Thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm nông sản việt nam vào thị trường mỹ

CHƯƠNG I THỊ TRƯỜNG MỸ VÀ CƠ HỘI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU NÔNG SẢN VIỆT NAM I. Khái quát về nước Mỹ và thị trường nông sản Mỹ. 3 33 II. Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trường Mỹ và

Lời nói đầu

Nền kinh tế Việt Nam đang trong tiến trình hội nhập với kinh tế khu vực

và thế giới, với phơng châm Đa dạng hoá quan hệ, đa ph“ Đa dạng hoá quan hệ, đa ph ơng hoá thị trờng”

thông qua con đờng xuất khẩu để nâng cao tính cạnh tranh và hiệu quả của sựphát triển Mỹ là một thị trờng có ảnh hởng lớn đối với sự phát triển kinh tếthế giới và kinh tế khu vực Đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này chẳngnhững tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam phát triển đẩy nhanh tiếntrình hội nhập, mà còn gia tăng sự phát triển và nâng cao dần tính cạnh tranhcủa hàng hoá Việt Nam.

Mỹ là một thị trờng lớn nhất thế giới, Mỹ là thị trờng với dung lợnghàng nhập khẩu rất đa dạng và phong phú về mẫu mã, chủng loại và chất lợng.Tuy nhiên, cạnh tranh trên thị trờng Mỹ rất quyết liệt Hàng hoá của Mỹ tự donhập khẩu từ 150 nớc

Hàng xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Mỹ có tốc độ tăng khánhanh về kim ngạch cũng nh chủng loại sản phẩm Hiện Việt Nam đứng hàngthứ 72 trong số các nớc có doanh số xuất khẩu sang Mỹ Sau khi Hiệp địnhThơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ đợc ký kết vào ngày 13/07/2000 và đợcQuốc hội hai nớc phê chuẩn ngày 11/12/2001, doanh số xuất khẩu sang Mỹđều tăng nhanh ở các mặt hàng nh giày dép, thuỷ sản, hàng may mặc, hàngnông sản, thủ công mỹ nghệ… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàngxuất khẩu Việt Nam còn thấp hơn so với hàng hoá của các đối thủ cạnh tranhnh Trung Quốc, Thái Lan, Mêxicô, Philippines… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng Muốn đẩy mạnh xuất khẩusang thị trờng Mỹ, trong điều kiện nền kinh tế của Việt Nam đang ở mức pháttriển thấp, cần phải nghiên cứu kỹ thị trờng này để nâng cao sức cạnh tranh

Để xuất khẩu sang thị trờng Mỹ phát triển bền chắc và lâu dài Cácdoanh nghiệp không chỉ trông chờ vào qui chế tối huệ quốc khi hiệp định Th-ơng mại Việt Nam – Hoa Kỳ có hiệu lực, mà còn phải nghiên cứu kinhnghiệm thâm nhập thành công vào thị trờng Mỹ của các nớc để đạt hiệu quảnâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình.

Các doanh nghiệp Việt Nam trong qúa trình kinh doanh đã xuất khẩu đợcsản phẩm của mình sang thị trờng Mỹ và nhiều thị trờng khác trong khu vựcvà thế giới Đáng chú ý nh sản phẩm nông sản, thuỷ sản, các sản phẩm thủcông mỹ nghệ … Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng Đặc biệt là hàng nông sản đã đợc xuất sang thị trờng Mỹ vớimột số lợng khá lớn Mỗi mặt hàng đa vào thị trờng Mỹ đều có những điểmmạnh, điểm yếu, có những cơ hội tốt để phát triển, nhng cũng có những nguy

cơ đe doạ Tuy nhiên điều thấy rõ là sức cạnh tranh của sản phẩm nông sảnxuất khẩu vào thị trờng Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam cha cao, cha pháthuy đợc hết những lợi thế của sản phẩm do việc xuất khẩu sản phẩm nông sảnchủ yếu là những sản phẩm thô.

Để giải quyết vấn đề trên em đã chọn đề tài luận văn:

Thực trạng và giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩusản phẩm nông sản việt nam vào thị trờng mỹ

Kết cấu luận văn ngoài mở đầu và kết luận gồm 3 chơng:

Chơng I: Thị trờng Mỹ và cơ hội của các doanh nghiệp xuất khẩunông sản Việt Nam.

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu nông sản Việt Nam vàothị trờng Mỹ.

Chơng III: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng nông sản vào thị ờng Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam.

tr-Chơng I:

Thị trờng Mỹ và cơ hội của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam

I Khái quát chung về nớc Mỹ và thị trờng nông sản của Mỹ

Mỹ là một quốc gia có lịch sử hình thành non trẻ Nớc Mỹ có diện tíchkhoảng 9,3 triệu km2, là nớc có diện tích lớn thứ t trên thế giới sau Nga,Canađa và Trung Quốc Mỹ nằm ở trung tâm Châu lục Bắc Mỹ; phía Bắc giápCanada, phía Nam giáp Mêhicô, phía đông giáp Đại Tây Dơng và phía Tâygiáp Thái Bình Dơng.

Mỹ là quốc gia có nền kinh tế lớn nhất thế giới Với dân số vào khoảng

284,5 triệu ngời (cuối năm 2001) sức mua khoảng 7000 tỷ USD/ năm, GDP

năm 1999 vào khoảng 9256 tỷ USD Năm 2000, kim ngạch xuất khẩu của Mỹvào khoảng 781 tỷ USD, kim ngạch nhập khẩu khoảng 1258 tỷ USD Sản xuấtcông nghiệp Mỹ chiếm khoảng 20 % sản lợng công nghiệp toàn thế giới Laođộng nông nghiệp chiếm 2 % dân số nhng nó đáp ứng nhu cầu trong nớc,đồng thời xuất khẩu mỗi năm khoảng 50 tỷ USD Với thu nhập GDP bìnhquân đầu ngời ớc khoảng 32.000 USD, dân Mỹ đợc xem là dân có sức tiêudùng lớn nhất trong các nớc có nền công nghiệp phát triển Theo nghiên cứucủa một nhóm chuyên gia Liên Hợp Quốc thì nếu sức tiêu dùng của các giađình Nhật, EU là 1, thì của các gia đình Mỹ là 1,7.

