... giao giá trị cho kháchhàng - Quảntrị các mối quanhệkhách hàng Giá trị & Sự thỏa mãn của khách hàng * Giá trịkháchhàng (Customer value)Sự khác biệt (chênh lệch) giữa giá trị mà họ ... dchã KH quan tõm cỏc vn xó hi v mụi trng xung quanhã KH thích có một quanhệ làm ăn lâu dài nhưng suy giảm về lòng trung thành…Dịch Vụ Quan Hệ Quan niệm của KH hiện nayCân bằng Quanhệ và ... trung thành 15Nhận dạng các khách hàng Phân biệt các khách hàng CRMCRMphân tíchphân tíchCRMCRMtác nghiệptác nghiệpTương tác với các khách hàng Cá biệt theo kháchhàng CRM tác nghiệp và CRM...
... về kháchhàng cá nhân để cung ứng một tầm nhìn 360 độ về mối quanhệkhách hàng. 2. Tìm hiểu chung về giá trị 2.1. Giá trị cho kháchhàng (5)Giá trịkháchhàng là sự khác biệt tổng giá trị ... chước được.2.2 Giá trị từ khách hàng Giá trị từ kháchhàng là giá trị mà công ty nhận lại được từ kháchhàng khi khách hàng đã được tổ chức thoả mãn. (5)Theo tài liệu: Quảntrị marketing, Nguyễn ... đề lí luận về quảntrịquanhệ mạng lưới kháchhàng bán buôn.Chương 2: Phân tích tình hình kinh doanh của Công ty cổ phần Nhân Luật, thực trạng quảntrịquanhệ mạng lưới kháchhàng bán buôn...
... xây dưng một chiến lược trong đó vạch ra loại trải nghiêm mà nhãn hiệu của mình muốn tạo ra cho kháchhàng (tức trả lời cho câu hỏi "cái gì"), những lợi ích hay giá trị mà trải nghiệm ... viếng thăm khách hàng, ở quày làm thủ tục của khách sạn, hay thông qua công cụ mua bán trực tuyến của một trang web. 5. Không ngừng sáng tạo. Việc tạo ra trải nghiệm cho kháchhàng tiếp tục ... trong các chương trình quảng cáo, các tài liệu tiếp thị và các thông tin trực tuyến. 4. Tạo ra sự tương tác cho khách hàng. Đó có thể là sự tương tác trực tiếp ở các cửa hàng bán lẻ, trong các...
... -Quntr chinlc: Thông tin chiếnlượcđược chuyển qua khắptổ chức. –Thảoluậnchiếnlược theo nhóm. – các nhà quảntrị cấpcaocóthể vẫnkhởisự quá trình chiến lược, nhưng chiếnlượccóthể xuấthiệnở mọinơi ... hàng) Khách hàng sẽ được thỏa mãn bằng cách nào?(Năng lực gây khác biệt) QUẢNTRỊ CÁC BÊN HỮU QUAN Mỗicôngty– Xây dựng chiếnlược để thựchiệncácđòi hỏicủa bên hữu quan – Dành sự quan tâm ... vớithayđổichiếnlược. QUẢNTRỊCHIẾN LƯỢCVIỄN CẢNH & SỨ MỆNHCáccôngtycầncómộtdựđịnh chiếnlược- có một khát vọngđượcchiasẻ rộng rãi, có mộtmục tiêu rõ ràng và có mộtnỗiámảnh về chiếnthắng...
... thống nhất chọn chiếnlược D. TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠKHOA KINH TẾ & QUẢNTRỊ KINH DOANHXÂY DỰNG CHIẾNLƯỢCQUẢNTRỊQUANHỆ KHÁCH HÀNGBài tập nhómMôn: QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH HÀNGCần Thơ, ... KINH TẾ & QUẢNTRỊ KINH DOANHBài tập nhómMôn: QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH HÀNGXÂY DỰNG CHIẾNLƯỢCQUẢNTRỊQUANHỆ KHÁCH HÀNGCán bộ hướng dẫn: Sinh viên thực hiện:Lớp: Quảntrị kinh doanh ... gian Chi phí Nhân sự Lợi nhuận Chiến lược A Chiến lược B Chiến lược C Chiến lược D Chiến lược E Chiến lược F Chiến lược GQua bảng ma trận tiêu chuẩn ta thấy chiếnlược D đáp ứng được cả 5 tiêu...
