CHIEN LUOC VINAMILK GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢCCÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM

GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM MCK: VNM NHÓM 1 Trần Phạm Khánh Chiêu Nguyễn Huy Hoàng Đỗ Thế Khang Diệp Trương Khánh Linh (NT) Vương Quốc Quyền Ngô Khánh Vân 10/15/2018 HÌNH CHỤP TẤT CẢ THÀNH VIÊN NHÓM NHÓM 1 Trần Phạm Khánh Chiêu Nguyễn Huy Hoàng Đỗ Thế Khang Diệp Trương Khánh Linh (NT) Vương Quốc Quyền Ngô Khánh Vân 10/15/2018 HÌNH CHỤP TỪNG THÀNH VIÊN NHĨM Bảng đánh giá công việc STT TÊN Trần Phạm Khánh Chiêu Nguyễn Huy Hoàng Đỗ Thế Khang Diệp Trương Khánh Linh (NT) Vương Quốc Quyền Ngơ Khánh Vân 10/15/2018 CƠNG VIỆC ĐÁNH GIÁ Phân tích Các yếu tố vĩ mô (Kinh tế), Các yếu tố vi mơ Ma trận SWOT 16,67% Phân tích Các yếu tố vĩ mơ (Văn hóa-xã hội, Điều kiện tự nhiên, Cơng nghệ khoa học,…) Ma trận GE 16,67% Phân tích nội bộ: Sản phẩm, Đối thủ cạnh tranh, Giới thiệu tổng quan 16,67% Phân tích Các yếu tố vĩ mơ (Văn hóa-xã hội, Điều kiện tự nhiên, Cơng nghệ khoa học,…) Tổng hợp PPT 16,67% Phân tích Các yếu tố vĩ mô (Kinh tế), Các yếu tố vi mô Ma trận PORTER 16,67% Phân tích nội bộ: Sản phẩm, Đối thủ cạnh tranh, Giới thiệu tổng quan Ma trận BCG 16,67% Kế hoạch chiến lược doanh nghiệp GIỚI THIỆU TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ VĨ MÔ MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ VĨ MƠ PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ VI MÔ MA TRẬN ĐÁNH GIÁ YẾU TỐ VI MÔ THIẾT LẬP MA TRẬN GE THIẾT LẬP MA TRẬN BCG THIẾT LẬP MA TRẬN PORTER THIẾT LẬP MA TRẬN SWOT 10 XÂY DỰNG CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC 11 ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC THI TÀI LIỆU THAM KHẢO 10/15/2018 GIỚI THIỆU TỔNG QUAN 10/15/2018 Công ty cổ phần Sữa Việt Nam • Cơng ty cổ phần sữa Việt Nam có tiền thân là Công ty Sữa – Cà Phê Miền Nam • Năm 1982, đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I • Năm 1992 thức đổi tên thành Cơng ty Sữa Việt Nam • Năm 2003, cơng ty chủn sang hoạt động theo mơ hình cổ phần • Tên đầy đủ: Cơng ty cổ phần Sữa Việt Nam • Tên viết tắc: Vinamilk • Mã chứng khốn: VNM • Vớn điều lệ: 12.006.621.930.000 VND 10/15/2018 Ban lãnh đạo • Mai Kiều Liên: Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng Giám Đốc • Ngơ Thị Thu Trang: Phó Tổng Giám đốc • Lê Thành Liêm: Kế tốn trưởng 10/15/2018 Thơng tin liên hệ • Địa chỉ: Tòa nhà Vinamilk - Số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hờ Chí Minh, Việt Nam • Văn phòng đại diện: 184 – 186 – 188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Thành phố Hờ Chí Minh, Việt Nam 10/15/2018 Công ty thành viên Nguồn: Bản cáo bạch 10 10/15/2018 SWOT 10 11 12 13 Cơ hội (O) Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Gia nhập TPP, AEC Giá cước vận tải giảm mạnh Chỉ số tiêu dùng cao Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày càng tăng cao Tỉ lệ dân số thành thị cao nông thôn Cần