Về chất lợng hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ rất linh hoạt, vì phơng châmkinh doanh thơng mại của Mỹ là “ Đa dạng hoá quan hệ, đa ph tiền nào của nấy” Dân Mỹ có mức sống rấtđa loại, nên có hệ thống cửa hàng cho ngời có thu nhập cao, cửa hàng cho ng-ời có thu nhập thấp Chính vì vậy, hàng nhập khẩu vào Mỹ rất đa dạng, đa loạitừ nhiều nớc khác nhau phục vụ cho các phân khúc thị trờng khác nhau.

Nớc Mỹ cũng có nền nông nghiệp rất phát triển Nhờ có diện tích lãnhthổ rộng lớn, có nhiều miền khí hậu thuận lợi, công nghệ sinh học phát triểnkhả năng ứng dụng cao Chính phủ Mỹ giàu có hàng năm giành trên 10 tỷUSD tài trợ cho phát triển nông nghiệp Chính vì vậy tất cả các ngành nôngnghiệp của Mỹ về trồng trọt, chăn nuôi, thuỷ sản, chế biến nông sản đều rấtphát triển Xuất khẩu nông sản năm 2001 mang về cho nớc Mỹ trên 46 tỷUSD, Mỹ đứng đầu thế giới về xuất khẩu lúa mỳ, bắp, thịt các loại, đậu t-ơng… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng,đứng thứ ba thế giới về xuất khẩu gạo, thuỷ sản, nớc trái cây… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng

Mỹ cũng là nớc nhập khẩu nhiều nông sản nhất thế giới, hàng năm Mỹnhập khẩu trên dới 10 tỷ USD rau, củ, quả; nhập khẩu khoảng 3,5 tỷ USD cà

phê; nhập khẩu trên 9 tỷ USD cao su; thịt các loại khoảng trên 2,5 tỷ USD;nhập khẩu các sản phẩm chế biến từ ngũ cốc khoảng 1,5 tỷ USD… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng ơng tự Tnh các mặt hàng khác, nớc Mỹ nhập khẩu nông sản rất đa dạng về chủng loại,trong đó nhiều loại Việt Nam có khả năng cung cấp cho thị trờng Mỹ.

Trên thị trờng Mỹ, có nhiều mặt hàng nông sản đợc tiêu thụ với số lợnglớn Tuy nhiên, với nền nông nghiệp phát triển nên nhu cầu về tiêu thụ hàngnông sản có thể tự đáp ứng đợc Có một số mặt hàng mà nền nông nghiệp Mỹcha thể đáp ứng đợc đó là:

- Cà phê - Chè- Hạt tiêu - Cao su

- Nhân điều… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng

II Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ và định hớng chiến lợccủa các doanh nghiệp Việt Nam.

1 Tiềm năng sản xuất hàng nông sản ở Việt Nam.

Việt Nam có tiềm năng khá lớn trong việc sản xuất hàng nông sản thểhiện ở các điểm sau:

Về đất đai:

Việt Nam có diện tích 330.363 km2, tiềm năng đất nông nghiệp của là10 -11,157 triệu ha với 8 triệu hecta (ha) cây trồng hàng năm (đất trồng lúakhoảng 5,4 triệu ha, 2,3 triệu ha trồng cây lâu năm) Hiện nay, nớc ta mới chỉsử dụng 65% quỹ đất nông nghiệp Trong đó 5,6 triệu ha cho cây trồng hàngnăm, cây lâu năm là 0,86 triệu ha, 0,33 triệu ha đồng cỏ tự nhiên và 17 triệuha mặt nớc.Việt Nam có một diện tích lớn đất bị xói mòn, thoái hoá Cụ thể:Vùng Bắc Bộ 5% tổng diện tích, Khu 4 cũ 35% tổng diện tích, Đồng BằngNam Bộ 34% tổng diện tích Nếu đầu t cải tạo diện tích này sẽ rất thuận tiệncho việc phát triển cây công nghiệp dài ngày nh cao su, hạt tiêu, cà phê.

Vùng Đồng Bằng Sông Hồng và Đồng Bằng Sông Cửu Long có diện tíchđất đa vào sử dụng khá cao lần lợt là 93% và 82% tổng diện tích của cả vùngnhng hệ số sử dụng đất mới chỉ đạt 1,5 lần do tình trạng thâm canh trong nôngnghiệp còn lạc hậu với sự yếu kém về hệ thống thuỷ lợi Do vậy nớc ta vẫn cóthể khai thác đợc vùng đồng bằng màu mỡ này nếu biết đầu t phát triển sảnxuất theo chiều sâu Đặc biệt những vùng đất còn hoang hoá ở các vùng kháccũng cần tích cực đầu t tạo tiềm lực cho sản xuất nông nghiệp.

Về khí hậu.

Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa do ảnh hởng sâu sắc của chế độgió mùa Châu á Khí hậu Việt Nam rất đa dạng, phân biệt rõ rệt từ miền Bắcvào miền Nam Miền Bắc có mùa đông lạnh Tây Nguyên, Đông Nam Bộ vàĐồng Bằng Sông Cửu Long có khí hậu kiểu Nam á Đây là điều kiện khí hậuthuận lợi để đa dạng hoá các loại cây trồng Ngoài ra tiềm năng nhiệt độ, độẩm và gió dồi dào phân bổ khá đồng đều trên phạm vi cả nớc Tiềm năngnhiệt của nớc ta đợc xếp vào dạng giàu có với số giờ nắng cao, cờng độ bức xạlớn, độ ẩm tơng đối trong năm lớn hơn 80%, lợng ma khoảng 1800 - 2000mm/năm là điều kiện lý tởng cho nhiều loại cây trồng sinh trởng và pháttriển.

Vị trí địa lý và các cảng khẩu.

