quan tri kinhdoanh thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu gạo tại công ty lương thực thanh nghệ tĩnh

LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước, xuất ngành nghề đánh giá cao việc mang lại nguồn ngoại tệ không nhỏ cho quốc gia, góp phần to lớn vào nghiệp phát triển đất nước Bên cạnh đó, với khí hậu nhiệt đới gió mùa thích hợp cho lúa, cộng thêm đất đai màu mỡ giá nhân công rẻ, giúp gạo trở thành mặt hàng xuất mạnh Việt Nam Từ đưa nước ta đứng thứ hai giới xuất mặt hàng Việc phát triển nghề trồng lúa có biện pháp hỗ trợ cho doanh nghiệp xuất mà đặc biệt doanh nghiệp xuất gạo, để nước ta giữ vững vị trí xuất thương trường quốc tế vấn đề nhà nước xem trọng Thêm vào đó, từ Việt Nam gia nhập WTO đến nay, tạo nhiều hội có khơng thách thức cho doanh nghiệp nước Phải tự đổi để thích nghi với thay đổi môi trường kinh doanh vấn đề công ty quan tâm, Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh khơng nằm ngồi xu Tuy nằm ngành nghề xuất nhà nước khuyến khích, giúp đỡ Công ty không chủ quan trước khó khăn thách thức Nâng cao khả cạnh tranh tạo uy tín thương trường ln mục tiêu Công ty trọng bước thực thời gian qua Vì lý trên, với thời gian thực tập Công ty, thiết nghĩ việc nghiên cứu đề tài “Thực trạng giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất gạo Cơng ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh” có giải pháp, kịp thời xây dựng chiến lược phát triển Cơng ty tốt tương lai Góp phần vào công xây dựng đất nước giàu đẹp Mục tiêu nghiên cứu Phân tích thực trạng xuất mặt hàng gạo Công ty Lương thực Thanh Nghệ TĨnh từ năm 2007 đến 2010, từ đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất gạo Công ty thời gian tới Phạm vi nghiên cứu Đề tài tiến hành nghiên cứu Công Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh Các số liệu đề tài chủ yếu cung cấp từ nội Công ty Đối tượng nghiên cứu phương pháp nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Công ty xuất nhiều mặt hàng nông sản, thực phẩm chiếm phần lớn chủ đạo gạo Nên đề tài chủ yếu nghiên cứu sâu thực trạng xuất mặt hàng gạo Công ty - Phương pháp nghiên cứu: + Thu thập số liệu: (1) Các số liệu sơ cấp thu thập cách quan sát thực tế, vấn ban lãnh đạo, công nhân viên,… Riêng số liệu đối thủ cạnh tranh thu thập cách vấn trực tiếp thông qua bảng câu hỏi (2) Các số liệu thứ cấp tổng hợp thông qua bảng kế tốn, báo cáo tài chính, biên hợp đồng nhà với công ty tham khảo tài liệu liên quan Internet, sách, báo, tạp chí, cục thống kê,… + Phương pháp xử lý số liệu: (1) Phương pháp so sánh, phân tích, tổng hợp: số liệu từ bảng báo cáo tài chính, kế tốn so sánh qua năm, phân tích tổng hợp để đưa nhận xét (2) Phương pháp thống kê: thống kê bảng biểu, số liệu từ rút kết luận, xu hướng để đánh giá tình hình hoạt động nhà máy (3) Phương pháp chuyên gia: tham khảo ý kiến chuyên gia để tìm hướng giải Bố cục đề tài Kết cấu báo cáo phần mở đầu kết luận, chia làm chương chính: Phần 1: Tổng quan Cơng ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gạo Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY LƯƠNG THỰC THANH NGHỆ TĨNH 1.1 Tổng quan Công ty Lương thực Nghệ Tĩnh 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Công ty Lương Thực Thanh Nghệ Tĩnh doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Tổng công ty Lương thực Miền Bắc Công ty Lương Thực Thanh Nghệ Tĩnh hoạt động theo chế thi trường có quản lý nhà nước, có đầy đủ tư cách pháp nhân Cơng ty có vốn điều lệ hoạt động riêng, có máy điều hành Tổng Cơng ty Lương Thực Miền Bắc phê chuẩn cơng ty có dấu tài khoản riêng Mã số thuế: 2900523461 Địa chỉ: Số 58 Lê Lợi-Tp Vinh-Tỉnh Nghệ An Quá trình hình thành cơng ty gắn liền với biến động mặt tổ chức tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh Khoảng thời gian từ 1951 đến 1975 tỉnh Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh tồn Công ty Lương thực riêng đáp ứng nhu cầu lương thực cho3 tỉnh Khoảng thời gian từ 1976 đến 1991 thực chủ trương nhập tỉnh Nghệ An, Hà Tĩnh thành tỉnh Nghệ Tĩnh Chi lương thực tỉnh nhập thành Sở Lương thực Nghệ Tĩnh Đáp ứng nhu cầu đòi hỏi từ chế bao cấp trước sang chế tự hạch toán Từng bước tiến dàntừ chế nhà nước đơn lương thực sang chế hạch toán kinh doanh, có quản lý Nhà nước Từ năm 1987 đến 1991 chuyển đổi Sở Lương thực Nghệ Tĩnh thành liên hiệp Công ty Lương thực Nghệ Tĩnh Cùng thời điểm Hóa chuyển đổi Sở Lương thực Thanh Hóa thành liên hiệp Cơng ty Lương thực Thanh Hóa Khoảng thời gian từ 1991 đến 1994 thực nghị định Quốc hội việc chia Nghệ Tĩnh thành Nghệ An Hà Tĩnh Ngày 30-8-1991 UBND Tỉnh Nghệ Tĩnh định số 1548/UB-QĐ chia tách liên hiệp Công ty Lương thực Nghệ Tĩnh thành liên hiệp Công ty Lương tực Nghệ An liên hiệp Công ty Lương thục Hà Tĩnh Đất nước chuyển đổi kinh tế từ kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước Việc xếp lại DNNN nói chung, DN kinh doanh nói riêng theo QĐ Chính phủ vấn đề cấp bách Từ Q2/1992 liên hiệp Cơng ty Lương thực Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh chuyển thành Công ty Lương thực Khoảng thời gian từ 1995 đến 2002 Ngày 24-5-1995 Thủ tướng Chính phủ có định số 322/TTg việc thành lập Tổng Công ty Lương thực Miền Bắc địa bàn từ Thừa Thiên Huế trở ra, Công ty Lương thực tỉnh Thanh Hóa , Nghệ An, Hà Tĩnh chuyển thành cong ty Lương thực Khoảng thời gian từ 2002 đến thưc định số 895/QĐTTg ngày 14-10-2002 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt phương án tổng thể xếp đổi DNNN thuộc tổng Công ty Lương thực Miền Bắc giai đoạn 2002-2005 ngày 16-10-2002 Bộ trưởng Nông nghiệp phát triển nông thôn ký định số 4358/QĐ/BNN-TCCB thành