TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG DIGITAL MARKETING CỦA VINFAST

lOMoARcPSD|11029029 CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC DIGITAL MARKETING Assignment PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG DIGITAL MARKETING CỦA VINFAST Môn: Marketing Giáo viên: Vũ Diệu Thúy Các thành viên nhóm 6: Lớp: EC17349 Lê Bá Đức Anh Trương Thị Linh Nhữ Thị Chúc Chi Trần Đức Việt Nguyễn Kim Oanh Hà Nội – 2021 lOMoARcPSD|11029029 MỤC LỤC A.TRÌNH BÀY TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.Tên doanh nghiệp .3 2.Lịch sử hình thành phát triển 3-4 3.Sơ đồ tổ chức vị trí Marekting .4-5 4.Lĩnh vực hoạt động sản xuất ô tô xe máy điện 5.Dịch vụ 5-6 B Môi trường Marketing doanh nghiệp I Các đặc điểm mơi trường bên bên ngồi doanh nghiệp Môi trường bên trong: 1.1Nguồn nhân lực 1.2 Hình ảnh VINFAST .8-9 1.3 Cơ cấu quản lý VINFAST 10-11 1.4 Tài VINFAST .11-12 1.5 Cơ sở vật chất 13 1.6 Công Nghệ .13-14 1.7 Nghiên cứu Phát triển .14 1.8 Nguồn lực marketing 14-15 II Môi trường bên ngồi Mơi trường vĩ mơ 1.1Mơi trường kinh tế 15 lOMoARcPSD|11029029 1.2 Nhân tố công nghệ 15-16 1.3 Mơi trường văn hóa – xã hội .16-17 1.4 Nhân tố trị .17 Môi trường vi mô 2.1Khách hàng 18 2Đối thủ cạnh tranh 19 A đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 19-20 B đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 20 C Trung gian marketing .21 Drung gian .2 T SWOT VINFAST 21-22 III Nghiên cứu Vinfast Lux A2.O doanh nghiệp lOMoARcPSD|11029029 + CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.Tên doanh nghiệp VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, có tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh VinFast) nhà sản xuất ô tô thuộc sở hữu Tập đồn Vingroup ơng Phạm Nhật Vượng người sáng lập Tên công ty viết tắt từ cụm từ “ Việt Nam-Phong cách-An toàn-Sáng tạo-Tiên phong” ( chữ Ph đổi thành F ) 2.Lịch sử hình thành phát triển Năm 2017: Ngày 2-9-2017, khởi công xây dựng nhà máy ô tô, xe máy điện Vinfast khu kinh tế Đình Vũ-Cát Hải Hải Phịng ơng James Benjamin DeLucas Lê Thanh Hải Giams đốc điều hành Nhà máy có diện tích 335 hecta với tổng số vốn đầu tư đạt 3,5 tỷ USD dự án công nghiệp lớn Việt Nam Ngày 12-10-2017 VinGroup công bố hợp tác với Bosch để ứng dụng công nghệ cho xe VinFast Ngày 21-10-2017 VinFast có kết bình chọn mẫu xe u thích từ nhà thiết kế hàng đầu giới Năm 2018: Ngày18-1-2018 VinFast bỏ triệu USD để mua lại thiết kế Promotype nguyên mẫu từ Pinifarin cơng bố hồn tất hợp đồng sản xuất mẫu xe với nhà thiết kế hàng đầu Pininfarina mua quyền sở hữu trí tuệ từ BMW đánh dấu cột mốc quan trọng Ngày 21-3-2018 VinFast đưa danh sách mẫu xe điện xe cỡ nhỏ u thích bình chọn bao gồm 26 mẫu xe từ Ital Design, One One Lab, Pinifarina, Torino Design Ngày 28-6-2018 VinFast tiếp quản hoạt động GM Việt Nam, tức toàn nhà xưởng, lao động hệ thống đại lí VinFast nắm tay quyền mẫu xe cỡ nhỏ GM đưa sản phẩm trình alfng Việt Nam vào năm 2019 Cuối năm 2018, VinFast hoàn thiện thủ tục để mở văn phòng Cộng hòa liên bang Đức lOMoARcPSD|11029029 Năm 2019: VinFast ký thỏa thuận với Tổng Công ty Dầu Việt Nam triển khai hệ thống trạm sạc thuê pin điểm kinh doanh xăng dầu toàn quốc Tới hè, VinFast khánh thành đưa vào hoạt động nhà máy sản xuất ôtô tạikhu kinh tế Đình Vũ - Cát HảiVinFast gửi xe tới 14 Quốc gia, thuộc châu lục để kiểm tra độ an toàn chất lượng sản phẩm Năm 2020: - Hè năm, VinFasr công bố giá bán pin Lithium ion Lg Chem-VinFast( dành cho dòng xe máy điện VinFast Klara S, Impes Ludo).VinFast công bố chương trình dành tặng phí trước bạ dồng thời tăng thời gian bảo hành từ năm lên năm cho dòng xe VinFast Lux A2.0 SA2.0 VinFast tiếp tục khai trương văn phòng Melbourne(Úc) với Viện Cơng Nghệ Ơ tơ Kenvin Yardley làm viện trưởng Năm 2021: Đầu năm 2021 việc công bố dịng xe máy điện dịng tơ, có xe tơ điện xe ô tô xăng với thương hiệu VF31, VF33 va VF33…Ngày 16 tháng năm 2021, Chương trình đánh giá xe khu vực Đông Nam Á (ASEAN NCAP) trao giải “ Hãng xe có cam kết cao an toàn” cho VinFast Ngày 23 tháng 3, VF nhận đặt hang mẫu xe ô tô SUV phân khúc C chạy điện VF e34 mẫu VF31 Sau 12h, mẫu e34 nhận 3.692 đơn hàng Cuối tháng 3, VF khai trương thêm 64 showroom 30 tỉnh thành Việt Nam Sang tháng 4, VF hợp tác với NVIDIA để sử dụng chip cho xe điện thông minh mắt năm 2022 Ngày 23 tháng 3, VF nhận đặt hang mẫu xe ô tô SUV phân khúc C chạy điện VF e34 mẫu VF31 Sau 12h, mẫu e34 nhận 3.692 đơn hàng Cuối tháng 3, VF khai trương thêm 64 showroom 30 tỉnh thành Việt