TIỂU LUẬN MARKETING CĂN BẢN CÔNG TY TH TRUE MILK

lOMoARcPSD|11029029 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG ********************* BÀI TẬP NHĨM MƠN MARKETING CĂN BẢN Lớp: 203_DKT0020_03 – Giảng Viên: Nguyễn Thị Ngọc Hạnh Danh sách nhóm: Nhóm trưởng: Nguyễn Phú Khánh Dương Thị Gia Hân 207MA46033 Đánh giá 100% Nguyễn Phú Khánh 207QT36471 100% Đỗ Duy Thành 207QT20158 100% Dương Thị Thắm 207QT62954 100% Nguyễn Khánh Vy 197QT19039 100% STT Họ Tên MSSV Số ĐT Email Câu 1: Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029  Công ty TH True Milk: TH True Milk có tên gọi đầy đủ công ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trực thuộc quản lý tập đoàn TH Doanh nghiệp thành lập dựa cố vấn tài đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á Bắt đầu kinh doanh từ năm 2010, TH True Milk muốn hướng đến mục tiêu cho đời sản phẩm sữa tươi theo nghĩa đến với người tiêu dùng  Về lĩnh vực kinh doanh bật dự án “Chăn ni bị sữa chế biến sữa tập trung quy mô công nghiệp công nghệ cao” triển khai từ năm 2009  Sản phẩm: Với nhiều hương vị khác có cửa hàng True Mart, giá phải chăng, sản phẩm nhắm tới gia đình có nhỏ người thích sản phẩm từ thiên nhiên  Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi trùng, sữa tươi tiệt trùng Sữa tươi công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng  Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzảella  Nước giải khát: Nước uống trái TH True Milk Juice, nước uống sữa trái TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE  Nước tinh khiết  Các sản phẩm kem: Kem ốc quế, kem que vị, kem hộp  Sản phẩm gạo Japonica FVF  Dịch vụ:  Là nhà sản xuất sữa tươi hàng đầu Việt Nam, TH mong muốn khách hàng nhận sản phẩm tươi sạch, thơm ngon bổ dưỡng Dịch vụ Giao Hàng Tận Nhà kết trăn trở nổ lực không ngừng nhằm rút ngắn loại bỏ bước trung gian trình vận chuyển, phân phối, mang đến cho người tiêu dung sản phẩm lưu giữ trọn tinh túy thiên nhiên, tươi sạch, ngun chất mơt cách nhanh chóng thuận lợi tối đa  Thẻ Bac A Bank cho ta trải nghiệm sản phẩm đa dạng, đẳng cấp chuỗi cửa hàng TH truemart, chủ thẻ khách hàng 20.000 đồng với đơn hàng giá trị từ 100.000 đồng đến 200.000 đồng, hoàn 10% (tối đa không 50.000 đồng) đơn hàng lớn 200.000 đồng  Tặng tủi vải canvas thu gom đổi vỏ hộp sữa TH true milk organic, sử dụng tủi vải thay túi nilon giảm thiểu rác thải khó phân hủy gây hại cho thiên nhiên, vỏ hộp sữa bạn thu đổi xử lý tái chế làm sản phẩm hữu ích mơi trường  Logo công ty TH True Milk: Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029  TH chữ viết tắt “True Happiness” có nghĩa “Hạnh phúc đích thực”  Từ True có nghĩa “ Thật” sử dụng nguyên liệu 100% từ thiên nhiên, đảm bảo toàn vẹn tinh túy từ thiên nhiên  Đơn giản, cách điệu, không nhiều màu sắc  Màu xanh màu chủ đạo logo thẻ an toàn với mơi trường, niềm tin cho an tồn tươi  Cánh vàng đạt chuẩn cam kết TH True Milk  Slogan:  “Thật thiên nhiên”  “Tinh túy thiên nhiên- thật giọt sữa sạch”  Với slogan TH True Milk đánh trúng tâm lý người dung Việt Bởi thị trường hàng loạt mặt hàng chất lượng, không đủ tiêu chuẩn, hàng nhái, hàng giả khiến người tiêu dùng vô hoang mang Với slogan TH muốn cam kết sản phẩm họ hoàn toàn chất lượng, hoàn toàn thiên nhiên  Câu 2: Nhận biết trình bày quan điểm quản trị marketing cơng ty, giải thích cơng ty chọn quan điểm đó, tìm ví dụ hoạt động cơng ty để làm minh chứng  Việt Nam đánh giá thị trường tiêu thụ sữa tiềm Điều Việt Nam quốc gia đông dân, cấu dân số trẻ với mức tăng dân số cao khoảng 1,2%/năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm Những yếu tố kết hợp với xu cải thiện thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa giữ mức tăng trưởng cao  Theo nghiên cứu gần “chỉ số niềm tin người tiêu dùng” tăng lên mạnh mẽ, điều tác động nhiều đến hành vi mua hàng người tiêu dùng Các sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt sản phẩm bổ sung sữa điều khiến người dân tin tưởng để sử dụng  Vinamilk hãng coi thương hiệu thị trường sữa Việt Nam với bề dày lịch sử, Nuti Food đánh giá có tiềm nhiều lĩnh vực Thế với sản phẩm Organic đặc điểm nhận diện khiến TH True Milk trở nên khác biệt tạo lợi với đối thủ ngành khác Sự vươn lên mạnh mẽ chiếm lấy thị phần từ Vinamilk hãng khác Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029 điểm vô đặc biệt, đánh dấu nhảy vọt hãng Chiến lược Marketing TH True Milk “Chung tay tầm vóc Việt” từ mà đời để tạo dấu ấn lòng khách hàng hãng quan tâm đến hệ trẻ Việt Nam Hãy xem chiến lược có thú vị xem hành trình TH True Milk khẳng định dấu ấn  TH True Milk thương hiệu sữa tiếng với việc sản xuất sản phẩm Organic hữu tốt cho sức khỏe Trong người tiêu dùng ngày quan tâm đến sản phẩm tốt cho sức khỏe nhiều Chính thế, TH True Milk cho mắt sản phẩm sữa tươi học đường TH School Milk, với vi chất công thức School nhằm nâng cao thể lực trí lực cho trẻ lứa tuổi học đường (trẻ từ 6-12 tuổi) Việc đánh vào đối tượng trẻ nhỏ giúp người tiêu dùng, đặc biệt người có độ tuổi phát triển tập trung vào dòng sản phẩm Trên thị trường Việt Nam, có nhiều hãng sữa từ nội địa đến ngoại địa, dòng sữa ngoại địa thường người Việt Nam ưa dùng với tư tưởng “sính ngoại” Nhưng hãng sữa nội địa thường theo dòng sữa tươi truyền thống, chưa có chiến dịch liên quan đến phát triển cho trẻ nhỏ mà đơn yếu tố thương mại TH True Milk mắt sản phẩm với vai trò tiên phong để tạo hích thị trường trước đối thủ cạnh tranh, quan tâm đến “tầm vóc” trẻ em Việt Nam  Những sản phẩm chất lượng, kiểm chứng, cộng thêm vào hội thảo vừa nói triểm khai với quy mơ rộng giúp hãng thu lại nhiều ý kiến tích cực Thế phận khách hàng cần kiểm chứng băng tuyến chuyên sâu, từ chiến lược Marketing TH True Milk triển khai tuyến câc trang báo điện tử để thúc đẩy hình ảnh thương hiệu sản phẩm Những tuyến chuyên sâu giúp hãng dễ dàng lan tỏa nhữngg giá trị mà sản phẩm minh đem lại, vấn đề đề cập:  Thực trạng tầm vóc người Việt Nam giới  Nguyên nhân trẻ em Việt Nam thấp còi biện pháp cải thiện  Sự cấp thiết việc nâng cao tầm vóc Việt  Vai trị đóng góp TH True Milk việc nâng cao tầm vóc Việt Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029  Những mạng lưới truyền tải TH True Milk đăng tải