... chiến lợc xúctiếnbán đối với DN
1, Khái niệm về chiến lợc xúctiếnbán
2, Vai trò và mục tiêu
3, Những vấn đề chủ yếu
a, Lựa chọn công cụ xúctiếnbán
b, Xây dựng chơng trình xúctiến ...
a. Lựa chọn các công cụ xúctiến bán
Để đạt đợc các mục tiêu của xúctiếnbán có rất nhiều công cụ thực hiện
xúc tiếnbán khác nhau. Các công cụ trong xúctiếnbán đợc chia thành 3 nhóm
công ... khách hàng và thu nhận những thông tin phản hồi,thu hút
các nhà trung gian mới.
2.vai trò và mục tiêu của chiến l ợc xúctiếnbán
a.Vai trò
Xúctiếnbánlà một trong bốn vai trò của xúc tiến...
... Bước 8. Tiếp xúc với các phương tiện truyền thông
Việc này cũng cần chuẩn bị trước. Cách phổ biến nhất là đăng tải thông cáo báo chí, chú ý
đến khía cạnh...
... trực tiếp) trước khi triển khai chiến
dịch xúctiếnbán hàng. Nội dung quảng cáo cần nêu bật những lợi ích mà khách hàng có
thể được hưởng trong chiến dịch xúctiến này. Ngoài ra, cũng cần nêu ... nêu rõ về thời hạn và
những đảm bảo.
Bước 8. Tiếp xúc với các phương tiện truyền thông
Việc này cũng cần chuẩn bị trước. Cách phổ biến nhất là đăng tải thông cáo báo chí, chú ý
đến khía cạnh...
...
chính là các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bánhàng trực tiếp.
Các cửa hàng.
Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm là kênh phân phối quan trọng của công
ty. Nhiệm vụ chính của cửa hànglàbánhàng ... của mình.
3.1.3 Vai trò của hoạt động xúc tiến.
Hoạt động xúctiếnlà một trong 4 yếu tố quan trọng của chiến lƣợc chiêu thị
hỗn hợp. Hoạt động xúctiến hỗ trợ cho các thành phần trong chiêu ... khách hàng và phát triển
khách hàng mới.
Tham gia dự báo lƣợng hàngbán ra để điều phối đặt hàng.
Phòng kinh doanh.
Tham mƣu cho giám đốc về xây dựng chiến lƣợc kinh doanh dài hạn và
hàng...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến
bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc
tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... giá xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại.
1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá
xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng.
+ Do quy mô và khối lợng hàng ... tiêu cho xúctiếnbán hàng.
16
2.Các chỉ tiêu đánh giá xúctiếnbánhàng trong quan hệ thơng mại:
Mục đích của việc đánh giá xúctiếnbánhànglà xác định mức độ tác
động của xúctiếnbánhàng đến...
...
3.3.4 Bánhàng cá nhân.
3.3.4.1 Khái niệm.
Bán hàng cá nhân là sự giao tiếp mặt đối mặt giữa nhân viên bánhàng và
khách hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm.
Bán hàng cá ...
chính là các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bánhàng trực tiếp.
Các cửa hàng.
Các cửa hàng giới thiệu sản phẩm là kênh phân phối quan trọng của công
ty. Nhiệm vụ chính của cửa hànglàbánhàng ... đơn mua hàng của khách hàng.
Ngoài ra ở kênh bánhàng trực tiếp mỗi tháng đều có tổ chức “ Hội nghị khách
hàng , đối tƣợng tham gia là các khách hàng quen thuộc hay tiềm năng. Khách
hàng tham...
... làChiếnlược
xúc tiến.
Để có được vị trí trên thị trường công ty cần hoàn thiện chiếnlượcxúctiến và
xây dựng thương hiệu công ty thành thương hiệu mạnh. Vì với một chiếnlượcxúctiến
tốt ...
1.2.4. Bánhàng trực tiếp.
Khái niệm:
Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách
hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm.
Bán hàng trực ... trạng xúctiếnbánhàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm
mạnh, yếu của hoạt động xúctiến
Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn
chiến lượcxúc tiến...
... tăng lên sau khi kết thúc chiến dịch trong xúc
tiến bán hàng.
DT
a
danh thu sau khi thực hiện xúctiếnbán hàng.
DT
b
danh thu trớc khi tiến hành xúctiếnbán hàng.
- Kết quả thực hiện ... thiếu làxúctiến
bán hàng.
Nh vậy xúctiếnbánhàng trong nền kinh tế thị trờng là sự đảm bảo cho
sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp thơng mại. Chính vì vậy,để đẩy mạnh xúc
tiến bán hàng, ... chất lợng
của hoạt động xúctiếnbán hàng.
a. Chỉ tiêu định tính đánh giá xúctiếnbán hàng:
+ Đánh giá và mức độ gây ấn tợng của chơng trình xúctiếnbán hàng.
