... bán hàng Tự tin phải đối mặt với phảnđối tiêu cực Tại kháchhàngphảnđối ? Làm vượt qua phảnđối ? Cách giảiphảnđối thường xảy ? Tại kháchhàng lại phảnđối ? Sản phẩm Không gian Thời gian ... lợi ích để vượt qua phảnđối …sau hoàn tất bán hàngCácbướcgiảiphảnđối THĂM DÒ LÀM RÕ VÀ THỬ KẾT THÚC THĂM DÒ VƯT QUA PHẢNĐỐI Ví dụ kỹ thuật hóagiảiphảnđốiKháchhàng KH : “Tôi có X rồi, ... HóagiảiphảnđốiKháchhàng MỤC ĐÍCH Luyện kỹ để vượt qua phảnđối ÁP DỤNG Bất kỳ lúc trình giao tiếp với kháchhàng KẾT QUẢ Cácphảnđối dẫn dắt việc bán hàng Tự tin phải đối mặt...
... bán hàng Tự tin phải đối mặt với phảnđối tiêu cực Tại kháchhàngphảnđối ? Làm vượt qua phảnđối ? Cách giảiphảnđối thường xảy ? Tại kháchhàng lại phảnđối ? Sản phẩm Không gian Thời gian ... lợi ích để vượt qua phảnđối …sau hoàn tất bán hàngCácbướcgiảiphảnđối THĂM DÒ LÀM RÕ VÀ THỬ KẾT THÚC THĂM DÒ VƯT QUA PHẢNĐỐI Ví dụ kỹ thuật hóagiảiphảnđốiKháchhàng KH : “Tôi có X rồi, ... HóagiảiphảnđốiKháchhàng MỤC ĐÍCH Luyện kỹ để vượt qua phảnđối ÁP DỤNG Bất kỳ lúc trình giao tiếp với kháchhàng KẾT QUẢ Cácphảnđối dẫn dắt việc bán hàng Tự tin phải đối mặt...
... bán hàng Tự tin phải đối mặt với phảnđối tiêu cực Tại kháchhàngphảnđối ? Làm vượt qua phảnđối ? Cách giảiphảnđối thường xảy ? Tại kháchhàng lại phảnđối ? Sản phẩm Không gian Thời gian ... lợi ích để vượt qua phảnđối …sau hoàn tất bán hàngCácbướcgiảiphảnđối THĂM DÒ LÀM RÕ VÀ THỬ KẾT THÚC THĂM DÒ VƯT QUA PHẢNĐỐI Ví dụ kỹ thuật hóagiảiphảnđốiKháchhàng KH : “Tôi có X rồi, ... HóagiảiphảnđốiKháchhàng MỤC ĐÍCH Luyện kỹ để vượt qua phảnđối ÁP DỤNG Bất kỳ lúc trình giao tiếp với kháchhàng KẾT QUẢ Cácphảnđối dẫn dắt việc bán hàng Tự tin phải đối mặt...
... Bạn tham khảo chín bước sau để nhanh chóng dập tắt giận kháchhàng Một kháchhàng cảm thấy quan tâm mức, tức giận họ biến Ngay tập trung ý giải lý dẫn đến thịnh nộ kháchhàng Bạn đổ thêm dầu ... lửa lờ họ xem thường họ Bạn phải tìm giải pháp cần thiết để làm nguôi giận kháchhàng sớm tốt Thể quan tâm bạn kháchhàng cách rõ ràng Hãy đặt vào vị trí kháchhàng nói với họ bạn cảm nhận cáu giận ... bực kháchhàng cách ghi chép lại điều phàn nàn họ Hãy biết kiên nhẫn lắng nghe kháchhàng trình bày Đừng ngắt lời họ đột ngột quay ngoắt không nghe họ nói Nhiều cách tốt làm dịu giận giữ khách hàng...
... gây cho khách họ biết bạn quan tâm hài lòng họ mục tiêu hướng tới cửahàngGiải vấn đề nhanh tốt • Bạn giải vấn đề hay không? • Khách trả hay đổi lại hàng hay không? • Nếu trả lại hàng, khách hoàn ... cho kháchhàng ngày đọc thư trả lời Nếu lâu mà họ không trả lời gọi điện thoại cho họ để kháchhàng thấy hài lòng họ điều quan trọng với bạn Với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp cửa hàng: Khi khách ... tiếp cửa hàng: Khi kháchhàngbước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết bạn thực lắng nghe họ điều quan trọng Khi khách nói xong, xin lỗi...
