Cơ sở lý luận về hoạt động xuất nhập khẩu

Cơ sở lý luận ,hoạt động xuất nhập khẩu

m nh s n có v lao ạ ẵ ề động, đấ đt ai v các t i nguyên khác c a n n kinh t ,à à ủ ề ế

gi i quy t công n vi c l m cho nhân dân lao ả ế ă ệ à động, đổi m i trang thi t b kớ ế ị ỹ thu t v qui trình công ngh s n xu t, thúc ậ à ệ ả ấ đẩy nhanh quá trình công nghi pệ hoá đấ ướ đt n c, áp ng các yêu c u c b n v c p bách v s n xu t v ứ ầ ơ ả à ấ ề ả ấ à đờ i

s ng, ố đồng th i góp ph n hờ ầ ướng d n s n xu t, tiêu dùng v i u ho cungẫ ả ấ à đ ề à

c u ầ để ổ đị n nh th tru ng trong nị ờ ước

XNK l ho t à ạ động kinh doanh buôn bán trên ph m vi qu c t Nó khôngạ ố ế

ph i l h nh vi buôn bán riêng l m l c m t h th ng các quan h mua bánả à à ẻ à à ả ộ ệ ố ệ

ph c t p có t ch c c bên trong v bên ngo i nh m m c tiêu l i nhu n, thúcứ ạ ổ ứ ả à à ằ ụ ợ ậ

y s n xu t h ng hoá phát tri n, chuy n i c c u kinh t , n nh v t ng

l n khó ki m soát, mua bán qua trung gian chi m t tr ng l n,ớ ể ế ỷ ọ ớ đồng ti n thanhềtoán b ng ngo i t m nh, h ng hoá v n chuy n qua biên gi i c a kh u, c aằ ạ ệ ạ à ậ ể ớ ử ẩ ử

kh u các qu c gia khác nhau ph i tuân theo các t p quán qu c t c ng nh aẩ ố ả ậ ố ế ũ ư đị

phương

Ho t ạ động XNK đượ ổc t ch c th c hi n v i nhi u nghi p v , nhi uứ ự ệ ớ ề ệ ụ ề khâu t i u tra th trừ đ ề ị ường nước ngo i, l a ch n h ng hoá XNK, thà ự ọ à ương nhângiao d ch, các bị ước ti n h nh giao d ch ế à ị đàm phán, ký k t h p ế ợ đồng t ch cổ ứ

th c hi n h p ự ệ ợ đồng cho đến khi h ng hoá chuy n à ể đến c ng chuy n giaoả ểquy n s h u cho ngề ở ữ ười mua, ho n th nh các thanh toán M i khâu, m ià à ỗ ỗ nghi p v n y ph i ệ ụ à ả được nghiên c u ứ đầ đủ ỹ ưỡy ,k l ng đặt chúng trong m iố quan h l n nhau,tranh th n m b t nh ng l i th nh m ệ ẫ ủ ắ ắ ữ ợ ế ằ đảm b o hi u quả ệ ả cao nh t, ph c v ấ ụ ụ đầ đủ ịy k p th i cho s n xu t, tiêu dùng trong nờ ả ấ ước

i v i ng i tham gia ho t ng XNK tr c khi b c v o nghiên c u,

th c hi n các khâu nghi p v ph i n m b t ự ệ ệ ụ ả ắ ắ được các thông tin v nhu c uề ầ

h ng hoá th hi u, t p quán tiêu dùng kh n ng m r ng s n xu t, tiêu dùngà ị ế ậ ả ă ở ộ ả ấtrong nước, xu hướng bi n ế động c a nó Nh ng i u ó tr th nh n p thủ ữ đ ề đ ở à ế ườ ngxuyên trong t duy m i nh kinh doanh XNK ư ỗ à để ắ n m b t ắ được

M c dù XNK em l i nhi u thu n l i song v n còn t n t i nhi u h n ch :ặ đ ạ ề ậ ợ ẫ ồ ạ ề ạ ế+ C nh tranh d n ạ ẫ đến tình tr ng tranh mua, tranh bán h ng XNK N uạ à ế không có s ki m soát c a Nh nự ể ủ à ước m t cách ch t ch k p th i s gây cácộ ặ ẽ ị ờ ẽthi t h i khi buôn bán v i nệ ạ ớ ước ngo i Các ho t à ạ động x u v kinh t xã h iấ ề ế ộ

nh buôn l u, tr n thu , ép c p, ép giá d phát tri n.ư ậ ố ế ấ ễ ể

+ C nh tranh s d n ạ ẽ ẫ đến thôn tính l n nhau gi a các ch th kinh tẫ ữ ủ ể ế

b ng các bi n pháp không l nh m nh nh phá haoa c n tr công vi c c aằ ệ à ạ ư ị ả ở ệ ủ nhau vi c qu n lý không ch … ệ ả ỉ đơn thu n tính toán v hi u qu kinh t mầ ề ệ ả ế à còn ph i chú tr ng t i v n hoá v o ả ọ ớ ă à đ ạ đức xã h i.ộ

v các h ng hoá cho tiêu dùng m s n xu t trong nà à à ả ấ ước không s n xu t ả ấ đượ c,

ho c s n xu t không áp ng nhu c u Nh p kh u còn ặ ả ấ đ ứ ầ ậ ẩ để thay th , ngh a lế ĩ à

nh p kh u nh ng th m s n xu t trong nậ ẩ ữ ứ à ả ấ ước s không có l i b ng xu tẽ ợ ằ ấ

kh u,l m ẩ à được nh v y s tác ư ậ ẽ động tích c c ự đến s phát tri n cân ự ể đố à i vkhai thác ti m n ng,th m nh c a n n kinh t qu c dân v s c lao ề ă ế ạ ủ ề ế ố ề ứ động ,

v n , c s v t ch t, t i nguyên v khoa h c k thu t.ố ơ ở ậ ấ à à ọ ĩ ậ

- B xung k p th i nh ng m t m t cân ổ ị ờ ữ ặ ấ đố ủi c a n n kinh t , ề ế đảm b oả

m t s phát tri n cân ộ ự ể đố ổ địi n nh.khai thác đến m c t i a ti m n ng v khứ ố đ ề ă à ả

n ng c a n n kinh t v o vòng quay kinh t ă ủ ề ế à ế

- Nh p kh u ậ ẩ đảm b o ả đầu v o cho s n xu t t o vi c l m n nh choà ả ấ ạ ệ à ổ đị

người lao động góp ph n c i thi n v nâng cao m c s ng c a nhân dân.ầ ả ệ à ứ ố ủ

- Nh p kh u có vai trò tích c c thúc ậ ẩ ự đẩy xu t kh u góp ph n nâng caoấ ẩ ầ

ch t lấ ượng s n xu t h ng xu t kh u ,t o môi trả ấ à ấ ẩ ạ ường thu n l i cho xu t kh uậ ợ ấ ẩ

h ng hoá ra th trà ị ường qu c t ố ế đặc bi t l nệ à ước nh p kh u.ậ ẩ

* Ti t ki m v hi u qu cao trong vi c s d ng v n nh p kh u :trongế ệ à ệ ả ệ ử ụ ố ậ ẩ

I u ki n chuy n sang n n kinh t th tr ng vi c kinh doanh mua bán gi a

các nướ đềc u tính theo th i giá qu c t v thanh toán v i nhau b ng ngo i tờ ố ế à ớ ằ ạ ệ

t do Do v y,t tc các h p ự ậ ấ ả ợ đồng nh p kh u ph i d a trên v n ậ ẩ ả ự ấ đề ợ l i ích và

hi u qu l v n ệ ả à ấ đề ấ ơ ả r t c b n c a qu c gia , c ng nh m i doanh nghi p òiủ ố ũ ư ỗ ệ đ

h i các c quan qu n lí c ng nh m i doanh nghi p ph i :ỏ ơ ả ũ ư ỗ ệ ả

+ Xác nh m t h ng nh p kh u phù h p v i k ho ch phát tri n kinh tđị ặ à ậ ẩ ợ ớ ế ạ ể ế

xã h i ,khoa h c k thu t c a ộ ọ ĩ ậ ủ đấ ướ àt n c v nhu c u tiêu dùng c a nhân dân ầ ủ+ Gi nh ngo i t cho nh p kh u v t t à ạ ệ ậ ẩ ậ ư để ph s n xu t trong nụ ả ấ ước xét

th y có l i h n nh p kh u ấ ợ ơ ậ ẩ

+ Nghiên c u th trứ ị ường để nh p kh u ậ ẩ được h ng hoá thích h p ,v i giáà ợ ớ

c có l i ph c v cho s n xu t v nâng cao ả ợ ụ ụ ả ấ à đờ ối s ng nhân dân

* Nh p kh u thi t b k thu t tiên ti n hi n ậ ẩ ế ị ĩ ậ ế ệ đại :

Vi c nh p kh u thi t b máy móc v nh n chuy n giao công ngh ,k cệ ậ ẩ ế ị à ậ ể ệ ể ả thi t b theo con ế ị đường đầ ưu t hay vi n tr ệ ợ đều ph i n m v ng phả ắ ữ ương trâm

ón u i th ng v o ti p thu công ngh hi n i Nh p ph i ch n l c ,tránh

nh p nh ng công ngh l c h u các nậ ữ ệ ạ ậ ướ đc ang tìm cách th i ra Nh t thi tả ấ ế không vì m c tiêu “ ti t ki m” m nh p các thi t b c ,ch a dùng ụ ế ệ à ậ ế ị ũ ư được baolâu ,ch a ư đủ để sinh l i ã ph i thay th Kinh nghi m c a h u h t các nợ đ ả ế ệ ủ ầ ế ướ cang phát tri n l ng bi n n c mình th nh “bãi rác”c a các n c tiên ti n

* B o v v thúc ả ệ à đẩ ảy s n xu t trong nấ ước ,t ng nhanh xu t kh uă ấ ẩ

N n s n xu t hi n ề ả ấ ệ đạ ủi c a nhi u nề ước trên th gi i ế ớ đầ ắy p nh ng khoữ

t n tr h ng hoá d th av nh ng nguyên nhiên v t li u Trong ho n c nhồ ữ à ư ừ à ữ ậ ệ à ả ó,vi c nh p kh u d h n l t s n xu t trong n c.Trong i u ki n ng nh

công nghi p còn non kém c a Vi t Nam, giá h ng nh p kh u thệ ủ ệ à ậ ẩ ường r h n,ẻ ơ

ph m ch t t t h n Nh ng n u ch nh p kh u không chú ý t i s n xu t sẩ ấ ố ơ ư ế ỉ ậ ẩ ớ ả ấ ẽ

“bóp ch t”s n xu t trong nế ả ấ ước Vì v y ,c n tính toán v tranh th các l i thậ ầ à ủ ợ ế

c a nủ ước ta trong t ng th i kì ừ ờ để ả b o h v m mang s n xu t trong nộ à ở ả ấ ướ c

v a áp ng nhu c u tiêu dùng n i a v a t o ra ừ đ ứ ầ ộ đị ừ ạ được ngu n h ng xu t kh uồ à ấ ẩ

m r ng th trở ộ ị ường ngo i nà ước

Trong các ngu n v n nh ồ ố ư đầ ư ướu t n c ngo i, vay n v vi n trà ợ à ệ ợ…c ngũ

ph i tr b ng cách n y hay cách khác ả ả ằ à Để nh p kh u, ngu n v n quan tr ngậ ẩ ồ ố ọ

nh t l t xu t kh u Xu t kh u quy t nh qui mô v t c ấ à ừ ấ ẩ ấ ẩ ế đị à ố độ ă t ng c a nh pủ ậ

+ Xu t kh u t o ra kh n ng m r ng th trấ ẩ ạ ả ă ở ộ ị ường tiêu th , cung c p ụ ấ đầ u

v o cho s n xu t, khai thác t i a s n xu t trong nà ả ấ ố đ ả ấ ước

+ Xu t kh u t o ra nh ng ti n ấ ẩ ạ ữ ề đề kinh t k thu t nh m ế ỹ ậ ằ đổi m i thớ ườ ngxuyên n ng l c s n xu t trong nă ự ả ấ ước Nói cách khác, xu t kh u l c s t oấ ẩ à ơ ở ạ thêm v n v k thu t, công ngh tiên ti n th gi i t bên ngo iố à ỹ ậ ệ ế ế ớ ừ à

