cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

... VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng...

Ngày tải lên: 17/12/2013, 15:18

... khách hàng quản lý 5.3 TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tổ chức lực lượng bán hàng theo địa lý Tổ chức lực lượng bán hàng theo sản phẩm Tổ chức dựa khách hàng Tổ chức lực lượng bán hàng hỗn hợp 5.3.1 Tổ ... cao cho khách hàng b Phân loại lực lượng bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng thường chia làm loại: lực lượng Công ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp - Lực lượng bán hàng cty: bao gồm ... Lực lượng bán hàng Việc phân tích lực lượng bán hàng giúp bán hàng giúp cho ta hiểu đc cách rõ ràng chi tiết phận cấu thành lực lượng bán hàng Cân nhắc, lựa chọn chiến lược, mô hình quản lý lực...

Ngày tải lên: 21/10/2016, 19:08

... VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức ... cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 11:22

... Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Cơng ty Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực ... chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa... khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức ... lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 1 of 20 CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CƠNG TY Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng cá...

Ngày tải lên: 16/08/2013, 09:40

... VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng rất hiệu quả Cơ cấu tổ chức dựa trên sản phẩm Cơ cấu tổ chức này phân chia theo tính chất của sản phẩm Đại diện bán...

Ngày tải lên: 26/10/2013, 17:15

... Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của Cơng ty Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực ... lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 1 of 20 CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CƠNG TY Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng cá ... chức. .. lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý 3 Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực...

Ngày tải lên: 10/12/2013, 10:56

... môi trường, tổ chức, nhân tố tương tác tổ chức, nhân tố cá nhân Khách hàng bán lại: tổ chức mua hàng hoá dịch vụ bán lại để kiếm lời Nhu cầu khách hàng bán lại nhu cầu tiếp phát họ bán lại nên ... phản ánh nỗ lực cố gắng công ty thị trường, đồng thời thể trình độ tổ chức, lực điều hành, tỏ rõ lực công ty thương trường 1.5 Những yếu tố từ công ty 1.5.1 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong ... khách hàng người bán buôn, khách hàng người bán lẻ  Theo tính chất quan hệ người mua với doanh nghiệp : có khách hàng truyền thống khách hàng 1.3 Chức nhiệm vụ công ty Chức năng: Hoạt động bán hàng...

Ngày tải lên: 09/06/2014, 12:12

... III Thực trạng bán hàng công ty Việt Thắng năm qua Tổ chức mạng lới bán hàng công ty Việt Thắng 1.1 Mạng lới bán hàng công ty Việt Thắng Đối với công ty để tổ chức tốt việc bán hàng vấn đề trớc ... lần mà hàng hoá tồn kho đợc bán kỳ Giá vốn bán hàng Hệ số quay vòng hàng tồn kho = Hàng tồn kho bình quân Hàng tồn kho đầu kỳ + hàng tồn cuối kỳ Hàng tồn kho bình quân = Hệ số quay vòng hàng tồn ... ty hàng năm tổng chi phí bán hàng công ty lớn khoảng 2.5 đến tỷ đồng Phân tích hệ số vòng quay hàng tồn kho Hệ số vòng quay hàng tồn kho phản ánh mối quan hệ khối lợng hàng hoá bán khối lợng hàng...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 09:20

... lực lượng bán hàng hữu đại lý bán hàng có hợp đồng Trong đó, lực lượng bán hàng hữu chủ yếu lực lượng bán hàng bên công ty Còn lực lượng bán hàng văn phòng nhiệm vụ chủ yếu phụ giúp cho lực lượng ... động bán hàng Xác định yếu tố kế hoạch hóa hoạt động bán hàng Thiết kế tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức thực kế hoạch quản trị lực lượng bán hàng Phân tích, đánh giá kiểm soát hoạt động bán hàng ... tiêu đề Lực lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng hữu hệ thống đại lý bán hàng cho công ty Lực lượng bán hàng hữu công ty đào tạo qua chuyên môn nghiệp vụ, nhiên lực lượng bán hàng công...

Ngày tải lên: 15/04/2013, 16:02

... biết hàng hoá bán hàng Đối với việc toán tiền hàng Siêu thị có tới 50% mặt hàng công ty trả chậm sau tháng, 20% mặt hàng phải toán lại mặt hàng đại lý, kỹ gửi hàng hoá Bày hàng- bố trí hàng công ... cầu chủ hàng cho xem hàng h áTrang thiết bị phục vụ bán hàng, bày hàng đóng vai trò quan trọng cửa hàng hình thức bày bán khác hẳn so với cửa hàng bách hoá, chợ khác Kinh nghiệm cho thấy hàng hoá ... tình trạng bày bán hàng hoá chất lượng không đảm bảo hàng phẩm chất xẩy Các mặt hàng sử dụng chiếm 63,82% tổng số lượng hàng phẩm chất, hỏng, cần thành lý Điều cho thấy việc thu mua hàng cần phải...

