cách thức lập kế hoạch bán hàng
THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT
Ngày tải lên :
20/10/2013, 15:20
... lập kế hoạch bán hàng :
- Số lượng cán bộ phục vụ cho việc công tác lập kế hoạch còn hạn chế. Tuy trình
độ cao nhưng chưa được qua đào tạo về nghiệp vụ lập kế hoạch, công tác lập kế hoạch
bán ... rất lớn đến việc lập
kế hoạch bán hàng. Do nguồn cung cấp hàng hóa luôn ổn định nên lượng hàng hóa
được bán không phụ thuộc nhiều vào nguồn hàng cung ứng do đó kế hoạch bán hàng
của công ty ... là nhờ công tác lập kế hoạch
bán hàng ở công ty đuợc thực hiện khá tốt. Chúng ta sẽ xem xét trên mọi phuơng diện *
Xét về các căn cứ để lập kế hoạch bán hàng :
Căn cứ để lập kế hoạch của công...
- 30
- 1.2K
- 7
XD và thực hiện kế hoạch bán hàng tại cty CP Vật tư BVTV Hoà Bình
Ngày tải lên :
08/09/2012, 14:01
... hàng
- Kế hoạch bán buôn
- Kế hoạch bán lẻ
- Kế hoạch bán hàng theo các thị trờng trọng điểm (nhóm khách hàng
trọng điểm)
+ Theo hình thức bán
- Kế hoạch bán theo tổ đội
- Kế hoạch bán hàng trả ... Kế hoạch bán ngoại (xuất khẩu)
- Kế hoạch bán nội (nội địa)
- Kế hoạch bán hàng trong tỉnh
- Kế hoạch bán hàng trong quận/huyện
- Kế hoạch bán hàng theo địa bàn trọng điểm
+ Theo nhóm khách hàng
- ... phận
- Kế hoạch bán hàng của cá nhân
+ Theo sản phẩm :
- Kế hoạch bán hàng cho toàn bộ các sản phẩm đợc đa ra bán của
doanh nghiệp
- Kế hoạch bán hàng theo nhóm (ngành) hàng
- Kế hoạch bán hàng...
- 108
- 4.3K
- 14
Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm bánh mứt kẹo của Kinh Đô tại thị trường Cầu Giấy.docx
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:56
... triển
khai thực hiện kế hoạch bán hàng.
3.5. Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng
Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng bao gồm hai công việc cơ bản:
Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kế hoạch về hình thức và nội dung.
Hai ... Lập kế hoạch bán hàng cho bánh mứt kẹo Kinh Đô tại thị trường Cầu
Giấy
PHẦN HAI: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM BÁNH
MỨT KẸO KINH ĐÔ TẠI THỊ TRƯỜNG CẦU GIẤY – HÀ NỘI.
2.1 Dự báo bán hàng
2.1.1 ... doanh thu bán hàng, chi
phí bán hàng, dự toán kết quả bán hàng: lãi gộp, lợi nhuận, tỷ lệ sinh lời
Ngân sách chi phí bán hàng.
Có nhiều cách thức phân loại ngân sách chi phí bán hàng: phân...
- 26
- 11.8K
- 110
Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 11:47
... công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty
Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát”. Nhằm khẳng định lại những kiến thức của em về công
tác soạn lập kế hoạch kinh doanh nói chung và kế hoạch bán hàng nói ... phân tích trên ta thấy lập kế hoạch ngân sách bán hàng là một khâu không
thể thiếu trong việc lập kế hoạch bán hàng, ngân sách bán hàng giúp cho doanh
nghiệp có một cách nhìn nhận tổng quan ... được lượng
hàng hóa, doanh thu trong 1 năm để từ đó có những điều chỉnh về chỉ tiêu cho phù
hợp với các năm kế tiếp.
4.2.2. Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý
Nếu lập kế hoạch bán hàng theo...
- 100
- 2.3K
- 32
Hoàn thiện công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng tại công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:41
... trớc hết là toàn bộ hoạt
động bán hàng phải đợc kế hoạch hoá. Vì vậy kế hoạch bán hàng đợc coi là
kế hoạch chủ yếu của kế hoạch kinh doanh.
Vậy kế hoạch bán hàng là một văn bản trong đó ngời ... hiện kế
hoạch bán hàng của doanh nghiệp thơng mại
1.Các căn cứ lập kế hoạch bán hàng
Để lập kế hoạch bán hàng đúng đắn, khoa học và thực tế doanh nghiệp
cần phải dựa vào những tiêu thức nhất ... nhiều cách thức khác nhau.
- Kế hoạch tài chính - tiền tệ: Bao gồm kế hoạch huy động và sử
dụng vốn kinh doanh; kế hoạch chi phí lu thông; kế hoạch doanh thu và lÃi
lỗ; kế hoạch giá cả; kế hoạch...
- 108
- 1K
- 2
Chương 20 - Các công cụ giúp lập kế hoạch bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 16:30
... CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng
3.
Phân tích: cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề ... chiến lược bán hàng của công ty, phát triển
những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bán hàng trong ... thời thắt chặt cam kết giữa
nhân viên và giám đốc.
Tại sao phải lập kế hoạch?
Thường thường có những cuộc tranh cãi cho việc không lập kế hoạch là, "Tôi
không thể lập kế hoạch. Những việc...
