cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH MTV K&Y

Ngày tải lên : 09/06/2014, 12:12

... môi trường, tổ chức, nhân tố tương tác tổ chức, nhân tố cá nhân Khách hàng bán lại: tổ chức mua hàng hoá dịch vụ bán lại để kiếm lời Nhu cầu khách hàng bán lại nhu cầu tiếp phát họ bán lại nên ... phản ánh nỗ lực cố gắng công ty thị trường, đồng thời thể trình độ tổ chức, lực điều hành, tỏ rõ lực công ty thương trường 1.5 Những yếu tố từ công ty 1.5.1 Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong ... khách hàng người bán buôn, khách hàng người bán lẻ  Theo tính chất quan hệ người mua với doanh nghiệp : có khách hàng truyền thống khách hàng 1.3 Chức nhiệm vụ công ty Chức năng: Hoạt động bán hàng...

38
620
4

Thực trạng bán hàng của công ty TNHH Việt Thắng

Ngày tải lên : 23/10/2013, 09:20

... III Thực trạng bán hàng công ty Việt Thắng năm qua Tổ chức mạng lới bán hàng công ty Việt Thắng 1.1 Mạng lới bán hàng công ty Việt Thắng Đối với công ty để tổ chức tốt việc bán hàng vấn đề trớc ... lần mà hàng hoá tồn kho đợc bán kỳ Giá vốn bán hàng Hệ số quay vòng hàng tồn kho = Hàng tồn kho bình quân Hàng tồn kho đầu kỳ + hàng tồn cuối kỳ Hàng tồn kho bình quân = Hệ số quay vòng hàng tồn ... ty hàng năm tổng chi phí bán hàng công ty lớn khoảng 2.5 đến tỷ đồng Phân tích hệ số vòng quay hàng tồn kho Hệ số vòng quay hàng tồn kho phản ánh mối quan hệ khối lợng hàng hoá bán khối lợng hàng...

28
863
3

Hoạt động bán hàng của công ty TNHH MTV kinh doanh khí hóa lỏng Hà Nội- Thực trạng và giải pháp

Ngày tải lên : 15/04/2013, 16:02

... lực lượng bán hàng hữu đại lý bán hàng có hợp đồng Trong đó, lực lượng bán hàng hữu chủ yếu lực lượng bán hàng bên công ty Còn lực lượng bán hàng văn phòng nhiệm vụ chủ yếu phụ giúp cho lực lượng ... động bán hàng Xác định yếu tố kế hoạch hóa hoạt động bán hàng Thiết kế tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức thực kế hoạch quản trị lực lượng bán hàng Phân tích, đánh giá kiểm soát hoạt động bán hàng ... tiêu đề Lực lượng bán hàng công ty bao gồm lực lượng bán hàng hữu hệ thống đại lý bán hàng cho công ty Lực lượng bán hàng hữu công ty đào tạo qua chuyên môn nghiệp vụ, nhiên lực lượng bán hàng công...

61
1000
2

phân tích thực trạng bán hàng của công ty phú bình

Ngày tải lên : 07/10/2013, 11:20

... biết hàng hoá bán hàng Đối với việc toán tiền hàng Siêu thị có tới 50% mặt hàng công ty trả chậm sau tháng, 20% mặt hàng phải toán lại mặt hàng đại lý, kỹ gửi hàng hoá Bày hàng- bố trí hàng công ... cầu chủ hàng cho xem hàng h áTrang thiết bị phục vụ bán hàng, bày hàng đóng vai trò quan trọng cửa hàng hình thức bày bán khác hẳn so với cửa hàng bách hoá, chợ khác Kinh nghiệm cho thấy hàng hoá ... tình trạng bày bán hàng hoá chất lượng không đảm bảo hàng phẩm chất xẩy Các mặt hàng sử dụng chiếm 63,82% tổng số lượng hàng phẩm chất, hỏng, cần thành lý Điều cho thấy việc thu mua hàng cần phải...

22
884
4

Thực trạng bán hàng ở Công ty TNHH Hải Linh

Ngày tải lên : 18/10/2013, 12:20

... ty, có bảng sau : * Tổ chức dịch vụ bán hàng xúc tiến bán hàng Khách hàng mua sản phẩm Công Ty nhân viên bán hàng giới thiệu , hướng dẫn tính ,sự ưu việt sản phẩm Nếu khách hàng mua nhiều Công ... hoá tồn kho hàng gửi bán, hàng hoá tồn kho Việc hàng tồn kho hàng gửi bán đại lý, chi nhánh tồn đọng với số lượng lớn, điều không tốt cho doanh nghiệp doanh nghiệp cần thúc đẩy bán hàng nhằm tăng ... phân phối thông qua cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công Ty Đó : - Cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Công Ty - Cửa hàng 26 Lê Thái Tổ - Cửa hàng số Hai Bà Trưng - Cửa hàng 88 Cù Chính Lan ...