Từ trớc đến nay, một khối lợng lớn hàng nông sản xuất khẩu của ViệtNam đợc vận chuyển bằng đờng biển So với các phơng thức vận tải quốc tếbằng đờng sắt, đờng ống và đờng hàng không thì phơng thức vận tải này cónhiều thuận lợi hơn, thông dụng hơn và có mức cớc phí rẻ hơn.

Trong thực tiễn chuyên chở bằng đờng biển, các doanh nghiệp Việt Namcó nhiều thuận lợi nổi bật Đờng biển Việt Nam có hình chữ “ Đa dạng hoá quan hệ, đa phS”, hệ thốngcảng biển nói chung đều nằm sát đờng hàng hải quốc tế trải dọc từ Bắc,Trung, Nam, có thể hành trình theo tất cả các chuyến đi Đông Bắc á, ĐôngNam á, Thái Bình Dơng, Trung cận Đông, Châu Phi, Châu Mỹ Một số cảngcó khả năng bốc xếp hàng xuống tàu lớn, có hệ thống kho bảo quản tốt, lạigần đờng hàng hải quốc tế

Về nguồn nhân lực

Dân số nớc ta là gần 80 triệu ngời, cơ cấu dân số trẻ với trên 80% sốngbằng nghề nông Đây là một lực lợng lao động hùng hậu cung cấp cho khuvực nông nghiệp Mặc dù chất lợng lao động của Việt Nam còn thấp hơn sovới nhiều quốc gia khác trên thế giới nhng con ngời Việt Nam với bản chấtcần cù sáng tạo, ham học hỏi là tiềm năng lớn góp phần vào chất lợng laođộng ngành nông nghiệp Việt Nam

Tình hình kinh tế của Việt Nam với các chính sách nông nghiệp.

Với mục đích hoà nhập vào đời sống kinh tế thế giới và tiến tới việc mởrộng thị trờng xuất khẩu cho hàng hóa xuất khẩu, Việt Nam đã tích cực thamgia vào các tổ chức quốc tế và khu vực.

Tháng 7 năm 1995 Việt Nam đã trở thành thành viên chính thức củaASEAN và đã ký kết các văn kiện của hiệp hội nh hiệp định khung về tăng c-

ờng hợp tác ASEAN, tham gia vào khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA),phấn đấu gia nhập WTO Ngoài ra Việt Nam còn xúc tiến thơng mại nhằmcung cấp cho các nhà sản xuất những thông tin đầy đủ về thị trờng xuất khẩunh trung tâm xúc tiến thơng mại OSAKA và ROMA.

Ngoài những điều kiện thuận lợi trên, với quan điểm của Đảng và Nhà ớc Việt Nam, xem nông nghiệp là mặt trận hàng đầu nên việc sản xuất, chếbiến, xuất khẩu hàng nông sản cũng đợc chú trọng và quan tâm Việc u đãiđầu t trong và ngoài nớc vào lực lợng sản xuất nông sản đã và đang tạo đợcđộng lực mới cho sự phát triển của ngành này Việc đẩy mạnh áp dụng tiến bộkhoa học kỹ thuật vào sản xuất cũng tạo đợc những bớc đột phá.

n-2 Dự báo tiềm năng xuất khẩu hàng nông sản Việt Nam vào thị trờngMỹ.

Dự báo đợc xây dựng trên hai cơ sở quan trọng Đó là, chiến lợc pháttriển kinh tế xã hội của Việt Nam thời kỳ 2001 – 2010 và chỉ thị của Thủ t -ớng chính phủ về chiến lợc phát triển hàng hoá xuất nhập khẩu của Việt Namgiai đoạn 2001 – 2010.

+ Chiến lợc phát triển kinh tế xã hội của Việt Nam thời kỳ

Nghị quyết Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX quyết định chiến lợc pháttriển kinh tế xã hội của Việt Nam trong 10 năm đầu của thế kỷ XXI (2001-2010) là “ Đa dạng hoá quan hệ, đa ph Chiến lợc đẩy mạnh Công nghiệp hoá- Hiện đại hoá theo định hớngxã hội chủ nghĩa, xây dựng nền tảng để đến 2020 nớc ta cơ bản trở thành mộtnớc công nghiệp” Mục tiêu tổng quát của chiến lợc 10 năm (2001-2010) là đanớc ta ra khỏi tình trạng kém phát triển, nâng cao rõ rệt đời sống vật chất, vănhoá, tinh thần của nhân dân, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trờng quốc tế,tạo nền tảng đến năm 2020 đa nớc ta cơ bản trở thành nớc công nghiệp theo h-ớng hiện đại.

Để thực hiện đợc mục tiêu của chiến lợc phát triển kinh tế xã hội tronggiai đoạn từ 2001-2010, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IX cũng nêu rõ địnhhớng phát triển kinh tế đối ngoại trong đó có định hớng phát triển hoạt độngxuất khẩu của Việt Nam Cụ thể về xuất khẩu:

- Tăng tổng kim ngạch xuất khẩu Tạo thị trờng ổn định cho một số mặthàng nông sản- thực phẩm và công nghiệp có khả năng cạnh tranh, tìmkiếm các thị trờng cho mặt hàng xuất khẩu mới, nâng cao chất lợng chocác mặt hàng xuất khẩu.

- Phấn đấu đạt tổng kim ngạnh xuất khẩu 5 năm tới đạt 114 tỷ USD,trong đó nhóm hàng nông lâm thuỷ sản chiếm 30 % tổng kim ngạchXK, tăng bình quân hàng năm 16,2 %.

+ Chiến lợc phát triển xuất nhập khẩu thời kỳ 2010-2020.

Để thực hiện chiến lợc, mục tiêu phát triển kinh tế – xã hội nói chungvà định hớng phát triển kinh tế đối ngoại nói riêng của Đại hội Đảng IX, ngày27tháng 10 năm 2000, Thủ tớng Chính phủ đã ra chỉ thị số 22/2000/CT-TTgvề chiến lợc phát triển xuất nhập khẩu hàng hoá và dịch vụ thời kỳ 2001-2010.

