PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn: Võ Hồng Hạnh Sinh viện thực hiện: Huỳnh Hữu Nhân Mã số sinh viên: 1921001070 Lớp học phần: 2021101009910  DANH MỤC HÌNH: Hình 1.1: Quy mơ thị trường sữa nước Việt Nam 2014 – 2018 Hình 1.2: Sữa hạt TH True Milk Hình 1.3: Thị phần ngành sữa năm 2020 Việt Nam Hình 2.1: Bà Thái Hương – chủ tịch HĐQT CTCP sữa TH Hình 2.2: Sơ đồ cấu tổ chức Hình 2.3: Danh mục sản phẩm TH True Milk Hình3.1: Danh mục sản phẩm sữa 15 Hình 3.2: Biểu tưỡng nhãn hiệu 16 Hình 3.3: Bên cửa hàng TH True Mart 21 Hình 3.4: Cách thức đặt hàng trực tuyến 22 Hình 3.5: Dịch vụ giao hàng nhà 22 Hình3.6: TH True Milk bán hầu hết siêu thị nước 23 Hình 3.7: Sản phẩm TH True Milk dễ dàng tìm thấy tạp hóa nhỏ lẻ 23 Hình 3.8: Hình vẽ minh họa trình trung gian sản phẩm TH True Milk 24 Hình 3.9: Buổi đào tạo kiến thức TH True Milk 25 Hình 3.10: Lễ khởi động chương trình “Chung tay tầm vosv Việt” 27 Hình 3.11: Chương trình khuyến mua tặng 28 Hình 3.12: Sưu tập ghép hình 3D 29 Hình 3.13: Tập đoàn TH mở rộng chuỗi cửa hàng TH True Mart khu vực Tây Bắc 30 Hình 3.14: Gian hàng TH ngày trái đất 31 Hình 3.15: Slogan TH True Milk 32 DANH MỤC BẢNG: Bảng 3.1: Giá sữa thương hiệu 18 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGÀNH SỮA HIỆN NAY 1.1 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam 1.2.Đặc điểm thị trường sữa Việt Nam 1.3 Các yếu tốc tác động đến thị trường sữa Việt Nam 1.4 Thị phần sữa Việt Nam CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN TH GROUP 2.1 Tổng quan 2.2 Cơ cấu tổ chức 2.2.1 Công ty cổ phần sữa TH 2.2.2 Cơ cấu tổ chức 2.3 Tầm nhìn sứ mệnh 2.4 Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH 2.5 Quy mô thị trường TH True Milk 2.5.1.Đối thủ cạnh tranh: 2.5.2 Khách hàng: CHƯƠNG 3: 10 PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH 10 3.1 Phân tích SWOT TH True Milk 10 3.1.1.Điểm mạnh TH True Milk: 10 3.1.2 Điểm yếu Th True Milk: 10 3.1.3 Cơ hội TH True Milk: 11 3.1.4 Thách thức TH True Milk: 11 3.2 Sự tăng trưởng 12 CHƯƠNG 4: 13 THỰC TRANG MARKETING CỦA 13 CÔNG TY TH TRUE MILK 13 4.1 BCG 13 4.2 Hoạt động Marketing Mix 13 4.2.1 Sản phẩm (PRODUCT): 13 4.2.2 Giá (PRICE): 17 4.2.3 Phân phối (PLACE): 18 4.2.3 Chiêu thị (PROMOTION) 24 4.3 Chiến lược phát triển 30 4.3.1 Chiến lược định vị: 30 4.3.2 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: 31 4.3.3 Chiến lược cường độ: 31 4.3.4 Chiến lược tích hợp: 32 CHƯƠNG 5: 33 KẾT LUẬN 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGÀNH SỮA HIỆN NAY 1.1 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam - Bình quân đầu người tăng trưởng ổn định yếu tố quan trọng thúc đẩy tiêu thụ sữa Cơ cấu dân số trẻ tạo nên thị trường tiềm cho phát triển ngành sữa Việt Nam - Đầu vào cho ngành chế biến sữa bao gồm sữa tươi sữa bột, thương mại nước sữa bột (gồm sữa bột gầy sữa bột nguyên kem) chiếm chủ đạo Sản lượng sữa bò nguyên liệu giới năm 2018 tăng 1.7% so với năm 2017 Tiêu thụ sữa chủ yếu tập trung vào nhóm sữa bột tách béo – nguyên liệu dùng việc sản xuất sản phẩm sữa, bột… dành cho trẻ nhỏ tách chất béo sữa, loại thức ăn khó tiêu trẻ nhỏ - Tính đến cuối năm 2018, sản lượng sữa tươi nguyên liệu sản xuất nước ước đạt tăng 6.2% so với kỳ năm 2017; doanh thu tiêu thụ sữa nước Việt Nam tăng 10.9% so với năm 2017 Doanh thu tiêu thụ sữa bột tăng trưởng liên tục giai đoạn từ năm 2010 đến năm 2018, với tốc độ tăng trưởng CAGR giai đoạn đạt 19.4% - Từ năm 2010 đến hết năm 2018, Việt Nam nhập khoảng 7.2 tỷ USD mặt hàng sữa sản phẩm sữa, trung bình năm Việt Nam bỏ 890 triệu USD để nhập sữa nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước Ngành công nghiệp chế biến sữa Việt Nam quy hoạch phát triển đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025 với nhiều chế, sách đổi nhằm giúp cách doanh nghiệp ngành phát triển tăng cạnh tranh hội nhập quốc tế Hình 1.1: Quy mơ thị trường sữa nước Việt Nam 2014 – 2018 1.2.Đặc điểm thị trường sữa Việt Nam Theo tìm hiệu vào năm 2020 vừa qua, có xu hướng ngành sữa Việt Nam: - Sữa thực vật lên ngôi: Đây sản phẩm sữa có nguồn gốc từ 100% thực vật, ngũ cốc, họ đậu, rau Bắt đầu dần có xu hướng sử dụng sữa thực vật thay cho sữa động vật Tại Việt Nam, dù bắt đầu rộ lên năm trở lại nhóm sản phẩm có tăng trưởng tích cực cung cầu “Sữa hạt” đứng thứ ba top chủ đề thảo luận bật việc ăn uống lành mạnh năm 2017 Việt Nam (Theo YouNet Media) Thị trường sữa hạt bắt đầu tăng tốc TH True MILK bắt tay đầu tư tung loại sữa hạt đa dạng vào 2018 Hình 1.2: Sữa hạt TH True Milk - Sữa cho người lớn tuổi trọng: Nhu cầu chăm sóc sức khỏe người lớn tuổi ngày gia tăng Thị trường sữa bột dành cho người cao tuổi Việt Nam tăng trưởng đạt mức 11% vào 2019 (theo Viracresearch) Các DN bắt đầu đầu tư nhiều để làm phong phú đa dạng nhóm sản phẩm - Mở rộng đa dạng thị trường xuất khẩu: Bên cạnh việc chăm sóc thị trường nước, thương hiệu sữa Việt bắt đầu vươn giới Kim ngạch xuất sữa sản phẩm sữa ước năm 2019 đạt giá trị khoảng 10 nghìn tỷ đồng, tăng 13,46% so với năm 2018 Từ 2015, số lượng DN sữa Việt thành công việc vươn thị trường giới tăng gấp ba, từ DN vào 2015 lên thành 10 vào 2020 Từ 10 quốc gia tăng thành 50 quốc gia sau năm 1.3 Các yếu tốc tác động đến thị trường sữa Việt Nam Nếu phân tích theo mơ hình áp lực cạnh tranh ngành sữa Việt Nam thấy: - Áp lực từ khách hàng: Các khách hàng, bao gồm đại lý bán buôn, bán lẻ, siêu thị khách hàng cuối gây áp lực cho doanh nghiệp, đặc biệt khách hàng cuối Trên thị trường có nhiều thương hiệu sữa khác với mẫu mã, hương vị đa dạng Yếu tố giá khơng cịn q quan trọng với người tiêu dùng Khách hàng cuồi thường có xu hướng quan tâm đến thương hiệu sản phẩm, khác biệt, tác dụng bật giá Các doanh nghiệp lúc có xu hướng xây dựng hình ảnh cho sản phẩm thông