thiết cho trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ Nhu cầu làm đẹp tăng cao Chính sách khuyến khích dùng sữa trường học TÌnh hình trị ổn định Thuế dành cho sản phẩm sữa nhập thấp Khoa học công nghệ tiên tiến 10 Đe dọa (T) Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế giới Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp Gia nhập TPP, AEC Thuế dành cho sản phẩm sữa nhập thấp Nhà nước khơng quản lý giá sữa Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đến đàn bò Đối thủ cạnh tranh nước và ngoài nước ngày càng nhiều và gay gắt Thị trường sữa giới có nhiều biến động 10 11 Điểm mạnh (S) Quy trình sản xuất khép kín Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Đầu tư vào phát triển nhà máy Tạo dựng thương hiệu thị trường Sản phẩm đa dạng Thực nhiều khóa đào tạo về kỹ Quản lý rủi ro và kiểm soát cho nhân viên Phát triển trang trại bò sữa Tây Ninh Lượng sữa mua bên ngoài đạt chuẩn Hợp đồng mua bán sữa bò với nhiều hộ dân Ít đối thủ cạnh tranh nước S2S4S5 + O1O2O3O11 – Chiến lược xâm nhập thị trường: Cho xây dựng thêm nhà máy, trang trại ở khu vực ASEAN Tăng cường quảng bá sản phẩm ở nước láng giềng S1S2S3S5 + O6O8O13 – Chiến lược phát triển sản phẩm: Nghiên cứu nhiêu dòng sản phẩm mới, đầu tư trang bị thiết bị máy móc đại S4S5S11 + O2O4O10 – Chiến lược phát triển thị trường: Đưa sản phẩm đến khu vực có thị phần chưa cao, đến vùng nông thôn Đặt đại lý ở khu vực nơng thơn Bên cạnh đó, mở cửa hàng quảng bá sản phẩm ở nước láng giềng S8S9S10 + T4T7T8 – Chiến lược hội nhập phía trước: Ký kết thêm hợp đồng mua sữa với hộ dân Hỗ trợ người dân xây thêm ch̀ng trại Tìm thêm ng̀n cung cấp ở nước ngồi S2S4S5S11 + T2T3T4T9 – Chiến lược hội nhập phía sau: Tăng cường quảng bá điểm bán hàng (đại lý, siêu thị, ) Áp dụng chương trình khuyến mãi, thẻ thành viên nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều Hỗ trợ dịch vụ giao hàng S2S4S5 + T4T6T10 – Chiến lược hội nhập chiều ngang: Cử nhân viên xuống điểm bán sản phẩm để tăng doanh thu nhà phân phối lẫn doanh nghiệp Điểm yếu (W) Áp lực từ sản phẩm thay Thị trường gặp nhiều biến động Marketing chưa phát triển Giá thành chưa có tính cạnh tranh Chưa tạo vị dẫn đầu Sữa bột còn nguyên liệu nhập Đối thủ cạnh tranh nước ngoài nhiều W1W3W5 + O2O5O13 – Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: Đầu tư thiết bị máy móc để tạo dòng sản phẩm thỏa mạn nhu cầu độc, lạ người tiêu dùng Hợp tác với doanh nghiệp khác để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu W2W3W5W7 + O2O4O11 – Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Tăng cường quảng cáo dịng sản phẩm bán chạy Tìm thêm nhà đầu tư Mua lại cổ phần công ty khác ngành sản xuất W1W2W6W7 + T4T9T10 – Chiến lược cắt giảm chi phí: Doanh nghiệp cần ngừng sản xuất những mặt hàng phổ biến thị trường không mang lại doanh thu nhiều cho doanh nghiệp Tập trung đầu tư vào sản phẩm có lượng tiêu thụ cao W1W2W4 + T2T7T8T9T10 – Chiến lược thu hồi vớn đầu