cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng đa cấp

... thể hoạt động bán hàng • Dự báo Q trình xây dựng tiêu hạn ngạch bán hàng đồng thời q trình dự đốn triển vọng bán hàng Các tiêu bán hàng trở thành sở cho thành cơng xây dựng dựa kết dự báo bán hàng ... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm : Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đưa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho ... trò nhiệm vụ hoạt động bán hàng có đội ngũ bán hàng xuất sắc 1.3 Phương thức bán hàng Trong hoạt động kinh doanh, người mua người bán có quyền lựa chọn hình thức phương thức bán hàng thuận tiện...

Ngày tải lên: 19/10/2013, 22:20

... VÙNG AGĐ BÁN HÀNG VÙNG BGĐ BÁN HÀNG VÙNG CGĐ BÁN HÀNG VÙNG D TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN NVBH NVBH NVBH NVBH Hình 1.4: Sơ đồ bố trí lực lượng bán hàng theo ... trí lực lượng bán hàng theo sản phẩm - Bố trí lực lượng bán hàng theo khách hàng: Nhân viên bán hàng chuyên sâu vào việc bán hàng cho loại khách hàng định GĐ KINH DOANH THƯ KÝ TP BÁN HÀNG THỊ TRƯỜNG ... điều hành cấp PHÓ CHỦ TỊCH PHỤ TRÁCH TIẾP THỊ GĐ NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNGGĐ BÁN HÀNG GĐ TIẾP THỊ TP QUAN HỆ TP BÁN HÀNG HIỆN TRƯỜNG ĐẠI LÝ TP KHUYẾN MÃI NHÂN SỰ BÁN HÀNG GĐ TRỢ LÝ TP BÁN HÀNG KHU...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 04:20

... hớng tới Nội dung hoạt động thơng mại Hoạt động thơng mại bao gồm hai nội dung hoạt động mua hoạt động bán Hai hoạt động có mối quan hệ tơng hỗ lẫn Hoạt động mua: bao gồm hoạt động doanh nghiệp ... hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt hiệu hoạt động bán hàng Bán hàng chuyển giá trị hàng hoá từ hàng sang tiền (H-T) nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng giá trị sử dụng định Bán hàng thân hoạt ... vụ bán hàng thời gian hoạch định sở đa mục tiêu tác nghiệp Chẳng hạn từ doanh số bán cđa doanh nghiƯp suy doanh sè b¸n cđa tõng địa phơng doanh số bán mặt hàng doanh số bán mặt hàng doanh số bán...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 09:20

... Phân loại Hoạt động bán lẻ đa dạng quy mơ hình thức từ người bán hàng rong đến cửa hàng, siêu thị Trong đó, siêu thị loại hình bán lẻ phát triển nhanh chóng thơng dụng Các loại hình bán lẻ đại ... 1.1.2.3 Vai trò bán lẻ Đối với nhà sản xuất:  Hoạt động bán lẻ giúp giải khác biệt sản xuất quy mô lớn tiêu dùng đa dạng với khối lượng nhỏ cách mua hàng hóa nhiều nhà sản xuất khác nhau, bán lại cho ... phương thức bán hàng siêu thị sáng tạo Tự phục vụ khách hàng xem xét chọn mua hàng, bỏ vào giỏ xe đẩy đem tốn quầy tính tiền đặt gần lối vào Người bán vắng bóng q trình mua hàng Hàng hóa gắn...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 01:20

... xuất-kinh doanh h Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề ... Hoạt động bán hàng hoạt động vơ quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng ... mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất nhà quản trị bán hàng phải kiểm soát nhân viên bán hàng Thứ họ phải xây dựng lựa chọn tiêu chuẩn...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

... đại lý: Là người thực bán bn bán lẻ sản phẩm, họ làm đại lý trực tiếp qua doanh nghiệp qua người bán bn Có nhiều loại đại lý như: + Đại lý uỷ thác 3/4 Cơ sở lý luận quản trị bán hàng hoạt động ... Cơ sở lý luận quản trị bán hàng hoạt động marketing doanh nghiệp Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để thoả mãn nhu ... xuất-kinh doanh Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề...

Ngày tải lên: 29/12/2015, 21:41

... lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chương I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THU HÚT THỊ TRƯỜNG KHÁCH DU LỊCH CÔNG VỤ TẠI KHÁCH SẠN 1.1 Tổng quan hoạt động kinh doanh khách sạn Khách sạn phận quan ... Quản lý cấp trung Quản lý cấp cao Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Khách hàng đóng vai trò quan trọng nhu cầu khách hàng sở tảng cho việc định nhà quản lý cấp ... thiểu lao động trực tiếp mùa vắng khách tốn khó nhà quản lý Họ phải sử dụng kết hợp lao động hữu lao động hợp đồng (hay lao động partime) tiết kiệm lao động cách phân công ca kíp hợp lý cho nhân...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 13:31