lập Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh sở sát nhập Cơng ty Lương thực Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh - Thu mua, bảo quản, chế biến, bán buôn bán lẻ, dự trữ lưu thông lương thực, nông sản, thực phẩm - Xuất nhập lương thực, nông sản cung ứng loại vật tư thiết bị chuyên dùng cho sản xuất kinh doanh ngành nông nghiệp công nghiệp thực phẩm - Liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nước lĩnh vực sản xuất, kinh doanh dịch vụ - Thiết kế xây dựng, sản xuất vật liệu xây dựng - Dịch vụ vận tải, khách sạn - Xuất mặt hàng nông phẩm, mặt hàng tiêu dùng thiết yếu - Nhập ngô, lúa mỳ, bột mỳ mặt hàng tiêu dùng Việt Nam chưa có khả sản xuất đủ - Xuất lao động - Nuôi trồng thuỷ sản hoạt động dịch vụ liên quan - Sản xuất, kinh doanh xuất nhập loại nguyên liệu, vật liệu nhựa sản phẩm từ nhựa - Cho thuê tài sản: nhà kho, văn phịng(trong ngồi nước) - Bán bn, bán lẻ đại lý xăng dầu, chất đốt - Chế biến gỗ sản xuất sản phẩm từ gỗ, tre, nứa - Các ngành nghề khác theo quy định pháp luật 1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy hoạt động công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh Giám Đốc Phó Giám Đốc Phó Giám Đốc Phịng Kinh doanh Phong Kinh tế đối ngoại Trạm bán bn bán lẻ Phịng Tổ chức hành Phịng kỹ thuật đàu tư Phó Giám Đốc Phịng tin học ứng dụng Trung tâm kho Phịng tài kế toán Ban bảo vệ Trạm thu mua Xưởng chế biến Nguồn: Phịng tổ chức hành 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn phận phòng ban - Giám đốc: Là người điều hành hoạt động kinh doanh Công ty, chịu trách nhiệm kết kinh doanh Công ty, thực cân đối lương thực Nhà nước giao cho Công ty, bảo đảm cung cấp an toàn lương thực; chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị, trước Thủ tướng Chính phủ, trước pháp luật việc bình ổn giá lương thực vùng, góp phần bình ổn giá lương thực - Các phó Giám đốc: Là người giúp Giám đốc điều hành lĩnh vực hoạt động Công ty theo phân cơng - Phịng kinh doanh: Tổ chức tham mưu cho giám đốc ký kết cá hợp đồng kinh tế Chuyên khai thác nguồn hàng, mở rộng thị trường, có nhiệm vụ thơng tin phân tích tài liệu nghiên cứu, từ lập kế hoạch hoạt động kinh doanh Công ty tham gia thực kế hoạch - Phịng kinh tế đối ngoại: - Trạm bán buôn bán lẻ: Là nơi chuyên bán cho cá nhân, tổ chức hay đại lý sản phẩm Công ty với số lượng mà họ u cầu - Phịng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ giải việc liên quan đến tổ chức nhân sự, tiền lương công tác văn phòng Đề phương án chi trả lương cho cán cơng nhân viên tồn cơng ty - Phịng kỹ thuật đầu tư: giúp Giám đốc quản lý kỹ thuật chất lượng sản phẩm, điện nước, đầu tư xây dựng, sửa chữa nâng cấp sở vật chất, nhà xưởng, thiết bị - Phịng tài kế tốn: giúp Giám đốc quản lý, theo dõi, giám sát hoạt động tài chính, thực chế độ tài Tổng Cơng ty chế độ tài theo quy định Nhà nước Thực hoạt động nghiệp vụ tài chinhsphats sinh doanh nghiệp, giúp Giám đốc quản lý hoạt động kinh doanh dịch vụ - Ban bảo vệ: Tổ chức thực bảo đảo an ninh, phòng chống cháy nổ, thực công tác quản sự, dân quân tự vệ, quản lý huy trực tiếp đơn vị tự vệ sẵn sàng chiến đấu công ty, phối hợp với quan Công an địa bàn công tác quản lý nhân khẩu, hộ khẩu, quản lý vũ khí, khí tài, trang bị dấu tranh chống tệ nạ xã hội - Xưởng chế biến: Là đơn vị sản xuất trực tiếp thực nhiệm vụ gia công chế biến gạo sản phẩm khác Tiếp cận thị trường Lương thực Hà Nội, đưa sản phẩm vào thị trường, đáp ứng yêu vầu kinh doanh Công ty - Trung tâm kho: Đây nơi chuyên dự trữ, bảo quản, quản lý thành phẩm Cơng ty Ngồi ra, cịn quản lý xử lý phế phẩm, sản phẩm hư hỏng Nhằm mục đích đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm từ giảm chi phí tăng doanh thu cho Cơng ty - Trạm thu mua: Có nhiệm vụ thu mua loại nguyên vật liệu, loại nông sản Đảm bảo tốt đầu vào cho Công ty cách hợp tác, tạo mối quan hệ với Tỉnh miền Trung đặc biệt Tỉnh đồng Sông Cửu Long 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh 1.3.1 Đặc điểm tài Bảng 1.1: Cơ cấu vốn kinh doanh Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh thời kỳ (2006-2010) Đơn vị: Triệu đồng Năm 2006 2007 2008 2009 2010 Chỉ tiêu Vốn cố định 105.000 117.732 121.412 135.684 172.506 Tỷ lệ (%) 55,26 53,54 38,55 38,49 33,52 Vốn lưu động 85.000 102.152 193.463 217.598 342.026 Tỷ lệ (%) Tổng vốn KD 45,74 190.000 46,46 219.875 61,45 61,51 66,48 314.875 353.282 514.532 Nguồn:Phịng kinh doanh Cơng ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh năm 2006 với tổng số vốn kinh doanh là: 190.000 triệu đồng, vốn cố định 105.000 triệu đồng chiếm 55,26%, vốn lưu động 85.000 triệu đồng chiếm 45,74% Qua năm hoạt động, tổng vốn kinh doanh không ngừng tăng lên, năm 2007 219.875 triệu đồng tăng 115,7% so với năm 2006, năm 2008 314.875 triệu đồng tăng 143,2%, năm 2009 353.282 triệu đồng tăng 112,2% Đến năm 2010 tổng vốn kinh doanh lên tới 514.532 triệu đồng, tăng 145,6% so với năm 2009 tăng gần lần so với số vốn ban đầu Công ty Về cấu vốn kinh doanh số vốn lưu động chiếm tỷ trọng lớn tổng vốn kinh doanh Công ty: năm 2006 chiếm 44,74% đến năm 2010, tăng lên 66,48% Điều thể cấu vốn kinh doanh Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh hợp lý có hiệu lẽ Công ty đơn vị kinh doanh lương thực nên cần nhiều vốn lưu động để lưu chuyển hàng hóa, khơng cần thiết đầu tư nhiều vào tài sản cố định đơn vị sản xuất 1.3.2 Đặc điểm nhân Do sáp nhập ba Cơng ty trực thuộc Thanh Hóa, Nghệ An, Hà Tĩnh nên việc xếp lao động Công ty phải trình đảm bảo yêu cầu tinh gọn, vừa đảm bảo quyền lợi người lao động, khơng xếp lại mà gây xáo trộn, khó khăn cơng tác kinh doanh: Tình hình sử dụng