... tranh khác Mỗi đặc điểm khácbiệt có khả gây chi phí cho côngtytạo lợi ích cho khách hàng côngty phải lựa chọn cách cẩn thận cách tạo đặc điểm khácbiệtChỉ nên tạo điểm khácbiệt thoả mãn tiêu ... xác định chiến lược công, côngty phải xây dựng chiến lược địnhvị hay khácbiệt hoá sản phẩm Để xây dựng chiến lược địnhvịcôngty cần xác định khuếch trương điểm khácbiệt Qua thực tế cạnh tranh ... tưởng việc địnhvị không rõ ràng Do côngty cần phải tránh sai lầm sau: Địnhvị thấp; địnhvị cao; địnhvị không rõ ràng; địnhvị đáng ngờ Điều kiện thuận lợi địnhvị cho phép côngty giải vấn...
... có ích Làm côngty tồn trí nhớ khách hàng? Vì chúng có sản phẩm dịch vụ khác biệt, văn hóa độc đáo, nhiệm vụ thú vị Có côngty đạt tiêu chuẩn trên, nên số lại có cảm giác dường côngty ngừng hoạt ... dành để nói khó khăn trị trường: ảnh hưởng xấu thịtrường tín dụng đến biên lợi nhuận; việc mua lại, sát nhập tạo gã khổng lồ thao túng thịtrường chèn ép côngty cỡ trung bình, đòi hỏi khách ... động vậy.Hãy nghĩ này: bạn làm thứ theo cách giống hệt cách mà người khác thực nó, bạn hi vọng vượt tạo thứ trội hơn? Tự thân bạn trở nên khácbiệttạokhácbiệt ...
... chiến lợc địnhvịcôngty phải đề chiến lợc địnhvị sau: - Địnhvị thuộc tính - Địnhvị ích lợi - Địnhvịcông dụng, ứng dụng - Địnhvị ngời sử dụng - Địnhvị đối thủ cạnh tranh - Địnhvị loại ... Cơ sở lý luận địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng 2: Hiện trạng địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng 3: Hoàn thiện địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng I ... hành địnhvị đoạn thịtrờng Mỗi đoạn thịtrờng mục tiêucôngty có địnhvịkhác nhau: - Đoạn thịtrờng mà nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm truyền thống côngtyđịnhvị chủ yếu dới hình ảnh công ty...
... chiến lợc địnhvịcôngty phải đề chiến lợc địnhvị sau: - Địnhvị thuộc tính - Địnhvị ích lợi - Địnhvịcông dụng, ứng dụng - Địnhvị ngời sử dụng - Địnhvị đối thủ cạnh tranh - Địnhvị loại ... Cơ sở lý luận địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng 2: Hiện trạng địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng 3: Hoàn thiện địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng I ... hành địnhvị đoạn thịtrờng Mỗi đoạn thịtrờng mục tiêucôngty có địnhvịkhác nhau: - Đoạn thịtrờng mà nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm truyền thống côngtyđịnhvị chủ yếu dới hình ảnh công ty...
... chiến lợc địnhvịcôngty phải đề chiến lợc địnhvị sau: - Địnhvị thuộc tính - Địnhvị ích lợi - Địnhvịcông dụng, ứng dụng - Địnhvị ngời sử dụng - Địnhvị đối thủ cạnh tranh - Địnhvị loại ... Cơ sở lý luận địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng 2: Hiện trạng địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng 3: Hoàn thiện địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng I ... hành địnhvị đoạn thịtrờng Mỗi đoạn thịtrờng mục tiêucôngty có địnhvịkhác nhau: - Đoạn thịtrờng mà nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm truyền thống côngtyđịnhvị chủ yếu dới hình ảnh công ty...
... phẩm côngtythịtrường mục tiêu III QUY TRÌNH ĐỊNHVỊCỦACÔNGTYTRONGTHỊTRƯỜNG MỤC TIÊUĐểđịnhvịcôngty tiến hành theo trình gồm ba buớc là: trọng điểm, lựa chọn đoạn thịtrường cuối định ... sở lý luận địnhvị sản phẩm côngtythịtrường mục tiêu Chương 2: Hiện trạng địnhvị sản phẩm côngtythịtrường mục tiêu Chương 3: Hoàn thiện địnhvị sản phẩm côngtythịtrường mục tiêu CH số ... hành địnhvị đoạn thịtrường Mỗi đoạn thịtrường mục tiêucôngty có địnhvịkhác nhau: - Đoạn thịtrường mà nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm truyền thống côngtyđịnhvị chủ yếu hình ảnh công ty...
... chiến lợc địnhvịcôngty phải đề chiến lợc địnhvị sau: - Địnhvị thuộc tính - Địnhvị ích lợi - Địnhvịcông dụng, ứng dụng - Địnhvị ngời sử dụng - Địnhvị đối thủ cạnh tranh - Địnhvị loại ... hình ảnh riêng biệt Hình ảnh cách công chúng nhận thức côngty Bởi vậy, địnhvị hình ảnh côngtythịtrờng mục tiêu, để có đặc điểm khácbiệt so với đối thủ cạnh tranh hình ảnh côngty phải đợc ... gần với tiêu chuẩn mục tiêu Nó phản ánh đơn vị sản phẩm khác đợc làm đồng đáp ứng nhu cầu kỹ thuật Trên yếu tố đểtạo đợc khácbiệt sản phẩm côngty việc địnhvị thành côngTạokhácbiệt dịch...