37
577
2

Thực trạng bán hàng ở Công ty TNHH R

Ngày tải lên : 23/10/2013, 05:20

... hoá tồn kho hàng gửi bán, hàng hoá tồn kho Việc hàng tồn kho hàng gửi bán đại lý, chi nhánh tồn đọng với số lượng lớn, điều không tốt cho doanh nghiệp doanh nghiệp cần thúc đẩy bán hàng nhằm tăng ... lớn, sách bán hàng công ty (sự tiếp thị sản phẩm, kênh phân phối) lượng hàng tồn kho (lượng hàng có sẵn Việt Nam) ảnh hưởng lớn đến kết tiêu thụ hàng hoá thị trường 1.4 Thực trạng bán hàng công ... Ti vi, Radio Mặt khác, khối lượng hàng hóa mà công ty bán dựa vạơ mở rộng đại lý giá thị trường số lượng đối thủ cạnh tranh Sau xác định tổng khối lượng hàng hóa bán năm kế hoạch, phòng Ti vi,...

38
400
1

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY PHÚ BÌNH

Ngày tải lên : 26/10/2013, 09:20

... biết hàng hoá bán hàng Đối với việc toán tiền hàng Siêu thị có tới 50% mặt hàng công ty trả chậm sau tháng, 20% mặt hàng phải toán lại mặt hàng đại lý, kỹ gửi hàng hoá Bày hàng- bố trí hàng công ... cầu chủ hàng cho xem hàng h áTrang thiết bị phục vụ bán hàng, bày hàng đóng vai trò quan trọng cửa hàng hình thức bày bán khác hẳn so với cửa hàng bách hoá, chợ khác Kinh nghiệm cho thấy hàng hoá ... tình trạng bày bán hàng hoá chất lượng không đảm bảo hàng phẩm chất xẩy Các mặt hàng sử dụng chiếm 63,82% tổng số lượng hàng phẩm chất, hỏng, cần thành lý Điều cho thấy việc thu mua hàng cần phải...

22
698
3

ĐỀ TÀI " THỰC TRẠNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM THUẬN PHÁT " ppt

Ngày tải lên : 23/03/2014, 15:20

... hay lực lượng bán hàng theo hợp đồng Thiết lập cấu lực lượng bán hàng Cơ cấu lực lượng bán hàng thiết lập theo lãnh thổ, sản phẩm, khách hàng, hay hỗn hợp cách Tuyển dụng tuyển chọn lực lượng bán ... hàng tiềm năng, phân bố thời gian bán hàng hiệu Các doanh nghiệp nên cố gắng xây dựng cấu bán hàng cho hợp lí, cấu bán hàng gồm: lực lượng bán hàng bên lực lượng bán hàng bên Phần lớn người bán ... người bán lợi ích họ là lợi nhuận từ kinh doanh Phân loại bán hàng  Căn theo địa điểm bán hàng: bán hàng lưu động bán hàng bán hàng cửa hàng, quầy hàng  Căn theo quy mô bán phân thành: bán sỉ bán...

56
693
8

Đề tài : Thực trạng bán hàng của công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk docx

Ngày tải lên : 28/06/2014, 06:20

... đốc bán hàng đóng vai trò then chốt cấu quản trị bán hàng Nói cách đơn giản, “Vai trò quan trọng giám đốc bán hàng quản lý đội bán hàng Giám đốc bán hàng phải có phương pháp để tăng hiệu lực ... nhân bán hàng khó lực lượng khác, đội ngũ bán hàng đa thành phần, cá tính mạnh, tính chất công việc phức tạp họ không ngồi chỗ” “Để lãnh đạo lực lượng bán hàng thành công, nhà quản lý bán hàng ... bán hàng, họ quản lý bán hàng thị trường (Field Sales Manager), hay họ nhân viên bán hàng cao cấp (Senior Sales Rep.) Để trở thành giám đốc bán hàng Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam gám đốc bán hàng...

42
3.7K
53

ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH MTV THAN THỐNG NHẤT – VINACOMIN

Ngày tải lên : 08/03/2015, 20:12

... toán lúc số hàng hoá gửi thuộc quyền sở hữu khách hàng Khi hàng hoá doanh nghiệp coi hàng bán doanh thu bán hàng ghi nhận 1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng Công ty 1.2.1 Cơ cấu máy quản ... cho khách hàng hàng hóa coi hàng bán doanh thu bán hàng ghi nhận Như vậy, thời điểm để xác định hàng bán tính từ lúc xuất giao hàng cho khách hàng mà phải vào thời điểm toán khách hàng, tức lúc ... đồng Hàng hóa gửi thuộc quyền sở hữu bên bán Chỉ khách hàng thông báo nhận hàng chấp nhận toán toán tiền hàng hàng hóa chuyển quyền sở hữu xác định bán hàng Công ty ghi nhận doanh thu bán hàng...