lao động Công ty thể qua bảng sau: Bảng 1.2: Tình sử dụng lao động Cơng ty từ năm 2008-2010 Đơn vị: Người Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2009/2008 2010/2009 SL % SL % SL % +/% +/% Tổng số LĐ 146 100 120 100 118 100 -26 -17,8 -2 -1,67 Phân theo giới tính Nam 78 53,5 68 66 68 57,7 -10 -12,8 0 Nữ 68 46,5 52 44 50 42,3 -16 -23,5 -2 -3,85 Phân theo tính chất cơng việc LĐ trực tiếp 96 65,7 80 66,7 80 68 -16 -17 0 LĐ gián tiếp 50 34,5 40 33,3 38 32 -10 -20 -2 -5 Phân theo trình độ Đại học-CĐ 47 32 49 41 50 42 0.43 2,04 Trung cấp 41 28 41 34 39 33 0 -2 -4,88 LĐ phổ 58 40 38 25 29 25 -20 -34 -9 -23,68 thơng Nguồn: Phịng tổ chức hành Nhận xét: Trong năm qua tình hình lao động Cơng ty có thay đổi rõ rệt, năm 2008 có 146 lao động sang năm 2009 cịn lại 120 lao động Năm 2010 Cơng ty cịn cắt giảm bớt lao động nhằm giảm chi phí đảm bảo hoạt động Công ty diễn bình thường hiệu - Xét theo giới tính: Do đặc điểm ngành nghề kinh doanh cần nhiều lao động nam phục vụ cho khuân vác nên lao động nam chiếm 53,5% vào năm 2008, 66% năm 2009 57,7% năm 2010 điều hồn tồn hợp lý - Xét theo tính chất cơng việc: Lao động trực tiếp 65,7% năm 2008, 66,7% năm 2009, 68% năm 2010 Lao động gián tiếp 34,5% năm 2008, 33,3% năm 2009, 32% năm 2010 - Xét theo trình độ: Lao động có trình độ Đại học Cao đẳng tăng dần qua năm Lao động có trình độ trung cáp lao động phổ thơng giảm dần qua năm Cơ cấu máy quản lý công ty tinh gọn, hoạt động linh hoạt ln hồn thành nhiệm vụ giao Tuy nhiên, cơng ty chưa có phịng kế hoạch phòng maketing - hai phòng ban quan trọng có nhiệm vụ nghiên cứu tham mưu cho giám đốc việc xây dựng thương hiệu, tiếp cận thị trường, tìm hiểu khách hàng xây dựng kế hoạch, định hướng phát triển công ty tương lai…Các nhiệm vụ hai phòng ban này, tại, phịng kinh doanh đảm nhận Do đó, chức hai phịng khơng chun sâu, ngồi cịn ảnh hưởng đến việc hồn thành nhiệm vụ phòng kinh doanh 1.3.3 Cơ sở hạ tầng dây chuyền công nghệ 1.3.3.1 Cơ sở hạ tầng Hiện Cơng ty có xí nghiệp thành viên với tổng lực sản xuất gần triệu gạo năm Hệ thống sở hạ tầng cơng ty có 21.810m bao gồm hệ thống nhà xưởng, kho tàng, hệ thống văn phòng, nhà ăn cơng trì vui chơi giải trí khác Hệ thống nhà xưởng công ty đạt tiêu chuẩn SA 8000 Các tiêu chuẩn điều kiện sản xuất ánh sáng, lượng bụi khơng khí tiếng ồn công ty thực tốt để đảm bảo sức khoẻ cho người lao động Công ty thường xuyên đầu tư nâng cấp mở rộng sở hạ tầng phục vụ sản xuất nhằm đáp ứng tốt điều kiện làm việc 1.3.3.2 Dây chuyền công nghệ Để phục vụ sản xuất kinh doanh Công ty đầu tư nhiều hệ thống trang thiết bị, dây truyền sản xuất đại từ Nhật Bản, Đức, Ý…Với hệ thống trang thiết bị đại giúp Công ty nâng cao suất lao động chất lượng sản phẩm Sản phẩm công ty đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trường nước Bảng 1.3 Số lượng đặc điểm máy móc thiết bị Công ty STT Tên thiết bị Máy Bóc Vỏ Lúa Máy sàng phân ly Số kí hiệu RH25A & HS25 PS25 – PS40B SL Giá trị (USD) Năng suất (Tấn/giờ) 35.000 2- 2.5 77.000 5-6 Đặc điểm Hiệu suất bóc vỏ cao Năng suất - 2.5 tấn/giờ Điều khiển bóc vỏ hệ thống khí nén Nâng cao tuổi thọ rulơ cao su Hệ thống tách trấu kiểu hút kín Có khả tách thóc khỏi gạo lức gạo trắng dựa khác biệt tính –hình thể- tỉ trọng Sàng Tách DS10/20/30 Đá Sạn 58.000 1-4 Máy Xát Trắng Gạo VS VS 101.00 VTS40 53.000 3-4 Máy Xát Trắng 10 hạt thóc hạt gạo Có loại: - Kiểu PS dùng để phân ly thóc lẫn gạo lức, ứng dụng dây chuyền xay xát từ lúa - Kiểu PS40B dùng để phân ly thóc lẫn gạo lau bóng, ứng dụng dây chuyền lau bóng gạo từ gạo lức gạo xơ Thóc phân ly lẫn gạo ẩm độ cao Điện tiêu thụ thấp Hiệu chỉnh góc nghiêng tốc độ sàng để phù hợp với loại gạo ngắn dài cách nhanh chóng dễ dàng Dựa sở khác biệt trọng lượng kích cỡ hạt đá sạn, tác dụng dịng khí xun qua hạt từ lên làm phân dòng đá sạn hạt để tách đá , sạn lẫn lúa, gạo, tiêu, Gạo lức mài ma sát buồng xát theo hướng từ lên - Độ xát cao, ổn định Không cần điều chỉnh máy - Các phụ tùng chi tiết(đá dao, đá lưới, lưới…) thay nhanh dễ dàng - Phù hợp với hạt gạo trịn - Kích thước lắp đặt nhỏ gọn Máy xát trắng Sinco dạng trục đứng thiết kế mài ma sát hạt gạo Bảng 2.3: Số lượng kim ngạch gạo xuất năm 2007-2010 Năm Chỉ tiêu 2007 2008 2009 Số lượng (tấn) 75.867 78.593 102.501 Kim ngạch (ngàn 26.522 40.946 47.692 USD) 2010 Tỷ lệ (%) 08/07 09/08 10/09 130.000 103,6 130,4 126,8 65.730 154,4 116,5 137,8 Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng ta thấy từ năm 2007- 2010, sản lượng kim ngạch xuất gạo Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh tăng nhanh Nếu năm 2007 sản lượng đạt 75.867 tấn, kim ngạch 26.522 ngàn USD đến năm 2008 sản lượng 78.593 tấn, kim ngạch xuất 40.946 ngàn USD Đến năm 2010 sản lượng 130.000 kim ngạch xuất đạt 65.730 ngàn USD tăng gần gấp 2,5 lần so với năm 2007 Đây dấu hiệu tốt thể tính hiệu hoạt động kinh doanh xuất gạo Công ty Ngày nay, giới bộc lộ rõ xu hướng tăng lên loại gạo có phẩm chất cao thể chỗ lượng tiêu thụ giá loại gạo phẩm chất tốt ngày tăng nhu cầu loại gạo phẩm cấp thấp ngày giảm dần Để đánh giá chất lượng gạo thị trường quốc tế người ta vào tiêu: gạo lành, hình dáng, kích thước hạt, độ bóng, độ đều, phần trăm tạp chất, quan trọng tiêu gạo lành Công ty chủ yếu xuất gạo gạo mùa với tỷ lệ 10% Điều đồng nghĩa với việc Công ty hướng xuất gạo có phẩm cấp cao 2.2 Đánh giá thực trạng xuất gạo Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh 2.2.1 Những kết đạt Trong thời gian qua, Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh có nhiều cố gắng hoạt động kinh doanh xuất gạo, đạt thành tích đáng mừng Cơng ty vừa dự đốn tình hình, vừa nắm bắt