Nam Sang tháng 4, VF hợp tác với NVIDIA để sử dụng chip cho xe điện thông minh mắt năm 2022 Cuối tháng 9, VF chọn Cerence làm đối tác cung cấp giải pháp Al điều khiển giọng nói dịng tơ điện thơng minh, đồng thời tham gia Hiệp hôi Nhà sản xuất Xe Cơ giới Quốc tế 3.Sơ đồ tổ chức vị trí Marekting Chiến lược Marketing Vinfast đánh vào truyền thông mạng xã hội, nơi người dùng Việt Nam phần lớn sử dụng Hãng hiểu tâm lý người Việt chuyện dễ hiểu Social Media truyền thông truyền miệng hai phương thức hãng tập trung nhắm tới Lượng Seeding mạng xã hội thu yếu tố khả quan nhận đến 90% lượng phản hồi tích cực Hơn hỏi Vinfast có đến 80% người trả lời biết tới mong chờ mắt chúng thị trường nội địa Chiến lược marketing vinfast nắm rõ lOMoARcPSD|11029029 truyền thông, hiểu tâm lý người tiêu dùng biết vận dụng, tận dụng nhiều nguồn truyền thông mạnh để gia tăng uy tín cho họ Việc mắt Paris Motor Show số Chính vậy, Vinfast khơng tiết lộ thơng tin ngồi lề mà hãng tập trung đánh vào “niềm tự tôn dân tộc”, sản phẩm thương hiệu Việt Còn nay, qua thông tin mà Vinfast chủ động chia sẻ cho báo chí nước, chưa thấy có thơng tin phận R&D – VinFast chuẩn bị công bố cách đầy bất ngờ họ làm với dự án ô tô Chiến lược Marketing Vinfast thực thành cơng đánh trúng vào tâm lý “nhược tiểu” thích kỷ lục người Việt Đây điểm mấu chốt chiến lược Marketing Vinfast, hãng không muốn sản phẩm nội địa mà cạnh tranh với thương hiệu lớn giới Vinfast lộ hãng cất công mời ngơi quốc tế đình đám đến góp mặt buổi lễ này, thông tin khiến người hâm mộ phấn khích có người tiếng làm đại diện cho thương hiệu xe đình đám Việt Nam 4.Lĩnh vực hoạt động sản xuất ô tô xe máy điện lOMoARcPSD|11029029 Trong qua lĩnh vực sản xuất tơ, xe máy, Tập đồn Vingroup mong muốn góp phần tạo động lực, thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ Việt Nam phát triển với sản phẩm gần như: Hình ảnh xe LUX SA2.0 Cùng với xe phân khúc hạng A thị trường xe phân khúc: lOMoARcPSD|11029029 Hình ảnh xe Vinfast Fadil 5.Dịch vụ Đảm bảo quy tắc 5K mùa dịch Covid-19, VinFast tiên phong cung cấp dịch vụ chăm sóc tận nhà cho khách hàng, bao gồm đầy đủ hoạt động từ chạy thử xe, tư vấn, ký hợp đồng, duyệt hạn mức vay ngân hàng online nhận nhiều phản hồi tích cực Hay bên cạn nhằm mang đến trải nghiệm tốt cho khách hàng, VinFast không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ đầu tư hệ thống trang thiết bị đồng Tất xưởng dịch vụ VinFast trang bị đầy đủ máy móc kỹ thuật theo tiêu chuẩn châu Âu Khơng Vinfast cịn tặng chuyến nghỉ dưỡng trị giá hàng chục triệu đồng, nâng thời hạn bảo hành từ năm lên năm, miễn phí cứu hộ, gửi xe… sách chăm sóc khách hàng từ VinFast Sau khách hàng phản ánh việc xe VinFast Fadil khơng có chắn bùn, VinFast giải thích lý tiến hành lắp đặt ốp chắn bùn sau miễn phí Sau q trình khách hàng phản ánh việc tay lái VinFast Lux A.0 SA.0 nặng, VinFast với nhà cung cấp bơm trợ lái ZF tiến hành mời khách hàng quay lại đại lý để kiểm tra thay miễn phí B Môi trường Marketing doanh nghiệp lOMoARcPSD|11029029 I Các đặc điểm mơi trường bên bên ngồi doanh nghiệp Môi trường bên trong: 1.1 Nguồn nhân lực: Để có nguồn nhân lực đạt chất lượng tốt theo tiêu chuẩn tham gia vào lĩnh vực sản xuất, Vinfast thành lập trường dạy nghề đào tạo ngành kỹ thuật khí cơng nghiệp điện tử theo tiêu chuẩn 100% Đức Đây chuẩn bị nguồn nhân lực tiền đề phục vụ cho ngành cơng nghiệp ơtơ Nhờ đó, sản phẩm Vingroup đảm bảo chất lượng tốt dù với dòng xe local brand Ngay khâu thiết kế logo, nhận diện thương hiệu thiết kế vô sang trọng bắt mắt giúp sản phẩm ô tô Vinfast không cạnh thương hiệu nước Ngoài việc trang bị cho học viên kỹ chuyên môn, trung tâm đào tạo kỹ thuật viên VINFAST xây dựng học kỹ xã hội cần thiết cho phát triển nghề nghiệp lâu dài, giao tiếp liên văn hóa, tác phong làm việc cơng nghiệp Bên cạnh nhân viên ưu tú cịn có ban củatytập đoàn:nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast: Lê Thị Thu Chủlãnh tịch đạo Công Trách Thủy  CEO tồn cầu Michael Lohscheller  CEO Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doanh VinFast: James Deluca  Ơng Võ Quang Huệ phó Tổng Giám đốc Vingroup, phụ trách mảng VinFast Ông Huệ người kết nối VinFast với công ty ngành công nghiệp ô tô châu Âu  Giám đốc điều hành Công ty Cổ phần Dịch vụ Kinh doanh VinFast: Bà Lê Thanh Hải.