bai tap quản trị lực lượng bán hàng

... Bán hàng vị trí bán hàng Lực lượng bán hàng vị trí kinh doanh Nội dung Chương Tổ chức lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng Câu hỏi thảo luận www.themegallery.com I Bán hàng vị trí bán ... nhân viên bán hàng? Phân loại lực lượng bán hàng LLBH bán hàng công ty bao gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng bán hàng riêng Lực lượng bán hàng ủy quyền ... cán quản lý, hiểu tốt viễn cảnh chung doanh nghiệp chế vận hành Hiểu biết môi trƣờng ngƣời bán - Cấu trúc lực lượng bán - Kiểu lực lượng bán hàng - Kinh nghiệm người bán - Mức độ tự quản người bán

Ngày tải lên: 08/08/2023, 08:29

... cửa hàng Kích th- ớc Doanh số Biển Tổng số cửa hàng tuyến Kim Mã - Câu Giấy Tổng số cửa hàng tuyến Thái Hà - Chùa Bộc Tổng số cửa hàng tuần Tổng số cửa hàng có mặt tiền > 4m Tổng số cửa hàng ... SAMSUNG's Confirmed 103 % A SAMSUNG's Approval: x H bỏn hng Báo cáo ngày Nhân viên: Stt Tên cửa hàng Chủ cửa hàng Địa Số g Quận Điện thoại Mặt Biển tiền Doanh số GSM Nguồn GSM Doanh số CDMA Nguồn CDMA

Ngày tải lên: 10/07/2016, 14:19

... ngũ lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược bán hàng:  Mục tiêu lực lượng bán hàng Mục tiêu lực lượng bán hàng ... bán hàng cá nhân .4 II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Qui trình quản trị lực lượng bán hàng .5 a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng ... người bán hàng hướng đến SVTH: Lê Thị Mỹ Thương Chuyên đề kiến tập GVHD: T.S Phạm Thị Lan Hương II Quản trị lực lượng bán hàng Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 26/04/2021, 15:59

... bán hàng cá nhân .4 II Quản trị lực lượng bán hàng 5 1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng 5 2 Qui trình quản trị lực lượng bán hàng .5 a Lập kế hoạch lực lượng ... lực lượng bán hàng Quy trình quản trị lực lượng bán hàng a Lập kế hoạch lực lượng bán hàng : a.1 Xây dựng mục tiêu và chiến lược bán hàng:  Mục tiêu của lực lượng bán hàng Mục tiêu của lực lượng ... bán hàng hướng đến SVTH: Lê Thị Mỹ Thương Chuyên đề kiến tập GVHD: T.S Phạm Thị Lan Hương II Quản trị lực lượng bán hàng 1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 17/10/2013, 08:15

... lực lượng bán hàng sau khi bố trí lại Giám đốc bán hàng toàn quốc Giám đốc bán hàng miền Bắc Giám đốc bán hàng miền Nam Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng Đại diện bán hàng Đại ... nhân tạo và áp dụng chúng vào bán hàng cá nhân, quản trị bán hàng cũng như các lĩnh vực 5 5 6 quản trị bán hàng cũng như các lĩnh vực huấn luyện bán hàng và dự báo bán hàng. - Khả năng áp dụng ngay ... GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY SƠN JOTUN VIỆT NAM 3.1 Những tiền đề cơ bản nhằm xây dựng các giải pháp nâng cao hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty sơn Jotun

Ngày tải lên: 24/10/2013, 10:20

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Thực chất của quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. ... chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán ... loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất và thị trường và đựơc chia làm ba loại: lực lượng của công ty, đại lý có hợp đồng, và lực lượng hỗn hợp. Lực lượng bán hàng của

Ngày tải lên: 24/10/2013, 10:20

... 1 THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY SƠN JOTUN VIỆT NAM 2.1 Tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty 2.1.1 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Đối với một công ty ... doanh số. 2.1.2 Đào tạo lực lượng bán hàng Đào tạo lực lượng bán hàng là một việc quan trọng đối với các giám đốc bán hàng, sau khi tuyển dụng. Đối với một lực lượng bán hàng trẻ của công ty như ... những mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám đốc bán hàng cấp

