II. ts gi i pháp nh mr ng th tr ộị ường XNK
3. Nâng cao kh n ng chi ml nh th trả ĩị ường
Sau khi ã tìm hi u v thu th p thông tin đ ể à ậ đầ đủ ề ị ườy v th tr ng, Công ty nên b t tay ngay v o vi c l p k ho ch chi m l nh th trắ à ệ ậ ế ạ ế ĩ ị ường. Xây d ng choự
mình m t k ộ ế ho ch chi m l nh th trạ ế ĩ ị ường l y u t c n thi t v s quy t nh sà ế ố ầ ế à ẽ ế đị ự
th nh b i c a Công ty.à ạ ủ
T c l Công ty c n th c hi n các giai o n sau:ứ à ầ ự ệ đ ạ
3.1 Xây d ng kh n ng phòng v t t.ự ả ă ệ ố
- Nâng cao uy tín c a Công ty trên th trủ ị ường : nâng cao uy tín v ch tà ấ
- Xây d ng c s an to n.ự ơ ở à
- Nhìn nh n to n di n v sâu s c v ậ à ệ à ắ ề đối th t c l ti n h nh m tủ ứ à ế à ộ
lo t ho t ạ ạ động “ ph m gián kinh t ’’ ẩ ế để tìm ra nh ng l i h i c a ữ ợ ạ ủ đối phương, t ó xây d ng k ho ch xâm nh p v o nh ng k h ng m ừ đ ự ế ạ ậ à ữ ẽ ổ à đối phương không che ch n, nh ng c a ngõ m ắ ữ ử à đối phương không th ng t i.ể ờ ớ
3.2 Ph i bi t l m ch th trả ế à ủ ị ường.
Sau khi có được nh ng c s v ng ch c Công ty nên c n có nh ngữ ơ ở ữ ắ ầ ữ
gi i pháp hay nh t cho vi c l m ch th trả ấ ệ à ủ ị ường c a mình t c l ph iủ ứ à ả
hi u bi t v khai thác tri t ể ế à ệ để m t m nh c a c s mình ặ ạ ủ ơ ở đồng th iờ
ph i bi t h p tác v c nh tranh.ả ế ợ à ạ
l m c i u ó, Công ty nên có nh ng chi n thu t h p lý:
Để à đượ đ ề đ ữ ế ậ ợ
- Nâng cao ch t lấ ượng s n ph m, c i ti n ch c n ng, ki u dáng s nả ẩ ả ế ứ ă ể ả
ph m tuy nhiên ,ẩ … Công ty MIMEXCO l m t công ty thà ộ ương m i, v iạ ớ
chi n lế ược s n ph m thì ch nên nâng cao d ch v v s n ph m, thôngả ẩ ỉ ị ụ ề ả ẩ
tin cho khách h ng v s n ph m à ề ả ẩ độ đc áo, nhi u ch c n ng…ề ứ ă
- Giá c l m t trong nh ng chi n thu t m nhi u doanh nghi p sả à ộ ữ ế ậ à ề ệ ử
d ng ph bi n nh t, Công ty nên xác nh chính xác giá c h ng hoáụ ổ ế ấ đị ả à
c a mình ủ để ừ đ đị t ó nh giá sao cho phù h p, ợ đưa ra chi n lế ược v giáề
sao cho Công ty v a phát tri n ừ ể được ho t ạ động kin doanh, v a chi mừ ế
l nh ĩ được th trị ường. D a v o tình hình kinh doanh c a Công ty, có thự à ủ ể
ch n m t trong hai m c giá sau:ọ ộ ứ
+ Định giá m c cao: h ng hoá ở ứ à đượ địc nh giá cao s giúp doanhẽ
nghi p thu v l i nhu n nhi u h n v ch s an to n nh ng con s caoệ ề ợ ậ ề ơ à ỉ ố à ở ữ ố
h n nh ng vi c nh giá cao cho h ng hoá không th tù ti n, ch y theoơ ư ệ đị à ể ệ ạ
l i nhu n t thợ ậ ự ưởng m ph i phân tích th t k là ả ậ ỹ ưỡng v chu n xác giáà ẩ
tr c a h ng hoá v nhu c u t i thi u c a ngị ủ à à ầ ố ể ủ ười tiêu dùng.Để vi c nhệ đị
giá m c cao ở ứ được th trị ường ch p nh n, i u c b n nh t, Công tyấ ậ đ ề ơ ả ấ
* Mâu thu n gi a cung v c u, ây l nhu c u thì l n m khẫ ữ à ầ ở đ à ầ ớ à ả
n ng cung c p thì r t nh .ă ấ ấ ỏ
* Giá tr b t bu c c a h ng hoá có ngh a l h ng hoá ó m c nhuị ắ ộ ủ à ĩ à à đ ở ứ
c u c ng, bu c ngầ ứ ộ ười tiêu dùng ph i mua.ả
+ Định giá m c th p: Chính sách nh giá th p thở ứ ấ đị ấ ường được áp d ng v i m t lụ ớ ộ ượng h ng hoá l n v thu v th t nhanh ti n v n v ti nà ớ à ề ậ ề ố à ề
l i. S d ng chính sách nh giá th p, nh kinh doanh s g p nh ng trờ ử ụ đị ấ à ẽ ặ ữ ở
ng i:ạ
* Ph n ng không thu n c a khách h ng v ch t lả ứ ậ ủ à ề ấ ượng c a s n ph m.ủ ả ẩ
* Tr ả đũa quy t li t c a ế ệ ủ đối th c nh tranh.ủ ạ
Khi ã v ch ra cho mình m t hđ ạ ộ ướng i,Công ty ph i kiên trì theođ ả
u i m c ích v ph i t c i u ó nb ng b t c giá n o. S
đ ổ ụ đ à ả đạ đượ đ ề đ ằ ấ ứ à ự
kiên trì theo giá ã đ đặt, tuy có g p nh ng tr ng i lúc kh i ặ ữ ở ạ ở đầu nh ngư
n m t lúc n o óCông ty s g t hái nh ng th nh công kh quan, t o
đế ộ à đ ẽ ặ ữ à ả ạ
nh ng bữ ước chuy n l n trong vi c vể ớ ệ ươn ra thâu tóm th trtị ường.