[  Giám đốc thiết kế: David Lyon  Phó chủ tịch sản xuất kỹ thuật Shaun Calvert chuyển từ General Motore  Kevin Fisher: Trưởng phịng Kỹ thuật Xe  Các Phó Tổng Giám đốc: Nguyễn Thị Vân Anh (nhân sự), Sam Casabene (mua hàng), Roy Flecknell (chương trình Danh mục sản phẩm) 1.2 Hình ảnh VINFAST Khơng tổ chức quốc tế đánh giá cao, mẫu xe VinFast bước chinh phục người tiêu dùng nước chất lượng, đẳng cấp mình, vươn lên dẫn đầu phân khúc số lượng xe bán hàng tháng Sau hai năm, số lượng ô tô VinFast bán thị trường vượt mốc 50.000 chiếc, số kỷ lục hãng xe thị trường Việt Nam VinFast Lux SA2.0, Lux A2.0 Fadil bình chọn Xe u thích phân khúc chương trình “Xe năm 2021” Otofun Otosaigon tổ chức lOMoARcPSD|11029029 VinFast tạo cộng đồng người sử dụng, tin yêu ô tô thương hiệu Việt ngày lớn mạnh, với 60 hội nhóm thành lập mạng xã hội, thu hút 700.000 thành viên Đây không nơi trao đổi, chia sẻ kinh nghiệm sử dụng xe, mà cịn có hoạt động gắn kết, tương tác thường xuyên thành viên, thể tin yêu khách hàng dành cho thương hiệu ô tô Việt 1.3 Cơ cấu quản lý VINFAST Người cần nhắc tới chắn bà Lê Thị Thu Thủy với chức danh Chủ tịch VinFast coi cầu nối tỷ phú Phạm Nhật Vượng với toàn dự án tham vọng Bà Thuỷ có năm gắn bó với Vingroup đảm nhiệm vị trí VinFast từ tháng 8/2017 Bà nắm giữ nhiều chức vụ lãnh đạo chủ chốt đây, trước có 22 năm kinh nghiệm lĩnh vực tài bất động sản Ông James DeLuca đảm nhiệm chức vụ Tổng Giám đốc VinFast - người đồng hành với bà Thủy lễ mắt thương hiệu xe Việt Nam đất Pháp năm ngoái Đây vị lãnh đạo tiếng General Motors Với 16 năm gắn bó với hãng ô tô lớn Mỹ, ông giữ nhiều vị trí quản lý sản xuất cuối lên tới chức Phó Chủ tịch điều hành hoạt động sản xuất tồn cầu Vị trí Phó Tổng Giám đốc Vingroup phụ trách VinFast thuộc ông Võ Quang Huệ người Việt ban điều hành Ông có tiểu sử "khủng" giữ chức Giám 10 lOMoARcPSD|11029029 khiến cho tranh giao thông thành phố trở nên xấu Công an thành phố Hà Nội cho biết, địa bàn thành phố có 381 vị trí phức tạp giao thơng, có nguy cao dẫn đến ùn tắc, khung cao điểm Hiện tượng người dân vi phạm luật giao thơng cịn phổ biến diễn thường xuyên uống rượu bia lái xe, vượt đèn đỏ, lấn làn, ngược chiều, dừng đỗ xe khơng quy định… 1.4 Nhân tố trị Mơi trường trị bao gồm: hệ thống Luật pháp, quan Chính phủ vai trị nhóm áp lực xã hội Những diễn biến yếu tố ảnh hưởng mạnh trực tiếp đến định quản trị doanh nghiệp Mơi trường trị thể việc điều tiết hoạt động kinh doanh bản, quan Nhà nước củng cố phát triển nhóm bảo vệ lợi ích quan trọng Nhận thấy tầm quan trọng ngành công nghiệp ô tô – xe máy, từ đầu năm 2017, Chính phủ cơng bố nhiều sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực Vào ngày 04/06/2019, khu cơng nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phịng, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc tới dự lễ khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast với lời phát biểu đầy tự hào động viên dành cho thương hiệu ô tô non trẻ, cho thấy ủng hộ to lớn phủ VinFast Ngồi ra, Chính phủ cơng bố nhiều sách tạo điều kiện, ủng hộ doanh nghiệp Việt tham gia lĩnh vực Bởi khơng tương lai ngành tơ – cịn tầm nhìn dài hạn bền vững cho công nghiệp Việt Nam VinFast tương tự doanh nghiệp ô tô khác phải chịu mức thuế theo pháp luật quy định thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế xuất, nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế tiêu thụ đặc biệt… Tuy nhiên, thương hiệu xe Việt nên nhận nhiều ưu đãi từ Chính phủ Theo thơng tin nhất, tất dòng sản phẩm VinFast, kể xe máy ô tô giai đoạn đầu áp dụng sách ‘3 Khơng’ khơng chi phí tài chính, khơng chi phí khấu hao khơng lãi Như vậy, xe ô tô VinFast giai đoạn đầu không tính phí tài gồm vốn lưu động, lãi phải trả khoản vay để xây nhà máy, … hay chi phí khấu hao, khơng tính lãi Giá xe tính chi phí sản xuất chi phí bán hàng Bên cạnh đó, bối cảnh tình trạng ô nhiễm môi trường ngày đáng báo động, để giảm thiểu ô nhiễm môi trường, thúc đẩy phát triển công nghệ “xe xanh” thông minh, gay từ năm 2010, Thủ tướng Chính phủ có định 909/QĐ-TT phê duyệt “Đề án kiểm sốt khí thải xe mơtơ, gắn máy tham gia giao thông tỉnh, thành phố.” Hiện nay, doanh nghiệp nước bước chuyển đổi, thay lựa chọn công nghệ xanh sản xuất xe mơtơ, gắn máy, góp phần chung tay giải thách thức mơi trường Có thể thấy, Chính phủ Việt Nam dành động viên hỗ trợ nhiều mặt cho ngành công nghiệp sản xuất tơ nói chung tập đồn VinFast nói riêng Đây lợi thương hiệu hành trình lịch sử Môi trường vi mô 16 lOMoARcPSD|11029029 2.1 Khách hàng Dễ thấy Vingroup có danh sách khách hàng tiềm khổng lồ, người sử dụng bất động sản, du lịch, khám bệnh hay có học doanh nghiệp thành viên Vingroup có nhiều địa điểm đẹp để mở