... thấy phảnđối từ quan điểm kháchhàngBướcPhản hồi Câu phản hồi bạn phải định dựa nhiều yếu tố, bao gồm quan hệ bạn với khách hàng, lợi ích chung, viễn cảnh kinh doanh Tuy nhiên, cách phản hồi ... Bước Lắng nghe Việc lắng nghe phảnđốikháchhàng luôn thử thách nhân viên bán hàng Hầu hết nhân viên bán thường gặp phải số phảnđối thông dụng Chính mà nhìn chung nghĩ biết kháchhàng ... nghĩ làm tốt việc giảiphảnđốikháchhàng Tuy nhiên, điều quan trọng kháchhàng cảm thấy Trước tiếp tục, dành phút đánh giá xem kháchhàng có sẵn sàng tiến tới cam kết mua hàng hay không Ví...
... nghiệp dễ dàng nhìn phàn nàn kháchhàng cách khách quan Sự hài lòng khách chìa khóa để có trung thành họ để họ tiếp tục mua hàng, điều quan trọng phải làm cho kháchhàng không cảm thấy mà tin phàn ... trực tiếp cửa hàng: Khi kháchhàngbước vào với lời phàn nàn, nên nhớ chăm nhìn, gật đầu cách thể bạn lắng nghe họ Để kháchhàng biết bạn thực lắng nghe họ điều quan trọng Khi khách nói xong, ... gây cho khách họ biết bạn quan tâm hài lòng họ mục tiêu hướng tới cửahàngGiải vấn đề nhanh tốt • Bạn giải vấn đề hay không? • Khách trả hay đổi lại hàng hay không? • Nếu trả lại hàng, khách hoàn...
... hậu Kết cho thấy, 60% kháchhàng mua phải hàng giả, hàng xấu 94% kháchhàng yêu cầu bảo hành có 8% DN chu đáo với khách hàng, 36% không chịu tránh nhiệm bảo hành Về thái độ giải nhân viên có 24% ... kháchhàng quan trọng "Có điều đơn giản dễ thực tiếc Việt Nam lại chưa làm Chẳng hạn cử nhỏ: nói lời cảm ơn mỉm cười; bảo hành hànghóa cho khách hàng, lắng nghe ý kiến khách hàng, cải tiến cách ... hướng kháchhàng đến định việc lựa chọn mua hàng bạn đắn Trong đối thủ nặng ký bán thứ sản phẩm bạn làm bật cách bán giá trị trọn gói, sản phẩm nhiều dịch vụ kèm cam kết lâu dài hài lòng khách hàng...
... giảm giá nhằm kéo khách vô hình chung tự dìm uống no nước phần chia sẻ Kháchhàngphàn nàn phương thức giảiphàn nàn khách a Phân loại khách hàng: - Kháchhàng nóng tính: Là kháchphản ứng không ... khiến kháchhàng chả muốn mua Quả Người bán hàng thuyết phục khách thấy hay tốt hàng Tuy nhiên khuyến khích kháchhàngphàn nàn (than phiền) nên bán hàng cách trung thực cầu thị Khi bán hàng cần ... phàn nàn khách tầm quan trọng việc giảiphàn nàn bạn bán hàng Bạn không tránh khỏi việc sau khách mua hàng có trường hợp kháchhàng than phiền không ưng ý với hàng vừa mua Tùy tính cách khách mức...
... dụng ngày cao đa dạng kháchhàng + Đối tượng kháchhàng MegaVNN có nhiều gói cước với tốc độ kết nối khác nhau, đáp ứng nhu cầu đa dạng đối tượng kháchhàng • Đối tượng kháchhàng cá nhân, hộ gia ... mạnh mẽ đến hành vi mua kháchhàng Ngoài ra, kháchhàng lựa chọn không phản ứng, kháchhàng thái độ tích cực công ty thương hiệu Khi kháchhàng lựa chọn phản hồi, họ phản ứng năm loại hành vi ... thay đổi cách nhìn nhận đo lường thỏa mãn kháchhàng điều then chốt Chỉ cách công ty giữ kháchhàng cũ biết làm để thu hút thêm kháchhàngCác công ty thành công nhận thỏa mãn kháchhàng vũ khí...
... kháchhàngphàn nàn cách lên tiếng (37%); (ii) Nhóm kháchhàng thụ động/thờ (14%); (iii) Nhóm kháchhàng hay giận (21%) (iv) Nhóm kháchhàng tích cực phàn nàn (28%) Nhóm kháchhàngphàn nàn cách ... mạnh mẽ đến hành vi mua kháchhàng Ngoài ra, kháchhàng lựa chọn không phản ứng, kháchhàng thái độ tích cực công ty thương hiệu Khi kháchhàng lựa chọn phản hồi, họ phản ứng năm loại hành vi ... dịch vụ 13 đối thủ cạnh tranh hình thức Marketing với mục đích thay đổi hành vi mua hàngkhách hàng, kháchhàng không thay đổi hành vi mua hàng họ tiếp tục ý định mua hàng với hànghóa dịch vụ...