Chỉ thị khẳng định: Chiến l“ Đa dạng hoá quan hệ, đa ph ợc phát triển xuất nhập khẩu hàng hoá và dịchvụ thời kỳ 2001-2010, nhất là xuất khẩu phải là chiến lợc tăng tốc toàn diện,phải có những khâu đột phá với bớc đi vững chắc… tiếp tục chủ tr tiếp tục chủ trơng dành utiên cao nhất cho xuất khẩu” Chỉ thị nêu rõ:

- Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ thời kỳ 2001-2010 phải đạt mức tăng ởng bình quân từ 15%/năm trở lên… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng phấn đấu cân bằng cán cân thơngmại vào những năm 2009-2010 và xuất siêu vào thời kỳ sau 2010.

tr Giảm xuất khẩu hàng chế biến thô, tăng tỷ trọng hàng chế biến sâubằng công nghệ mới… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng

- Đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu trực tiếp vào các thị trờng có sức mua lớnnh Mỹ, EU… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng

3 Nhu cầu nhập hàng nông sản vào thị trờng Mỹ.

Thị trờng Mỹ là một thị trờng nhập khẩu mới, đầy tiềm năng đối vớihàng hoá nói chung của Việt Nam Căn cứ vào thực trạng xuất khẩu hàng hoáViệt Nam sang Mỹ trong thời gian qua, căn cứ vào định hớng chiến lợc pháttriển xuất nhập khẩu của Việt Nam giai đoạn 2001-2010, đặc biệt, căn cứ vàochính sách chế độ qui chế điều tiết hoạt động XNK giữa hai nớc đã đạt đợcthoả thuận trong Hiệp Định Thơng Mại song phơng có thể dự báo rằng, riêngđối với thị trờng này, kim ngạnh hàng hoá Việt Nam xuất sang Mỹ sẽ tăng15% hàng năm trong ba năm đầu (sau khi Hiệp Định có hiệu lực) và 18% choba năm tiếp theo và giữ ở vị trí tăng lên 15% cho đến hết năm 2010.

Bảng 1: Dự báo tốc độ tăng trởng kim ngạch xuất khẩu hàng hoáViệt Nam sang Mỹ

Đơn vị tính:%

Năm20002001-20042005-20072008-2010

liên hoàn (%)

Nguồn: (Báo cáo Thơng Vụ Việt Nam tại Mỹ)

Ghi chú: (*) là tốc độ tăng trởng bình quân cho mỗi năm của cả thời kỳ 3 nămNhu cầu về các mặt hàng nông sản trên thị trờng Mỹ

- Cà phê:Tổng nhập của Mỹ đối với các loại cà phê năm 2000 là 3,726 tỷ

USD năm 2001 tăng lên 3,928 tỷ USD Dự kiến trong 10 năm nữa, nhucầu nhập khẩu của Mỹ sẽ tăng khoảng 10%/năm ( Báo cáo Thơng vụViệt Nam tại Mỹ) Nhu cầu tiêu dùng cà phê của Mỹ rất cao khoảng17,8 triệu bao (bao 60 ký) năm 2000 18 triệu bao năm 2001 và còn tiếptục tăng trong những năm tiếp theo Hàng năm Mỹ chỉ sản xuất đợckhoảng 250000 bao tức 15000 tấn/năm Nếu giá cả và chất lợng cạnhtranh tốt các doanh nghiệp Việt Nam có thể tăng xuất khẩu vào Mỹtheo nhu cầu của thị trờng, ít nhất với mức tăng bình quân(10-15%/năm), đạt khoảng 350 triệu USD vào năm 2010.

- Hạt tiêu: Hàng năm Mỹ nhập khẩu số lợng khá lớn hạt tiêu cha xay và

đã xay Trên thế giới nhập khẩu 202 ngàn tấn, trị giá khoảng 931 triệuUSD, trong đó Mỹ nhập khẩu 43,3 ngàn tấn (22% thị phần) khoảng 198triệu USD Mặt hàng này Việt Nam thâm nhập vào Mỹ chậm hơn càphê, nhng từ những năm tới, khả năng tăng xuất khẩu mặt hàng này sẽcao vì Trung Quốc và Tây Ban Nha, những nớc hiện đang đứng trênViệt Nam về XK mặt hàng này lại không có nhiều hạt tiêu nh ViệtNam.

- Hạt điều: Thị trờng Mỹ cũng tiêu thụ mạnh loại mặt hàng này dới dạng

thô và chế biến Từ năm 1996, Việt Nam có điều xuất khẩu sang thị ờng Mỹ Năm 2001 đạt 32,48 triệu USD ở mặt hàng điều, đứng thứ basau ấn độ và Brazil trên thị trờng Mỹ.

tr Chè các loại: Hàng năm Mỹ nhập khẩu các loại chè xanh và đen, trung

bình 130 triệu USD/ năm Giai đoạn 2000-2010, Việt Nam có thể tăngđều đặn 20%/năm nếu tăng đợc xuất khẩu trực tiếp và có thể đạt 3 triệuUSD vào năm 2010.

- Các mặt hàng gia vị khác: Mỹ là thị trờng có nhiều ngời gốc Châu á

và có nhiều doanh nghiệp nhỏ của Việt kiều nhập khẩu vào Mỹ, trongnhững năm sau này có thể tăng nhanh mặt hàng này, tới năm 2010 cóthể đạt giá trị xuất khẩu 1 triệu USD.

- Cao su: Việt Nam đứng thứ năm trên thế giới về sản xuất và xuất khẩu

cao su thiên nhiên Mỹ hàng năm nhập khẩu trên dới 1 tỷ USD cao suthiên nhiên và trên 9 tỷ sản phẩm cao su.

