cách thương thuyết trong kinh doanh

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm Tun ... Hiền 71802215 Cơ sở lý thuyết Diễn case Tổng hợp Cơ sở lý thuyết Diễn case 71802224 Cơ sở lý thuyết Diễn case 100% 71802200 Cơ sở lý thuyết Diễn case 100% 71802251 Cơ sở lý thuyết Diễn case 100% ... CƠ SỞ LÝ THUYẾT .1 Vai trò tầm quan trọng thuyết phục đàm phán .1 1.1 Định nghĩa 1.2 Kỹ thuyết phục 1.3 Tác động thuyết phục 2 Quá trình thực thuyết phục

Ngày tải lên: 28/12/2022, 19:55

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm Tun ... CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.Vai trò tầm quan trọng thuyết phục đàm phán 1.1Định nghĩa 1.2Kỹ thuyết phục 1.3 Tác động thuyết phục 2.Quá trình thực thuyết phục hiệu ... họ Nói cách đơn giản, cách giúp người khác đạt mục tiêu họ, đạt mục tiêu 1.2 Kỹ thuyết phục Các bước hình thành nên thuyết phục gây ảnh hưởng đến đối phương bao gồm: - Chuẩn bị cẩn thận Cách trình

Ngày tải lên: 29/12/2022, 04:00

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN MÔN ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn: Trương Thanh Tú Nhóm thực hiện: Nhóm Tun ... Hiền 71802215 Cơ sở lý thuyết Diễn case Tổng hợp Cơ sở lý thuyết Diễn case 71802224 Cơ sở lý thuyết Diễn case 100% 71802200 Cơ sở lý thuyết Diễn case 100% 71802251 Cơ sở lý thuyết Diễn case 100% ... CƠ SỞ LÝ THUYẾT .1 Vai trò tầm quan trọng thuyết phục đàm phán .1 1.1 Định nghĩa 1.2 Kỹ thuyết phục 1.3 Tác động thuyết phục 2 Quá trình thực thuyết phục

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:23

... LOGO Phong cách đàm phán Kinh Doanh Nội dung Các hình thức đàm phán kinh doanh Phong cách đàm phán kinh doanh Các nguyên tắc chung sử dụng www.themegallery.com ... thành viên đầy đủ WTO Phong cách đàm phán www.themegallery.com PHONG CÁCH CANH TRANH Khái niệm: Là bên tham gia đàm phán bên hướng quyền lực theo đuổi mục đích giá phía bên cách dứt khốt khơng hợp ... lợi ích Phong cách cạnh tranh Đối tác chuyển sang cách tiếp cận cạnh tranh Bảo vệ lợi ích Ưu điểm Kéo dài thời gian để chuẩn bị Nhược điểm Vấn đề chưa gải Căn thẳng leo thang Phong cách cạnh tranh

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:16

... ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀ NẴNG Bài Tập Nhóm Phong cách đàm phán kinh doanh A Các hình thức đàm phán:c đàm phán: Căn cức đàm phán: vào chủ thể đàm phán: thể đàm phán: đàm phán: - Đàm phán kinh doanh nướcc ... đàm phán:p: Đóng kịch tình kinh doanh ch tình huố lượng đối tác tham gia đàm phán:ng kinh doanh a Tình huố lượng đối tác tham gia đàm phán:ng giả hiệp địch tình kinh doanh nh: Cuộ: để giải vấn ... việt Nam gia nhập WTO:c kinh doanh mộ: để giải vấn đề thuộc nguyên tắc, t cách hiệt Nam gia nhập WTO:u quải vấn đề thuộc nguyên tắc, Thỏi, thử nghiệm ta sử dụng phong cách hợp tác a thuật pháp,

Ngày tải lên: 28/11/2023, 13:22

... mang lại một kết quả khác 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 3) 3 CÁCH ĐỂ CÓ KẾT QUẢ THẮNG-THẮNG Sự thành bại trong công... quan trọng trong quá trình chuẩn bị trở thành ... khác 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN "Người... Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối với họat động doanh nghiệp ... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trong đàm phán, nhưng không được sợ đàm phán"

Ngày tải lên: 13/03/2014, 18:58

... trương giữ quan hệ tốt với mọi khách hàng trong hoạt động kinh doanh của mình. Hoạt động kinh doanh tại các ngân hàng đòi hỏi những quy định khắt khe trong việc duy trì thanh danh và uy tín. ... để kinh doanh, và nguy cơ phá sản là không tránh khỏi. Các chuyên gia trong lĩnh vực ngân hàng nhận định rằng, khách hàng là đối tượng kinh doanh và phục vụ hàng đầu của ngân hàng thương ... đồng vốn luân chuyển tốt, giải quyết kịp thời những cơ hội kinh doanh để thu lợi nhuận. Công việc quản trị kinh doanh ở một ngân hàng thương mại đòi hỏi ban lãnh đạo hàng ngày phải suy nghĩ