66
475
0

Thực trạng hệ thống mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Thương Mại Vạn Thành

Ngày tải lên : 05/04/2013, 12:11

... lưói bán hàng 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạng lưới bán hàng cho hợp lý công ty 3.3.2.1 Thực trạng mạng lưới bán hàng tổ chức kiểu mạng lưới mạng lưới bán hàng cho công ty Hệ thống kênh bán hàng ... trường, khối lượng bán mong muốn, xu hướng khách hàng, lực lượng cạnh tranh 1.2 Cấu trúc mạng lưới bán hàng (mạng lưới Marketing) 1.2.1 Khái niệm Cấu trúc mạng lưới Marketing tập hợp tổ chức hay ... kho hàng công ty - Bộ phận bán hàng: đảm nhiệm việc chào đón khách bán hàng, có yêu cầu đặt hàng qua điện thoại, nhân viên bán hàng có trách nhiệm ghi lại số lượng, loại hàng, địa khách hàng, ...

57
824
2

Đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng của công ty TNHH bia huế trên địa bàn huyện hương trà

Ngày tải lên : 27/09/2013, 21:12

... mại cần huấn luyện nhân viên bán hàng kỹ bán hàng am hiểu sản phẩm kinh doanh 1.1.3 Chức năng, vai trò bán hàng công cụ xúc tiến bán hàng 1.1.3.1 Chức vai trò bán hàng - Thu hú t sư ̣ chú ý ... kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bán hàng trực tiếp tiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bán hàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bán hàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bán hàng cá nhân, doanh ... sản phẩm, người, tổ chức hay ý tưởng  Tạo dựng uy tín: Truyền thông điệp qua báo nhằm nâng cao uy tín  Kích thích lực lượng bán hàng nhà phân phối: động viên lực lượng bán hàng đại lý  Giảm...

13
499
0

THỰC TRẠNG MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THẮNG

Ngày tải lên : 30/10/2013, 12:20

... cho hệ thống cấu trúc mạng lưới sau: Mô hình 4: Mô hình kiểu cấu trúc mạng lưới bán hàng hành Công ty TNHH Việt Thắng CÔNG TY Chi nhánh Cửa hàng Cửa hàng Cửa hàng Đại lý Bán buôn Bán lẻ Hộ gia ... công ty chuyển đến tận tay đại lý khách hàng phần thưởng Ngoài ra, công ty liên tục tổ chức thi bán hàng với phần thưởng khác dành cho khách hàng như: tổ chức du lịch, đạo tạo lớp học ngắn hạn ... khách hàng hộ gia đình, vừa phục vụ khách hàng tổ chức trồng trọt, trang trại lớn Vì thế, người tiêu dùng sử dụng dây vừa hộ gia đình, vừa tổ chức Phương thức 1: Đây hình thức Công ty bán sản...

39
2.3K
3

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN THÀNH PHẨM BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUÂN THÀNH

Ngày tải lên : 02/11/2013, 01:20

... chuyển thẳng - Bán lẻ: Bán hàng thu tiền trực tiếp, bán hàng tự chọn Sơ đồ mạng lưới kinh doanh công ty Công ty Các phòng chức Cửahàng Tổngkho Các điểm bán hàng Các tổ chức Các quầy bán hàng 2.1.3.Công ... thức toán tiền hàng 2.2.2.3 Kế toán tổng hợp trình bán hàng theo phương thức bán hàng a) Tài khoản kế toán chủ yếu sử dụng - TK 511-“Doanh thu bán hàng : Phản ánh doanh thu bán hàng thực thu doanh ... Giá thực tế hàng vị bình + hoá tồn đầu kỳ Giá thực tế hàng hoá nhập kỳ = quân gia Số lượng hàng hoá quyền Giá thực tế hàng = hoá xuất kho + Số lượng hàng hoá tồn đầu kỳ Số lượng hàng nhập kỳ...