- Mặt hàng rau quả tơi và chế biến: là nớc có nền nông nghiệp lớn nhất

thế giới và có nhiều loại rau quả với số lợng lớn, nhng hàng năm Mỹcũng là nớc nhu cầu nhập khẩu khá lớn rau quả tơi và chế biến Hàngnăm Mỹ nhập khẩu khoảng 2,7 tỷ USD rau tơi, 2,3 tỷ USD rau quả khôvà đóng hộp, 3,5 tỷ USD trái cây và các loại hạt ăn đợc Các mặt hàngViệt Nam xuất khẩu sang Mỹ là tỏi, đậu xanh, đậu phộng, dứa đónghộp, chuối khô… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng trị giá xuất khẩu từng hợp đồng nhỏ.

4 Định hớng của các doanh nghiệp Việt Nam.

Trong giai đoạn hiện nay, các doanh nghiệp Việt Nam đang có thuận lợilớn trong việc xuất khẩu hàng nông sản sang thị trờng Mỹ, đó là Hiệp Định th-ơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ đã đợc ký kết và các loại hàng nông sản nh cà phênhân, chè, hạt tiêu các loại, cao su thiên nhiên thuế đợc hởng hay không đợchởng Qui chế Tối huệ quốc ( Most Favoured Nation- MFN ) đều bằng 0.

Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng Mỹ năm 2001 mới đạtkhoảng 900 triệu USD, trong khi đó khả năng nhập khẩu của thị trờng Mỹ lớnkhoảng 1300 tỷ USD/năm (Việt Nam mới chỉ chiếm 0,07% thị phần nhậpkhẩu của Mỹ).

Thời gian qua, một số hàng nông sản của Việt Nam nh cà phê, hạt tiêu,chè, quế, hạt điều đã có mặt trên thị trờng Mỹ và đứng thứ 3 đến thứ 9 trongcác nớc có hàng xuất khẩu sang thị trờng Mỹ

Tơng lai trong vòng 5 năm đến 10 năm nữa kim ngạch các mặt hàng nàycủa các doanh nghiệp Việt Nam còn tăng lên theo hớng :

Hạt tiêu của Việt Nam sẽ tăng kim ngạch , vợt qua Trung Quốc , Tây Ban

Nha để trở thành 1 trong 5 nớc xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất vào thị trờng Hoakỳ

Chè đen của Việt Nam có khả năng tăng kim ngạch trung bình trên 20% /

năm trên thị trờng Hoa Kỳ.

Hạt điều của Việt Nam có sản lợng trên dới 30.000 tấn hàng năm, có thị

trờng khá ổn định với 2 thị trờng lớn hiện nay là Hoa Kỳ và Trung Quốc tiêuthụ hàng năm 70% lợng nhân điều xuất khẩu, còn lại Việt Nam bán choAustralia và các nớc Châu âu.

Riêng các mặt hàng cha chế biến nh gạo , bắp , đậu nành , hoa quả,… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàngxuất khẩu sang Mỹ bị hạn chế do Mỹ cũng là nớc sản xuất nông sản lớn củathế giới về các loại này.

Cà phê Việt nam xuất khẩu sang Mỹ hiện nay đã đạt khoảng 40.000 tấn

/năm, chủ yếu là cà phê hạt Các doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình giaolu buôn bán với Mỹ sẽ phải học hỏi kỹ thuật công nghệ chế biến cà phê để cóthể xuất khẩu đợc cà phê đã qua chế biến

Theo nh định hớng, trong giai đoạn tiếp theo các doanh nghiệp ViệtNam sẽ phát triển xuất khẩu sang thị trờng Mỹ những mặt hàng nông sản chếbiến sâu và có hàm lợng công nghệ cao.

III Những thời cơ và thách thức đối với xuất khẩu hàng nông sản ViệtNam vào thị trờng Mỹ.

Chính phủ Việt Nam đang có nhiều chính sách và biện pháp hỗ trợ chomặt hàng nông sản xuất khẩu: Hỗ trợ nghiên cứu và chuyển giao công nghệ,hỗ trợ xây dựng qui hoạch, hỗ trợ đầu t, hỗ trợ xúc tiến thơng mại… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàngNhững hỗtrợ này góp phần tăng tiềm lực cho các doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnhxuất khẩu vào thị trờng Mỹ.

+ Những thách thức:

Mỹ tăng cờng kiểm soát thông qua các tiêu chuẩn nh: GMP, ISO,HACCP, an toàn vệ sinh thực phẩm… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng trong sản xuất và chế biến mặt hàngnông sản khi đa vào thị trờng Mỹ Muốn đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật đối vớihàng nông sản thì phải quan tâm từ khâu chọn giống, kỹ thuật chăm sóc, kỹ

thuật thu hoạch và xử lý sau thu hoạch, bảo quản, vận chuyển… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng Trong khi đósản xuất kinh doanh mặt hàng này của Việt Nam còn rất lạc hậu, mang tínhhàng hoá thấp.

Mặc dù hiệp định Thơng Mại Việt Nam- Hoa Kỳ có hiệu lực, hàng hoáViệt Nam vào Mỹ sẽ đợc hởng MFN nhng cha ở mức cao và thờng xuyên, vẫnphải cạnh tranh quyết liệt với các hàng hoá của Trung Quốc, của các nớcASEAN và nhiều nớc khác trên thị trờng Mỹ, trong cuộc chiến này giá cả vàchất lợng mang tính quyết định Hàng nông sản của Việt Nam với chủng loạitơng tự nhng có chất lợng thấp hơn và giá thành cao hơn, khó có thể cạnhtranh với hàng hoá các nớc nói trên vốn đã có mặt tại thị trờng Mỹ trớc hànghoá của Việt Nam hàng chục năm.

Nớc Mỹ là một nớc có nền nông nghiệp phát triển có năng xuất cao, lànớc hàng năm nhập khẩu hàng tỷ USD hàng nông sản Cho nên hàng nông sảncủa Việt Nam phải cạnh tranh đợc với các hàng nông sản của các doanhnghiệp Mỹ mới có thể có đợc chỗ đứng trên thị trờng.