showroom phân phối Do đó, VinFast có lợi định Các khách hàng bên VinFast người có nhu cầu sử dụng xe máy điện xe tơ, khơng phân cấp thu nhập Thậm chí, họ nhân viên cơng ty Vinfast người quảng cáo thương hiệu hiệu Đối với VinFast, đứng góc độ khách hàng, doanh nghiệp quan tâm đến: nhu cầu sử dụng phương tiện “sạch” Vì vậy, Vinfast sản xuất xe máy điện Klara phiên ắc quy axit chì pin lithium-ion, gọn, nhẹ bảo vệ môi trường khấu hao, khơng tính chi phí tài chính, khơng tính lãi Chương trình giảm giá 10% ưu đãi lãi vay 0% năm đầu Ưu đãi 10 triệu đồng cho khách hàng tham gia chương trình "đổi cũ lấy mới" "Trước bạ đồng": Tặng thêm 50% phí trước bạ, mức hỗ trợ lên hàng trăm triệu đồng, bảo hành năm, cứu hộ miễn phí 247, tặng quà tri ân khách cũ Chương trình "Tin yêu lan tỏa": quà tặng voucher mua xe trị giá tới 120 triệu đồng 30.000 voucher nghỉ dưỡng Vinpearl sedan mang biểu tượng VinFast hình chữ “V” Ở thị trường nội địa, thương hiệu thức nhận đặt cọc từ khách hàng với cam kết “ba không”: không tính khấu hao, khơng tính chi phí tài chính, khơng tính lãi vào giá thành sản phẩm Giá sản phẩm 336 triệu đồng, rẻ hãng xe trước phân khúc có giá 400 triệu đồng  Nhu cầu người tiêu dùng tăng: cư dân thành phố Hà Nội Hồ Chí Minh ngà  Giá hợp lý với phân khúc thị trường: VinFast giới thiệu tiếp dòng xe SUV  Chất lượng yếu tố quan trọng nhất: Theo VinFast, mẫu xe công ty lần 2Đối thủ cạnh tranh A đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Theo kế hoạch, VinFast cho mắt dòng xe Premium – viết tắt Pre vào năm 2020, trải rộng tất phân khúc A, B, C D, từ xe cỡ nhỏ, xe đa dụng thể thao đến xe gia đình Cộng gộp dịng xe giới thiệu nâng tổng số ô tô VinFast lên số Như vậy, tương lai, VinFast phải cạnh tranh với nhiều đối thủ  Ở phân khúc xe thị hạng A (hay cịn gọi phân khúc tơ giá rẻ), VinFast có sản phẩm chủ lực mẫu Fadil (giá niêm yết 423 triệu đồng) Đối thủ cạnh tranh VinFast Fadil mẫu ô tô Hàn Quốc lắp ráp Việt Nam Hyundai Grand i10 KIA Morning, Hyundai Grand i10 mẫu tơ ăn khách nhì thị trường đứng đầu phân khúc ô tô hạng A Trong giai đoạn này, đối thủ LUX A2.0 khơng khác ngồi tên bật Toyota Camry Mazda6 VinFast có mẫu tơ phân khúc ô tô hạng D mẫu LUX A2.0 (1,366 B) đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Hiện tại, mẫu ô tô điện hybrid chưa nhập nhiều phổ biến Việt Nam Tuy nhiên, mà phương tiện thân thiện với môi trường trở thành xu hướng  17 lOMoARcPSD|11029029 toàn cầu trở thành tiêu chuẩn toàn cầu năm tới đây, xu hướng xe xanh bao gồm xe chạy điện, hybrid thành hình rõ rệt ngành cơng nghiệp ô tô toàn cầu:  Ford, Daimler, BMW, GM nhiều hãng xe khác cam kết đầu tư khoảng 225 tỷ USD Volkswagen dẫn đầu đua với 44 tỷ USD, tham vọng chấm dứt việc phát triển mẫu xe xăng, dầu trước 2026 40% số xe bán xe điện trước 2030 Ford, tổng số 11 tỷ USD chi cho mảng xe điện, đầu tư 500 triệu USD vào start-up xe điện Rivivan Hãng vừa trình làng Mustang Mach-E SUV tới mẫu bán tải điện F-150 Trong đó, General hãng công nghệ LG (Hàn Quốc) thành lập liên minh sản xuất pin điện thỏa thuận hợp tác 2,3 tỷ USD Tesla hãng xe điện Mỹ Nhắc đến xe chạy điện đối thủ đáng gờm Trong tương lai gần, Tesla nhập Việt Nam nhiều đối thủ mạnh Vinfast,  Công ty khởi nghiệp EV (Hà Lan) - Lightyear cho mắt mẫu thử nghiệm ô tô điện chạy lượng mặt trời giới - Lightyear One Mẫu xe dự kiến bán thị trường châu Âu vào năm 2021 với giá từ 149.000 Euro (khoảng 170.000 USD) Lightyear cho biết sản xuất 100 Lightyea cạnh tranh xe máy điện Mới đây, Triển lãm ô tô quốc tế Indonesia 2020, mẫu xe máy điện Indonesia mang tên Gesits thức trình làng Gesits PT Gesits Technologies Indo (GTI) nghiên cứu, phát triển đầu tư nhà máy sản xuất Cileungsi, Bogor, Tây Java Ông Harun Sjech, Giám đốc điều hành GTI, cho biết: “Mẫu xe Gesits sản xuất Indonesia có tỉ lệ nội địa hố lên tới 89% Chi phí vận hành mẫu xe máy điện thấp 70% so với mẫu xe tay ga sử dụng động xăng” Gesits sở hữu thiết kế theo phong cách dịng xe tay ga scooter Phần đầu xe có thiết kế giống mẫu Honda Air Blade phân phối Việt Nam Tại Indonesia, Gesits phân phối đến tay khách hàng từ tháng 6.2019 với mức giá từ bán 1.640 USD tương đương 38,2 triệu đồng Công ty PT Gesits Technologies Indo (GTI) đặt mục tiêu sản xuất 50.000 xe Gesits năm Trong năm đầu tiên, Gesits bán Indonesia sau tiến đến việc gia tăng sản lượng sản xuất để xuất sang thị trường khác Với kế hoạch này, Gesits 17 hứa hẹn trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với VinFast Klara phân khúc xe máy  điện thị