cơ cấu lực lượng bán hàng của chi nhánh năm 2010 2012

... động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 2.2.1 Thực trạng động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 2.2.1.1 Khái quát lực lượng bán hàng chi nhánh LLBH chi nhánh ... động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 24 2.2.1 Thực trạng động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 24 Bảng - Cơ cấu lực lượng bán hàng chi nhánh ... động lực cho lực lượng bán hàng chi nhánh CTCP Vùng đất kỹ thuật số 24 2.2.1 Thực trạng động lực làm việc lực lượng bán hàng chi nhánh 24 Bảng - Cơ cấu lực lượng bán hàng chi nhánh...

Ngày tải lên: 17/03/2015, 12:17

... lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chi n lược bán hàng: • Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng xây ... hoạt động lực lượng bán hàng công tác quản trị lực lượng bán hàng : Thực trạng hoạt động lực lượng bán hàng : Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lực lượng bán hàng Chi nhánh có ... lực lượng bán hàng  Lựa chọn lực lượng bán hàng : Việc lựa chọn đội ngũ bán hàng làm việc có hiệu yếu tố định hoạt động thành công lực lượng bán hàng Chênh lệch người bán hàng người bán hàng...

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... quy mô định mức lực lượng bán hàng 1.2.4 Tuyển dụng lực lượng bán hàng 11 1.2.5 Huấn luyện, đào tạo lực lượng bán hàng 12 1.2.6 Tạo động lực cho lực lượng bán hàng 14 ... LLBH” 1.1.4 Lực lượng bán hàng Theo Lê Quân Hoàng Văn Hải (2010) : Lực lượng bán hàng bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng doanh nghiệp Lực lượng bán hàng lực lượng chủ ... kinh doanh Siêu thị từ năm 2012- 2014 Các chức danh lực lượng bán hàng Siêu thị Cơ cấu lực lượng bán hàng Siêu thị Tình hình thực định mức theo doanh số bán hàng từ năm 2012 đến 2014 LLBH Siêu...

Ngày tải lên: 04/05/2016, 21:19

... + Chi n lược marketing: Phát triển kinh doanh gia tăng thị phần + Chi n lược bán hàng: Gia tăng doanh thu, đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt + Kênh bán hàng: Trực tiếp 2.Tổ chức lực lượng bán ... Với kì bán hàng công ty nên xây dựng nhóm bán hàng có khoảng 3-4 nhân viên Các nhóm tự xây dựng kế hoạch bán hàng thời kì, kế hoạch bán hàng nhóm tốt thực toàn công ty Kết thúc kì bán hàng thưởng ... Trực tiếp 2.Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng công ty bao gồm: giám đốc, giám sát bán hàng, nhân viên kinh doanh + Tính chuyên môn hóa: Lực lượng bán hàng công ty có tính chuyên môn...

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... phối trực tiếp qua cửa hàng giới thiệu sản phẩm, kênh gián tiếp qua đại lí nhà bán buôn, bán lẻ Nên việc tổ chức lực lượng bán hàng chia làm hai loại: nhân viên bán hàng cửa hàng, nhân viên kinh ... phát triển.Để có điều doanh nghiệp phải nỗ lực tập trung cho hoạt động bán hàng, qua thấy lực lượng bán hàng có vai trò vô quan trọng .Lực lượng bán hàng cầu nối doanh nghiệp thị trường Do đó, ... giảm động lực nhân viên bán hàng để từ đưa cách tạo động lực phù hợp  Qua buổi gặp mặt động viên nhân viên bán hàng, trao đổi kĩ thuật bán hàng Môi trường làm việc  Tạo cho nhân viên bán hàng cảm...

Ngày tải lên: 13/06/2016, 23:23

... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... tiêu mà cấp đề khu vực thị trường 3.3 Cơ cấu bán hàng kết hợp Đây kết hợp loại cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ (cơ cấu lực lượng theo lãnh thổ cấu lực lượng theo sản phẩm) Cụ thể khu vực ... yếu tố lực lượng bán hàng Ngân hàng Với kinh nghiệm thu Ngân hàng trình thực tập, mạnh dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệu lực lượng bán hàng hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ Ngân hàng...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 10:07

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực...

Ngày tải lên: 07/12/2012, 09:45

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt ... trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực...

Ngày tải lên: 06/04/2013, 20:25

... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất ... hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng  Liên kết mặt quản trị ... quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây...