... trình giải toán hay giải yêu cầu xử lý phân tán đối tượng vấn đề nóng bỏng công nghệ ngày Trong khuôn khổ môn học Lập trình mạng nâng cao, tiểu luận trình bày vấn đề xây dựng giải pháp để giải ... vụ cho máy khách 2.5 Lập trình đối tượng phân tán Lập trình đối tượng phân tán vấn đề nóng bỏng công nghệ phần mềm nay, cộng đồng người lập trình bắt đầu nghĩ đối tượng có nơi Những đối tượng ... ngôn ngữ tiên phong việc giải vấn đề lập trình phân tán Ví dụ, có đối tượng máy khách (client), người sử dụng cần phải điền liệu vào mẫu báo cáo Đối tượng gửi thông điệp cho đối tượng máy chủ (server)...
... chế gọi hàm từ xa đối tượng RMI cách tổng quát Đối tượng cài đặt phương thức gọi hàm Naming.bind() để đăng ký với rmiregistry/Server chủ Đối tượng máy khách muốn gọi phương thức đối tượng máy chủ ... đến đối tượng xa theo tên Bộ đăng ký rmiregistry trả tham chiếu đến đối tượng xa thông qua giao tiếp interface mà đối tượng xa cung cấp Dựa vào interface đối tượng máy khách gọi phương thức đối ... đối tượng đăng ký đối tượng với rmiregistry Chương trình chạy máy khách gọi phương thức đối tượng máy chủ Sử dụng Máy khách máy chủ Máy chủ Máy chủ Máy khách máy chủ Máy chủ Máy khách 2.6 Bộ đăng...
... phân tán LẬP TRÌNH ĐỐI TƯỢNG PHÂN TÁN Cácđối tượng hỗ trợ trao đỗi với theo phương thức chuẩn mạng Ví dụ: Đối tượng máy Client gửi thông điệp đến đối tượng Server mạng Đối tượng Server ... ngắt ngang mạng gặp cố Các tham số truyền cho đối tượng xa phải đóng gói truyền qua mạng để đến với phương thức thực VAI TRÒ CỦACÁC LỚP TRUNG GIAN Để giải vấn đề trên, đối tượng hai máy khác ... lẫn PC A PC C A1 C2 C1 A2 C3 B1 PC B CÁC VẤN ĐỀ PHÁT SINH KHI GỌI PHƯƠNG THỨC TỪ XA Việc gọi phương thức đối tượng từ xa phức tạp gọi phương thức cục Cácđối tượng hai máy khác hoạt đông hai...
... nàn kháchhàng nhanh chóng rõ ràng Cửahàng sẵn sàng xử lý hàng trả lại trao đổi Cửahàng thể quan tâm chân thành việc giải vấn đề mà kháchhàng gặp phải Nhân viên cửahànggiảiphàn nàn khách ... động người mua hàng vào cửa hàng, người điều hành siêu thị có cách bố trí hànghóa thích hợp gian hàng nhằm tối đa hóa hiệu không gian bán hàng Do người bán mặt quầy hàng nên hànghóa phải có khả ... hàng cao hơn, lời cam kết kháchhàng tổ chức mà suy từ việc quan sát hành vi mua hàng lập lại kháchhàng (Shankar, Smith, &Rangaswamy,2000) Thái độ kháchhàng ảnh hưởng đến hành vi 12 khách hàng...
... s v n tìm ki m kháchhàng gi kháchhàng Chính l kháchhàng có hi u qu kh g am t xây d ng m i quan h ng hành vi mua s m c a kháchhàng tr c n B i l s hi u bi t v hành vi kháchhàng s cung c p ... vi mua s m tr c n 2.2.1 Nh n d ng it c i mua Internet ng kháchhàng mua s m tr c n bao g m it ng: kháchhàng bên kháchhàng n i b Kháchhàng bên [14,Trang 69] - i tiêu dùng có th i gian: H th ... (ho c không mua) s n ph m d ch v , trình mua s m c a kháchhàng di h Vì v y, h c n hi u bi t hành vi kháchhàng c ng nh cách th c thu hút kháchhàng mua bán ho c s d ng s n ph m, d ch v mà h cung...
... với kháchhàng chia kháchhàng thành loại hình sau Kháchhàng trung thành Kháchhàng tăng trưởng mạnh Kháchhàng tiềm Kháchhàng cần quan tâm chăm sóc Các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn khách hàng: ... thành: kháchhàng địa, kháchhàng ngoại tỉnh kháchhàng quốc tế Căn vào vùng trực thuộc chia thành kháchhàng thành phố, kháchhàng thị trấn kháchhàng nông thôn d, Phân loại theo giai đoạn bán hàng ... loại kháchhàng theo mối quan hệ kháchhàng với công ty - Kháchhàng trung thành: Là kháchhàng trung thành với sản phẩm công ty khả bán hàng không lớn Kháchhàng tăng trưởng mạnh: Là khách hàng...