Ngày tải lên: 24/10/2013, 10:20

... sở lý luận về quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò và nhiệm vụ của quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm về quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng có thể được ... Vai trò của quản trị lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị bán hàng đóng vai trò vô cùng to lớn, quyết định tới sự thành bại của doanh nghiệp. • Quản trị bán hàng là khâu điều khiển, quản lý hoạt ... doanh nghiệp. Hoạt động quản trị bán hàng. họat động quản trị bán hàng cũng là cơ sở để đánh giá về nguồn lực của doanh nghiệp. 1.1.3 Nhiệm vụ của quản trị lực lượng bán hàng Lập kế hoạch - Việc

Ngày tải lên: 23/12/2014, 08:08

... sở lý luận về quản trị lực lượng bán hàng 1.1 Vai trò và nhiệm vụ của quản trị lực lượng bán 1.1.1 Khái niệm về quản trị lực lượng bán hàng Theo James.M.Comer: “ Quản trị bán hàng có thể được ... Vai trò của quản trị lực lượng bán hàng Hoạt động quản trị bán hàng đóng vai trò vô cùng to lớn, quyết định tới sự thành bại của doanh nghiệp. • Quản trị bán hàng là khâu điều khiển, quản lý hoạt ... doanh nghiệp. Hoạt động quản trị bán hàng. họat động quản trị bán hàng cũng là cơ sở để đánh giá về nguồn lực của doanh nghiệp. 1.1.3 Nhiệm vụ của quản trị lực lượng bán hàng Lập kế hoạch - Việc

Ngày tải lên: 18/01/2015, 10:19

... hưởng trực tiếp đến tổ chức lực lượng bán hàng Tùy vào côngnghệ bán hàng của doanh nghiệp là bán buôn hay bán lẻ, hình thức bán hàng cổ điển hay hiện đại mà lực lượng bán hàng được lựa chọn cho phù ... trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần siêu thị Thiên Anh. 2.2.1 Công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng Đối với một doanh nghiệp thương mại, lực lượng bán hàng có ảnhhưởng ... “Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần siêu Trang 2thị Thiên Anh” Phần III: “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần

Ngày tải lên: 23/06/2015, 11:56

... hàng 5 1.1.2 Khái niệm và mục tiêu của công tác quản trị bán 1.1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán Quản trị lực lượng bán hàng là hoạt ñộng quản lý của những người thuộc lực lượng bán ... hoàn thiện lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần kim khí Miền trung. CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰC LƯỢNG BÁN VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƯỢNG BÁN TRONG ... quản trị ñầy tính thuyết phục. 1.2 NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán 1.2.1.1 Phân loại lực lượng bán Lực lượng bán

Ngày tải lên: 30/08/2015, 09:30

... trúc lực lượng bán hàng theo sản phẩm 16 c Cấu trúc lực lượng bán hàng theo khách hành 17 d Cấu trúc lực lượng bán hàng hỗn hợp 19 Những kiểu lực lượng bán hàng 19 a Lực ... trình bán hàng 13 III Quản trị lực lượng bán hàng 14 Khái niệm 14 Vai trò 14 Cấu trúc lực lượng bán hàng 15 a Cấu trúc lực lượng bán hàng ... lực lượng bán hàng a Cấu trúc lực lượng bán theo địa... với khách hàng chủ yếu thơng qua điện thoại Lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 30/08/2016, 15:56

... lực luợng bán hàng quản trị lực lượng bán hàng doanh nghiệp - Chương Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng công ty Bảo Việt Gia Lai - Chương Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán ... nhà quản trị thương mại cao đến nhân viên bán hàng 1.1.2 Phân loại lực lƣợng bán hàng a Lực lượng bán hàng công ty b Lực lượng bán hàng trung gian phân phối c Lực lượng bán hàng hỗn hợp 1.2 QUẢN ... quan đến lực lượng quản trị bán hàng như: Trần Hữu Hùng (2011), ? ?Quản trị lực lượng bán hàng sắt Thép Công ty Cổ phần Kim Khí Miền Trung” Luận văn nghiên cứu vân đề quản trị lực lượng bán hàng Sắt

