Chiến lược định vị của vinschool

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - - BẢN DỊCH VINSCHOOL CASE STUDY GVHD: Trương Trần Trâm Anh Nhóm: - DREAMERS - Lớp 44K28 SVTH: Trần Nữ Hoàng Anh Huỳnh Nhật Xuân Ánh Trần Thị Quỳnh Như Phùng Thị Thùy Linh Phạm Cao Thắng Đà Nẵng, 3/ 2021 CHIẾN LƯỢC MARKETING MỤC LỤC Những mục tiêu việc thành lập Vinschool gì? Chiến lược định vị Vinschool? Những thách thức mà Vinschool đối mặt mở rộng kinh doanh gì? Làm để Vinschool vượt qua thách thức đó? Làm để Vinschool cạnh tranh với đối thủ? Vinschool làm để thương hiệu trở nên hấp dẫn? .11 CHIẾN LƯỢC MARKETING Tóm tắt Case Study: Vingroup thành lập năm 1993, tập đoàn Việt Nam tập trung vào ba lĩnh vực chính: bất động sản dịch vụ, công nghiệp công nghệ Sau chuyển đến Việt Nam, Vingroup huy động vốn và  đầu tư vào bốn thị trường kinh doanh sở thương mại, du lịch, bệnh viện trường học Trong bối cảnh nhu cầu giáo dục quốc tế nước gia tăng số trở ngại nghị định Chính phủ, Vinschool đời với mục tiêu cung cấp chất lượng giáo dục dựa chương trình giảng dạy Việt Nam theo đẳng cấp quốc tế Vingroup mong muốn đáp ứng nhu cầu giáo dục gia đình lựa chọn làm nơi an cư khu phức hợp bất động sản - Vinhomes Để đáp ứng nhu cầu cư dân Vinhomes, Vinschool mở rộng quy mô tăng lượng học sinh, sở trường thành lập ba thành phố lớn - Hà Nội, TP HCM Hải Phòng Khi Vinschool phát triển, trường tạo cho học sinh hội để lựa chọn chương trình giáo dục địa phương quốc tế CHIẾN LƯỢC MARKETING Để đạt mục tiêu mở rộng quy mô, bà Thủy - thành viên HĐQT nhà trường thành lập nhóm thực chiến lược giao cho nhóm xây dựng chiến lược hiệu để thực kế hoạch mở rộng mà không ảnh hưởng đến chất lượng quy trình, đội ngũ nhân viên sở hạ tầng trường học, bao gồm chiến lược tuyển dụng, thiết kế chương trình giảng dạy, xây dựng cấu học phí phù hợp với mơ hình kinh doanh, chiến lược quản lý, đào tạo phát triển đội ngũ nhân viên, quản lý thương hiệu.  Hầu hết trường tư thục trường quốc tế Việt Nam tổ chức lợi nhuận, nhiên Vinschool xây dựng dựa mơ hình phi lợi nhuận Vingroup cho phép toàn doanh thu từ trường đầu tư để mở rộng tăng trưởng Và lợi riêng nhà trường Vinschool xây dựng sư phạm giáo dục đáng tin cậy, liên tục điều chỉnh chương trình giảng dạy phương pháp học sư phạm để đảm bảo cung cấp giáo dục đổi mới, tiêu chuẩn quốc tế Là trường tương đối khu vực công, Vinschool xếp hạng số trường hàng đầu Việt Nam hiệu suất học lực.  