+ Thông qua xu t kh u, h ng hoá s tham gia v o cu c c nh tranh trên thấ ẩ à ẽ à ộ ạ ị

trường th gi i v giá c , ch t lế ớ ề ả ấ ượng Cu c c nh tranh n y òi h i ph i tộ ạ à đ ỏ ả ổ

ch c l i s n xu t cho phù h p v i nhu c u th trứ ạ ả ấ ợ ớ ầ ị ường

+ Xu t kh u c n òi h i các doanh nghi p ph i luôn ấ ẩ ồ đ ỏ ệ ả đổi m i v ho n thi nớ à à ệ công tác qu n lý s n xu t, kinh doanh, nâng cao ch t lả ả ấ ấ ượng s n ph m, h giáả ẩ ạ

th nh.à

- Xu t kh u t o thêm công n vi c l m v c i thi n ấ ẩ ạ ă ệ à à ả ệ đờ ối s ng nhân dân

Trước h t, s n xu t h ng xu t kh u thu hút h ng tri u lao ế ả ấ à ấ ẩ à ệ động, t o raạngu n v n ồ ố để nh p kh u v t ph m tiêu dùng thi t y u ph c v ậ ẩ ậ ẩ ế ế ụ ụ đờ ối s ng c aủ nhân dân

- Xu t kh u l c s ấ ẩ à ơ ở để ở ộ m r ng v thúc à đẩy các quan h kinh t ệ ế đố ingo i c a ạ ủ đấ ướt n c

Xu t kh u v các quan h kinh t ấ ẩ à ệ ế đối ngo i l m cho n n kinh t g nạ à ề ế ắ

ch t v i phân công lao ặ ớ động qu c t Thông thố ế ường ho t ạ động xu t kh u raấ ẩ

i s m h n các ho t ng kinh t i ngo i khác nên nó thúc y các quan

ngo i thạ ương Vi t Nam do Nh nệ à ướ độc c quy n qu n lý v i u h nh về ả à đ ề à à

ch y u ủ ế được th c hi n vi c trao ự ệ ệ đổ ài h ng hoá theo ngh nh th gi a cácị đị ư ữChính ph do ó m ho t ủ đ à ạ động thương m i tr nên kém phát tri n.ạ ở ể

Ngu n ồ : Niên giám th ng kê ố

Nhìn v o b ng trên ta có th th y r ng, kinh ng ch XNK c a ta t ng liênà ả ể ấ ằ ạ ủ ă

t c T 6876 tri u USD n m 19993 lên 30.119,2 tri u USD n m 2000, t c lụ ừ ệ ă ệ ă ứ à

sau 7 n m kim ngh ch XNK c a ta ã t ng lên 2.243,2 tri u USD v 2 n m sauă ạ ủ đ ă ệ à ă

ó v n liên t c t ng S chuy n i n n kinh t ã thúc y ngo i th ng

TT (%)

KN (tri u $) ệ

TT (%)

KN (tri u $) ệ

TT (%)

KN (tri u $) ệ

TT (%)

KN (tri u ệ

$)

TT (%)

V xu t kh u ề ấ ẩ 11.541,4 100 14.482,7 100 15.027,0 100 16.100 100 17.300 100 1.H ngCNN v à à

3 H ng tiêu à

6

Ngu n ồ : Niên gián th ng kê ố

V xu t kh u ề ấ ẩ : H ng nông – lâm – thu s n n m 1999 chi m 31,9%à ỷ ả ă ếtrong t ng kim ng ch xu t kh u, bổ ạ ấ ẩ ước sang n m 2000 thì gi m xu ng ch ă ả ố ỉ đạ t

m c 29% nh ng 2 n m ti p theo l i có chi u h ng gia t ng H ng công

c ng ít i v ng nh công nghi p n ng ph c v trong nà đ à à ệ ặ ụ ụ ướ àc l chính Ch cóỉ

ng nh công nghi p nh l t ng à ệ ẹ à ă đều qua 4 n m qua v d báo n m 2003 ă à ự ă đạ t42,3%, t c l t ng 13,3% so v i n m 2000 v 11,2% so v i n m 2002 Nhìnứ à ă ớ ă à ớ ăchung, tình hình xu t kh u c a Vi t Nam l tấ ẩ ủ ệ à ương đố ổ địi n nh, h ng nông,àlâm, thu s n v n chi m t tr ng cao, duy ch có h ng công nghi p n ng vỷ ả ẫ ế ỷ ọ ỉ à ệ ặ à khoáng s n l có xu hả à ướng gi m i.ả đ

V nh p kh u: ề ậ ẩ Vi t Nam v n l nệ ẫ à ước có t tr ng nh p kh u cao so v iỷ ọ ậ ẩ ớ

t ng kim ng ch XNK H ng nguyên, nhiên, v t li u luôn chi m t tr ng caoổ ạ à ậ ệ ế ỷ ọ

kh u công ngh v k thu t v kh n ng áp ng h ng tiêu dùng ã t ng lênẩ ệ à ỹ ậ à ả ă đ ứ à đ ă

hi n nay h ng hoáv d ch v c a Vi t Nam ã có m t trên 140 qu c gia vệ à à ị ụ ủ ệ đ ặ ố à vùng lãnh th trên th gi i Vi c chuy n hổ ế ớ ệ ể ướng k p th i ã t o i u ki n ị ờ đ ạ đ ề ệ để

m r ng qui mô XNK l a ch n b n h ng phù h p v gíup cho n n kinh tở ộ ự ọ ạ à ợ à ề ế

t ng tră ưởng m t cách liên t c m c dù có nh ng bi n ộ ụ ặ ữ ế động l n Liên Xô vớ ở à ông Âu

l c nhân, 65% thu s n, 60- 70% c phê, 60% d t may, 55- 60% d y dép, 95-ạ ỷ ả à ệ ầ96% thi c th i, g n 70% than á V nh p kh u, ế ỏ ầ đ ề ậ ẩ đạ ội b ph n h ng hoá nh pậ à ậ

kh u c a Vi t Nam t th trẩ ủ ệ ừ ị ường n y v i kim ng ch t 75- 77% Nhìn chung,à ớ ạ ừ

th trị ường Châu á tương đố ổ địi n nh v à đầy tri n v ng cho h ng hoá c a taể ọ à ủ

v o th trà ị ường n y.à

+ Th tr ị ườ ng Nh t B n ậ ả : L th trà ị ường chi m 16% t ng kim ng ch xu tế ổ ạ ấ

kh u, d ki n kim ng ch xu t kh u c a ta v o Nh t B n t 21- 25% m i n mẩ ự ế ạ ấ ẩ ủ à ậ ả ừ ỗ ă trong th i gian t i Các m t h ng Vi t Nam xu t sang Nh t B n bao g m nôngờ ớ ặ à ệ ấ ậ ả ồ

s n, thu h i s n, may m c Bên c nh ó còn có m t s h ng công nghi pả ỷ ả ả ặ … ạ đ ộ ố à ệ

nh máy móc thi t b Tuy nhiên, th trư ế ị ị ường Nh t B n có nh ng nét ậ ả ữ đặc thù, hệ

+ Liên Bang Nga : l th trà ị ường truy n th ng v nhi u ti m n ng Nh ngề ố à ề ề ă ữ

n m g n ây, tuy kim ng ch XNK còn r t nh bé so v i ti m n ng, n m 1996ă ầ đ ạ ấ ỏ ớ ề ă ăkim ng ch xu t kh u sang Nga ạ ấ ả đạt 85 tri u USD, n m 1997 ệ ă đạt 120 tri u USDệ

n m 1998 l ă à 132,6 tri u USD song l th tru ng h p d n ệ à ị ờ ấ ẫ đố ới v i các doanh nghi pệ

c a Vi t Namủ ệ

Ngo i ra, nà ước ta còn quan h v i nhi u nệ ớ ề ước khác nh th trư ị ường Châu

Mỹ…c ng có nhi u tri n v ng.ũ ề ể ọ

3.2 M t s m t còn t n t i ộ ố ặ ồ ạ

M c dù ặ đạ được nh ng th nh t u áng k song ngo i thữ à ự đ ể ạ ương Vi t Namệ

v n còn nhi u h n ch ẫ ề ạ ế được th hi n qua m t s m t sau.ể ệ ộ ố ặ

+ V xu t kh u ề ấ ẩ : t c ố độ ă t ng trưởng còn th p v không ấ à đều qua các

n m, d b nh hă ễ ị ả ưởng b i cu c kh ng ho ng khu v c v th gi i.C c u m tở ộ ủ ả ự à ế ớ ơ ấ ặ

h ng xu t kh u còn l c h u, ch t là ấ ẩ ạ ậ ấ ượng th p, m t h ng manh mún, s c c nhấ ặ à ứ ạ tranh còn y u.Xu t kh u ch y u l nguyên li u thô ch a qua ch bi n, s nế ấ ẩ ủ ế à ệ ư ế ế ả

ph m c a các ng nh công nghi p nh , công nghi p ch bi n nông, lâm, thuẩ ủ à ệ ẹ ệ ế ế ỷ

s n v n l các m t h ng ch y uả ẫ à ặ à ủ ế

+ V nh p kh u ề ậ ẩ : T c ố độ ă t ng trưởng nh p kh u liên t c t ng , ch ng tậ ẩ ụ ă ứ ỏ

nước ta v n l nẫ à ước nh p siêu cao H n n a nh p kh u lãng phí, kém hi uậ ơ ữ ậ ẩ ệ

qu ,vi c buôn l u tr lên nghiêm tr ng gây t n th t l n.ả ệ ậ ở ọ ổ ấ ớ

+ V b n h ng: ề ạ à Th trị ường b p bênh, ch y u qua trung gian,v n thu h pấ ủ ế ẫ ẹ

th tr ng các n c trong khu v c, ch a phát tri n nhi u ra các n c trên th

gi i, thi u h t các h p ớ ế ụ ợ đồng l n v d i h n.M c dù th trớ à à ạ ặ ị ường có được mở

r ng nh ng lộ ư ượng xu t kh u v n còn h n ch vì th r t gây b t l i cho h ngấ ẩ ẫ ạ ế ế ấ ấ ợ à hoá c a nủ ước ta

+ C ch qu n lý XNK ơ ế ả ch a ch t ch ư ặ ẽ để ể ki m soát v ng n ch n buônà ă ặ

l u, ch a khuy n khích xu t kh u, th t c còn nhi u rậ ư ế ấ ẩ ủ ụ ề ườm r , b t c p, thôngà ấ ậtin v th trề ị ường còn thi u, không k p th iv chính xác.ế ị ờ à

4 Các nhân t nh h ố ả ưở ng đế n ho t ạ độ ng XNK.

Th trị ường qu c t ch u nh hố ế ị ả ưởng c a r t nhi u nhân t khác nhauủ ấ ề ố

thường l a d ng v phong phú h n nhi u so v i th trà đ ạ à ơ ề ớ ị ường n i a Chínhộ đị

vì v y ho t ậ ạ động kinh doanh XNK c ng ph i ch u nh hũ ả ị ả ưởng c a nhi u nhânủ ề

t m các nhân t n y có th mang tính v mô ho c mang tính vi mô C thố à ố à ể ĩ ặ ụ ể

ho t ạ động kinh doanh XNK ch u nh hị ả ưởng c a nh ng nhân t sau:ủ ữ ố

4.1 Nhân t mang tính to n c u ố à ầ

ó l nhân t thu c v h th ng th ng m i qu c t M c dù xu h ng

chung trên th giói l t do m u d ch v các n l c chung ế à ự ậ ị à ỗ ự để ả gi m b t h ngớ à

r o ng n c n à ă ả đố ới v i kinh doanh qu c t , các nh kinh doanh XNK luôn ph iố ế à ả

i di n v i các h n ch th ng m i khác nhau Ph bi n nh t l thu quan,

cao nh t c a h n ng ch , trong ó vi c nh p kh u các lo i s n ph m trongấ ủ ạ ạ đ ệ ậ ẩ ạ ả ẩdanh sách c m v n b c m ho n to n.ấ ậ ị ấ à à

