KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT MOUNTAIN DEW TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM NƯỚC GIẢI KHÁT MOUNTAIN DEW TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM NĂM 2015 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 MỤC LỤC I.PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH Phân tích mơi trường kinh doanh Phân tích thị trường Phân tích cơng ty: 11 Phân tích đối thủ cạnh tranh 17 II.PHÂN TÍCH SWOT 18 SWOT 18 Ma trận SWOT 19 Issue 20 SWOT implication 20 III.MỤC TIÊU MARKETING 20 Mục tiêu thương hiệu: 21 Mục tiêu doanh thu & thị phần 22 Chiến lược & kế hoạch để đạt mục tiêu 22 IV.PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG & KHÁCH HÀNG 24 MỤC TIÊU 24 Phân khúc thị trường 24 Khách hàng mục tiêu 24 Định vị 26 A Chiến lược & kế hoạch truyền thông IMC theme 29 B “Dew think Dew do!” 45 VI.TIMELINE 54 VII.NGÂN SÁCH 54 VIII.CHIẾN LƯỢC DỰ PHÒNG 55 IX.ĐÁNH GIÁ VÀ NHẬN XÉT 57 SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 2/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 I PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH Phân tích mơi trường kinh doanh a Mơi trường kinh tế trị Kinh tế: - Năm 2013, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) Việt Nam có tăng trưởng mức cao 5.48% có số lạm phát thấp 10 năm qua, đạt 6.04% Điều cải thiện, nâng cao đời sống người dân, làm cho nhu cầu tiêu dùng tăng - Bên cạnh đó, khí hậu nóng (gió mùa) nước ta làm tăng nhu cầu tiêu dùng nước giải khát tương lai - Năm 2013, Ngân hàng Nhà nước giảm mức lãi suất cho vay huy động vốn Khuyến khích đầu tư, kinh doanh doanh nghiệp cần vốn hoạt động sản xuất Từ việc đầu tư mạnh mẽ đa dạng hóa danh mục kinh doanh, mà sản phẩm mặt hàng, đặc biệt ngành hàng tiêu dùng nhanh (nước giải khát) dòng sản phẩm mới, đáp ứng hầu hết nhu cầu người tiêu dùng - Hiệp định TPP (Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương) thực Việt Nam thuế nhập cho ngành bia 45% 30% cho ngành nước giải khát có gas giảm xuống 0% biện pháp bảo hộ bị xóa bỏ Đây hội cho cơng ty nước ngồi đặc biệt cơng ty Pepsico chủ yếu nguồn nguyên liệu nhập từ nước ngồi kiểm sốt nghiêm ngặt Do đó, chi phí sản xuất giảm bớt từ nguồn vốn cơng ty đẩy mạnh hoạt động khác (marketing, sản phẩm mới, đầu tư lĩnh vực ) nhằm đem lại nhiều nguồn thu, tăng doanh thu cho công ty - Chỉ số giá tiêu dùng ngành nước uống nước tháng năm 2013 Bảng 1.1: Tổng số giá tiêu dùng từ năm 2009 – 5/2013 Đơn vị tính: % MÃ CHỈ SỐ GIÁ THÁNG NĂM 2013 Năm tháng SỐ SO VỚI đầu năm 2013 Kỳ gốc Tháng Tháng Tháng so với kỳ năm 2012 năm năm 12 năm năm 2009 2012 2012 2013 CHỈ SỐ GIÁ TIÊU DÙNG C 149.32 105.72 102.04 99.89 106.28 02 136.01 104.02 102.48 100.38 Đồ uống thuốc 103.92 - CPI tổng loại mặt hàng có xu hướng tăng, điều chỉnh mức thu nhập, hưu trí nhà nước khơng kịp với tốc độ tăng giá, lạm phát mối đe dọa với công ty sản xuất Như ngành đồ uống thuốc lá, CPI năm tháng đầu năm 2013 lớn so với kỳ năm 2012, dấu hiệu cho thấy đầu vào nguồn nguyên liệu sản xuất tăng lên làm giảm lợi nhuận công ty Chỉ số niềm tin người tiêu dùng doanh nghiệp: - Chỉ số niềm tin người tiêu dùng Việt Nam tăng lên 98 Q4/2013, cao 10 điểm so với kỳ năm ngoái mức cao năm qua Sự chi tiêu người tiêu dùng chiếm 2/3 kinh tế, thị trường ln khát khao muốn biết người tiêu dùng quan SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 3/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 tâm vào họ ăn, tương lai gần Sự tin tưởng người tiêu dùng vào kinh tế khả tài tăng lên khả họ chi tiêu nhiều Biều đồ 1.1: Thể tốc độ tăng trưởng số niềm tin tiêu dùng người Việt Nam - Chỉ số niềm tin kinh doanh lại tăng điểm (từ 109 điểm vào tháng 4/2013 lên 118 điểm tính đến cuối tháng 10/2013) Kết khảo sát niềm tin kinh doanh cho nhà hoạch định sách thấy triển vọng tăng trưởng tươi sáng kinh tế Thông qua tín hiệu khả quan số cho thấy doanh nghiệp nước thể niềm tin thách thức, lạm phát cải cách hành giải tích cực tương lai Cho thấy, công ty doanh nghiệp nước ngồi tiếp tục hoạt động có khả tăng mức đầu tư thị trường Việt Nam Hiệp định song phương đa phương: - Việt Nam thành viên tổ chức tiêu biểu: ASEAN, ASEM, APEC, WTO Đây hội cho việc phát triển kinh tế, mức thuế quan cắt giảm, dịch vụ kinh doanh không bị phân biệt đối xử, bình thường hóa mối quan hệ với quốc gia, thị trường kinh doanh mở cửa khơng cịn rào cản số khu vực Sau