... Ì Kháchhàng Prudentiaỉ Việt Nam 1.2.1 Kháchhàng Ì 2.2 Kháchhàng tiêm Xây dạng chiếnlượcquanhệkháchhàng Công ty 2.1 Xác định mục tiêu Công ty 2.2 Tim kiếm xây dựng quanhệ với kháchhàng ... hút nhiều kháchhàng tiềm đêu phải xây dựng chiếnlượcquanhệkháchhàng hiệu quả, nhằm giúp cho kháchhàng thấy rõ chất lượng sản phẩm ưu việt phù hợp với kháchhàng mong muốn Kháchhàng đến ... sóc kháchhàng 3.3 Tăm lý kháchhàng Tâm lý kháchhàng nhân tố ảnh hường mạnh mẽ đến việc xây dựng chiến lưậc quanhệkháchhàng doanh nghiệp Cuộc sống phát triển, hàng hóa ngày đa dạng, khách hàng...
... lấy -khách- hànglàm-trọng-tâm, chiếm kháchhàng mới, giữ chân khách hàng, giá trị đời người kháchhàng Hình 2.7 xem chi phí tiếp thị tiền đầu tư Những đầu tư sản sinh lợi suất dạng quanhệkháchhàng ... Công ty chiếnlược tiếp thị: tìm đối tác để xây dựng mối quanhệkháchhàng Như vậy, nhà tiếp thị thấy bán sản phẩm kháchhàng thấy mua giá trị mua giải pháp cho vấn đề họ Và kháchhàngquan tâm ... tranh đoạt kháchhàng từ tay đối thủ, gìn giữ phát triển kháchhàng cách trao cho kháchhàng giá trị lớn Thế trước thoả mãn khách hàng, công ty cần phải hiểu rõ nhu cầu ý muốn kháchhàng Như vậy,...
... nhuận Chiếnlược A Chiếnlược B Chiếnlược C Chiếnlược D Chiếnlược E Chiếnlược F Chiếnlược G Qua bảng ma trận tiêu chuẩn ta thấy chiếnlược D đáp ứng tiêu chuẩn đưa ra, nên nhóm thống chọn chiến ... ứng nhu cầu kháchhàng Quyết định bán thêm sản phẩm rào chắn barrỉer để tìm kiếm hội mở rộng quanhệ với kháchhàng Đối với kháchhàng mức (những kháchhàng trung thành): kháchhàng không hài ... sóc khách hàng: tiếp nhận giải phản hồi từ khách hàng; giữ liên lạc với khách hàng; phụ trách việc tặng hoa, quà cho khách hàng, … Thủ kho: bảo quản sản phẩm mẫu sản phẩm chờ giao cho khách hàng...
... lấy -khách- hànglàm-trọng-tâm, chiếm kháchhàng mới, giữ chân khách hàng, giá trị đời người kháchhàng Hình 2.7 xem chi phí tiếp thị tiền đầu tư Những đầu tư sản sinh lợi suất dạng quanhệkháchhàng ... Công ty chiếnlược tiếp thị: tìm đối tác để xây dựng mối quanhệkháchhàng Như vậy, nhà tiếp thị thấy bán sản phẩm kháchhàng thấy mua giá trị mua giải pháp cho vấn đề họ Và kháchhàngquan tâm ... tranh đoạt kháchhàng từ tay đối thủ, gìn giữ phát triển kháchhàng cách trao cho kháchhàng giá trị lớn Thế trước thoả mãn khách hàng, công ty cần phải hiểu rõ nhu cầu ý muốn kháchhàng Như vậy,...
... quanhệkháchhàng thường thay đổi với nhân Rất nhiều tổ chức tách hợp lại tảng thông tin quanhệkháchhàng Phần mềm quản lý quanhệkháchhàng giúp họ trì dòng chảy liên tục quanhệkháchhàng ... chiếnlược kinh doanh tốt? “Nếu bạn có chiếnlược giống đối thủ bạn chiếnlược Nếu chiếnlược khác biệt, dễ bị chép chiếnlược yếu Còn chiếnlược khác biệt độc đáo khó bị chép, bạn có chiếnlược ... đoạn kháchhàng xác định tiềm nhằm thúc đẩy quanhệkháchhàng Những kết phân tích kháchhàng tạo điều kiện để xây dựng chiến 10 dịch quảng cáo mục tiêu nhằm tăng giá trị từ kháchhàng Ví dụ chiến...
