xây dựng chiến lược marketing cho vinamilk

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO VINAMILK Bối cảnh kế hoạch chiến lược ● Là công ty sản xuất sữa lớn Việt Nam ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam ● 183 nhà phân phối gần 251.000 điểm bán trải dài khắp 64 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk xuất sang Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức khu vực Đông Nam Á ● Năm 2020 Vinamilk đầu xu hướng cho mắt sữa tươi chứa tổ yến Sứ mệnh, tầm nhìn tổ chức Sứ mệnh → Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người Tầm nhìn → Mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm Tổng quan thị trường phân tích tình 4.1 Tổng quan thị trường Trong bối cảnh đại dịch COVID-19 nhu cầu nước sản phẩm sữa bị ảnh hưởng dịch bệnh, giảm 6,1% giá trị so với mức giảm 7,5% (Nielsen, 2020) ngành FMCG nói chung - Lượng tiêu thụ sữa ghi nhận mức ổn định người dân tăng cường sử dụng sữa tươi sữa chua để bổ sung dinh dưỡng, tăng khả miễn dịch thời dịch bệnh - Thị trường sữa Việt Nam ước tính đạt 135 nghìn tỷ đồng năm 2020 với mức tăng trưởng 8,3% so với kỳ Trong đó: + Sữa uống tăng 10% + Sữa chua tăng 12% + Phô mai tăng 11% + Mức tăng sản phẩm từ sữa khác 8% sữa bột tăng 4% giá trị 4.2 Phân tích tình - Sản lượng doanh thu sữa nước doanh nghiệp giữ vị trí đứng đầu liên tục tính từ 02/2018 đến 01/2021 - Doanh nghiệp giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm sở hữu mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp - Vinamilk xây dựng quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy đồng thời chủ động nguyên liệu, học hỏi kinh nghiệm kỹ thuật ni bị sữa tiên tiến Phân tích nội 5.1 Nguồn lực doanh nghiệp - Vinamilk doanh nghiệp ổn định tài có cấu vốn ổn định Bên cạnh việc thâu mua sữa Mộc Châu giúp Vinamilk nâng cao mở rộng vốn tài - Đội ngũ quản lý bậc trung vững mạnh tiếp thêm sức trẻ lòng nhiệt thành vào phát triển công ty, đội ngũ tiếp thị xác định thị hiếu xu hướng tiêu dùng 5.2 Tài sản lực doanh nghiệp - Sở hữu nhiều nhà máy sản xuất, trang trại bò chăn nuôi lên đến 132.000 240.000 điểm bán lẻ rộng khắp nước Nguồn nhân lực dồi đầy kinh nghiệm, đáp ứng chuyên môn phận công ty - Với cách quản lý chia theo tiểu ban chiến lược, tiểu ban nhân sự, tiểu ban lương thưởng, tiểu ban kiểm toán, phận làm tròn trách nhiệm nhiệm vụ Sự phối hợp nhịp nhàng cán công nhân viên ban lãnh đạo theo giá trị cốt lõi giúp cho Vinamilk xây dựng hình ảnh khơng biết Việt Nam mà cịn 50 quốc gia PHÂN TÍCH BIỆT SỐ (DISCRIMINANT ANALYSIS) Tests of Equality of Group Means Độ tuổi Thu nhập Quan tâm đến bảo vệ môi trường Ưu tiên mua hàng kênh bán lẻ đại Wilk's Lamb F df1 df2 Sig da 0,371 77,940 92 0,000 0,398 69,563 92 0,000 0,383 73,982 92 0,000 0,582 33,076 92 0,000 Classification Results Predicted