qua chất lượng, thương hiệu, quan hệ công chúng, tới giá - Áp lực từ sản phẩm thay thế: Có thể nói, sản phẩm từ sữa phải chịu đe dọa từ sản phẩm thay tính thiết yếu yếu tố dinh dưỡng, phổ biến mang lại Các sản phẩm thay cho sữa nước sữa từ hạt ngũ cốc, sữa đậu nành loại nước giải khát có pha sữa, - Đối thủ cạnh tranh tìm năng: Để gia nhập ngành daonh nghiệp phải đối mặt với rào cản tương đối lớn vè để thành cơng khơng phải điều dễ dàng mà ngành bẫ bước vafp giai đoạn tương đối bão hòa - Áp lực từ nhà cấp: nguồn sữa chủ yếu đến từ trang trại mà Công ty phát triển hộ nơng dân lẻ Họ chưa có kỹ thuật chăm sóc tốt, chủ yếu tự phát, nghiệp dư nên chất lượng sữa thường thay đổi thất thường, khiến họ gặp nhiều bất lợi Do quyền chủ động thường thuộc phía doanh nghiệp - Cạnh tranh đối thủ ngành: Có thể thể thị trường sữa Việt Nam Cơng ty sản phẩm ngày phát tiển việc đụng độ khơng thể khơng xảy mà gọi ngày Có thương hiệu vừa đời khơng lâu lên phải làm Công ty lâu đời phải dè chừng 1.4 Thị phần sữa Việt Nam Hình 1.3: Thị phần ngành sữa năm 2020 Việt Nam CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN TH GROUP TH true MILK, tên thức tập đoàn TH Group thành lập tỉnh Nghệ An vào năm 2008 2.1 Tổng quan Công ty cổ phần Sữa TH Tên giao dịch: TH Joint Stock Company Tên viết tắt: TH true MILK Điện thoại - Fax: 0388.609018 2.2 Cơ cấu tổ chức 2.2.1 Công ty cổ phần sữa TH - Là công ty thuộc tập đồn TH thức thành lập ngày 24/2/2009 - Với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á - Do bà Thái Hương làm Chủ tịch Hội đồng quản trị tổng Giám Đốc kiêm Phó Chủ tịch Ngân hàng Thương Mại Cổ phần Bắc Á Hình 2.1: Bà Thái Hương – chủ tịch HĐQT CTCP sữa TH Hình 3.3: Bên cửa hàng TH True Mart + Nhằm đảm bảo chất lượng tốt nhất, toàn hệ thống cửa hàng TH True Mart đầu tư sở vật chất đại vơi hệ thống máy lạnh kệ gỗ, tre, mây vừa thân thiện với môi trường, vừa bị oxy hóa Các cửa hàng TH True Mart đóng vai trị showroom lớn, có khu vực mơ hình trưng bày “từ đồng cỏ đến ly sữa”, mơ hình trang trại, nhà máy, có mơ hình dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng nhà, khách hàng VIP, khách hàng thường mua với số lượng lớn Tại TH True Mart trang trí hệ thống nhận diện đồng nhất, tất trang trí với hai màu trắng-xanh đặc trưng sản phẩm Kèm theo hình ảnh bò sữa khỏe mạnh, với bầu sữa căng trịn tượng trưng cho nguồn sữa cơng ty Đây nét đặc trưng riêng biệt TH True Milk giúp tạo ấn tượng mạnh người tiêu dùng - Phương thức đặt hàng trực tuyến: + Với thông điệp “ Mang tinh túy thiên nhiên đến tận nhà”, người tiêu dùng đặt mua sản phẩm qua website thức TH True Milk: www.thmilk.vn nhận hàng nhà mình- trải nghiệm hình thức mua sắm đại, tiết kiệm thời gian, nhanh gọn bên cạnh hình thức mua hàng truyền thống Bên cạnh phát triển hình thức mua sắm qua ứng dụng, tay 20 đua trẻ TH khơng ngần ngại đón chào gió Ecommerce, mặt hàng