... Nguyãùn Ngoüc Quyï PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TRONG QUẢN TRỊ MARKETING I KHÁI NIỆM, PHÂN LOẠI VÀ VAI TRÒ CỦA KHÁCH HÀNG Khái niệm khách hàng : - Khách hàng không thiết người ... PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG TRONG QUẢN TRỊ MARKETING I Khái niệm, phân loại vai trò khách hàng Khái niệm khách hàng 2 Phân loại khách hàng ... hàng hố tồn cơng ty đơn vị trực thuộc - Quản lý hợp đồng xuất đạo việc làm hàng, giao hàng theo cam kết ghi hợp đồng cho khách hàng - Quản lý thực lý hợp đồng mua bán hàng hoá - Quản lý điều vận...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:30

... doanh mở rộng, uy tín thị Cơ chế hoạt động quản lý 2.1 Cơ chế hoạt động 2.1.1 Mơ hình máy Cơng ty Để hoạt động kinh doanh có hiệu cao Cơng ty cần có chế quản lý hợp lý phù hợp lực ngành nghề ... trò thị trường hoạt động XNK Thị trường môi trường hoạt động doanh nghiệp Để thuận lợi cho hoạt động kinh doanh tự thân doanh nghiệp phải biết củng cố phát triển cho môi trường hoạt động mình, bao ... trường hợp hàng khơng nước, sau nhập hàng, giao hàng cho người thứ ba Như có hành động mua hành động bán nên mức rủi ro lớn lợi nhuận cao Tái nhập Là nhập từ nước mà hàng trước xuất nhập lại hàng khơng...

Ngày tải lên: 04/04/2013, 10:13

... ngắn, hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty phát triển mạnh, ngành nghề kinh doanh đợc mở rộng, uy tín thị Cơ chế hoạt động quản lý 2.1 Cơ chế hoạt động 2.1.1 Mô hình máy Công ty Để hoạt động ... với biến động thị trờng Tạm nhập, tái xuất Nh đa hàng triển lãm, đa sửa chữa lại mang Tạm xuất, tái nhập 15 Nh đa hàng vào dự triển lãm, hội chợ, quảng cáo sau đa Chuyển Là hàng mua nớc bán cho ... hợp hàng hoá dịch vụ cha vợt biên giíi qc gia nhng ý nghÜa kinh tÕ cđa nã tơng tự nh hoạt động xuất Đó việc cung cấp hàng hoá dịch vụ cho ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốc tế Hoạt động...

Ngày tải lên: 18/04/2013, 13:27

... đợc chia làm phần: Chơng I: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội Chơng III: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất công ty dâu tằm ... nhng ta chủ động tìm hiểu thấy họ có nhu cầu ta đa đơn chào hàng (chào hàng chủ động) Cũng có khi, sỏ hỏi hàng bên mua, chào hàng để đáp lại th hỏi hàng đối phơng (chào hàng thụ động) 15 Website: ... chđ u ®ỵc bán cho tổ chức cá nhân trồng dâu nuôi tằm quanh khu vực sản xuất công ty Nh vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh công ty bao gồm hoạt động sản xuất, hoạt động mua vào hoạt động bán ra,...

Ngày tải lên: 24/04/2013, 16:47

... cuối 1.2.3 Nội dung hoạt động công ty lữ hành Bất cơng ty kinh tế hàng hóa hoạt động theo chế thị trường họat động để kinh doanh cơng ty bao gồm bốn hoạt động chính: Hoạt động sản xuất, marketing, ... vực tổ chức xây dựng, bán thực chương trình du lịch trọn gói cho khách du lịch Ngồi Cơng ty lữ hành tiến hành hoạt động trung gian bán sản phẩm nhà cung cấp du lịch thực hoạt động kinh doanh tổng ... Marketing bán sản phẩm Tổ chức thực chương trình Các hoạt động hậu bán hàng 1.3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường Đứng giác độ kinh doanh du lịch thị trường du lịch hiểu nhóm khách hàng hay tập...

Ngày tải lên: 28/09/2013, 14:20

... nâng cấp cơng nghệ việc làm vô cần thiết để nâng cao chất lượng dịch vụ bảo mật cho hoạt động NH 1.2.8 Rủi ro hoạt động kinh doanh thẻ: 1.2.8.1 Khái niệm rủi ro kinh doanh thẻ Rủi ro hoạt động ... chương 1, luận văn trình bày sở lý luận để sang chương tiếp tục tìm hiểu rõ tình hình kinh doanh thẻ tốn Ngân hàng Cơng thương năm qua Từ đó, đưa nhận định tìm nguyên nhân hạn chế làm sở đề xuất ... trường bán lẻ đầy tiềm vốn xem rủi ro hiệu mang lại uy tín lớn cho ngân hàng  Trước bùng nổ nhu cầu dịch vụ ngân hàng bán lẻ Việt Nam nói chung lĩnh vực thẻ ngân hàng nói riêng, việc nhà cung cấp...