Đây là quá trình đánh giá về...
... lƣợng bánhàng
Các hoạt động khuyến mãi nhắm vào lực lượng bánhàng của công ty nhằm
động viên những nhân viên bánhàng nỗ lực thêm ( thường là trong ngắn hạn ) để
theo đuổi mục tiêu bánhàng ... mô đặt hàng, và tăng năng suất bánhàng
và giảm chi phí bán hàng.
Có nhiều phương thức khuyến mãi có thể dùng để khuyến khích các
thành viên của lực lượng bánhàng như: hội nghị bán hàng, ... còn các hình thức xúctiếnbán hàng. Quảng cáo để tạo sự nhận biết
của người tiêu dùng về sản phẩm của công ty. Nhưng công cụ xúctiếnbánhàng lại
rất quan trọng, nó đưa khách hàng đến với sản...
... trong lý thuyết
marketing, chiếnlược marketing hỗn hợp bao gồm 4 chiến lược, đó là: Chiến
lược về sản phẩm; Chiếnlược về giá; Chíếnlược về phân phối và Chiếnlược
xúc tiến. Hiện nay, một số ... Minh Thi Du
Lịch46B
xuất chính là số lần xuất hiện của quảng cáo. Cường độ là mức độ gây ấn
tượng của quảng cáo.
1.3.2 .Xúc tiến bán
a.Khái niệm
Xúc tiếnbánlà nhóm công cụ truyền thông sử ... những người này sử
dụng trong các chương trình xúc tiến.
c.Các công cụ xúctiếnbán
Các công cụ xúctiếnbán bao gồm nhiều loại: chẳng hạn biểu hàng
mẫu, phiếu thưởng, giảm giá trưng bày, tổ...
...
1.2.4. Bánhàng trực tiếp.
Khái niệm:
Bánhàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bánhàng với khách
hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm.
Bán hàng trực ... quyết hàng cung cấp đầy đủ hàng cho khách hàng.
2.2.4. Bánhàng trực tiếp
Đây là cách tiếp cận có hiệu quả nhất đối với khách hàng tiềm năng, khách hàng
là các tổ chức và đặc biệt là khách hàng ... ty có thể
nắm bắt được yêu cầu của khách hàng và đưa ra chiếnlược phù hợp, có hoạt động xúc
tiến bánhàng đúng đắn.
2.2.4. Phân tích hoạt động xúctiến của Công ty.
Trước năm 2007, Công ty...
... của công cụ xúctiến tùy thuộc thị trường làhàng tiêu dùng hay
hàng công nghiệp. Với hàng tiêu dùng, công cụ quảng cáo là quang trọng nhất rồi
mới đến khuyến mãi và khuyến mại, bánhàng trực ... trong những
công cụ rất quan trọng của xúc tiến. Đồng thời, cho biết cách thức vận dụng công cụ
khuyến mãi và khuyến mại vào thực tế để xúctiếnbánhàng cho sản phẩm hiệu quả
như thế nào. ... VIFON nói riêng là làm thế nào để
tồn tại, phát triển và giữ vững thị phần trong nước.
Vì các lý do trên nên em chọn đề tài: “Những giải pháp nhằm
hoàn thiện hoạt động xúctiếnbánhàng cho sản...
... có thể xúctiến mua hàng và xúctiến
bán hàng. Nh vậy trong xúctiến thơng mại không chỉ tiếp cận đồng thời cả xúc
tiến mua hàng và xúctiếnbánhàng mà còn có thể tiếp cận riêng xúctiến mua ... tác động xúctiếnbánhàng
Chơng II. Thực trạng của xúctiếnbánhàng trong kinh doanh
thơng mại
I. Thực trạng xúctiếnbánhàng trong kinh doanh thơng mại
II. Tác động xúctiếnbánhàng đến ... hởng đến xúctiếnbánhàng và các chi tiêu đánh giá
xúc tiếnbánhàng trong xúctiếnbán hàng.
+ Do quy mô và khối lợng hàng hóa dựa vào lu thông:
+ Do sự gia tăng danh mục các mặt hàng kinh...
... dựng các chiến lợc bánhàng để thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hoá.
Thứ hai, công ty phải xây dựng chiến lợc bán hàng. Nh hiện nay công ty
cần phải có một phơng thức bánhàng mới nh bánhàng trực ... viên bánhàng về tình hình tiêu thụ trực tiếp hàng hoá của họ. Trách
nhiệm theo lÃnh thổ sẽ khuyến khích mạnh hơn đại diện bánhàng có mối quan hệ
tốt với khách hàng sẽ làm tăng hiệu quả bánhàng ... 0918.775.368
3> Cơ cấu của lực lợng bán hàng.
Việc sử dụng lực lợng bánhànglà ngời đại diện công ty tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Do đó, cơ cấu của lực lợng bánhàng phải đợc hình thành phụ
thuộc...