đề tài tổ chức lực lượng bán hàng

... II.Công tác tổ chức lực lượng bán hàng………. 2.1 Khái niệm và phân loại lực lượng bán hàng……… 2.2 Xác định quy mô và định mức của lực lượng bán hàng ……… 2.3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng ……… 2.4 ... trường, kênh phân phối và khách hàng 4 Nhận xét chung về công tác tổ chức lực lượng bán hàng ( 3.3.3+3.3.4) 5 Công tác tổ chức lực lượng bán hàng ( 2.4+2.5) + Tổng hợp bản word 6 Giới thiệu công ... THƯƠNG MẠI LỚP HỌC PHẦN: GV HƯỚNG DẪN: NHÓM: ĐỀ TÀI: TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DNTM. LIÊN HỆ THỰC TIỄN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP CỤ THỂ. HÀ NỘI,

Ngày tải lên: 21/06/2015, 19:54

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở siêu thị ổ chức lực lượng bán hàng ở siêu thị ức lực lượng bán hàng ở siêu thị ực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở siêu thị ượng bán hàng ở siêu ... công tác tổ chức lực lượng bán hàng 9 1.Xác định quy mô lực lượng bán hàng 9 2 Xác định định mức lực lượng bán hàng 10 3 Tuyển dụng lực lượng bán hàng 12 4 Đào tạo, huấn luyện lực lượng bán hàng ... h.động bán hàngXây dựng ngân sách bán hàng Tổ chức mạng lưới bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàngKiểm soát hoạt động bán hàngKiểm soát lực lượng bán hàng Trang 5Đảm bảo phát triển được mạng lưới bán

Ngày tải lên: 21/04/2015, 10:06

... DUNG VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp thương mại 1.2.1 Xác định quy mô và định mức lực lượng bán hàng  Xác đinh quy mô: Quy mô lực lượng bán hàng là ... thống hóa cơ sở lý luận về : bán hàng, quản trị bán hàng, đặc biệt hiểu thêm vềlực lượng bán hàng của công ty, phân loại lực lượng bán hàng, các cách tổ chứclực lượng bán hàng - Làm rõ thực trạng ... Đề tài tập trung tìm hiểu về thực trạng cách tổ chức lựclượng bán hàng và đội ngủ bán hàng của công ty để biết được điểm mạnh cũngnhư điểm yếu của lực lượng bán hàng Và từ đó hoàn thiện lực lượng

Ngày tải lên: 19/08/2020, 17:23

... viên bán hàng. Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hàng, xác định các tiêu chuẩn của lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, ... dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 2.1.6. Tuyển dụng lực lượng bán hàng . Tuyển dụng lực lượng bán hàng là một chuỗi hoạt động được tạo ... nghiêp. 2.2. Một số lý thuyết về tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp 2.2.1. Mục tiêu, nhiệm vụ của lực lượng bán hàng a. Mục tiêu của lực lượng bán Lực lượng bán là một bộ phận quan trọng

Ngày tải lên: 09/07/2013, 16:59

... viên bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lực lượng bán hàng, xác định tiêu chuẩn lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng ... lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng chia thành ba loại: lực lượng bán hàng thuộc biên chế doanh nghiệp (cơ hữu); đại lý, đại diện bán hàng không thuộc biên chế doanh nghiệp; lực lượng bán hàng ... “Hồn thiện tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Thuốc Thú Y Minh Long” 1.3 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Trên sở hệ thống hóa só vấn đề lý luận quản trị bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng, thông

Ngày tải lên: 25/07/2013, 10:46

... đề xuất, giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần công nghiệp và truyền thông Việt Nam. 3.1. Các vấn đề về tuyển chọn lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng ... luận và đề xuất nhằm hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty CP công nghiệp và truyền thông Việt Nam 1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại ... qua vấn đề tổ chức lực lượng bán hàng đạt được những thành công và tồn tại một số hạn chế sau: 1.1.1. Thành công đạt được - Về công tác xác dịnh hạn ngạch bán hàng: Việc giao hạn ngạch bán hàng

Ngày tải lên: 06/08/2013, 14:21

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng, với nội dung đó là qui mô lực lượng bán hàng, định mức bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo huấn luyện, tạo động lực cho lực lượng bán hàng đều đưa ... thì tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm: • Các loại lực lượng bán hàng: có 2 loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng thuộc biên chế của doanh nghiệp và các đại lý, đại diện, cộng tác viên bán ... kiếm khách hàng, tiếp nhận và xử lý đơn đặt hàng, hỗ trợ quản lý bán hàng. • Tổ chức cơ cấu lực lượng bán hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng là sự phân bổ, sắp xếp nhân sự bán hàng một cách

Ngày tải lên: 12/12/2013, 17:09

... TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt

Ngày tải lên: 25/01/2014, 05:20

... mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... hợp đồng và lực lượng hỗn hợp Lực lượng bán hàng của Công ty Trang 9Lực lượng bán hàng của một Công ty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệmtrực tiếp đến hoạt động bán hàng Lực lượng này

Ngày tải lên: 25/01/2014, 16:20

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng của công ty. 1.5. Một số khái niệm và phân định nội dung của vấn đề nghiên cứu. 1.5.1. Khái niệm công tác tổ chức lực lượng bán hàng - Bán hàng “Bán hàng cá ... tác tổ chức lực lượng bán hàng - Phân loại lực lượng bán hàng • Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: bao gồm tất cả những người lao động của doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán ... xử: vấn đề chỉ đo số lượng không đo chất lượng, thủ tục báo cáo có thể rườm rà. -Tuyển dụng lực lượng bán hàng • Các tiêu chuẩn tuyển dụng lực lượng bán hàng  Đối với lực lượng bán hàng thuộc