Vinschool muốn trì vị trường hàng đầu tập trung vào việc cung cấp chất lượng giáo dục trì đồng chất lượng thành lập sở mới, lãnh đạo nhà trường cân não ý tưởng để giải thách thức đặt trước kế hoạch mở rộng họ Những thách thức đặt vô rõ ràng Tìm đội ngũ nhân viên phù hợp trường đề xuất, thu nhận giữ chân nhân tài, đảm bảo trường trì chất lượng họ giải cách hiệu thách thức hoạt động nảy sinh từ việc mở rộng quy mô, đồng thời theo dõi chặt chẽ tính bền vững lâu dài tổ chức Ngồi ra, cịn có hạn chế nghị định Chính phủ, hạn chế nguồn lực, Vinschool cần có chiến lược mở rộng tăng trưởng quán, giữ nguyên chất lượng cao Vinschool mở rộng quy mơ hiệu nào? Làm để Vinschool mở rộng toàn diện đồng thời đạt mục tiêu tăng trưởng công ty mẹ đề ra? CHIẾN LƯỢC MARKETING Trường làm cho thương hiệu hấp dẫn cách nào? Những mục tiêu việc thành lập Vinschool gì? Chiến lược định vị Vinschool? ❖ Những mục tiêu việc thành lập Vinschool: - Trở thành hệ thống trường học mang đẳng cấp quốc tế lớn Việt Nam dành cho học sinh từ bậc mầm non đến phổ thơng - Cung cấp tiện ích học tập cho trẻ em cư trú Vinhomes - khu phức hợp bất động sản tập đoàn Vingroup xây dựng, đáp ứng nhu cầu giáo dục gia đình - Tìm kiếm, bồi dưỡng nhân tài lứa tuổi phổ thông - Đào tạo học sinh Vinschool để trang bị không kỹ học tập mà kiến thức, khả tư duy, khả lãnh đạo, tính cách thái độ tốt, trở thành cơng dân tồn cầu mang đậm sắc niềm tự hào văn hóa Việt Nam - Giải vấn đề giáo dục Việt Nam: Số lượng trẻ em Việt Nam đăng ký vào sở giáo dục nước để cải thiện ngôn ngữ kỹ bị hạn chế nghị định phủ Điều tạo nên mâu thuẫn với nhu cầu giáo dục quốc tế gia tăng nước, khiến đầu tư vào lĩnh vực mong muốn  Chiến lược định vị: Chiến lược định vị chiến lược tiếp thị, gọi định vị sản phẩm, đề cập đến cách thương hiệu muốn nhìn nhận tâm trí khách hàng so với thương hiệu cạnh tranh CHIẾN LƯỢC MARKETING  Đối thủ cạnh tranh Vinschool: Tiêu Vinschool Trường công lập Trường FPT chí Trường quốc tế TH School 2013 Dựa vào dự án đầu 2015 tập Thàn Do h lập Vingroup thành nước, Trung ương FPT thành lập lập đoàn tư kinh tế 2017 cấp Nhà Do tập đoàn Do tập đoàn TH thành lập Địa phương Chiến Hệ thống trường Đáp ứng tảng Hệ lược học mang đẳng kiến thức phổ thông trường cấp quốc tế thống Hệ thống giáo học dục toàn diện theo quy định mang đẳng cấp Nhà nước quốc tế 34.472.000 - Dưới 1.000.000 25.000.000 - 230.000.000 Học 160.870.000 VNĐ/ năm (chưa kể 30.000.000 520.000.000 phí VNĐ/ năm khoản phụ thu) VNĐ VNĐ/kỳ - Ngồi ra, cịn có khoản phụ phí khác (áp dụng cho học nội trú) Cơ sở vật chất Hệ thống phòng học xây dựng theo tiêu chuẩn quốc tế, trọng đầu tư phòng học đa chức Trang thiết bị đầy đủ, tiện nghi Sân chơi cho học sinh rộng bao phủ với nhiều bóng mát, cổ thụ lâu năm Các phòng học Tuy nhiên kinh trang bị phí từ Nhà nước đầy đủ điều hịa, nên nhiều máy chiếu, bảng hạn chế, từ, bảng nỉ, bảng tiến tương tác thông minh cửa Cơ sở tiện nghi trường rộng rãi, Mơ hình ký túc biệt lập xá đại khu riêng Sân Khu vực thể chơi trời thao riêng vớiMARKETING không gian CHIẾN LƯỢC Khu chăm sóc xanh mát bao sức khỏe phủ mang đến cho học sinh cảm giác thoải mái, gần gũi với thiên nhiên, nơi để em chơi sau học Tường, cách gian thư giãn vui Smart Board Không âm hệ thống trần tiêu âm tạo không gian tách biệt yên