Ngày tải lên: 02/10/2013, 00:20

... vụ hoạt động chủ yếu Ngân hàng bao gổm lĩnh vực: Huy động vốn, cho vay, môi giới trung gian 1.2.1 Hoạt động huy động vốn: Hoạt động huy động vốn nghiệp vụ chủ yếu Ngân hàng Thương mại Vốn huy động ... nguồn vốn Ngân hàng Thương mại Vì vậy, huy động nhiều vốn mang lại lợi nhuận cao cho Ngân hàng mở rộng hoạt động cung cấp vốn cho hoạt động kinh tế Trên thị trường có nhiều loại khách hàng khác nhau, ... Ngân hàng Thương mại nước có hình thức huy động vốn sau: 1.2.1.1 Tiền gửi toán: Ngân hàng thương mại từ mở cửa hoạt động khơng ngừng động viên khuyến khích khách hàng mở tài khoản ngân hàng Tiền...

Ngày tải lên: 02/10/2013, 03:20

... đích hoạt động thương mại lợi nhuận Đặc điểm cho phép phân biệt hoạt động thương mại với số hoạt động khác Hoạt động thương mại hoạt động trao đổi mua bán hàng hoá dịch vụ thị trường, hoạt động ... khiến cho hoạt động thương mại phát triển 5.8) Cơ sở hạ tầng cho hoạt động thương mại Cơ sở hạ tầng ảnh hưởng không đến hoạt động thương mại mà ảnh hưởng đến phát triển kinh tế nói chung Cơ sở hạ ... vụ thị trường, hoạt động trao đổi mua bán hàng hoá, dịch vụ thị trường hoạt động thương mại Chỉ hoạt động mục đích lợi nhuận hoạt động thương mại + Hoạt động thương mại chịu ảnh hưởng số nhân...

Ngày tải lên: 02/10/2013, 16:20

... dân chúng vào hoạt động hệ thống ngân hàng 1.2.6 Nghiệp vụ kinh doanh thẻ NHTM 1.2.6.1 Cơ sở pháp lý việc tổ chức kinh doanh thẻ Cơ sở pháp lý nghiệp vụ thẻ dựa sở pháp luật nước sở tại, cụ thể ... thiết hoạt động kinh doanh thẻ 1.3.2.3 Điều kiện pháp lý Hoạt động thẻ ngân hàng phụ thuộc nhiều vào môi trường pháp lý quốc gia Một hành lang pháp lý thống cho hoạt động thẻ tạo cho ngân hàng ... ngân hàng thương mại thực đa dạng hoá nghiệp vụ, đa dạng hố khoản mục tài sản có để phân tán bớt rủi ro nâng cao hiệu hoạt động 1.1.3.3 Bảo lãnh Nghiệp vụ bảo lãnh ngân hàng cam kết ngân hàng...

Ngày tải lên: 03/10/2013, 06:20

... Nhân viên phục vụ, giám sát viên Quản lý cấp trung Quản lý cấp cao Khách hàng đóng vai trò quan trọng nhu cầu khách hàng sở tảng cho việc định nhà quản lý cấp cao doanh nghiệp Bộ phận phụ trách ... thiểu lao động trực tiếp mùa vắng khách ln tốn khó nhà quản lý Họ phải sử dụng kết hợp lao động hữu lao động hợp đồng (hay lao động partime) tiết kiệm lao động cách phân cơng ca kíp hợp lý cho nhân ... nghiệp cử cơng việc họ có giấy đường kèm theo Mọi hoạt động lưu trú, sử dụng dịch vụ khách sạn phục vụ cho mục đích cơng việc cơng ty tốn Chính đối tượng khách bị giới hạn chi tiêu cơng ty Còn...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 05:20

... sơ sở vật chất kỹ thuật tạo dịch vụ Cơ sở vật chất vô tri vô giác ảnh hởng tới chất lợng dịc vụ nhng hiểu đáp ứng nhu cầu đa dạnh khách mà cần có lợng lao động trực tiếp lớn để thoả mãn tốt đa ... chức tốt hoạt động kinh doanh đợc hiểu tập hợp hoạt động trình công nghệ làm tốt chức đảm bảo tiện nghi tạo điều kiện dễ dàng cho khách trình tiêu dùng sản phẩm khách sạn Tổ chức tốt hoạt động kinh ... yêu cầu đa dạng cao cấp khách hàng khách sạn phải cung cấp tất dịch vụ làm cho khách thâý đợc thoả mãn cao tối đa Hình thành nên ba dịch vụ mà khách sạn cần phải có để cung cấp : dịch vụ lu trú...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 12:20

... hình thức bán hàng qua đại lý trả chậm theo loại hàng hoá nh rợu, bia, thuốc Bán hàng trả chậm, trả góp hình thức đợc khách hàng a chuộng phổ biến e Hình thức bán hàng trực tiếp, bán hàng từ ... khách hàng + Sử dụng nhân viên bán hàng, chi phí cao liên quan tới tuyển dụng, giám sát, trả lơng thởng hoa hồng xứng đáng 4.3 Xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng hoạt động Marketing nhằm cung cấp, ... gây dựng uy tín thị trờng Nhợc điểm : Hoạt động bán hàng diễn tốc độ chậm, chi phí bán hàng trực tiếp cao cần nhiều nhân lực nh vật lực vào hoạt động bán hàng trực tiếp Sơ đồ số Sơ đồ kênh tiêu...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 18:20