Ngày tải lên: 07/10/2013, 11:20

... ty, có bảng sau : * Tổ chức dịch vụ bán hàng xúc tiến bán hàng Khách hàng mua sản phẩm Công Ty nhân viên bán hàng giới thiệu , hướng dẫn tính ,sự ưu việt sản phẩm Nếu khách hàng mua nhiều Công ... hoá tồn kho hàng gửi bán, hàng hoá tồn kho Việc hàng tồn kho hàng gửi bán đại lý, chi nhánh tồn đọng với số lượng lớn, điều không tốt cho doanh nghiệp doanh nghiệp cần thúc đẩy bán hàng nhằm tăng ... phân phối thông qua cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công Ty Đó : - Cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công Ty - Cửa hàng 26 Lê Thái Tổ - Cửa hàng số Hai Bà Trưng - Cửa hàng 88 Cù Chính Lan ...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 12:20

... hoá tồn kho hàng gửi bán, hàng hoá tồn kho Việc hàng tồn kho hàng gửi bán đại lý, chi nhánh tồn đọng với số lượng lớn, điều không tốt cho doanh nghiệp doanh nghiệp cần thúc đẩy bán hàng nhằm tăng ... lớn, sách bán hàng công ty (sự tiếp thị sản phẩm, kênh phân phối) lượng hàng tồn kho (lượng hàng có sẵn Việt Nam) ảnh hưởng lớn đến kết tiêu thụ hàng hoá thị trường 1.4 Thực trạng bán hàng công ... Ti vi, Radio Mặt khác, khối lượng hàng hóa mà công ty bán dựa vạơ mở rộng đại lý giá thị trường số lượng đối thủ cạnh tranh Sau xác định tổng khối lượng hàng hóa bán năm kế hoạch, phòng Ti vi,...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 05:20

... biết hàng hoá bán hàng Đối với việc toán tiền hàng Siêu thị có tới 50% mặt hàng công ty trả chậm sau tháng, 20% mặt hàng phải toán lại mặt hàng đại lý, kỹ gửi hàng hoá Bày hàng- bố trí hàng công ... cầu chủ hàng cho xem hàng h áTrang thiết bị phục vụ bán hàng, bày hàng đóng vai trò quan trọng cửa hàng hình thức bày bán khác hẳn so với cửa hàng bách hoá, chợ khác Kinh nghiệm cho thấy hàng hoá ... tình trạng bày bán hàng hoá chất lượng không đảm bảo hàng phẩm chất xẩy Các mặt hàng sử dụng chiếm 63,82% tổng số lượng hàng phẩm chất, hỏng, cần thành lý Điều cho thấy việc thu mua hàng cần phải...

Ngày tải lên: 26/10/2013, 09:20

... hay lực lượng bán hàng theo hợp đồng Thiết lập cấu lực lượng bán hàng Cơ cấu lực lượng bán hàng thiết lập theo lãnh thổ, sản phẩm, khách hàng, hay hỗn hợp cách Tuyển dụng tuyển chọn lực lượng bán ... hàng tiềm năng, phân bố thời gian bán hàng hiệu Các doanh nghiệp nên cố gắng xây dựng cấu bán hàng cho hợp lí, cấu bán hàng gồm: lực lượng bán hàng bên lực lượng bán hàng bên Phần lớn người bán ... người bán lợi ích họ là lợi nhuận từ kinh doanh Phân loại bán hàng  Căn theo địa điểm bán hàng: bán hàng lưu động bán hàng bán hàng cửa hàng, quầy hàng  Căn theo quy mô bán phân thành: bán sỉ bán...

