... lý quan hệ kháchhàng hiệu quả, miễn
là doanh nghiệp có sự lãnh đạo sáng suốt, có chiến lược công ty đúng đắn và phù
hợp ”
1
Giátrị dành chokhách hàng
Giátrị dành chokháchhàng là sự ... hàng là sự chênh lệch giữa tổng giátrịkháchhàng
nhận được so với tổng chi phí của khách hàng. Tổng giátrị của kháchhàng là toàn bộ
những lợi ích mà kháchhàng trông đợi ở một sản phẩm dịch ... trung tâm của CRM là tạo ra giátrịchokhách hàng. Sự phát triển của
quan hệ kháchhàng yêu cầu một sự hiểu biết đầy đủ về quá trình mà kháchhàng tự
tạo ra giátrịcho bản thân. Khi xem xét...
... hàng còn bao gồm nhiều thứ giá
trị/ lợi ích khác (giá trị nhân sự, giátrị dịch vụ kèm theo và giátrị hình ảnh).
Những thứ giátrị này mặc dầu không lớn trong tổng giátrị dành chokhách
hàng ... ngoài giá trị/ lợi ích của chính bản thân
Tạo giátrịchokhách
hàng, khởi nguồn cho
quá trình xây dựng
thương hiệu mạnh của
doanh nghiệp - P2
sản phẩm/dịch vụ, giátrị dành chokhách ... lợi ích dành chokhách hàng, sẽ là cơ sở quan
trọng làm cho thương hiệu trở thành một thứ tài sản có giá trị.
Giá trị tài sản thương hiệu thường lớn hơn rất nhiều so với giátrị của sản
phẩm/dịch...
... giátrịchokháchhàng nhằm thỏa mãn
ty đối với khách hàng. Cuối cùng, giátrị về hình ảnh được quan niệm tổng
hợp các ấn tượng về công ty trong tâm tríkhách hàng.
Tổng chi phí mà kháchhàng ... giátrị dành chokháchhàng
Như vậy giátrị dành chokháchhàng không chỉ đơn thuần là những giá
trị/ lợi ích nằm trong bản thân sản phẩm/dịch vụ. Nó bao gồm tất thảy những
giá trị hữu hình ... trọng đặc biệt của giátrị dành cho
khách hàng trong quá trình xây dựng thương hiệu mạnh. Kính mong quý
độc giả đón đọc
Tạo giátrịchokhách
hàng, khởi nguồn cho
quá trình xây dựng...
... cạnh tranh (Phụ lục 03 trang 01).
B. LI ÍCH CỦA KHÁCHHÀNG – GIÁTRỊGIA TĂNG CHO
KHÁCH HÀNG – CÁC LĨNH VỰC TẠO GIÁTRỊGIA TĂNG
CHO CHOKHÁCH HÀNG.
Muốn có sức cạnh tranh cao, có một lợi thế ... quan tâm và không ngừng nhắm đến đó chính là lợi ích của khách
hàng và giátrịgia tăng chokhách hàng.
1. Lợi ích của khách hàng
Khách hàng là cá nhân hoặc các tổ chức mua sản phẩm để sử dụng ... Lợi ích của khách hàng: Kháchhàng được nhìn nhận từ hai khía cạnh: lợi ích và
chi phí. Lợi ích của kháchhàng là chênh lệch giữa lợi ích của sản phẩm mang lại
cho kháchhàng (giá trị của sản...
... thêm nhiều khách hàng, miễn là số tiền bạn chi ra vẫn
nhỏ hơn số tiền bạn sẽ thu được từ các kháchhàng đó. Họ lý luận rằng, hãy
chi cho quảng cáo, marketing & chăm sóc khách hàng, chừng ... lãi. Khi đó giátrị của kháchhàng được
tính như sau: $75(lợi nhuận của lần giao dịch đầu tiên) cộng với $150 cho
mỗi lần giao dịch thêm, sẽ bằng
75 +150 * 6 = $975
Như vậy một kháchhàng bình ... thay vì $30 cho quảng cáo, marketing & chăm sóc khách hàng, bạn sẽ lôi
kéo được nhiều kháchhàng hơn, và tổng doanh thu của bạn sẽ lớn hơn.