báo mạng có uy tín, trang báo mạng điện tử nằm mạng lưới Admicro- đơn vị mà TH True Milk hợp tác triển khai chiến lược Marketing Những trang báo uy tín giúp tăng khả chứng thực, giúp xây dựng lòng tin với khách hàng để chuyển đổi khách hàng tiềm cho doanh nghiệp Ví dụ: Với chiến dịch đánh vào chất lượng này, muốn quảng bá quy mô rộng TH True Milk tổ chức chuỗi chương trình kiện có mục đích truyền tải thơng điệp mạnh mẽ liên quan đến sức khoẻ hệ tương lai đất nước Với sản phẩm “trau chuốt” từ khâu chuẩn bị, nghiên cứu, đến Marketing sản phẩm, kiện mang tầm cỡ quốc gia ý Chương trình sữa học đường với quy mơ toàn quốc dành cho lứa tuổi mẫu giáo tiểu học TH True Milk thực Đây kiện góp phần nâng cao thể lực, tầm vóc người Việt Nam Chương trình hướng tới hệ trẻ Việt Nam khoẻ mạnh thể chất, sáng tinh thần phát triển trí tuệ TH True Milk đánh vào nội dung ý nghĩa, tạo thiện cảm khách hàng từ định vị thương hiệu với sản phẩm tốt cho sức khoẻ Câu 3: Phân tích tại(2020-2021), môi trường vĩ mô ảnh hường thuận lợi bất lợi cho cơng ty mơi trường vi mơ ảnh hưởng bất lợi thuận lợi cho công ty?  Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến thuận lợi bất lợi công ty:  Yếu tố công nghệ:  Ứng dụng khoa học kỹ thuật 4.0, khoa học quản trị, kết hợp tài nguyên thiên nhiên trí tuệ Việt, TH số doanh nghiệp hoàn toàn tự chủ sản xuất với chuỗi khép kín từ nguyên liệu đến sản phẩm đặc biệt hệ thống phân phối  TH thể vị trí đầu lĩnh vực sản xuất sữa tươi công nghệ 4.0 với quy mô lớn, sử dụng chip điện tử đeo chân (Pedometer) vv Khâu vắt sữa, bảo quản sữa nguyên liệu khép kín hồn tồn Bị tắm làm mát trước vắt sữa Sữa bò lưu chuyển bên đường ống kín khơng tiếp xúc với mơi trường bên qua hệ thống lọc trước làm lạnh nhiệt độ 2-4oC sau chuyển đến bồn chứa tổng trước vận chuyển đến nhà máy chế biến.Để chất lượng sữa hồn tồn kiểm sốt, hệ thống máy tính dị sốt tồn bị vào khu vắt sữa nhận dạng bị thơng qua chip điện tử đeo chân; Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029 liệu thơng tin cá thể bị vắt sữa cập nhật vào hệ thống máy tính, nhờ loại bỏ khả sữa chất lượng, khơng đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm bị bệnh liên quan đến viêm vú bị điều trị kháng sinh Đó ưu điểm vượt trội tập đoan TH True Milk  Tập đoàn TH vận hành chuỗi sản xuất khép kín với hàng chục ngàn lao động, trải rộng từ trồng trọt, chăn nuôi tới phân phối Trong bối cảnh Covid-19 phủ bóng, chuỗi sản xuất chúng tơi vững vàng nhờ chuyển đổi số, ứng dụng thương mại điện tử Ở TH, công chuyển đổi số diễn từ khởi dựng dự án sữa tươi 12 năm trước với việc ứng dụng công nghệ cao vào chăn ni bị sữa Hiện nay, TH tiếp tục nâng cấp đầu tư đón đầu cơng nghệ đại để đảm bảo vận hành sản xuất, ứng dụng tảng tốt cho khâu phân phối, bán hàng – chẳng hạn, TH vừa hoàn thành nâng cấp tảng công nghệ SAP lên SAP S/4 HANA, thành tựu lớn khoa học điện toán, giúp doanh nghiệp tạo đột phá suất chất lượng dịch vụ  Bên cạnh TH phát triển bán hàng qua các kênh thương mại điện tử TH bao gồm website thương mại điện tử thtruemart.vn ứng dụng di động TH eLIFE có tảng IOS