... cao giá (giá trần), chi phí làm cho việc đònh giá (giá sàn) Riêng giá đối thủ phản ứng họ giúp cho công ty xác đònh khoảng giá Người tiêu dùng đánh giágiá chất lượng sản phẩm thường dựa giá ... 70 countries around the globe Th.S DINH TIEN MINH 39 Mục tiêu chiếnlượcgiáchiếnlược đònh giá Tối đa mại vụ Mục tiêu chiếnlượcgiá Tối đa hoá lợi nhuận Giữ ổn đònh thò trường Gia tăng doanh ... Khách hàng khu vực giá thấp không mua đi, bán lại Đối thủ cạnh tranh không công giá vào khu vực giá cao Th.S DINH TIEN MINH 47 4.3 Chiếnlược thay đổi giá 4.3.1 Chủ động giảm giá Nhà máy công suất...
... nhiệm xã hội CÁC CHIẾNLƯỢCGIÁ Chiếnlược định giá cho tập hợp sản phẩm Chiếnlược điều chỉnh giá Chiếnlược thay đổi giá Định giá sản phẩm Định giátâm lý Chiếnlược định giá cho tập hợp ... ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ KHÁC VỚI ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUA Chi phí Tâm lý người mua Sản phẩm Sản phẩm Khách hàng Khách hàng Chi phí Chi phí Giá trị Giá trị GiáGiáGiáGiáGiá trị Giá ... phẩm Chiếnlược định giá cho tập hợp sản phẩm – Sản phẩm tùy chọn – Sản phẩm phụ bổ Chiếnlược điều chỉnh giá Chiết khấu Số lượng mua Theo mùa Tiền mặt Đổi cũ – lấy Chương trình xúc tiến Chiến lược...
... cao giá (giá trần), chi phí làm cho việc đònh giá (giá sàn) Riêng giá đối thủ phản ứng họ giúp cho công ty xác đònh khoảng giá Người tiêu dùng đánh giágiá chất lượng sản phẩm thường dựa giá ... 70 countries around the globe Th.S DINH TIEN MINH 39 Mục tiêu chiếnlượcgiáchiếnlược đònh giá Tối đa mại vụ Mục tiêu chiếnlượcgiá Tối đa hoá lợi nhuận Giữ ổn đònh thò trường Gia tăng doanh ... Khách hàng khu vực giá thấp không mua đi, bán lại Đối thủ cạnh tranh không công giá vào khu vực giá cao Th.S DINH TIEN MINH 47 4.3 Chiếnlược thay đổi giá 4.3.1 Chủ động giảm giá Nhà máy công suất...
... cao giá (giá trần), chi phí làm cho việc đònh giá (giá sàn) Riêng giá đối thủ phản ứng họ giúp cho công ty xác đònh khoảng giá Người tiêu dùng đánh giágiá chất lượng sản phẩm thường dựa giá ... 70 countries around the globe Th.S DINH TIEN MINH 39 Mục tiêu chiếnlượcgiáchiếnlược đònh giá Tối đa mại vụ Mục tiêu chiếnlượcgiá Tối đa hoá lợi nhuận Giữ ổn đònh thò trường Gia tăng doanh ... Khách hàng khu vực giá thấp không mua đi, bán lại Đối thủ cạnh tranh không công giá vào khu vực giá cao Th.S DINH TIEN MINH 47 4.3 Chiếnlược thay đổi giá 4.3.1 Chủ động giảm giá Nhà máy công suất...
... việc giảm giá cần tăng giá trở lại để đưa mức giágiá danh nghĩa - giảm giá 30% cần nâng giá 43% Vì khách hàng phải chấp nhận điều chỉnh tăng giá tương lai lớn so với giảm giá Trước giảm giá, công ... hàng theo nhạy cảm giá họ cách nhanh chóng rõ ràng, đánh giá hiệu mà việc giảm giá đem lại với việc mua bán thời tương lai họ Có lực định giá tốt hữu hiệu Nhưng sau bạn đánh giá sở khách hàng ... giảm giá khuyến mại tạo điều kiện cho người mua hy vọng vào mức giá thấp Tư tưởng khách hàng làm cho việc tăng giá trở lại trở nên khó khăn Ngoài ra, theo mà Accenture gọi "cái bẫy giảm giá" ,...
... b Chiếnlượcgiá “bám thị trường” Nếu chiếnlượcgiá “hớt phần ngon” định mức giá cao chiếnlượcgiá “bám thị trường” lại gương phản chiếu độc lập với “hớt phần ngon” Chỉ cần nghe tên chiếnlược ... trị giá 10 IV Các kiểu chiếnlượcgiá 11 Xác định giá cho sản phẩm 11 Chiếnlược áp dụng cho danh mục hàng hoá 13 Định giá chọn gói 15 Định giá theo nguyên tắc địa lý 15 Chiếnlược triết giá ... ty sử dụng để định giá cho sản 24 phẩm Định giá cho sản phẩm 24 Chiếnlược siêu giá 24 Chiếnlượcgiá cho danh mục hàng hoá 26 Định giá nguyên tắc địa lý 27 Chiếnlược chiết giá với số lượng lớn...
... giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá công ty Người tiêu dùng đánh giágiá trị giá sản phẩm dựa giágiá trị sản phẩm tương đương chiếnlược định giá công ty ảnh hưởng đến cạnh tranh Một chiến ... đề giá điều có ý nghĩa công ty lớn thực nhiều đấu thầu Các chiếnlược định giá sản phẩm Khi công ty tung sản phẩm lựa chọn cách định giá thăm dò thị trường Hoặc định giá cao- giá hớt kem hay giá ... giá Các nhà marketing cần phải biết luật lệ ảnh hưởng đến giá đảm bảo sách định giá công ty đắn Phương pháp tiếp cận tổng quát định giáGiá mà công ty đề nằm khoảng bên giá thấp mức lời bên giá...
... cao giá (giá trần), chi phí làm cho việc đònh giá (giá sàn) Riêng giá đối thủ phản ứng họ giúp cho công ty xác đònh khoảng giá Người tiêu dùng đánh giágiá chất lượng sản phẩm thường dựa giá ... 70 countries around the globe Th.S DINH TIEN MINH 39 Mục tiêu chiếnlượcgiáchiếnlược đònh giá Tối đa mại vụ Mục tiêu chiếnlượcgiá Tối đa hoá lợi nhuận Giữ ổn đònh thò trường Gia tăng doanh ... Khách hàng khu vực giá thấp không mua đi, bán lại Đối thủ cạnh tranh không công giá vào khu vực giá cao Th.S DINH TIEN MINH 47 4.3 Chiếnlược thay đổi giá 4.3.1 Chủ động giảm giá Nhà máy công suất...
... biết: “Tất công ty có hệ thống giá khác nhau, công ty bạn chọn chiếnlược không tăng giá, bạn giành lợi cạnh tranh Tuy nhiên, xét theo khía cạnh khác chiếnlượcgiá lại nhân tố làm giảm khả cạnh ... nước Mỹ" Trước tình hình đó, việc xây dựng chiếnlượcgiá công ty ngày gặp nhiều khó khăn Ngay điều kiện kinh tế tăng trưởng, bạn đảm bảo chiếnlượcgiá đem lại nhiều hiệu quả, với tình hình nay, ... cần ghi nhớ xây dựng chiếnlượcgiá Thấu hiểu cảm giác người tiêu dùng mua hàng công cụ hữu hiệu việc giúp bạn tiến xa hành trình giữ chân khách hàng Bạn phải đảm bảo chiếnlược mang tính lâu dài...
... mức giá, nhiều loại giá • Nhược điểm: - Khó lựa chọn xác loại giá để làm định giá 33 *Giá đấu giá quốc tế: • Khái niệm: - Là giá thu từ phương thức bán đấu giá - Bao gồm loại: đấu giá lên đấu giá ... trì CS giá ổn định kết hợp với sách khác MKT – mix - Sử dụng chiếnlược giảm giá xuất đối thủ cạnh tranh - Sử dụng chiến tranh giá cả: giảm giá đột ngột, giảm giá mạnh… 12 II Căn định giá: Căn ... giá cao mức giá đối thủ Mục tiêu tung SP vào TT: • DN sử dụng sách giá: - Chính sách giá hớt váng: - Chính sách giá công: * Chính sách giá hớt váng (Skimming Pricing): - Là sách giá DN định giá ………...
... III Giải pháp chiếnlượcgiá khách sạn Nikko - Hà Nội… 18 3.1 Chiếnlượcgiá trọn gói…………………………………… …… 18 3.2 Chiếnlượcgiá áp dụng cho khách đoàn……………………………….19 3.3 Chiếnlượcgiá đặc biệt ... .11 2.3 Bảng giá phòng khách sạn Nikko 12 2.4 Chiếnlượcgiá khách sạn Nikko 12 2.5 Chiếnlượcgiá đối thủ cạnh tranh 15 2.6 So sánh chiếnlượcgiá đối thủ cạnh tranh ... khách sạn khách sạn tận thu từ nguồn khách 19 3.3 Chiếnlượcgiá đặc biệt giá khuyến mại: Chiếnlượcgiá đặc biệt: Khách sạn Nikko áp dụng chiếnlượcgiá đặc biệt khách hàng trung thành đối tác khách...
... Ý nghĩa – tầm quan trọng của giá cả Mục tiêu định giá Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá Phương pháp định giá Chiếnlượcgiá của xí nghiệp Các chiếnlược định giá sản phẩm mới Các chiếnlược định giá sản phẩm phối ... định giá cạnh tranh 16 NHỮNG CHIẾNLƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH ĐỊNH GIÁ • Chiếnlượcgiá xí nghiệp Thị trường Doanh nghiệp Khu vực - FOB - CIF - phân phối giống 17 CHIẾN LƯỢC GIÁ SẢN PHẨM MỚI Định giá cao chắ ... TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ CẢ Doanh nghiệp Người tiêu dùng Chính sách phủ Ý NGHĨA CỦA GIÁ CẢ Giá hình thành dựa Giá trị sử dụng Giá trị sử dụng Giá trị Giá trị GiáGiá CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ CẢ Yếu...