TH có mặt kệ hàng Lazada, Adayroi, Shopee với khuyến hấp dẫn Hình 3.4: Cách thức đặt hàng trực tuyến Tiếp nhận xử lý đơn hàng: Đơn hàng gửi trung tâm điều hành TH True Milk Nhân viên tiếp nhận đơn hàng TH True Milk kiểm tra thông tin khách hàng điền gọi điện cho khách hàng gửi mail để xác nhận đơn hàng khách hàng đặt thành cơng Sau đó, lựa chọn trung tâm phân phối cửa hàng TH True Mart gần để chuyển đơn hàng cho nơi để tiến hành giao hàng cho khách hang Nhân viên TH True Mart giao hàng vịng 48h miễn phí vận chuyển Hình 3.5: Dịch vụ giao hàng nhà *Kênh phân phối gián tiếp: Đây phương thức áp dụng phổ biến có khả tiếp cận khách hàng nhanh chóng, mang lại doanh số lớn cho công ty Với TH True milk, kênh phân phối gián tiếp gồm có kênh cấp kênh cấp 21 - Kênh cấp 1: trình hàng hóa chuyển từ nhà sản xuất đến cửa hàng bán lẻ tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đến người tiêu dùng cuối + Nắm bắt tình hình mua hàng hố người tiêu dùng, nay, TH True Milk phân phối hầu hết cho siêu thị nước BigC, Co-op mart, Metro… cửa hàng tiện lợi Circle K, B’s mart, ministop,…và tất cửa hàng tạp hố nhỏ lẻ TH True Milk khơng đầu tư cho cửa hàng TH True Mart mà nhắm đến khách hàng thuộc nhiều tầng lớp thu nhập khác nhau, từ thành thị đến nông thôn, từ siêu thị lớn đến chợ nhỏ Hình3.6: TH True Milk bán hầu hết siêu thị nước Hình 3.7: Sản phẩm TH True Milk dễ dàng tìm thấy tạp hóa nhỏ lẻ 22 - Kênh cấp 2: : hàng hóa từ nhà sản xuất TH đến đại lý, sau đến điểm bán lẻ cuối đến khách hàng tiêu dùng Hình 3.8: Hình vẽ minh họa trình trung gian sản phẩm TH True Milk Quản trị kênh phân phối: * Lựa chọn thành viên kênh phân phối: - Quy mô: + Đối với đại lý bán bn,bán lẻ cần có quy mô đủ lớn để phân phối sản phẩm cách có hiệu + Các cửa hàng TH True Mart cần khơng gian lớn, thống mát địa điểm vị trí thích hợp để thu hút ý - Tuyển sản phẩm: + Các đại lý bán buôn, bán lẻ bán nhiều loại sản phẩm cửa hàng khác sản phẩm sữa TH True Milk phải có vị trí trưng bày sản phẩm tạo hấp dẫn người tiêu dùng + Tại cửa hàng TH True Mart bày bán sản phẩm công ty - Quan điểm thái độ: Để trở thành thành viên kênh, tất phải có quan điểm “Lợi ích khách hàng tối ưu”, tất hoạt động phải ưu tiên người tiêu dùng Bên cạnh chất lượng dịch vụ phải tốt để tạo uy tín tin tưởng từ khách hàng 23 * Đào tạo động viên thành viên kênh TH True Milk: - TH True Milk có hoạch định triển khai trương trình đào tạo cho nhà phân phối đại lí nhân viên cập nhật đặc điểm sản phẩm yêu cầu dịch vụ tốt Luôn giám sát hoạt động tuyển bán hàng để đạt tiêu đề Đặc biệt TH True Milk ln có chương trình huấn luyện kĩ bán hàng nhằm tăng trưởng có lợi nhuận, tạo đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm Các nhà phân phối đại lí cung cấp đẩy đủ thông tin quản trị giá bán cam kết - Sự cộng tác: tạo dựng mối quan hệ đối tác dài hạn sở cam kết hợp tác chia sẻ mục tiêu, đơi