thông tin thị trường lương thực nước giới, tranh thủ giúp đỡ ngành, tổ chức có liên quan, sứ quán, thương vụ Việt Nam nước ngồi vừa chủ động ứng phó giao dịch, tìm hiểu khách hàng, nắm bắt thời nên số lượng gạo xuất năm cao năm trước - Giá gạo xuất Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh thấp so với giá trung bình giới so với doanh nghiệp xuất gạo nước giá gạo xuất Công ty cao 3- 5USD/tấn Chính vậy, số lượng gạo xuất Công ty không lớn đạt hiệu cao - Quá trình thực hợp đồng đẩy nhanh tốc độ, đảm bảo thực hợp đồng điều khoản ký kết Điều tạo uy tín Cơng ty thị trường ngồi nước 27 - Công ty tuân thủ quy định Nhà nước, đảm bảo hoạt động kinh doanh khuôn khổ pháp luật; đóng góp phần đáng kể vào ngân sách Nhà nước Bằng nguồn xuất này, Công ty Lương thực Thanh Nghệ TĨnh hỗ trợ cho đơn vị thành viên làm tốt nhiệm vụ bình ổn giá lương thực nội địa, tạo việc làm tạo điều kiện tháo gỡ khó khăn tài Cơng ty có đóng góp định hoạt động xuất gạo nước, góp phần tăng thêm thu nhập ngoại tệ tổng kim ngạch xuất Việt Nam Bảng 2.4: Tỷ trọng sản lượng gạo xuất Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh so với nước 2006 Giá trị XK CT (ngàn USD) 24.578 Giá trị XK gạo nước (ngàn USD) 1.130.180 Tỷ trọng (%) 2,17 2007 26.522 1.164.400 2,28 2008 40.946 1.991.300 2,06 2009 47.692 2.700.000 1,77 2010 65.730 2.758.000 2,38 Năm Nguồn: Phòng kinh doanh Qua bảng cho thấy thị phần Công ty co xu hướng tăng Năm 2006, kim ngạch xuất gạo Cơng ty chiếm 2,17% tồn ngành năm 2010 tăng lên 2,38% Mục tiêu năm 2011 kim ngạch xuất Công ty đạt 83.000 ngàn USD, chiếm khoảng 3% tổng kim ngạch toàn ngành 2.2.2 Những tồn yếu Bên cạnh thành tựu đạt được, Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh khơng tránh khỏi gặp nhiều khó khăn Mặc dù sản lượng xuất hàng năm Công ty tăng cao, so với tổng kim ngạch xuất gạo nhu cầu thị trường giới số nhỏ Trong trình hoạt động xuất gạo Cơng ty gặp số khó khăn sau: - Gạo xuất Cơng ty cịn sức cạnh tranh so với nước xuất lớn giới, doanh lợi ngoại tệ thu từ hoạt động xuất gạo chưa phản ánh thực tế giá thị trường giới - Việc thu mua lúa gạo chuẩn bị cho kinh doanh phục vụ xuất Công ty chủ yếu tỉnh miền Trung Đây khó khăn cơng tác thu mua tạo nguồn hàng Cơng ty chi phí cho cơng tác lớn Hơn công tác bảo quản, dự trữ, chế biến gạo Cơng ty cịn nhiều yếu Bởi chất lượng gạo xuất 28 Công ty nói riêng Việt Nam nói chung thấp so với nước xuất khác - Xuất Cơng ty cịn mang tính chuyến, đợt chưa tìm bạn hàng thị trường tiêu thụ ổn định Mặt khác, Công ty chưa tiếp cận thông tin thực, đầy đủ nên việc phán đoán khả diễn biến thị trường giá chưa xác, cịn nhiều hạn chế Nói chung, chưa chủ động tổ chức mạng lưới thị trường xuất mà phụ thuộc nhiều vào quan hệ cung cầu tự phát thị trường - Công ty tạo dựng thị trường ổn định châu Á, số nước châu Phi, châu Mĩ Latinh thị trường tiềm cho mặt hàng gạo xuất Công ty Tuy nhiên, xuất gạo Công ty thiếu chiến lược thị trường thị trường lớn Do khả tài nhiều mặt khác cịn hạn chế nên có số yêu cầu khách hàng mua trả chậm 1- năm Công ty khơng thực - Trình độ, kinh nghiệm cán kinh doanh xuất nhập chênh lệch so với đối tác nước Đội ngũ cán Công ty đào tạo đào tạo lại cách bản, khoa học kinh nghiệm thực tế thiếu phương tiện làm việc không đầy đủ cản trở họ việc giao dịch, kí kết hợp đồng với đối tác nước ngồi - Thơng tin thị trường cịn mơ hồ, công ty không chủ động nguồn cung cầu tương lai gần, q trình kinh doanh cịn mang tính chất tranh thủ nặng hình thức, chưa linh hoạt chủ động tìm kiếm bạn hàng đối tác kinh doanh xuất mặt hàng gạo, cịn chơng chờ vào đối tác nước đối tác tự tìm đến với tạo chu trình phức tạp kinh doanh lại chi phí nhiều cho khâu trung gian việc cắt phần trăm hoa lợi thu từ việc xuất gạo 29 2.2.3 Nguyên nhân tồn 2.2.3.1 Nguyên nhân chủ quan - Giá gạo Công ty thấp so với giới, nguyên nhân chưa có loại gạo chất lượng cao Ấn Độ, hay Thái Lan Quá trình thu hoạch, phơi, bảo quản gạo cịn mang tính chất thủ cơng thơ sơ, q trình chế biến khơng bảo đảm dẫn đến việc gạo chất lượng 2.3.4.2 Nguyên nhân khách quan - Do sức ép cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác nước, nguồn cung tương đối dồi dào, doanh nghiệp Việt Nam tranh xuất chưa có tính thống chưa có hiệp hội đứng điều hành quản lý giá xuất chất lượng gạo xuất khẩu, làm cho nhiều doanh nghiệp tự tung tự tác xuất nhằm thu lợi nhuận trước mắt - Uy tín gạo Việt Nam thương trường quốc tế chưa cao, Việt Nam chưa tạo dựng uy tín chất lượng xuất gạo đánh giá chất lượng gạo xuất nhiều hạn chế dẫn đến việc đối tác thường cho gạo Việt Nam chất lượng gạo nước khác Qua phân tích thấy hiệu xuất Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh tương đối cao, Cơng ty tìm bạn hàng thích hợp ln bán giá gạo mức cao so với thị trường nước từ – USD/ Đạt kết phần Cơng ty biết tận dụng mạnh quan hệ tìm đầu mối xuất nguồn cung nước bạn hàng làm ăn lâu dài uy tín đối tác nước Tuy nhiên, từ số liệu phân tích ta thấy có năm số lượng xuất gạo lợi nhuận khác chi phí khác nhau, nguyên nhân giá đầu đầu vào không cơng ty định mà q trình đàm phán với hai đối tác bạn hàng nhập khẩu, bạn hàng nước thu gom gạo Vì giá biến động theo năm theo trình đàm phán công ty Minh Hà với đối tác Tuy nhiên thấy năm gần Công ty giữ mức xuất ổn định 50.000 cho đối tác Công Gô, sản lượng xuất trở đối tác khơng cịn hợp tác với Cơng ty Vì mối lo tương lai cuả công ty trình tìm kiếm bạn hàng mở rộng quan hệ xuất mặt hàng gạo chủ lực chiếm tỉ trọng lớn doanh thu lợi nhuận Công ty, mà nguồn thu làm thất thu phần đáng kể doanh thu 30 2.3 Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh Trên sở phân