File SHKHBM KT KDTM b2_ky2_1819_HTPP- HONDA

HỆ THỐNG PHÂN PHỐI & MẠNG LƯỚI KINH DOANH .I- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HỐ 1-Khái niệm hệ thống phân phối hàng hố 2-Vai trị hệ thống phân phối hàng hố II-CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ III- CÁC YÊU CẦU VÀ CĂN CỨ THIẾT LẬP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ 1-Các yêu cầu 2-Căn thiết lập IV- QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG VÀ PHÁT TRIỂN CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI Khái niệm đặc điểm quản lý hệ thống phân phối hang hóa Nội dung quản lý hệ thống phân phối Thúc đẩy phát triển hệ thống phân phối IV- THỰC TẾ TẠI DOANH NGHIỆP: MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM 1- Tổng quan thị trường xe máy Việt Nam 2-Giới thiệu Honda Việt Nam 3-Mạng lưới phân phối Honda Việt Nam I- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ 1- Khái niệm hệ thống phân phối hàng hố (HTPPHH) - Góc độ vĩ mơ: HTPPHH Là tập hợp Doanh nghiệp/tổ chức cá nhân độc lập tương đối phụ thuộc lẫn mà qua NSX hàng hố thực việc tiêu thụ sản phảm cho khách hàng - Góc độ doanh nghiệp: HTPPHH hình thức liên kết Doanh nghiệp với tổ chức, nhân trung gian có liên quan đến tiêu thụ sản phẩm DN sản xuất nhằm đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cuối I- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HỐ 2- Vai trị hệ thống phân phối hàng hoá  Giảm chi phí xây dựng mạng lưới phân phối DN Tạo hội tăng lượng tiêu thụ/bán sản phẩm doanh nghiệp, thúc lưu thơng hàng hố KTQD Giảm thiểu rủi ro đầu tư SX, KD Tăng khả cạnh tranh cho DN II- CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ  HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ TIÊU DÙNG CÁ NHÂN I Nhà sản xuất II III I V Đại lý Ngư ời bán buôn Ngườ i bán lẻ Khác h hàng cá nhân II- CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ  HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HỐ CƠNG NGHIỆP I II Nhà sản xuất III IV Đại lý Ngư ời bán buôn Khác h hàng tổ chức III- CÁC YÊU CẦU VÀ CĂN CỨ THIẾT LẬP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ 1- Các yêu cầu Đảm Đáp bảo khả bao quát thị trường HTPP ứng thoả mãn tốt cho khách hàng thị trường mục tiêu Đảm bảo cho dịng chảy hàng hố thơng suốt với tốc độ cao bền vững Đảm bảo chi phí phân phối giảm cách hợp lý Đảm bảo mức độ yêu cầu kiểm soát điều khiển hệ thống Đảm bảo nguyên tắc hiệu kinh tế Đảm bảo hợp tác toàn diện lâu dài thành viên Đảm bảo động linh hoạt, thích ứng với thay đổi không ngừng thị trường môi trường kinh doanh III- CÁC YÊU CẦU VÀ CĂN CỨ THIẾT LẬP HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HOÁ 2- Các Đặc điểm sản phẩm Đặc điểm khách hàng Tình hình đối thủ cạnh tranh khu vực thị trường mà hệ thống phân phối hướng tới - Thực trạng trung gian thương mại hệ thống phân phối - môi trường kinh tế vĩ mô quan trọng để thiết lập hệ thống phân phối hàng hóa - Tiềm lực doanh nghiệp yếu tố quan trọng thiết lập hệ thống phân phối hàng hóa IV- Quản lý hoạt động phát triển hệ thống phân phối: Khái niệm đặc điểm quản lý hệ thống phân phối hàng hóa: Cần lưu ý