bên có lợi, tơn trọng lợi ích - Sự hợp tác: kích thích thành viên mức lời cao, chiết khấu hợp lý Hình 3.9: Buổi đào tạo kiến thức TH True Milk * Điều chỉnh xếp kênh phân phối: Hiện TH True Milk có kế hoạch phát triển sâu rộng hệ thống phân phối TH True Mart, tăng số lượng cửa hàng hai thành phố lớn TP HCM Hà Nội để tăng độ nhận diện hai thành phố có sản lượng tiêu thụ lớn nước Bên cạnh đó, TH tiếp tục đẩy mạnh phân phối thơng qua cửa hàng nhỏ lẻ để sản phẩm tiếp cận với đối tượng khách hàng 4.2.3 Chiêu thị (PROMOTION) Các công cụ chiêu thị: 24 * Quảng cáo: - Với slogan: "TH True Milk - Thật thiên nhiên", tất hoạt động truyền thơng nói chung, quảng cáo nói riêng, TH True Milk truyền thông điệp "Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi sạch" - Quảng cáo hoạt động thiếu kinh doanh cho công ty muốn quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng TH True Milk tiến hành quảng bá sản phẩm phương tiện thơng tin đại chúng với tiêu chí sứ mệnh Các hoạt động quảng cáo chủ đạo TH True Milk phải kể đến như: + Quảng cáo truyền hình: Quảng cáo đài: HTV7, VTV3, SCTV2, TVC,… Độ dài TVC: 30 giây, giảm dần 15 giây Ý tưởng: Mở đầu với hình ảnh thiên nhiên rộng lớn Cảm nhận: lượng, cân thư thái tâm hồn với slogan “TH True Milk Thật thiên nhiên” + Quảng cáo báo chí: báo Pháp luật & thời đại, báo Lao Động, báo Thanh Niên, báo Tiền Phong, báo Phụ nữ Việt Nam… + Quảng cáo trời: Bandroll siêu thị lớn BigC, Lotte, Co.op Mart,… Bảng quảng cáo nhà chờ xe buýt, gần trường học công sở + Truyền thông điểm bán: Tại hệ thống bán lẻ: trang trí với hai màu chủ đạo xanh dương trắng, LCD chiếu liên tục TVC quảng cáo sản phẩm Tại siêu thị: gian hàng TH True Milk với việc trang trí kệ hàng bật Tại cửa hàng nhỏ quảng cáo bandroll → TH True Milk với tiêu chí “sữa sạch” đánh trúng tâm lý khơng người mẹ mong muốn cho nguồn sữa đảm bảo chất lượng 25 * Giao tế: - Không cố gắng phát triển hồn thiện quy mơ sở vật chất, kỹ thuật để đạt mục tiêu kinh doanh, TH True Milk quan tâm tới hoạt động gắn với hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng chương trình gắn với trẻ nhỏ, điển hình với chương trình như: Con lớn khơn, lục lạc vàng, hoạc sĩ nhí TH,… - Ngồi cịn có thi cho trẻ em "Khoảnh khắc thiên nhiên"; trò chơi xã hội nâng cao nhận thức cho trẻ "Nông trại thiên nhiên"; chương trình giáo dục "Ly sữa học đường", "Chinh phục", - TH True Milk kết nối khách hàng từ hoạt động tương tác online đến khuyến khích khách hàng tham gia offline - Những hoạt động TH khiến người tiêu dùng cảm nhận quan tâm thương hiệu đến đời sống người tiêu dùng, xóa tan ranh giới “xa xỉ” tâm lý người tiêu dùng Sự cao cấp không đồng nghĩa với xa rời, tách biệt cộng đồng đồng – lời khẳng định giúp TH đến gần với đời sống người tiêu dùng Hình 3.10: Lễ khởi động chương trình “Chung tay tầm vosv Việt” * Khuyến mãi: Là tập hợp kỹ thuật nhằm tạo khích