tĩnh cho học Trang thiết bị đại đa dạng Có nhiều phịng chun dụng: phịng âm nhạc, mỹ thuật, cơng nghệ sáng tạo, CHIẾN LƯỢC MARKETING Mơ hình Phi lợi nhuận Lợi nhuận Lợi nhuận Lợi nhuận kinh doanh Qua bảng phân tích đối thủ cạnh tranh Vinschool, từ ta có đồ nhận thức sau: HỌC PHÍ   TH SCHOOL FPT   VINSCHOOL CÔNG LẬP CHẤT LƯỢNG GIÁO DỤC Những thách thức mà Vinschool đối mặt mở rộng kinh doanh gì? Làm để Vinschool vượt qua thách thức đó?  Mơ hình SWOT Vinschool: CHIẾN LƯỢC MARKETING  Điểm mạnh − So với trường học quốc tế tư thục khác học phí Vinschool thuộc mức trung bình – lựa chọn hàng đầu bậc phụ huynh mà đắn đo − Cơ sở phân bố rộng rãi nên học sinh vùng miền khác có hội học tập trải nghiệm Vinschool – môi trường giáo dục quốc tế Phụ huynh chọn sở gần nhà em học tập − Chương trình học phong phú, đa dạng giúp phụ huynh chọn chương trình học phù hợp với nguyện vọng định hướng phát triển toàn diện lực, thể chất phù hợp với họ − Mơ hình kinh doanh phi lợi nhuận lợi giúp Vinschool đầu tư vào chất lượng cho phép đầu tư toàn doanh thu việc mở rộng tăng trưởng − Hệ thống Vinschool đảm bảo hỗ trợ tốt nhờ hệ thống quản lý tối ưu đến từ tập đoàn VinGroup.  − Tài tập đồn Vingroup hỗ trợ − Nằm khu sinh thái tập đồn Vingroup, Vinschool có lợi liên kết với hệ thống khác Vinmec, Vinhomes − Nằm khuôn viên dự án Vinhomes, yếu tố an ninh ln đảm bảo đem đến thuận tiện việc di chuyển từ trường đến nội khu dự án  Điểm yếu − Những hạn chế nguồn lực: Vinschool dù trường phi lợi nhuận Vingroup tài trợ cần phải có lãi để thực kế hoạch mở rộng, Vingroup lúc bù lỗ.  − Các sở Vinschool khn viên khu thị, khu chung cư nên đơi có nhiều tiếng ồn ảnh hưởng đến việc học tập học sinh 10 − Vấn đề bất cập việc tăng học phí − Tuyển dụng thêm học sinh sở mớiCHIẾN chưa vào hoạt động, gây LƯỢC MARKETING nên tình trạng tải  Cơ hội − Điều kiện kinh tế - xã hội ngày cao, nhu cầu cho học trường quốc tế ngày lớn − Việc liên kết Vinhomes Vinschool tạo thêm nguồn học sinh cho trường − Dự án mở rộng nhiều tỉnh toàn quốc nên nhận quan tâm lớn người dân số tỉnh (Ví dụ Thanh Hóa có số trường quốc tế trường Fansipan thành lập ), dự án triển khai có hiệu tạo ấn tượng tốt, dễ thành cơng gây khó khăn cho dự án cạnh tranh tương lai  Thách thức − Xu hướng học trường quốc tế ngày tăng cao, ngày xuất nhiều đối thủ cạnh tranh − Các nghị định phủ vấn đề hạn chế giáo viên nước 10  Những thách thức mở rộng kinh doanh đưa cách giải quyết: Vinschool muốn trì vị trường hàng đầu tập trung vào việc cung cấp chất lượng giáo dục trì đồng chất lượng thành lập sở mới, lãnh đạo nhà trường cân não ý tưởng để giải thách thức đặt trước kế hoạch mở rộng họ Những thách thức đặt vô rõ ràng Khi mở rộng quy mô kinh doanh, thách thức lớn Vinschool phải đối mặt việc tuyển dụng đủ nhân để phục vụ cho sở mới, việc tuyển dụng giáo viên nước ngồi nghị định phủ hạn chế số