tư: Với dịng sản phẩm bán chạy nên tâm vào việc lấy lại vốn đầu tư tìm kiếm lợi nhuận W1W2W4W7 + T2T5T6T9 – Chiến lược giải thể doanh nghiệp: Khi mức độ cạnh tranh cao không thể kiếm thêm lợi nhuận nên tiến hành giải thể doanh nghiệp MA TRẬN S-T S-T Điểm mạnh (S) Quy trình sản xuất khép kín Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Đầu tư vào phát triển nhà máy Tạo dựng thương hiệu thị trường Sản phẩm đa dạng Thực nhiều khóa đào tạo kỹ Quản lý rủi ro và kiểm soát cho nhân viên Phát triển trang trại bò sữa Tây Ninh Lượng sữa mua bên ngoài đạt chuẩn 10 Hợp đồng mua bán sữa bò với nhiều hộ dân Đe dọa (T) Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế giới Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp Gia nhập TPP, AEC Thuế dành cho sản phẩm sữa nhập thấp Nhà nước không quản lý giá sữa Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đến đàn bò Đối thủ cạnh tranh nước và ngoài nước ngày càng nhiều và gay gắt 10 Thị trường sữa giới có nhiều biến động S8S9S10 + T4T7T8 – Chiến lược hội nhập phía trước: Ký kết thêm hợp đồng mua sữa với hộ dân Hỗ trợ người dân xây thêm ch̀ng trại Tìm thêm ng̀n cung cấp ở nước Hỗ trợ người dân việc giám sát quy trình cho bò ăn, vệ sinh, S2S4S5S11 + T2T3T4T9 – Chiến lược hội nhập phía sau: Tăng cường quảng bá điểm bán hàng (đại lý, siêu thị, ) Áp dụng chương trình khuyến mãi, thẻ thành viên nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều Hỗ trợ dịch vụ giao hàng nâng cao chất lượng phận tư vấn chăm sóc khách hàng S2S4S5 + T4T6T10 – Chiến lược hội nhập chiều ngang: Cử nhân viên xuống điểm bán sản phẩm để tăng doanh thu nhà phân phối lẫn doanh nghiệp Hỗ trợ giao hàng MA TRẬN S-O S-O Điểm mạnh (S) Quy trình sản xuất khép kín Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn Đầu tư vào phát triển nhà máy Tạo dựng thương hiệu thị trường Sản phẩm đa dạng Thực nhiều khóa đào tạo kỹ Quản lý rủi ro và kiểm soát cho nhân viên Phát triển trang trại bò sữa Tây Ninh Lượng sữa mua bên ngoài đạt chuẩn 10 Hợp đồng mua bán sữa bò với nhiều hộ dân 11 Ít đối thủ cạnh tranh nước 71 10/15/2018 Cơ hội (O) Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Gia nhập TPP, AEC Giá cước vận tải giảm mạnh Chỉ số tiêu dùng cao Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày càng tăng cao Tỉ lệ dân số thành thị cao nông thôn Cần thiết cho trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ Nhu cầu làm đẹp tăng cao 10 Chính sách khuyến khích dùng sữa trường học 11 TÌnh hình trị ổn định 12 Thuế dành cho sản phẩm sữa nhập thấp 13 Khoa học công nghệ tiên tiến S2S4S5 + O1O2O3O11 – Chiến lược xâm nhập thị trường: Cho xây dựng thêm nhà máy, trang trại ở khu vực ASEAN Tăng cường quảng bá sản phẩm ở nước láng giềng S1S2S3S5 + O6O8O13 – Chiến lược phát triển sản phẩm: Nghiên cứu nhiêu dòng sản phẩm mới, đầu tư trang bị thiết bị máy móc đại S4S5S11 + O2O4O10 – Chiến lược phát triển thị trường: Đưa sản phẩm đến khu vực có thị phần chưa cao, đến