Phân tích thực trạng kinh doanh thuốc của công ty cổ phần pymepharco chi nhánh hà nội năm 2019

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI CHU THỊ LAN PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH THUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO CHI NHÁNH HÀ NỘI NĂM 2019 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI - 2020 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI CHU THỊ LAN PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH THUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PYMEPHARCO CHI NHÁNH HÀ NỘI NĂM 2019 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC MÃ SỐ: CK.60720412 Người hướng dẫn khoa học: PGS TS Hà Văn Thúy HÀ NỘI - 2020 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn có thành ngày hôm nay, cho phép bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc đến thầy cô, đồng nghiệp, bạn bè người thân giúp đỡ cho tơi suốt khóa học thời gian thực đề tài Trước hết, với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc, tơi xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới: PGS.TS Hà Văn Thúy PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà người tận tình bảo truyền đạt kinh nghiệm kiến thức chuyên môn quý báu, tạo điều kiện động viên giúp đỡ suốt trình nghiên cứu tới hồn thành luận văn Tơi xin trân trọng cảm ơn thầy cô giáo Ban Giám hiệu, phịng Sau Đại học, Bộ mơn Quản lý Kinh tế Dược môn khác Trường Đại Học Dược Hà Nội tạo điều kiện cho tơi suốt q trình học tập, thực hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty cổ phần Pymepherco chi nhánh Hà Nội tạo điều kiện động viên, cổ vũ tôi, bạn đồng nghiệp Công ty giúp đỡ, hợp tác với tơi q trình nghiên cứu hồn thành luận văn Cuối xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tồn thể gia đình bạn bè động viên, quan tâm chia sẻ sống nghiệp Học viên Chu Thị Lan MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ BIỂU ĐỒ ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN…………………………………………………… 1.1 Khái niệm, ý nghĩa nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh… 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh……………………………… 1.1.2 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh…………………………………….3 1.1.3 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh……… …………………… 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh…………………………… 1.2 Các tiêu thường dùng phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp …………………………………………………………………… 1.2.1 Doanh số bán tỷ lệ bán buôn, bán lẻ………………………….……….6 1.2.2 Phân tích vốn……………… ………………………………… ………… 1.2.3 Phân tích tình hình sử dụng phí … ………………………… ………… 1.2.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận…… ……………… ………… ………… 1.3 Vài nét thị trường dược phẩm nước ta năm gần 1.3.1 Thị trường dược phẩm nước ta năm gần đây… ………… 1.3.2 Chỉ tiêu tiền thuốc bình quân đầu người Việt Nam từ năm 2005 dự báo đến năm 2027………………………………………………………………….… 12 1.3.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh số công ty Dược Việt Nam ……………………………………………………………………… ………13 1.4 Vài nét Công ty cổ phần Pymepharco Chi nhánh Hà Nội….….….17 1.4.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần Pymepharco………17 1.4.2 Một số nét Chi nhánh Công ty cổ phần Pymepharco Hà Nội……… 18 1.5 Tính thiết yếu đề tài ……………………………………………………20 CHƯƠNG II: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU…………21 2.1 Đối tượng, thời gian địa điểm nghiên cứu…………… ……………….21 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu……….