Android Đặc biệt, TH true mart có gian hàng ứng dụng chợ trực tuyến Grabmart, NOW, Baemin, VinID sàn thương mại điện tử Tiki, VnShop…  Yếu tố môi trường tự nhiên:  Với tiêu chí giữ nguyên vẹn tinh túy giọt sữa, sản xuât sản phẩm thân thiện môi trường ảnh hưởng đến mơi trường nhờ vào việc tiêu thụ lượng từ tài nguyên không tái chế( dầu mỏ, than đá, ) Cùng với việc áp dụng cơng nghệ cao sản xuất góp phần tốt cho sức khỏe lại phù hợp với môi trường định hướng TH Vì TH True Milk sử dụng ống hút với thời gian phân hủy nhanh điều kiện ủ công nghiệp, loại nhựa thường khoảng hàng trăm năm để phân hủy  Yếu tố văn hóa xã hội:  Trình độ văn hóa ngày căng phát triển nâng cao, với tốc độ thị hóa rộng nhanh nắm bắt thị hiếu khách hàng hướng đến thực phẩm mà TH True Milk tuè đời khẳng định cho thương hiệu thị trường “ sữa sạch”, người dân ngày căng trọng đến vấn đề dinh dưỡng, uống sữa ngày căng trở thành thói quen trở nên phổ biến Theo Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029 thống kê Tổ chức Lương thực Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu thụ sản phẩm từ sữa người Việt Nam 14 lít người năm, thấp so với Thái Lan(23 lít người năm) Trung Quốc (25 lít người năm) Trẻ em phố lớn tiêu thụ 78% sản phẩm sữa, hứa hẹn thị trường sữa đầy tiềm Việt Nam  Thu nhập tăng với việc hiểu biết lợi ích sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày căng tăng cao(20-25% năm, sữa nước tăng 8-10% năm) Là dân số trẻ nhu cầu tiêu thụ sữa lớn, xuất thương hiệu sữa TH True Milk tạo thêm điểm sáng cho nhanh sữa Việt Nam \ Khi quy trinh chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế Việt Nam Đây khởi đầu xu hướng đầu tư hệ nhà đầu tư với tư mẻ sang tạo  Yếu tố kinh tế: - Lãi suất  Theo đại diện TH, tháng đầu năm 2021, kênh thương mại điện tử TH có mức tăng trưởng 90% so với kỳ năm 2020 Đặc biệt dịch Covid-19 bùng phát tỉnh phía Nam số lượng đơn hàng qua kênh tăng gấp 3-4 lần so với mức trung bình  “Với TH true MILK, sức mạnh thương hiệu giá trị cốt lõi mà TH tâm phấn đấu “Vì sức khỏe cộng đồng” Quy mơ đầu tư lớn khấu hao số đầu tư ban đầu lớn Mỗi năm TH giảm lỗ luỹ kế đáng kể hiệu kinh doanh tốt TH có lãi 450 tỷ đồng, tăng trưởng doanh thu 30% Đây thực tin vui TH đầu tư lớn nơng nghiệp.”  Hiện Tập đồn TH khách hàng ngân hàng lớn, trình triển khai hoạt độngtín dụng thực theo quy định ngân hàng Các ngân hàng bày tỏ, có khách hàng doanh nghiệp Tập đồn TH thành tựu ngân hàng có kế hoạch kinh doanh ln trả nợ hạn Trong đó, TH đặt mục tiêu 10 - 15 năm theo lộ trình đầu tư Có đầu tư lớn có lỗ lũy kế từ đầu tư Bởi vậy, am hiểu ngành tài biết, lỗ lũy kế khơng phản ánh kết kinh doanh Với cách làm bản, khoa học, với tư sắc bén, lập chiến lược dựa định vị thương hiệu sức khỏe cộng đồng, TH True Milk mở lối riêng ngành sữa  Sự tăng trưởng ngoạn mục thể sức bật mạnh mẽ thương hiệu quốc gia TH true MILK TH tiếp tục dẫn đầu phân khúc sữa tươi với doanh thu Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029 7.000 tỷ đồng, dẫn đầu toàn ngành sữa với nguồn sữa tươi nguyên liệu hoàn toàn từ trang trại chăn ni đàn bị thuộc