vùng nông thôn Đặt đại lý ở khu vực nông thôn Bên cạnh đó, mở cửa hàng quảng bá sản phẩm ở nước láng giềng MA TRẬN W-O W-O Điểm yếu (W) Áp lực từ sản phẩm thay Thị trường gặp nhiều biến động Marketing chưa phát triển Giá thành chưa có tính cạnh tranh Chưa tạo vị dẫn đầu Sữa bột còn nguyên liệu nhập Đối thủ cạnh tranh nước ngoài nhiều 72 10/15/2018 10 11 12 13 Cơ hội (O) Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao Gia nhập TPP, AEC Giá cước vận tải giảm mạnh Chỉ số tiêu dùng cao Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng Ý thức bảo vệ sức khỏe ngày càng tăng cao Tỉ lệ dân số thành thị cao nông thôn Cần thiết cho trẻ em giai đoạn bú sữa mẹ Nhu cầu làm đẹp tăng cao Chính sách khuyến khích dùng sữa trường học TÌnh hình trị ổn định Thuế dành cho sản phẩm sữa nhập thấp Khoa học công nghệ tiên tiến W1W3W5 + O2O5O13 – Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: Đầu tư thiết bị máy móc để tạo dòng sản phẩm thỏa mạn nhu cầu độc, lạ người tiêu dùng Hợp tác với doanh nghiệp khác để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu W2W3W5W7 + O2O4O11 – Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Tăng cường quảng cáo dịng sản phẩm bán chạy Tìm thêm nhà đầu tư Mua lại cổ phần công ty khác ngành sản xuất MA TRẬN W-T W-T Điểm yếu (W) Áp lực từ sản phẩm thay Thị trường gặp nhiều biến động Marketing chưa phát triển Giá thành chưa có tính cạnh tranh Chưa tạo vị dẫn đầu Sữa bột còn nguyên liệu nhập Đối thủ cạnh tranh nước ngoài nhiều 73 10/15/2018 10 Đe dọa (T) Nhân dân tệ giảm ảnh hưởng kinh tế giới Nhu cầu sử dụng sữa ngoại tăng Tỉ lệ gia tăng dân số tự nhiên thấp Gia nhập TPP, AEC Thuế dành cho sản phẩm sữa nhập thấp Nhà nước không quản lý giá sữa Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đến đàn bò Đối thủ cạnh tranh nước và ngoài nước ngày càng nhiều và gay gắt Thị trường sữa giới có nhiều biến động W1W2W6W7 + T4T9T10 – Chiến lược cắt giảm chi phí: Doanh nghiệp cần ngừng sản xuất những mặt hàng phổ biến ngồi thị trường khơng mang lại doanh thu nhiều cho doanh nghiệp Tập trung đầu tư vào sản phẩm có lượng tiêu thụ cao W1W2W4 + T2T7T8T9T10 – Chiến lược thu hồi vốn đầu tư: Với dịng sản phẩm bán chạy nên tâm vào việc lấy lại vốn đầu tư tìm kiếm lợi nhuận W1W2W4W7 + T2T5T6T9 – Chiến lược giải thể doanh nghiệp: Khi mức độ cạnh tranh cao khơng thể kiếm thêm lợi nhuận nên tiến hành giải thể doanh nghiệp 10 XÂY DỰNG GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC 74 10/15/2018 Chiến lược hội nhập phía trước (S8S9S10 + T4T7T8) • Tìm hiểu ký kết hợp đồng với hộ dân ở những khu vực có thời tiết thích hợp cho việc chăn ni bị sữa ( Đờng Nai, ) • Hỗ trợ hộ dân xây dựng trang trại ni bị đạt chuẩn, cung cấp thức ăn cho bị • Mở rộng quan hệ với doanh nghiệp nước nhằm có ng̀n sữa bột đạt chuẩn quốc tế 75 10/15/2018 Chiến lược hội nhập phía sau (S2S4S5S11 + T2T3T4T9) • Phát hành thẻ thành viên cho khách hàng nhằm khuyến khích khách hàng mua nhiều