…… ……………………… 21 2.1.2 Thời gian nghiên cứu thực đề tài………………………………… 21 2.1.3 Địa điểm nghiên cứu…………………………………………………… …21 2.2 Phương pháp nghiên cứu…………… ………………………………… 21 2.2.1 Biến số nghiên cứu ……….…… ……………………… 21 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu…………………………………………………………26 2.2.3 Mẫu nghiên cứu………………………………………………………… …26 2.2.4 Phương pháp thu thập số liệu…………………………………………… 26 2.4.5 Xử lý phân tích số liệu……………………………………………… …27 2.2.5.1 Xử lý số liệu………………………………………………………………27 2.2.5.2 Phân tích số liệu……………………………………………….………….27 CHƯƠNG III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU………………………………… 31 3.1 Mô tả cấu danh mục hàng doanh thu theo nhóm hàng kinh doanh công ty cổ phần dược pymepharco chi nhánh Hà Nội, năm 2019.31 3.1.1 Loại hình sở cung ứng thuốc… ………………………………… … 31 3.1.2 Cơ cấu danh mục hàng hóa………………………………………… ….….31 3.1.3 Doanh thu chi hánh theo nhóm sản phẩm ……………………… ….33 3.2 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Chi nhánh năm 2019…………………………………………………………………………36 3.2.1 Phân tích doanh thu………………………………………………….….….36 3.2.1.1 Phân tích tổng doanh thu……… …………………………………….….36 3.2.1.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ………………………….38 3.2.2 Phân tích chi phí…………………………………………………… …….39 3.2.3 Phân tích lợi nhuận………………………………………………… ……42 3.2.4 Phân tích tỷ số tài chính………………………………………… ……43 3.2.4.1 Nhóm số khả tốn……………………………………… 43 3.2.4.2 Nhóm số đánh giả hiệu sử dụng vốn…………………………… 44 3.2.4.3 Nhóm số cấu tài chính…………………………………………….45 3.2.4.4 Nhóm số sinh lời………………………………………………… …46 CHƯƠNG IV: BÀN LUẬN…………………………………………………… 48 4.1 Về cấu danh mục hàng hóa daonh thu theo nhóm hàng….……………48 4.2 Về hiệu hoạt động kinh doanh……………………….………………… 48 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT……………………………………………….…… 51 5.1 Kết luận…………………………………………………………………… 51 5.2 Đề xuất …………………………………………………………………… 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CBCNV Cán công nhân viên CSH Chủ sở hữu CP Chi phí CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DN Doanh nghiệp DT Doanh thu DTBH Doanh thu bán hàng ĐTNH Đầu tư ngắn hạn FDA Food and Drug Administration- Cục quản lý thực phẩm dược phẩm Hoa Kỳ 10 GDP Good Distribution Practice- Thực hành phân phối tốt 11 GLP Good Laboratory Practice-Thực hành phịng thí nghiệm tốt 12 GMP Manufacturing Practice - Thực hành sản xuất tốt 13 GPP Good Pharmacy Practice -Thực hành nhà thuốc tốt 14 GSP Good Storage Practice- Thực hành bảo quản tốt 15 KH-TH Kế hoạch - tổng hợp 16 KD Kinh doanh 17 LDLK 18 QA Liên doanh liên kết Quality Assurance - Đảm bảo chất lượng 19 RD 20 ROA 21 ROE 22 ROS 23 TCDH Reseach Development - Nghiên cứu phát triển Retum On total Assets- Tỷ suất lợi nhuận tông tài sản Retum On common Equily- Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Retum On Sales- Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tài dài hạn 24 TC-HC Tổ chức- hành 25 TC-KH Tài - kế tốn 26 TCNH Tài ngằn hạn 27 TL 28 TNDN 29 TS 30 TSCĐ Tài sản cổ định 31 TSLĐ Tài sản lưu động 32 WTO World Trade Organization -Tố chức Thương mại giới 33 WHO World Health Organization - Tổ chức y tế giới Tỷ lệ Thu nhập doanh nghiệp Tài sản DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU Bảng 1.1 Trình độ Chi nhánh Cơng ty cổ phần Pymepharco Hà Nội 20 Bảng 2.1 Các biến só nghiên cứu cho mục tiêu 23 Bảng 2.2 Các biến số nghiên cứu cho mục tiêu 25 Bảng 2.3 Các cơng thức tính 30 Bảng 3.