Luật pháp Mỹ qui định, tất cả mọi vấn đề có liên quan đến việc nhậpkhẩu hàng hoá từ nớc ngoài vào đều thuộc thẩm quyền của Chính Phủ liênBang, Bộ thơng Mại, Văn phòng Đại diện thơng mại, uỷ ban Thơng Mại QuốcTế, và cụ thể nhất là Hải quan Mỹ là những cơ quan có trách nhiệm về vấn đềnày Các giấy tờ cần xuất trình trong qui trình nhập hàng vào Mỹ gồm: giấynhập khẩu hải quan, hoá đơn thơng mại, danh mục kiện hàng (nếu có), giấy tờkhác theo yêu cầu cụ thể của Chính quyền Liên bang hay địa phơng Mỹ córất nhiều qui định luật chặt chẽ và chi tiết trong buôn bán, các qui định về chấtlợng, kỹ thuật… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng Vì thế, khi các nhà xuất khẩu Việt Nam cha nắm rõ hệ thốngqui định về luật lệ của Mỹ thờng cảm thấy khó làm ăn tại thị trờng này Mộtsố qui định của Mỹ về vấn đề nhập khẩu: Nhãn hiệu và nhãn thơng mại, hạnngạch nhập khẩu, làm thủ tục hải quan Luật chống bán phá giá, vấn đề gianlận thơng mại… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng

- Tại thị trờng Mỹ, yếu tố giá cả đôi khi có sức cạnh tranh hơn chất lợng

sản phẩm Ngời tiêu dùng Mỹ thờng không muốn trả tiền theo giá niêm yết.Hàng hoá bán tại Mỹ thờng phải kèm theo dịch vụ sau bán Số lợng và chất l-ợng dịch vụ này là điểm mấu chốt cho sự tín nhiệm đối với ngời bán Các nhàkinh doanh tại thị trờng Mỹ phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt Ngời tiêudùng Mỹ thờng nôn nóng, nhng lại mau chán, vì thế nhà sản xuất phải sángtạo và thay đổi nhanh chóng đổi mới cải tiến đối với sản phẩm của mình.

Nh vậy, những qui định ngặt nghèo của Mỹ về hàng nhập khẩu lànhững rào cản phi thuế đối với các doanh nghiệp Việt Nam Nếu chất lợnghàng hoá không tăng và giá cả không hạ thì việc tăng kim ngạch và cơ cấuhàng hoá xuất khẩu của Việt Nam tại thị trờng Mỹ là một vấn đề nan giải.

B¶ng 2: Kim ng¹ch mét sè mÆt hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam vµothÞ trêng Mü

§¬n vÞ tÝnh: 1000USD

5 ChÕ phÈm

6 Cao su vµ s¶n phÈm tõ cao su

đã vơn lên đứng thứ 7 về giá trị trong số các nớc xuất khẩu cà phê vào Mỹ(theo số liệu thống kê của Hải Quan Mỹ).

Mặt hàng chè:

Năm 1998 Việt Nam xuất sang Mỹ 842 ngàn USD đừng hàng thứ 15trong số các nớc xuất khẩu chè vào thị trờng Mỹ Năm 2001 xuất khẩu chè đãđạt kim ngạch trên 1 triệu USD Do thuế nhập khẩu chè đen là 0% cho cảMFN và non- MFN nên chè đen của ta có khả năng tăng kim ngạch trung bình20% năm trên thị trờng Mỹ trong thời gian tới.

Hạt tiêu:

Mặt hàng này có mặt tại thị trờng Mỹ sau mặt hàng cà phê, năm 2000đạt kim ngạch 3,8 triệu USD Năm 2002 tăng lên 4,2 triệu USD đứng thứ 7trong số các nớc xuất khẩu hạt tiêu vào Mỹ Hạt tiêu Việt Nam xuất khẩu sangMỹ chủ yếu là loại hạt tiêu đen, loại cha xay cha nghiền Trong thời gian tới,Việt Nam sẽ tăng kim ngạch, vợt qua Trung Quốc và Tây Ban Nha để trởthành 1 trong 5 nớc xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất vào thị trờng Mỹ.

Đây là sản phẩm có mức thuế non-MFN là 0% nên mặt hàng này năm1996 xuất khẩu sang Mỹ đã đạt 878 ngàn USD Năm 1998 giảm xuống còn596 ngàn USD nhng vẫn đứng hàng thứ 3 trong số các nớc xuất khẩu quế vàoMỹ Năm 2002 kim ngạch đã lên tới 984 ngàn USD Dự kiến đến năm 2005Việt Nam sẽ xuất khẩu sang Mỹ khoảng 2 triệu USD chiếm 40% kim ngạchxuất khẩu quế của Việt Nam.

Cao su:

Doanh số xuất khẩu ở mặt hàng cao su còn nhỏ Năm 1998 cả hai nhómmặt hàng cao su thiên nhiên và sản phẩm cao su Việt Nam đa vào thị trờngMỹ đạt giá trị kim ngạch 3 triệu USD Tuy có giá trị kim ngạch tăng trongnhững năm tiếp theo đến năm 2002 đạt 4,781 triệu USD nhng so với kimngạch của các nớc Đông Nam á

nh Malaysia, Indonesia, Thái Lan thì còn rất nhỏ Năm 2001, kim ngạch xuấtkhẩu cao su thiên nhiên của Thái Lan là 247 triệu USD, sản phẩm cao su là546 triệu USD.

Rau và chế phẩm từ rau:

Một số mặt hàng nh quả hạt ăn đợc, rau quả chế biến và thực phẩm chếbiến cũng đợc xuất sang Mỹ Trong đó thực phẩm chế biến đạt kim ngạch17,8 triệu USD vào năm 2001 Trong sản phẩm quả và hạt ăn đợc thì hạt điềulà sản phẩm chủ yếu Năm 1996 kim ngạch xuất khẩu sản phẩm này đạt 7,6

triệu USD tới năm 2002 đạt 32 triệu USD Hiện nay, hạt điều có thị trờng kháổn định với hai thị trờng lớn là Mỹ và Trung Quốc.