... đuổi kháchhàng mới, xem qua vài số liệu đây: • Kháchhàng trung thành chi tiêu nhiều kháchhàng 33% • Tỉ lệ kháchhàng trung thành giới thiệu bạn cao kháchhàng 107% • Chi phí bán hàng cho khách ... nghiệp kháchhàng có mối liên hệ Nếu đồng ý với nhận định trên, theo bạn doanh nghiệp lại dành khoảng 80% ngân sách tiếp thị để theo đuổi kháchhàng thay phát triển mối quanhệ giữ chân kháchhàng ... Việc phát triển mối quanhệ đồng nghĩa với việc đối xử với kháchhàng đối xử với đối tác chiếnlược thể cho họ thấy họ hoàn toàn quan tâm ý Doanh nghiệp cần phải thỏa mãn kháchhàng sản phẩm, dịch...
... phối chiếnlượcquản trị quanhệkháchhàngChiếnlượcquản trị quanhệkháchhàng xây dựng sở xuất phát từ nhu cầu, mong muốn khách hàng, từ thiết lập chương trình marketing chiếnlượcquanhệkhách ... đổi chiếnlược giải pháp CRM công ty Chiếnlược CRM công ty Chiếnlược kinh doanh chiếnlượckháchhàng yếu tố ảnh hưởng đến chiếnlược CRM Những phân tích chiếnlược kinh doanh chiếnlượckhách ... liệu: Từ hệ thống hồ sơ kháchhàng công ty phải phân tích từ đưa định chiếnlượckháchhàngchiếnlượcquản trị quanhệkháchhàng Công ty phải phân đoạn nhóm khách hàng, đặc điểm nhóm khách hàng...
... trình Quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân) 2.1.2 Tổng quanquản trị quanhệkháchhàng 2.1.2.1 Khái niệm quản trị quanhệkháchhàngQuản trị quanhệkháchhàng (CRM viết tắt ... chiếnlượcquản trị quanhệkháchhàng 3.2.1 Đề xuất thay đổi sở liệu quanhệkháchhàng Các liệu mà Công ty cần có khách hàng: • Thông tin cá nhân: Họ tên khách hàng, địa (số điện thoại, địa khách ... PHÁP PHẦN MỀM HÒA BÌNH 2.1 Cơ sở lý luận chiếnlượcquản trị quanhệkháchhàng CRM 2.1.1 Tổng quanquản trị chiếnlược Khái niệm chiến lược: Chiếnlược định hướng phạm vi tổ chức dài hạn nhằm...
... tốt nghiệp hàngQuản trị quanhệkhách CHƯƠNG I LÝ THUYẾT QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG I Khái niệm kháchhàng tầm quan trọng kháchhàngKháchhàng 1.1 Kháchhàng ai? Trong thời kì hàng hóa sản ... Quản trị quanhệkháchhàng (CRM) Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng (CRM) 1.1 Khái niệm CRM CRM viết tắt Customer Relationship Management - Quản trị quanhệkháchhàng Đó chiếnlược công ... lí quanhệkháchhàng ngân hàngquan tâm thực Trên thực tế, cách thức tổ chức việc quản lí quanhệkháchhàng phòng ban triển khai thực theo cách riêng biệt Cụ thể việc quản lí quanhệkhách hàng...
... kháchhàng (CS) Quanhệ với kháchhàngquan trọng tất thời gian doanh nghiệp hoạt động, không trừ lúc giúp doanh nghiệp tăng số lượng kháchhàng mới, giữ chân kháchhàng cũ Quanhệ 11 kháchhàng ... kiện làm hài lòng kháchhàng + Bước 2: Xây dựng kế hoạch chiếnlược kinh doanh lấy Quản trị Quanhệkháchhàng làm trung tâm, xoay quanh Marketing, Bán hàng, Dịch vụ khách hàng; đồng thời có ... lẻ khách hàng, giá tổi ưu, rủi ro cho kháchhàng … Channels (CH) : mô tả kênh phân phối mà doanh nghiệp sử dụng để tiếp xúc với kháchhàng (CS) qua mang cho kháchhàng giá trị (VP) mà khách hàng...