- 18
- 1.1K
- 8
Hoàn thiện công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng tại công ty CP Vật Tư
Ngày tải lên :
27/11/2012, 15:40
... phận
- Kế hoạch bán hàng của cá nhân
+ Theo sản phẩm :
- Kế hoạch bán hàng cho toàn bộ các sản phẩm được đưa ra bán của
doanh nghiệp
- Kế hoạch bán hàng theo nhóm (ngành) hàng
- Kế hoạch bán hàng ...
+ Theo khu vực địa lý:
- Kế hoạch bán ngoại (xuất khẩu)
- Kế hoạch bán nội (nội địa)
- Kế hoạch bán hàng trong tỉnh
- Kế hoạch bán hàng trong quận/huyện
- Kế hoạch bán hàng theo địa bàn trọng ... HIỆN KẾ
HOẠCH BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.Các căn cứ lập kế hoạch bán hàng
Để lập kế hoạch bán hàng đúng đắn, khoa học và thực tế doanh
nghiệp cần phải dựa vào những tiêu thức...
- 142
- 753
- 0
Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát
Ngày tải lên :
28/03/2013, 14:45
... năm kế tiếp.
4.2.2. Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý
Nếu lập kế hoạch bán hàng theo cặp sản phẩm thị trường được tổng kết lại
sau 1 năm thì lập kế hoạch bán hàng theo tháng sẽ được tổng kết ... phân tích trên ta thấy lập kế hoạch ngân sách bán hàng là một khâu không
thể thiếu trong việc lập kế hoạch bán hàng, ngân sách bán hàng giúp cho doanh
nghiệp có một cách nhìn nhận tổng quan ... Thu
BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
I. Kế hoạch bán hàng trong doanh nghiệp
1 Khái niệm, bản chất kế hoạch bán hàng trong doanh nghiệp
Theo quan điểm cổ điển, bán hàng được định nghĩa như sau: “ Bán...
- 98
- 1.3K
- 10
LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM BÁNH MỨT KẸO KINH ĐÔ TẠI THỊ TRƯỜNG CẦU GIẤY – HÀ NỘI.
Ngày tải lên :
02/04/2013, 21:16
...
khai thực hiện kế hoạch bán hàng.
1.3.5 Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng
Hoàn chỉnh kế hoạch bán hàng bao gồm hai công việc cơ bản:
Một là, tập hợp, hoàn chỉnh kế hoạch về hình thức và nội dung.
Hai ... 9
Lập kế hoạch bán hàng cho bánh mứt kẹo Kinh Đô tại thị trường Cầu
Giấy
PHẦN HAI: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM
BÁNH MỨT KẸO KINH ĐÔ TẠI THỊ TRƯỜNG CẦU GIẤY – HÀ
NỘI.
2.1 Dự báo bán hàng
2.1.1 ... thành kế hoạch bán hàng, số
người được thăng tiến, đề bạt…
1.3.2.2Xây dựng và lựa chọn mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bán hàng được xây dựng căn cứ trên kết quả dựn báo bán hàng. Mục
tiêu bán hàng...
- 26
- 5.2K
- 60
Thực trạng công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty CP Vật Tư BVTV Hoà Bình
Ngày tải lên :
04/10/2013, 22:20
... sâu bệnh trong năm kế hoạch (đây là
căn cứ rất quan trọng để xây dựng kế hoạch bán hàng cho năm kế hoạch) .
1.2Trình tự tổ chức công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
Việc lập kế hoạch diễn ra theo ... dựng và thực
hiện kế hoạch bán hàng của công ty CP Vật T BVTV
Hoà Bình.
1. Những điểm mạnh của công ty trong việc xây dựng và thực hiện kế
hoạch bán hàng
Kế hoạch bán hàng có ý nghĩa quan ... so với kế hoạch đề ra.
Sở dĩ có sự biến động ít giữa thực tế nhập và kế hoạch đề ra trong kế
hoạch mua hàng là do việc nhập hàng căn cứ vào lợng bán ra tức là dựa trên
kế hoạch và mức bán thực...
- 44
- 694
- 0
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT
Ngày tải lên :
20/10/2013, 15:20
... tác lập kế hoạch bán
hàng
Trong quá trình soạn lập kế hoạch, lãnh đạo và các chuyên viên phòng ban
chịu trách nhiệm xây dựng kế hoạch tác nghiệp như kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài
chính, kế hoạch ... Cán bộ lập kế hoạch phải hiểu được chức năng cũng như trách nhiệm của
một nhà soạn lập kế hoạch.
5. Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
Công ty CPTB Tân Phát cần lập kế hoạch bán hàng ... cao.
2. Hoàn thiện quy trình lập kế hoạch
Quy trình lập kế hoạch là một quy trình đóng vai trò rất quan trọng trong việc
cho ra đời một bản kế hoạch. Quy trình lập kế hoạch của công ty hoàn thiện...
- 24
- 670
- 0
Chapter_20_-_Các công cụ giúp lập kế hoạch bán hàng
Ngày tải lên :
04/11/2013, 21:15
... chào hàng đối với những
khách hàng chính của đại diện bán hàng để nài nỉ họ mở rộng kinh doanh
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG
1. Giải quyết vấn đề
2.
Kế hoạch ... thời thắt chặt cam kết giữa
nhân viên và giám đốc.
Tại sao phải lập kế hoạch?
Thường thường có những cuộc tranh cãi cho việc không lập kế hoạch là, "Tôi
không thể lập kế hoạch. Những việc ... lược bán hàng của công ty, phát triển
những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên
bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giám đốc bán hàng trong...
- 18
- 391
- 0