Việt Nam bình thường hóa mối quan hệ với Mỹ, hàng loạt công ty đa quốc gia nước ngồi dễ dàng thâm nhập thành cơng thị trường Việt Nam: Unilever, Pepsi Co., P&G nhờ sách luật đầu tư thơng thống (thuế quan, thủ tục hành chính, hỗ trợ từ địa phương ) b Mơi trường xã hội văn hóa - Về dân số, tháng 11/2013, Việt Nam đạt mốc 90 triệu người Cơ cấu dân số Việt Nam xuất cấu dân số vàng, tỉ lệ người độ tuổi lao động lớn tỉ lệ người phụ thuộc Do đó, sản phẩm dành cho giới trẻ (trong độ tuổi lao động) có tiềm phát triển cao, với dung lượng thị trường lớn - Và câu dân số vàng trì vòng 40 năm SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 4/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Biểu đồ 1.2: Thể thay đổi cấu dân số Việt Nam - Việt Nam nước có văn hóa đa dạng, phong phú giao thoa từ nhiều văn hóa Phương Tây Phương Đơng Do đó, việc hội nhập trào lưu văn hóa, lối sống phù hợp với kinh tế thị trường ngày diễn mạnh mẽ Lối sống nhanh nhẹn, động, tiết kiệm thời gian diễn rõ nét khu vực thành thị; bạn trẻ thiếu niên "nhạy" với trào lưu, hoạt động hấp dẫn: tham gia chương trình thể cá tính, du lịch phượt, hoạt động thể thao mạnh mẽ Phương Tây (leo núi, xe đạp địa hình, lướt ván ) Điều cho thấy người dân Việt Nam "mở lòng" tiếp thu trải nghiệm so với thời gian trước - Với mức sống ngày tăng, người dân ngày trở nên quan tâm đến sức khỏe, đặc biệt lựa chọn nhãn hàng tiêu dùng thực phẩm - đồ uống Khi Việt Nam tham gia nhiều tổ chức hợp tác quốc tế, nhãn hàng ngoại nhập nhảy vào thị trường làm cho danh mục sản phẩm đa dạng hơn; người tiêu dùng đắn đó, suy nghĩ lựa chọn mua sắm, họ nhạy với biến đổi chênh lệch giá loại sản phẩm tương tự - Tại thị trường Việt Nam, lời giới thiệu từ người thân bạn bè tiếp tục nguồn quảng cáo ảnh hưởng người tiêu dùng Ngoài ra, niềm tin người tiêu dùng khu vực hình thức quảng cáo truyền thống lớn, dù mức độ khả tín quảng cáo trực tuyến cải thiện trong năm gần - Trong xu tương lai, nước giải khát có gas có phát triển mặt số lượng so với cấu tồn sản lượng nước giải khát có sụt giảm Người tiêu dùng ngày có xu hướng sử dụng sản phẩm khơng gas, có thành phần dinh dưỡng cao loại nước giải khát Sản phẩm nước giải khát khơng có gas, đặc biệt sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, thảo dược đạt mức tăng đáng kể Các "nước uống xanh" dẩn trở nên SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 5/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 thay sản phẩm nước giải khát có gas truyền thống trước Ngồi ra, dịng sản phẩm nước giải khát khơng có gas cịn có gia tăng sản lượng, cấu loại nước tinh khiết, nước khống Các sản phẩm góp phần làm gia tăng đáng kể thay đổi chuyển hướng tiêu dùng xã hội, người sử dụng nước giải khát c Môi trường công nghệ - Internet thương mại điện tử: WeAreSocial cho biết số người dùng Internet Việt Nam 30.8 triệu Tỉ lệ người dùng Internet tổng số dân 34% (cao mức trung bình giới 33%) Riêng năm 2012, Việt Nam có thêm 1.59 triệu người dùng Đây hội điểm hoạt động Marketing, với chi phí thấp hiệu cao từ Digital Marketing (Diễn đàn, Website, Google Adwords, Email Marketing ) Đặc biệt, với sản phẩm có khách hàng mục tiêu bạn trẻ cơng cụ đáp ứng tốt cho chiến lược Marketing cơng ty, đối tượng chiếm phần lớn số người sử dụng Internet (số lượng, thời gian), xu hướng chia sẻ thông tin, hoạt động trao đổi thông tin mạng xã hội (Facebook, diễn đàn ) ngày mạnh mẽ - Trong công nghiệp đồ uống, bước trình sản xuất phải theo dõi cách liên tục, từ nguồn nước thô nước qua xử lý đến sản xuất thành phẩm nước uống đóng lon/chai giai đoạn cuối Đó cách để đảm bảo chất lượng đồng bộ, hay nói cách khác đảm bảo mặt vệ sinh hương vị sản phẩm, đáp ứng mong đợi khách hàng sản phẩm Công nghệ sản xuất ngành nước giải khát ngày đầu tư, đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Các công ty NGK không ngừng đầu tư mua sắm thiết bị, bảo dưỡng vận hành dây chuyền sản xuất sản phẩm, cạnh tranh với chất lượng nước tiên tiến: Nhật Bản, Châu Âu Đối với công ty sản xuất nước giải khát đa quốc gia cơng thức chế biến, quy trình sản xuất áp dụng chung theo cơng ty "mẹ" toàn cầu Tuy nhiên tùy theo sở hạ tầng nước sở mà công ty đa quốc gia sử dụng, ký kết hợp đồng giai đoạn: đóng chai PET, dây chuyền chiết rót Aseptic Đây cách tiết kiệm chi phí xây dựng thêm khâu dây chuyền sản xuất Như cơng nghệ đóng chai nhựa sử dụng lần PET Pepsico áp dụng từ công ty Ngọc Nghĩa với hợp đồng 10 năm vào năm 2005 việc tích hợp hệ thống máy thổi chai Sidel với dây chuyền đóng chai PET nhà máy Pepsico Hóc Mơn SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 6/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Quy trình sản xuất nước giải khát có gas - Nước sau q trình xử lí đưa vào thiết bị khí (1), q trình khí thực cách phun nước dạng hạt nhỏ môi trường chânkhông tạo nhờ bơm chân khơng (4) Phần nước khí vào bồn (5) bơm (6) đưa qua bồn trung gian (7) Từ đây, nước syrup thành phẩm bồn (8) bơm định lượng (9) đưa vào thiết bị phối trộn (10) Tỉ lệ thể tích nước syrup thành phẩm cần tính tốn cho hỗn hợp q trình phối trộn đạt tiêu hóa lí cảm quan theo yêu cầu cho loại sản phẩm nước giải khát Sản phẩm từ bồn (10) đưavào thiết bị (2) phun thành dạng hạt nhỏ để bão hòa CO2 sơ Kế tiếp, sản phẩm bơm (11) đưa vào thiết bị (3) để tiếp tục bão hòa CO2 Thiết bị (2) (3) cấu tạo tương tự Khí CO2 nạp vào thiết bị (2) (3) Cuối sản phẩm chứa bồn (12) áp lực CO để chuẩn bị đưa sang thiết bị rót vào chai lon - Vai trò CO2 nước giải khát:  CO2 vào thể, CO2 thu nhiệt bay hơi, tạo cho thể cảm giác mát, dễ chịu, gây vị cay nhẹ, the nơi đầu lưỡi Ngồi ra, CO2 hịa tan nước cịn hạn chế hoạt động tạp khuẩn, vi sinh vật hiếu khí, giữ cho sản phẩm nước giải khát lâu bị hỏng  Tuy nhiên, thông thường, nước có gas chứa acid malic, tartric, citric, phosphoric… cộng với chất đường Những người uống nhiều nước (2 lon ngày) làm hủy hoại men đặc biệt trẻ em, tác động không tốt đến dày đặc biệt người bị loét dày hành tá tràng, cịn gây nên tình trạng lỗng xương Ngồi ra, cịn gây thừa cân, béo phì trẻ nhỏ lượng đường gia tăng dẫn đến tích tụ thêm mỡ - Tác dụng caffeine:  Kích thích hệ thần kinh trung ương, tăng sinh hoạt trí tuệ, làm ta tỉnh táo người mỏi mệt chán nản  Làm thư giãn thịt thành động mạch, tăng sức co bóp tim, tăng máu từ tim đưa SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 7/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015  Làm tăng sức chịu đựng vận động viên thể thao  Tuy nhiên, caffeine dùng với liều lượng nhiều gây ảnh hưởng sau:  Nếu sử dụng từ 300mg/ngày trở lên: căng thẳng thần kinh, hưng phấn, tăng huyết áp, giãn nở phế quản, lợi tiểu, kích thích nhu động ruột, ngủ  Caffeine không vô hại trẻ em: ví dụ lượng caffeine có lon cola sôcôla tương đương với lượng caffeine tách cà phê (khoảng 200 mg) Một đứa trẻ nặng 30 kg dùng liều lượng tương đương mg/1 kg thể bị căng thẳng ngủ Liều lượng caffeine/lon Sản phẩm (mg/ml) Coca Cola 46 Pepsi 37 Mountain Dew 55 Red Bull 80  Liều lượng caffeine lon Coca Cola (46 mg/330ml), lon Pepsi(37mg/330ml),1 lon Red Bull (80 mg/250ml), Moutain Dew ( 55mg/330ml) Phân tích thị trường a Mô tả thị trường ngành hàng nước giải khát - Thị trường thực phẩm & đồ uống Việt Nam không ngừng tăng trường năm qua riêng thị trường đồ uống có sức tăng trưởng trung bình ngành 20 – 40%, mức tăng đánh giá “tạm thời có chùng xuống” so với trước - Tuy nhiên, theo số đánh giá chuyên gia tiềm thị trường đồ uống Việt Nam ví “chỗ trũng” hút vốn đầu tư nhiều doanh nghiệp khắp quốc gia khác nhau, từ Châu Âu, Châu Úc tới Châu Á tất nhiên loại trừ tập đoàn đa quốc gia - Với thị trường nước giải khát Coca Cola, Pepsi, URC, Wonderfarm, Uni-President.… tập đoàn lớn đầu tư Việt Nam lâu Đổi lại nước nhãn hiệu đầu ngành nước giải khát trước có Chương Dương, Tribeco, Tân Hiệp Phát… nhiều nhãn hàng khác SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 8/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Biểu đồ 2.1: Thể tỷ lệ nhãn nước thị phần nước giải khát Thị phần nước giải khát Trà xanh không độ 13% Khác (Chương Dương, Tribeco, URC, Wonderfarm,…) 54% C2 8% Sting 6% Coca_cola 5% Number1+ Dr Thanh 5% Pepsi 5% Red Bull 4% - Tuy nhiên, cân doanh nghiệp nước so với tập đoàn đa quốc gia đồ uống Việt Nam ngày bị xô lệch Sự đầu tư chiến lược dài hạn tập đoàn đa quốc gia, với hậu thuẫn thương hiệu lâu đời tài dồi dào, khiến nhiều doanh nghiệp Việt phải “rơi” khỏi sân chơi đồ uống Đơn cử công ty nước giải khát hoạt động lâu Việt Nam Tribeco bị thâu tóm nhà đầu tư nước ngồi Uni President Việt Nam (Đài Loan) mua toàn cổ phần nhà máy Tribeco Bình Dương Tribeco Tribeco Sài Gịn đóng cửa hai nhà máy cũ TPHCM giữ vai trò nhà bán hàng, hoàn toàn phụ thuộc vào nguồn hàng Tribeco Bình Dương cung cấp, mà thực chất Uni-President Việt Nam Đối với nhà