... hành địnhvị đoạn thịtrờng Mỗi đoạn thịtrờng mục tiêucôngty có địnhvịkhác nhau: - Đoạn thịtrờng mà nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm truyền thống côngtyđịnhvị chủ yếu dới hình ảnh côngty ... định tin cậy - hẹn Để đảm bảo tốt cho việc địnhvị sản phẩm, côngty xây dựng sách Marketing hỗn hợp 2.4.3 .Tạo khácbiệt cạnh tranh a) Tạokhácbiệt sản phẩm Đểtạo đợc khácbiệt sản phẩm, công ... nghiên cứu thịtrờng đặc biệt nghiên cứu khách hàng để từ có chiến lợc địnhvịkhác cho nhóm khách hàng khác đoạn thịtrờngkhác 2.4 Hoạt động địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu 2.4.1...
... đoạn địnhvịthịtrờng : khách hàng côngty tổ chức, đó, họ có yêu cầu khácbiệt so với khách hàng mua sản phẩm tiêu dùng Côngty cần phải tìm tiêu thức phân đoạn cách thức địnhvị cụ thể đoạn thị ... Thịtrờngcôngty DCC & ĐLCK rộng lớn, côngty không đủ khả tài chính, nhân sự, quản lý để đáp ứng đợc thịtrờngVì thế, côngty phải biết tìm cho đoạn thịtrờng mà côngty cung ứng đợc cách tốt ... 3.1.2 Lý côngty chọn phân đoạn thịtrờng Dựa vào lực có côngty mục tiêucôngty năm tới Côngty thấy đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng thuộc phân đoạn Bởi vì: - Về lực tài côngty không đủ lớn để đáp...
... chiến lợc địnhvịcôngty phải đề chiến lợc địnhvị sau: - Địnhvị thuộc tính - Địnhvị ích lợi - Địnhvịcông dụng, ứng dụng - Địnhvị ngời sử dụng - Địnhvị đối thủ cạnh tranh - Địnhvị loại ... Cơ sở lý luận địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng 2: Hiện trạng địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng 3: Hoàn thiện địnhvị sản phẩm côngtythịtrờng mục tiêu Chơng I ... hành địnhvị đoạn thịtrờng Mỗi đoạn thịtrờng mục tiêucôngty có địnhvịkhác nhau: - Đoạn thịtrờng mà nhóm khách hàng sử dụng sản phẩm truyền thống côngtyđịnhvị chủ yếu dới hình ảnh công ty...
... niệm sáng tạo sau: Suy nghĩ khán thính giả, thịtrườngThịtrường bạn gì? Hãy trông cậy vào giúp đỡ chuyên gia để giải tốt vấn đề thương mại điện tử, câu hỏi mà chuyên gia hỏi bạn là: Thịtrường ... khán thính giả, thị trường, bạn thấy cần có để thành công giới trực tuyến Suy nghĩ người, không khách hàng Bạn có biết rõ tất khách ghé thăm web mà bạn lôi họ qua việc tối ưu hoá công cụ tìm kiếm? ... chuyện Trên thực tế, trước chữ viết phát minh ra, câu chuyện truyền miệng cách thức để kiến thức truyền tải từ hệ sang hệ khác, đường mà tin tức gửi từ vùng sang vùng khác Giờ có môi trường web...
... hiệu đáng nhớ lôi ý người Có thế, hình ảnh côngty đọng lại lâu dài tâm trí khách hàng 14 Suy nghĩ định vị, slogan Thật thú vị cách thức người địnhvị hầu hết việc: Bạn đưa vấn đề người có ý ... trở thành khách hàng bạn Không côngty tất thứ cho tất người, côngty nỗ lực để không chệch hướng sứ mệnh kinh doanh Hãy nói với người bạn bạn làm Đó cách thức nhanh chóng để tiếp cận khách hàng ... thương in logo bạn nghĩa bạn sở hữu riêng vị trí suy nghĩ người Dường côngty đủ sức mạnh đểtạo tường trình rõ ràng việc họ họ làm Tại vậy? Rất họ e ngại đánh khách hàng, người không hiểu xác bạn...
... hiệu đáng nhớ lôi ý người Có thế, hình ảnh côngty đọng lại lâu dài tâm trí khách hàng 14 Suy nghĩ định vị, slogan Thật thú vị cách thức người địnhvị hầu hết việc: Bạn đưa vấn đề người có ý ... trở thành khách hàng bạn Không côngty tất thứ cho tất người, côngty nỗ lực để không chệch hướng sứ mệnh kinh doanh Hãy nói với người bạn bạn làm Đó cách thức nhanh chóng để tiếp cận khách hàng ... thương in logo bạn nghĩa bạn sở hữu riêng vị trí suy nghĩ người Dường côngty đủ sức mạnh đểtạo tường trình rõ ràng việc họ họ làm Tại vậy? Rất họ e ngại đánh khách hàng, người không hiểu xác bạn...