Kinh doanh XNK c ng có th b h n ch do vi c ki m soát ngo i h i lũ ể ị ạ ế ệ ể ạ ố à

vi c i u ti t lệ đ ề ế ượng ngo i t hi n có v t giá h i oái so v i ạ ệ ệ à ỷ ố đ ớ đồng ti nề khác Các nh kinh doanh XNK c ng có th ph i à ũ ể ả đối di n v i m t lo t cácệ ớ ộ ạ

h ng r o phi thu quan nh gi y phép nh p kh u, nh ng s qu n lý, i u ti tà à ế ư ấ ậ ẩ ữ ự ả đ ề ế

nh hình nh phân bi t i x v i các nh u th u n c ngo i, các tiêu

Nhân t thu c môi tr ố ộ ườ ng v n hoá ă

M i nỗ ướ đềc u có nh ng t p t c , qui t c , kiêng k riêng Chúng ữ ậ ụ ắ ỵ đượ chình th nh heo truy n th ng v n hoá c a m i nà ề ố ă ủ ỗ ước v có nh hu ng to l nà ả ỏ ớ

n t p tính tiêu dùng c a khách h ng n c ó Tuy s giao l u v n hoá gi a

Môi tr ườ ng kinh t ế

Môi trường kinh t có nh hế ả ưởng quy t nh ế đị đến ho t ạ động xu tấ

kh u Nó quy t nh s h p d n c a th trẩ ế đị ự ấ ẫ ủ ị ường thông qua vi c ph n ánh ti mệ ả ề

l c th trự ị ường v h th ng c s h t ng c a m t qu c gia Trong nh ng n mà ệ ố ơ ở ạ ầ ủ ộ ố ữ ă

g n ây, môI trầ đ ường kinh t qu c t có nhi u thay ế ố ế ề đổi do xu hướng nh t thấ ể hoá n n kinh t có nhi u m c ề ế ề ứ độ khác nhau nh khu v c m u d ch t do , khuư ự ậ ị ự

v c th ng nh t thu quan, khu v c th trự ố ấ ế ự ị ường chung Nh ng xu h… ữ ướng n y cóàtác động đến ho t ạ động xu t kh u c a các qu c gia theo hai hấ ẩ ủ ố ướng : t o ra sạ ự

u tiên cho nhau v kích thích t ng tr ng c a các th nh viên

4.3 H th ng giao thông v n t i , thông tin liên l c ệ ố ậ ả ạ

Vi c th c hi n ho t ệ ự ệ ạ động XNK không th tách r i công vi c v n chuy nể ờ ệ ậ ể

v thông tin liên l c Nh có thông tin m các bên có th cách nhau t i n aà ạ ờ à ể ớ ử vòng tráI đấ ẫt v n thông tin đượ ớc v i nhau để tho thu n ti n h nh ho t ả ậ ế à ạ độ ng

k p th i Vi cị ờ ệ

v n chuy n h ng hoá t nậ ể à ừ ước n y sang nà ước khác l công vi c n ng nà ệ ặ ề

t n nhi u chi phí c a ho t ố ề ủ ạ động XNK Do ó, n u h th ng giao thông v n t iđ ế ệ ố ậ ả

v thông tin liên l c c a m t nà ạ ủ ộ ước thu n ti n s giúp cho vi c th c hi n ho tậ ệ ẽ ệ ự ệ ạ

4.5 Kh n ng s n xu t, ch bi n c a n n kinh t ả ă ả ấ ế ế ủ ề ế trong n ướ c.

Kinh doanh thương m i nói chung v kinh doanh xu t nh p kh u nóiạ à ấ ậ ẩriêng l mua bán h ng hoá ch không ph i à à ứ ả để tiêu dùng cho chính mình Cácdoanh nghi p XNK ho t ệ ạ động trên th trị ường đầu v o nh m chu n b à ằ ẩ ị đầ đủ y các y u t ế ố đầu v o trong ó quan tr ng nh t l h ng hoá Ngu n h ng c aà đ ọ ấ à à ồ à ủ doanh nghi p XNK l to n b v c c u h ng hoá thích h p v i ệ à à ộ à ơ ấ à ợ ớ nhu c u c aầ ủ khách h ng ã v ang có kh n ng huy à đ à đ ả ă động trong k k ho chỳ ế ạ

4.6 Doanh nghi p v s c c nh tranh trên th tr ệ à ứ ạ ị ườ ng

Doanh nghi p không th XNK ệ ể được h ng hoá n u doanh nghi p khôngà ế ệ

có kh n ng thu mua, ch bi n v ti p c n ả ă ế ế à ế ậ đượ ớc v i khách h ng nà ước Doanhnghi p ph i bi t t n d ng th m nh ệ ả ế ậ ụ ế ạ để có m t ch ộ ỗ đứng v ng ch c trên thữ ắ ị

L xu t kh u h ng ã nh p v trong nà ấ ẩ à đ ậ ề ước, không qua ch bi n thêm,ế ế

c ng có trũ ường h p h ng không v trong nợ à ề ước, sau khi nh p h ng, giao h ngậ à à

ó ngay cho ng i th ba Nh v y ây có c h nh ng mua v h nh

V nguyên lý nghi p v tái xu t kh u v tái nh p kh u không tính v oề ệ ụ ấ ẩ à ậ ẩ à

h ng xu t kh u hay h ng nh p kh u m c dù ph i quá th t c h i quan.à ấ ẩ à ậ ẩ ạ ả ủ ụ ả

Nhi u h ng tái xu t th c hi n các khu t do thề à ấ ự ệ ở ự ương m i, khu n y n mạ à ằ ngo i vòng ki m tra c a h i quan H ng nh p v o khu n y không n p thuà ể ủ ả à ậ à à ộ ế

h i quan k c h ng nh p ả ể ả à ậ để tái xu t i nấ đ ước khác Nh ng n u h ng n y tư ế à à ừ khu t do thự ương m i l i chuy n v o các vùng khác c a nạ ạ ể à ủ ướ đc ó (nước chủ

nh khu t do thà ự ương m i ) thì ph i n p thu nh p kh u theo t l chung c aạ ả ộ ế ậ ẩ ỷ ệ ủ

Các nh s n xu t công nghi p giao h ng tr c ti p cho ngà ả ấ ệ à ự ế ười tiêu dùng

nước ngo i v mua h ng tr c ti p nh p h ng c a ngà à à ự ế ậ à ủ ườ ải s n xu tấ

V nguyên t c m c dù xu t kh u tr c ti p có l m t ng thêm r i ro trongề ắ ặ ấ ẩ ự ế à ă ủkinh doanh song nó có nh ng u i m sau:ữ ư đ ể

Gi m b t l i nhu n trung gian s l m t ng chênh l ch gi a giá bán v chiả ớ ợ ậ ẽ à ă ệ ữ àphí, t c l l m t ng l i nhu n cho nh s n xu tứ à à ă ợ ậ à ả ấ

Ngườ ải s n xu t có liên h tr c ti p v ấ ệ ự ế à đề đặu n v i khách h ng, v i thớ à ớ ị

trường, bi t ế được nhu c u c a khách h ng v tình hình bán h ng do ó cóầ ủ à à à đ

th thay ể đổ ải s m ph m v các i u ki n bán h ng rong i u ki n c n thi tẩ à đ ề ệ à đ ề ệ ầ ế

- Doanh nghi p khong ph i tri n khai m t l c lệ ả ể ộ ự ượng bán h ng nà ở ướ cngo i c ng nh các ho t à ũ ư ạ động giao ti p v khuy ch trế à ế ương nở ước ngo i.à

- H n ch ạ ế được các r i ro có th x y ra th trủ ể ả ở ị ường nước ngo i.à

Tuy nhiên, hình th c n y c ng có h n ch l gi m l i nhu n c a doanhứ à ũ ạ ế à ả ợ ậ ủnghi p do ph i chia s v i các t ch c tiêu th v do không có liên h tr c ti p v iệ ả ẻ ớ ổ ứ ụ à ệ ự ế ớ

th trị ường nước ngo i nên vi c n m b t các thông tin v th trà ệ ắ ắ ề ị ường nước ngo i bà ị

h n ch , không thích ng nhanh ạ ế ứ đượ ớc v i các bi n ế động c a th trủ ị ường

L h ng mua c a nà à ủ ước n y bán cho nà ước khác, không l m th t c XNK.à ủ ụ

Nh v y, trong ho t ư ậ ạ động chuy n kh u không có h nh vi mua bán m ch th cể ẩ à à ỉ ự

hi n các d ch v nh v n t i quá c nh, l u kho, l u bãi, b o qu n B i v yệ ị ụ ư ậ ả ả ư ư ả ả … ở ậ

m c ứ độ ủ r i ro trong ho t ạ động nói chung l th p v l i nhu n c ng không cao.à ấ à ợ ậ ũ

1 Khái ni m th tr ệ ị ườ ng v vai trò c a th tr à ủ ị ườ ng trong

ho t đ ng XNK ạ ộ

1.1 Khái ni m th tr ệ ị ườ ng.

Th trị ường l con à đẻ kinh t h ng hoá v s phát tri n c a phân công laoế à à ự ể ủ

ng xã h i Nh VI Lênin ã v ch rõ: “ n i n o có phân công xã h i v s n

xu t h ng hoá n i ó có th trấ à ơ đ ị ường ’’

Trong i u ki n s n xu t nh , th trđ ề ệ ả ấ ỏ ị ường h ng hoá nh h p, trình à ỏ ẹ độ phát tri n th p ể ấ Đến th i k ch ngh a t b n, kinh t h ng hoá phát tri nờ ỳ ủ ĩ ư ả ế à ể nhanh chóng, qui mô th trị ường h ng hoá m r ng ch a t ng có, ph m vi giaoà ở ộ ư ừ ạ

d ch c ng r ng, v a có h ng hoá h u hình, v a có h ng hoá vô hình , th mị à ộ ừ à ữ ừ à ậ chí s c lao ứ động c ng tr th nh h ng hoá H n th n a kinh t h ng hoá ãũ ở à à ơ ế ữ ế à đ

vượt qua gi i tuy n dân t c, vớ ế ộ ượt qua biên gi i qu c gia l m xu t hi n thớ ố à ấ ệ ị

trường có tính th gi i.ế ớ

Theo quan i m kinh t h c thì “ Th trđ ể ế ọ ị ường l t ng th c a cung v c uà ổ ể ủ à ầ

i v i m t lo i h ng hoá nh t nh trong m t không gian v th i gian c th ’’

ng trên giác qu n lý m t doanh nghi p, khái ni m th tr ng ph i

c g n v i các tác nhân kinh t tham gia v o th tr ng nh ng i mua,

người bán ,người phân ph i v i nh ng h nh vi c th c a hố … ớ ữ à ụ ể ủ ọ

M t khác trong i u ki n kinh doanh hi n ặ đ ề ệ ệ đại thì trong khái ni m thệ ị

trường y u t cung c p ang m t d n t m quan tr ng, trong khi ó nhu c c vế ố ấ đ ấ ầ ầ ọ đ ầ à

v phát tri n cho môi trà ể ường ho t ạ động c a mình, bao g m c th trủ ồ ả ị ường đầ u

v o v th trà à ị ường đầu ra Ho theo xu th qu c t hoá, ng y nay nhi u doanhà ế ố ế à ềnghi p m r ng vi c ệ ở ộ ệ đư ảa s n ph m ra tiêu th th trẩ ụ ở ị ường nước ngo i b ngà ằ cách xu t kh u, dây l cách d th c hi n v thấ ẩ à ễ ự ệ à ường đượ ử ục s d ng c ả đố ớ i v i