chủ sở hữu Cùng với cách mạng sữa tươi sạch, TH thành công với cách mạng sản xuất hữu cơ, sữa học đường dinh dưỡng người Việt  GDP số giá tiêu dùng CPI  Xu hướng tổng sản phẩm quốc nội tổng sản phẩm quốc dân số liệu thể tốc độ tăng trưởng kinh tế tốc độ tăng thu nhập binh quân đầu người, tiêu giúp TH True Milk ước lượng dung lượng thị trường thị phần doanh nghiệp Theo đanh giá chinh phủ, thách thức, kinh tế nước ta có chuyển biến tích cực đạt kết việc kiềm chế lạm phát, ổn định kinh tế, trì mức tăng trưởng Việt Nam số nước có dân số trẻ nên mức tiêu thụ sữa tiềm cao  Cơ cấu dân số trẻ với mức tăng dân số cao khoảng 1,2%/năm, tỷ lệ tăng trưởng GDP 6-8%/năm, thu nhập bình quân đầu người tăng 14,2%/năm Những yếu tố kết hợp với xu cải thiện thiện sức khỏe tầm vóc người Việt Nam khiến cho nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sữa giữ mức tăng trưởng cao  Yếu tố xuất nhập khẩu:  TH True Milk sản phẩm sữa vài nước tin dùng, kể đến Trung Quốc Trung Quốc tin tưởng vào thị trường sữa Việt Nam nhờ vào thương hiệu sữa TH True Milk Một số vấn đề quan trọng vấn đề sức khỏe dinh dưỡng sản phẩm sữa, TH tạo thành công nhờ sử dụng nguyên liệu tốt sử dụng nguyên liệu Organic thật thiên nhiên Trung Quốc có mật độ dân số cao nên thị trường tiêu thụ sữa lớn, nên % lãi suất thu cao  Môi trường vi mô:  Nhà cung ứng  Đầu năm 2020, đàn bò sữa cao sản HF số 4.500 bò sữa mà TH nhập năm 2020 cập cảng Cửa Lị Từ đây, bị đưa trại Tân Đáo, chăm sóc theo dõi thú y vòng 45 ngày theo chuẩn giới Sau thời gian đó, sống đồng đất Việt Nam bị HF nhập đàn trang trại TH thức bắt đầu Hiện TH True Milk áp dụng chu trình sản xuất sữa theo tiêu chuẩn quốc tế, khâu chọn giống bò TH chọn giống bò tốt nhập khẩi từ Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029 nước ni bị tiếng giới New Zealand để nhằm đảm bảo bị cho sữa tốt Đơng thời, để đảm bảo tác vụ giống sau này, TH nhập bê tông từ nước Mỹ, Úc, Canada, Những bê tông thụ tinh tù nguồn trùng lặp tinh thể tốt để đảm bảo giống bò cho sản lượng sữa cao, đảm bảo hàm lượng chất béo, protein, sữa, dễ đẻ, có khả sinh cao miễn nhiễm bệnh tốt Để chủ động phát triển đàn bò năm tới, TH tiếp tục nhập tinh bò HF cao sản đạt chuẩn quốc tế cao tiêu chí bị sữa TH True Milk bắt đầu khao khát mang tên Tầm Vóc Việt, mong muốn nần cao thể chất, trí tuệ cho người Việt tương lai hệ trẻ Việt Nam  Khách hàng:  TH True Milk bắt đầu khao khát mang tên Tầm Vóc Việt, mong muốn nần cao thể chất, trí tuệ cho người Việt tương lai hệ trẻ Việt Nam Sản phẩm sữa tươi học đường TH School MILK hãng thực phẩm tên tuổi lớn giới đặt lên bàn cân cuối cùng, sản phẩm Tập đoàn TH vượt “gã khổng lồ” để giành chiến thắng Sản phẩm kiểm nghiệm lâm sàng 3.600 học sinh Bộ Y tế Việt Nam chứng nhận hiệu cải thiện tình trạng dinh dưỡng vi chất dinh dưỡng trẻ em Đây dòng sữa bổ sung vi chất phù hợp với lứa tuổi thể trạng học sinh mẫu giáo cấp Việt Nam Sự khác biệt TH School MILK sử dụng sữa tươi làm nguyên liệu chế biến, thay nhập sữa bột pha lại Như khách hàng nhanh sữa tươi lớn cùn đồng nghĩa với thị trường mở rộng cho TH True MIlk Hiện