... kinh doanh xuyên suốt chiến lược, văn hoá kinh doanh, thông tin kháchhàng và công nghệ để quản trị những mối tương tác với khách hàng, đáp ứng lợi ích chung cho cả khách hàng và doanh nghiệp. ... các bộ phận không trực tiếp giao dịch với kháchhàng như kế toán, quản lý kho hàng, vận tải…đều phải gắn kết vào chuỗi hoạt động quảntrịquanhệ khách hàng. - Thứ hai, CRM được biểu hiện qua ... 1.2.2.3. Chiếnlược tập trung Chiến lược tập trung (hay trọng tâm hoá) khác với các chiếnlược trên ở định hướng phục vụ cầu của một nhóm nhỏ kháchhàng cụ thể nhất định. Mục tiêu của chiến lược...
... trị cao hơn cho khách hàng. Mặc dù nó giữ vai trò hàng đầu nhưng tiếp thị chỉ có thể là một đối tác trong việc thu hút, giữ chân và gia tăng khách hàng. Bên cạnh quản lý những mối quanhệkhách ... toàn bộ chiếnlược của công ty xoay quanh việc xây dựng các mối quanhệ có lợi với các nhóm kháchhàngquan trọng. Thứ hai, tiếp thị cung cấp đầu vào cho những nhà hoạch định chiếnlược bằng ... những yếu tố của một chiếnlược tiếp thị và hỗn hợp tiếp thị mang định hướng khách hàng, và những lực lượng tác động. Những mối quanhệkháchhàng nằm ở ngay trung tâm của chiếnlược và chương trình...
... trị cao hơn cho khách hàng. Mặc dù nó giữ vai trò hàng đầu nhưng tiếp thị chỉ có thể là một đối tác trong việc thu hút, giữ chân và gia tăng khách hàng. Bên cạnh quản lý những mối quanhệkhách ... toàn bộ chiếnlược của công ty xoay quanh việc xây dựng các mối quanhệ có lợi với các nhóm kháchhàngquan trọng. Thứ hai, tiếp thị cung cấp đầu vào cho những nhà hoạch định chiếnlược bằng ... những yếu tố của một chiếnlược tiếp thị và hỗn hợp tiếp thị mang định hướng khách hàng, và những lực lượng tác động. Những mối quanhệkháchhàng nằm ở ngay trung tâm của chiếnlược và chương trình...
... vụ cho chiến lược quan hệkhách hàng. Ì. Bài học về phương pháp nghiên cứu kháchhàng Nghiên cứu kháchhàng là nội dung đầu tiên của nghiên cứu thầ trường. Nghiên cứu khách hàng là ... phần vô cùng quan trọng không thể thiếu trong chiến lược quan hệkhách hàng của mỗi doanh nghiệp là đào tạo đội ngũ nhân viên thực hiện tệt quan hệ với khách hàng. Mỗi cá ... cận khách hàng, gợi mở nhu cẩu của khách hàng. c. Tiếp xúc và thuyết phục kháchhàng Lần đầu tiếp xúc với kháchhàng là khâu quan trọng đầu tiên trong việc xác lập mối quan hệ ...
... hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng tại địa bản tỉnh, hỗ Quảntrịquanhệkhách hàng tăng sức cạnh tranh Quản trịquanhệkhách hàng- Customer Relationship Management (CRM) là chiếnlược thu ... một kháchhàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí trợ lãnh đạo đưa ra các chính sách quanhệkháchhàng phù hợp hoàn chỉnh. Hệ thống được thiết kế gồm nhiều chức năng thành phần như: quản ... nhiều chức năng thành phần như: quản lý thông tin khách hàng, quản lý tương tác khách hàng, quản lý quy trình bán hàng, quản lý maketing, quản lý sản phẩm dịch vụ, báo cáo thống kê đáp ứng...