nh ng doanh nghi p m i tham ra v o th trữ ệ ớ à ị ường qu c t c ng nh nh ngố ế ũ ư ữ doanh nghi p ã có nh ng kinh nghi m Trong b i c nh c nh tranh ng y c ngệ đ ữ ệ ố ả ạ à à gay g t, th trắ ị ường ng y c ng tr nên mang tính to n c u Chính vì v y, thà à ở à ầ ậ ị

trường có vai trò r t l n ấ ớ đố ới v i ho t ạ động XNK

+ Th trị ường l n i tiêu th h ng hoá XNK : m i h ng hoá s à ơ ụ à ọ à ẽ đượ đc em

ra trao đổi mua bán trên th tru ng, áp ng nhu c u cân b ng gi a cung v c u.ị ờ đ ứ ầ ằ ữ à ầ+ Th trị ường l s t n t i c a doanh nghi p: M i doanh nghi p hay Côngà ự ồ ạ ủ ệ ỗ ệ

ty n o tham gia v o ho t à à ạ động kinh doanh XNK đều coi tr ng th trọ ị ường vì nó

l khâu then ch t quy t nh s th nh b i c a doanh nghi p.à ố ế đị ự à ạ ủ ệ

+ Th trị ường l n i cung c p thông tin cho ngà ơ ấ ườ ải s n xu t, ngấ ười tiêudùng v c ngà ả ười kinh doanh thương m i Th trạ ị ường ch rõ nh mg bi n ỉ ữ ế độ ng

v nhu c u xã h i, s lề ầ ộ ố ượng giá c , c c u v xu hả ơ ấ à ướng thay đổ ủi c a nhu c uầ các lo i h ng hoá d ch v ó l nh ng thông tin c c k quan tr ng ạ à ị ụ Đ à ữ ự ỳ ọ đố ớ i v i

ngườ ải s n xu t h ng hoá, giúp h i u ch nh s n xu t cho quan h cung c u,ấ à ọ đ ề ỉ ả ấ ệ ầ thay đổi qui cách m u mã cho phù h p nhu c u, th hi u, s n xu t h ng hoáẫ ợ ầ ị ế ả ấ àtheo m t m ngố à ười tiêu dùng òi h i…đ ỏ

S hình th nh, phát tri n c a th trự à ể ủ ị ường g n li n v i s hình th nh, phátắ ề ớ ự àtri n c a s n xu t, l u thông h ng hoá v l u thông ti n t Th trể ủ ả ấ ư à à ư ề ệ ị ường có vai trò

to l n thúc ớ đẩ ựy s phát tri n, m r ng s n xu t v l u thông h ng hoá.ể ở ộ ả ấ à ư à

2 Chi n l ế ượ c m r ng th tr ở ộ ị ườ ng.

Có hai lo i chi n lạ ế ược khác nhau trong m r ng th tru ng nở ộ ị ờ ước ngo i là à chi n lế ượ ậc t p trung (hay qu c t hoá t ng bố ế ừ ước ) v chi n là ế ược phân tán (hay

qu c t hoá to n c u ) Chúng ố ế à ầ đặc tr ng cho nh ng bư ữ ướ đc i khác nhau trôngquá trình b nh trà ướng ra th trị ường nước ngo i.à

2.1 Chi n l ế ượ ậ c t p trung.

Chi n lế ược n y có u i m c b n l do ch thâm nh p v o m t s ít thà ư đ ể ơ ả à ỉ ậ à ộ ố ị

trường nên d t p trung u c các ngu n l c c a doanh nghi p, vi c chuyênễ ậ đ ợ ồ ự ủ ệ ệmôn hoá s n xu t v tiêu chu n hoá s n ph m ả ấ à ẩ ả ẩ đạ đượt c m c ứ độ cao h n,ơ

ho t ạ động qu n lý trên các th trả ị ường ó c ng th c hi n đ ũ ự ệ được d d ng h n.ễ à ơ

M t khác do t p trung ặ ậ được các ngùn l c c a doanh nghi p nên t o ự ủ ệ ạ được các

u th c nh tranh cao h n t i các th tr ng ó Tuy nhiên, chi n l c n y có

nhượ đ ểc i m c b n l do ch ho t ơ ả à ỉ ạ động trên m t sd ít th trộ ố ị ường nên tínhlinh ho t trong kinh doanh b h n ch , các r i ro t ng lên v khó ạ ị ạ ế ủ ă à đối phó khi có

h ng bi n ữ ế động c a th trủ ị ường

2.2 Chi n l ế ượ c phân tán.

c c tr ng b ng vi c m r ng ho t ng kinh doanh c a doanh

nghi p cùng m t lúc sang nhiêù th trệ ộ ị ường khác nhau Chi n lế ược n y có uà ư

i m chính l tính linh ho t trong kinh doanh cao h n, h n ch c các r i

ro trong kinh doanh song do ho t ạ động kinh doanh b d n tr i nên khó thâmị à ả

nh p sâu v ho ậ à ạ động qu n lý c ng ph c t p h n, chi phí thâm nh p thả ũ ứ ạ ơ ậ ị

trườnh l n h n.ớ ơ

Xem xét trên t ng th trừ ị ường c th các u i m v h n ch c a hai chi nụ ể ư đ ể à ạ ế ủ ế

lược trên c ng th hi n khác nhau Ch ng h n v ch ng lo i s n ph m c aũ ể ệ ẳ ạ ề ủ ạ ả ẩ ủ doanh nghi p, vi c m r ng ch ng lo i s n ph m sang nhi u th trệ ệ ở ộ ủ ạ ả ẩ ề ị ường khácnhau trong chi n lế ược phân tán cho phép rút ng n vòng ắ đờ ủ ải c a s n ph m theoẩnguyên t c thâm nh p v rút lui nhanh t o ra nh ng c n tr cho nh ng ắ ậ à ạ ữ ả ở ữ đối thủ

c nh tranh v mang l i l i nhu n cao h n cho doanh nghi p Ngạ à ạ ợ ậ ơ ệ ượ ạc l i, vi c l aệ ự

ch n có m c ích m t s ít th treọ ụ đ ộ ố ị ườ đểng phát tri nchi u sâu l i t o ra s phânể ề ạ ạ ựchia th trị ường cao h n, t o nên v trí c nh tranh v ng ch c h nơ ạ ị ạ ữ ắ ơ

Vi c phân bi t chi n lệ ệ ế ượ ậc t p trung v chi n là ế ược phân tán thì s lố ượ ngcác th trị ường ch có ý ngh a tỉ ĩ ương đố ở ẽi b i l kh n ng kinh doanh c a m tả ă ủ ộ doanh nghi p s thay ệ ẽ đổi tu theo ti m l c v kh n ng c a doanh nghi p ó,ỳ ề ự à ả ă ủ ệ đ

s khác bi t gi a các th trự ệ ữ ị ường xu t kh u, qui mô c a ch ng lo i s n ph mấ ẩ ủ ủ ạ ả ẩ

v các n l c th trà ỗ ự ị ường m doanh nghi p ph i b ra cho các th trà ệ ả ỏ ị ường khácnhau

B n thân khái ni m th trả ệ ị ường c ng không nh t thi t g n v i ranh gi iũ ấ ế ắ ớ ớ

qu c gia M t th trố ộ ị ường bao g m nhi u qu c gia ho c ngồ ề ố ặ ượ ạc l i có qu c giaố

l i ph i ạ ả được xem xétl nhi u th trà ề ị ươngf tu thu c v o m c ỳ ộ à ứ độ khác nhau về kinh t , xã h i, v n hoá v t p quán tiêu dùng nhi u hay ít Do ó ế ộ ă à ậ ề đ đẻ đ ánh giá

c m c t p trung hay phân tán c a chi n l c l a ch n th tr ng thì

thay cho ch tiêu s lỉ ố ượng th trị ường có th s d ng ch tiêu ph n ngân sáchể ử ụ ỉ ầ

c a doanh nghi p ủ ệ được phân ph i cho các th trố ị ường khác nhau

3 Các nhân t nh h ố ả ưở ng đ n vi c m r ng th tr ế ệ ở ộ ị ườ ng.

Có nhi u nhân t khác nhau nh hề ố ả ưởng đến quy t nh v l a ch nế đị ề ự ọ chi n lế ược m r ng th trở ộ ị ường c a doanh nghi p vì th khó có th l a ch d tủ ệ ế ể ự ọ ứ khoát m t trong hai chi n lộ ế ược nói trên vì s nh hự ả ưởng c a các nhân t theoủ ố

nh ng hữ ướng khác nhau d d n ễ ẫ đến tình tr ng ti n thoái lạ ế ưỡng nan Tuynhiên, n u doanh nghi p có ế ệ được nh ng phân tích c s ữ ơ ơ để đ ánh giá h ng cữ ơ

h i m r ng th trộ ở ộ ị ường thì chúng ta s t o ra ẽ ạ được m t b c tranh to n c nhộ ứ à ả giúp doanh nghi p th y rõ hi n ệ ấ ệ tr ng kinh doanh c a doanh nghi p thích h p v iạ ủ ệ ợ ớ chi n lế ượ ậc t p trung hay phân tán

M t s nhân t nh hộ ố ố ả ưở đếng n vi c l a ch n chi n lệ ự ọ ế ược m r ng th trở ộ ị ườ ngXNK sau

3.1 Nhân t s n ph m ố ả ẩ

B n ch t c a s n ph m (dung lả ấ ủ ả ẩ ượng, tíh thường xuyên v tính a d ng),à đ ạ

m c ứ độ chuyên môn hoá, tiêu chu n hoá s n ph m, n i dung h ng hoá tínhẩ ả ẩ ộ àmua i bán l i v vòng đ ạ à đờ ải s n ph m l nh ng nhân t nh hẩ à ữ ố ả ưởng đến vi cệ

lu a ch n chi n l oc m r ng th trự ọ ế ự ở ộ ị ường Các đặc tính dung lượng cao, t n sầ ố

xu t hi n th p, không mua i bán l i nhi u l n ấ ệ ấ đ ạ ề ầ đặc tr ng cho chi n lư ế ược phân

tán Ngượ ạc l i dung lượng th p, t n s xu t hi n cao c a s n ph m l i ấ ầ ố ấ ệ ủ ả ẩ ạ đặ c

tr ng cho chi n lư ế ượ ậc t p trung

i v i các s n ph m có tính c thù, ph n th tr ng nh thì ph i theo

chi n lế ược phân tán để ă t ng đủ ph n ti m n ng th trầ ề ă ị ường Tính đặc thù c aủ

s n ph m ả ẩ được bi u th qua trình ể ị độ công ngh , các ệ đặ đ ểc i m c a th trủ ị ườ ng

v d ch v à ị ụ

V trí m s n ph m ang trong chu k s ng c a nó t i m i th trị à ả ẩ đ ở ỳ ố ủ ạ ỗ ị ườ ng

c ng có ý ngh a l n trong vi c l a ch n chi n lũ ĩ ớ ệ ự ọ ế ược m r ng N u v trí óở ộ ừ ị đ khác nhau nhi u t i các th trề ạ ị ường khác nhau thì chi n lế ượ ậc t p trung s cóẽ

hi u q a h n do doanh nghi p có th thâm nh p t ng bệ ủ ơ ệ ể ậ ừ ước th trị ường n yà sang th trị ườn khác.M t khác n u s khác bi t v v trí s n ph m trong chu kặ ế ự ệ ề ị ả ẩ ỳ

s ng l không áng k thì n u s n ph m ang giai o n ố à đ ể ế ả ẩ đ ở đ ạ đầu hay cu i c aố ủ chu s ng t i các th trố ạ ị ường, doanh nghi p nên theo u i chi n lệ đ ổ ế ược phân tán duy trì áng k dung l ng th tr ng Ng c l i vi c t p trung th tr ng

s thích h p khi s n ph m ang giai ẽ ợ ả ẩ đ ở đ ạ ăo n t ng trưởng v chín mu i, lúc mà ồ à

s c nh tranh v giá c ang tr nên m nh m ự ạ ề ả đ ở ạ ẽ

n ng l n v n nh thì thích h p h n v i chi n lă ớ à ổ đị ợ ơ ớ ế ượ ậc t p trung còn n u thế ị

trường nh v không n nh thì l i thích h p h n v i chi n lỏ à ổ đị ạ ợ ơ ớ ế ược phân tán M tặ khác n u công ty ang có u th c nh tranh v khi các th trế đ ư ế ạ à ị ường ch y u khôngủ ế

b các ị đối th m nh l n áp thì chi n lủ ạ ấ ế ượ ậc t p trung l i h p lý h n.ạ ợ ơ