trường quốc tế C) Trung gian marketing Vinfast thay tự thiết lập hệ thống phân pphối từ đầu lại toàn hệ thống phân phối xe ô tô Chevroler Việt Nam Ngay Vinfast có hệ thống phân phối tương đối rộng mà phải nhiều năm hình thành làm từ đầu Vinfast chọn hình thức phân phối bán bn, kênh phân phối cấp (Vinfast => Nhà phân phối => người mua xe) Vinfast đưa tiêu chuẩn để tuyển chọn sách hỗ trợ nhà phân phối Từ mời đơn vị cá nhân phân phối dòng xe khác Ford, Honda, Mazda… tham gia phân phối xe Vinfast Bên cạnh hoạt động xây dựng mạnh mẽ Vinfast tài trợ hợ 18 lOMoARcPSD|11029029 tác với quan bơ ngành, quyền địa phương để sử dụng xe Vinfast Hợp tác để đưa xe Vinfast LuxA LuxSA làm xe phục vụ ngành CSGT Theo nhận định tơi xe Vinfast sử dụng đồn xe đưa đón quan chức cấp cao phủ quan khách nước đến thăm Việt Nam Đến lúc mục tiêu định vị “Ơ tơ người Việt” hay Thương hiệu xe Việt đáng tự hào chắn xướng tên Vinfast SWOT VINFAST Điểm mạnh – Điểm yếu – Cơ hội – Thách thức Điểm Mạnh Cơ Hội Điểm yếu Thách thức -Có nguồn nhân lực tốt theo tiêu chuẩn -Được tổ chức đánh giá cao chất lượng -Nằm trung tâm thành phố Hải Phịng - Áp dụng quy tình lắp đặt tiên tiến sản xuất -Nhu cầu mua xe Việt Nam tăng cao -Đánh trúng tâm lý người Việt -Chưa có nhiều kinh nghiệm việc lắp ráp - Chi phí thu hồi chưa có lãi - Nhiều đối thủ lớn cạnh tranh Honda, Toyota… - Ngành oto Việt Nam nhiều hạn chế 19 lOMoARcPSD|11029029 CHƯƠNG III: NGHIÊN CỨU VỀ VINFAST LUX A2.0 CỦA DOANH NGHIỆP Chiến lược marketing mục tiêu sản phẩm VinFast Lux A2.0 dòng xe sedan hạng E Hình ảnh xe vinfast lux a2.0 Hạng xe VinFast Lux A2.0 có kích thước chiều dài x rộng x cao 4.973 x 1.900 x 1.500 (mm) Chiều dài sở xe lên tới 2.968 mm tạo không gian nội thất rộng rãi, mang lại cảm giác thoải mái cho hành khách Dòng sedan hạng sang có khoảng sáng gầm xe 150mm cho thấy khả di chuyển linh hoạt đường phố đô thị Ngoại thất xe VinFast Lux A2.0 thiết kế hài hoà phong cách Châu Âu lịch lãm với chi tiết mang sắc thương hiệu Việt Điểm nhấn độc đáo logo chữ V ôm trọn dải 20 lOMoARcPSD|11029029 đèn DRL hình chữ V góp phần thổi gió vào thiết kế đặc hữu dịng sedan thơng thường Khoang nội thất VinFast Lux A2.0 tạo thành từ chất liệu sang trọng nhôm, gỗ da Nappa thượng hạng Thiết kế trau chuốt đến chi tiết mang lại cảm giác cao cấp, trang nhã thể đẳng cấp chủ nhân Đặc điểm hạng xe VinFast Lux A2.0 có hiệu suất mạnh mẽ xe sử dụng động xăng tăng áp 2.0L I-4 phiên Bên cạnh hiệu mạnh mẽ, Lux A2.0 sử dụng hộp số cấp tự động, hệ dẫn động cầu sau (RWD) hàng loạt công nghệ tiên tiến Khả vận hành chắn xe mang lại cho người lái trải nghiệm linh hoạt vượt trội 2) Thị trường mục tiêu sản phẩm Thị trường mục tiêu Vinfast không nước mà Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan Đức thị trường trọng điểm nằm kế hoạch mở rộng kinh doanh VinFast từ ngày đầu khởi nghiệp Để tiếp cận địa bàn, năm qua, VinFast gấp rút hoàn thiện máy, thiết lập tảng kinh doanh quốc gia Về chiến lược kinh doanh, VinFast xây dựng kế hoạch phù hợp với đặc thù thị trường Riêng châu Âu, VinFast tập trung vào Pháp, Đức Hà Lan trước nghiên cứu mở rộng nước khác Các mẫu xe theo thiết kế phù hợp với nhu cầu khách hàng điều kiện vận hành tự nhiên nước Khách hàng mục tiêu a) Môi trường nhân Qua điều tra năm 2019 cho thấy Việt Nam quốc gia có mật độ dân số cao so với nước giới khu vực Năm 2019, mật độ dân số nước đạt 290 người/km2, tăng 31 người/km2 so với năm 2009 Từ cho thấy nhu cầu sở hữu tơ lớn quy mô dân số lớn ngày nâng cao Vinfast có nhiều thuận lợi Việt Nam Tuy nhiên hấp dẫn cho doanh nghiệp nước khiến tạo cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt b) Môi trường kinh tế Việc kinh tế Việt Nam năm 2019 tiếp tục tăng trưởng nhanh, thuộc nhóm nước tăng trưởng cao khu vực giới GDP đạt 7.02% vượt mục tiêu Quốc hội đề ra, biện pháp nhà nước thúc đẩy tăng trưởng kinh tế đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm tăng trưởng ; Kinh tế vĩ mô ổn định Như ảnh hưởng tốt đến sức mua khách hàng c) Thu nhập Thu nhập bình quân người Việt Nam năm 2020 khoảng 2700 USD/người Điều cho thấy điều kiện người dân có hội tiếp cận ô tô – tài sản coi xa xỉ Dự kiến 2025, GDP bình quân đầu người Việt Nam đạt khảo 4700-5000 USD đưa Việt 21 lOMoARcPSD|11029029 Nam vào nhóm nước có thu nhập trung bình cao Từ ta thấy mơi trường vĩ mơ ổn định giúp tăng nhu cầu xe d) Nhu cầu Ở Việt Nam với xu ngày phát triểu có xu hướng muốn có xe khơng để mà cịn để thể thân thể tính cách khơng Vinfast cịn đánh vào tâm lý người