Ngày tải lên: 28/06/2014, 06:20

... TIẾN THƯƠNG MẠI TRONG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU CỦA THỦ ĐÔ HÀ NỘI - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY 2 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU. 2 Chương I: Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại trong kinh ... nước, Thành phố Hà Nội đã là một trong những đơn vị đi đầu trong cả nước đẩy mạnh tăng cường các hoạt động xúc tiến kinh doanh thương mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng. Các ... động xúc tiến thương mại – Những điều đáng quan tâm - Báo Doanh nghiệp Thương mại số 33/2004. 2. Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại của thủ đô Hà Nội – Báo Doanh nghiệp Thương mại số

Ngày tải lên: 28/06/2014, 09:20

... 25 sai lầm cổ điển thường gặp trong kinh doanh. Các nhà doanh nghiệp thường gặp phải rất nhiều loại rủi ro. Thất bại đau đớn nhất là những ... đầu để tiến hành kinh doanh. Cho dù bạn có rót thêm các nguồn vốn vay bên ngoài vào thì doanh thu và lãi ròng vẫn không thể được như bạn mong đợi. Đừng bao giờ thành lập doanh nghiệp khi ... ròng 30% trong khi xét trên tình hình thực tế của nền kinh tế, mức lợi nhuận 10% đã được coi là thành công. 9. Thiếu sự tập trung Một trong những tài sản quý giá nhất của một doanh nghiệp

Ngày tải lên: 28/06/2014, 15:20

... phí xoắn ốc Khi quyết định mở rộng công việc kinh doanh hay đơn giản chỉ là thay đổi trụ sở... chưa kỹ lưỡng Trước khi bắt tay vào kinh doanh, doanh nghiệp nhất thiết phải khảo sát thị ... đầu để tiến hành kinh doanh. Cho dù bạn có rót thêm các nguồn vốn vay bên ngoài vào thì doanh thu và lãi ròng vẫn không thể được như bạn mong đợi. Đừng bao giờ thành lập doanh nghiệp khi ... ròng 30% trong khi xét trên tình hình thực tế của nền kinh tế, mức lợi nhuận 10% đã được coi là thành công. 9. Thiếu sự tập trung Một trong những tài sản quý giá nhất của một doanh nghiệp

Ngày tải lên: 04/07/2014, 00:20

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN "Người chiến thắng thực sự trong cuộc sống là người luôn mong muốn ... cải thiện được tình thế" BARBARA PLETCHER. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Một cuộc đàm phán có thể kết thúc với một trong 4 kết quả dưới đây: thua-thua; thắng-thua; thắng-thắng ... thua không còn cách lựa chọn nào khác buộc phải đàm phán với bên thắng một lần nữa, nhưng suy nghĩ của họ trong lần đàm phán này là "Chắc lại như trước thôi"). Trong một khoá

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... quan tâm thực lòng của bạn" - RICHARD MOSS 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Thật không may, có rất ít nhà đàm phán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được yêu ... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 6) KỸ NĂNG LẮNG NGHE: CHÌA KHOÁ ĐỂ ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG "Món ... gì đã nói trong cuộc đàm thoại một cách chính xác và đầy đủ. Nhiều khó khăn trong khi đàm phán nảy sinh là do kỹ năng lắng nghe kém. Để là một người biết cách lắng nghe, bạn phải có mục tiêu.

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 7) HÀNH VI PHI NGÔN NGỮ: NGÔN NGỮ TRONG ĐÀM PHÁN "Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu hiện ra bên ngoài" ... ngoài" EARL NIGHTINGALE 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Các nghiên cứu về quá trình giao tiếp cho biết 90% ý nghĩa lời nói trong giao tiếp trực tiếp đều được truyền ... Hẻny Calero, trong cuốn "Làm thế nào để đọc thấu người khác như độc một cuốn sách", đã giới thiệu khái niệm các tín hiệu giao tiếp phi lời nói. Trong "Sức mạnh trong bán hàng