T c ố độ ă t ng trưởng c a th trủ ị ường c ng có ý ngh a quan tr ng N u thũ ĩ ọ ừ ị

trường có t c ố độ ă t ng trưởng th p thì doanh nghi p có th ấ ệ ể đạ đượt c dung

lượng l n nh a d ng hoá th trớ ờ đ ạ ị ường Lúc n y chi n là ế ược phân tán s có l iẽ ợ cho các doanh nghi p có ngu n l c h n ch ệ ồ ự ạ ế

Trong trường h p không có s khác bi t c b n trong i u ki n thợ ự ệ ơ ả đ ề ệ ị

trường thì chi n lế ược phân tán l i h p d n h n i u ó c ng có th x y raạ ấ ẫ ơ Đ ề đ ũ ể ảkhi có nhi u c n tr trong vi c thâm nh p th trề ả ở ệ ậ ị ường v n u s tín nhi m c aà ế ự ệ ủ khách h ng th trà ở ị ường ó v i doanh nghi p không cao.đ ớ ệ

3.3 Nhân t chi phí Marketing ố

Chi phí Marketing v b n ch t c a nh ng chi phí ó có th l nh ngà ả ấ ủ ữ đ ể à ữ nhân t quan tr ng nh t cho vi c l a ch n th trố ọ ấ ệ ự ọ ị ường Chi pí Marketing l k tà ế

qu c a b n ch t s n ph m v tính ch t th tr òng nói chung ph thu c v oả ủ ả ấ ả ẩ à ấ ị ư ụ ộ à hình th c ho t th trứ ạ ở ị ường nước ngo i v òi h i th trà à đ ỏ ở ị ường ó Các chiđphí Marketing đượ đ ườc o l ng trong m i quan h v i lố ệ ớ ượng bán v à được bi uể

di n qua h m s lễ à ố ượng bán theo nh ng chi phí cho th trữ ị ường

IV M t v i ộ à đặ c thù trong ho t ạ độ ng XNK c a ng nh khoáng s n Vi t Nam ủ à ả ệ

Trong nh ng n m qua, ho t ữ ă ạ động XNK c a nủ ước ta r t a d ng v nhi uấ đ ạ à ề

ch ng lo i, tuy nhiên v n t p trung ch y u v o h ng nông, lâm, thu s n vủ ạ ẫ ậ ủ ế à à ỷ ả à nguyên, nhiên v t li u.ậ ệ Đố ới v i ng nh khoáng s n, vi c xu t nh p kh u c aà ả ệ ấ ậ ả ủ

nước ta có m t s ộ ố đặ đ ểc i m sau:

+ N u xét trong t ng th c ng nh công nghi p n ng v khoáng s n thìế ổ ể ả à ệ ặ à ả

h ng n m xu t kh u à ă ấ ẩ được kho ng 30% trong t ng kim ng ch xu t kh u, riêngả ổ ạ ấ ẩ

n m 2000 ă đạ ở ứt m c cao nh t l 37,2% sau ó có xu hấ à đ ướng gi m d n i uả ầ Đ ề

n y o là đ ượng khoáng s n c a nả ủ ước ta ng y c ng ít i à à đ đặc bi t l qu ng k m,ệ à ặ ẽ

c uy tín trên th tr ng th gi i.H n n a l ng khoáng s n xu t kh u

không cao, m i n m ch ỗ ă ỉ đạ đượt c v i tr m ng n t n v m t h ng thi c th ià ă à ấ à ặ à ế ỏ

l m t h ng xu t kh u ch l c c a ng nh khoáng s n nà ặ à ấ ẩ ủ ự ủ à ả ước ta Doanh thu từ

ng nh n y không caoà à

+ M t ộ đặ đ ểc i m n i b t trong ng nh xu t kh u khoáng s n n y l khôngổ ậ à ấ ẩ ả à à

ph i xu t ph c v cho h ng tiêu dùng cu i cùng m l ph c v cho ng nhả ấ ụ ụ à ố à à ụ ụ à công nghi p trong quá trình công nghi p hoá, hi n ệ ệ ệ đại hoá đấ ướt n c

+ B n h ng ch y u l Malaixia v Trung Qu c, ó l hai nạ à ủ ế à à ố đ à ước n mằ trong khu v c Châu á có nhu c u v khoáng s n cao Ngo i ra còn có m t sự ầ ề ả à ộ ố

th trị ường khác nh Nh t B n, UK.ư ậ ả

Nhìn chung lượng xu t kh u nh ng m t h ng thu c ng nh khoáng s nấ ẩ ữ ặ à ộ à ả

c a nủ ước ta l không cao, h n n a nó còn ph c v cho ng nh công nghi p à ơ ữ ụ ụ à ệ ở

nước ta trong qú trình chuy n ể đổ ơ ấi c c u kinh t Bên c nh ng nh công nghi pế ạ à ệ

n ng ặ đượ Đảc ng v Nh nà à ước quan tâm thì ng nh khoáng s n v n luôn à ả ẫ đượ cchú tr ng v trong tọ à ương lai đẩy m nh khai thác m t h ng n y Trong nh ngạ ặ à à ữ

n m qua Chính ph ã có nh ng qui nh riêng v ng nh khoáng s n, ã choă ủ đ ữ đị ề à ả đphép các c s s n xu t có m ơ ở ả ấ ỏ được xu t kh u m t h ng n y vì th m t sấ ẩ ặ à à ế ộ ố Công ty thương m i tham gia xu t kh u b h n ch Qu ng s t v thi c th iạ ấ ẩ ị ạ ế ặ ắ à ế ỏ luôn được xu t kh u nhi u nh t v doanh thu t m t h ng n y tấ ẩ ề ấ à ừ ặ à à ương đối cao

V V i nét v h i nh p kinh t qu c t c a Vi t Nam à ề ộ ậ ế ố ế ủ ệ

Th p k cu i th k XX ã ch ng ki n nhi u thay ậ ỷ ố ế ỷ đ ứ ế ề đổ ới l n v m i m tề ọ ặ trong đờ ối s ng chính tr v kinh t qu c t , ị à ế ố ế đặc bi t l nh ng th nh t u vệ à ữ à ự ề khoa h c, công ngh Ho bình , h p tác vì s phát tri n ng y c ng tr th nhọ ệ à ợ ự ể à à ở à

m t òi h i b c xúc c a nhi u qu c gia v dân t c trên th gi i nh m t pộ đ ỏ ứ ủ ề ố à ộ ế ớ ằ ậ chung m i n l c v u tiên cho phát tri n kinh t Nh ng l nh v c trên l nhọ ỗ ự à ư ể ế ữ ĩ ự ĩ

v c khoa h c công ngh , nh t l công ngh truy n thông v tin h c, c ng l mự ọ ệ ấ à ệ ề à ọ à à

t ng thêm s g n k t gi a các qu c gia v các n n kinh t Trong b i c nhă ự ắ ế ữ ố à ề ế ố ả

to n c u hoá, h i nh p kinh t qu c t ã v ang tr th nh yêu c u b c thi tà ầ ộ ậ ế ố ế đ à đ ở à ầ ứ ế

i vói m i n c Xu h ng n y ã th hi n rõ qua s gia t ng áng k trong

nh ng n m g n ây c a s trao ữ ă ầ đ ủ ự đổ ài h ng hoá, d ch v , v n v công ngh …ị ụ ố à ệ

gi a các nữ ước trên th gi i v s hình th nh c a nhi u th ch h p tác kinhế ớ à ự à ủ ề ể ế ợ

t khu v c v qu c t ế ự à ố ế

Nh n th c rõ nh ng c h i v thách th c trong h i nh p kinh t qu c tậ ứ ữ ơ ộ à ứ ộ ậ ế ố ế

v xu t phát t m c tiêu h i nh p kinh t qu c t l à ấ ừ ụ ộ ậ ế ố ế à để phát tri n kinh t ể ế đẩ ynhanh s nghi p công nghi p hoá, hi n ự ệ ệ ệ đại hoá Tháng 7/ 1995 Vi t Nam ãệ đ chính th c tr th nh th nh viên c a Hi p h i các qu c gia ông Nam áứ ở à à ủ ệ ộ ố Đ(ASEAN ) V tháng 11/ 1996 nà ướa ta ã ký k t Hi p nh u ãi v thu quanđ ế ệ đị ư đ ề ế

có hi u l c chung, c s c a vi c thi t l p khu v c m u d ch t do ASEANẹ ự ơ ở ủ ệ ế ậ ự ậ ị ự(CEP/ AFTA) TháNG 11/ 1998 ã tr th nh th nh viên chính th c c a Di nđ ở à à ứ ủ ễ

n h p tác kinh t châu

đà ợ ế á- Thái Bình Dương ( APEC ) v trong n m t i s trà ă ớ ẽ ở

th nh th nh viên c a T ch c th ong m i th gi i (WTO ).à à ủ ổ ứ ư ạ ế ớ

1 Nh ng c h i ữ ơ ộ

Vi t Nam h i nh p kinh t qu c t ã mang l i nhi u thu n l i v c h iệ ộ ậ ế ố ế đ ạ ề ậ ợ à ơ ộ cho các doanh nghi p , c th :ệ ụ ể

1.1 H i nh p kinh t qu c t ã góp ph n m r ng th trộ ậ ế ố ế đ ầ ở ộ ị ường XNK c aủ

Vi t Nam quan h b n h ng ệ ệ ạ à được m r ng Vi c ở ộ ệ được hưởng nh ng u ãiữ ư đ

v thu quan v xoá b h ng r o phi thu quan, v các ch ề ế à ỏ à à ế à ế độ đ ãi ng khácộ

nh t i hu qu c v ư ố ệ ố à đố ửi x qu c gia, ã t o i u ki n cho h ng hoá c a Vi tố đ ạ đ ề ệ à ủ ệ Nam thâm nh p th trậ ị ường th gi i i u n y ã t o ra r t nhi u c h i choế ớ Đ ề à đ ạ ấ ề ơ ộCông ty XNK khoáng s n thâm nh p v o th trả ậ à ị ường th gi i , mang l i m cế ớ ạ ứ doanh thu cao

Khi tham gia các t ch c thổ ứ ương m i khu v c v th gi i, ngo i các quiạ ự à ế ớ à

ch t i hu qu c (MFN ) v ãi ng qu c gia ( NT ), Vi t Nam còn có c h iế ố ệ ố à đ ộ ố ệ ơ ộ

c h ng m c thu quan th p c a các n c, ng th i tranh th nh ng u

c a mình Ch tính trong ph m vi khu v c m u d ch t do ASEAN (AFTA ) kimủ ỉ ạ ự ậ ị ự

ng ch xxu t kh u c a ta sang các nạ ấ ẩ ủ ước h nh viên c ng ã t ng lên áng k à ũ đ ă đ ể

N u nh xu t kh u sang ASEAN c a ta n m 1990 ế ư ấ ẩ ủ ă đạt 348,6 tri u USD thìệ

n m 1996 ă đạt 1777,5 tri u USD v 1998 ệ à đạt 2349 tri u USD ệ Đến nay ta ãđ

m r ng ở ộ được quan h thệ ương m i v i trên 150 nạ ớ ước v lãnh th trên thà ổ ế

gi i.ớ

1.2 Tham gia h i nh p kinh t qu c t c ng t o i u ki n cho ta ti p thuộ ậ ế ố ế ũ ạ đ ề ệ ếkhoa h c công ngh tiên ti n, ọ ệ ế đà ạo t o các cán b qu n lý v các cán b kinhộ ả à ộdoanh