Group Membership TwoStep Cluster Number Cases Selected Original Count Total 36 38 14 19 3 35 38 27 29 28 10 38 23 a 89,5% of selected original grouped cases correctly classified b 82,1% unselected original grouped cases correctly classified 28 Cases Not Selected Original Count Cluster Cluster CHẠY Segmentation variable/cluster CLUSTER 2,89 LẦN ĐỂ Lợi ích ngoại hình MƠ TẢ Phát triển tồn diện tăng cường 4,45 CỤM sức đề kháng Cluster  2,5 4,66 2,72 3,2 4,23 3,47 16,33 1,33 35,86 4,39 21,85 3,03 Quan tâm đến bảo vệ môi trường 2,37 3,28 4,21 Ưu tiên mua hàng kênh đại 2,61 3,98 4,14 Cải thiện hệ xương khớp tiêu hóa 2,34 Discriminant variable/cluster Độ tuổi Thu nhập Phân khúc Nhóm khách hàng trẻ em + Tìm kiếm sữa giúp phát triển toàn diện tăng cường sức đề kháng + Thu nhập thấp chưa tới độ tuổi lao động  Người mua sữa ba mẹ trẻ em Phân khúc Nhóm khách hàng người trung niên người cao tuổi + Tìm kiếm sữa giúp cải thiện hệ xương đường tiêu hóa + Thu nhập từ cao đến cao + Tâm lý: không quan tâm nhiều đến vấn đề bảo vệ môi trường + Hành vi: Ưu tiên mua hàng qua kênh đại Phân khúc Nhóm khách hàng người trưởng thành độ tuổi 18 đến 28 + Tìm kiếm sữa mang lại lợi ích ngoại hình + Thu nhập từ trung bình đến cao + Tâm lý: quan tâm nhiều đến vấn đề bảo vệ môi trường + Hành vi: Ưu tiên mua hàng qua kênh đại LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Mức độ hấp dẫn thị trường Tiêu Chí Trọng Số Phân khúc Đánh giá Phân khúc Gá trị Đánh giá Phân khúc Giá trị Đánh giá Giá trị Quy mô thị trường 0,2 0,8 0,6 1,0 Tăng trưởng thị trường 0,2 0,6 0,8 0,6 Tỷ suất lợi nhuận 0,2 0,8 0,4 0,6 Khả tiếp cận khách hàng 0,2 0,8 0,6 0,8 Mức độ cạnh tranh 0,2 0,4 0,6 2,8 3,6 Sức mạnh doanh nghiệp: có lợi - có nhiều lợi Tiêu Chí Thị phần Trọng Số Phân khúc Đánh giá Phân khúc Gá trị Đánh giá Phân khúc Giá trị Đánh giá Giá trị 0,25 0,8 0,5 1,0 0,15 0,6 0,6 0,6 0,15 0,8 0,6 0,6 Chi phí sản xuất 0,15 0,8 0,3 0,45 Mạng lưới phân phối 0,15 0,75 0,45 0,6 Đội ngũ nhân viên 0,15 0,6 0,4 0,6 Khả tài Khả R&D 4,7 2,85 3,85 MA TRẬN GE ĐỊNH VỊ ĐÁP ỨNG NHU CẦU PHÁT TRIỂN TOÀN DIỆN VÀ TĂNG CƯỜNG SỨC ĐỀ KHÁNG ĐÁP ỨNG NHU CẦU LỢI ÍCH VỀ NGOẠI HÌNH THANK YOU ... viên ban lãnh đạo theo giá trị cốt lõi giúp cho Vinamilk xây dựng hình ảnh khơng biết Việt Nam mà 50 quốc gia 6 Các yếu tố bên ngồi đánh giá Marketing 6.1 Phân tích mơi trường vi mô 6.1.1 Nguồn... Doanh nghiệp giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm sở hữu mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp - Vinamilk xây dựng quan hệ bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy đồng thời chủ động... ban chiến lược, tiểu ban nhân sự, tiểu ban lương thưởng, tiểu ban kiểm toán, phận làm tròn trách nhiệm nhiệm vụ Sự phối hợp nhịp nhàng cán cơng nhân viên ban lãnh đạo theo giá trị cốt lõi giúp cho