lệ ngắn hạn, thúc đẩy khách hàng mua gian mua ngay, mua nhiều mua thường xuyên - Các chương trình khuyến lớn TH True Milk: 26 Chương trình “MUA TẶNG 1” + Từ 15/04/2020 đến hết 15/08/2020 , tặng Kem loại mua sản phẩm TH true ICE CREAM + Để xua nóng đầu mùa chào đón mùa hè rực rỡ, TH true ICE CREAM trân trọng mang tới chương trình khuyến với kem mát lạnh + Nhân dịp năm mới, TH trao quà tặng thiên nhiên, đón xn hạnh phúc với chương trình q tặng sau: Cơ cấu: Khi mua 12 hộp Sữa Tươi Tiệt Trùng TH true MILK 110 ml 180 ml bất kỳ, nhận 01 sản phẩm loại Sản phẩm áp dụng: Sữa Tươi Tiệt Trùng TH true MILK 110 ml 180 ml hương vị Thời gian: đến hết 31/03/2020 (hoặc đến hết quà tặng) Phạm vi áp dụng: Trên toàn quốc Hình 3.11: Chương trình khuyến mua tặng 27 Chướng trình: SƯU TẬP BỘ GHÉP HÌNH 3D – ĐĨN NĂM MỚI THÍCH MÊ Hình 3.12: Sưu tập ghép hình 3D * Chào hàng cá nhân: - Bán hàng cá nhân xảy đại diện bán hàng gặp gỡ khách hàng tiềm với mục đích giao dịch bán hàng Nhiều đại diện bán hàng dựa vào quy trình bán hàng thường bao gồm chín bước Một số đại diện bán hàng phát triển kịch cho phần tất quy trình bán hàng - Tập đồn TH đưa thị trường 60 sản phẩm sữa tươi trùng, tiệt trùng, sữa chua ăn, sữa chua uống, kem, bơ, phomat Các sản phẩm TH phân phối theo kênh: truyền thống, đại hệ thống cửa hàng TH true mart Riêng kênh TH true mart đặc thù tập đoàn TH Đây điểm nhấn chuỗi sản xuất “từ đồng cỏ xanh tới ly sữa sạch” TH - Mục tiêu xây dựng cửa hàng TH true mart để quảng bá hình ảnh TH đến người tiêu dùng Thứ hai, kênh giới thiệu sản phẩm bán hàng trực tiếp tới tận tay người tiêu dùng Mục tiêu thứ ba cửa hàng true mart trở thành chuỗi cửa hàng phân phối đại, chuyên cung cấp trực tiếp sản phẩm thực phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Trong tương lai, hồn thiện mơ hình bán hàng trực tuyến giao hàng tận nhà cho khách hàng, TH true mart sở đại diện quản lý kênh bán hàng đại 28 - Các hệ thông hàng trở thành điểm đặc trưng TH True milk, hệ thống cửa hàng đem đén không lợi nhuận mà giúp thương hiệu đến gần với người tiêu dùng Hình 3.13: Tập đồn TH mở rộng chuỗi cửa hàng TH True Mart khu vực Tây Bắc * Marketing trực tiếp: - Marketing trực tiếp việc thực chiến dịch marketing thông qua việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, mà không thông qua cơng cụ gián tiếp Có hình thức marketing trực tiếp sau: + Gửi thư trực tiếp khách hàng + Gọi điện trực tiếp + Email trực tiếp khách hàng + Các phiểu khảo sát khách hàng trực tiếp + Quảng cáo điểm bán: Năm 2015 năm TH mắt nhiều dòng sản phẩm để tăng sức cạnh tranh thị trường, sử dụng điểm bán để quảng bá cho sản phẩm + Tổ chức kiện trời cho khách hàng: TH true milk không ngoại lệ vào thời điểm mà vấn đề môi trường nóng hết, 29 năm 2019, TH True milk xuất kiện Trái Đất phố Hồ Gươm gây ấn tượng mạnh mẽ Hình 3.14: Gian hàng TH ngày trái đất 4.3 Chiến lược phát