... THUYẾT PHỤC BÁNHÀNG (SẢN PHẨM,Ý TƯỞNG HAY DỊCH
VỤ):
•
Khả năng trình bày một vấn đề mang tính thuyết phục cao. Nêu rõ được lợi ích và
thúc đẩy người nghe làm theo ý mình.
•
Những câuhỏi gợi ... đồng hồ…)bạn sẽ trình
bày như thế nào?
5. Dùng 1 bản trình bày bán hàng, làm mẫu cách trình bày bánhàng của mình và đề nghị
ứng viên lặp lại.
6. Vì sao chúng tôi nên tuyển bạn ?
IV. TINH THẦN ... THỰC:
•
Ứng viên trung thực và đáng tin cậy. Chúng ta có thể tin tưởng và giao phó công
việc cho họ.
•
Không có câuhỏi cụ thể nào để biết ứng viên trung thực hay không.
•
Hỏi thêm các...
... khảo thêm: quản trị giám sát bánhàng
Nên tránh những câu nói mang tính đánh giá hay hứa hẹn khi phỏng
vấn.
Coi lại phần ghi chú và đánh giá ngay sau khi phỏngvấn .
I. LÀM VIỆC TÍCH CỰC, ... TRUNG THỰC:
Ứng viên trung thực và đáng tin cậy. Chúng ta có thể tin tưởng và
giao phó công việc cho họ.
Không có câuhỏi cụ thể nào để biết ứng viên trung thực hay không.
Hỏi thêm các chi ... có thể kiếm thêm tiền
Những câuhỏi gợi ý ựa vào lý lịch của ứng viên chúng ta hỏi xem
anh ta có khi nào phải làm việc vất vả không.Khi thất nghiệp thì ứng viên làm gì,
anh ta có phải chịu...
... hơn ?
5
BẢNG CÂUHỎI GI Ý PHỎNG VẤN
(Dành cho NPP/GSMV)
Hãy dựa trên những câuhỏi gợi ý này để tìm ra những tính cách, tố chất cần có cho một NhânViên
Bán Hàng Lắng nghe và ghi chú vào BẢNG ... KẾT PHỎNG VẤN, sau đó dựa trên các thang
điểm hướng dẫn để đánh giá các ứng viên.
• Trong mỗi câu hỏi, chúng ta phải làm rõ Bối cảnh, Hành động của ứng viên và Kết qủa đạt
được của ứng viên.
• ... các câuhỏi để thấy được hành động của ứng viên trong quá khứ, vì hành động trong
quá khứ là tiên đoán đáng tin cậy nhất cho tương lai.
• Luôn ghi nhớ 2 câuhỏi cơ bản trong đầu :
• Ứng viên...
... BẢNG TÓM TẮT KẾT QUẢ PHỎNGVẤN
NHÂN VIÊNBÁN HÀNG
Ngày tháng năm
Họ và tên ứng viên: Học vấn:
Nhà Phân Phối: GSMV:
I. LÀM VIỆC TÍCH CỰC, CÓ ... ứng viên
muốn nói gì. Làm người nghe
chán.
III.KỸ NĂNG THUYẾT PHỤC ĐỂ BÁNHÀNG (SẢN PHẨM,Ý TƯỞNG HAY DỊCH VỤ):
Tốt
Có kỹ năng bánhàng tốt nhờ hiểu
biết nhu cầu của khách hàng ... thành công trong bán hàng.
Trung bình.
Trình bày ý tưởng rõ nhưng không
tập trung vào lợi ích chính. Không
có nhiều cơ sở lý luận bảo vệ
quan điểm của mình. Có thể bán
hàng một cách đơn...
... Phụ lục 01
BẢNG CÂUHỎI DÀNH CHO NHÂN VIÊN
Kính thưa các Anh/Chị!
Nhằm tìm hiểu tâm tư và nguyện vọng của người lao động để hoàn thiện các chủ
trương chính sách quản trị nguồn nhân lực trong ... chúng tôi rất mong nhận
được các thông tin quý báu từ các anh chị thông qua bảng trả lời các câuhỏi này. Tất
cả các câu trả lời đều có giá trị và ý kiến của Anh/Chị sẽ được giữ bí mật tuyệt đối.
Trân ... sống nhân viên
22
Anh/Chị đánh giá rất cao các chính sách và chế độ này
của khách sạn
23
Tiền lương và phân phối thu nhập trong khách sạn là
công bằngNhận xét công tác đánh giá nhân viên...
... Câuhỏiphỏngvấn ứng viên về VHDN by Ngo QuangThuat
CÂU HỎIPHỎNGVẤN ỨNG VIÊN VỀ VHDN
(Áp dụng lần 1 khi ứng viên nộp hồ sơ và làm bài test chuyên môn)
1. ... sẻ chúng với những ai mà bạn bất chợt gặp ở ngoài hành lang?