2 Thực trạng sức cạnh tranh mặt hàng nông sản của Việt Nam xuất khẩu

Mặt hàng chè của Việt Nam xuất khẩu vào Mỹ có kim ngạch tăng theotừng năm Thị trờng Mỹ hàng năm tiêu thụ rất lớn chè túi và chè hộp, sảnphẩm chè của Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ lại chủ yếu là chè đen và chèxanh Chất lợng chè của Việt Nam còn thấp hơn các nớc nh Băngladet,Srilanca… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng

Hạt tiêu và quế là hai sản phẩm có kim ngạch lớn xuất khẩu vào Mỹ.Chất lợng của các mặt hàng này không thua kém nhiều so với các nớc sảnxuất hạt tiêu lớn nhất thế giới nhng khó khăn lớn nhất đối với sự phát triển củacây tiêu là thị trờng tiêu thụ Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ phần nhiều là loạihạt tiêu thô, cha qua chế biến nên giá cả còn thấp.

Xuất khẩu cao su sang Mỹ Các doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu là caosu tự nhiên giá cả và chất lợng còn thấp so với các nớc cạnh tranh là Thái Lan,Indonexia.

Hạt điều hiện nay Việt Nam có kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹđứng thứ ba sau ấn Độ và Brazil Chất lợng điều của Việt Nam không thuakém so với đối thủ cạnh tranh Nhng kim ngạch còn thấp hơn so với các nớctrên nên các doanh nghiệp Việt Nam cần phải mở rộng thị trờng tiêu thụ và cónhững giải pháp để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này sang Mỹ.

Về sản phẩm hoa quả tơi hiện các doanh nghiệp Việt Nam cha đa đợcsản phẩm này sang thị trờng Mỹ Nếu muốn nhập khẩu hoa qua tơi vào Mỹphải đợc sự cho phép của cơ quan Giám định Động Thực vật Hoa Kỳ(APHIS) Hiện cơ quan này vẫn cha chính thức cho phép nhập các sản phẩmrau, quả tơi từ Việt Nam, vì họ vẫn cha có thông tin và nghiên cứu đầy đủ vềcác loại sâu bọ có trên những sản phẩm rau, quả tơi đến từ Việt Nam Cơ quanAPHIS chỉ cho phép nhập khẩu các sản phẩm rau, quả tơi từ Việt Nam sau khihọ nhận đợc những thông tin chính thức từ phía Việt Nam và sau khi nghiêncứu xác định đợc rằng các sản phẩm đó có thể đợc nhập khẩu vào Mỹ màkhông du nhập các loại sâu bọ có hại.

Những nguyên nhân chủ yếu dẫn đến sức cạnh tranh một số mặt hàngnông sản Việt Nam vào thị trờng Mỹ còn thấp có thể kể đến một số nguyênnhân chủ yếu sau đây:

Cà phê, do khoảng cách địa lý giữa Mỹ và Việt Nam khá xa, nên chi phívận chuyển từ Việt Nam sang Mỹ còn rất cao Nớc Mỹ lại nằm sát trung tâmcà phê hàng đầu của thế giới: Brazil, Colombia, Mehico, El Sanvado… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng với chiphí vận tải thấp hơn Thị trờng Mỹ đã quen tiêu thụ cà phê Arabica, nên chamặn mà với cà phê Robusta của Việt Nam, trong khi Việt Nam sản xuất chủyếu là cà phê Robusta (95% diện tích) làm cho sức cạnh tranh của cà phê ViệtNam bị hạn chế trên thị trờng Mỹ Các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàngnày của Việt Nam hầu nh cha tiếp cận trực tiếp với thị trờng Mỹ, mà chủ yếuthông qua các nhà thơng mại Mỹ nh Cargill, Mercon… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng có trụ sở đóng tại ViệtNam Điều này đã làm hạn chế khả năng tìm kiếm đối tác, mở rộng khả năngtiêu thụ và phân phối cà phê qua các đại lý

Kim ngạch xuất khẩu nhóm hàng cao su sang Mỹ cha cao vì côngnghiệp chế biến sản phẩm cao su của Việt Nam cha phát triển, chất lợng sảnphẩm cha cao Chất lợng mủ cao su của Việt Nam cha tốt so với các nớc trongkhu vực, còn nhiều tạp chất, chất lợng không đồng đều Sản phẩm cao su Việt

Nam còn thiếu thơng hiệu nổi tiếng Giá sản phẩm cao su thiên nhiên của ViệtNam còn cao hơn so với các nớc cạnh tranh.

Mặt hàng rau quả tơi và chế biến còn bị hạn chế do: Nớc Mỹ ở quá xanên thời gian vận chuyển dài, cớc phí vận tải cao, trong khi kỹ thuật bảo quảnchế biến sau thu hoạch đối với rau quả và trái cây của Việt Nam bị hạn chế,cho nên rất khó đa sản phẩm mang tính cạnh tranh cao vào Mỹ Thị trờng Mỹyêu cầu rất khắt khe đối với chất lợng rau quả nhập khẩu, phải qua các khâuxin phép, giám định sâu bệnh, vệ sinh an toàn thực phẩm rất chặt chẽ, đây đợcxem là rào cản kỹ thuật đối với các doanh nghiệp Việt Nam Mức thuế nhậpkhẩu đánh vào mặt hàng rau, củ, quả có xuất xứ từ Việt Nam cũng là nhữngyếu tố làm giảm sức cạnh tranh của hàng hoá ở nhóm này trên thị trờng Mỹ.