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo nhóm tác dụng dược lý 33 Bảng 3.2 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo kênh bán hàng 34 Bảng 3.3 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo dạng bào chế 35 Bảng 3.4 Doanh thu chi nhánh theo nhóm tác dụng dược lý 35 Bảng 3.5 Doanh thu chi nhánh theo kênh bán hàng 37 Bảng 3.6 Doanh thu chi nhánh năm 2019 39 Bảng 3.7 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 40 Bảng 3.8 Tổng hợp chi phí năm 2019 41 Bảng 3.9 Tỷ lệ giá vốn doanh thu 41 Bảng 3.10 Kết lợi nhuận năm 2019 43 Bảng 3.11 Các số khả toán chi nhánh Hà Nội 44 Bảng 3.12 Các số đánh giá hiệu sử dụng vốn chi nhánh Hà Nội 45 Bảng 3.13 Cơ cấu tài chi nhánh Hà Nội 46 Bảng 3.14 Các số sinh lời 47 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ Hình 1.1 Biểu đồ doanh thu tăng trưởng ngành dược Việt Nam 11 Hình 1.2 Nhập dược phẩm theo quốc gia năm 2016 11 Hình 1.3 Biểu đồ tỷ lệ dược phẩm nôi tổng giá trị thị trường 12 Hình 1.4 Biểu đồ tỷ lệ dược phẩm nội hệ thống kênh bệnh viện 13 Hình 1.5 Biểu đồ chi tiêu tiền thuốc bình quân năm 2005-2027 13 Hình 1.6 Sơ đồ máy Chi nhánh Cơng ty cổ phần Pymepharco 2019 20 Hình 3.1 Tổng doanh thu quý chi nhánh năm 2019 39 Hình 3.2 Doanh thu bán hàng, doanh thu khoản giảm trừ chi nhánh năm 2019 40 Hình 3.3 Doanh thu thuần, giá vốn tỷ lệ giá vốn doanh thu năm 2019 42 ĐẶT VẤN ĐỀ Những năm gần đây, nước ta sách quản lý điều chỉnh theo hướng phù hợp nhằm thúc đẩy ngành Dược nội địa phát triển Ngành Dược Việt Nam chủ động hội nhập khu vực giới nhằm đảm bảo cung ứng đủ thuốc thường xuyên có chất lượng phục vụ nghiệp bảo vệ, chăm sóc nâng cao sức khỏe nhân dân Trong bối cảnh kinh tế nay, doanh nghiệp Dược hoạt động sản xuất kinh doanh chế thị trường, môi trường cạnh tranh gay gắt, không cạnh tranh với doanh nghiệp nước mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngoài, doanh nghiệp có vốn đầu tư từ nước ngồi Chính phải tự đưa định kinh doanh mình, tự hạch tốn ln bảo tồn vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh Lúc mục tiêu lợi nhuận trở thành mục tiêu quan trọng nhất, mang tính chất sống cịn, sở đảm bảo hiệu hoạt động doanh nghiệp Vấn đề đặt cho doanh nghiệp dược Việt Nam hoạch định chiến lược kinh doanh đắn, có biện pháp thích hợp khai thác khả tiềm tàng doanh nghiệp nhằm mở rộng thị trường bước nâng cao khả cạnh tranh, tránh nguy bị loại bỏ thị trường nước Muốn cần phải phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, yêu cầu thiếu nhà quản lý doanh nghiệp để đưa phương hướng, mục tiêu hoạt động kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao tối đa hiệu kinh doanh doanh nghiệp Tháng năm 2006, Công ty cổ phần Pymepharco thực cổ phần hóa, Việc chuyển đổi hình thức tổ chức doanh nghiệp, đem lại nhiều thuận lợi cho khả huy động vốn, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng cường hệ thống phân phối cho mục tiêu phát triển bền vững Tuy nhiên Công ty gặp khơng khó khăn cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành Đặc biệt với cạnh tranh gay gắt với hàng nhập thuốc Lợi nhuận công ty cổ phần Pymepharco hình thành từ lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bán hàng Lợi nhuận công ty năm 2019 tăng trưởng quý đều, lợi nhuận ròng năm 2019 1,02 tỷ đồng tăng trưởng cao so với năm 2014 Việc kinh doanh doanh nghiệp dược nước gần có gặp nhiều khó khăn cơng ty cổ phần Pymepharco có bước tăng trưởng định 3.2.4 Phân tích tỷ số tài Các số tài phân tích bao gồm: Nhóm số tốn, nhóm số hoạt động, nhóm