sản xuất nước hoa đóng chai, đóng hộp loại nước giải khát Kirin đến từ Nhật Bản, sau thời gian đầu tư hoạt động ổn định khu công nghiêp Mỹ Phước Bình Dương gần định tăng vốn thêm 15.8 triệu đô la Mỹ để tăng lực sản xuất cho nhà máy trở thành cổ đông chiến lược bắt đầu tham gia vào công tác quản lý kinh doanh Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Quốc Tế (Interfood) – chuyên sản xuất sản phẩm đóng lon Wonderfarm - Khi nói sức ép cạnh tranh thị trường nước giải khát Việt Nam phải kể đến động thái gần hai nhà sản xuất nước giải khát toàn cầu Coca Cola Pepsico - Đối với ngành nước giải khát có gas, đối thủ nặng ký Pepsico Coca Cola Trong giai đoạn 2013 - 2015, tập đồn Coca Cola rót thêm 300 triệu đô la Mỹ vào Việt Nam, phần lớn nguồn vốn đầu tư kể dự kiến sử dụng vào việc nâng cao hiệu hoạt động nhà máy Việt Nam Hiện Coca Cola có ba nhà máy Hà Nội, Đà Nẵng TP.HCM Ngoài ra, tập đoàn đầu tư cho việc phát triển thương hiệu thị trường, phát triển nguồn nhân lực hỗ trợ đại lý bán lẻ Đây sức ép nhỏ Pepsi Coca Cola thật đầu Pepsi cần phải tăng cường cho việc đầu tư phát triển thương hiệu để không thua đối thủ nặng ký - Trong đó, Pepsicco cơng bố hình thành liên minh chiến lược với Suntory (Nhật) Việt Nam, với việc Suntory nắm giữ 51% cổ phần Pepsico Việt Nam Pepsico giữ 49% SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 9/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 cổ phần lại dự án Pepsico chịu trách nhiệm hoạt động tiếp thị, cải tiến nhãn hiệu đồ uống họ thị trường gần 80 triệu dân Pepsi-Cola, 7-UP, Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton Aquafina - Trước sức ép cạnh tranh ngày gay gắt đến từ doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp nước ngành nước giải khát chuyển động Tập đoàn Tân Hiệp Phát định đầu tư hai nhà máy sản xuất 40 loại sản phẩm đồ uống tập đoàn khu vực miền Trung - Tây Nguyên với nhà máy nước giải khát Number One Chu Lai (công suất 600 triệu lít/năm) miền Bắc với nhà máy nước giải khát Number One Hà Nam (tổng công suất 950 triệu lít/năm) - Theo chuyên gia, tốc độ tăng trưởng ngành giải khát không cồn tiếp tục tăng nhiều khoảng trống Nhưng muốn đặt chân vào thị trường nước uống đóng chai Việt Nam khơng dễ nhà sản xuất lâu năm với tên tuổi lớn có thị trường kênh phân phối rộng khắp Các hãng sẵn sàng mạnh tay chi cho việc quảng bá giới thiệu sản phẩm Do đó, doanh nghiệp yếu tài kinh nghiệm sản xuất khó cạnh tranh để khởi đầu Việt Nam b Dung lượng thị trường xu hướng: - Lĩnh vực đồ uống cồn mở triển vọng tươi sáng Tổ chức BMI dự báo ngành Đồ uống không cồn Việt Nam đạt 8,2% tốc độ tăng trưởng doanh thu 6,3% SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 10/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Action  Sale Promotion  Sale Promotion: “THỎA KHÍ PHÁCH – THỬ THÁCH CÙNG DEW”  Thông điệp: Cùng Mountain Dew thỏa sức làm điều muốn Chào đón năm học đầy thú vị, bùng nổ  Thời gian KM: + Từ 01/08 – 30/09/2015  Mục tiêu KM: + Tăng độ nhận biết thương hiệu + Tăng doanh thu  Đối tượng KM: + Giới trẻ: có độ tuổi từ 16 -25 + Địa điểm: Hà Nội, Đà Nẵng, Tp.HCM  - Hình thức KM: Khui lon, bật nắp trúng thưởng Tên giải mã số giải in nắp Nhắn tin mã số giải tổng đài riêng Mountain Dew để liên hệ nhận giải  Hệ thống giải: + + + + +  Giải tặng kèm 1,213 vịng tay màu có logo Mountain Dew Khuyến khích: 1,000 nón có logo sản phẩm Giải ba: 150 đồng hồ cá tính Giải nhì: 60 balo leo núi độc đáo Giải nhất: 03 xe đạp leo núi với trang phục leo núi cực độc đáo Ngân sách cho giải thưởng: Số lượng Giá nhà phân phối (VNĐ) Vịng tay 1,213 7,000 8,491,000 Nón Snapback 1,000 70,000 70,000,000 Đồng hồ 150 1,080,000 162,000,000 Balo 60 1,980,000 118,800,000 Nón bảo hiểm 285,000 Giày 1,092,500 Găng tay 142,500 427,500 Áo khoác thể thao 570,000 1,710,000 Xe đạp 3,990,000 11,970,000 Nội dung Tổng cộng SHARE KNOWLEDGE TOGETHER Thành tiền (VNĐ) 855,000 3,277,500 377,531,000 43/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương  Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Quảng cáo cho chiến dịch Sale Promotion + Chạy TVC kênh truyền hình: Số Kênh Giờ slot/tuần HTV 20:25 – 21:25 (4 tuần) Thời lượng Đơn giá (VND/slot) Thành tiền (VND) 30s 40,000,000 320,000,000 VTV (4 tuần) 20:00 – 22:30 30s 60,000,000 480,000,000 VTV Đà Nẵng (4 tuần) 20:00 – 22:30 30s 25,000,000 200,000,000 Yan TV 20:00 – 22:30 30s 19,500,000 78,000,000 