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 5) KỸ NĂNG ĐẶT CÂU HỎI: ĐỂ BIẾT ĐƯỢC MỤC ĐÍCH CỦA ĐỐI TÁC "Biết người nhanh nhạy qua câu trả lời. "Biết người khôn ngoan qua cách đưa ... lời. "Biết người khôn ngoan qua cách đưa câu hỏi" NAGUIB MAHFOUZ 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Để tạo được kết quả thắng-thắng, bạn cần phải biết mong muốn, yêu ... là xem qua hai trang tóm tắt?" Mỗi người có một cách hỏi riêng. Phần giải thích chi tiết phong cách ứng xử trong đàm phán được chỉ rõ trong phần 9. Tạo sự hoà nhập Bất cứ khi nào bạn

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trong đàm phán, nhưng không được sợ đàm phán" ... được các kỹ năng thành công trong đàm phán Học phương pháp tạo dựng mối quan hệ năng động và cách nắm được yêu cầu của đối tác sẽ giúp bạn có bước tiến dài trong các cuộc đàm phán ... hỏi đánh lừa, và câu trả lời thực sự phải là "Thường xuyên". Trong cuộc sống, mọi việc đều phải tranh luận trong mọi trường hợp, mọi lúc. Khi bạn yêu cầu người ta dọn sạch rác để

Ngày tải lên: 13/07/2014, 18:20

... 10, sách Đàm phán trong kinh doanh. ..I Đàm phán bằng thư ng • Enquiry • Offer • Counter-offer • Order • Acceptance • Confirmation (Xem ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ, tr.151-167) ... T KINH NGHIE T KINH NGHIE Ä Ä M M Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết quả của những giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau. Rút kinh nghiệm ngay sau đàm phán và rút kinh ... Những điểm cầm lưu ý khi đàm phán với các nước Đông Á (Xem Chương 9, sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế) NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Bài 7- Đàm phán với các nước ASEAN •

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... phán, kiểu cứng, kiểu mềm, kiểu “nguyên tắc” là những kiểu đàm phán điển hình trong kinh doanh Trong thực tế cần phải biết linh hoạt, tùy vào từng hoàn cảnh cụ thể mà vận dụng những ... u “ “ nguyên nguyên ta ta é é c c ” ” Tách con người ra khỏi vấn đề (tr.103- 109- Đàm phán trong kinh doanh quốc tế): • Nhà ĐP trước tiên là con người; • Tách v/đ quan hệ ra khỏi nội dung ĐP ... phán hợp đồng ng thương mại/ngoại thương i/ngoa - Dẫn nhập Giai đoạn chuẩn bò Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai đoạn kết thúc đàm phán Giai đoạn rút kinh nghiệm NTDP - PGS.TS

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... cách Thần Dionysus  Tính cách Thần Epimetheus  Tính cách Thần Prometheus  Tính cách Thần Apollo ( xem chi tiết từ tr 58 - 63, sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế” )  NTDP ... tích cách cơ bản. Bốn tính cách đó được ví với 4 vò thần trong thần thoại Hy Lạp mà Zeus đã trao nhiệm vụ giúp cho loài người phát triển. [...]...Tính cách cá nhân (tiếp) ch Tính cách ... đẻ mô tả tính cách cá nhân là chỉ số MBIT (Myer-Briggs Type Indicator). Lý thuyết về tính cách cá nhân được phát triển bởi Keirsey và Bartes. Các tác giả này đã gộp 16 loại tính cách có thể có

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... thói trong xã hội của một nước hay một đòa phương. Những nếp sống, thói quen này được xem là phổ biến và đã hình thành từ trước.  Cách cư xử là những hành vi được xem là đúng đắn, phù hợp trong ... nghiên cứu văn hóa vật chất, chúng ta xem xét cách con người làm ra những sản vật (khía cạnh kỹ thuật), ai đã làm ra chúng và tại sao lại làm (khía cạnh kinh tế). NTDP NTDP - - PGS.TS. Doan Thi ... (Individualism);  Tính cứng rắn (Masculinity);  Khoảng cách quyền lực (Power distance) NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Khả năng dám chòu rủi ro: Đánh giá cách xã hội phản ứng lại những điều không...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 16:20

... xuất kinh doanh của doanh nghiệp là do các bộ phận, các phân xởng, đội, tổ sản xuất kinh doanh thực hiện. Bởi vậy, phơng pháp này thờng đợc ứng dụng rộng rãi trong phân tích kinh doanh trong ... động, tiền tồn, đất đaitrong kinh doanh. 1.1.3.3. Phơng pháp loại trừ. Trong phân tích kinh doanh, nhiều trờng hợp nghiên cứu ảnh hởng của các nhân tố đến kết quả kinh doanh nhờ phơng pháp loại ... trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp và có ý nghĩa quyết định trong việc hình thành, tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vai trò đó thể hiện ngay từ khi thành lập doanh

Ngày tải lên: 17/04/2015, 15:08