NGHIÊN CỨU TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HÒA

ĐỀ TÀI: NGHIÊN CỨU TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HỊA MƠN: KINH TẾ DOANH NGHIỆP GV: LÊ TRỌNG NGHĨA Here is where Team presentation begins MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU NỘI DUNG CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP I Một số lý thuyết II Tiểu kết chương I CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HỊA III Khái qt Cơng ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hịa IV Phân tích thực trạng tác động yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm Công ty V Tiểu kết chương II CHƯƠNG III: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP VI Mục tiêu, phương hướng thị trường nước giải khát phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty Trách nhiệm hữu hạn nhà nước Một thành viên Yến sào Khánh Hòa đến năm 2025 VII Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hịa KẾT LUẬN LỜI MỞ ĐẦU Hoạt động tiêu thụ hàng hóa hoạt động chủ yếu doanh nghiệp thương mại Nó phản ánh tình hình tài hiệu hoạt động kinh doanh, sở để thực mục tiêu doanh nghiệp Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ hàng hóa, lúc chúng tác động ngược chiều với nhau, mức độ phạm vi tác động khác Để làm rõ điều này, với kiến thức nghiên cứu được, nhóm chúng xin trình bày đề tài: “Nghiên cứu tác động yếu tố ảnh hưởng tiêu thụ doanh nghiệp” Và đối tượng nhóm chọn để tiến hành nghiên cứu Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hòa CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP I MỘT SỐ LÝ THUYẾT Tiêu thụ sản phẩm “Tiêu thụ sản phẩm tổng thể biện pháp tổ chức kinh tế, kế hoạch nhằm thực việc nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Nó bao gồm hoạt động: tạo nguồn, chuẩn bị sản phẩm, tổ chức mạng lưới bán hàng…cho đến dịch vụ sau bán hàng nhằm bán sản phẩm thu tiền từ khách hàng” CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP Các hình thức tiêu thụ - Có hình thức tiêu thụ là: Bán lẻ Bán buôn CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP Vai trò tiêu thụ sản phẩm - Đối với doanh nghiệp: kinh tế quốc dân: + Thúc đẩy q trình lưutác thơng hàng hóa Đối với doanh tiêu thụ hóa + Tiêu thụ sản phẩm có động tíchhàng cựcdoanh đến đóng q hàng hóa nghiệp làm tăng uy tín vai trị trọng tồncủa tạikhoa phát trình tổquan chức sản xuất ápđịnh dụng tiến học kỹ nghiệp làm tăng thị phần doanh nghiệp + Tiêu thụ sản phẩm đóng góp vào tăng trưởng triển doanh nghiệp thuật công nghệ tiên tế tiến, nâng cao chất lượng hạ thị trường kinh tế kinh quốc dân + Tiêu thụsản sản phẩm cầu nối gắn kết người tiêu giá thành hàng ánh hóa điều kiện đểcủa thực + Tiêu thụ sảnphẩm phẩm phản tính đắn dùng doanh nghiệp + Tiêu thụ phẩm hàng có vai đặc trị mục tiêu doanh nghiệp, biệt tập mục tiêu vàsản chiến lược kinhhóa doanh việc cung vàchi cầuphí tăng lợi nhuận trungcân vàođối mục tiêu giảm 4.2 Các yếu tố quan khách Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Người 4.1 Các yếu tố chủ cung ứng Khách hàng quan Mặtđộng hàngcủa Hoạt Các nhân tố Chất lượng sản Dịch vụ Mạng lưới ĐốiVị thủ Giá sách