Yeah1 TV 21:00 – 22:00 30s 12,000,000 48,000,000 Tổng cộng 1,126,000,000 + Trên Website: Thành tiền (VND) Loại QC Số ngày QC Đơn giá (VND/ngày) Video 15 50,000,000 750,000,000 Zing Tv Top Banner 30 5,000,000 150,000,000 Yan TV Top Banner 30 5,000,000 150,000,000 Yeah1 TV Top Banner 30 5,000,000 150,000,000 Kênh 14 Top Banner 30 5,000,000 150,000,000 Website Zing MP3 Tổng 1,350,000,000 + Trên kênh Báo, tạp chí: Báo Vị trí Kích thước 2! Cả trang ruột 20 x 27.5 cm SHARE KNOWLEDGE TOGETHER Thành tiền (VND) 12,000,000 44/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 + POSM: Mục Poster A2 Standee Đơn giá (VND) Số lượng Thành tiền 300 200,000 60,000,0000 50,000 2,000 100,000,000 Tổng cộng 160,000,000 + Facebook: PR miễn phí thơng qua kênh social network – Fan page Facebook Mountain Dew Với kênh này, thơng báo nội dung chương trình khuyến mãi, thể lệ, thời gian với cách thức nhận địa điểm nhận quà + Roadshow: Tổ chức đạp xe đạp khu vực tập trung đông bạn trẻ như: trường học, cơng viên, giải trí,… với chi phí 2,100,000,000 VND + Event: Tổ chức buổi event trao giải với biểu diễn xe đạp tạo khơng khí sơi động, hoạt náo cho kiện với chi phí 1,490,000,000 VND  Ngân sách chương trình Sale Promotion: Thành tiền ( VND) Mục CP cho giải thưởng CP quảng cáo báo CP quảng cáo TV CP quảng cáo web CP POSM CP tổ chức Roadshow, Event Tổng 377,531,000 12,000,000 1,126,000,000 1,350,000,000 160,000,000 3,590,000,000 6,615,531,000 Tổng ngân sách chiến lược & kế hoạch IMC Khoản mục Ngân sách (VND) Awearness 19,566,100,000 Interest 13,557,500,000 Desire 965,800,000 Action 6,625,531,000 Tổng cộng 40,704,931,000 B Chiến lược tăng doanh thu cửa hàng Nội dung chiến lược - Đối với khách hàng mục tiêu Mountain Dew họ thường mua sản phẩm tạp hóa, canteen cửa hàng tiện lợi, vào siêu thị Do đó, nhóm tập trung tăng độ nhận diện thương hiệu, chương trình chiết khấu hấp dẫn kênh SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 45/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Doanh thu bán hàng Siêu thị 15% Khác 20% Cửa hàng tiện lợi 25% Canteen 20% Tạp hóa 20% - Hiện tại, doanh thu cửa hàng không cao nguyên nhân: Visibility điểm bán không tốt (trưng bày kém, khơng bắt mắt; khơng có POSM để giới thiệu hay quảng bá cho người tiêu dùng biết sản phẩm), nhà bán lẻ khơng muốn nhập hàng Mountain Dew bán tâm lý sợ tồn hàng, mua Do đó, với chiến lược tăng doanh thu cửa hàng Nhóm sử dụng cơng cụ chủ yếu theo mơ hình Push-Pull (khách hàng tìm hiểu, biết sản phẩm, tị mị muốn dùng thử kết hợp với việc khuyến khích thưởng doanh số để nhà bán lẻ nhập hàng bán) - Mục tiêu chiến lược & kế hoạch tăng doanh số cửa hàng Mục tiêu Awareness 20% Kênh phân phối Kênh GT (tập trung tạp hóa) Kênh MT (tập trung cửa hàng tiện lợi) Thấu hiểu thông điệp truyền thơng 40% Cơng cụ Chương trình trưng bày sản phẩm Chương trình thưởng doanh số Chương trình trưng bày sản phẩm SHARE KNOWLEDGE TOGETHER - - Doanh thu 40% Triển khai Các mức thưởng tùy theo kích thước/ số lượng trưng bày sản phẩm Hỗ trợ kệ trưng bày sản phẩm Chương trình thưởng doanh số theo quý, theo năm dựa mức tiêu khác Thuê vị trí tầm mắt trưng bày kệ Poster, mơ hình chai Mountain 46/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Canteen (tập trung trường THPT Đại học, Cao đẳng) Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Dew làm tay nắm tủ mát - Sử dụng poster dán canteen Chương trình trưng - Tặng tủ mát cho canteen tùy vào bày sản phẩm mức độ nhập hàng a Kênh GT (tập trung cửa hàng tạp hóa)  Chương trình trưng bày sản phẩm - Mục tiêu:  Tăng khả tiếp cận khách hàng với sản phẩm Mountain Dew  Sản phẩm có vị trí trưng bày đẹp, dễ nhìn - Thời gian:  Tháng đến tháng 5: tăng độ phủ, tăng độ nhận diện thương hiệu kênh phân phối hỗ trợ cho chương trình Event  Tháng đến tháng 9: tiếp tục tăng độ phủ shop lại - Triển khai:  Thỏa thuận với cửa hàng tạp hóa chương trình trưng bày sản phẩm  Hướng dẫn cửa hàng trưng bày theo mơ hình chuẩn  Tổng kết trả thưởng cho cửa hàng trưng bày theo giai đoạn nêu  Số lượng cửa hàng triển khai: 100 cửa hàng (50 cửa hàng/giai đoạn)  Mức thưởng cụ thể sau: Mức trưng Kích thước kệ Mức thưởng bày trưng bày (VND) 45 cm 400,000 55 cm 500,000 65 cm 600,000 - Ngân sách: 50,000,000 VND  Chương trình hỗ trợ kệ trưng bày - Mục tiêu:  Tăng khả tiếp cận khách hàng với sản phẩm Mountain Dew  Tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm có vị trí trưng bày đẹp, dễ nhìn cửa hàng có diện tích nhỏ - Triển khai:  Kệ treo nhôm – tầng  Tặng cho shop có diện tích nhỏ (diện tích 20m2, vùng ngoại thành phố), khơng có vị trí trưng bày  Số lượng: 40 SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 47/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương - Ngân sách: Nội dung Kệ trưng bày  Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Đơn giá (VNĐ) 160,000 Số lượng 40 Thành tiền (VNĐ) 6,400,000 Chương trình thưởng doanh số theo quý - Mục tiêu:  Tăng doanh số bán hàng - Thời gian:  Triển khai xét thưởng theo quý - Triển khai:  Hiện tại, doanh số trung bình đại lý nước giải khát cho sản phẩm Mountain Dew 50 thùng/tháng Do đó, để tăng doanh số bán hàng cho đại lý, giao mục tiêu 150 thùng/tháng/đại lý Triển khai 625 đại lý, tập trung chủ yếu khu vực nội thành  Mỗi quý tổng kết xét thưởng doanh số theo tử lệ đạt kế hoạch mục tiêu  Tỷ lệ xét thưởng cụ thể sau: Mục tiêu doanh 150 thùng/tháng/đại lý số hàng tháng = 21,000,000 VNĐ/tháng/đại lý % đạt kế hoạch Đạt >= 100% Đạt >= 80% Đạt >= 70% 5% 3% 2% Tỷ lệ xét thưởng -  - - Ngân sách: 7,875,000,000 VND (ước tính mức đại lý đạt 100% kế hoạch) Chương trình thưởng doanh số năm Mục tiêu:  Tăng doanh số bán hàng Thời gian:  Triển khai xét thưởng vào cuối năm Triển khai:  Dựa vào doanh số kế hoạch giao cho quý tổng kết loại doanh số quý để xét thưởng  Tỷ lệ xét thưởng cụ thể sau: Mục tiêu doanh số 1,800 thùng/năm/đại lý hàng năm = 252,000,000 VNĐ/năm/đại lý % đạt kế hoạch Đạt >= 100% Đạt >= 80% 1.5% 1.0% Tỷ lệ xét thưởng Ngân sách: 2,362,500,000 VND (ước tính mức đại lý đạt 100% kế hoạch)  Tổng ngân sách cho kênh GT: SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 48/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Nội dung Chương trình trưng bày Chương trình hỗ trợ kệ trưng bày Chương trình thưởng theo quý Chương trình thưởng theo năm Tổng cộng Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Chi phí (VNĐ) 50,000,000 6,400,000 7,875,000,000 2,362,000,000 10,293,900,000 b Kênh MT (tập trung cửa hàng tiện lợi)  Chương trình trưng bày sản phẩm - Mục tiêu:  Tăng khả tiếp cận khách hàng với sản phẩm Mountain Dew  Sản phẩm có vị trí trưng bày đẹp, dễ nhìn - Thời gian:  Tháng - tháng 5: tăng độ phủ, tăng độ nhận diện thương hiệu kênh phân phối hỗ trợ cho chương trình Event  Tháng - tháng 10: giữ vững ổn định - Triển khai:  Thuê vị trí trưng bày shelf cửa hàng  Trả hoa hồng cho nhân viên hàng quý cho cửa hàng  Ngoài ra, triển khai gắn tay cầm tủ mát mơ hình chai Mountain Dew cửa hàng gắn wobbler  Số lượng cửa hàng triển khai: 232 cửa hàng - Hình ảnh: - Ngân sách: Nội dung Thuê trưng bày kệ cho kênh MT (tập trung cửa hàng tiện lợi) SHARE KNOWLEDGE TOGETHER Đơn giá (VNĐ) Số lượng 7,000,000 232 Thành tiền (VNĐ) 1,624,000,000 49/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 1,000,000 232 232,000,000 5,000 20,000 100,000,000 Trả hoa hồng cho nhân viên Wobbler Mơ hình chai MountainDew- tay 20,000 cầm tủ mát Tổng cộng 232 4,640,000 1,960,640,000 c Canteen  Chương trình trưng bày sản phẩm - Mục tiêu:  Tăng khả tiếp cận nhận diện khách hàng với sản phẩm Mountain Dew - Thời gian:  Tháng - tháng 5: tăng độ phủ, tăng độ nhận diện thương hiệu kênh phân phối hỗ trợ cho chương trình Event - Triển khai:  Tập trung canteen trường đại học, cao đăng, THPT sân vận động  Trưng bày sản phẩm tủ mát tối thiểu tầng theo yêu cầu công ty (để chai/lon đứng)  Số lượng canteen triển khai: 100 cửa hàng  Mức thưởng: Mức thưởng Mức trưng bày (VND) 300,000 500,000  - - - Ngân sách: 50,000,000 VND Chương trình hỗ trợ trưng bày Mục tiêu:  Tăng doanh số bán hàng  Tạo mối quan hệ với canteen Thời gian:  Xét doanh số bán hàng năm 2015 Triển khai:  Ký hợp đồng doanh số mục tiêu đặt tặng tủ mát  Số lượng canteen dự kiến tham gia chương trình: 100 cửa hàng Ngân sách: Nội dung Tủ mát Poster A2 Đơn giá (VNĐ) 5,000,000 3,200 SHARE KNOWLEDGE TOGETHER Số lượng Thành tiền (VNĐ) 100 500,000,000 10,000 32,000,000 50/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Standee 350,000 Tay cầm tủ mát 20,000 Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 50 17,500,000 100 2,000,000 Tổng cộng  Tổng ngân sách cho kênh Canteen: Nội dung Chương trình trưng bày Chương trình hỗ trợ trưng bày Tổng cộng  Tổng ngân sách Trading Marketing: Nội dung Kênh GT 551,500,000 Chi phí (VNĐ) 50,000,000 