Công nghệ sau thu hoạch đối với các mặt hàng nông sản: rau, củ, quả… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàngcòn kém phát triển, tổ chức thu hoạch thực hiện thủ công lạc hậu, công nghệxử lý bảo quản đóng gói còn yếu … Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng

Ngoài các nguyên nhân kể trên phải kể đến sự am hiểu về thị trờng Mỹcha nhiều, trình độ tiếp thị thấp là nhân tố quan trọng hạn chế khả năng tiếpcận với thị trờng Mỹ Nguyên nhân này là do thị trờng Mỹ quá rộng lớn, hệthống luật pháp của Mỹ qúa phức tạp Các doanh nghiệp Việt Nam mới tiếpcận thị trờng Mỹ, sự hiểu biết về thị trờng, kinh nghiệm tiếp cận với thị trờngcha nhiều

Tính cạnh tranh trên thị trờng Mỹ rất cao, nhiều nớc trên thế giới có lợithế tơng tự nh Việt Nam đều coi thị trờng Mỹ là thị trờng chiến lợc trong hoạtđộng xuất khẩu, cho nên chính phủ và các nhà doanh nghiệp của các nớc nàyđều quan tâm đề xuất các giải pháp hỗ trợ thâm nhập giành thị phần trên thị tr-ờng Mỹ

Các doanh nghiệp Việt Nam bớc vào thị trờng Mỹ chậm hơn các đốitác, khi mà thị trờng đã ổn định về ngời mua, mối bán, thói quen sở thích sảnphẩm thì đây cũng là một khó khăn đối với các doanh nghiệp Việt Nam trongviệc cạnh tranh giành thị phần.

Sản phẩm nông sản của Việt Nam đa vào thị trờng Mỹ đa số là nhữngsản phẩm dới dạng thô, ít qua chế biến, hiệu quả thấp, giá cả rất bấp bênh, trịgiá xuất khẩu không ổn định.

Qua các nguyên nhân trên ta thấy, tính cạnh tranh sản phẩm nông sảnViệt Nam còn thấp trên cả hai khía cạnh giá cả và chất lợng so với sản phẩmcùng loại của các nớc cạnh tranh.

II Đánh giá chung thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm nông sảnViệt Nam trên thị trờng Mỹ.

1.Thành tựu:

Sự biến động về tình hình kinh tế, chính trị, tài chính thế giới trong thờigian qua đã tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nôngsản của các doanh nghiệp Việt Nam Vợt lên những khó khăn trong thời gianqua, hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản vào thị trờng Mỹ của cácdoanh nghiệp Việt Nam đã đạt đợc những thành tựu đáng kể Tuy nhiên trongquá trình hoạt động vẫn còn rất nhiều tồn tại mà các doanh nghiệp cần giảiquyết.

Trong những năm gần đây, mặc dù phải chịu sự cạnh tranh gay gắt củacác nớc có cùng mặt hàng nông sản xuất khẩu, các doanh nghiệp Việt Namvẫn phát triển trong một thị trờng có sức cạnh tranh cao nh Mỹ, các doanhnghiệp xuất khẩu nông sản vẫn Việt Nam hoàn thành nhiệm vụ và chỉ tiêutăng trởng.

Chủng loại xuất khẩu của các doanh nghiệp ngày càng phong phú và đadạng nh cà phê, hạt điều, hạt tiêu, cao su, quế, rau quả chế biến… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng kim ngạchcác mặt hàng này đều tăng qua các năm

Chất lợng các mặt hàng của các doanh nghiệp đã đợc nâng cao Từ chỗmặt hàng nông sản cha thâm nhập đợc vào thị trờng Mỹ đến nay mặt hàng nàyđã có mặt và có đợc chỗ đứng trên thị trờng này.

Công tác thu mua tạo nguồn hàng nông sản xuất khẩu và xúc tiến tiêuthụ đang từng bớc đợc hoàn thiện để thích ứng với môi trờng kinh doanh mớivà đầy sự cạnh tranh nh Mỹ.

Đội ngũ nhân viên, cán bộ thu mua của các doanh nghiệp đã đợc chọnlọc và đào tạo rất năng động và nhạy bén trong công việc Cơ chế kinh doanhcủa các doanh nghiệp đã mềm dẻo, linh hoạt nhậy bén, thích nghi với sự vậnđộng và phát triển của thị trờng.

Bản thân nội lực của các doanh nghiệp Việt Nam đã đợc nâng lên đángkể sau 10 năm thực hiện chính sách mở cửa để hội nhập Trình độ máy móc,trang thiết bị của các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu nông sản đã đợcnâng lên đáng kể, các sản phẩm đã có đợc chất lợng đáp ứng đợc yêu cầu củathị trờng Mỹ.

2.Tồn tại:

Trong thời gian qua, hàng nông sản xuất khẩu của các doanh nghiệpViệt Nam mới xuất khẩu chủ yếu ở dạng thô hoặc mới sơ chế nên hiệu quảxuất khẩu cha cao, giá cả rất bấp bênh.

Trình độ công nghệ và kỹ thuật sản xuất tuy có cải thiện nhng vẫn cònthấp hơn so với các nớc cạnh tranh nh Braxin, Thai Lan, Indonexia… Tuy nhiên, sức cạnh tranh của các mặt hàng Khảnăng đáp ứng xuất khẩu khối lợng hàng lớn còn gặp khó khăn do các doanhnghiệp chủ yếu có qui mô nhỏ và vừa.

Các doanh nghiệp xuất khẩu hàng nông sản vào thị trờng Mỹ còn bị hạnchế khả năng cạnh tranh do giá cả còn cao, chất lợng thấp và thiếu ổn định,mẫu mã bao bì cha phù hợp và đẹp, công nghệ chế biến còn thấp hơn so vớicác sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh.

Các sản phẩm nông sản chế biến có hàm lợng kỹ thuật cao đa vào thị ờng Mỹ kim ngạch thấp về giá trị Sản phẩm rau quả tơi cha thâm nhập đợcvào thị trờng Mỹ.

tr-Các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam cha hiểu biết sâu về thịtrờng Mỹ, khả năng tiếp thị yếu làm giảm khả năng thâm nhập với thị trờngMỹ Công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thâm nhập thị trờng của cácdoanh nghiệp hoạt động cha thực sự hiệu quả

Các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam còn thiếu thơng hiệunổi tiếng, sự gắn kết giữa các doanh nghiệp với cộng đồng ngời Việt Nam tạiMỹ còn cha đợc thiết lập chặt chẽ.