tại, TH True Milk có lượng khách hàng trung thanh, nhiên có nhiều khách hàng mong muốn TH có chinh sách khuyến mãi, hậu mãi,…Giữa đại dịch, thực phẩm thiết yếu, giúp tăng cường đề kháng sữa chua TH true YOGURT, sữa tươi TH true MILK, hay sản phẩm sữa hạt, kem, bơ, mát, nước tinh khiết, nước trái cây, nước gạo rang… Tập đoàn TH đảm bảo sản xuất, cung ứng thị trường dồi Đặc biệt, TH đẩy mạnh kênh bán hàng online để thuận tiện cho người tiêu dùng bối cảnh giãn cách xã hội  Khách hàng nhận nhiều chương trình ưu đãi hấp dẫn mua hàng kênh thương mại điện tử TH Trong thời gian TH có nhiều ưu đãi cho khách hàng mua sản phẩm sữa chua, nước trái cây… giúp bổ sung vitamin, tăng cường sức khỏe mùa dịch Khách mua hàng qua website thtruemart.vn ứng dụng di động TH eLIFE cịn tích điểm TH True POINT sử dụng điểm để nhận quà tặng mua hàng chuỗi cửa hàng TH True Mart Trang / 32 lOMoARcPSD|11029029  Sản phẩm thay thế:  Trong chế biến thực phẩm nói chung, đường tinh luyện thành phần phổ biến, có tác dụng tạo vị Lâu nay, nhiều người tiêu dùng Việt có thói quen sử dụng đồ uống, nước giải khát hay loại chè… ngọt.Ít biết rằng, Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) quan quản lý y tế nhiều quốc gia có Việt Nam, khuyến cáo cắt giảm tiêu thụ đường tinh luyện phần ăn hàng ngày Bởi vậy, sử dụng vị tự nhiên từ chà xem giải pháp thay đáng quan tâm Chà giúp cung cấp lượng với hàm lượng protein cao lipit thấp Loại chứa chất chống oxy hóa tự nhiên, chất xơ, vitamin khống chất tốt cho sức khỏe Đường chà mang đến vị tự nhiên với số đường huyết thấp (GI Với thông điệp truyền thông mình, TH True Milk để lại ấn tượng tốt đánh vào nhu cầu thiết yếu người tiêu dùng nguồn sữa vóc dáng đẹp Hãng nỗ lực không ngừng việc quảng bá, xây dựng hình ảnh, ý tưởng cho slogan hay, thiết kế logo quan trọng quan tâm đến việc thực công tác quản lý môi trường tiết kiệm lượng b Quảng cáo TH True Milk Các hình thước quảng cáo TH True Milk hãng triển khai theo hình thức đa kênh từ:  Quảng cáo truyền hình kênh đài như: VTV3, HTV7, SCTV2, TVC… Trang 30 / 32 lOMoARcPSD|11029029  Quảng cáo báo chí với nhóm khách hàng mục tiêu TH True Milk phụ nữ người có gia đình nhỏ Do hãng tập trung ưu tiên quảng cáo báo như: Phụ nữ, Tuoitre, Sài Gòn Tiếp thị, Eva, afamily…  Quảng cáo trời với bảng quảng cáo hộp đèn địa điểm công cộng bến xe bus, trường học, bệnh viện… c.Truyền thông TH True Mart  Tại cửa hàng bán lẻ TH true mart trang trí với tơng màu chủ đạo xanh dương trắng, với hình LCD liên tục chiếu quảng cáo sản phẩm hãng  Nhân viên bán hàng mặc trang phục nhân viên vắt bò sữa trang trại  Ở siêu thị, cạnh gian hàng Vinamilk, Dutch Lady gian hàng TH True Milk với việc trang trí kệ hàng bật bắt mắt  Tại cửa hàng nhỏ, tiệm tạp hóa TH cung cấp băng rơn quảng cáo, hỗ trợ họ việc trưng bày d Hoạt động PR ( tiếp thị gián tiếp ) TH True Milk tập trung quan tâm đến hoạt động bảo trợ xã hội điển hình như:  Tham gia hỗ trợ chương trình từ thiện hịa nhịp u thương Trang 31 / 32 lOMoARcPSD|11029029  Trao học bổng cho em học sinh  Là nhà tài trợ chương trình truyền hình thực tế “Con