Khi h i nh p trong l nh v c thộ ậ ĩ ự ương m i vói các nạ ước khu v c v trên thự à ế

gi i,Vi t Nam s h c t p ớ ệ ẽ ọ ậ đựoc nh ng kinh nghi m phong phú c a các nữ ệ ủ ướ đ c i

trước, t o i u ki n ạ đ ề ệ để rút ng n kho ng cách v trình ắ ả ề độ phát tri n kinh t ể ế

Ch ng h n, quá trình h i nh p ASEAN s giúp Vi t Nam có thêm nh ng kinhẳ ạ ộ ậ ẽ ệ ữnghi m qu n lý quí báu trong m t s l nh v c v n l th m nh c a m t sệ ả ộ ố ĩ ự ố à ế ạ ủ ộ ố

nước nh : Kinh nghi m trong l nh v c quan h m u d ch c a Singapore vư ệ ĩ ự ệ ậ ị ủ à Malaysia, kinh nghi m v phát tri n nông nghi p v ch bi n nông s n c aệ ề ể ệ à ế ế ả ủ Thái Lan, Philipin, kinh nghi m v t ch c t i chính, tín d ng v th trệ ề ổ ứ à ụ à ị ườ ng

v n, các kinh nghi m qu n lý kinh t v mô, vi mô khácố ệ ả ế ĩ

v các qu c gia trong khu v c ông Nam á i u n y có ý ngh a à ố ự Đ Đ ề à ĩ đặc bi t quanệ

tr ng, góp ph n thu c hi n m c tiêu xây d ng môi trọ ầ ợ ệ ụ ự ường qu c t ho bình,ố ế à

n nh nh m t o thu n l i cho công cu c xây d ng v b v t n c Bên

c nh vi c ti p t c duy trì v phát tri n các m i quan h h p tác truy n th ngạ ệ ế ụ à ể ố ệ ợ ề ố

v i CHLB Nga v các nớ à ướ Đc ông Âu, sau khi thi t l p quan h ế ậ ệ ngo i giao v iạ ớ Hoa K v o n m 1995, chúng ta ã ch ỳ à ă đ ủ động cùng v i Hoa K tháo g nh ngớ ỳ ỡ ữ

tr ng i nh m i t i bình thở ạ ằ đ ớ ường hoá quan h hai nu c Tháng 7/ 1999, Vi t Namệ ớ ệ

v Hoa K ã ký k t Hi p nh thà ỳ đ ế ệ đị ương m i, ánh d u m t m c quan tr ng trongạ đ ấ ộ ố ọ

ti n trình bình thế ường hoá quan h kinh t gi a hai nệ ế ữ ước

1.4 H i nh p kinh t qu c t góp ph n không nh v o vi c ộ ậ ế ố ế ầ ỏ à ệ đẩy m nhạ

s n xu t, t o công n vi c l m cho ngả ấ ạ ă ệ à ười lao động, đà ạo t o, b i dồ ưỡng độ i

ng cán b trong nhi u l nh v c.ũ ộ ề ĩ ự

Ph n l n cán b khoa h c k thu t, cán b qu n lý, các nh kinh doanh ãầ ớ ộ ọ ỹ ậ ộ ả à đ

c o c trong v ngo i n c.Ch tính riêng các công trình u t n c

ngo i ã có kho ng 30 v n lao à đ ả ạ động tr c ti p, 6000 cán b qu n lý v 25000 cánự ế ộ ả à

b khoa h c k thu t ã ộ ọ ỹ ậ đ đượ đà ạc o t o Trong l nh v c xu t kh u lao ĩ ự ấ ẩ động, tính

n n m 1999,Vi t Nam ã a trên 7 v n ng i i lao ng n c ngo i

1.5 L m gia t ng s c h p d n c a th trà ă ứ ấ ẫ ủ ị ường Vi t Nam ệ đố ới v i các nhà

u t n c ngo i nh m t ng thu hút u t v s chuy n k thu t công

Trong ti n trình h i nh p kinh t qu c t , c h i luôn i li n v i tháchế ộ ậ ế ố ế ơ ộ đ ề ớ

th c ứ v khó kh n, c th Vi t Nam còn ph i à ă ụ ể ệ ả đươ đầ ớng u v i nhi u thách th c, khóề ứ

kh n sau:ă

2.1 Trình độ phát tri n kinh t còn th p, hi u qu v kh n ng c nhể ế ấ ệ ả à ả ă ạ tranh c a n n kinh t Vi t Nam, nh t l các ng nh s n xu t kinh doanh, d chủ ề ế ệ ấ à à ả ấ ị

v còn y u, tham gia h i nh p v o n n kinh t th gi i l ph i ụ ế ộ ậ à ề ế ế ớ à ả đương đầ u

v i c nh tranh gay g t v i nh ng ớ ạ ắ ớ ữ đối th m nh h n ta nhi ul n c trong thủ ạ ơ ề ầ ả ị

trường n i a l n th gi i ó l nh ng khó kh n v thách th c r t l n ộ đị ẫ ế ớ Đ à ữ ă à ứ ấ ớ đố i

v i n n kinh t Vi t Nam.ớ ề ế ệ

2.2 Vi t Nam tham gia h i nh p kinh t qu c t trong i u ki n các cệ ộ ậ ế ố ế đ ề ệ ơ

ch c a m t n n kinh t th trế ủ ộ ề ế ị ường ang trong quá trình hình th nh nđ à ở ước ta

H th ng pháp lu t ang trong quá trình ho n thi n Nhi u chính sách lu t lệ ố ậ đ à ệ ề ậ ệ liên quan đến m c a th trở ử ị ường v i u ti t quan h kinh t à đ ề ế ệ ế đối ngo i cònạthi u ho c ch a phù h p v i qui nh v thông l qu c t ế ặ ư ợ ớ đị à ệ ố ế

2.3 Y u t c b n quy t nh th nh công c a h i nh p kinh t qu c t ,ế ố ơ ả ế đị à ủ ộ ậ ế ố ế suy cho cùng l n i l c c a m t qu c gia, l hi u qu v s c c nh tranh c aà ộ ự ủ ộ ố à ệ ả à ứ ạ ủ

m t n n kinh t Trong khi ó, trình ộ ề ế đ độ ủ c a cán b qu n lý v cán b nghi pộ ả à ộ ệ

v c a ta còn ch a áp ng ụ ủ ư đ ứ được yêu c u do quá trình h i nh p ầ ộ ậ đề ra Chúng

ta ch a có ư đượ độc i ng cán b tinh thông v nghi p v , gi i v ngo i ng vũ ộ ề ệ ụ ỏ ề ạ ữ à

n ng l c qu n lý, hi u rõ v các ă ự ả ể ề đối tác v phong t c t p quán c a h à ụ ậ ủ ọ để

ph n ng nhanh trả ứ ước các v n ấ đề ề ộ v h i nh p.ậ

M t khác, tuy có l i th v nhân công r , l c lặ ợ ế ề ẻ ự ượng nhân công d i d oồ à

nh ng trình ư độ tay ngh còn th p ề ấ đội ng công nhân l nh ngh ch a cao…ũ à ề ư

nh p kinh t qu c t c ng nh vai trò v t m quan tr ng c a nó trong chi nậ ế ố ế ũ ư à ầ ọ ủ ế

lược phát tri n kinh t ể ế đấ ướ à đ ềt n c l i u có ý ngh a quan tr ng, l c s chĩ ọ à ơ ở ỉ

o nh h ng cho các ho t ng trong h i nh p kinh t qu c t

CHU Ng II: Th c tr ng v th tr Ơ ự ạ ề ị ườ ng XNK c a Công ty ủ

xu t nh p kh u khoáng s n VI T Nam ấ ậ ẩ ả ệ

i Khái quát v Công ty MIMEXCO ề

1 Quá trình hình th nh v phát tri n à à ể

V o nh ng n m à ữ ă đầu c a th p k 90, ủ ậ ỷ Đảng v nh nà à ước ta ang th cđ ự

hi n chuy n d ch c c u n n kinh t , t k ho ch hoá t p trung quan liêu baoệ ể ị ơ ấ ề ế ừ ế ạ ậ

c p sang n n kinh t th trấ ề ế ị ường có s qu n lý c a nh nự ả ủ à ước theo nh hđị ướ ng

Tên giao d ch ị đối ngo i : MIMEXPORT.ạ

ây l n v kinh t qu c doanh, có t cách pháp nhân y , h ch

toán kinh t ế độ ậc l p, có con d u riêng, ấ được m t i ko n t i ngân h ng (kở à ả ạ à ể

c ngân h ng ngo i thả à ạ ương) v ngân h ng nà à ước ngo i khi à được phép

Công ty có tr s giao d ch t i s 6 - Ph m Ng Lão - Th nh Ph H N i.ụ ở ị ạ ố ạ ũ à ố à ộ

T ng s v n c a công ty : 3.888.000.000 VNổ ố ố ủ Đ

V n i u l công ty ã ố đ ề ệ đ đượ ộ àc b t i chính xác nh ng y 27/12/1992 nhđị à ư sau:

V n c nh ố ố đị : 500.000.000 VN Đ

V n l u ố ư động : 2.665.000.000 VN Đ

V n xây d ng c b n ố ự ơ ả : 20.000.000 VN Đ

Qu các lo iỹ ạ : 703.000.000 VN Đ

S lố ượng cán b công nhân viên lúc ộ đầu còn r t ít, v n kinh doanh h n h p,ấ ố ạ ẹ

c s v t ch t thi u th n, vi c vay v n ngân h ng còn g p r t nhi u khó kh n.ơ ở ậ ấ ế ố ệ ố à ặ ấ ề ă

Song đội ng cán b công nhân viên trong công ty ã ph n ũ ộ đ ấ đấ àu l m vi c t t v k tệ ố à ế

qu kinh doanh có lãi, bi u hi n l doanh thu m i n m ả ể ệ à ỗ ă đượ ăc t ng lên

Th c hi n ngh ng s 15 - CP ng y 2/3/1993 c a Chính Ph v nghự ệ ị đị ố à ủ ủ à ị

nh s 388 - H BT ng y 20/11/1991 c a H i ng B Tr ng, B Tr ng

B Công Nghi p N ng ra quy t nh s 384 Q /TCNS T ng y 29/6/1993 vộ ệ ặ ế đị ố Đ Đ à ề

vi c th nh l p l i công ty th nh: ‘‘Công Ty Xu t Nh p Kh u Khoáng S n Quýệ à ậ ạ à ấ ậ ẩ ả

Hi m’’ ế

Tên giao d ch qu c t : mimexco.ị ố ế

Công ty xu t nh p kh u khoáng s n quý hi m ấ ậ ẩ ả ế được phép:

t tr s chính c a Doanh nghi p t i: S 6 Ph m Ng Lão, Qu n Ho n

Ki m, H N i.ế à ộ

V n kinh doanh (v n ngân sách c p v t b sung):3.185.000.000 VN ố ố ấ à ự ổ Đ

Ng nh ngh kinh doanh ch y u: Xu t nh p kh u v kinh doanh các lo ià ề ủ ế ấ ậ ẩ à ạ khoáng s n, kim lo i m u v quý hi m, kinh doanh v t t k thu t ph c vả ạ ầ à ế ậ ư ỹ ậ ụ ụ công nghi p khoáng s n quý hi m.ệ ả ế

