4Ps - Innisfree Price: Innisfree xác định phân khúc thị trường khách hàng có thu nhập từ thấp đến trung bình thị trường Việt Nam, người trung bình bỏ từ 700.000 - 800.000 VND cho sản phẩm trang điểm chăm sóc da tháng Hình Số tiền trung bình hàng tháng tiêu dùng cho trang điểm Việt Nam (2020)1 Hình Số tiền trung bình hàng tháng tiêu dùng cho dưỡng da Việt Nam (2020) Do đó, xét chiến lược giá, Innisfree sử dụng chiến lược sau: - Giá tâm lý (Psychology Pricing): Giá tâm lý chiến lược tiếp cận thu thập phản ứng cảm xúc người tiêu dùng thay phản ứng hợp lý Innisfree sử dụng tốt chiến lược giá (như minh hoạ Hình 3) Giá sản phẩm để với đuôi ‘99’ thay làm trịn lên khiến khách hàng cảm thấy sản phẩm không đắt lắm, 599.000 VND 600.000 VND chênh lệch 1.000 VND Sự khác biệt chữ số ‘5’ ‘6’ định hành vi mua hàng khách hàng người tiêu dùng, giá yếu tố định để mua không mua sản phẩm https://marketingai.admicro.vn/bao-cao-xu-huong-tieu-dung-my-pham-tai-viet-nam-2020/ Hình Chiến lược giá tâm lý Innisfree - Giá cho chương trình khuyến (Economy Pricing): Chiến lược giá phổ biến thị trường, đặc biệt với hãng mĩ phẩm dòng sản phẩm thường phải sử dụng để tăng hiệu Innisfree tận dụng tối đa chiến lược giá Hình cho thấy Innisfree ngồi ưu đãi giảm giá với mã code (miễn phí ship, voucher, ), sản phẩm bán theo ‘combo’ với giá nửa giá gốc sản phẩm cộng lại ngồi cịn tặng kèm sản phẩm dùng thử với mục đích quảng bá cho sản phẩm Lý thành công chiến lược giá người tiêu dùng có quyền tự tính tốn tự tính “độ lời” ưu đãi, từ kích thích tâm lý mua hàng Việc sử dụng chiến lược bán hàng theo ‘combo’ gọi chiến lược giá theo nhóm sản phẩm Chiến lược giá định giá theo gói sản phẩm có liên quan tới Vì thế, mua combo, khách hàng cảm thấy vừa ‘chốt deal lời’ Promotion: - Quảng cáo (Advertising): Innisfree tập trung xây dựng hình ảnh theo hướng kể chuyện (storytelling) thay quảng cáo rầm rộ phương tiện thông tin đại chúng Những câu truyện mà Innisfree mang lại thuờng dòng sản phẩm xanh, ‘organic’, tốt cho sức khoẻ người sử dụng Từ thị trường tràn ngập ưu đãi bán hàng, Innisfree tìm cho tiếng nói độc kết nối với khách hàng cấp độ cá nhân Hình Quảng cáo theo hình thức kể chuyển (Storytelling) Innisfree - Quảng cáo hình ảnh qua chiến dịch xanh: Vì sản phẩm hướng tới tự nhiên, Innisfree nhấn mạnh điều qua Chiến dịch xanh bảo vệ môi trường, Chiến dịch Green Forest - chiến dịch trồng xanh Innisfree từ 2012 đến (Hình 5), hay chiến dịch Làm Jeju vào năm 2011 (Hình 6) Điều xây dựng tính thống thương hiệu màu xanh màu chủ đạo Innisfree Hình Chiến dịch Green Forest Innisfree Hình Chiến dịch làm đảo Jeju (2011) - Chương trình giảm giá (Sales Promotion): Các chương trình giảm giá Innisfree Việt Nam thường diễn vào thời điểm ngày lễ năm Trong tháng 10/2021, Innisfree chạy chương trình khuyến cho Phụ nữ nhân ngày Phụ nữ Việt Nam với tơng màu chủ đạo hồng Hình thức khuyến đa dạng từ voucher, chương trình mua tặng 2, đến sản phẩm bán đồng giá 200.000 VND Kết Luận: Tóm lại, xét chiến lược giá, với sản phẩm bán, Innisfree áp dụng nhiều chiến lược giá khác nhau, đánh vào nhiều hướng tâm lí khách hàng, từ thay đổi hành vi mua hàng khách (từ xem sản phẩm thành tiêu dùng sản phẩm) đánh vào phân khúc thị trường mà hãng xác định, giúp làm tăng doanh thu giá trị thương hiệu hãng Ngồi ra, xét chiến lược Quảng bá hình ảnh, Innisfree thực quảng bá theo kể chuyển (storytelling), xây dựng đồng thương hiệu Innisfree với màu xanh, từ làm nâng cao độ nhận diễn thương hiệu Innisfree dẫn tới thành công sản phẩm Thị trường Việt Nam ... Chiến lược giá tâm lý Innisfree - Giá cho chương trình khuyến (Economy Pricing): Chiến lược giá phổ biến thị trường, đặc biệt với hãng mĩ phẩm dòng sản phẩm thường phải sử dụng để tăng hiệu Innisfree. .. thành công chiến lược giá người tiêu dùng có quyền tự tính tốn tự tính “độ lời” ưu đãi, từ kích thích tâm lý mua hàng Việc sử dụng chiến lược bán hàng theo ‘combo’ gọi chiến lược giá theo nhóm... trình mua tặng 2, đến sản phẩm bán đồng giá 200.000 VND Kết Luận: Tóm lại, xét chiến lược giá, với sản phẩm bán, Innisfree áp dụng nhiều chiến lược giá khác nhau, đánh vào nhiều hướng tâm lí