Ngày tải lên: 23/03/2014, 15:20

... đốc bán hàng đóng vai trò then chốt cấu quản trị bán hàng Nói cách đơn giản, “Vai trò quan trọng giám đốc bán hàng quản lý đội bán hàng Giám đốc bán hàng phải có phương pháp để tăng hiệu lực ... nhân bán hàng khó lực lượng khác, đội ngũ bán hàng đa thành phần, cá tính mạnh, tính chất công việc phức tạp họ không ngồi chỗ” “Để lãnh đạo lực lượng bán hàng thành công, nhà quản lý bán hàng ... bán hàng, họ quản lý bán hàng thị trường (Field Sales Manager), hay họ nhân viên bán hàng cao cấp (Senior Sales Rep.) Để trở thành giám đốc bán hàng Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam gám đốc bán hàng...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 06:20

... toán lúc số hàng hoá gửi thuộc quyền sở hữu khách hàng Khi hàng hoá doanh nghiệp coi hàng bán doanh thu bán hàng ghi nhận 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Công ty 1.2.1 Cơ cấu máy quản ... cho khách hàng hàng hóa coi hàng bán doanh thu bán hàng ghi nhận Như vậy, thời điểm để xác định hàng bán tính từ lúc xuất giao hàng cho khách hàng mà phải vào thời điểm toán khách hàng, tức lúc ... đồng Hàng hóa gửi thuộc quyền sở hữu bên bán Chỉ khách hàng thông báo nhận hàng chấp nhận toán toán tiền hàng hàng hóa chuyển quyền sở hữu xác định bán hàng Công ty ghi nhận doanh thu bán hàng...

Ngày tải lên: 08/03/2015, 20:12

... lưói bán hàng 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạng lưới bán hàng cho hợp lý công ty 3.3.2.1 Thực trạng mạng lưới bán hàng tổ chức kiểu mạng lưới mạng lưới bán hàng cho công ty Hệ thống kênh bán hàng ... trường, khối lượng bán mong muốn, xu hướng khách hàng, lực lượng cạnh tranh 1.2 Cấu trúc mạng lưới bán hàng (mạng lưới Marketing) 1.2.1 Khái niệm Cấu trúc mạng lưới Marketing tập hợp tổ chức hay ... kho hàng công ty - Bộ phận bán hàng: đảm nhiệm việc chào đón khách bán hàng, có yêu cầu đặt hàng qua điện thoại, nhân viên bán hàng có trách nhiệm ghi lại số lượng, loại hàng, địa khách hàng, ...

Ngày tải lên: 05/04/2013, 12:11

... mại cần huấn luyện nhân viên bán hàng kỹ bán hàng am hiểu sản phẩm kinh doanh 1.1.3 Chức năng, vai trò bán hàng công cụ xúc tiến bán hàng 1.1.3.1 Chức vai trò bán hàng - Thu hú t sư ̣ chú ý ... kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bán hàng trực tiếp tiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bán hàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bán hàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bán hàng cá nhân, doanh ... sản phẩm, người, tổ chức hay ý tưởng  Tạo dựng uy tín: Truyền thông điệp qua báo nhằm nâng cao uy tín  Kích thích lực lượng bán hàng nhà phân phối: động viên lực lượng bán hàng đại lý  Giảm...

Ngày tải lên: 27/09/2013, 21:12

... cho hệ thống cấu trúc mạng lưới sau: Mô hình 4: Mô hình kiểu cấu trúc mạng lưới bán hàng hành Công ty TNHH Việt Thắng CÔNG TY Chi nhánh Cửa hàng Cửa hàng Cửa hàng Đại lý Bán buôn Bán lẻ Hộ gia ... công ty chuyển đến tận tay đại lý khách hàng phần thưởng Ngoài ra, công ty liên tục tổ chức thi bán hàng với phần thưởng khác dành cho khách hàng như: tổ chức du lịch, đạo tạo lớp học ngắn hạn ... khách hàng hộ gia đình, vừa phục vụ khách hàng tổ chức trồng trọt, trang trại lớn Vì thế, người tiêu dùng sử dụng dây vừa hộ gia đình, vừa tổ chức Phương thức 1: Đây hình thức Công ty bán sản...

Ngày tải lên: 30/10/2013, 12:20

... chuyển thẳng - Bán lẻ: Bán hàng thu tiền trực tiếp, bán hàng tự chọn Sơ đồ mạng lưới kinh doanh công ty Công ty Các phòng chức Cửahàng Tổngkho Các điểm bán hàng Các tổ chức Các quầy bán hàng 2.1.3.Công ... thức toán tiền hàng 2.2.2.3 Kế toán tổng hợp trình bán hàng theo phương thức bán hàng a) Tài khoản kế toán chủ yếu sử dụng - TK 511-“Doanh thu bán hàng : Phản ánh doanh thu bán hàng thực thu doanh ... Giá thực tế hàng vị bình + hoá tồn đầu kỳ Giá thực tế hàng hoá nhập kỳ = quân gia Số lượng hàng hoá quyền Giá thực tế hàng = hoá xuất kho + Số lượng hàng hoá tồn đầu kỳ Số lượng hàng nhập kỳ...

Ngày tải lên: 02/11/2013, 01:20