điểm chủ yếu sau - Quản lý hệ thống phân phối quản lý hệ thống hình thành hoạt động, tức quản lý hoạt động tất thành viên có cấu trúc hệ thống - Cần đảm bảo tính chủ động hợp tác thành viên sở sở định quản lý doanh nghiệp Có thể xem xét đặc điểm sau thực cá công việc điều hành hoạt động hệ thống phân phối: - Quản lý hệ thống phân phối quản lý hoạt động, quan hệ với thành viên bên ngồi doanh nghiệp, khơng phải quản lý hoạt dộng nội doah nghiệp - Mỗi thành viên vị trí hệ thống có trách nhiệm khả quản lý mức độ khác - Đối tượng quản lý hệ thống phân phối phải tồn q trình lưu thơng hàng hóa khơng phải quản lý khâu riêng lẻ IV- Quản lý hoạt động phát triển hệ thống phân phối: Nội dung quản lý hệ thống phân phối: Hoàn thiện hệ thống tin hệ thống Quản lý dòng phân phối vật chất Tăng cường dòng xúc tiến thương mại Đổi dịng đàm phán  Hồn thiện dịng tốn  Quản lý dịng đặt hàng  Quản lý dòng chuyển quyền sở hữu  Cải thiện dòng tài  Quản lý dịng san sẻ rủi ro  Quản lý dịng thu hồi bao gói IV- Quản lý hoạt động phát triển hệ thống phân phối: 3- Thúc đẩy phát triển hệ thống phân phối: Đánh Hỗ giá hoạt động hệ thống thành viên trợ khuyến khích thành viên IV- THỰC TẾ TẠI DOANH NGHIỆP: MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM 1-Tổng quan thị trường xe máy Việt Nam TÌNH HÌNH THỊ PHẦN CÁC CƠNG TY XE MÁY 2013-2018 (Theo Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam VAMMVietnam Association of Motorcycle 1-Tổng quan thị trường xe máy Việt Nam 9267 xe/ ngày 386,5 xe/ (Theo Hiệp hội Các nhà sản xuất xe máy Việt Nam VAMMVietnam Association of Motorcycle Manufacturers) 64,4 xe/ phút IV- THỰC TẾ TẠI DOANH NGHIỆP: MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM  2- Giới thiệu Honda Việt Nam CÁC DÒNG SẢN PHẨM 3- Mạng lưới phân phối Honda Việt Nam CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM I Hond a Việt Nam Cửa hàng Uỷ nhiệm (HEAD) II Cửa hàng tổng hợp ( GS) Khách hàng cá nhân/t ổ chức Khách hàng tổ chức  Vấn đề đặt trước đề án xây dựng lộ trình giảm dần, tiến tới dừng hoạt động của  xe máy tại quận vào năm 2030 thông tin cấm xe máy nội thành Xác định lại thị trường mục tiêu: dựa theo nhu cầu, thị hiếu người dân vùng miền loại xe,kiểu dáng, màu sắc để cấu lại lưo  Thay đổi cách thức phân phối cho phù hợp với tình hình thực tế  Các thoả thuận hợp đồng đại lý Honda Việt Nam với Cửa hàng uỷ nhiệm (HEAD) có ảnh hưởng không? ... NGHIỆP: MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM  2- Giới thiệu Honda Việt Nam CÁC DÒNG SẢN PHẨM 3- Mạng lưới phân phối Honda Việt Nam CẤU TRÚC HỆ THỐNG PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM I Hond a Việt... TẾ TẠI DOANH NGHIỆP: MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM 1- Tổng quan thị trường xe máy Việt Nam 2-Giới thiệu Honda Việt Nam 3-Mạng lưới phân phối Honda Việt Nam I- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA... thống thành viên trợ khuyến khích thành viên IV- THỰC TẾ TẠI DOANH NGHIỆP: MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CỦA HONDA VIỆT NAM 1-Tổng quan thị trường xe máy Việt Nam TÌNH HÌNH THỊ PHẦN CÁC CƠNG TY XE MÁY 2013-2018