Ngày tải lên :
09/11/2012, 08:09
... Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường thế giới
Có nhiều tiêu chí để phân loại chiến lược, theo tiêu chí các cấp chiến lược
trong công ty, chiến lược được phân thành 3 cấp là: chiến lược cấp công ty, chiến
lược cấp đơn vị kinh doanh và chiến lược cấp chức năng. Hiện nay, với xu hướng
toàn cầu hóa, nhiều công ty chuyển hướng hoạt động ra khỏi biên giới của quốc gia
và người ta nói đến một cấp chiến lược thứ tư là chiến lược toàn cầu.
Ở cấp công ty, có rất nhiều chiến lược với những tên gọi khác nhau, mỗi tác
giả có thể phân loại và gọi tên theo cách riêng của mình. Theo Fred R. David, chiến
lược cấp công ty có thể phân thành 14 loại, trong đó có chiến lược thâm nhập thị
trường. Theo đó chiến lược thâm nhập thị trường nhằm làm tăng thị phần cho các
sản phẩm/dịch vụ hiện có trên các thị trường hiện hữu bằng những nỗ lực tiếp thị
lớn ... lược
trong công ty, chiến lược được phân thành 3 cấp là: chiến lược cấp công ty, chiến
lược cấp đơn vị kinh doanh và chiến lược cấp chức năng. Hiện nay, với xu hướng
toàn cầu hóa, nhiều công ty chuyển hướng hoạt động ra khỏi biên giới của quốc gia
và người ta nói đến một cấp chiến lược thứ tư là chiến lược toàn cầu.
Ở cấp công ty, có rất nhiều chiến lược với những tên gọi khác nhau, mỗi tác
giả có thể phân loại và gọi tên theo cách riêng của mình. Theo Fred R. David, chiến
lược cấp công ty có thể phân thành 14 loại, trong đó có chiến lược thâm nhập thị
trường. Theo đó chiến lược thâm nhập thị trường nhằm làm tăng thị phần cho các
sản phẩm/dịch vụ hiện có trên các thị trường hiện hữu bằng những nỗ lực tiếp thị
lớn ... thể là văn hóa, cấu
trúc xã hội, mức độ phát triển về kinh tế, khoa học kỹ thuật,… [34], nhưng chúng ta
biết rất ít về mức độ tác động của những biến số này đến quy mô của thị trường, đến
dung lượng của thị trường.
Những nhà nghiên cứu về marketing cho rằng văn hóa là một trong những yếu
tố quan trọng ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng và là một biến số quan trọng để phân
nhóm thị trường thế giới [22], [37], [30]. Nhưng văn hóa là một biến số rất khó sử
dụng để phân khúc thị trường. Do đó trong phân khúc thị trường quốc tế những yếu
tố như cấu trúc xã hội, hệ thống giáo dục, mức sống được sử dụng như là những yếu
tố phản ánh về văn hóa. Tuy nhiên vẫn có rất ít những lý thuyết cung cấp cơ sở xác
...