Version 1.0 Page 1 of 3
Câu hỏiphỏngvấn ứng viên về VHDN by Ngo QuangThuat
20.Tình bạn như vậy có vượt qua ranh giới cấp bậc chức...
... Câuhỏiphỏngvấn ứng viên về VHDN by Ngo QuangThuat
20. Tình bạn như vậy có vượt qua ranh giới cấp bậc chức vụ hay sự khác biệt giữa các
phòng ban không?
Version 1.0 Page 3 of 3
Câu hỏiphỏng ... chức vụ hay sự khác biệt giữa các
phòng ban không?
Version 1.0 Page 3 of 3
Câu hỏiphỏngvấn ứng viên về VHDN by Ngo QuangThuat
10. Các dự án và mọi thông tin ở công ty bạn có được chia sẻ ... công ty
(chính thức hoặc không chính thức) hay là chỉ được đưa ra trong những cuộc họp
từng cá nhân với ông chủ công ty?
12. Các đồng nghiệp của bạnvẫn cảm thấy vui vẻ hay cảm thấy bị xúc phạm...
... không:………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………
BẢNG CÂUHỎIPHỎNGVẤN NGƯỜI BÁN
SỈ THANH LONG
Bảng số:…………
Xin chào! Tôi là sinh viên thuộc khoa Kinh Tế - trường Đại Học Nha Trang, đang
thực hiện nghiên cứu về chuỗi cung ứng mặt hàng ...
……………………………………………………………………………………
BẢNG CÂUHỎIPHỎNGVẤN NGƯỜI BÁN
LẺ THANH LONG
Bảng số:…………
Xin chào! Tôi là sinh viên thuộc khoa Kinh Tế - trường Đại Học Nha Trang, đang
thực hiện nghiên cứu về chuỗi cung ứng mặt hàng ...
………………………………
………………………………
………………………………
………………………………
BẢNG CÂUHỎIPHỎNGVẤN DOANH NGHIỆP KINH DOANH MẶT HÀNG
THANH LONG
Bảng số:…………
Xin chào! Tôi là sinh viên thuộc khoa Kinh Tế - trường Đại Học Nha...
... thích của anh chị là gì?
44. Nếu anh chị tuyển nhân viên, anh chị thấy nhânviên phải có tiêu chuẩn gì?
45. Anh chị kích thích, động viênnhânviên dưới quyền như thế nào?
46. Hãy kể một thất ... xét gì về tình hình kinh tế, chính trị, xã hội hiện nay?
50. Anh chị có nhận xét gì về nhân vật X trong một câu chuyện về thời sự mới đặt ra?
XIN CẢM ƠN ANH CHỊ.
Tham khảo các loại biểu mẫu và ... chị dự định sẽ làm những việc gì trong những ngày đầu tiên làm việc trong doanh nghiệp?
Ngoài ra hỏi tiêu chuẩn cho công việc là gì? Tiêu chuẩn nào là quan trọng nhất.
Làm thế nào để thực hiện...
...
Chuyên gia phỏng vấn: ……………………………………………………………………………………
Stt Câu hỏi
I Nhiệm vụ:
1. Nêu những nhiệm vụ chính mà anh/chị thực hiện hàng ngày?
2. Những nhiệm vụ nào bạn phải thực hiện hàng tuần/tháng, ... lưu giữ những hồ sơ nào?
2. Nguồn của những dữ liệu là gỉ?
Néi quy lao ®éng Trang: 2
BẢNG CÂUHỎIPHỎNGVẤN MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Thời gian:……………………………………………… …………………………………………
Vị trí:……………………………………………………………………………………………………… ... nào mà bạn thực hiện không thường xuyên?
II Quản lý
1. Bạn quản lý bao nhiêu nhân viên, bao nhiêu vị trí, số lượng nhân viên/ vị trí
2. Bạn có quyền hành trong việc chỉ định công việc, thưởng phạt,...
... Bảncâuhõiphỏngvấn phân tích công việc Page 1 of 3
BẢNG CÂUHỎIPHỎNGVẤN MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Thời gian:…………………………………………………………………………………………………………
Vị ...
Chuyên gia phỏng vấn: ………………………………………………………………………………………….
Stt Câu hỏi
I
Nhiệm vụ:
1. Nêu những nhiệm vụ chính mà anh/chị thực hiện hàng ngày?
2. Những nhiệm vụ nào bạn phải thực hiện hàng tuần/tháng, ... nào mà bạn thực hiện không thường xuyên?
II
Quản lý
1. Bạn quản lý bao nhiêu nhân viên, bao nhiêu vị trí, số lượng nhân viên/ vị trí
2. Bạn có quyền hành trong việc chỉ định công việc, thưởng phạt,...