Ng y 30/10/1995 B Trà ộ ưởng B Công nghi p n ng ã ra quy t nh sộ ệ ặ đ ế đị ố 115/Q /TCCB T c n c v o: Ngh nh s 17/CP ng y 7/3/1994 c a ChínhĐ Đ ă ứ à ị đị ố à ủ

ph v nhi m v quy n h n v c c u t ch c b máy c a B Công nghi pủ ề ệ ụ ề ạ à ơ ấ ổ ứ ộ ủ ộ ệ

n ng; C n c v o công v n s 192 UB/KHH ng y 19/1/1994 c a Ch nhi mặ ă ứ à ă ố à ủ ủ ệ

u ban k ho ch nh nỷ ế ạ à ước v vi c ề ệ đổi tên doanh nghi p nh nệ à ước Xét đề ngh c a V trị ủ ụ ưởng V T ch c Cán b - ụ ổ ứ ộ Đà ạo t o v T ng giám à ổ đốc T ngổ Công ty khoáng s n quý hi m Vi t Nam v vi c ả ế ệ ề ệ đổi tên “Công ty xu t nh pấ ậ

kh u khoáng s n quý hi m” th nh “Công ty xu t nh p kh u khoáng s n”.ẩ ả ế à ấ ậ ẩ ả

Tên giao d ch qu c t : MIMEXCO.ị ố ế

Tr i qua m t th i gian ng n, ho t ả ộ ờ ắ ạ động kinh doanh xu t nh p kh u c aấ ậ ẩ ủ Công ty ã phát tri n m nh, ng nh ngh kinh doanh ã đ ể ạ à ề đ được m r ng, uy tín trênở ộ

th ị

2 C ch ho t đ ng v qu n lý ơ ế ạ ộ à ả

2.1 C ch ho t đ ng ơ ế ạ ộ

2.1.1 Mô hình b máy Công ty ộ

ho t ng kinh doanh có hi u qu cao thì Công ty c n có m t c ch

qu n lý h p lý phù h p n ng l c v ng nh ngh kinh doanh cùng v i ả ợ ợ ă ự à à ề ớ đội ngũ cán b qu n lý có trình ộ ả độ à ă v n ng l c Do nh n th c úng ự ậ ứ đ đắ ần t m quan

tr ng ó T khi th nh l p ọ đ ừ à ậ đến nay t ng bừ ướ ủc c ng c c c u t ch c Tuy nố ơ ấ ổ ứ ể

tr n v ọ à đà ạo t o nhân viên có trình độ nghi p v cao Công ty t o i u kiênệ ụ ạ đ ềchó cán b nhân ộ viên được nâng cao trình độ chuyên môn phù h p v i công vi cợ ớ ệ

v phát tri n lâu d i à ể à

B máy l m vi c c a công ty khá g n nh Công ty t ch c b máy theoộ à ệ ủ ọ ẹ ổ ứ ộ

ch ế độ ộ m t th trủ ưởng, đứng đầ àu l giám đốc Công ty có ch c n ng i uứ ă đ ề

h nh ho t à ạ động c a Công ty v ch u trách nhi m to n di n v ho t ủ à ự ệ à ệ ề ạ độ ngkinh doanh, qu n lý lao ả động trước T ng Công ty v t p th cán b công nhânổ à ậ ể ộviên ch c c a Công ty MIMEXCO Giám ứ ủ đốc tr c ti p i u h nh, qu n lý cácự ế đ ề à ảphòng ban v không ng ng nâng cao hi u qu kinh doanh theo úng nhà ừ ệ ả đ đị

hướng phát tri n kinh t xã h i c a ể ế ộ ủ Đảng v nh nà à ước Trong ho t ạ động Công

ty ph i tuân th các chính sách, ch ả ủ ế độ, các quy nh c a pháp lu t VN v cácđị ủ ậ àquy d nh có liên quan ị đến lu t pháp qu c t ậ ố ế

Giúp vi c cho giám ệ đố àc l phó giám đốc v k toán trà ế ưởng do giám đố c ngh v c T ng giám c ký duy t

C n c v o ă ứ à đặ đ ểc i m kinh doanh xu t nh p kh u c n c v o nhi m vấ ậ ẩ ă ứ à ệ ụ

v xu à hướng phát tri n lâu d i c a Công ty m c c u b máy c a công ty hiên t iể à ủ à ơ ấ ộ ủ ạ bao g m:ồ

K Toán ế

Tr ưở ng

V i mô hình ớ đơn gi n g n nh nh trên t o ra r t nhi u thu n l i choả ọ ẹ ư ạ ấ ề ậ ợCông ty trong ho t ạ động kinh doanh c a mình Giám ủ đốc tr c ti p ch ự ế ỉ đạ o

to n b s nhanh chóng thu h i à ộ ẽ ồ được thông tin ph n h i chính xác, k p th i tả ồ ị ờ ừ

ó phát huy i m m nh, h n ch nh ng m t y u kém trong công tác qu n lý

Chiu trách nhi m trệ ước giám đốc trong công tác qu n lý nhân s , công tácả ự

v n th , ánh máy, i u ph i xe cho giám ă ư đ đ ề ố đố đc i công tác Đà ạo t o tuy nể

d ng v th c hiên chính sách ụ à ự đố ới v i cán b công nhân viên Nhìn chungộphòng h nh chính có nhi m v ph c v cho vi c qu n lý m i ho t à ệ ụ ụ ụ ệ ả ọ ạ động kinhdoanh c a Công ty, ủ đảm b o thu n l i cho cán b công nhân viên th c hi n t tả ậ ợ ộ ự ệ ố công vi c c a mình Tuy n l a ệ ủ ể ự được cán b có trình ộ độ chuyên môn cao n ngă

l c h p lý ự ợ Đồng th i ph i l m sao ờ ả à để nâng cao chuyên môn nghi p v , v nệ ụ ố

ngo i ng , nghi p v ngo i thạ ữ ệ ụ ạ ương cho t ng cán b trong Công ty ừ ộ để ừ đ t óbám sát th trị ường, thu hút v n cho nh s n xu t ố à ả ấ …đẩy m nh ho t ạ ạ động kinhdoanh xu t nh p kh u c a Công ty ng y m t phát tri n em l i hi u qu , bi uấ ậ ẩ ủ à ộ ể đ ạ ệ ả ể

hi n l doanh thu c a Công ty ng y m t t ng lên ệ à ủ à ộ ă

Phòng kinh doanh.

Phòng n y th c hiên ch c n ng kinh doanh, có ngh a v tìm b n h ng,à ự ứ ă ĩ ụ ạ àngu n h ng ồ à để ký k t h p ế ợ đồng mua bán h ng hoá m t cách ch à ộ ủ động theocác hình th c liên doanh liên k t, ký h p ứ ế ợ đồng h p tác ợ đầ ư ỷu t u thác v nh nà ậ

u thác xu t nh p kh u C th phòng kinh doanh trỷ ấ ậ ẩ ụ ể ước khi xu t kh u m tấ ẩ ặ

h ng n o ó trà à đ ước h t ph i liên h ký h p ế ả ệ ợ đồng trong nước nh m thu gomằ

h ng sau ó ký h p à đ ợ đồng v i ớ đối tác nước ngo i trên hai khung h p à ợ đồ ng( H p ợ đồng ngo i thạ ương v h p à ợ đồng u thác) v l m th t c xu t nh pỷ à à ủ ụ ấ ậ

kh u v giao h ng cho khách h ng ẩ à à à đồng th i c ng ph i l m th t c thanh toánờ ũ ả à ủ ụ

v i nớ ước ngo i, sau ó thanh toán h p à đ ợ đồng trong nước ch c n ng c a phòngứ ă ủ

n y l t v n, th c hi n v d th o cho giám à à ư ấ ự ệ à ự ả đốc các h p ợ đồng trong nướ c,

h p ợ đồng ngo i thạ ương

Phòng k ho ch kinh doanh ế ạ được coi l phòng ch l c trong công ty, k tà ủ ự ế

qu kinh doanh c a công ty ph thu c r t nhi u v o n ng l c ho t ả ủ ụ ộ ấ ề à ă ự ạ động c a củ ả phòng, c ng nh c a t ng th nh viên Nhi m v chính c a phòng l thu gomũ ư ủ ừ à ệ ụ ủ à

h ng hoá trong nà ướ à àc v l m các nghi p v ngo i thệ ụ ạ ương xu t kh u h ng.ấ ẩ à

Phòng k toán t i chính ế à

Có ch c n ng thu th p, x lý v cung c p thông tin k toán m t cách k pứ ă ậ ử à ấ ế ộ ị

th i, chính xác v ờ à đầ đủy giúp giám đốc ra quy t nh úng ế đị đ đắn Theo dõisát sao t i s n v tình hình bi n à ả à ế động c a các lo i t i s n, qu n lý ch t chủ ạ à ả ả ặ ẽ

vi c dùng v t t , ti n v n trong kinh doanh xu t nh p kh u.ệ ậ ư ề ố ấ ậ ẩ

Ph i h p ch t ch v i các phòng k ho ch kinh doanh trong vi c th oố ợ ặ ẽ ớ ế ạ ệ ả

lu n các k ho ch kinh doanh, tính toán các phậ ế ạ ương án kinh doanh sao cho có

l i nh t, xác nh giá c c a các m t h ng bán ra, xác nh k t qu c a cácợ ấ đị ả ủ ặ à đị ế ả ủ

ho t ạ động kinh doanh cu i k k toán phòng k toán t i chính ch u tráchố ỳ ế ế à ịnhi m t ng h p các quy t toán v duy t quy t toán v i T ng Công ty c ngệ ổ ợ ế à ệ ế ớ ổ ũ

nh các c quan ban ng nh khác Phòng k toán t i chính có th nói l m tư ơ à ế à ể à ộ cánh tay c v n quan tr ng cho ban giám ố ấ ọ đốc Công ty trong l nh v c ho t ĩ ự ạ độ ng

t i chính k toán v l a ch n phà ế à ự ọ ương hướng kinh doanh

Nh v y, các phòng ban ch c n ng trong công ty có m i quan h h t s cư ậ ứ ă ố ệ ế ứ

ch t ch v i nhau v c ng ph i h p th c hiên các ho t ặ ẽ ớ à ũ ố ợ ự ạ động kinh doanh khá

nh p nh ng n ý, ị à ă đảm b o ho n th nh t t nhi m v chung c a Công ty, m cả à à ố ệ ụ ủ ụ tiêu c a Công ty.ủ

2.2 Ch c n ng, nhi m v c a Công ty ứ ă ệ ụ ủ

2.2.1 Ch c n ng, nhi m v ứ ă ệ ụ

t c m c ích t ra cho n n kinh t th tr ng, áp ng c

m c tiêu ã nh Công ty có nhi m v chính sau:ụ đ đị ệ ụ

+ Xây d ng v t ch c k ho ch s n xu t kinh doanh v d ch v , k cự à ổ ứ ế ạ ả ấ à ị ụ ể ả kinh doanh xu t nh p kh u tr c ti p các lo i khoáng s n Vi t Nam, nh n yấ ậ ẩ ự ế ạ ả ệ ậ ủ thác XNK cho các đơn v , t ch c trong v ngo i T ng Công ty.ị ổ ứ à à ổ

+ T ch c h th ng l u thông, cung ng v t t k thu t ổ ứ ệ ố ư ứ ậ ư ỹ ậ để ph c v choụ ụcông tác nghiên c u, tri n khai v s n xu t kinh doanh trong to n T ng Côngứ ể à ả ấ à ổ

ty Th c hi n các d ch v có liên quan ự ệ ị ụ đến công tác XNK tr c ti p v gián ti pự ế à ế

v h p tác qu c t c a T ng Công ty.à ợ ố ế ủ ổ

+ T ch c nghiên c u th trổ ứ ứ ị ường, thu th p các thông tin kinh t k thu tậ ế ỹ ậ

v n ng l c khai thác s n xu t các lo i khoáng s n kim lo i m u quý hi m à ă ự ả ấ ạ ả ạ ầ ế để phát tri n ngu n h ng ể ồ à Đồng th i th c hiên các bi n pháp ờ ự ệ để nâng cao ch tấ

lượng, gia t ng kh i lă ố ượng h ng xu t kh u, m r ng th trà ấ ẩ ở ộ ị ường qu c t nh mố ế ằ thu hút thêm nhi u ngo i t , phát tri n XNK.ề ạ ệ ể

+ Tr c ti p giao d ch v ký k t các h p ự ế ị à ế ợ đồng kinh t v i các t ch cế ớ ổ ứ trong v ngo i nà à ướ để ực th c hi n k ho ch XNK ệ ế ạ được giao Th c hi n ự ệ đầ y các cam k t trong các h p ng kinh t

