ôn thi quản trị bán hàng

Ngày tải lên: 01/10/2014, 21:42

... trị bán hàng của doanh nghiệp.  Nghiên cứu hoạt động quản trị bán hàng của một doanh nghiệp cụ thể về: mục tiêu bán hàng, kế hoạch bán hàng, lực lượng bán hàng, và những điều chỉnh cần thi t ... hoạt động quản trị bán hàng. Hoạt động quản trị bán hàng mang ý nghĩa quan trọng và là mũi nhọn tấn công chủ yếu của doanh nghiệp ra thị trường nhằm tiếp cận và thuyết phục khách hàng mua hay ... lực lượng bán hàng. 1.3.1. Phân loại lực lượng bán hàng: Lực lượng bán hàng là cầu nối quan trọng giữa công ty và thị trường. Lực lượng bán hàng của các công ty kinh doanh các mặt hàng khác nhau...

Ngày tải lên: 01/03/2014, 21:01

... quỏt Tin trình bán hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 2 Tiến trình bán hàng 1.Tiếp cận & thi t lập quan hệ 2. Thăm dò nhu cầu mua 3. Chuẩn bị chào hàng 4. Thực hiện chào hàng 5. Thương ... quyết định mua hàng của người tiêu dùng ĐH Mở Tp HCM 5 5-Mar-14 Tiếp cận khách hàng & thi t lập quan hệ Xác lập mục tiêu Bán cho ai? Thuyết phục khách hàng Thi t lập & ... khách hàng !  Tặng thi p hay quà vào dịp lễ tết !  Gửi bảng câu hỏi phỏng vấn đánh giá sự hài lòng của khách hàng !  Gửi thư giới thi u hoặc thông báo có chương trình ưu đãi cho khách hàng...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:34

... chào hàng đối với KH quốc gia Tuyển dụng & chọn lựa Cách thức trả thù lao Đánh giá hoạt động bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 10 Bán hàng cho KH quốc gia !  Khách hàng quốc gia là khách hàng ... những công nghệ viễn thông & thông tin để thực hiện những hoạt động tiếp thị & bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 15 Các ứng dụng của tiếp thị từ xa Xử lý & quản lý các đơn hàng ... trách tuỳ quy mô của đơn hàng !  Xác định kênh báo cáo & quản lý !  Thông tin phải xuyên suốt & có sự hỗ trợ lẫn nhau giữa nhân viên bán hàng & giám đốc bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:37

... v<ã#%F@#%+,-%Jb1% +1PP<JsPh$LL$Nsh-L)P<JsD<-+J2()D)J% /Ns(2#<#$% v<ã#%F@#%JV%dQ#%+,-%Jb1%k+L(%H!Av% ./012/34 56%78%!1%697 5 :;<%='#$%-+‹#+% „% TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TỔNG QUAN VỀ BN HNG ã A+?<%#<Z)%D?#%+@#$% ã (<%J2t%NK-+%Pãt%1+S#%NLM<%#$+e%D?#%+@#$% ã ... cao; Kt qu th hin rừ ràng và nhanh chóng. Hoạt động bán hàng mang tính độc lập cao Tính an toàn và ổn định nghề nghiệp Nhân viên bán hàng thường có tương lai tươi sáng 1 2 3 4 ./012/34 ... 9+c-%#C#$t%d(<%J2%#+@%&'I#%J2K%D?#%+@#$% ã !+<pJ%kp%)*%+#+%NU-%NVW#$%D?#%+@#$% ./012/34 56%78%!1%697 NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI 9+Vq#$%4†%E<?)%FG-%D?#%+@#$% E<l<%J+<Z'%-+'#$%de%$<?)%FG-%D?#%+@#$% H'?%J2€#+%J+C#$%“p#% E<?)%FG-%D?#%+@#$%+<Z'%&'I% !+'b#%NW<%|%k+Ž%k+C#% ...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:53

... công bằng, thì phải sử dụng kết quả đánh giá của từng nhân viên bán hàng đã nêu (ở phần 2.4.2 tiêu chuẩn đánh giá kết quả hoạt động của lực lượng bán hàng/ phần 2. Nội dungcủa quản trị bán hàng ... lực lượng bán hàng: a. Lập chỉ tiêu đánh giá : dựa vào mục tiêu của lực lượng bán hàng , và công việc của lực lượng bán hàng, lập chỉ tiêu đánh giá để định hướng các nhân viên bán hàng nội ... đó, nhà quản trị sẽ đánh giá nhân viên bán hàng qua các kết quả đạt được, như: chỉ tiêu sản phẩm bán được,phát triển được các khách hàng mới, khả năng quản lý khách hàng, tác phong công việc...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:22

... khuyến khích lực lượng bán hàng. Nhận xét: Mức thù lao của nhân viên bán hàng trong lực lượng bán hàng không ổn định, nhưng nó phản ánh được kết quả bán hàng mà nhân viên bán hàng thực hiện trong ... lý. Hạn chế khả năng quản lý khách hàng. 2.2. Đánh giá lực lượng bán hàng của Công ty: Công ty thông qua việc so sánh kết quả đạt được thực tế của từng nhân viên bán hàng trong lực lượng với ... hướng giảm dần, sản lượng xe bán được khá là ít so với các đại lý khác của Công ty ISUZU. III. THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁCQUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CÁ NHÂN CỦA CÔNG TY Ở BỘ PHẬN ĐẠI LÝ ÔTÔ ISUZU:...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:22

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:22

Ngày tải lên: 14/08/2014, 14:46

Ngày tải lên: 17/10/2014, 18:53

Ngày tải lên: 11/04/2015, 10:23

Ngày tải lên: 30/05/2015, 11:41

Ngày tải lên: 08/08/2012, 10:26

... trạng công tác Quản trị bán hàng 35 2.1. Công tác xây dựng đội ngũ quản trị 35 2.2. Công tác quản trị lực lợng bán hàng 37 2.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bán hàng 37 2.2.2. Công ... mới. 2.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng của Công ty Nhìn chung ban lÃnh đạo Công ty Cổ phần thực phẩm bánh kẹo Thủ Đô đà thực hiện tốt công tác quản trị bán hàng. Tuy nhiên bên cạnh ... khách hàng. 2.3. Công tác tổ chức địa điểm bán hàng Trong công tác bán hàng, ngoài yếu tố về nhân lực thì yếu tố về địa điểm bán hàng cũng ảnh hởng khá lớn đến kết quả bán hàng 2.3.1. Công tác...

Ngày tải lên: 28/08/2012, 09:13

... công việc bắt buộc của công tác quản trị bán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đa ra hình thức bán ... số công nghệ bán hàng khác nh bán hàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bán hàng ... lao động bán hàng một cách thật sự khoa học và hợp lý với qui mô của công ty. 36 +/ Công nghệ bán hàng qua Cataloge. +/ Công nghệ bán hàng qua mẫu hàng. Cả hai công nghệ này thì ngời bán đều...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 10:53

... VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội và thách thức của nghề bán ... vụ bán hàng. 7 Đào tạo/tuyển dụng Tìm thêm đại diện bán hàng mới, đào tạo cho đại diện bán hàng mới, cùng đi công tác đại diện bán hàng mới, giúp công ty xây dựng kế hoạch hoạt động bán hàng. ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

Ngày tải lên: 31/08/2012, 16:51