Thậm chí, có những doanh nhân cho rằng, bạn...
... không ñược khách
hàng lựa chọn. Khi kháchhàng ñánh giágiá trị, ñó chính là khi giátrị dành cho
khách hàng mà doanh nghiệp cung cấp ñược kháchhàng cảm nhận. Giátrị dành
cho kháchhàng ñược ... ðánh giá sơ bộ thang ño nháp 34
2.2.2.1. Giátrị dành chokháchhàng ñược cảm nhận 34
2.2.2.2. Giátrị sản phẩm 35
2.2.2.3. Giátrị dịch vụ 35
2.2.2.4. Giátrị nhân sự 35
2.2.2.5. Giátrị ... giữa tổng giátrị mà kháchhàng
cảm nhận và tổng chi phí của kháchhàng ñể có ñược một sản phẩm/dịch vụ nào
ñó. Giátrị dành chokháchhàng ñược cảm nhận sẽ quyết ñịnh việc kháchhàng
lựa...
... HIỆU
PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ TẠO NÊN GIÁTRỊCHO
THƯƠNG HIỆU NIKE
I. Giátrị thương hiệu là gì?
Giá trị thương hiệu được hiểu là những giátrị đặc thù mà thương hiệu mang
lại cho những đối tượng liên quan ... vụ cho các đối tượng khác nhau và ở các độ tuổi
khác nhau, cả nam giới, phụ nữ và trẻ em…
III. Các giátrị mà thương hiệu Nike mang lại chokháchhàng
Có bốn giátrị chính mà Nike đem lại cho ... nhóm
khách hàng khác nhau, tăng tối đa tính hiện hữu của thương hiệu đối với
khách hàng.
Sử dụng internet: Trang web của công ty cho phép kháchhàng tự thiết
kế giày theo ý muốn và làm cho...
... Để bổ sung thêm
giá trị thật sự cho dịch vụ khách hàng, bạn cần phải thường xuyên xem xét để bổ sung
các giátrị thông qua hoạt động nghiên cứu và phát triển, hỏi ý kiến khách hàng, thực
hiện ... giátrị mà họ cung cấp chokhách hàng.
Khái niệm một sản phẩm đáng tin cậy hơn một sản phẩm khác có thể bổ sung
thêm giátrịcho sản phẩm đó, vì người ta ít liên hệ giátrị đó với các vấn đề ... đã tạo nên ưu thế về giátrị bằng cách thuyết phục kháchhàng
rằng việc sở hữu sản phẩm sẽ khiến kháchhàng trở nên độc đáo, khác biệt với những
người khác. Để đảm bảo giátrị này tồn tại một...
... về dịch vụ khách hàng, kể cả khi công ty đó là người đi tiên
phong trong việc cải tiến dịch vụ khách hàng.
Tiết kiệm chi phí chung
Bạn có thể tạo ra chokháchhàng ấn tượng về giá trị, nếu họ ... nghiệm một mô hình dịch vụ kháchhàng mới. Một công ty đi tiên phong trong
việc giới thiệu các công nghệ dịch vụ kháchhàng mới sẽ làm mất đi giátrị mang đến
cho khách hàng, nếu lúc đầu họ đã ... chiến
về giá cả rất khó duy trì và dù sao vẫn chỉ là một giải pháp tình thế. Để bổ sung thêm
giá trị thật sự cho dịch vụ khách hàng, bạn cần phải thường xuyên xem xét để bổ sung
các giátrị thông...
... của tam giác này là khách hàng.