Việt người Việt dùng hàng Việt Định vị sản phẩm Đối với xe ô tô chạy xăng, theo kết kiểm định độc lập chương trình đánh giá xe khu vực Đông Nam Á (ASEAN NCAP), VinFast Lux SA2.0 Lux A2.0 đạt chứng nhận sao, Fadil đạt độ an toàn Ngoài ra, VinFast vinh danh Hãng xe có cam kết cao an toàn lễ trao giải thưởng ASEAN NCAP Grand Prix Awards 2020, cho thấy chất lượng đạt chuẩn quốc tế ô tô “Made in Vietnam” Bên cạnh đó, hãng xem xe máy điện thông minh sản phẩm chủ lực, kỳ vọng sử dụng phổ biến Việt Nam, góp phần bảo vệ môi trường Không bền bỉ, chống chịu điều kiện vận hành khắc nghiệt trơn trượt, ngập nước, xe máy điện VinFast cịn kết nối với điện thoại thông minh để quản lý xe, định vị, chống trộm tương lai bổ sung thêm nhiều tính độc đáo khác 22 lOMoARcPSD|11029029 2) Chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm 2.1) Chiến lược sản phẩm Nội thất Sự kết hợp dáng vẻ khỏe khoắn cấu trúc hoàn hảo ngoại thất tạo nên điểm nhấn sang trọng đầy tinh tế cho LUX A2.0, thổi gió vào thiết kế đặc hữu dịng sedan thơng thường Động công nghệ vớiI Sức mạnh 228 mã lực từ khối động 2.0L tăng áp, kết hợp hộp số tự động cấp ZF hàng loạt công nghệ an toàn tiên tiến, LUX A 2.0 mang đến khả vận hành chắn, tự tin chủ nhân chinh phục cột mốc thành cơng  Tình trạng sản phẩm: VinFast Lux A2.0 mẫu xe sedan hạng D hãng xe VinFast Việt Nam , Thiết kế đẹp mắt nhà thiết kế hàng đầu Thế giới Pininfarina Ý phát triển công nghệ dựa kết cấu xe BMW SERIES kích thước tổng thể (mm) 4.973x1.900x1.464 chiều dài sở 2.968 (mm) Động BMW N20 2.0L Turbo tăng áp ống kép, phun xăng trực tiếp, trục cam kép DOHC , xi lanh thẳng hàng kết hợp với hộp số tự động cấp ZF tiếng giới sử dụng xe BMW, Rolls Royce, Được qua thử nghiệm khắt khe châu Âu giới Thử nghiệm diễn khắp châu lục giới Thiết kế khoang cabin LUX A2.0 với vô lăng chấu bọc da tích hợp nút điều khiển, hình giải trí trung tâm cỡ lớn 10,4 inch với hình giao diện ảnh vịnh Hạ Long (1 kỳ quan thiên nhiên giới), đồng hồ analogue truyền thống hình thơng số inch phía sau tay lái Nội thất xe đại khơng kém, phảng phất nét BMW Một số trang bị tiêu chuẩn gồm hình giải trí 10,4 inch trung tâm, âm loa, điều hoà tự động vùng độc lập, ghế trước chỉnh điện Bản cao cấp có đèn viền nội thất, âm 13 loa, sạc không dây, phát Wifi rèm che nắng chỉnh điện Các vật liệu chế tạo da, gỗ crom cung cấp từ Faurecia, thể sang trọng đẳng cấp cho LUX A2.0 Bên cạnh đó, VinFast LUX A2.0 cịn trang bị hệ thống đèn nội thất LED Thiết kế ghế ngồi LUX A2.0 đánh giá đủ thoải mái cho người sử dụng VinFast Lux A2.0 mẫu sedan phát triển khung gầm BMW 5-Series Xe có kích thước tổng thể dài x rộng x cao 4.973 x 1.900 x 1.464 mm Trục sở 2.968 mm Trang bị bên đại nhờ hệ thống đèn LED hoàn toàn Xe thiết kế studio Pininfarina danh tiếng Bộ vành tiêu chuẩn 18 inch tuỳ chọn lên 19 inch Chiếc xe trưng bày concept nên sử dụng vành 20 inch lốp Pirelli Hệ thống treo trước độc lập, tay địn kép, giá đỡ nhơm Treo sau loại độc lập liên kết Động tăng áp xy-lanh, dung tích lít, cho công suất 174 mã lực mô-men xoắn 300 Nm công suất 228 mã lực mô-men xoắn 350 Nm Hộp số tự động ZF cấp Hệ dẫn động cầu sau 23 lOMoARcPSD|11029029  Chu kì sống sản phẩm Giai đoạn giới thiệu xe Lux A2.0 Ngày 01/10/2018, VinFast thức cơng bố tên gọi hai mẫu xe LUX A2.0 cho dòng Sedan LUX SA2.0 cho dòng SUV Với ý nghĩa sang trọng, đẳng cấp tiêu chuẩn hàng đầu - LUX A2.0 LUX SA2.0 mắt công chúng lần vào ngày 2/10 Triển lãm quốc tế Paris Motor Show 2018 Giá khởi điểm Lux A2.0 1,366 tỉ đồng sau áp dụng sách "3 Khơng", nhiên thời gian đầu VinFast áp dụng mức ưu đãi khủng cho khách hàng hạ giá 800 triệu đồng (chưa bao gồm VAT) ( https://autopro.com.vn/) Lux A2.0 phát triển tảng giống với 5-Series BMW Mẫu xe xếp ngang hàng với Mercedes-Benz E-Class, Audi A6 hay Lexus ES Mặc dù vậy, giá Lux A2.0 xấp xỉ giá số mẫu xe Nhật Hàn Quốc phân khúc thấp Điều có nỗ lực hãng xe Việt việc muốn “tạo thói quen” cho khách hàng đặt an toàn lên hàng đầu lựa chọn mua ô tô, cách trợ giá hàng trăm triệu xe bán thị trường Một tiêu chí hàng đầu người Việt đặt mua xe chất lượng, độ an toàn, khả vận hành mạnh mẽ dịch vụ hậu tốt Và VinFast làm tốt điều Hãng gây dựng hình ảnh thương hiệu xe uy tín cho người Việt Những yếu tố khiến cho VinFast Lux A2.0 trở thành mẫu sedan đáng lựa chọn tầm giá tỷ đồng  Với Lux A2.0 bán ra, Vinfast chịu lỗ gần 300 triệu đồng Đồng thời hãng xe Việt hoàn thành đầy đủ nghĩa vụ thuế với nhà nước giống hãng xe khác thị trường  Giai đoạn phát triển 24 