tích thuận lợi, khó khăn, mặt làm chưa làm Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh, xin đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Công ty thời gian tới 2.3.1 Tăng cường nghiên cứu mở rộng thị trường thị trường xuất Trong hoạt động xuất vấn đề nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trường xuất vấn đề quan tâm hàng đầu Giai đoạn năm tới, Công ty cần phải xây dựng cho chiến lược cụ thể nghiên cứu thị trường mục tiêu, nắm thông tin thiết yếu thị trường như: xu hướng thị trường, nhu cầu tình hình cung cấp, khả tiêu thụ Các thị trường chủ yếu mà Công ty cần tập trung vào năm tới: - Thị trường ASEAN: thị trường quan trọng doanh nghiệp xuất nói chung Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh nói riêng Khi thâm nhập vào thị trường khai thác lợi giá nhân cơng, vị trí địa lý, kể ưu nằm gần trung tâm chu chuyển hàng hóa giới Singapore đặc biệt hưởng chế độ ưu đãi thuế quan thời gian tới Tuy nhiên tham gia vào thị trường này, Công ty gặp phải khó khăn lớn tham gia vào cạnh tranh với cường quốc xuất gạo Thái Lan - Thị trường Trung Đông: Đây thị trường truyền thống Công ty Khả tiêu thụ gạo lớn, tiêu chuẩn chất lượng không khắt khe Điều làm cho gạo Cơng ty có sức cạnh tranh giá rẻ Hơn hầu hết hợp đồng xuất gạo Công ty vào thị trường theo giá CIF Chính vậy, Công ty cần phải mạnh dạn xâm nhập vào thị trường này, tránh tình trạng xuất qua trung gian - Đối với thị trường Trung Quốc: Với tiềm lực kinh tế lớn, tính theo GDP Trung Quốc đứngthứ giới thị trường rộng lớn với tỷ dân Trung Quốc nước sản xuất lúa gạo đứng đầu giới có đồng mùa vụ với Việt Nam Giá thị trường hay biến động thất thường, phương thức giao dịch thực hợp đồng đa dạng, uy tín bạn hàng chưa đảm bảo Vì vậy, phương châm kinh doanh thị trường nên thực theo kiểu gói, cần thận trọng khâu toán - Thị trường EU: Đặc điểm thị trường yêu cầu chất lượng cao, phong cách tâm lý hoạt động kinh doanh khác nhiều so với ASEAN Trong năm qua gạo Công ty chưa thâm nhập vào thị trường Vấn đề quan trọng Công ty cần phải kiên trì tiếp cận trực tiếp thị trường, đảm bảo uy tín chất lượng theo yêu cầu đặt - Thị trường Châu Phi Mỹ Latinh: Các nước khu vực như: Braxin, Achentina, Agiênia coi thị trường mục tiêu Công ty 2.3.2 Tổ chức tốt mạng lưới thu mua, tạo nguồn hàng cho xuất 31 Trong kinh doanh xuất vấn đề thu gom, tạo nguồn hàng ổn định quan trọng Khác với sản phẩm công nghiệp, gạo việc sản xuất diễn diện tích rộng, mang tính chất thời vụ với khối lượng lớn Chính vậy, muốn làm tốt cơng tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Công ty cần phải: - Tổ chức tốt mạng lưới thu mua hàng xuất tránh tình trạng thu mua qua trung gian vừa làm tăng khó kiểm sốt chất lượng Đồng thời dễ gây ổn định nguồn đầu vào Công ty - Các đầu mối thu mua phải thiết lập vùng nguyên liệu trực tiếp đặt hàng sở chế biến xay xát gạo, đặc biệt đồng sơng Cửu Long Có giảm giá thành thu mua, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận - Cần củng cố mối quan hệ bạn hàng sẵn có trước với đại lý, sở chế biến , đồng thời tăng cường mở rộng thị trường thu mua Công ty với vùng nguyên liệu khác - Cơng ty nghiên cứu phương án kết nghĩa liên doanh với sở chế biến để có nguồn hàng ổn định Tuy nhiên để đảm bảo cho nguồn hàng ổn định Cơng ty phải có đầu tương đối ổn định Hai việc cần tiến hành song song để hỗ trợ cho điều kiện để mặt phát triển Đồng thời, khâu thu mua Công ty cần phải thực giám định chất lượng sản phẩm nghiêm túc yếu tố định đến chất lượng gaọ xuất 2.3.3 Đẩy mạnh chế biến, nâng cao chất lượng sản phẩm Gạo mặt hàng chịu ảnh hưởng thời tiết khí hậu Vì vậy, chế biến xuất gạo cơng đoạn cần thiết, giúp nhà xuất tăng thêm giá trị hàng hố, nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường giới Gạo xuất Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh từ trước đến th ngồi gia cơng chế biến Thơng qua hợp đồng kí kết với đối tác nước ngồi, Cơng ty xác định số lượng, chất lượng mà từ tổ chức thu gom hàng hóa th gia cơng chế biến Việc th ngồi chế biến làm nảy sinh số vấn đề sau: - Chất lượng hàng hóa khơng đồng đều, khơng ổn định Vấn đề dễ nảy sinh thuê nhiều đơn vị chế biến mà đơn vị lại có công nghệ khác Đây bất lợi lớn, dễ uy tín làm ăn Cơng ty với đối tác nước ngồi - Chi phí tăng làm cho giá thành tăng, lợi nhuận giảm Khi thuê gia công chế biến, tất nhiên Công ty phải trả chi phí Điều làm tăng chi phí đầu vào tăng giá thành sản phẩm Chính vậy, Cơng ty nên nghiên cứu, khảo sát, đầu tư để xây dựng nhà máy xay sát, đánh bóng, phân loại gạo, đóng gói sản phẩm gần địa điểm thu mua nhằm giảm thiểu chi phí đầu vào, nâng cao chất lượng gạo xuất tạo thêm việc làm cho người lao động Mặt khác, Công ty cần hỗ trợ nguồn vốn biện pháp kỹ thuật cho đơn vị thành viên đại lý thu mua công tác chế biến bảo quản 2.3.4 Nâng cao hiệu thu thập thông tin nghiệp vụ xuất khác 32 Thơng tin có vai trị quan trọng quản lý kinh tế Nó giúp cho nhà quản lý có định tối ưu để điều hành hoạt động kinh doanh Công ty Trong cơng tác nghiên cứu mở rộng thị trường thơng tin có vai trị vơ quan trọng, khả thu thập chiếm giữ thông tin tạo nên chỗ đứng vững Công ty thị trường nước Đây thứ tài sản vơ hình mà khơng phải cơng ty có Do Cơng ty cần phải có thơng tin xác tình hình sau: - Thị trường có triển vọng xuất gạo với điều kiện số lượng, chất lượng, giá (cắt bớt thị trường hấp dẫn để tìm thị trường mục tiêu) - Tình hình cạnh tranh đối tác tương lai - Tình hình sản xuất, kinh doanh, đầu tư áp dụng công nghệ trình độ quản lý phương thức, điều kiện mua bán, chiến lược kinh doanh bạn hàng - Biến động trị, kinh tế xã hội nước có ảnh hưởng