551,500,000 601,500,000 Chi phí (VNĐ) 10,251,400,000 Kênh MT 1,960,640,000 Canteen 601,500,000 Tổng cộng 12,856,040,000 C Chiến lược thu hút khách hàng từ sử dụng Sprite sang sử dụng Mountain Dew - Theme chiến lược "Giải trí, thử & trải nghiệm" - Nội dung chiến lược:  Giải trí – giới trẻ đối tượng khách hàng mục tiêu Mountaine Dew, nhóm đối tượng khách hàng ln tham gia hoạt động giải trí xem phim, chơi game,  Thử trải nghiệm - động từ hành động dấn thân, tìm tịi hồn tồn khác biệt; "thử" trình hình thành nên "1 người đặc trưng", để xem thích  “Giải trí, thử & trải nghiệm”: Vừa vui chơi giải trí mà khám phá lạ để tạo cho chất cho riêng Chiến lược thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm Mountain Dew với theme "Giải trí, thử & trải nghiệm" thực qua công cụ sau Mục tiêu chiến lược thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm Mountain Dew - Mục tiêu Awareness 10% SHARE KNOWLEDGE TOGETHER Thấu hiểu thông điệp truyền thông 20% Doanh thu 10% 51/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Tạo hội cho khách hàng dùng thử sản phẩm Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Tools Tatics - Phối hợp hệ thống rạp chiếu phim Galaxy tạo phần thức uống combo gồm chai nước - Tài trợ Mountain Dew với bắp mua vé cặp giảm giá 15% (chỉ tài trợ vàng T7 & CN) - Digital Marketing - Liên kết với khu trung tâm giải trí để giảm - Sale Promotion giá phí trị chơi mua sản phẩm Mountain Dew a CHƯƠNG TRÌNH "PHIM BOM TẤN CÙNG MOUNTAIN DEW"  Mục tiêu:  Tạo hội, gia tăng khả dùng thử sản phẩm Mountain Dew giới trẻ  Thời gian: Tháng 06, 07/2015  Hình thức triển khai: Hệ thống rạp Số lượng TP.HCM HÀ NỘI HẠ LONG CẦN THƠ ĐÀ NẴNG BIÊN HÒA Tổng cộng 12  Phối hợp hệ thống rạp CGV lựa chọn phim bom thường chiếu dịp hè tạo gói combo với giá ưu đãi có sản phẩm Mountain Dew nhằm thu hút giới trẻ mua vé xem phim  Số lượng vé: 30,000  Hình thức combo:  MDombo (1 vé + combo (1 chai/ly/lon nước Mountain Dew + bắp)):  Giảm 10,000 mua vé với gói combo  MDombo (2 vé + combo (2 chai/ly/lon nước Mountain Dew + bắp)):  Giảm 15,000 mua vé với gói combo SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 52/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương  Hình ảnh minh họa:  Ngân sách: Nội dung Chi phí sản phẩm Chi phí hỗ trợ chênh lệch giá Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Đơn giá 4,000 Số lượng 30,000 5,000 30,000 Tổng cộng Thành tiền 120,000,000 150,000,000 270,000,000 b CHƯƠNG TRÌNH SALE PROMOTION "MOUNTAIN DEW - VUI CHƠI VÔ TƯ"  Mục tiêu:  Tạo hội, gia tăng khả dùng thử sản phẩm Mountain Dew giới trẻ  Tăng doanh số bán hàng  Cách thức thực hiện: Mountain Dew kết hợp với khu trung tâm vui chơi giải trí (Cresent Mall, Diamond, Aeon Mall, khu vui chơi Skateland, leo núi nhân tạo) đưa chương trình "Thử thích Thử vui"  Khi bạn trẻ tới tham gia vui chơi địa điểm này, phát voucher giảm 30% phí chơi trị chơi (tổng phí trị chơi khơng q 300,000 VNĐ/người 300,000 VNĐ/lượt), mua sản phẩm Mountain Dew địa điểm  Một chai/lon áp dụng/người chai áp dụng/ lượt chơi tùy vào cách thức tổ chức trò chơi  Địa điểm: Hà nội, HCM, Hải Phòng, Nha Trang, Đà Nẵng, Cần Thơ  Thời gian: Tháng 6-7/2015 (có thể kết thúc sớm số lượng voucher hết) SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 53/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương  Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Ngân sách: Đơn giá (VNĐ) Số lượng 90,000 (300,000VNĐ* 30%) 3,000 5,000 2,000 2,000 2,000 Khu vực Hà Nội TP.HCM Hải Phòng Đà Nẵng Cần Thơ Thành tiền (VNĐ) 270,000,000 450,000,000 180,000,000 180,000,000 180,000,000 1,260,000,000 Tổng cộng VI TIMELINE Chương trình TVCs OOH Digital mảketing (báo) Cuộc thi digital mảkeiting Ngày hội mountain dew Limited Edition Sale Promotion Trade marketing Kênh GT (trưng bày sp) Thưởng cho quý năm SALE promotion giảm 30% CGV VII NGÂN SÁCH CẤU TRÚC NGÂN SÁCH % Ngân Thành tiền sách Chiến lược 74% 40,654,931,000 Mục tiêu DT (50%) % CP/DT 243,500,000,000 17% Chiến lược 23% 12,856,040,000 SHARE KNOWLEDGE TOGETHER Công cụ TVCs OOH, POSM Digital Marketing & PR Brand Activation Sale Promotion Limited Edition Kênh GT Kênh MT 10 11 12 % Ngân sách 33% 15% 1% 33% 16% 2% 13,275,000,000 6,077,000,000 214,100,000 13,557,500,000 6,615,531,000 915,800,000 80% 15% 10,293,900,000 1,960,640,000 Thành tiền 54/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Mục