số cấu tài chính, nhóm số khả sinh lời 3.2.4.1 Nhóm số khả toán Bảng 3.11 Các số khả tốn cơng ty Đơn vị tính: lần Qúy Chỉ tiêu Vốn chủ sở hữu (tỷ đồng) Nợ phải trả (tỷ đồng) Tài sản lưu động (tỷ đồng) Tiền & khoản tương đương tiền (Tỷ đồng) Hàng tồn kho (tỷ đồng) Nợ ngắn hạn (tỷ đồng) Khả toán ngắn hạn Khả toán nhanh Khả toán (Tỷ suất tự tài trợ) Khả toán tiền Quý I Quý II Quý III Quý IV 26,8 11,6 28,9 4,3 26,9 12,8 26,6 1,2 27,6 14,1 28,4 2,6 28,1 17,5 30,9 3,5 10,8 8,6 3,4 2,1 10,9 9,1 2,9 1,7 10,8 9,4 3,0 1,8 11,6 10,2 3,1 1,9 2,3 2,1 1,9 1,6 0,5 0,1 0,3 0,3 Qua bảng số liệu 3.11, cho thấy khả toán ngắn hạn cơng ty tăng Trong q cơng ty ln có 2,9 đồng tài sản ngắn hạn chuyển đổi thành tiền để toán cho đồng nợ ngắn hạn, đảm bảo cho trả nợ 43 Khả tốn nhanh l đồng nợ ngắn hạn ln có trên1,7 đồng tài sản ngắn hạn điều bảo đảm cho toán tới hạn 3.2.4.2 Nhóm số đánh giả hiệu sử dụng vốn Tốc độ luân chuyển hiệu sử dụng vốn nhữmg chì tiêu tổng hợp dùng để đánh giá chất lượng công tác quàn lý sử dụng vốn kinh doanh nói chung cơng ty Thơng qua tiêu đánh giá hiệu sử dụng vốn tốc độ luân chuyển cho phép nhà quàn lý tài doanh nghiệp cị nhìn xác, tồn diện tinh hình quản lý sử dụng vốn lưu động, khoản nợ phải thu, hàng tồn kho đơn vị Từ đề biện pháp, sách đắn, phù hợp để việc quản lý sử dụng đồng vốn ngày có hiệu tương lai Bảng 12 Các số đánh giá hiệu sử dụng vốn cơng ty Đơn vị tính: lần Q Chỉ tiêu Tổng tài sản (tỷ đồng) Tổng doanh thu (tỷ đồng) Doanh thu bán hàng (tỷ đồng) Khoản phải thu (tỷ đồng) Hàng tồn kho (tỷ đồng) Tài sản lưu động (tỷ đồng) Tài sản cố định (tỷ đồng) Giá vốn hàng bán (tỷ đồng) Số vòng quay tổng tài sản Số vòng quay tài sản cố định Số vòng quay tài sản lưu động Số vòng quay khoản phải thu Kỳ thu tiền bình qn (ngày) Vịng quay hàng tồn kho Quý I Quý II Quý III Quý IV 38,4 29,53 29,49 13,2 10,8 28,9 8,7 26,6 39,7 30,26 30,22 13,7 10,9 26,6 12,2 27,4 42,3 32,71 32,66 14,3 10,8 28,4 12,8 29,4 45,6 35,54 35,48 14,7 11,6 30,9 13,4 31,9 0,8 3,4 1,0 2,2 41 2,5 0,8 2,5 1,1 2,2 41 2,5 0,8 2,5 1,2 2,3 39 2,7 0,8 2,6 1,2 2,4 38 2,8 Qua số liệu bảng 12 cho thấy, vòng quay tổng tài sản công ty tương đối ổn định, đồng tài sản tạo 0,8 đồng doanh thu Chỉ số cho thấy hiệu sử dụng tài sản cơng ty cịn thấp 44 Vịng quay tài sản cố định có xu hướng giảm dần qua quý riêng quý I cao có 3,4 đồng doanh thu tạo từ đồng tài sản cố định, Nhưng đến quý II, quý III quý IV giảm dần Điều cho thấy hiệu sử dụng TSCĐ doanh nghiệp ngày thấp Vòng quay tài sản lưu động mức tương đối ổn định quý, giá trị thấp chứng tỏ cơng ty sử dụng tài sản lưu động cịn chưa hiệu Vòng quay khoản phải thu mức ổn định, quý I, II vòng quay khoản phải thu 2,2 vịng, nghĩa cơng ty từ lúc bán hàng đến lúc thu hết nợ 41 ngày, quý III vòng quay khoản phải thu giảm tăng 2,3 kỳ thu tiền 39 ngày, quý IV vòng quay phải thu 2,4 vòng kỳ thu tiền 38 ngày Vịng quay hàng tồn kho cơng ty có q I, II 2,5 vịng; q III tăng so với quý I, II lên 2,7 vòng, đến quý IV tăng lên 2,8 vòng Hệ số cho thấy tốc độ quay vịng hàng hóa kho tương đối ổn định 3.2.4.3 Nhóm số cấu tài Bảng 3.13 Cơ cấu tài chi nhánh Đơn vị tính: lần Quý Quý I Quý II Tổng tài sản (tỷ đồng) 38,4 39,7 42,3 45,6 Tổng nợ (tỷ đồng) 11,6 12,7 14,1 17,5 Nợ ngắn hạn (tỷ đồng) 8,6 9,1 9,4 10,2 Vốn chủ sở hữu (tỷ đồng) 26,8 26,9 27,6 28,1 Tổng nợ/tổng nguồn vốn 0,30 0,32 0,3 0,2 Vốn CSH/Tổng nợ 2,3 2,1 1,9 1,6 Nợ ngắn hạn/tổng nợ 0,7 0,7 0,7 0,6 Tổng nguồn vốn/Vốn CSH 1,4 1,5 1,5 1,6 Chỉ tiêu 45 Quý III Quý IV Qua bảng 