... nhìn tổng quan hoạt động quản trị quanhệkháchhàng Mẫu gồm 50 kháchhàngkháchhàng có KAPI, bao gồm kháchhàng tổ chức kháchhàng cá nhân với tỷ lệ 80:20 kháchhàng chủ yếu KAPI kháchhàng tổ ... đem đến cho kháchhàng tốt nhất, đáp ứng nhu cầu đa dạng kháchhàng Tìm kiếm kháchhàng Như trình bày kháchhàng KAPI chia làm hai loại kháchhàng cá nhân kháchhàng tổ chức, kháchhàng tổ chức ... thu thập thông tin kháchhàng Và thông tin không gồm kháchhàng tiềm năng, mà cần có kháchhàngkháchhàng khứ, chi phí để tạo kháchhàng thường lớn so với chi phí trì kháchhàng có Nếu doanh...
... hệ nhân viên kháchhàng Một sách quanhệkháchhàng hợp lý bao gồm chiếnlược đào tạo nhân viên, điều chỉnh phương pháp kinh doanh áp dụng hệ thống thông tin phù hợp Quanhệkháchhàng không đơn ... cho kháchhàng cũ điều đáng xem xét Tuy nhiên, kháchhàng mang lại lợi nhuận kháchhàngquan tâm mức Một kháchhàng tốt kháchhàng mang lại lợi nhuận lớn với chi phí nhỏ Với quan điểm trên, khách ... Vai trò hệ thống CRM Đối với khách hàng: Hệ thống CRM góp phần thúc đẩy mối quanhệ lâu dài kháchhàng doanh nghiệp, giúp kháchhàng hiểu rõ hơn, phục vụ chu đáo Nhờ có hệ thống CRM kháchhàng cảm...
... kỷ luật Ngoài ra, hệ thống cấp cho lãnh đạo bưu điện tỉnh báo cáo hoạt động quản trị quanhệkháchhàng địa tỉnh, hỗ trợ lãnh đạo đưa sách quanhệkháchhàng phù hợp hoàn chỉnh Hệ thống thiết kế ... phục vụ kháchhàng cũ thấp nhiều so với kháchhàng ứng dụng CRM giúp doanh nghiệp đạt thoả mãn trung thành kháchhàng Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua hàng ý đến giá hơn, ... viện Công nghệ BCVT nhóm nghiên cứu đề xuất phương án phát triển hệ thống VNPTCRM sử dụng nguồn mở với mục đích hỗ trợ công tác quản trị quanhệkháchhàng Bưu điện tỉnh bưu cục cấp Với hệ thống...
... CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HỆQUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Định nghĩa hệquản trị quanhệkháchhàng (CRM) Trong hoạt động kinh doanh quản lý hành chính, công ty có mối quanhệ với khách hàng, với đối ... QUẢN TRỊ QUANHỆKHÁCHHÀNG Xác định yêu cầu phần mềm quản trị quanhệkháchhàng 1.1 Khảo sát thông tin kháchhàngKháchhàng ngân hàng liên doanh VID Public chia làm loại chính: kháchhàng cá ... khách hàng, loại khách hàng, thành phần kinh tế, tên, địa chỉ, hạn mức tín dụng… Loại khách hàng: thông thường, kháchhàng người trực tiếp có quanhệ tín dụng với ngân hàng Tuy nhiên, khách hàng...
... quản trị quanhệkháchhàng Giai đoạn nằm dự án mà chưa có kế hoạch cụ thể 2.3 Hiện trạng thực quản trị quanhệkháchhàng 2.3.1 Mô hình quanhệkháchhàng Một quy trình quanhệkháchhàng thể ... tương tác với kháchhàng 33 2.2.5 Giai đoạn 4: Dự án lắp đặt phần mềm Quản trị quanhệkháchhàng .34 2.3 Hiện trạng thực quản trị quanhệkháchhàng 34 2.3.1 Mô hình quanhệkháchhàng ... Quản trị quanhệkhách hàng, nguời nghĩ Quản trị quanhệkháchhàng công nghệ mà Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển Nông thôn có dự định lắp đặt khai thác Kiến thức Quản trị quanhệkháchhàng người...