lOMoARcPSD|11029029 Vinfast Lux A2.0 giai đoạn vì: Tổng kết năm 2020, VinFast tự hào dẫn đầu doanh số phân khúc, ghi nhận tăng trưởng thần tốc lần xe ô tô Việt thống trị thị trường Việt Để tri ân khách hàng đầu năm mới, VinFast tiếp tục trì hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ cho khách hàng mua dòng xe Lux tháng & tháng năm 2021 Bên cạnh đó, với tinh thần “VinFast dẫn đầu nhờ coi khách hàng số 1”, khách hàng mua xe VinFast tiếp tục nhận ưu đãi đặc quyền như: Đặc biệt, hai dòng xe Lux A2.0 Lux SA2.0 áp dụng sách bảo hành hãng tốt thị trường nay, với thời hạn bảo hành lên tới năm 165.000 km (tùy điều kiện đến trước), xe Fadil với sách bảo hành: năm 100.000km (tùy điều kiện đến trước), dịch vụ cứu hộ miễn phí 24/7 suốt thời gian bảo hành Miễn phí gửi xe 6h/lần Vinhomes/ Vincom Áp dụng đồng thời Chương trình “Voucher Vinhomes – Đẳng cấp Tinh hoa”: 70 triệu đồng cho xe Fadil; 150 triệu đồng cho xe Lux A; 200 triệu đồng cho xe Lux SA Ap dụng đồng thời Chính sách “Đổi cũ lấy – Lên đời xe sang” Mức ưu đãi 10 triệu đồng mua xe Fadil; 30 triệu đồng mua xe Lux A; 50 triệu đồng mua xe Lux SA (http://vinfastotothaibinh.com)  Chính Vinfast kết thúc tháng kinh daonh đầu năm 2021 với tổng cộng 15.938 xe bán Trong có 10.127 Fadli, 3.253 Lux A2.0 2.558 Lux SA2.0 Doanh số Lux A2.0 tháng 486 xe, cộng dồn tháng năm 2021 đạt 4.771 xe, trở thành mẫu xe bán chạy thứ 10 toàn thị trường Tiếp cận sát VinFast Lux A2.0 Toyota Camry bán 241 xe tháng 7.2021, nghĩa chưa 1/3 Trong đó, mẫu xe cịn lại Mazda6, KIA Optima, Honda Accord có doanh số khiêm tốn 46, xe Rõ ràng, cộng dồn doanh số tất mẫu sedan hạng D kể 1/3 lượng xe VinFast Lux A2.0 bán Dù chưa phải đối thủ trực tiếp khẳng định VinFast Lux A2.0 đe dọa mạnh mẽ tới tình hình kinh doanh mẫu sedan hạng D, Toyota Camry Rất nhiều khách hàng 25 lOMoARcPSD|11029029 chuyển sang mua VinFast Lux A2.0 thay Toyota Camry giá bán tốt hơn, chưa kể khả vận hành vượt trội so với mẫu xe mang thương hiệu Nhật Bản ( https://thanhnien.vn/ 2.2) Chiến lược giá Với bảng giá bán lẻ niêm yết 2021, xe VinFast Lux A2.0 1.120.115.000 triệu đồng (http://vinfast-phamvandong.com.vn/) Theo đó, khách hàng mua xe cần trả trước 20% giá trị xe 80% lại toán năm Đặc biệt, VinFast chi trả toàn tiền lãi vay 02 năm đầu khách hàng cần toán tiền gốc vay hàng tháng Từ năm thứ ba trở đi, khách hàng toán tiền gốc lãi vay với mức lãi suất không vượt 10.5%/năm, lãi suất thị trường cao mức 10.5%/năm, VinFast hỗ trợ chi trả phần lãi suất chênh lệch cho khách hàng  Phương pháp định giá 783,7 triệu đồng giá thành sản xuất, bao gồm chi phí: Nguyên vật liệu, vận chuyển, thuế nhập khẩu, sản xuất, bảo hành, lưu kho, bán hàng, quản lý… Tuy nhiên, xe phải gánh thêm 40% thuế tiêu thụ đặc biệt (tương đương 285,5 triệu đồng) 10% thuế VAT (126,6 triệu đồng) Với tổng cộng 412,1 triệu tiền thuế, giá xe thực tế (chính giá Khơng thời điểm tại) bị đội lên mức 1,392 tỷ đồng  Chiến lược giá doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm Lux A2.0 là: Quay trở lại với đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast người muốn xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Dựa nhu cầu này, Vinfast xác định chiến lược giá cao hãng xe Hàn – Nhật, lại thấp so với hãng xe Châu Âu Mercedes hay BMW Cụ thể, xe fadil có giá từ 414 – 490 triệu nhỉnh so với đối thủ Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning Kia Xe LuxSA2.0 1,5 tỷ đồng – 1,8 tỷ đồng cạnh tranh với sản phẩm phân khúc Honda CR-V, Toyota Fortuner, Huyndai Santafe, Kia Sorento Bên cạnh việc xây dựng chiến lược giá dựa theo phân khúc thị trường, Vinfast thực hiệu chỉnh giá nhằm thỏa mãn người dùng Chương trình voucher Vinfast tích hợp với dự án Vinhomes có tên gọi “Đẳng cấp tinh hoa” – tặng voucher mua xe VinFast có giá trị lên đến 200 triệu đồng cho tất khách mua nhà Theo đó, khách mua sản phẩm Vinhomes tặng voucher mua xe VinFast Khác mua nhà tỷ đồng tặng voucher trị giá 70 triệu đồng (áp dụng mua xe VinFast Fadil); từ đến tỷ đồng tặng voucher 150 triệu đồng (áp dụng mua xe VinFast Lux A2.0); tỷ đồng tặng voucher 200 triệu đồng (áp dụng mua xe VinFast Lux SA2.0) 26 lOMoARcPSD|11029029 2.3) Kênh phân phối Chiến lược xây dựng hệ thống phân phối Vinfast Dù thành lập Vinfast thương hiệu tơ khơng cịn xa lạ với người Việt Sau năm thành lập, công ty xây dựng hệ thống kênh phân phối đồ sộ chiến lược thơng minh Thay tự thiết kế quản trị hệ thống phân phối vốn tốn nhiều thời gian nhân lực, Vinfast có mọt nước hiệu hợp tác với GM nhằm