trí địa người Một số yếu tốbán chủ khác tác động phẩm hàng hóa sau Quảng cáo phân phối cạnh tranh sản phẩm mặt hàng điểm bán hàng quan khác đến tiêu thụ bao gói bán hàng doanh nghiệp kinh doanh đại lý Luật pháp Chính sách Thị trường TIỂU KẾT CHƯƠNG I CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HÒA I Khái quát Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Q trình hình thành phát triển Cơng ty Hịa Năm Cơngnghiệm ty vinh dựcác Tổ Chức Kỷ đạt lục Châu trao ty Với bề2020 dày thành kinh thành tích đã được, Từ lập, Cơng ty Yến sào Khánh Hịa tiếp ÁCơng tặng Kỷ lục Đơn vị có số lao lượng hang yến nhiều đã tặng nhiều hiệu cao quý như: sản nhận quản lýhiệu 8thưởng đảo yến, động có đảo 87 người Những + Đạt danh ”Anh hùng danh lao động” năm 2015 + Huân chương hạng nhìChâu năm lượng khai thác lao yến sào lớn Á2010 ngày lập,động Cơng tyxuất thực khó khăn nguồn + Đạtđầu top thành 50 doanh nghiệp sắc năm 2016 + Cúp thương hiệu – nhãn hiệu năm 2011 vốn, cơvàng sởnhận vật chất, kỹ thuật, chưa đáp ứng + Chứng đạt TOP 10 thương hiệu mạnh Đất nhu Việt năm 2017 + Chứng nhận thương hiệu uy tín Đơng Nam Á lần năm 2012 cầu cơng nhận tác thực tiễn hiệu đơn vị bền vững Đông nam + Chứng thương mạnh năm + Chứng nhận 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam - Trong năm đầu tiên, sản lượng yến sào đạt 1.931 kg 2018 năm 2013 24%nhận so với năm 1990, thời điểm bàn giao +tăng Chứng thương hiệu, nhãn hiệu danh tiếng Việt Nam năm + Huân chương lao động hạng năm 2014 2019 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HÒA Cơ cấu tổ chức Công ty chức năng, nhiệm vụ  CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HÒA Phân thực trạng yếu tới tố tiêu ảnh thụ hưởng thụ sản phẩm II Đánh giátích thực trạng tác yếu động tố ảnhcác hưởng đến CTY tiêu TNHH MTV Yến sào Khánh 3.2 Hạn chế Hịa ty Cơng - -Mạng phối củaMặc Công Cônglưới tác phân nghiên cứuhiện thị trường: dù ty, cáctriển mạng lướituy phân phối nhưđộbán đãvới khai nhiên mức cịn hàng truyến qua cáccó sàn chưatrực chuyên sâu, chưa đủthương thông tin mạng Tiki,giải Lazada số tổng điện quát tử vềnhư ngành khát kênh phân phối cạnh chưatranh thực thơng tin từkhác đối thủ cịn hiệu hạnquả, chế tỷ lệ sản lượng tiêu thụ chưa cao CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HỊA II Phân tích thực trạng tác động yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm chủ quan Nguyên Nguyên nhân nhân khách quan Công ty -Sự ranhập nhập thị trường củanhìn Quảng cáo: Cơng tydân chưa coi nhiều trọng loại hoạt Thu người chung nước tổ cáo yến khác -động Cơngyến, ty Yến sàotrên Khánh Hịa thành quảng phương tiện chưa cao thói quen tiêu dùng tiết kiệm thương hiệu đến từ nước, lập Quyết định số 1352 UBND thông tin đại chúng, đặc biệt làcho theo người dân trở ngại việc ty tư nhân, liên doanh Đặc Tỉnh Khánh Hòa, thực nhiệm vụ truyền hình, khiến cho nhiều khách hàng phátcơng triển thị trường sau Nhiều biệt thời gian gần Công ty quản lý, khai thác sản phẩm yến sào chưatrong tiếp cận với sản phẩm thiếu khách hàng chưa biết tới chưa phải sản phẩm kinh doanh thu ngoại tệ thông tinmặt vềxuất sản phẩm khơng có sào