Ngày tải lên: 10/10/2016, 07:14

... chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng bao gồm lực lượng sau: - Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng ... 1.2.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng có vai trò sau: - Liên kết mặt quản trị thị trường - Nguồn tài lãnh đạo - Quản trị đội ngũ bán hàng - Quản trị hành - Tiếp thị ... hàng thuộc biên chế - Đại lý bán hàng công tác viên 1.2 LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.2.1 Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch,

Ngày tải lên: 24/04/2017, 21:17

... VỀ LỰC LƯỢNG BÁN VÀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LỰC LƯỢNG BÁN TRONG DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm vai trò lực lượng bán doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm lực lượng bán Lực lượng ... lượng bán Quản trị lực lượng bán hàng hoạt ñộng quản lý người thuộc lực lượng bán hàng công ty, bao gồm hoạt ñộng phân tích, lập kế hoạch, thực kiểm tra hoạt ñộng bán hàng Như vậy, quản trị lực lượng ... ñạo quản trị ñầy tính thuyết phục 1.2 NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán 1.2.1.1 Phân loại lực lượng bán Lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 20/05/2017, 04:51

... khuyến khích lực lượng bán hàng 1.2 Nội dung hoạt động quản trị lực lượng bán hàng 1.2.1 Xây dựng lực lượng bán hàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Các giám đốc bán hàng phải ... Khoa quản trị kinh doanh, Trường đại học Kinh tế quốc dân góp ý cho luận văn 4 Chương NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Thực chất quản trị lực lượng bán hàng Quản trị ... Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Một số vấn đề lực lượng bán hàng 1.1.1 Khái niệm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng hiểu tập hợp cấu trúc tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại công ty Lực ... tác quản trị lực lượng bán hàng công ty tnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lực lượng bán hàng Công ty 2.3.1.1 Đặc điểm lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bán hàng ... nhân viên bán hàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng dùng lực lượng yếu công ty lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt động bên công ty  Lực lượng bán hàng hoạt động...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... cao tổ chức chất lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung tổ chức lực lượng bán hàng siêu thị điện máy Pico Có thể đưa số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bán hàng : - Ở Pico việc ... hàng điện lạnh… Giám sát bán hàng BH điện tử, điên lạnh, gia dụng BH viễn thông, kĩ thuật số BH IT Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng 2.2 Tuyển dụng lực lượng bán hàng Với chiến lược mở rộng ... mang đến cho khách hàng không gian mua sắm đại với đa dạng mặt hàng điện máy công nghệ Tòa nhà 173 Xuân Thủy thực trạng tổ chức lực lựng bán hàng 2.1 Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Siêu thị điện...

Ngày tải lên: 28/09/2012, 16:50

... LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát quản trị lực lượng bán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng việc phân tích, ... động lực lượng bán hàng Bao gồm xây dựng tổ chức lực lượng bán hàng, giám sát đánh giá lực lượng bán hàng, động viên khuyến khích lực lượng bán hàng 1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán hàng ... 1.2 Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng cầu nối công ty thị trường Lực lượng bán hàng bao gồm có ba phận sau: 1.2.1 Lực lượng bán hàng công ty: Lực lượng bán hàng công ty gồm tất...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... mà lực lượng bán hàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trôi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lực lượng bán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lực lượng bán ... QUA: 1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị lực lượng bán hàng: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lực lượng bán hàng, lúc chúng tác động ngược chiều nhau, mức ... trường, lực lượng bán hàng có vai trò lớn, họ người tham gia trực tiếp vào trình trao đỗi hàng hoá, công ty bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng...

Ngày tải lên: 29/11/2012, 16:21