+ T t o ngu n v n trong ho t ự ạ ồ ố ạ động s n xu t kinh doanh v d ch v c aả ấ à ị ụ ủ Công ty + Qu n lý khai thác có hi u qu các ngu n v n ó, b o ả ệ ả ồ ố đ ả đả đầ ư m u t

m ở r ng s n xu t, ộ ả ấ đổi m i trang thi t b , bù ớ ế ị đắp các chi phí, cân đố ữi gi a xu t vấ à

+ Được vay v n ti n Vi t Nam v ngo i t t i Ngân h ng trong v ngo iố ề ệ à ạ ệ ạ à à à

nướ àc v có ngh a v trang tr i n ã vay.ĩ ụ ả ợ đ

+ Th c hi n t t chính sách cán b , v ch ự ệ ố ộ à ế độ qu n lý t i s n, t i chính,ả à ả àlao động, ti n lề ương do Công ty qu n lý, l m t t công tác phân ph i theo laoả à ố ố

ng m b o công b ng xã h i o t o b i d ng không ng ng nâng

cao trình độ ă v n hoá nhgi p v , tay ngh cho cán b công nhân viên trongệ ụ ề ộCông ty

+ L m t t công tác b o h v an to n lao à ố ả ộ à à động, tr t t xã h i, b o vậ ự ộ ả ệ môi trường, b o v t i s n xã h i ch ngh a b o v an ninh, l m tròn ngh a vả ệ à ả ộ ủ ĩ ả ệ à ĩ ụ

+ Được ký k t các h p ế ợ đồng kinh t v i các ế ớ đơn v s n xu t kinh doanhị ả ấthu c các th nh ph n kinh t k c các ộ à ầ ế ể ả đơn v khoa h c k thu t trong vi cị ọ ỹ ậ ệ mua bán h ng hoá XNK, liên doanh, liên k t h p tác à ế ợ đầ ư ỷu t u thác v nh nà ậ

u thác XNK trên c s bình ỷ ơ ở đẳng t nguy n các bên cùng có l i.ự ệ ợ

+ Đượ đàc m phán ký k t v th c hiên các h p ế à ự ợ đồng XNK v i nớ ướ cngo i theo quy nh c a nh nà đị ủ à ước, Công ty được quy n ký k t các phề ế ươ ngpháp đầ ư ớu t v i bên nước ngo i.à

+ Đượ m c a h ng, c ở ử à đại lý các s n ph m do mình kinh doanh theo quyả ẩ

nước ngo i theo quy nh c a nh nà đị ủ à ước Vi t Nam v nệ à ướ ở ạc s t i

+ Được thu th p v cung c p thông tin v kinh t v th trậ à ấ ề ế à ị ường th gi i.ế ớ

h ng chuy n th ng nh m em l i l i nhu n Có th th y tình hình t i chínhà ề ố ằ đ ạ ợ ậ ể ấ à

c a Công ty qua 4 n m t n m 1999 - 2002 nh sau:ủ ă ừ ă ư

Ngu n ồ : Báo cáo c a Công ty 1999 2000 ủ –

M c dù ngu n v n có gi m i qua các n m g n ây nh ng Công ty v nặ ồ ố ả đ ă ầ đ ư ẫ

l l c t o ra m c doanh thu không nh l m n nh tình hình t i chính trangỗ ự ạ ứ ỏ à ổ đị à

tr i các chí phí phát sinh trong ho t ả ạ động kinh doanh v t o cho cán b côngà ạ ộnhân viên có được thu nh p n nh.ậ ổ đị

Tuy c ng có s h tr c a T ng Công ty, c a Ngân sách Nh nũ ự ỗ ợ ủ ổ ủ à ước choCông ty trong kinh doanh nh ng m c v n còn m c th p S h tr trên m iư ứ ẫ ở ứ ấ ự ỗ ợ ớ

ch dỉ ở ướ ại d ng các v n b n.ă ả

3.2 V v n đ nhân l c ề ấ ề ự

Tr i qua h n 10 n m hình th nh, ho t ả ơ ă à ạ động v phát tri n ngu n nhân l cà ể ồ ự

c a Công ty ng y c ng dủ à à ược c ng c v phát tri n, c v s lủ ố à ể ả ề ố ượng v ch tà ấ

lượng Đặc bi t l v ch t lệ à ề ấ ượng M c dù l m t công ty ho t ặ à ộ ạ động thươ ng

m i v v n ạ ề ấ đề xu t nh p kh u nh ng ngay t ấ ậ ẩ ư ừ đầu th nh l p Công ty, khôngà ậ

có ai h c v chuyên ng nh kinh doanh xu t nh p kh u, nên trong quá trình m iọ ề à ấ ậ ẩ ớ

cán b công nhân viên.ộ

Ng y à đầu m i th nh l p Công ty ch v n v n 10 ngớ à ậ ỉ ẻ ẹ ười, trong ó có 6 cđ ử nhân, k s v 4 ngỹ ư à ườ đi ã qua đà ạo t o trung c p Có th nói ây l giai o nấ ể đ à đ ạ

v n ấ đề nhân l c c a công ty g p nhi u khó kh n, do thi u kinh nghi m vự ủ ặ ề ă ế ệ ầ chuyên môn, tr hai bác giám ừ đố à ếc v k toán trưởng

n nay s l ng nhân s c a công ty t ng không nhi u, nh ng trình

chuyên môn c ng nh kinh nghiêm qu n lý, kinh doanh c a cán b công nhânũ ư ả ủ ộviên ã t ng m t cách áng k S ngđ ă ộ đ ể ố ười trong biên ch v c ng l nh ngế à ũ à ữ

người tham gia ho t ạ động v n phòng công ty l 20 ngở ă à ười trong ó có 14 namđ

v 6 n h à ữ ọ đề àu l nh ng ngữ ườ ăi n ng động nhi t tình, có kinh nghi m có khệ ệ ả

n ng ph n ng nh y bén v i n n kinh t m c a Trong ó có 15 cán b cóă ả ứ ạ ớ ề ế ở ử đ ộtrình độ đạ ọi h c (có 9 cán b l c nhân kinh t , 6 cán b ộ à ử ế ộ đượ đà ạ c o t ochuyên sâu v k thu t) ây l m t l i th r t l n cho Công ty trong ho tề ỹ ậ Đ à ộ ợ ế ấ ớ ạ

ng kinh doanh D i ây l b ng chi ti t v tình hình lao ng t i v n

Tỷ

tr ngọ

Số

lượng

Tỷ

tr ngọ

Số

lượng

Tỷ

tr ngọ

Số

lượng

T ng s lao ổ ố động trong Công ty qua các n m t ng không áng k , c thă ă đ ể ụ ể

n m 1999 có 14 ngă ười thì đến n m 2002 t ng nên 20 ngă ă ười Tuy s lố ượng ít

nh ng Công ty l m n r t hi u qu do trình ư à ă ấ ệ ả độ các b công nhân viên ộ đượ cnâng cao h n qua các n m Trình ơ ă độ đạ ọ ài h c l 10 người chi m 71,43% n mế ă

1999 t ng nên 16 ngă ười chi m 85% n m 2002 Nh v y công ty ã ế ă ư ậ đ đẩy m nhạ phát tri n trình ể độ lao động, nh m áp ng yêu c u phát tri n nhanh c a cáchằ đ ứ ầ ể ủ

m ng khoa ho c k thu t v t ng kh n ng thích ng trong ho t ạ ạ ỹ ậ à ă ả ă ứ ạ động kinhdoanh c a Công ty M t khác cán b công nhân viên c a Công ty ủ ặ ộ ủ đều v o à độ

tu i trung liên, trung bình t 33 ổ ừ đến 42 h ọ đề àu l nh ng ngữ ườ ắi g n bó v iớ

Công ty t ng y m i th nh l p ây l l a tu i ã có s chín mu i v kinhừ à ớ à ậ Đ à ứ ổ đ ự ồ ềnghi m l m vi c, h n n a h còn r t tr , không thi u s n ng ệ à ệ ơ ữ ọ ấ ẻ ế ự ă động trongcông vi c Trong quá trình xây d ng Công ty ng y m t chú tr ng ệ ự à ộ ọ đà ạo t o cán

b công nhân viên Công ty ã t ch c cho cán b công nhân viên i h c cácộ đ ổ ứ ộ đ ọ

l p ng n h n ớ ắ ạ để nâng cao nghi p v ngo i thệ ụ ạ ương, thương m i nghi p vạ ệ ụ thanh toán ký h p ợ đồng v i m t s trớ ộ ố ường đạ ọi h c nh : KTQD, TCKT, NT.ưXét v c c u nhân l c trong Công ty ta có th th y nh sau.ề ơ ấ ự ể ấ ư

Trong ó Phó giám đ đốc tr c ti p i u h nh công vi c c a c phòng.ự ế đ ề à ệ ủ ả

Nói chung v n phòng Công ty ă đượ ổc t ch c g n nh ứ ọ ẹ đơn gi n i u n yả đ ề à

òi h i m i th nh viên ph i phát huy h t n ng l c, th m chí có nh ng ng i

kiêm nhi u nhi m v khác nhau, nh có ngề ệ ụ ư ườ ừ ài v a l m lái xe v a l m kinhừ àdoanh th c hi n giao nh n h ng, hay có ngự ệ ậ à ười kiêm c v n th , th qu vả ă ư ủ ỹ à

l m công tác t ch c Mô hình kinh doanh ki u n y à ổ ứ ể à được nhi u Công ty nhề ỏ

v v a Vi t Nam áp à ừ ở ệ d ng, ụ để thích nghi v i l nh v c ho t ớ ĩ ự ạ động c a Công tyủ

nh ng l i em l i hi u qu cao.ư ạ đ ạ ệ ả

4 Nh ng v n ữ ấ đề đặ c thù c a Công ty ủ

Công ty XNK khoáng s n - MIMEXCO l m t doanh nghi p Nh nả à ộ ệ à ướ c,

ho t ạ động theo s ch ự ỉ đạo c a T ng Công ty XNK khoáng s n Vi t Nam - Bủ ổ ả ệ ộ

Công Nghi p Công ty ho t ệ ạ động theo c ch h ch toán kinh doanh ơ ế ạ độ ậc l p, có

t cách pháp nhân ư đầ đủy , có t i kho n t i Ngân h ng v có con d u riêng.à ả ạ à à ấ

Hai l S n ph m chính m Công ty kinh doanh l nh ng “khoáng s nà ả ẩ à à ữ ả

Vi t Nam’’ ch y u l thi c th i v qu ng s t, ây l nh ng s n ph m mangệ ủ ế à ế ỏ à ặ ắ đ à ữ ả ẩ

nh ng ữ đặc tính khác bi t so v i nh ng s n ph m thông thệ ớ ữ ả ẩ ường ví d : chụ ữ

lượng có h n không nhi u l i khó khai thác v ch bi n nên Công ty g p ph iạ ề ạ à ế ế ặ ả khó kh n trong vi c thu gom h ng trong nă ệ à ước, m t khác Công ty ch u s chènặ ị ự

ép giá c a các Công ty l n nủ ớ ước ngo ià

II Th c tr ng th tr ự ạ ị ườ ng XNK c a Công ty ủ

1 Đặ đ ể c i m m t h ng kinh doanh ặ à

.Công ty XNK khoáng s n Vi t Nam – MIMEXCO tr i qua h n 10 n mả ệ ả ơ ă

ho t ạ động ã trđ ưởng th nh v phát tri n, g t hái à à ể ặ được nhi u th nh công ángề à đ

k L Công ty kinh doanh thể à ương m i thu c kh i doanh nghi p nh nạ ộ ố ệ à ước, và chuyên kinh doanh XNK các lo i khoáng s n, các lo i máy móc, dây chuy nạ ả ạ ề thi t b ế ị ph c v cho ng nh khoáng s n v kinh doanh m t s m t h ng khác ngo iụ ụ à ả à ộ ố ặ à à