mang thêm lợi ích cho khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp • Áp dụng chương trình tặng kèm q mua hàng nhằm thu hút khách hàng doanh nghiệp khác • Hỗ trợ giao hàng cho khách hàng 76 10/15/2018 Chiến lược hội nhập chiều ngang (S2S4S5 + T4T6T10) • Chiết khấu cao cho nhà phân phối nhập sản phẩm doanh nghiệp bán • Cử nhân viên xuống đại lý, điểm bán hàng siêu thị, cửa hàng tạp hóa để hỗ trợ bán hàng nhằm tăng doanh thu cho nhà phân phối lẫn doanh nghiệp 77 10/15/2018 11 ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC THI 78 10/15/2018 ĐỀ XUẤT CÁC CHIẾN LƯỢC THỰC THI CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA Về chiến lược kinh doanh • Mở rộng thị trường nước phát triển mạnh ngành sữa ( Hà Lan, New Zealand,…) • Nghiên cứu thị hiếu khách hàng trường • Đưa sản phẩm có để thử nghiệm mơi trường tiềm Về đầu tư • Đầu tư, đại hóa trang thiết bị máy móc phù hợp với những sản phẩm • Phát triển trang trại chăn ni bị sữa nhằm cho đời dịng sữa chất lượng tốt Về nhân lực • Tăng cường đào tạo chuyên môn nhân viên, mời chuyên gia nghiên cứu sản phẩm • Cử những nhân viên giỏi sang nước ngồi học tập cơng nghệ chăn ni bị sữa Về tài • Thông qua việc tham gia tổ chức sữa giới, hiệp định để kêu gọi vốn đầu tư Về định hướng phát triển thị trường • Trở thành doanh nghiệp chọn khách hàng nghĩ đến sản phẩm sữa  Vinamilk, sản phẩm sữa hàng đầu Việt Nam TÀI LIỆU THAM KHẢO Biểu đờ giá xăng • http://www.petrolimex.com.vn/ Năm 2015, chỉ số giá tiêu dùng TP.HCM chỉ tăng 0,25% • http://enternews.vn/nam-2015-chi-gia-tieu-dung-tphcm-chi%E2%80%A8-tang-025.html Tỷ giá ngoại tệ • http://bidv.com.vn/Ty-gia-ngoai-te.aspx 82 10/15/2018 TÀI LIỆU THAM KHẢO Diễn biến tỷ giá VND/USD quý I năm 2015: Linh hoạt tảng ổn định • http://www.sbv.gov.vn/portal/faces/vi/pages/trangchu/hdk/hdkhcn/htnc/htnc_chitiet; jsessionid=JyTQWl2CJK1tHHYnPB4QG2DJkmLhJhnkVKVmPWnhfQv12R3TVs lT!2075558697!694225114?dDocName=CNTHWEBAP0116211776228&dID=760 83&_afrLoop=7450880678384715&_afrWindowMode=0&_afrWindowId=null#% 40%3FdID%3D76083%26_afrWindowId%3Dnull%26_afrLoop%3D74508806783 84715%26dDocName%3DCNTHWEBAP0116211776228%26_afrWindowMode% 3D0%26_adf.ctrl-state%3D13wud34mm8_4 Biểu đờ giá vàng tháng • http://vietbao.vn/vn/market/gia-vang/bieu-do/1-thang/ 83 10/15/2018 ... trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt là vùng nông thôn và thị nhỏ • Khai thác sức mạnh và uy tín thương hiệu Vinamilk Ng̀n: https://www .vinamilk. com.vn/vi /chien- luoc- phat-trien... uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với người dân Việt Nam Nguồn: https://www .vinamilk. com.vn/vi /chien- luoc- phat-trien 18 10/15/2018 Chiến lược phát triển • Đầu tư mở rộng sản xuất kinh... https://www .vinamilk. com.vn/vi/ve-cong-ty 14 10/15/2018 Thành tích giải thưởng Ng̀n: https://www .vinamilk. com.vn/vi/thanh-tich-noi-bat 15 10/15/2018 Thành tích giải thưởng Ng̀n: https://www .vinamilk. com.vn/vi/thanh-tich-noi-bat