khơng nhỏ tới vận động thị trường (cung cầu Công ty quan tâm) - Chính sách thuế, hải quan, chế độ quản lý ngoại thương thị trường Những thông tin giúp cho Cơng ty xác lập chiến lược kinh doanh, lựa chọn đối tác thị trường thích hợp cho việc xuất gạo Để có thơng tin thị trường Cơng ty nên đào tạo đội ngũ cán nghiệp vụ có khả chọn lọc thơng tin qua: báo cáo kết kinh doanh Công ty hàng tháng, quý, năm, báo cáo quan quản lý cấp trên, tài liệu chuyên nghành, tạp chí (tạp chí ngoại thương, thị trường giá ), thơng tin qua phương tiện truyền thanh, truyền hình, Internet thông tin từ hội thảo chuyên ngành ngồi nước Ngồi Cơng ty cử cán nước để thực tế khảo sát, thu thập thơng tin Tuy nhiên chi phí công tác lớn nên Công ty cần xem xét, cân nhắc để đạt hiệu cao Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh số đơn vị xuất chủ yếu theo giá CIF Đây lợi lớn Cơng ty Cơng ty giành quyền th tàu mua bảo hiểm Bên cạnh đó, trách nhiệm Cơng ty nặng nề Vì vậy, Công ty cần trọng quan tâm đến nghiệp vụ “uỷ thác thuê tàu” “mua bảo hiểm” Việc ký kết hợp đồng xuất Công ty chủ yếu qua fax Hình thức có ưu điểm nhanh chóng, tiết kiệm thời gian tiền bạc Nhược điểm hình thức hai bên khơng hiểu hết Trong thời gian tới Công ty cần tăng cường ký kết hợp đồng theo hình thức đàm phán trực tiếp nhằm tránh rủi ro khâu kí kết hợp đồng Mặt khác điều kiện vốn chưa nhiều, lãi suất ngân hàng nhiều biến động, nguồn hàng xuất lại hạn chế, Công ty nên đẩy mạnh phương thức xuất uỷ thác Hình thức xuất lợi nhuận thường khơng lớn tính an tồn cao tránh rủi ro khơng đáng có 33 Hơn nữa, nghiệp vụ tốn Cơng ty có phương thức tốn tín dụng chứng từ (L/C) Phương thức đảm bảo chắn cho việc thu tiền hàng xuất Công ty nhờ L/C Tuy nhiên trường hợp hai bên có quan hệ lâu dài, tin cậy lẫn áp dụng phương thức lại cứng nhắc, nhiều thời gian tốn thêm khoản chi phí mở L/C Vì với khách hàng truyền thống có tin cậy lớn Cơng ty nên có số phương thức toán khác hợp lý hơn, chẳng hạn phương thức toán nhờ thu kèm chứng từ D/P (Documetary Against Payment) hay D/A (Documetary Against Acceptance) 2.3.5 Hoàn thiện hệ thống tổ chức khuyến khích lợi ích vật chất, tăng cường đào tạo nâng cao trình độ cho đội ngũ cán công nhân viên Trong chế thị trường có điều tiết quản lý vĩ mơ Nhà nước việc nghiên cứu thị trường sách Marketing việc làm mang tính quy luật doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp thương mại Để theo kịp hịa nhập với quy luật Cơng ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh cần cho đời phòng nghiệp vụ Marketing chuyên nghiệp phục vụ cho hoạt động xuất Chức phịng Marketing : - Điều tra nghiên cứu thăm dò mặt thị trường - Chỉ nhu cầu thị trường, phân đoạn lựa chọn đoạn thị trường cách xác khả thi - Đưa biện pháp sách như: sản phẩm, giá cả, để thâm nhập khai thác thị trường - Phối hợp với phòng nghiệp vụ để thực hoạt động kinh doanh hoạt động xuất - Thu hồi phân tích thơng tin phản hồi Trong hoạt động kinh doanh, Cơng ty sử dụng địn bẩy kinh tế để khuyến khích người lao động hăng hái làm việc, khuyến khích lợi ích vật chất cá nhân, nhóm cán có thành tích cao kinh doanh Đồng thời Công ty phải gắn trách nhiệm vật chất cá nhân phạm vào nguyên tắc làm ảnh hưởng tới kết kinh doanh Cơng ty Có thể có hình thức khuyến khích sau: - Thưởng % theo doanh số bán hàng xuất cách thoả đáng - Trích phần giá trị cho nhóm, cá nhân làm tăng thêm doanh thu - Khốn chi phí kinh doanh phương án kinh doanh cho cá nhân, nhóm thực Mặt khác, kinh doanh mơi trường quốc tế thường xuyên biến động nên đòi hỏi cán kinh doanh phải động sáng tạo, có khả dự báo, ứng phó với biến động đó, có khả nắm bắt nhanh thơng tin tình hình kinh tế giới Cán công nhân viên Công ty đáp ứng đầy đủ yêu cầu Tuy nhiên Công ty cần phải có biện pháp chiến lược lâu dài, thường xuyên đào tạo nâng cao 34 trình độ chun mơn bồi dưỡng kiến thức đội ngũ cán công nhân viên nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty như: - Cơng ty thường xuyên gửi cán bộ, nhân viên có lực nghiên cứu, học tập lớp đào tạo cán kinh doanh nước nước - Cử đoàn cán kinh doanh nước để nắm bắt nhu cầu thị trường, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững 2.3.6 Từng bước giảm chi phí giá thành sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh Trong kinh tế thị trường, tình hình cạnh tranh ln xảy tất loại hàng hóa Người ta cạnh tranh giá cả, trình độ khoa học cơng nghệ Với loại hàng hóa có hàm lượng kỹ thuật cao chủ yếu cạnh tranh trình độ tiên tiến sản phẩm Với loại sản phẩm nơng nghiệp có mặt hàng gạo cạnh tranh chủ yếu qua giá chất lượng sản phẩm Trong thời gian qua Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh không ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa, giảm giá thành gạo xuất Để giảm giá gạo xuất mà không ảnh hưởng tới lợi nhuận Cơng ty biện pháp chủ yếu tiến hành cắt giảm chi phí khơng cần thiết, triệt để tiết kiệm Một số chi phí sau cắt giảm: - Chi phí thu mua: Chi phí cắt giảm nhiều cách Công ty đẩy mạnh thu mua lúa gạo trực tiếp địa bàn, có kế hoạch thu mua dự trữ - Chi phí chế biến: Cơng ty nghiên cứu để đầu tư xây dựng nhà máy chế biến đại Việc làm vừa giảm chi phí gia cơng ngồi chế biến, vừa tạo thêm việc làm cho cán công nhân viên đồng thời đảm bảo chất lượng sản phẩm - Chi phí vận chuyển nội địa quốc tế 2.3.7 Huy động sử dụng vốn có hiệu Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu đơn vị sản xuất kinh doanh Việc huy động sử dụng vốn có hiệu định thành công hay thất bại doanh nghiệp Hiện thời gian tới Công ty huy động vốn nhiều hình thức khác nhau: - Bổ sung nguồn vốn cách trích từ lợi nhuận hàng năm Tuy