lớn khơn”  Tổ chức chương trình Họa sỹ Nhí TH  Tham gia tài trợ cho chương trình “Hành trình sữa lên Tây Bắc – Bé nhắc TH True Milk”  Tham gia tổ chức chương trình sinh làm thương hiệu nhằm thu hút nhân tài cho hãng quảng bá hình ảnh hãng đến sinh viên  Tập đoàn TH ủng hộ 46 tỷ đồng vào Quỹ Vắc-xin phịng chống Covid-19 Nguồn có phần phân tích https://www.thmilk.vn/ https://www.thmilk.vn/san-pham/ https://www.thmilk.vn/truyen-thong/ https://gtvseo.com/marketing/4p-marketing/ https://yourbusiness.vn/vi/marketing-mix-cau-chuyen-thanh-cong-cua-th-true-milk-phan2/ https://camnest.vn/chien-luoc-4ps-cua-tap-doan-th-nghe-thuat-chinh-phuc-thi-truong/ Trang 32 / 32 lOMoARcPSD|11029029 Kết Luận đánh giá marketing – mix TH True Milk Mặc dù bước vào thị trường sữa Việt Nam muộn tốc độ tăng trưởng đáng nể, vươn lên thành đối thủ lớn kẻ dẫn đầu Vinamilk nhiều kinh nghiệm khiến câu chuyện TH True Milk trở thành đề tài đáng quan tâm đem phân tích Đặc biệt, chiến lược marketing mix TH True Milk xem casestudy với nhiều học đắt giá Trang 33 / 32 lOMoARcPSD|11029029 Có thể thấy, so với thời điểm bước vào thị trường sữa Việt Nam, chiến lược marketing mix TH True Milk, cụ thể chiến lược sản phẩm mới, mở rộng danh mục sản phẩm theo chiều rộng chiều sâu, đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng từ uống liền đến chế biến ăn,… Sản phẩm TH True Milk sản xuất theo quy trình khép kín đại, đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm Ngoài ra, chiến lược marketing mix TH True Milk sáng tạo, tiên phong mở chuỗi cửa hàng bán lẻ riêng mang tên TH True Mart khắp tỉnh thành nước Đến thời điểm tại, TH True Mart có mặt 51 tỉnh thành với 200 cửa hàng bày bán dòng sản phẩm TH True Milk Hơn TH True Milk phát triển hệ thống thương mại điện tử đặt hàng trực tuyến website qua hotline, giao toán nhà, miễn phí vận chuyển với thơng điệp “Mang tinh túy thiên nhiên đến tận nhà” Các nguồn trích dẫn Câu https://www.thmilk.vn/category/thong-tin-ve-san-pham-dich-vu/ https://www.thmilk.vn/dich-vu-giao-hang-tan-nha/ https://www.academia.edu/16924824/H%E1%BB%86_TH%E1%BB%90NG_NH%E1%BA%ACN_DI %E1%BB%86N_TH%C6%AF%C6%A0NG_HI%E1%BB%86U https://news.timviec.com.vn/cong-ty-th-true-milk-66923.html câu 2,3,4 https://vnexpress.net/chu-de/th-true-milk-1477 https://winerp.com.vn/tong-hop-chien-luoc-kinh-doanh-cua-th-true-milk/ Trang 34 / 32 lOMoARcPSD|11029029 ***********************XIN CẢM ƠN*********************** Trang 35 / 32 ...lOMoARcPSD|11029029  Công ty TH True Milk: TH True Milk có tên gọi đầy đủ cơng ty cổ phần th? ??c phẩm sữa TH, trực thuộc quản lý tập đoàn TH Doanh nghiệp th? ?nh lập dựa cố vấn tài đến từ ngân hàng th? ?ơng mại... tên TH True Mart khắp tỉnh th? ?nh nước Đến th? ??i điểm tại, TH True Mart có mặt 51 tỉnh th? ?nh với 200 cửa hàng bày bán dòng sản phẩm TH True Milk  Ngoài ra, TH True Milk phát triển hệ th? ??ng th? ?ơng... mang tên TH True Mart khắp tỉnh th? ?nh nước Đến th? ??i điểm tại, TH True Mart có mặt 51 tỉnh th? ?nh với 200 cửa hàng bày bán dòng sản phẩm TH True Milk Hơn TH True Milk phát triển hệ th? ??ng th? ?ơng mại