... niệm sáng tạo sau: Suy nghĩ khán thính giả, thịtrườngThịtrường bạn gì? Hãy trông cậy vào giúp đỡ chuyên gia để giải tốt vấn đề thương mại điện tử, câu hỏi mà chuyên gia hỏi bạn là: Thịtrường ... khán thính giả, thị trường, bạn thấy cần có để thành công giới trực tuyến Suy nghĩ người, không khách hàng Bạn có biết rõ tất khách ghé thăm web mà bạn lôi họ qua việc tối ưu hoá công cụ tìm kiếm? ... chuyện Trên thực tế, trước chữ viết phát minh ra, câu chuyện truyền miệng cách thức để kiến thức truyền tải từ hệ sang hệ khác, đường mà tin tức gửi từ vùng sang vùng khác Giờ có môi trường web...
... đến lúc để suy nghĩ lại bạn gửi thông điệp tiếp thị Hãy đối xử với khách ghé thăm trang web khán thính giả, thị trường, bạn thấy cần có để thành công giới trực tuyến Suy nghĩ người, không khách ... muốn, nhu cầu, niềm đam mê chí vài đồng đôla đểchitiêuCác khách hàng tìm kiếm thoả thuận công tránh xa trang web muốn lấy họ đồng tiền vất vả kiếm Hãy đối xử với khách ghé thăm web bạn người ... chuyện Trên thực tế, trước chữ viết phát minh ra, câu chuyện truyền miệng cách thức để kiến thức truyền tải từ hệ sang hệ khác, đường mà tin tức gửi từ vùng sang vùng khác Giờ có môi trường web...
... hiệu đáng nhớ lôi ý người Có thế, hình ảnh côngty đọng lại lâu dài tâm trí khách hàng 14 Suy nghĩ định vị, slogan Thật thú vị cách thức người địnhvị hầu hết việc: Bạn đưa vấn đề người có ý ... trở thành khách hàng bạn Không côngty tất thứ cho tất người, côngty nỗ lực để không chệch hướng sứ mệnh kinh doanh Hãy nói với người bạn bạn làm Đó cách thức nhanh chóng để tiếp cận khách hàng ... chuyện Trên thực tế, trước chữ viết phát minh ra, câu chuyện truyền miệng cách thức để kiến thức truyền tải từ hệ sang hệ khác, đường mà tin tức gửi từ vùng sang vùng khác Giờ có môi trường web...
... ngành công nghiệp khác, tin Jeff Greenfield: Ông làm việc với General Instruments, ông nhìn vào thiết bị này, sau rời khỏi đó, tạo bước tiến lớn Đó thứ mạo hiểm ông bỏ côngty lớn, thành côngđể ... Huber: Chính xác Những người chơi lớn có nhiều lợi Nhưng quay thời điểm 20 năm trước đặt câu hỏi, côngty máy tính lớn giới? IBM, Unisys, DEK, Data General - họ tay chơi lớn Ngày nay, côngtyvi ... lẽ côngty điện thoại lớn nay, nhiều hãng số không tồn Tôi không nêu tên, có quan điểm mạnh mẽ côngty cung cấp thiết bị viễn thông lớn không sống sót Jeff Greenfield: Liệu điều hành công ty...
... hợp với thịtrường có sức cạnh tranh NHTM khác Đặc biệt với côngty hoạch toán độc lập Côngty Chứng khoán ngoại thương, côngty chuyển tiền VCB , CôngTy liên doanh quản lý quỹ, côngty bảo hiểm ... thành đoạn thịtrường nhỏ dựa theo tiêu thức khách hàng Trên sở đoạn thịtrường , tùy theo quan điểm thời kỳ chi nhánh để lựa chọn thịtrường mục tiêukhác Trước đây, xuất phát SVTH: Tạ Thị Liên ... vị "Tập hợp hoạt động nhằm tạo cho sản phẩm thương hiệu sản phẩm vị trí xác định (so với đối thủ cạnh tranh) tâm lý khách hàng” Cơ sở địnhvị việc thiết kế điểm khácbiệt có ý nghĩa để phân biệt...
... máy tập Sự thật cần nêu cụ thể rõ ràng thông điệp đểtạo nên khácbiệt Khi tạokhácbiệt cho mình, doanh nghiệp cần phải cô đọng khácbiệt thành vài từ (tức xây dựng thông điệp khác biệt) để giao ... lòng Khi vận dụng cách chưa tìm điểm khác biệt, doanh nghiệp liệt kê tất điều làm cho khách hàng thường phải phiền lòng, từ điều chỉnh cố gắng tạo thêm khácbiệt Đưa cam kết Trongtrường hợp này, ... với khách hàng nơi doanh nghiệp tiếp xúc hay tương tác với họ, từ quảng cáo Những trang vàng, tiêuđề thư từ, tài liệu tiếp thị đến trang web, bảng hiệu, họp bán hàng… Cáccôngty thành công...