Một số giải pháp quản lý để phát triển thị trường mỹ tại công ty cổ phần may bình minh

NGUYỄN VĂN LƯƠNG | MỘT SỐ GIẢI PHÁP QUẦN LÝ ĐỂ PHÁT TRIEN THI TRUONG MY TAI CONG TY CO PHAN MAY BINH MINH Luận Văn Thạc Sĩ Quản Trị MMVCEB4 Mã số: 50702 Thành phố Hồ Chí Minh: 2002 MỤC LỤC : nh Mở đầu Chương 1: CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY MỸ 1.1: QUY MO THI TRUONG HANG DET MAY MỸ 1.1.1: Tổng quan nước Mỹ thị trường Mỹ 1.1.1.1: Tong quan vé nước Mỹ 1.1.1.2: Tổng quan thị trường Mỹ 1.1.2: Thị trường hàng đệt may Mỹ xuất hàng dệt may 10 Việt Nam sang Mỹ 1.1.2.1: Thị trường hàng dệt may Mỹ 10 ˆ ` 11 1.1.2.2: Tình hình xuất hàng dệt may sang thị tường MY 17 — 1.2: MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM CỦA THỊ TRƯỜNG DỆTMAYMỸ 17 _ 1.2.1: Những rào cẩn tiếp cận thị trường 1,2.2: Một số vấn đề khác cân lưu ý xuất hàng dệt may sang Mỹ 18 1.2.2.1: Yêu cầu chất lượng sản phẩm 18 1.2.2.2: ve thời gian phương thức giao hàng 19 1.2.2.3: Yêu cầu trách nhiệm xã hội 19 _ 1/2.2.4: Một số qui định hải quan = 20 1.2.2.5: số qui định thuế quan 1.3: TÓM LƯỢC CHƯƠNG 23 | 25 Chương 2: MỤC TIÊU, NGUỒN LỰC VÀ THỰC TRẠNG CÔNG TY26 2.1: VÀI NÉT VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN MAYBÌNH MINH 2.1.1: Lịch sử phát triển công ty 26 ˆ 27 2.1.2: Nhiệm vụ mục tiêu công ty _ 2.1.2.1: Nhiệm vụ công ty 2.1.2.2: Mục tiêu công ty | có 27 27 29 -_2,1,3: Cơ cấu quản lý tổ chức sản xuất kinh doanh công ty — 29 2.1.3.1: Cơ cấu quản lý 29 31 2.1.3.2: Tổ chức sản xuất kinh doanh 2.2: NGUON LUC CONG TY 34 34 2.2.1: Máy móc, thiết bị, nhà xưởng phương tiện _ 2.2.1.1: Máy móc thiết bị 34 2.212: Nhà xưởng phương tiện 37 2.2.2: Nguồn nhân lực 38 | 41 2.2.3: Tài sản vơ hình thương hiệu, uy tín cơng ty 2,3: HOAT DONG SAN XUAT KINH DOANH CUA CONG TY BA NAM GAN DAY | | 44 2.3.1: Sẵn lượng kim ngạch, doanh thu lợi nhuận xuất 44 2.3.2: Cơ cấu mặt hàng cấu thị trường 45 _ 2.3.2.1: Cơ cấu mặt hàng 45 2.3.2.2: Cơ cấu thị trường 46 2.4 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SANG MỸ CỦA CƠNG TY 2.4.1: Hệ thống sân xuất 2.4.2: Sản phẩm chất lượng 2.4.3: Giá 2.4.3.1: Giá g1a công 2.4.3.2: Giá FOB 2.4.4: Hệ thống tiêu thụ 2.4.5: Chiêu thị 2.4.6: Các đối thú cạnh tranh nước _ 2.4.6.1: Đối thủ nước - - | 2.4.6.2: Đối thủ nước 2.5: TÓM LƯỢC CHƯƠNG 48 48 50 52 52 53 54 55_ 56 56 58 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP QUAN LY DE PHAT TRIEN THỊ ‘TRUONG MY TAI CONG TY CO PHAN MAY BINH MINH 60 3.1: XÁC ĐỊNH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG MỸ 60 60 3.1.1: Đánh giá may thị trường 3.1.2: Phân tích yếu tố thuận lợi bất lợi bên bên ngồi cơng fy 61 | 3.1.2.1: Những yếu tố bên công ty / 61 _3,1,2:2: Những yếu tố bên ngồi cơng ty _ —63 3.2: XÂY DỰNG MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY - 3.3: | 66 3.2.1: Gia tăng sẵn lượng kim ngạch xuất 66 3.2.2: Chuyển dịch cấu kinh doanh từ gia công sang tự doanh 67 3.2.3: Nâng cao giá trị sản phẩm hàng hóa 68 32.4: Xây dựng chương trình tiếp thị 69 LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC 70 XUẤT KHẨU 3.3.1: Chiến lược phái triển thị trường » 70 3.3.2: Chiến lược hội nhập phía sau 71 3.3.3: Chiến lược liên kết 71 3.4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG MỸ 3.4.1: Giải pháp phái triển qui mô sẵn xuất 3.4.1.1: Cơ sở đề xuất giải pháp 72 72 72 _ 3.4.1.2: Thu hẹp gia công, tập trung nguồn lực cho phát triển hàng tự doanh | 72 3.4.1.3: Đầu tư liên doanh, liên kết mở rộng quy mô sản xuất 74 3.4.1.4: Thiết lập hệ thống nhà