ôn thi đàm phán trong kinh doanh

Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân

... Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thi u môn học Giới thi u môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thi t của môn học.•Mục ... Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanGIỚI THI U CHUNG VỀ GIỚI THI U CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQTĐÀM PHÁN TRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những ... đàm phán có ảnh hưởng quyết định đến tiến trình đàm phán. NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanBài mở đầuBài mở đầu•Giới thi u môn học •“ĐÀM PHÁN TRONG •KINH...

136
6,624
110

Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ•T ch c đoàn đàm phán ứ•Chu n b đàm phán ... châu ướ ứ ứÂu•N n kinh t tăng tr ng n đ nh qua ề ế ưở ổ ịnhi u nămềGi i thi u s l c v n c Anhớ ệ ơ ượ ề ướ1. Mu n đàm phán thành công ph i xác đ nh rõ m c ố ả ị ụtiêu đàm phán m t cách khoa ... phán •Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt vời, và những thành phố cổ•Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi của nền công nghiệp•Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuậtON TARGET3.T ng quà:ặT ng quà là vi c không th ng có trong văn hóa kinh doanh ặ...

30
4,491
26

Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những trường hợp muốn ... luôn chuẩn bị một khoảng lùi để đàm phán. 4. Không bao giờ dễ dàng nhượng bộ khi đối tác đưa ra yêu cầu dù điều đó đã được dự liệu trước. 5. Tránh sử dụng cụm từ “I don’t know” trong đàm phán. ... không có nghĩa là họ thực hiện theo sự giới thi u của họ. 6. Chuẩn bị các tài liệu mang theo khi đàm phán:  Danh thi p, brochure, catalogue…  Price list bao gồm các thông tin giá cả, thông...

9
4,518
45

Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... chiến lược đàm phán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. Doan Thi Hong ... năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh quốc tế.• - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh nghiệm về đàm phán trong kinh doanh. NTDP NTDP ... MÔN HOÏÏCC• Môn học được chia làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàm phán trong kinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. • Phần III: Đàm phán KDQT giữa cácnền...

14
2,753
6

Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh  2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh  3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... 600 triệu. Qua mấy vòng đàm phán, giá công ty Phương Đông ra lên tới 520 triệu, còn giá ấp Mỹ Hòa chịu hạ xuống 580 triệu. Hai bên cũng lại không thể nhượng bộ nữa, đàm phán sa vào thế bế tắc. ... không dùng được 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN...

4
44,668
1,275

Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọng trong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... cơ bản trong đàm phán - Không thương lượng về lập trườngECO_VNU_HCMMc ích là giành chin thngMc ích là t ưc tha thunN gưi àm phán là i thN gưi àm phán là bn bè Đàm phán kiểu...

43
3,607
35

Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... đủ trước khi đàm phán Phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán Sau khi đàm phán phải có văn bản xác nhậnCHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu cứng(Hard ... thi oTính đo lườngoTính thách thứcoTính dự báoCHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH  Đàm phán kiểu nguyên tắc( Đàm phán ... của q ông CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁNII.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁNIII.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁNMục...

81
14,760
202

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THI N TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... thông tin.Lựa chọn chiến thuật a -Địa điểm đàm phán. - Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàm ... thời gian ngừng đàm phán để suy nghĩ vấn đề và đàm phán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.- Chuyển từ đàm phán song phương sang đàm phán đa phương và thông báo cho đối...

41
3,845
36

đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thi u trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trong kinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trong kinh doanh được ... thành công lớn hơn.4Công tác đàm phán ngày càng quan trọng trong công viêc kinh doanh, đóng một vai trò hết sức lớn trong thành công của doanh nghiệp. Nhờ vào công tác đàm phán mà các doanh ... quốc tế hoạt động đàm phán trong kinh doanh ngày càng đóng vai trò quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinh tế và kinh doanh, đàm phán là một hoạt động không thể thi u và có vị...

42
2,384
51

Đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán ... cuộc đàm phán, phải xem đàm phán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thi t phục vụ cho cuộc đàm phán. Trong ... buổi đàm phán, ông chủ tịch cho biết kết quả đạt được vượt xa mọi dự kiến của ông, vì ông nghĩ sẽ phải mất nhiều thời gian để “kì kèo mặc cả” về các điều kiện. Trong một vài cuộc đàm phán...

3
1,350
10

K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... đàm phán. Kỹ năng của một nhà đàm phán. - Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản.Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàm phán trong ... trong kinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh viên cần phải nắm được một số kiểu đàm phán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàm phán kiểu mềm. Đàm phán kiểu cứng. Đàm phán kiểu ... gặp trong đàm phán kinh doanh và muốn phấn đấu trở thành nhà đàm phán giỏi cần phải làm gì?- Nội dung của chương: Những sai lầm thường gặp trong đàm phán kinh doanh Phấn đấu trở thành nhà đàm...

3
4,940
65

Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... trò của đàm phán trong kinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh. II. Các thuật đàm phán trong kinh doanh. Chương ... đàm phán I. Định nghĩa.II. Đặc điểm và các hình thức đàm phán trong kinh doanh. 1. Đặc điểm.2. Các hình thức đàm phán trong kinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàm phán trong kinh doanh. IV. ... CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH. 1. Đặc điểm:• Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt được là mục đích cơ bản• Giá cả là hạt nhân của đàm phán • Đàm phán kinh doanh chứa đựng...

23
3,164
31

Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán  Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trong đàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trong đàm phán  Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán Các kiểu đàm ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàm phán và những điều cần lưu ý trong đàm phám để tránh một cuộc đàm phán thất bại; Vận dụng các kỹ năng trong đàm phán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp.IV. MỤC TIÊU:Trang bị cho học viên những kỹ năng đàm phán trong kinh doanh với nội dung sát thực tế:  Biết được như thế nào là thương lượng và đàm phán trong kinh doanh; ...

5
2,396
10

Đàm phán trong Kinh Doanh

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... không có ZOPA hay không.Những kết quả có thể của một cuộc đàm phán? Đàm phán là gì ? Đàm phán là gì ?Các phương pháp đàm phán? Các phương pháp đàm phán? NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG ... (Piere Casse)MỤC ĐÍCH CỦA MÔN HỌC•- Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếp và đàm phán •- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh. •- Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các nền ... quả•Thời gian•Quyền lực•Thông tin(bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì)So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàm phán kiểu mặc cả lập trường Đàm phán kiểunguyên tắcMềm...

43
1,822
22

Đề cương môn Đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... hình đàm phán trong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thi u tổng quát về mô hình đàm phán. + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình.+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán. + Nội dung 3.4: Đàm ... TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009.- Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàm phán kinh doanh. NXB Thống kê, ... Giai đoạn tiếp xúc.+ Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán. + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký kết hợp đồng.+ Nội dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm .6. Đánh giá: Tiêu chuẩn đánh...