nhu tìm hiểu kỹ tác dụng Yếnyến sào đối không rõ nguồn gốc thị trường, với cầu mua hàng với sức khỏe giá bán rẻ TIỂU KẾT CHƯƠNG II Nghỉ giải lao tí khơng ae :v CHƯƠNG III: MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP Mục tiêu, phương hướng thị trường nước giải khát phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty Trách nhiệm hữu hạn nhà nước Một thành viên Yến sào Khánh Hòa đến năm 2025 1.1 Mục tiêu 1.2 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hịa 2.1 Đối với Cơng ty 2.1.1 Giá hàng hóa sản phẩm 2.1.2 Tăng cường cơng tác nghiên cứu thị trường 2.1.3 Hoàn thiện mạng lưới phân phối 2.1.4 Dịch vụ sau bán hang 2.1.5 Quảng cáo 2.2 Đối Với Nhà nước 1.1 MỤC TIÊU Nghiên - Tại Đại hội công nhân -viên chứccứu đầu tư cho ứng dụng dịch chiết tồn cơng ty đầu năm 2019, tồn yến sào vào dịng mỹ phẩm: Năm 2020, Công ty đã bảo vệ thể cán công nhân viên cơng ty đã trí địnhthành hướngcơng tiếp đề tài "Xây dựng quy sản xuất sản phẩm mỹ phẩm từ tục cải tiến, đầu tư cơngtrình nghệ mới, chiết đổi khơng ngừngdịch nâng caoYến sào Khánh Hịa" với dòngcường sản phẩm Serum chống lão chất lượng sản phẩm, tăng hóa,hệ mặt nạ, kem dưỡng da Thành đầu tư ngân quỹ, kiện tồn cơng đề tài đã mở định thống phân phối hướng phát triển cho Công ty 1.2 Phương hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty - Về sở vậtnữa chất kỹhoạt thuật: Vềthị sản phẩm:Đầu Công đẩy mạnh - -Về trường: tư ty xây vàsản đầuphẩm tư dây truyền độngvà khảo sát,bá nghiên cứu vàCải sảntiến xuất phù dựng quảng hình ảnh MMTB đại, nâng cao hợp vớihiệu tập sanest quán, thị thương - hiếu tiêu dùng người dân lực sản xuất Công ty cải tiến sanvinest Đầu tư, nâng cấp, thiết bị bao gói sản phẩm làm hồn thiện hệ thống phân giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi, hỏng phối, bán hàng (đào tạo nhân lỗi đóng gói Mở rộng diện viên bán hàng nhà tích mặt bằng, xây dựng hệ phân phối, nhân viên giám sát, thống kho thành phẩm theo mở khóa học nghiệp vụ hướng đại, nâng cao quản lý, bán hàng cho nhà lực quản lý hệ thống kho thành phân phối) Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hòa 2.1.2 Tăng cường công táccông nghiên cứu thị trường 2.1.1 Giá 2.1.cả Đối hàng với hóa sản ty phẩm - Cơng ty cần xác định yếu tố cần nghiên cứu định giá:báo nhucó thơng tin, - Để đảm cầu khách hàng, cầu thịphán trường mục tiêu,xác, cụ thể, đầy đủ kịp đốn độ co giãn cầu theothời giá, đối cơthủ sở để định kinh trạng thái cạnh tranh thị trường, giá doanh phù hợp với diễn biến thị trường chất lượng sản phẩm đối cơng tácthủ, nghiên cứu thị trường thực yếu tố pháp luật xã có hội; cácquả yếu hiệu tố làm giảm tác động giá đến khách hàng, uy tín thương hiệu DN Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hòa 2.1 Đối với cơng 2.1.3 Hồn thiện mạng lướityphân phối - Hồn thiện quản lý dịng chảy - Bên cạnh đó, cần có chế độ khuyến hệ thống kênh: Xây dựng hệ Đầu tư trang bị, ứng dụng phần khích - Xây mạnh dựng hệ cácthống đại lýkênh tiêu thụ phân nhiều thơng tin hồn chỉnh thống mềm quản trị hệ thống phân phối, phối chế nhằm độ khai chiết thác khấu doanh tối số ưu bán thị đảm bảo thông tin thông