Ngày tải lên: 28/02/2015, 12:13

... SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG VÀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lực lượng bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng. 1.1.1 Khái niệm bán hàng. Bán hàng ... Các vấn đề cơ bản về vấn đề lực lượng bán hàng tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp. Quản trị bán hàng là lĩnh vực nghiên cứu chung của đề tài: “Hoàn thiện tổ chứclực lượng bán hàng tại ... chuẩncủa lực lượng bán hàng, tuyển dụng, huấn luyện và đào tạo cho lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có sự thấu hiểu từng loại lực Trang 6lượng bán hàng.Thực

Ngày tải lên: 24/03/2015, 10:43

... bán hàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng. Tổ chức bán hàng là việc thực hiện quá trình bán hàng của SVTH: Đỗ Ngọc Bích Lớp: ... hàng Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, ... Quản trị bán hàng chủ yếu tập trung vào quản trị hoạt động bán hang và quản trị lực lượng bán hàng. Quản trị bán hàng là quá trình hoạch định bán hàng, tổ chức bán hàng, lãnh đạo bán hàng, và

Ngày tải lên: 03/04/2015, 10:09

... hàng. - Xác định cấu trúc lực lượng bán hàng: sử dụng bán hàng riêng với các đại lý độc lập hay kết hợp cả hai. - Tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm các loại tổ chức sau: tổ chức đại lý, tổ chức ... doanh số bán hàng của doanh nghiệp và có thể nói lực lượng bán hàng chính là nhân tố quyết định sự tồn tạo của một doanh nghiệp. 2.1.5. Tổ chức lực lượng bán hàng Tổ chức lực lượng bán hàng là ... định các tiêu chuẩn của lực lượng bán hàng, tuyển dụng, huấn luyệ và tạo động lực cho lực lượng bán hàng. - Xác định quy mô lực lượng bán hàng Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động

Ngày tải lên: 14/04/2015, 09:05

... bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng và tạo động lực cho lực lượng bán hàng 8 1.1.5 Khái niệm quy mô và định mức lực lượng bán hàng Quy mô lực lượng bán ... về công tác tổ chức lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp: như khái niệm bán hàng, khái niệm quản trị bán hàng,  Phân tích và đánh giá thực trạng công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở công ty ... chức lực lượng bán hàng bao gồm một số công việc chủ đạo như: xác định cơ cấu lực lượng bán hàng, xác định các tiêu chuẩn của lực lượng bán hàng, tuyển dụng lực lượng

Ngày tải lên: 14/05/2015, 15:38

... NGHIỆP HOÁ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mô hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng tô chức lại theo mô hình trực tiếp dựa có Mô hình tổ chức lực lượng bán công ty ... HOÁ bánLực lẻ LƯỢNG BÁN dùngHÀNG TẠIbán bán hàng II Mô hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lực lượng bán hàng sẽ được tô chức lại theo mô hình trực tiếp dựa có bộ Mô hình tổ ... trường c A Xác lượng + Tổ chức3.B vùngđịnh bán cấu hàngtrúc cáclực nhân viênbán bán hàng tổ chức thực mục Nhânbố trí theo cấu trúc địa lý □Nhân Lực lượng bán hàng Nhân tiêu viên bán hàng nhân viên

Ngày tải lên: 18/01/2016, 16:51

... tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Khánh Hồng 3.3.1 Các biện pháp hoàn thiện số lượng, cấu chất lượng lực 48 48 lượng bán hàng a) Về số lượng lực lượng bán hàng Hiện lực lượng bán hàng ... 1.Tổng số nhân viên 2.Các chức danh bán hàng. .. tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng 1.1.5 Quy mô lực ... lòng cho biết vấn đề vướng mắc vấn đề đãi ngộ cho lực lượng bán hàng công ty? Câu 12: Những đề xuất ông (bà) công tác đãi ngộ lực lượng bán hàng để hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng cho công

Ngày tải lên: 13/03/2016, 12:22

... công tác tổ chức lực lượng bán hàng công ty TNHH Khánh Hồng 3.3.1 Các biện pháp hoàn thiện số lượng, cấu chất lượng lực lượng bán hàng a) Về số lượng lực lượng bán hàng Hiện lực lượng bán hàng thuộc ... với lực lượng bán hàng : kích thích được nhân viên... hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, huấn luyện lực lượng bán hàng, tạo động lực cho lực lượng bán hàng ... lòng cho biết vấn đề vướng mắc vấn đề đãi ngộ cho lực lượng bán hàng công ty? Câu 12: Những đề xuất ông (bà) công tác đãi ngộ lực lượng bán hàng để hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng cho công

Ngày tải lên: 13/03/2016, 12:30

... mặt tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh mở rộng thị phần thị trường nội địa trong thời gian tới Tổ chức lực lượng bán hàng Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ... qua 3.2 .Lực lượng bán hàng cá nhân và tổ chức 3.3. Đánh giá công tác quản trị bán hàng 4 .Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ và lực lượng bán hàng Chương III GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VỀ MẶT TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng...

Ngày tải lên: 22/12/2013, 15:16

... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... khi tổ chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51

... hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt ... quản lý của loại cơ cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể được tiến...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 14:16