Ngày tải lên: 23/08/2013, 08:33

... lực lượng bán hàng lực lượng bán hàng lực lượng chính, trực tiếp tạo doanh thu lợi nhuận cho công ty Với tầm quan trọng lực lượng bán hàng mà công ty đưa sách, mục tiêu phát triển lực lượng bán ... 3.4 Các giải pháp hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông 3.4.1 Tổ chức lại lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cũ Công ty chưa hợp lý, chưa khai ... đãi ngộ: để đạt mục tiêu lực lượng bán hàng công ty xây dựng sách ưu đãi tốt cho lực lượng bán hàng Cụ thể sau: Tăng lương cho đội ngũ bán hàng, tăng thưởng hàng quý hàng năm đồng thời có nhiều...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 22:20

... số bán hàng sản Giám đốc bán hàng khu vực Giám đốc bán hàng khu vực phẩm nhân viên bán hàng Giảm doanh số bán hàng toàn công ty Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 11 Nhân viên bán hàng ... ty 2.2.2.2.Đào tạo lực lượng bán hàng Để có lực lượng bán hàng giỏi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lực lượng bán hàng quan trọng giám đốc bán hàng Hiện thấy đội ngũ bán hàng Công ty Cổ phần ... bán hàng lực lượng bán hàng có số hạn chế: - Mặc dù Phó tổng giám đốc phụ trách bán hàng lựa chọn hình thức cấu tổ chức hợp lý cấu tổ chức lực lượng bán hàng chưa hoàn chỉnh, cấu cần bố trí lực...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 23:20

... luyện Lực lượng bán hàng lực lượng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng Có nhiều nhân tố định thành công VIB Bank, lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank Do vậy, việc xác lập phương pháp huấn luyện lực ... Ngân hàng Mục tiêu động viên lực lượng bán chéo sản phẩm Ngân hàng Quốc tế bao gồm: + Thoả mãn tất nhu cầu nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ + Đáp ứng kì vọng nhân viên lực lượng bán ... bán hàng: Mọi phương pháp huấn luyện bán hàng biến nhân viên lực lượng bán chéo sản phẩm từ thụ động sang chủ động đưa khách hàng với Ngân hàng trở thành khách hàng trung thành với Ngân hàng...

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo ... tiêu mà cấp đề khu vực thị trường 3.3 Cơ cấu bán hàng kết hợp Đây kết hợp loại cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ (cơ cấu lực lượng theo lãnh thổ cấu lực lượng theo sản phẩm) Cụ thể khu vực ... hồng cho lực lượng họ giới thiệu tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Quốc tế Cơ cấu Chi n lược lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank chứa đựng hàm ý hình thành cấu lực lượng bán chéo...

Ngày tải lên: 08/10/2013, 08:20

... nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng chia thành lực lượng bán hàng doanh nghiệp lực lượng bán hàng địa bàn a) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp: Lực lượng bán hàng doanh nghiệp(bên trong) ... vấn đề lý luận tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1 Một số khái niệm định nghĩa tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp bao gồm ... khác, số nhân lực cho lực lượng bán hàng công ty tăng dần theo năm( xem bảng 3.3: kết cấu lực lượng bán hàng) Nếu năm 2008 có 10 nhân cho lực lượng bán năm 2009 13 người đến năm 2010 lên tới 19...

Ngày tải lên: 24/03/2015, 11:08

... phân chia cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng ... tiêu mà cấp đề khu vực thị trường 3.3 Cơ cấu bán hàng kết hợp Đây kết hợp loại cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ (cơ cấu lực lượng theo lãnh thổ cấu lực lượng theo sản phẩm) Cụ thể khu vực ... hồng cho lực lượng họ giới thiệu tư vấn cho khách hàng sản phẩm dịch vụ Ngân hàng Quốc tế Cơ cấu Chi n lược lực lượng bán chéo sản phẩm VIB Bank chứa đựng hàm ý hình thành cấu lực lượng bán chéo...

Ngày tải lên: 19/09/2015, 06:54

... PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số khái niệm lực lượng bán hàng : 1.1.1 .Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp số nhân viên chuyên bán hàng toàn nhân viên công ty Lực lượng bán không ... hình tổ chức lực lượng bán Chuyên đề thực tập Cấu trúc lực lượng bán Chức khác nhóm hàng Giám đốc thương mại Giám đốc bán hàng Cấu trúc lực lượng bán Trưởng phận bán Mạng lưới bán hàng Nhu cầu ... 1.2.3.Nhiệm vụ Lực lượng bán hàng có nhiệm vụ sau: - Lực lượng bán hàng lực lượng thực sứ mệnh doanh nghiệp việc tiếp xúc với khách hàng - Đàm phán thu hút khách hàng đến với công ty - Bán hàng cung...

Ngày tải lên: 25/11/2015, 16:45