nhiên lượng vốn bổ sung lại phụ thuộc vào kết kinh doanh năm - Vốn ngân sách Nhà nước cấp: Đây nguồn vốn Công ty so với lực kinh doanh Công ty cịn nhỏ - u cầu đối tác hỗ trợ tín dụng: nhiều trường hợp Cơng ty yêu cầu người nhập ứng trước phần tồn giá trị hợp đồng Hình thức thường áp dụng hợp đồng xuất có giá trị lớn - Huy động vốn qua tổ chức tài tín dụng Đây nguồn huy động vốn chủ yếu Công ty thông qua hình thức vay: ngắn hạn, dài hạn Để nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn, Công ty cần xem xét thực số biện pháp sau: - Phân bổ cấu vốn hợp lý kinh doanh 35 - Đẩy nhanh tiến độ thực hợp đồng xuất khẩu, thực khâu toán hạn, tránh tình trạng bị chiếm dụng vốn - Tranh thủ điều kiện tín dụng mà phía bạn hàng dành cho - Định kỳ Công ty tiến hành kiểm tốn phân tích hoạt động tài Trên sở Cơng ty đánh giá kết hoạt động kinh doanh tình hình sử dụng vốn, từ tìm nguyên nhân giải pháp khắc phục 2.4 Một số kiến nghị nhà nước - Phát triển vùng lúa phẩm chất gạo cao Tình hình sản xuất lúa gạo nước ta phát triển theo chiều hướng tốt, tiềm lớn phát triển theo bề rộng cần phải điều chỉnh theo chiều sâu cho phù hợp với sách sản xuất kinh doanh lúa gạo hướng xuất Để vùng lúa phẩm chất cao hình thành phát huy tác dụng, cần áp dụng nhiều biện pháp bên tác động chủ trương sách, bên tác động tiến khoa học kỹ thuật Trong tiến khoa học, hai yếu tố quan trọng phục vụ vùng lúa phẩm chất gạo cao giống lúa, liền với vùng sản xuất tập trung công nghệ sau thu hoạch lúa Ở Tỉnh miền Trung, sử dụng khoảng 50 giống lúa cao sản ngắn ngày, 20 giống trồng nhiều có khoảng 10 giống lúa phẩm chất gạo đáp ứng yêu cầu xuất khẩu: loại gạo hạt dài, trong, không bạc bụng Các giống chiếm khoảng 40% diện tích gieo trồng ngắn ngày Để đảm bảo đủ giống lúa tốt Nhà nước cần phải tập trung nỗ lực lựa chọn, lai tạo, nhân giống chất lượng cao để đảm bảo cung ứng đầy đủ cho vùng sản xuất Đây công tác trọng tâm để giải nâng cao suất lúa nói chung đáp ứng yêu cầu nâng cao chất lượng xuất Bên cạnh đầu tư phát triển sở hạ tầng phục vụ sản xuất nông nghiệp: phát triển thuỷ lợi, khai hoang, phục hóa tăng diện tích canh tác, cung cấp điện phục vụ sản xuất nông nghiệp phát triển giao thông nông thôn Đồng thời, Nhà nước cần xử lý tốt mối quan hệ quyền sở hữu quyền sử dụng đất biện pháp giải nhanh việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất cho hộ nông dân, khuyến khích hình thành trang trại, tiểu điền cho sản xuất xuất Vấn đề khâu xử lý sau thu hoạch, đặc biệt sấy lúa khô nhằm nâng cao giá trị xuất giảm tổn thất mặt hàng Việc phơi lúa thủ công thường làm ảnh hưởng xấu đến phẩm chất gạo (tăng số hạt gạo gãy xay xát, hạt bị ẩm ướt mưa, lẫn sạn ) Kết nghiên cứu thực tế cho thấy, dùng loại máy sấy đạt tiêu chuẩn chất lượng, dù vụ nào, sấy tốt phơi Ngoài ra, lúa sấy làm giống tốt phơi, điều mở giải pháp sử dụng lúa hè thu (sấy) để làm giống cho vụ đông xuân Năm 2010, ước lượng có khoảng 734 máy sấy lúa miền Trung, riêng tỉnh Nghệ An có 257 máy, đáp ứng 46% nhu cầu sấy lúa hè thu Tỉnh Trong thời gian tới Nhà nước cần có biện pháp đầu tư, phát triển mạng lưới máy sấy cho vùng sản xuất lúa Đồng thời cần có biện pháp 36 bảo quản nấm mốc, hạn chế ảnh hưởng thời tiết khí hậu nước ta mùa mưa lũ - Tổ chức lại khâu lưu thông thị trường Việc tổ chức tốt q trình lưu thơng phân phối gạo thị trường nội địa có ý nghĩa quan trọng thơng qua Cơng ty giải ổn định nguồn cung ứng gạo cho nhu cầu xuất Hiện mạng lưới lưu thông lương thực chịu chi phối thành phần tư nhân lớn, thường xuyên gây cảnh chèn ép giá dây chuyền Đây gốc phát sinh nhiều tiêu cực cạnh tranh không lành mạnh, đầu cơ, buôn lậu Ngược lại, doanh nghiệp quốc doanh tổ chức thu mua lúa gạo ít, chủ yếu mua gạo nguyên liệu mua gạo thành phẩm từ vựa chợ đầu mối Do vậy, Nhà nước cần điều chỉnh lưu thơng hàng hóa cách u cầu địa phương tổ chức mua lúa gạo dự trữ từ sở xay xát nhỏ chuyển lau gạo tập trung phục vụ xuất Từ đó, tăng cường vai trò thành phần quốc doanh, giảm hẳn chi phối thị trường chủ tư thương vừa nhỏ - Hỗ trợ, nghiên cứu, tìm kiếm thị trường Việc nghiên cứu tìm thị trường để từ xâm nhập mở rộng thị trường việc quan trọng mà doanh nghiệp phải tiến hành Ở nước phát triển có khả tài nên hoạt động điều tra nghiên cứu thường doanh nghiệp tự bỏ vốn, sức lao động tiến hành thuê nghiên cứu từ công ty chuyên nghiên cứu thị trường Ở Việt Nam, doanh nghiệp chủ yếu thuộc loại vừa nhỏ nên việc bỏ vốn đầu tư nghiên cứu thị trường q tốn khơng muốn nói khơng thể thực Do đó, giai đoạn để hỗ trợ cho hoạt động xuất doanh nghiệp Nhà nước mà đại diện Bộ Thương Mại cần có hỗ trợ cho doanh nghiệp khâu điều tra, nghiên cứu khả thị trường thông qua tham tán thương mại thị trường Đồng thời, Nhà nước cần xúc tiến thành lập mở rộng tổ chức thương mại thuộc Chính phủ, có nhiệm vụ khuyến khích xuất khẩu, đầu tư nước ngồi, trao đổi thơng tin khoa học cơng nghệ có khả nắm bắt đưa thơng tin dự báo xác, kịp thời, đầy đủ diễn biến cung cầu, giá làm sở cho doanh nghiệp xuất gạo Công ty xây dựng chiến lược kinh doanh, chủ động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường hoạt động xuất - Cải tiến chế quản lý hoạt động xuất gạo Cải tiến phương thức quản lý đầu mối hạn ngạch xuất Đây vấn đề then chốt chế quản lý xuất gạo Nó định đến hình thức tổ chức quy mô máy xuất gạo Đồng thời ảnh hưởng trực tiếp đến việc gia tăng số lượng gạo xuất thu nhập cho kinh tế quốc dân Hiện nay, Chính phủ áp dụng chế quản lý xuất hạn ngạch với khoảng 51 đơn vị đầu mối xuất gạo trực tiếp nước 37 doanh nghiệp ngồi đầu mối tìm kiếm khách hàng, thị trường phải thông qua Bộ Thương mại xem xét trình