45
511
0

Tài liệu Chuyên đề tốt nghiệp " THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH SƠN TOA VIỆT NAM " potx

Ngày tải lên : 24/02/2014, 04:20

... gây trở ngại cho khách hàng tiền mà họ đủ tiền mà muốn mua trả góp e Các hình thức bán hàng khác : Hình thức bán hàng trực tiếp, bán hàng từ xa, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua người môi giới ... dụng người mua trung gian để bán hàng hàng hoá Lực lượng bán hàng doanh nghiệp (kể đại lý có hợp đồng) chịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận tay người sử dụng hàng hoá (người mua công nghiệp ... lý Doanh Khách hàng Nghiệp Lực lượng bán hàng  Kênh gián tiếp: dạng kênh bán hàng mà doanh nghiệp bán hàng cho người sử dụng thông qua người mua trung gian (nhà buôn cấp/ nhà bán lẻ) Tuỳ theo...

39
2.1K
11

đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng của công ty tnhh bia huế tại huyện hương trà

Ngày tải lên : 29/07/2014, 13:26

... mại cần huấn luyện nhân viên bán hàng kỹ bán hàng am hiểu sản phẩm kinh doanh 1.1.3 Chức năng, vai trò bán hàng công cụ xúc tiến bán hàng 1.1.3.1 Chức vai trò bán hàng - Thu hú t sự chú ý ... kinh doanh lĩnh vực bán lẻ, nhân viên bán hàng trực tiếp tiếp xúc, tư vấn làm thủ tục bán hàng cho khách hàng hoạt động xúc tiến bán hàng cá nhân tỏ hiệu Để phát huy hiệu bán hàng cá nhân, doanh ... sản phẩm, người, tổ chức hay ý tưởng  Tạo dựng uy tín: Truyền thông điệp qua báo nhằm nâng cao uy tín  Kích thích lực lượng bán hàng nhà phân phối: động viên lực lượng bán hàng đại lý  Giảm...

50
782
3

Thực trạng và những giải pháp hoàn thiện mạng lưới bán hàng của công ty TNHH TM DV Hồng Đức

Ngày tải lên : 14/03/2015, 09:00

... bên ngoài", "sự tổ chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng" Mạng lới bán hàng hệ thống cửa hàng, đại lý, đại diện bán hàng công ty, nói tóm lại mạng lới bán hàng toàn hệ thống cửa hàng, trung gian ... Ngoài ra, công ty liên tục tổ chức thi bán hàng với phần thởng khác dành cho khách hàng nh: tổ chức du lịch, tham gia buổi trao thởng Công ty tổ chức Đánh giá mạng lới bán hàng sách mà Công ty áp ... không chức mạng lới phải đợc thực Vấn đề thực với mức độ để có hiệu cao chức tồn có tính khách quan 1.2 Cấu trúc mạng lới bán hàng 1.2.1 Khái niệm Cấu trúc mạng lới tập hợp tổ chức mà công việc bán...

57
604
2

Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy bán hàng tại công ty TNHH Hải Linh.DOC

Ngày tải lên : 03/09/2012, 09:32

... phối tổ chức bán hàng, hoạt động phục vụ trực tiếp cho việc đưa hàng hoá đến người tiêu dùng Doanh nghiệp * Phân loại bán hàng: + Theo hình thức bán hàng chia thành bán buôn bán lẻ Bán buôn bán ... lượng lớn cho đơn vị sản xuất kinh doanh cho bán bạn hàng Bán buôn bán cho nhà buôn, bán để tiếp tục chuyển bán Thông thường, bán buôn thường bán theo hợp đồng toán qua ngân hàng Bán lẻ bán hàng ... CHƯƠNG I Cơ sở lý luận bán hàng doanh nghiệp thương mại 1.1 Cơ sở lý luận bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanh nghiệp thương mại, mục tiêu hàng đầu...

67
560
10

Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy bán hàng tại công ty TNHH R&MORE.DOC

Ngày tải lên : 07/09/2012, 14:58

... doanh TM mạng lưới bán hàng sau: - Củng cố hệ thống bán hàng có Công ty cần nâng cấp cửa hàng, điểm bán hàng, nhằm thu hút ý khách hàng, để tăng hội bán hàng, tăng số lượng khách hàng Công ty cần ... lớn, sách bán hàng công ty (sự tiếp thị sản phẩm, kênh phân phối) lượng hàng tồn kho (lượng hàng có sẵn Việt Nam) ảnh hưởng lớn đến kết tiêu thụ hàng hoá thị trường 1.4 Thực trạng bán hàng công ... Cửa hàng 26 Lê Thái Tổ - Cửa hàng số Hai Bà Trưng - Cửa hàng 88 Cù Chính Lan Với phương thức bán cửa hàng , Công Ty quy định rõ : Cửa Hàng phận Công Ty - tư cách pháp nhân Cửa hàng thực chức...

58
837
10

Những quy định của Nhà nước về hoạt động kinh doanh bất động sản.docx

Ngày tải lên : 24/09/2012, 17:21

19
1K
9