thầu phụ 75 3.4.2: Giải pháp phát triển nguôn nguyên liệu T1 3.4.3: Giải pháp quản trị tiếp thị 78 _ 3.4.3.1 Chiến lược sản phẩm 80 3.4.3.2: Chiến lược giá 81 3.4.3.3: Hệ thống phân phối 8] 3.4.3.4: Chiến lược chiêu thị 82 3.4.4: Giải pháp nguồn nhân lực 83 3.4.5: Giải pháp quản trị chất lượng 86 3.4.5.1: Cải tiến mơ hình quần lý 87 3.4.5.2: Hướng vào khách hàng 88 3.4.5.3: Tăng cường vai trò lãnh đạo 88 3.4.5.4: Hoạch định quản lý hoạch định 88 3.4.5.5: Sự tham gia nhân viên 89 | 3.5 ĐỀ XUẤT VỚI NHÀ NƯỚC VỀ CƠ CHẾ CHÍNH SÁCH 90 3.2.1:Tăng cường cơng tác xúc tiến thương mại hỗ trợ xuất 90 3.5.2: Cải tiến thủ tục nhập _ 91 3.5.3: Khuyến khích hỗ trợ phát triển nguồn nguyên liệu - 92 3.5.4: Chính sách lao động '3,6 TĨM LƯỢC CHƯƠNG KẾT LUẬN 95 _ BẰNG KÊ CHI TIẾT BẮNG VÀ HÌNH TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 92: 93 | MMVB Luận Văn Thạc Sĩ Quản Trị Nguyễn Văn Lương MỞ ĐẦU: Dệt may ngành xuất chủ lực Việt Nam Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam liên tục tăng từ 850 triệu USD năm 1995 tăng lên 1.962 triệu USD năm 2001 chiếm 12,4% tổng kim ngạch xuất nước, đứng vị trí thứ hai kim ngạch xuất sau ngành đầu khí Cả nước có 1.031 doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất hàng dệt may, giải việc làm cho hàng trăm ngàn lao động !¿ Các thị trường quan trọng hàng đệt may Việt Nam Nhật Bản, E.U, nước Đông Âu, Đài Loan, Hàn Quốc Hoa Kỳ Dự kiến năm tới, ngành đệt may Việt Nam tiếp tục phát triển, đóng góp lớn cho nghiệp phát triển, cơng nghiệp hóa đại hố đất nước, Nhìn lại chặng đường phát triển ngành dệt may Việt Nam thời gian qua, đạt số thành tựu đáng kể nhiều vấn đề cần khắc phục Ngành đệt trọng đầu tư đối thiết bị kinh phí có hạn, chưa có chiến lược thích hợp nên quy mơ cịn nhỏ bé manh mún chưa đáp ứng nhu cầu nguyên liệu chủ yếu cho ngành may Ngành may, phát triển với tốc độ cao, quy mô tương đối lớn chủ yếu làm gia công cho nước nên hiệu thấp Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ có hiệu lực mở cho ngành dét may Việt nam hội thị trường lớn để tăng tốc phát triển đầy thách thức cần vượt qua Một số nước có giá nhân công rẻ hơn, chủ động nguồn nguyên liệu, có vị trí thuận lợi, có kinh nghiệm thương mại, phong phú mẫu mã đối thủ cạnh tranh Việt Nam xuất hàng đệt may Trung Quốc, Thái Lan, Philipin, Mexico Vậy, để phát triển ngành dệt may Một số giải pháp quần lý để phát triển thị trường Mỹ công ty cổ phần may Bình Minh MMVB -_ Luận Văn Thạc Sĩ Quản Trị Nguyễn Văn Lương Việt Nam thời gian tới cần phải xây dựng thực chiến lược đắn quán Dưới giác độ ngành, Tổng công ty dệt may Việt Nam xây dựng chiến lược phát triển toàn ngành đệt may Việt Nam đến năm 2010 Tuy nhiên, doanh nghiệp, kể doanh nghiệp tư nhân cần xây dựng cho chiến lược phát triển giải pháp thực vào thực trạng nguồn lực sở trường nhằm phấn đấu đạt mục tiêu chung toần ngành đề ra, khẳng định vị trí ngành dệt may Việt Nam thương trường quốc tế Là người công tác nhiều năm cơng ty cổ phần may Bình Minh, với mong muốn góp phần nhỏ bé vào phát triển công ty, ngành định chọn thực đề tài “Một số giải pháp quân lý để phát triển thị trường Mỹ công ty cổ phần may Bình - Minh” | Mục tiêu nghiên cứu để tài: Nghiên cứu số đặc điểm của thị trường Mỹ, nghiên cứu mục tiêu, nguồn lực thực trạng chung cơng ty từ xây dựng mục tiêu phát triển thị trường Mỹ, đề chiến lược số giải pháp để phát triển thị trường Mỹ công ty Nội dung đề tài: Trong phạm vi nghiên cứu, luận văn chia làm ba chương chính, sau: Chương 1: Cơ hội thị trường hàng dệt may