triển 4.3.1 Chiến lược định vị: Định vị TH Group: - Tên gọi nhãn hiệu: TH True MILK - “TH” viết tắt hai từ “True Happiness”, có nghĩa “hạnh phúc đích thực” - “True MILK có nghĩa “sữa sạch” - “TH True MILK” – Công ty muốn mang đến cho người tiêu dùng dòng sản phẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên, mang đến hạnh phúc đích thực - Tên gọi gắn liền với đặc tính sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, dễ hiểu, gây ấn tượng với khách hàng Việc lựa chọn tên gọi nói lên mong muốn mà TH true milk muốn định vị tâm trí người tiêu dùng từ ban đầu Biểu tượng nhãn hiệu: - Màu lam chủ đạo tạo dựng niềm tin an toàn tươi - Chữ “TH” màu xanh đậm hàm ý công nghệ cao tin tưởng - Font chữ có chân thể chắn, đáng tin cậy 30 - Chữ “True MILK” lấy kết hợp hai màu xanh da trời trắng tạo cảm giác tươi mát tiết - Điểm nhấn bơng hoa màu vàng góc bên phải mang hình bóng Ngơi sao, thể cam kết doanh nghiệp đảm bảo, đạt chuẩn - Hình ảnh mang tới cho người tiêu dùng thông điệp quán: Sữa tươi TH true MILK chắt lọc từ nguồn nguyên liệu tươi sạch, thiên nhiên, kết hợp với công nghệ hàng đầu giới đảm bảo chất lượng, xây dựng để cao tin cậy khách hàng Slogan: Hình 3.15: Slogan TH True Milk “thật thiên nhiên” “tinh tuý thiên nhiên – thật giọt sữa tươi sạch” 4.3.2 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: - TH Trie Milk tập trung nguồn lực để phát triển sản phẩm đa dạng hóa dịng sản phẩm sữa có chất lượng, giá phải phù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam TH True Milk đạt kết ấn tượng phát triển thành cơng 55 dịng sản phẩm sữa chế biến từ sữa Trong sản phẩm chủ đạo sữa, sản phẩm tăng thêm giá trị sữa chưa, bên cạnh có sản phẩm bơ, phơ mai, - Đa dạng hóa đồng tập phù hợp với Th True Milk TH có thị phần lớn thị trường sữa Việt Nam nên việc tập trung vào sản phẩm chủ lực giúp cho việc nâng cáo uy tin từ giúp TH chiếm lĩnh khaorng 50% thị phần sữa tươi thị trường 4.3.3 Chiến lược cường độ: - Ở TH sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường ngày gia tăng thị phần sản phẩm sữa thơng qua hoạt động markeitng cơng ty 31 - Thực tế ta thấy TH True Milk đời, thị trường sữa nước Việt Nam có tới 92% sữa bột pa lại, đến năm 2015 tỷ lệ cịn khaorng 72% Chủ yếu nhờ đóng góp Th True Milk 4.3.4 Chiến lược tích hợp: - Bước chân gia nhập vào thị trường sữa ổn định, thị phần phân chia cách rõ ràng, việc cạnh tranh khơng đơn giản - Thêm vào đối thủ cạnh tranh trực tiếp vơ mạnh TH Vinamilk việc muốn tham gia giành lấy thị phần dường ddieuf khó khăn - Nhưng theo nhà lãnh đại công ty nhận thất alf thị trưởng tiềm TH định gia nhập và áp dụng chiến lược để sản phẩm có chất lượng, đánh trúng tâm lý người tiêu dùng sản phẩm sạch, có nguồn gốc thiên nhiên - Chiến lược tích hợp bật phí trước phía sau để sản phẩm có chất lượng, đến trực tiếp tay người tiêu dùng mà không cần thơng qua kênh trung