... đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục làm việc với ... toán lợi nhuận của khu vực một cách dễ dàng hơn. Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hành Page 6 of 17Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủacông ty, phát ... lợi nhuận mà Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hành Page 10 of 17Triển khai dữ liệuPhần mềm máy tính về phân tích dữ liệu có thể giúp đỡ giámđốcbánhàng trong biến đổi...
... biện pháp đối với họ và giámđốccủa họ. Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hành Page 5 of 172. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm ... cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giám đốc phải tiếp tục làm việc với nhân ... VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như thế nào một quá trình giải quyết một vấn đề quản trị bánhàng thực sự; sau...
... Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủacông ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền ... chi phí củagiámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giámđốc là, ... CÔNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG 1. Giải quyết vấn đề 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng 3. Phân tích: cơ sở củaviệc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề...
... 38 Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCÁC CƠNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp ... họ và giámđốccủa họ. Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhMột giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực vớichiến lược bánhàng có ... Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhNhững cuộc chào hàng. Mặc dù hầu hết các công ty đều yêu cầu những nhân viên bán hàng đệ trình các báo cáo chào hàng, nhưng một vài công...
... ảnh hưởng của chúng.2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCÁC CƠNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương ... Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhTrách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủacông ty, phát triển những kếhoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng ... họ và giámđốccủa họ. Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhMột giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực vớichiến lược bánhàng có...
... quát sau: Các côngcụcủagiámđốcbán hàng -Phần 1 CÁC CÔNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ĐỐC BÁNHÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như ... theo. Hai côngcụ này tạo ra các tiêu chuẩn để đánh giá sự thực hiện bánhàng trên Thí dụ như, nếu chiến lược công ty là đã tập trung những khách hàng lớn, giám đốc bánhàng phải làm việc với ... động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giámđốcbánhàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bánhàng có thể có vấn đề...
... Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhCÁC CƠNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁMĐỐCBÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp ... ảnh hưởng của chúng.2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbán hàng Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhTrách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủacông ty, phát ... giámđốccủa họ. Các côngcụ phân tích và lập kế hoạch củaGiámđốcbán hànhNhững cuộc chào hàng. Mặc dù hầu hết các công ty đều yêu cầu những nhân viên bán hàng đệ trình các báo cáo chào hàng, ...
... “Nó phụ thuộc”. Nếu giámđốcbánhàng quam tâm đến việc kiểm tra hoạt động của nhân viên bánhàng ngày thì phân tích chi phí và doanh số đơn có thể đầy đủ hơn. Một công ty có thể phát triển hệ ... tiêu củaviệc phân tích chia nhỏ đơn giản là để xác nhận cơ sở cho những vị trí xa nhất được chứng minh trong dữ kiện. 4. Phân tích doanh số và chi phí củagiámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng ... hợp và làm sẵn sàng cho giámđốcbánhàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốcbánhàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giámđốc không nên là một người...
... đuổi việc thực hiện một cách đầy đủ. Hình 5-1. Tiến trình giải quyết vấn đềNhận ra và xác định vấn đề Các côngcụcủagiámđốcbánhàng (Phần 1) CÁC CÔNGCỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ... LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ĐỐC BÁNHÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giámđốcbánhàng có thể áp dụng như thế nào một quá trình giải quyết một vấn đề quản trị bánhàng thực sự; sau đó là ... quản và chế biến có thể tác động đến bán hàng; các chiến lược mới và sản phẩm mới có thể ảnh hưởng tới phương pháp liên hệ với bạnhàng và khách hàng của nhân viên bán hàng. - Đối thủ cạnh...
... hoạch.Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bánhàngcủacông ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốcbánhàng cơ sở và nhân viên bánhàng để thực hiện. Việc ủy quyền ... ủy quyền này không tha cho giámđốcbánhàng trong trách nhiệm kế hoạch hóa. Người giámđốc phải tiếp tục làm việc với nhân viên bánhàng phù hợp với chiến lược củacông ty và lập kế hoạch cho ... giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giámđốcbánhàng Một giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bánhàng có hiệu quả và...
... khách hàng lớn, thì giámđốcbánhàng phải gắng sức tác động trực tiếp hướng về những khách hàng lớn để đánh giá rằng những khách hàng đó tồn tại trong quận của anh (chị) ta. khách hàng nào ... phải được sửa đổi theo tiềm lực củacông ty cho phép. Thi hành Việc thi hành yêu cầu đưa kế hoạch vào sử dụng. Giámđốcbánhàng sẽ lập cho mỗi nhân viên bánhàng một thời khóa biểu xác định ... chuẩn và những báo cáo bánhàng để theo dõi hoạt động của khu vực Đánh giá/ kiểm tra Một chức năng của những báo cáo chào hàng được nhân viên bánhàng đệ trình để giámđốc nắm được trong ngày...
... trả lại đơn hàng và những hủy bỏ hạn mức là một vài lý do của những thay đổi. Trong trường hợp, khách hàng hoàn Các côngcụcủagiámđốcbánhàng (Phần 4) 3. Phân tích: cơ sở củaviệc lập kế ... hợp và làm sẵn sàng cho giámđốcbánhàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốcbánhàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giámđốc không nên là một người ... nhân viên bánhàng có viết trực tiếp đơn đặt hàng hoặc khách hàng nộp một đơn đặt hàng mà không có nhân viên, khi bánhàng tiến trình thu thập dữ liệu doanh số có liên quan bắt đầu. Đơn hàng bao...
... với việc tăng số lượng các cuộc chào hàng. Chi phí kiểm soát được Là những chi phí dưới sự điều khiển trực tiếp củagiám đốc thương mại và hoặc của nhân viên bán hàng. Phần rất lớn của ... năng cạnh tranh lâu dài của đối thủ củacông ty. Mánh khoé củagiámđốc là sắp xếp và kiểm soát chi phí quá đáng nhưng không ảnh hưởng tới thành công ngắn và dài hạn củacông ty trên thị trường. ... có đầy đủ ý nghĩa hơn. Giámđốc bán hàng tiêu biểu quan tâm đến việc kiểm tra dữ kiện doanh số theo tiêu chuẩn như khu vực, các kiểu nhân viên bán hàng, các kiểu khách hàng, các ngành kinh doanh,...