... III Giải pháp chiếnlượcgiá khách sạn Nikko - Hà Nội… 18 3.1 Chiếnlượcgiá trọn gói…………………………………… …… 18 3.2 Chiếnlượcgiá áp dụng cho khách đoàn……………………………….19 3.3 Chiếnlượcgiá đặc biệt ... .11 2.3 Bảng giá phòng khách sạn Nikko 12 2.4 Chiếnlượcgiá khách sạn Nikko 12 2.5 Chiếnlượcgiá đối thủ cạnh tranh 15 2.6 So sánh chiếnlượcgiá đối thủ cạnh tranh ... khách sạn khách sạn tận thu từ nguồn khách 19 3.3 Chiếnlượcgiá đặc biệt giá khuyến mại: Chiếnlượcgiá đặc biệt: Khách sạn Nikko áp dụng chiếnlượcgiá đặc biệt khách hàng trung thành đối tác khách...
... 71% so với gói giảm giá 35%, mặt toán học, giảm giá 35% có giá rẻ sản phẩm (Ví dụ ban đầu giá sản phẩm 100đ thì: - thêm 50% sản phẩm làm giá giảm 66,67đ/sp - Giảm giá 35% giá giảm 65%/sp Não ... doanh số chương trình khuyến mại, chiếnlược có hiệu hơn: Quảng cáo giảm 35% giá sản phẩm hay tặng thêm 50% sản phẩm? Về mặt chức năng, hai cách có mức giảm giá tương tự Tuy nhiên, nhà nghiên ... tối đa hóa số phần trăm chiến dịch quảng cáo (Cách tiếp cận “thêm 50%” mang lại nhiều giá trị gia tăng việc có nhiều sản phẩm hơn) Bài báo lưu ý điều việc “giảm giá giảm giá khiến khách hàng thích...
... 3 )Chiến lược tăng, giảm giá • Căn tăng, giảm giá • Thời điểm tăng giảm giá • Phương án tăng giảm giá 4)Một số chiếnlượcgiá khác 4.1)Gía chuyển đổi (Transfer Pricing) • Gía chuyển đổi hiểu giá đơn ... hình thực tế giá thị trường theo tỷ lệ thoả thuận để sở toán 2.2.3) Giá kết hợp • Là giá kết hợp giá cố định giá không cố định 2.2.4) Giá ấn định sau Là ký hợp đồng bên không định giá mà thoả ... phối +GIảm giá liên tiếp để đẩy lùi đối thủ cạnh tranh +Chiến tranh giá cả: giảm giá đột ngột kịch liệt, đến đối thủ bị loại bỏ tăng giá trở lại II Những để định giá Phân tích chi phí giá thành...
... giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá công ty Người tiêu dùng đánh giágiá trị giá sản phẩm dựa giágiá trị sản phẩm tương đương chiếnlược định giá công ty ảnh hưởng đến cạnh tranh Một chiến ... đề giá điều có ý nghĩa công ty lớn thực nhiều đấu thầu Các chiếnlược định giá sản phẩm Khi công ty tung sản phẩm lựa chọn cách định giá thăm dò thị trường Hoặc định giá cao- giá hớt kem hay giá ... giá Các nhà marketing cần phải biết luật lệ ảnh hưởng đến giá đảm bảo sách định giá công ty đắn Phương pháp tiếp cận tổng quát định giáGiá mà công ty đề nằm khoảng bên giá thấp mức lời bên giá...
... giá ảnh hưởng không nhỏ đến việc định giá công ty Người tiêu dùng đánh giágiá trị giá sản phẩm dựa giágiá trị sản phẩm tương đương chiếnlược định giá công ty ảnh hưởng đến cạnh tranh Một chiến ... đề giá điều có ý nghĩa công ty lớn thực nhiều đấu thầu Các chiếnlược định giá sản phẩm Khi công ty tung sản phẩm lựa chọn cách định giá thăm dò thị trường Hoặc định giá cao- giá hớt kem hay giá ... giá Các nhà marketing cần phải biết luật lệ ảnh hưởng đến giá đảm bảo sách định giá công ty đắn Phương pháp tiếp cận tổng quát định giáGiá mà công ty đề nằm khoảng bên giá thấp mức lời bên giá...
... CÁC V N ng pháp xác C N QUAN TÂM KHI XÁC NH GIÁ nh giá c b n 5: 5: NGUYÊN T C NH GIÁ Chi n l c giá s k t h p c a phân tích xoay quanh hai khía c nh: Giá c giá tr Giá c i di n cho chi phí t o ... NH GIÁ nh giá cho s n ph m hi n t i c i u ch!nh giá • nh giá hai ph n: c c i n tho i, khu gi i trí,… • nh giá tr&n gói: giá tr&n gói nh% h n t ng giá bán hàng Ví d : m' ph m, th c ph m,… • nh giá ... pháp xác C N QUAN TÂM KHI XÁC NH GIÁ nh giá c b n :5 :5 nh giá d a vào khách hàng, marketing có hai ph pháp nh giá: nh giá theo nh n th c c a khách hàng; nh giá theo giá tr ng www.themegallery.com...