Mỹ Chương 2: Mục tiêu, nguồn lực fhực trạng công ty Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường Mỹ cong ty cổ phân may Bình Minh | Một số giải pháp quản lý để phát triển thị trường Mỹ công ty cổ phần may Bình Minh MMVB Luận Văn Thạc Si Quan Tri Nguyén Van Luong Pham vi nghiên cứu để tài: * Phạm vi không gian nghiên cứu: - Nghiên cứu số chế, sách ảnh hưởng đến việc xuất hàng đệt may sang thị trường Mỹ | - Nghiên cứu tình hình sản xuất xuất ngành dệt may Việt Nam nói chung cơng ty cổ phần may Bình Minh nói riêng * Phạm vi thời gian: | | “Tài liệu thống kê chủ yếu lấy đến tháng năm 2002, có lấy thêm số liệu dự báo hết năm 2002 Phương pháp nghiên cứu: Luận văn thực phương pháp thống kê, tổng hợp, phân tích dựa số liệu thu thập công ty, phương pháp quan sát trực tiếp, vấn cán có trách nhiệm cơng ty để đưa đánh giá thực trạng vấn đề nghiền cứu | Do điều kiện nghiên cứu, thời gian kinh nghiệm cịn hạn chế nên điều trình bày luận văn khơng tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận đóng góp quý báu từ quý vị giáo sư bạn quan tâm đến đề tài Chú dẫn phần Mở đầu: !_VITAS DIRECTORY 2003, trang 7-18 Một số giải pháp quản lý để phát triển thị trường Mỹ công ty cổ phần may Bình Minh Chương CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY MỸ _1.1 Quụ mô thị trường dệt mau Mỹ 1.2 Một số đặc điểm thị trường dệt may Mỹ 1.3 Tóm lược chương Se eo Se oe No ao —— 5U ——Ÿa ——Ìh ——* =0 —— ——** ——?® ——Ì ——: - MMVB Luan Van Thac Si Quan Tri Nguyễn Văn Lương CHƯƠNG CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY MỸ 1.1 QUY MÔ THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY MỸ | Phần quy mô thị trường hàng dệt may Mỹ, ta xem xét hai giác độ: tổng quan nước Mỹ thị trường Mỹ tình hình nhập hàng đệt may vào thị trường Mỹ giới nói chung Việt Nam nói riêng 1.1.1 Tổng quan nước Mỹ thị trường Mỹ 1.1.1.1 Tổng quan nước Mỹ — Nước Mỹ, hay gọi Hợp chủng quốc Hoa Kỳ, nằm vị trí tương đối thuận lợi giao thương quốc tế: thuộc Bắc Mỹ, có đường biên giới chung với Canada Mêhicơ, có hai mặt giáp với Thái Bình Dương Đại Tây Dương Nước Mỹ có điện tích khoảng 9.629.000 km”, có dân số 270 triệu người (số liệu điều tra năm 1998) Cư dân Mỹ có đặc điểm đa sắc tộc với thành phần xấp xỉ: 83,4 % người da trắng, 12,4% người da đen, 3,4% người gốc châu Á khoảng 0,8 % người da đỏ Ngôn ngữ chủ yếu sử dụng Mỹ tiếng Anh, phần thiểu số sử dụng tiếng Tây Ban Nha * Về giáo dục: Nước Mỹ nước có học vấn cao với 97% dân số biết chữ * Về thành phân tôn giáo: Khoảng 56 % dân số Mỹ theo dao Tin lành, 28% theo Thiên Chúa giáo La Mã, 2% theo Do Thái giáo, 4% theo tôn giáo khác, khoảng 10 % không theo tôn giáo | * Về văn hóa: Ngày ta thấy ảnh hưởng văn hóa Mỹ bao trùm khắp giới Nền văn hố Mỹ có nguồn gốc châu Au, hun đúc qua trình di cư khai phá Một số giải pháp quản lý để phát triển thị trường Mỹ cơng ty cổ phần may Bình Minh ... công ty Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường Mỹ cong ty cổ phân may Bình Minh | Một số giải pháp quản lý để phát triển thị trường Mỹ công ty cổ phần may Bình Minh MMVB Luận Văn Thạc... dẫn phần Mở đầu: !_VITAS DIRECTORY 2003, trang 7-18 Một số giải pháp quản lý để phát triển thị trường Mỹ công ty cổ phần may Bình Minh Chương CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG HÀNG DỆT MAY MỸ _1.1 Quụ mô thị trường. .. đệt may Trung Quốc, Thái Lan, Philipin, Mexico Vậy, để phát triển ngành dệt may Một số giải pháp quần lý để phát triển thị trường Mỹ công ty cổ phần may Bình Minh MMVB -_ Luận Văn Thạc Sĩ Quản