3.13 cho thấy, chi nhánh có cấu vốn an tồn Tỷ lệ nợ thấp có xu hướng giảm xuống tổng nguồn vốn, quí I tổng nợ 30% tổng nguồn vốn vốn chủ sở hữu chiếm 2,3 lần nợ, quý II tổng nợ tăng lên 32%tổng nguồn vốn, quý III tổng nợ giảm xuống 30% tổng nguồn vốn vốn chủ sở hữu chiếm 1,9 lần nợ, quý IV tổng nợ giảm xuống 20% tổng nguồn vốn vốn chủ sở hữu chiếm 1,6 lần nợ Cho thấy chi nhánhấu nguồn vốn chi nhánh tương đối ổn định 3.2.4.4 Nhóm số sinh lời Kinh doanh hoạt động kiếm lời lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận mối quan tâm, mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp Muốn xem xét cơng ty làm ăn có hiệu đến đâu, khơng thể không xem xét tới lợi nhuận thu sản xuất kinh doanh Bảng 3.14 Các số sinh lời Đơn vị tính: % Quý Quý I Quý II Quý III Quý IV Lợi nhuận sau thuế (tỷ đồng) 0,24 0,24 0,26 0,28 Doanh thu (tỷ đồng) 29,53 30,26 32,71 35,54 Vốn chủ sở hữu (tỷ đồng) 26,8 26,9 27,6 28,1 Tổng tài sản (tỷ đồng) 38,4 38,7 42,3 45,6 Tỷ suất sinh lợi doanh thu (ROS) 0,8 0,8 0,8 0,8 Tỷ suất sinh lợi vốn CSH (ROE) 0,9 0,9 0,9 1,0 Tỷ suất sinh lợi tổng TS (ROA) 0,6 0,6 0,6 0,6 Chỉ tiêu Các tiêu phản ánh tốc độ tăng trưởng năm 2019 cho thấy hoạt động kinh doanh chi nhánh năm 2019 có tăng trưởng quy mơ Tuy nhiên chất lượng kinh doanh chưa đạt hiệu Khả sinh lời chi nhánh 46 Tỷ suất lợi nhuận thu từ doanh thu, vốn chủ sở hữu hay tổng tài sản số cho biết đồng doanh thu từ bán hàng, từ tài sản tạo đồng lợi nhuận Tỷ số sinh lợi doanh thu (ROS) 0,8%; mức tăng giảm lợi nhuận nhỏ mức tăng giảm doanh thu Do doanh nghiệp không tiếp tục đầu tư vào lĩnh vực không hiệu quả, nên việc quản lý chi phí tốt hơn, kết hoạt động kinh doanh chi nhánh có tăng trưởng Tỷ số sinh lời vốn chủ sở hữu, số nhà đầu tư, cổ đông doanh nghiệp quan tâm phản ánh mà họ hưởng Tỷ số sinh lợi vốn CSH (ROE) dao động từ 0,9 – 1,0%, chứng tỏ hiệu sử dụng vốn tự có ngày cao Giá trị tài sản chi nhánh tăng từ 38,4 tỷ quý I lên 45,6 tỷ quý IV Tỷ số sinh lời tổng tài sản (ROA) ổn định 0,6% 47 CHƯƠNG IV: BÀN LUẬN Qua phân tích nguồn lực số kết hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Pymepharco chi nhánh Hà Nội đề tài đưa bàn luận sau: 4.1 Về danh mục hàng hóa chi nhánh doanh thu theo nhóm hàng Cơ cấu danh mục hàng hóa chi nhánh đa dạng, danh mục hàng gồm 291 mặt hàng, chia làm 13 nhóm thuốc Trong Nhóm Thuốc điều trị ký sinh trùng, chống nhiễm khuẩn chiếm tỷ lệ cao số lượng chiếm 25,8% danh mục hàng hóa doanh thu chiếm 49,8% doanh thu chi nhánh Đây phù hợp với mục tiêu định hướng chi nhánh nhóm thuốc kháng sinh viên có nhóm Cephalosporin, nhà máy cơng ty đầu tư nâng cao dây chuyền chất lượng đạt tiêu chuẩn GMP – EU Ngồi số nhóm hàng cơng ty có số lượng bán hàng doanh thu cao nhóm hàng hạ sốt giảm đau, nhóm thuốc tim mạch, nhóm thuốc đường tiêu hóa, nhóm thuốc vitamin khống chất… Riêng nhóm thuốc: Nhóm thuốc lợi, Nhóm Thuốc giải độc thuốc dùng trường hợp ngộ độc, Nhóm Thuốc chống rối loạn tâm thần thuốc tác động lên hệ thần kinh, Nhóm Thuốc tác dụng máu, Nhóm Thuốc tác dụng đường hơ hấp Nhóm Thuốc điều trị bệnh mắt, tai mũi họng có doanh thu cịn thấp chưa mong muốn Trong giai đoạn tới, tổng cơng ty chi nhánh có định hướng phát triển mảng thuốc vô trùng Danh mục hàng hóa cơng ty kênh bán lẻ đa dạng doanh thu thấp 14,4 % chi nhánh cần đẩy mạnh việc bán hàng kênh OTC 4.2 Vể hiệu hoạt động kinh doanh *Về doanh thu Tổng doanh thu cơng ty hình thành từ nguồn doanh thu doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu tài