Chính phủ định Chính điều làm cho doanh nghiệp hay bị động việc giao dịch xuất Chính địi hỏi Chính Phủ phải nâng cao lực điều hành, phải đảm bảo việc phân bổ hạn ngạch sát thực tế Việc ổn định đầu mối xuất trực tiếp có tác dụng quan trọng việc đầu tư sở vật chất kỹ thuật việc xây dựng mở rộng thị trường nước giới Nhà nước không nên xáo trộn nhiều đầu mối xuất mà dựa vào tiêu chuẩn quy định đầu mối như: có sở vật chất kỹ thuật, kho tàng gắn liền với vùng sản xuất, hội viên Hiệp hội xuất nhập lương thực Việt Nam, có thị trường khách hàng tương đối ổn định để xác định lại đầu mối xuất cho phù hợp Có gắn kinh doanh phục vụ sản xuất lương thực - Về điều hành xuất Công bố giá sàn mua lúa từ đầu vụ, mặt vừa giúp cho người dân yên tâm đầu tư sản xuất cất trữ chờ hội giá có lợi nhất, mặt khác làm tín hiệu cho ngành, doanh nghiệp tham gia điều hành thị trường nhằm giữ cho giá lúa gạo mức hợp lý Đồng thời Chính phủ sớm xem xét thành lập Quỹ bảo hiểm xuất lương thực để can thiệp vào thị trường cần thiết, kiện toàn tổ chức giao dịch xuất gạo nhằm bảo vệ quyền lợi người xuất lúa, lập lại trật tự mua bán thị trường nước, nâng cao sức cạnh tranh hiệu xuất gạo Việc định doanh nghiệp đại điện giao dịch ký hợp đồng theo hiệp định Chính phủ tham gia đấu thầu cần thiết hợp đồng theo hiệp định Chính phủ thường giá cao, khối lượng lớn giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa có sở để đấu tranh giá với khách hàng khác Trong thời gian ký hợp đồng đấu thầu dự thầu, doanh nghiệp khác không chào bán gạo trực tiếp gián tiếp vào thị trường Để thực dân chủ, cơng khai, tạo đồn kết trí hội viên, trước giao dịch ký kết hợp đồng dự thầu, doanh nghiệp làm đại diện phải thống với Tổ Điều hành xuất gạo Ban chấp hành hiệp hội giá chào bán, khối lượng thời hạn giao hàng Khi ký hợp đồng doanh nghiệp phải lập kế hoạch phân chia thực lịch giao hàng cho giai đoạn cụ thể thông qua Ban chấp hành Hiệp hội Tổ Điều hành - Cải tiến thủ tục hành chính, nâng cao biện pháp hỗ trợ xuất Các quan quản lý không nên can thiệp sâu vào nghiệp vụ kinh doanh doanh nghiệp, cần có văn phân bổ cấp, ngành có liên quan Nhà nước cần nghiên cứu hình thức bảo hiểm cho sản xuất kinh doanh xuất gạo thành lập quỹ bảo hiểm can thiệp hiệu thị trường đột biến trợ giúp sản xuất trường hợp đặc biệt khó khăn 38 Xây dựng sách tín dụng thích hợp đơn giản hóa thủ tục cho vay, bảo lãnh tín dụng, cấp tín dụng bổ xung, hỗ trợ lãi suất tín dụng trường hợp cần thiết nhằm tạo điều kiện cho đơn vị kinh doanh xuất gạo có hội chủ động điều tiết sản phẩm có lợi nhất, đồng thời nắm giữ thị trường cũ, thâm nhập vào thị trường cách dễ dàng Ban hành đầy đủ quy chế xuất tiểu ngạch để giảm thiểu tình trạng Đồng thời tăng cường kiểm sốt chống bn lậu qua biên giới, kiên xử lý nặng trường hợp vi phạm để hỗ trợ tốt cho hoạt động xuất Tăng cường tìm kiếm hội xuất gạo ổn định dài hạn với điều kiện giá thuận lợi thông qua việc kí kết hiệp định, hợp đồng trao đổi hàng hóa liên Chính phủ 39 KẾT LUẬN Bước vào kỷ 21, thành viên ASEAN, APEC, WTO Các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều việc để làm để tồn tại, doanh nghiệp linh động bị loại khỏi thương trường, Nhà nước khơng thể làm để cứu vãn Do vậy, từ doanh nghiệp Nhà nước cần có chiến lược phát triển đắn để tham gia vào tổ chức kinh tế cách có lợi Cơng ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh doanh nghiệp kinh doanh xuất gạo mặt hàng xác định 10 mặt hàng xuất trọng điểm, tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân sách, tạo điều kiện thúc đẩy Cơng nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước q trình hội nhập với kinh tế giới Bởi vậy, với nỗ lực tồn Cơng ty quản lý đắn Nhà nước thơng qua sách kinh tế vĩ mơ Cơng ty phát triển Qua việc nghiên cứu đề tài này, ta thấy có nhiều tồn vướng mắc xoay quanh vấn đề thúc đẩy hoạt động xuất gạo doanh nghiệp nói chung Cơng ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh nói riêng Nhưng điều quan trọng rút học để từ đưa biện pháp khắc phục Do thời gian thực tập kinh nghiệm thực tế thân ỏi cộng với trình độ hiểu biết cịn hạn chế nên viết tránh khỏi thiếu sót Em mong đóng góp ý kiến thầy cô giáo, cô bác Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh bạn để viết hoàn thiện 40 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Ngô Kim Thanh – PGS.TS Lê văn Tâm (2009), Giáo trình Quản trị chiến lược, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân PGS.TS Ngô Kim Thanh – PGS.TS Lê văn Tâm (2006), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân Ths Nguyễn Vâm Điềm & Ts Nguyễn Ngọc Quân(2006), Giáo trình quản trị nhân lực, Nhà xuất Lao động xã hội Viện Nghiên cứu thương mại (2010), Báo cáo nghiên cứu thị trường gạo, Hà Nội Vũ Trọng (2010), “Báo cáo thường niên giá gạo xuất Việt Nam” Tạp chí Kinh tế Thương mại, Số (3) Các báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh Công ty 41 ... Tổng quan Cơng ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh Phần 2: Thực trạng giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất gạo Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh PHẦN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY LƯƠNG THỰC THANH NGHỆ TĨNH... quan Công ty Lương thực Nghệ Tĩnh 1.1.1 Quá trình hình thành phát tri? ??n Công ty Công ty Lương Thực Thanh Nghệ Tĩnh doanh nghiệp nhà nước, trực thuộc Tổng công ty Lương thực Miền Bắc Công ty Lương. .. Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh tiến hành bảo lãnh toán cho bên thu gom bắt đầu thực thủ tục cần thiết để thực hợp đồng xuất Nghiệp vụ Công ty Lương thực Thanh Nghệ Tĩnh mạnh hầu hết cán xuất