tiêu DT (40%) % CP/DT Chiến lược 3% Mục tiêu DT (10%) % CP/DT Tổng cộng % CP/DT 2015 Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Canteen 601,500,000 5% 194,800,000,000 7% Phối hợp rạp CGV 270,000,000 18% 1,530,000,000 Liên kết khu vui chơi 1,260,000,000 82% 48,700,000,000 3% 55,040,971,000 11% VIII CHIẾN LƯỢC DỰ PHÒNG Tài trợ cho chương trình "Giải thể thao giải trí quốc tế TP.HCM mở rộng 2015"  Mục đích:  Tăng độ nhận diện thương hiệu, đặc biệt thấu hiểu thông điệp truyền thông: Mountain Dew sản phẩm dành cho bạn trẻ động, ưa thích trị thể thao, lạ, mạo hiểm Do đó, chương trình Boo Skatering Day 2015 hồn tồn phù hợp với hình ảnh Mountain Dew  Hỗ trợ tạo sân chơi sôi nổi, đậm chất ấn tượng khắc ghi hình ảnh Mountain Dew vào tâm trí khách hàng mục tiêu  Nội dung chương trình:  Giới thiệu chương trình: Ngày hội trượt ván “BOO Skateboarding Day” chương trình tổ chức định kì hàng năm Công ty TNHH TM BOO năm 2006 “BOO Skateboarding Day” tổ chức ngày, gồm hoạt động: thi trượt ván, nhảy Hiphop, bóng đá đường phố , hoạt động môi trường… show nhạc hội underground Ngồi ra, cịn có hoạt động bên lề: Ngày hội môn thể thao nghệ thuật đường phố “BOO Street Art” Cuộc thi sáng tác ảnh lưu lại hình ảnh trượt ván “BOO Catch The Skater”  Đối tượng tham gia: Những bạn trẻ đam mê môn thể thao trượt ván Hà Nội khu vực lân cận  Địa điểm, thời gian tổ chức: Tháng 11/2015 IndoChina Plaza (239 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội)  Nội dung tài trợ:  Cơ sở vật chất tổ chức chương trình: sân khấu, bandroll, leaflet, vật dụng trò chơi  50% chi phí đêm ca nhạc underground  Quyền lợi cho nhà tài trợ:  Quyền lợi trường quay chương trình:  Logo tên Nhà tài trợ gắn kênh truyền thơng Chương trình  Nhà tài trợ mời dự trao quà cho thí sinh  Gian hàng tiếp thị sản phẩm chương trình SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 55/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương      Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 Logo dụng cụ trị chơi, backdrop chương trình, backdrop sân khấu, backdrop chụp ảnh chương trình vị trí trang trọng Logo giấy mời, standee, bandroll 01 Logo Micro MC MC cám ơn cuối chương trình Logo đặt website chương trình: www.skate.boo.vn  Kênh truyền thơng  TV: YanTV  Báo chí, cổng thông tin điện tử: Kenh14, báo 2!, Zing.vn Đơn giá STT Nội dung Số lần (VNĐ) Tổ chức chương trình Đêm nhạc hội Underground 50% 180,000,000 90,000,000 70,000,000 70,000,000 1,000 200 2,000,000 30 140,000 4,200,000 20,000,000 60,000,000 12,000,000 24,000,000 Cơ sở vật chất Tờ rơi (Leaflet) Sản Phẩm Mountain Dew phát miễn phí Thành tiền (VNĐ) PR báo Kenh14.vn (1 mục trang chủ: trước, sau diễn kiện) Báo 2! (1 tháng phát hành kỳ, SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 56/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương Kế hoạch marketing sản phẩm nước giải khát Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 thông tin khổ A4) Đăng tin Zing.vn (chuyên mục ngày trước, sau diễn kiện) Tổng cộng 3,800,000 15,200,000 265,400,000 IX ĐÁNH GIÁ VÀ NHẬN XÉT  Thị phần năm 2015 chiếm 2,51%  Doanh số năm 2015 tăng 290% so với năm 2014  Chí phí/Doanh thu: 10%  Độ nhận biết thương hiệu năm 2015: 60% Unaided Awareness; 80% Aided Awareness  40% khách hàng mục tiêu hiểu rõ thông điệp truyền thông sản phẩm  70% khách hàng mục tiêu nhớ slogan quảng cáo TVC, báo chí  Sự hài lòng việc trưng bày, giá bán rõ ràng sản phẩm Mountain Dew điểm bán (canteen, tạp hóa, cửa hàng tiện lợi) 65%  Đạt 1,000,000 lượt xem TVC Mountain Dew youtube.com (hiện gần 304,000 lượt view)  Fanpage đạt tổng 500,000 like (hiện gần 181,000 lượt like) đạt số 1,000 lượt talking about this (hiện gần 555 lượt taking) SHARE KNOWLEDGE TOGETHER 57/57 ... chưa tạo kh? ?c biệt so với đối thủ kh? ?c 18/57 Linh, Tuyền, Khiết, Hương, Tâm, Phương K? ?? hoạch marketing sản phẩm nước giải kh? ?t Mountain Dew thị trường Việt Nam năm 2015 bật - W3: Kh? ?ch hàng kh? ?ng... phân kh? ?c kh? ?c (Ví dụ: Moutain Dew Plus kh? ?ch hàng kh? ?c Mở rộng thị phần k? ??t hợp nước giải kh? ?t có hàm - Nhược điểm: Ảnh hưởng đến positioning sản lượng caffeine cao + ion điện phẩm, kh? ?ch hàng kh? ?ng... giải kh? ?t Việt Nam có 300 loại nước giải kh? ?t kh? ?c với nhiều tính năng: giải nhiệt, tăng lực, cung cấp chất kh? ??ng, giảm béo, tăng cường sức kh? ??e - Chủ yếu bao gồm nhóm sau:  Nhóm nước giải kh? ?t