... chi phí củagiámđốc bán hàng
Một giámđốc bán hàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ
và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám
đốc là, ... không biết gì đến chất lượng
Cáccông cụ củagiámđốc bán
hàng -Phần 3
Chiến lược
Chiến lược là cách thực hiện mục tiêu như thế nào. Cấp công ty phải lựa
chọn các chiến lược tiếp thị để có ...
các dữ liệu thích hợp và làm sẵn sàng cho giámđốc bán hàng như thế nào.
Yêu cầu dữ liệu để phân tích
Giám đốc bán hàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy
nhiên giám đốc...
...
đuổi việc thực hiện một cách đầy đủ.
Hình 5-1. Tiến trình giải quyết vấn đềNhận ra và xác định vấn đề
Cáccông cụ củagiámđốc bán hàng
(Phần 1)
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM ... hiện đầy đủ các cam kết với công ty và khách hàng
hoặc côngviệc sự vụ đầy đủ; có lẽ họ trình bày kém.
- Các khách hàng có thể không nhất trí với cácchính sách và thủ tục của
công ty, có ... lớn trong việc đơn giản hóa cách
giải quyết vấn đề cho người giámđốc để duy trì một cách chặt chẽ những việc
đang xảy ra trong thị phần và với lực lượng bán hàng của anh (chị) ta .Việc biết...
... lược bán hàng củacông ty, phát
triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giámđốc bán hàng cơ sở và nhân
viên bán hàng để thực hiện. Việc ủy quyền này không tha cho giámđốc bán hàng
trong ... hàng trong khi họ đang hài lòng về côngviệccủa họ. Nhân viên có thể
có mặt tại những thời điểm quyết định để bảo đảm thị phần củacông ty với việc
kinh doanh của khách hàng và thêm một ít nếu ... chấp hành. Giámđốc bán hàng cơ sở được mong đợi thực hiện chiến lược và
kế hoạch củacông ty một cách hiệu quả như họ có thể. Chỉ thị quản trị hàng đầu
này có thể được thực hiện một cách tồi...
...
chiến lược củacông ty và mục tiêu của quận, phải làm gì cho mỗi khu vực để đạt
được lợi nhuận chênh lệch từ đối thủ trong khu vực kia.Chiến lược củagiámđốc
dựa trên khả năng của nhân viên ... người
giám đốc bán hàng điều khiển kế hoạch hóa và dự thảo ngân quỹ. Nếu công ty có
nhiệm vụ là người cung cấp số một trong ngành công nghiệp và mục tiêu của nó là
tạo 15% lãi từ đầu tư, thì giám ... Cáccông cụ củagiámđốc bán hàng
(Phần 3)
Quá trình lập kế hoạch
Mặc dù chiến lược và kế hoạch hóa ở mức công ty đã được mô tả trong
chương 2 như...
... hoàn
Cáccông cụ củagiámđốc bán hàng
(Phần 4)
3. Phân tích: cơ sở củaviệc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề
Giám đốc bán hàng phải thường làm những quyết định xuất phát từ việc
phân ... thời) là một chức năng của hệ thống yểm trợ
quyết định. Sự sáng lập của hệ thống yểm trợ quyết định là một sản phẩm tự nhiên
của việc phát triển cách sử dụng máy tính củacông ty. Ba hoạt động ... luận sơ lược cách triển khai và thu thập
các dữ liệu thích hợp và làm sẵn sàng cho giámđốc bán hàng như thế nào.
Yêu cầu dữ liệu để phân tích
Giám đốc bán hàng là người sử dụng các dữ liệu...
... đến lÃi suất
của cáccông cụ tài chính. Vậy các nhân tố ảnh hởng đến D-S của trái khoán nh
thế nào?
1. Các yếu tố nội tạicủacông cụ tài chính
1.1. Độ rủi ro củacáccông cụ tài chính
5
I -/ ... tàichính và cáccông cụ của thị
trờng tài chính
1. Thị trờng tài chính
Thị trờng tàichính theo cách hiểu chung nhất đó là nơi diễn ra quá trình trao
đổi mua bán cáccông cụ tàichính và các ... tàichính do chính phủ
phát hành sẽ thấp hơn cáccông cụ do công ty phát hành.
1.2. Kỳ hạn củacáccông cụ tài chính
Theo trình bày ở trên thì thị trờng hiện nay chủng loại cáccông cụ tài chính...
... Đình Tài
4. Thị trờng tàichính - PTS Ngô Hớng
5. Những kiến thức cơ bản về trái phiếu và cáccông cụ thị trờng tiền tệ
6. Các tạp chí thị trờng tàichính tiền tệ
7. Các tạp chí Tàichính ... trò đó một
cách tốt nhất, bằng cách bán ra thị trờng những công cụ tàichính và ngời cần
vốn mua vào công cụ đó, giúp vốn đợc luân chuyển.
Dựa vào kỳ hạn củacáccông cụ mà xem xét công cụ TTTC ... ngày 26/7/1994 củachính phủ về việc
ban hành quy chế phát hành trái phiếu chính phủ; 2/ Nghị định số 23 - CP ngày
22/3/1995 củachính phủ về việc phát hành trái phiếu quốc tế; 3/ Các quy định...
... với th
ị trường tàichính mà điển hình là thị trường chứng khoán. Ở đó
diễn ra việc mua bán cáccông cụ tài chính. Cáccông cụ tàichính đó luôn
luôn biến động theo sự biến động của nền kinh tế, ... TTTC, thể hiện rõ nhất thông qua cáccông cụ tàichính
như là cáccông cụ luân chuyển vốn trong nền kinh tế.
Việc nắm bắt được tình hình về cáccông cụ tàichính những ưu điểm
nhược điểm, ... đó một cách tốt nhất, bằng cách bán ra thị trường những công cụ tài
chính và người cần vốn mua vào công cụ đó, giúp vốn được luân chuyển.
Dựa vào kỳ hạn củacáccông cụ mà xem xét công cụ...
... phải theo đuổi sau khi cách giải
quyết được thi hành vì ba lý do tổng quát sau:
Cáccông cụ củagiámđốc bán
hàng -Phần 1
CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦAGIÁM
ĐỐC BÁN HÀNG
Chương ... hiện đầy đủ các cam kết với công ty và khách hàng
hoặc côngviệc sự vụ đầy đủ; có lẽ họ trình bày kém.
- Các khách hàng có thể không nhất trí với cácchính sách và thủ tục của
công ty, có ... thẳng và phải đưa ra các biện pháp đối với họ
và giámđốccủa họ.
- Các trường hợp bên ngoài như đình công hoặc thiên tai có thể phá vỡ hoặc
làm trì trệ sản xuất và phân phối. Các điều kiện kinh...