đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng

... CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY Chiến lược bán hàng chiến lược tổng thể công ty Thiết kế mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Thay đổi cấu tổ chức lực lượng bán hàng Ví dụ ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... hành cấu tổ chức lực lượng bán hàng cụ thể Phần cuối chương đưa nguyên tắc đánh giá, phương án tổ chức lực lượng bán hàng, mô tả khái qt cơng ty thiết bị văn phòng Xerox thay đổi cách tổ chức lực

Ngày tải lên: 18/01/2020, 19:05

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ ... can nhắc Cơng ty có nhiều phương án tổ chức lực lượng bán hàng phối hợp phương án để chọn cấu cụ thể Khi nghiên cứu xây dựng cấu tổ chức lực lượng bán hàng mới, phải cân nhắc phương án tổ chức ba ... tận dụng lợi điểm quản l loại cấu tổ chức theo l.nh thổ địa l Thay đổi cấu tổ chức lực lượng ban hang Trong thực tế, việc lựa chọn cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng tiến hành sơ sài, thiếu thận

Ngày tải lên: 20/09/2023, 09:31

... LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỎ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY >@AMPm Chiến lược bán hàng chiến lược tổng thể cơng ty Thiết kế mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng Thay đổi cấu tổ chức lực lượng bán hàng Ví ... hệ với viên bán hàng nhân bán hàng lực lượng Hầu hết, lực lượng bán hàng bên khách lực lượng bán lực lượng hàng hoạt ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên không tượng với trách hàng xuất ... hình tổ chức địi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán lượng hàng bán hàng

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng trong DNTM 1.2.1 Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng được chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên ... động bán hàng Lực lượng này lại có thể được chia thành hai loại: lực lượng bán hàng tại doanh nghiệp và lực lượng bán hàng trên thị trường - Lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng bằng cách tuyển cộng tác viên Qua biểu đồ, lực lượng cộng tác viên chiếm 20% lực lượng bán hàng, ... trạng công tác tổ chức lực lượng bán

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:09

... hợp cả hai. - Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm các loại tổ chức sau: tổ chức đại lý, tổ chức sản phẩm, tổ chức khách hàng, tổ chức chức năng. - Xác định số lượng lực lượng bán hàng cần thiết. ... chức lực lượng bán hàng. 2.4.2.1. Xác định cơ cấu lực lượng bán hàng a. Xác định cơ cấu lực lượng bán hàng  Khái niệm Cơ cấu tổ chức bán hàng là sự phân bổ, sắp xếp nhân sự bán hàng một cách ... lượng bán hàng, xác định các tiêu chuẩn của lực lượng bán hàng, tuyển dụng, huấn luyệ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng. - Xác định quy mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 14/04/2015, 09:05

... lực lượng bán hàng 1.1.7 Khái niệm huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng 1.1.8 Khái niệm tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.2 Các nội dung lý luận công tác tổ chức lực lượng ... lượng bán hàng Lực lượng bổ sung Lực lượng bán hàng thuộc biên chế 36 Lực lượng bán hàng thị trường 15 Tổng 51 (Nguồn: Tác giả đề xuất) Theo số lượng người cần bổ sung cho lực lượng bán hàng đề ... tác tổ chức lực lượng bán hàng, thứ hai thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty Cổ phần Thương mại - Đầu tư Long Biên, thứ ba số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng

Ngày tải lên: 04/05/2016, 22:21

... chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng Bán hàng cơng việc khóa khăn.Để bán hàng nỗ lực cá nhân quan trọng nhiên sức ... mong muốn II TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 2.1 Lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hang doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia ... tiêu bán hàng doanh nghiệp,là cầu nối doanh nghiệp khách hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như:xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển

Ngày tải lên: 05/05/2016, 15:24

... khách hàng 1.5.2 Nội dung của công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng chia làm loại: lực lượng bán hàng ... tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty CPTM Minh Châu Hưng yên, xem xét thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty từ đưa giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ... trị bán hàng Chính từ mà công ty có lực lượng bán hàng có chất lượng, đảm bảo làm tốt công việc bán hàng công ty Có lực lượng bán hàng có chất lượng giúp cho công ty có thêm nhiều hợp đồng bán hàng