Trái tim tam giác là khách hàng, “biết được kháchhàng của bạn” nghe có vẻ đơn
giản, nhưng thực sự lại là thiết yếu cho bất kỳ tổ chức nào (trước khi kháchhàng ... viên tạo lòng tin chokhách
hàng như: sự chuyên nghiệp, lịch sự, kính trọng khách hàng, khả năng giao
tiếp…
- Nhân viên sẽ truyền lòng tin vào khách hàng.
- Làm chokháchhàng cảm thấy an tồn ... đến từng kháchhàng cá nhân không
Thời gian làm việc có thuận tiện chokháchhàng không.
Nhân viên có quen mặt am hiểu về từng người kháchhàng không
Công ty có đặt lợi ích kháchhàng lên hàng đầu...
... khuyến mại có tác dụng giới
thiệu với kháchhàng về sản phẩm, kích thích kháchhàng dùng thử sản
phẩm của công ty. Từ đó kháchhàng có thể có cảm nhận, đánh giá tốt về
công ty.
+ Giai đoạn tăng ... đồng nhất quà tặng này với việc giảm giá
- Không sẵn sàng ngay lập tức chokháchhàng ở cửa hàng khi mua
và nó không có hiệu quả bằng quà tặng.
1.2.1.3 Giảm giá
Với hình thức khuyến mại này người ... loại hàng nào đó.
- Giảm mức độ hấp dẫn của sản phẩm cạnh tranh
- Nhà cung cấp có thể phân phối trên diện rộng và phát đúng những
khách hàng tương lai của công ty
*Nhược điểm
- Trịgiá mua hàng...
... của kháchhàng
khi đi Taxi Mai Linh có đến 30,2% kháchhàng mong muốn được khuyến mãi
giảm giá, trong đó tới 70% kháchhàng là nữ, cùng với những thành công mang lại
từ việc giảm giáchokhách ... đồ đạc để quên trên xe taxi trịgiá
hàng trăm triệu đồng, hàng ngàn đô la chokhách hàng, tạo dựng nên hình ảnh
người lái xe trung thực, dễ thương đối với kháchhàng trong và ngoài nước.
... kháchhàng này có nhu cầu sử dụng dịch vụ taxi cao hơn.
Theo nguồn phòng kinh doanh trong tổng số kháchhàng sử dụng dịch vụ
taxi của Mai Linh có : 18% kháchhàng dung thẻ MCC; 42% : khách hàng...
... hành vi định giá bán hàng hoá, dịch
vụ bất hợp lý gây thiệt hại chokhách hàng. Bởi lẽ, (i) mức giá mà doanh nghiệp ấn định
cũng là giá mà nhà phân phối bán sản phẩm chokhách hàng; (ii) nhà ... giá bán chokhách hàng.
c. Điều kiện thứ ba:
Hành vi ấn định giá bán lại tối thiểu gây thiệt hại chokhách hàng. Trong kinh doanh,việc
thuyết phục các nhà phân phối tăng hoặc giảm giá sản phẩm ... không lành mạnh trong lĩnh vực
giá như thỏa thuận ấn định giá, ấn định giá bán lại tối thiểu gây thiệt hại chokhách hàng,
ấn định giá bán, giá mua bất hợp lý… có những dấu hiệu trùng với nhau....
... PHỐI TT CP&TM SUNX
SUNX JSC
DANH MỤC GIÁ SẢN PHẨM
NVKD:
TÊN HÀNG
THÀNH PHẦN
HÀNG CÔNG TY CHÍNH HÃNG
(BH 12 THÁNG)
10 h 31.07.01 BC
STT
NOKIA
GIÁ
1 NOKIA 1202 đen, xanh
480,000
Pin, ... sạc, tai nghe, BH điện tử.
8 E2120
710,000
tặng thẻ 1G , tặng sim tk 900
9 M620 (Tím, hồng, xám, choco)
1,580,000
Pin, sạc,tai nghe, BH điện tử
10 S5233 Star Cảm ứng
3,050,000
Pin, sạc, tai nghe,...