doanh tài thấp Doanh thu bán hàng chi nhánh chiếm hầu hết tồng doanh thu từ quý I đến quý IV Doanh thu bán hàng trung bình quý năm 2019 32,01 tỷ 48 đồng điều đạt yêu cầu với mục tiêu đề chi nhánh cho năm 2019 doanh thu bán hàng từ 30 đến 35 tỷ/năm Doanh thu hoạt động tài chiếm tỷ lệ nhỏ doanh thu, xong không thấy phát triển Như vậy, năm 2019 tổng doanh thu công ty tăng trưởng với năm 2014 9,8%, xong chưa đạt mục tiêu phát triển công ty (từ 20-30% ) Mặc dù nguồn doanh thu từ bán hàng có mức tăng trưởn tín hiệu khả quan cho tăng trưởng bền vững công ty tương lai * Về chi phí Trong tổng chi phí liên quan hoạt động sản xuất kinh doanh chi nhánh, chi phí giá vốn chiếm tỷ trọng lớn chi phí chủ yếu, tiếp đến chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp Đối với chi phí để xem xét tăng giảm cần so sánh với doanh thu thuần, nghĩa đánh giá tăng giảm tỷ lệ chi phí doanh thu Một điều đặc biệt cần quan tâm đánh giá chí phí chi phí giá vốn chiếm tỷ trọng chủ yếu có tỷ lệ so với tổng doanh thu lại ổn định * Về lợi nhuận Lợi nhuận ròng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh cơng ty Lợi nhuận rịng q II 0,24 tỷ đồng, tăng 0% so với quý I, lợi nhuận ròng quý III 0,26 tỷ đồng tăng so với quý II 8,3% , lợi nhuận ròng quý IV 0,28 tỷ đồng tăng so với quý III 7,7% Quý IV có lợi nhuận từ hóa đơn kinh doanh tăng 33,3% so với quý III Lợi nhuận công ty cổ phần Pymepharco hình thành từ lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bán hàng Lợi nhuận công ty năm 2019 tăng trưởng quý đều, lợi nhuận ròng năm 2019 1,02 tỷ đồng tăng trưởng cao so với năm 2014 Việc kinh doanh doanh nghiệp dược nước gần có gặp nhiều khó khăn cơng ty cổ phần Pymepharco có bước tăng trưởng định 49 * Về khả toán Khả toán ngắn hạn công ty tăng Trong quý công ty ln có 2,9 đồng tài sản ngắn hạn chuyển đổi thành tiền để toán cho đồng nợ ngắn hạn, đảm bảo cho trả nợ Khả toán nhanh l đồng nợ ngắn hạn ln có 1,7 đồng tài sản ngắn hạn điều bảo đảm cho toán tới hạn * Về hiệu sử dụng vốn: Vòng quay tổng tài sản công ty tương đối ổn định, đồng tài sản tạo 0,8 đồng doanh thu Chỉ số cho thấy hiệu sử dụng tài sản cơng ty cịn thấp Vịng quay tài sản cố định có xu hướng giảm dần qua quý riêng quý I cao có 3,4 đồng doanh thu tạo từ đồng tài sản cố định, Nhưng đến quý II, quý III quý IV giảm dần Điều cho thấy hiệu sử dụng TSCĐ doanh nghiệp ngày thấp Vòng quay tài sản lưu động mức tương đối ổn định quý, giá trị thấp chứng tỏ công ty sử dụng tài sản lưu động chưa hiệu Vòng quay khoản phải thu mức ổn định, quý I, II vòng quay khoản phải thu 2,2 vịng, nghĩa cơng ty từ lúc bán hàng đến lúc thu hết nợ 41 ngày, quý III vòng quay khoản phải thu giảm tăng 2,3 kỳ thu tiền 39 ngày, quý IV vòng quay phải thu 2,4 vòng kỳ thu tiền 38 ngày Vòng quay hàng tồn kho cơng ty có q I, II 2,5 vịng; quý III tăng so với quý I, II lên 2,7 vòng, đến quý IV tăng lên 2,8 vòng Hệ số cho thấy tốc độ quay vịng hàng hóa kho tương đối ổn định 50 KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT 5.1 KẾT LUẬN Từ phân tích nêu đề tài rút kết luận thực trạng kinh doanh chi nhánh công ty cổ phần Pymepharco Hà Nội sau: Về danh mục hàng hóa chi nhánh doanh thu theo nhóm hàng * Về cấu danh mục hàng: Cơ cấu danh mục hàng kinh doanh chi nhánh đa dạng: Gồm 291 mựt hàng chia thành 13 nhóm tác dụng dược lý chia làm kênh bán hàng kênh bán buôn kênh bán lẻ Danh mục hàng cung cấp cho kênh bán buôn vào bệnh viện, trung tâm y tế phòng khám chiếm tỷ lệ thấp (chiếm 29.2%) có doanh thu cao (85,6%), cho thấy chiến lược bán hàng chi nhánh kênh bán buôn đạt hiệu tốt Kênh bán lẻ với danh mục hàng đa dạng (70,8%), doanh thu thấp (14,4%) cho thấy chiến lược bán hàng OTC chi nhánh chưa thưc đạt hiệu Chi nhánh cần trọng đẩy mạnh đầu tư phát triển nhiều Về số kết hoạt động kinh doanh * Doanh thu Năm 2019 tổng doanh thu 128.04 tỷ, tiêu quý đạt mục tiêu mức chấp nhận * Tình hình sử dụng phí Chi phí giá vốn hàng bán chiếm tỷ lệ cao tới 91,0% tổng chi phí làm ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận chi nhánh Các chi phí khác chiếm tỷ trọng khơng đáng kể, chứng tỏ chi phí cơng ty quản lý cách hiệu qủa * Lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận mức thấp năm 2019 * Khả toán 51 Khả toán ngắn hạn chi nhánh tăng Trong quý chi nhánh có 2,9 đồng tài sản ngắn hạn chuyển đổi thành tiền để toán cho đồng nợ ngắn hạn, đảm bảo cho trả nợ Khả tốn nhanh l đồng nợ ngắn hạn ln có 1,7 đồng tài sản ngắn hạn điều bảo đảm cho toán tới hạn * Hiệu sử dụng vốn Vòng quay tổng tài sản chi nhánh tương đối ổn định, đồng tài sản tạo 0,8 đồng doanh thu Chỉ số cho thấy hiệu sử dụng tài sản cơng ty cịn thấp Vịng quay tài sản cố định có xu hướng giảm dần qua quý riêng quý I cao có 3,4 đồng doanh thu tạo từ đồng tài sản cố định, Nhưng đến quý II, quý III quý IV giảm dần Điều cho thấy hiệu sử dụng TSCĐ doanh nghiệp ngày thấp Vòng quay tài sản lưu động mức tương đối ổn định quý, giá trị thấp chứng tỏ chi nhánh sử dụng tài sản lưu động chưa hiệu Vòng quay khoản phải thu mức ổn định Vòng quay hàng tồn kho chi nhánh tương đối ổn định ĐỀ XUẤT Từ kết nghiên cứu, yêu cầu thực tế đặt cho chi nhánh công ty nhằm tiếp tục hoạt động ngày có hiệu Kiến nghị chi nhánh Công ty cổ phần Pymepharco Hà Nội: - Mở rộng kinh doanh: Khai thác, phát triển xây dựng hệ thống nhà thuốc địa bàn thành phố, quận huyện để trực tiếp bán giới thiệu sản phẩm chi nhánh Xây dựng chương trình bán hàng để tập trung đẩy mạnh bán hàng OTC - Tăng cường công tác quản lý vốn lưu động, tránh ứ đọng vốn, tránh bị chiếm dụng vốn, tăng luân chuyển lượng hàng tiền 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ mơn Quản lý & Kinh tế Dược (2010), Giảo trình Pháp chế hành nghề dược, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Nguyễn Thị Song Hà (2017), Bài giảng Maketting – Maketting Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội Bộ Y tê (2011), Thông tư Ban hành nguyên tắc “Thực hành tốt phân phối thuốc ”, Thông tư số 03/2018/TT-BYT, ngày 09/02/2018 Bộ Y Tế (2019), Chiến lược quốc gia phát triển ngành Dược Việt Nam giai đoạn đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 (kèm theo Quyết định số 68/QĐTTg Thủ tướng Chính phủ ngày 10 tháng 01 năm 2019) Bộ Y Tế (2014), Tài liệu hội nghị triển khai chiến lược quốc gia phát triển nganh Dược Việt Nam đến 2020 tầm nhìn đến 2030 Bộ Y tế (2016), Thông tư quy định việc đấu thầu thuốc sở y tế công lập, Thông tư số 11/2016/TT-BYT ngày 11 tháng năm 2016 Trương Đình Chiến (2008), Quản trị kênh phân phối, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dẫn, Hà Nội Đinh Việt Chung (2013), Phân tích hoạt động kỉnh doanh cơng ty cổ phần dược phẩm Đông Âu từ năm 2008 đến năm 2012, luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp 10 Cục quản lý Dược Việt Nam (2011), “ Một số kết ngành Dược Việt Nam hoạt động doanh nghiệp nước Việt Nam năm 2010” 11 Phạm Văn Được, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động - Xã hội 12 James M Comer (2008), Quản trị bán hàng, Nxb Hồng