gian phân phối 32 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN Khi chiến phâm khúc sữa tươi Thị trường Việt Nam ngày nóng lên Dĩ nhiên phần thắng thuốc doanh nghiệp có thực lực tài chủ động nguồn ngun liệu Khi biết chiến lược marketing quản trọng nói ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Việc xây dựng chiến lược tốt thành công “bàn đạp” giúp cho doanh nghiệp nagfy lên chạm đến vạch đích thành cơng Qua q trình tiềm hiểu bước hình thành, bước tiến vào thị trường Việt Nam, Thì Cơng ty TH True Milk cơng ty gọi non trẻ bước vào thị trường muộn so với đàn anh Vinamilk cơng ty đạt số định phải gọi đáng kinh ngạt sau năm xuất Th True Milk định hướng sản suất sản phẩm khẳng địng vị trí quan trọng thị trường Việt Nam vươn tâm thể giới làm cho tượng đại trươc phải dè chừng Dẫu ta thật phủ nhận bước tiến thần kì thương hiệu TH True Milk Tiềm TH True Milk rât lớn Ta thấy góc độ người tiêu dùng ln u thích sản phẩm mới, có kahr cạnh tranh, giúp người tiêu dùng có thêm lựa chọn thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm Đó động lực phất triển kinh doanh khơng Th True Milk mà cịn các doanh nghiệp sữa thị trường Việt Nam Qua phân tích thấy rút nhận xét đánh giá cac hiệu chiến lược Th True Milk thực cho doanh nghiệp Tất điều ngày góp phần chứng minh cho tên TH True Milk “TH True Milk - “Kẻ” – Thống trị thị trường sữa Việt Nam” hay “TH True Milk – Thương hiệu sữa hàng đầu” 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.thmilk.vn/ https://marketingai.admicro.vn/cac-buoc-de-phan-tich-thi-truong-cac-marketercan-nam-ro/ https://babuki.vn/thi-truong-sua-nuoc-viet-nam-nam-2018/ http://thoibaotaichinhvietnam.vn/pages/thong-tin-doanh-nghiep/2019-03-28/lairong-cua-th-true-milk-tang-15-lan-chi-trong-5-nam-69394.aspx https://khoahocdoisong.vn/ty-le-kem-hap-thu-lactose-o-nguoi-viet-nam-cao124036.html https://text.123doc.org/document/4729393-phan-tich-moi-truong-nganh-cua-thtrue-milk.htm https://reviewcompany.vn/company/welfare/831/th-true-milk https://baomoi.com/vinamilk-chu-trong-dau-tu-cho-nguon-nhanluc/c/21156906.epi https://baodauthau.vn/doanh-nghiep/th-true-milk-organic-tien-phong-trongnganh-sua-viet-nam-101426.html 10 http://doanhnhanduongthoi.vn/chi-tiet/91-3736-5-ap-luc-canh-tranh-cua-th-truemilk.html 34 ... Phân tích SWOT TH True Milk 10 3.1.1.Điểm mạnh TH True Milk: 10 3.1.2 Điểm yếu Th True Milk: 10 3.1.3 Cơ hội TH True Milk: 11 3.1.4 Th? ?ch th? ??c TH True Milk: 11... NutiFood… Tuy tham gia vào th? ?? trường đầy tính cạnh tranh TH True Milk giành nhiều th? ?nh công định Con số th? ?? phần 30% chứng cho nỗ lực TH True Milk - Văn hóa cơng ty than thiện: TH True Milk có văn... chiến lược Th True Milk th? ??c cho doanh nghiệp Tất điều ngày góp phần chứng minh cho tên TH True Milk ? ?TH True Milk - “Kẻ” – Th? ??ng trị th? ?? trường sữa Việt Nam” hay ? ?TH True Milk – Th? ?ơng hiệu