Ngày tải lên: 24/08/2016, 23:32

... ứng, chuẩn bị tổ chức triển khai cung ứng dịch vụ nhằm thực mục tiêu II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng 2.1.Khái niệm phân loại lực lượng bán hàng  Khái niệm: Lực lượng bán hàng (field force) ... mô lực lượng bán hàng hoạt động nhằm xác định nhu cầu ( số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân cần thiết cho lực lượng bán hàng Căn xác định quy mô lực lượng bán hàng:  Mục tiêu doanh số bán hàng ... trường Lực lượng bán hàng (field force) công ty kinh doanh mặt hàng khác hay có quy mơ khác tổ chức số hình thức Lực lượng bán hàng (field force) chia làm ba loại: lực lượng công ty, Lực lượng

Ngày tải lên: 31/03/2018, 22:54

... nghiệp với khách hàng  Tổ chức bán hàng: Tổ chức bán hàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức bán hàng việc thực trình bán hàng doanh nghiệp ... viên bán hàng, xây dựng định mức cho công tác bán hàng biện pháp tạo động lực cho lức lượng bán hàng  Quy mô lực lượng bán hàng: Quy mô lực lượng bán hàng phản ánh số lượng chất lượng nhân có lực ... hàng doanh nghiệp cho khách hàng để từ hồn thành mục tiêu quản trị bán hàng doanh nghiệp  Tổ chức lực lượng bán hàng: Tổ chức lực lượng bán hàng việc thiết lập máy bán hàng cho doanh nghiệp thơng

Ngày tải lên: 21/11/2018, 20:42

... trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng ... lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 16 of 20 hàng Một phần việc đáp ứng thể cấu tổ chức hướng vào khách hàng Cơ cấu tổ chức hỗn hợp Những cơng ty chun mơn hóa lực lượng bán hàng ... hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên khơng phải tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16

... trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng ... lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 16 of 20 hàng Một phần việc đáp ứng thể cấu tổ chức hướng vào khách hàng Cơ cấu tổ chức hỗn hợp Những cơng ty chun mơn hóa lực lượng bán hàng ... hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên khơng phải tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách...

Ngày tải lên: 07/11/2012, 19:52

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay ... tận dụng lợi điểm quản lý loại cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Thay đổi cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng tiến hành sơ sài, thiếu thận ... mô hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay ... tận dụng lợi điểm quản lý loại cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Thay đổi cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng tiến hành sơ sài, thiếu thận ... mô hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 11:22

... trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng ... lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 16 of 20 hàng Một phần việc đáp ứng thể cấu tổ chức hướng vào khách hàng Cơ cấu tổ chức hỗn hợp Những cơng ty chun mơn hóa lực lượng bán hàng ... hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên khơng phải tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách...

Ngày tải lên: 16/08/2013, 09:40

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay ... tận dụng lợi điểm quản lý loại cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Thay đổi cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng tiến hành sơ sài, thiếu thận ... mô hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

Ngày tải lên: 26/10/2013, 17:15

... trường Lực lượng bán hàng chia làm ba loại: lực lượng Cơng ty, đại lý có hợp đồng lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Cơng ty Chiến lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page of 20 Lực lượng ... lược cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 16 of 20 hàng Một phần việc đáp ứng thể cấu tổ chức hướng vào khách hàng Cơ cấu tổ chức hỗn hợp Những cơng ty chun mơn hóa lực lượng bán hàng ... hàng dùng lực lượng yếu Cơng ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lực lượng bán hàng chỗ hay bên khơng phải tượng xuất Trong lịch sử tồn lực lượng bán hàng với trách...

Ngày tải lên: 10/12/2013, 10:56

... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu Công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên Công ty Lực lượng bán hàng chỗ hay ... tận dụng lợi điểm quản lý loại cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý Thay đổi cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng tiến hành sơ sài, thiếu thận ... mô hình tổ chức đòi hỏi phải có thấu hiểu loại lực lượng bán hàng, tiêu chiến lược phân phối phương án mô hình tổ chức khác cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu...

Ngày tải lên: 17/12/2013, 15:18