Đức, Thành phố Hồ Chí Minh 13 Cơng ty Cổ phần chứng khốn FPT (FPT Securities) 2019, Báo cáo ngành Dược phẩm tháng năm 2019 14 Trần Tuyết Trinh (2015),Phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần vật tư y tế Thanh Hóa năm 2019, luận văn dược sĩ chuyên khoa câp 15 Vũ Thị Hoa (2019), Phân tích hoạt động kinh doanh cơng ty cồ phần dược phẩm Hải Phòng giai đoạn 2009-2013, luận văn dược sĩ chuyên khoa câp 16 Nguyễn Thị Hằng (2019), Báo cáo ngành dược phẩm Việt Nam 2019, Cục Quản lý Dược 17 Nguyễn Năng Phúc (2007), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, Nhà xuất tài chính, Hà Nội 18 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 19 PMP (2019), "Báo cáo thường niên 2019" 20 Nguyễn Văn Luật (2019) Phân tích kết kinh doanh cơng ty cổ phần Dược phẩm Vĩnh Phúc – Thành phố Phúc Yên năm 2017 21 Nguyễn Tuấn Anh (2019) Phân tích kết hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty cổ phần Dược Hậu Giang Vĩnh Phúc năm 2017 22 Võ Thị Kim Tú (2015), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Roussel Việt Nam từ năm 2012 đến năm 2019, luận văn dược sĩ chuyên khoa câp 23 Vũ Văn Trung (2019) Phân tích kết hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty cổ phần Dược VTYT Thành Vinh – Hà Nội năm 2017 24 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng (2007), Quản lý kinh tế dược, NXB Y Học Hà Nội 25 Bùi Xuân Phong (2010), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB thơng tin truyền thơng, Hà Nội 26 Nguyễn Đính Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội 27 Nguyễn Năng Phúc (2011) Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB đại học kinh tế quốc dân Hà Nội 28 Báo cáo ngành VietinbankSC(2017), Báo cáo cập nhật năm 2017 - ngành dược Việt Nam 29 Công ty cổ phần báo cáo đánh giá Việt Nam – Vietnam Report (2017), “Báo cáo kết khảo sát doanh nghiệp Dược Việt Nam TÀI LIỆU INTERNET 32 Baochinhphu.vn 33 Baocongthuong.com.vn 34 http://www.vnpca.org.vn 35 http://www.cesti.gov.vn PHỤ LỤC MẪU THU THẬP SỐ LIỆU Báo cáo tài cơng ty cổ phần Pymepharco chi nhánh Hà Nội 1.1 Bảng cân đối kế toán Quý Chỉ tiêu I Tổng tài sản A - Tài sản ngắn hạn Tiền khoản tương đương tiền Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác B - Tài sản dài hạn Các khoản phải thu dài hạn Tài sản cố định Các khoản đầu tư tài dài hạn II Tổng nguồn vốn A - Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn B – Vốn chủ sở hữu Quý I Quý II Quý III Quý IV Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Pymepharco chi nhánh Hà Nội Quý Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ Doanh thu Giá vốn Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Doanh thu hoạt động TC Chi phí tài 10 Doanh thu hoạt động khác 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận tài lợi nhuận khác 13 Thuế TNDN 14 Tổng lợi nhuận ròng Quý I Quý II Quý III Quý IV ... nhóm hàng kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm pymepharco chi nhánh hà nội năm 2019 3.1.1 Loại hình sở cung ứng thuốc Chi nhánh Công ty cổ phần Pymepharco Hà Nội chi nhánh Công Ty Cổ Phần Pymepharco. .. lực công ty giúp công ty cổ phần Pymepharco chi nhánh Hà Nội phát triển nhanh mạnh Vì tơi tiến hành thực đề tài: ? ?Phân tích thực trạng kinh doanh công ty cổ phần Pymepharco chi nhánh Hà Nội, năm. .. động kinh doanh Chi nhánh công ty cổ phần Pymepharco Hà Nội năm 2019 2.1.2 Thời gian nghiên cứu: Từ 01/01 /2019 đến 31/12 /2019 2.2.3 Địa điểm nghiên cứu : Chi nhánh công ty cổ phần Pymepharco Hà Nội