suốt kênh, kết hợp quản lý tàitặng - kếquảng tốn, hàng, trường khuyến mục tiêu: mại, hàng từ Công ty đến người tiêu dùng cuối quản trị bán quản lýnay mua cáo, + Vềtặng địa líqhàng, lễ tết…Hiện chínhứng dụng cơng nghệ thông tin cùng: hàng, quản trịthị sản xuất, lý sách + Vềchiết quy mô khấu trường Côngquản ty cho vàocác tổ chức phối hợp hoạt nhân NPP + Vềtương đối tượng đối cao người so với tiêunền dùng chung động phân phối làm giảm ngành hàng chi phí dịng chảy kênh Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hòa 2.1.4 Dịch vụĐối sautybán hàng 2.1 với công Dịch vận chuyển khách phẩm Dịch vụ vụ kỹ bảothuật hànhcho sản dịch vụ hàng nhằm theo Đây yêu hình cầu thức củadịch khách vụhỏng hàng: mà doanh Việc đảm bảo sản phẩm hóc doanh nghiệp nghiệp cử nhân viên dụng phương thờisử gian định tiện hướng vận dẫn chuyển việc sửhoặc dụng doanh nghiệp sẽlắp có đặt, nhiệm vụ sửa thuê sản phương cho khách tiện hàng vận vàcủa tổ chữaphẩm đổi sản phẩm chotải khách người chức kháchiện để vận việcchuyển bảo dưỡng, sản sửa hàng.thực phẩmmáy chữa đến móc, cho khách thiết bị hàng Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hịa 2.1.5 2.1 Đối Quảng với công cáo ty Hoạt mại:Công Cần Hoạt động động khuyến quảng cáo: ty tổ chức hơncủa để hoạt thúc cần xácthường định rõ xuyên mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ phẩm, động quảng cáo từsản lực dành chọn thêm lợi ích xác nhấtphương định cho khách tiện quảng hàng Khuyến cáo tạo tiền đèmại chomua việchàng nângkèm cao tặng vàhoạt tăngđộng cường thêm hiệu phẩm quản cáo công tác đổi điểm để chiết khấu Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhà nước MTV Yến sào Khánh Hòa 2.2 Đối với Nhà nước - Nạn hàng nhái, hàng giả mẫu - Chính phủ cần định hướng vào hàng hóa ln vấn nạn đối xuất khẩu, hỗ trợ cho DN xuất - Phát động phong tuyên - Nước giảicác khát sảntrào, phẩm cần với doanh nghiệp ngành nước giải khát, có sách truyền vận động huy thiết cuộcngười sống dân hàngphát ngày giải tinh khát Trên thị trường tồn thu hút đầu tư, tăng cường đầu tư thần người, đảm bảo nhu cầu sản phẩm làm nhái, giả cho công tác thiết kế, in ấn bao bì “người Việt Nam dùng dinh dưỡng ưu cáctiên tầng lớp hàng dân sảnViệt phẩm doanh nghiệp để đủ sức cạnh tranh với mẫu mã Nam” cư xã hội lớn với giá rẻ, chất lượng gây mặt hàng nước giải khát ảnh hưởng nhiều đến sản lượng ngoại nhập uy tín doanh nghiệp TIỂU KẾT CHƯƠNG III From Team With Love KẾT LUẬN Zậy hết phần thuyết trình Team rịi :> TEAM 1 BÙI THỊ VÂN ANH ĐẶNG THỊ QUỲNH ANH ĐỖ QUANG ANH DƯƠNG THỊ ANH HOÀNG ANH LÊ LINH ANH NGUYỄN HUY QUANG ANH NGUYỄN THỊ LAN ANH NGUYỄN THỊ TRÂM ANH ... TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HỊA II Phân tích thực trạng tác động yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 CácGiá yếu. .. TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HỊA II Phân tích thực trạng tác động yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm 2.1 Các Đối yếu. .. TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MTV YẾN SÀO KHÁNH HÒA Phân thực trạng yếu tới tố tiêu ảnh thụ hưởng thụ sản phẩm II Đánh giátích thực trạng tác