thúc đẩy chiến lược xúc tiến thương mại cho dòng xe Vinfast Chevrolet thị trường Việt Nam Vậy lập tức, Vinfast sở hữu hệ thống kênh phân phối tương đối rộng mà xây dựng từ đầu, có lẽ phải nhiều thời gian Kênh phân phối trực tiếp: Những showroom nhà phân phối vinfast như: Showroom VinFast Bảo Lộc, VinFast Landmark 81, VinFast Long Thành, VinFast Trần Duy Hưng… Ưu điểm: Tương tác trực tiếp từ khách hàng, nhận phản hồi xử lí vấn đề khách hàng Loại bỏ quy trình hiệu Nhà sản xuất giám sát theo dõi cách mà hàng hoá đến tay khách hàng, giúp đưa sản phẩm thị trường dễ dàng Nhược điểm: Tốn nhiều chi phí, vận chuyển, bán trực tiếp quy mơ lớn khó để quản lí Kênh phân phối gián tiếp Những showroom Vin3s trải dài tỉnh thành vinfast như: VIN3S 222 Lê Lợi, VIN3S Đức Phổ, VIN3S Mộc Châu… Uư điểm: Vốn đầu tư không cao, phù hợp với thương hiệu mạnh, thị trường ưa chuộng Không phải tốn thời gian thiết lập sở hạ tầng, tận dụng mối quan hệ sẵn có trung gian Nhược điểm: Khó quản lí hết đại lí, việc giải khắc phục phản phồi từ khách hàng khó khan hơn, cơng ty khó truyền đạt mục tiêu thơng điệp tới khách hàng Chi phí bổ sung làm giảm lợi nhuận, số trường hợp việc sử dụng chi nhánh đại lí dẫn đến giảm quyền kiểm soát thương hiệu giảm lượng dịch vụ khách hàng 2.4) Quá trình xúc tiến Về chiến lược Marketing VinFast xúc tiến hỗn hợp, VinFast triển khai sách ưu đãi khuyến mại, chiến dịch quảng cáo truyền thơng rộng khắp Đối với chương trình ưu đãi khuyến mại, Vinfast triển khai sách bán hàng độc đáo như: sách giá khơng (khơng chi phí khấu hao đầu tư, khơng chi phí tài không lợi nhuận) ngày đầu mắt, ưu đãi “0 đồng thuế trước bạ bảo hành năm”, ưu đãi 10% trả thẳng, miễn lãi vay năm đầu cho khách hàng trả góp… Đồng thời, sách trả góp 27 lOMoARcPSD|11029029 năm dịch vụ hậu giúp VinFast giữ chân khách hàng cũ chí biến họ thành “đại sứ thương hiệu” hãng xe Đối với chiến dịch quảng cáo truyền thông, VinFast tận dụng mạng xã hội để quảng bá tăng độ nhận diện thương hiệu Mới đây, TVC quảng cáo VinFast phát sóng kênh CNN tay AKQA – công ty truyền thông tiếng giới đứng đằng sau ấn phẩm triệu đô thương hiệu xe tiếng sản xuất Chỉ với 30 giây, hình ảnh VinFast lên đặc biệt ấn tượng với slogan “Boundless Together” (Cùng bạn bứt phá giới hạn), đan xen khéo léo với hình ảnh sống thường nhật lẫn khung cảnh thiên nhiên hùng vĩ đặc trưng Việt Nam Điểm nhấn đặc biệt TVC chi tiết chữ V ẩn tất khung hình gợi mở, lồng ghép tinh tế hình ảnh cánh quạt gió lượng, đàn chim bay, ruộng bậc thang… đồng điệu tuyệt logo chữ V dập tượng trưng cho tầng ý nghĩa: Việt Nam – Vingroup – Vươn lên Yếu tố người thiên nhiên hùng vĩ thể rõ TVC Hình ảnh TVC thể thơng điệp toàn cầu với tinh thần bứt phá giới hạn khát vọng vươn tới sống tốt đẹp cho người Sản phẩm VinFast TVC khéo léo lồng ghép vào, việc đưa chi tiết đắt giá phần đầu xe VinFast: logo chữ V dải đèn LED vắt bên, tạo nên độ nhận diện cao cho thương hiệu Cuối TVC hình ảnh thiết kế mẫu xe VF e36 lộ cách ấn tượng Được biết, mẫu xe bán đồng thời Việt Nam thị trường Mỹ, Canada châu Âu thời gian tới Chương IV: Đề xuất ý tưởng chiến lược marketing hỗ hợp cho dòng xe Lux A2.0  Chiến lược sản phẩm: Cần cải thiện số chi tiết gioăng cao su, nẹp nhựa trần xe cịn độ lệch Cải thiện khơng gian hàng ghế thứ khơng có thơng thống, đặc biệt với người có chiều cao 1,7m Cần hoàn thiện nội thất cho tinh tế Cải thiện hộp số chuyển số bị giật 28 lOMoARcPSD|11029029  Chiến lược giá: Nhóm nhận thấy giá bán sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu nên nhóm khơng có đề xuất với chiến lược giá  Chiến lược phân phối: Cần có nhiều hệ thống phân phối xe nước nhiều để cạnh tranh hang xe lớn nước  Chiến lược xúc tiến: Thực số hình thức quảng cáo kênh thông tin điện tử (facebook, youtobe, zalo ) mà nam giới thường quan tâm bóng đá, thời tài Quảng cáo radio xe người hay nghe radio 29 lOMoARcPSD|11029029 30 ... Vinfast có hệ thống phân phối tương đối rộng mà phải nhiều năm hình thành làm từ đầu Vinfast chọn hình thức phân phối bán buôn, kênh phân phối cấp (Vinfast => Nhà phân phối => người mua xe) Vinfast. .. chung, hoạt động sản xuất - kinh doanh VinFast không tránh khỏi việc bị ảnh hưởng Để đảm bảo sức khỏe an tâm cho người lao động, góp phần vào cơng phịng chống dịch, VinFast dự kiến tạm dừng hoạt động. .. tuyển chọn sách hỗ trợ nhà phân phối Từ mời đơn vị cá nhân phân phối dòng xe khác Ford, Honda, Mazda… tham gia phân phối xe Vinfast Bên cạnh hoạt động xây dựng mạnh mẽ Vinfast tài trợ hợ 18 lOMoARcPSD|11029029