lượng người nước ngồi ứng tuyển vào vị trí giảng dạy nước Thêm vào đó, vấn đề quản lý diện rộng đồng chất lượng giáo dục thách thức khó khăn Vì thế, trước thực việc mở rộng, Vinschool cần phải đảm bảo tuyển dụng đủ số lượng giáo viên cần thiết cho sở mới, đồng thời phân bổ 11 người lãnh đạo, giáo viên dày dặn kinh nghiệm dẫn dắtCHIẾN giáo viênMARKETING để truyền LƯỢC đạt, định hướng hướng cho họ Ngoài ra, họ sử dụng thêm nhân viên hỗ trợ trường học để tạo điều kiện cho giáo viên tập trung vào chun mơn họ, từ tiết kiệm khoản chi phí cho giáo viên chuyên mơn, thay vào nhân viên hỗ trợ Nghị định phủ hạn chế số lượng giáo viên nước ngồi thách thức lớn Vì việc đảm bảo chất lượng, khả chuyên môn giáo viên nước cần chặt chẽ, đào tạo đầy đủ trang bị kỹ cần thiết Khi mở rộng quy mô kinh doanh, phương pháp học tập cải tiến tốn nhiều kinh phí để thực đòi hỏi kỹ giảng dạy đặc biệt Tuy nhiên, Vinschool có tập đồn lớn đứng sau hỗ trợ mặt tài - tập đồn Vingroup, giúp cho trường thoải mái hoạt động, mở rộng, tăng trưởng, đầu tư vào chất lượng Việc xin giấy phép cho sở thách thức khác Tuy nhiên với kế hoạch mở rộng vài năm tới, Vinschool cần trước hết xin Bộ GD&ĐT giấy phép 11 phù hợp trước làm, đồng thời thiết lập chương trình giảng dạy phù hợp yêu cầu Bộ GD&ĐT.  Những hạn chế nguồn lực: Vinschool dù trường phi lợi nhuận Vingroup tài trợ cần phải có lãi để thực kế hoạch mở rộng, Vingroup lúc bù lỗ Giảm chi phí cách thuê thêm nhân lực hỗ trợ giảng dạy cho giáo viên chất lượng chi phí thuê nhân lực hỗ trợ nhiều so với đào tạo thuê giảng viên chất lượng cao Làm để Vinschool cạnh tranh với đối thủ? Vinschool làm để thương hiệu trở nên hấp dẫn?  Chiến lược cạnh tranh: Chiến lược cạnh tranh kế hoạch chi tiết bước tiến để hành động thời gian dài cho công ty với mục đích giành lợi cạnh tranh so với đối thủ sau tiến hành đợt phân tích đối thủ, tìm ưu thế, yếu so 12 sánh kết khảo sát với Chiến lược dùng để thu CHIẾN hút khách hàng hỗ trợ cải LƯỢC MARKETING thiện vị thế, chỗ đứng doanh nghiệp thương trường Việt Nam giới.  Để tồn môi trường cạnh tranh, Vinschool phải tạo lợi cạnh tranh Lợi cạnh tranh Vinschool thể hai hình thức chiến lược khác biệt hóa chiến lược dẫn đạo chi phí thấp  Chiến lược khác biệt hóa: Mục tiêu cơng ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa sản phẩm đạt lợi cạnh tranh thông qua việc tạo sản phẩm xem nhất, độc đáo khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách thức mà đối thủ cạnh tranh − Vinschool có mơ hình kinh doanh độc đáo tổ chức phi lợi nhuận, Vingroup cho phép toàn doanh thu từ trường đầu tư để mở rộng tăng trưởng Khơng trường Việt Nam có mơ hình kinh doanh tương tự, lợi riêng Vinschool Đầu tư quy mô lớn vào việc xây 12 dựng khu học xá đại đòi hỏi lớn, trường lợi nhuận khơng thể làm điều từ nguồn thu họ Mặt khác, tổ chức phi lợi nhuận Vinschool cho phép họ đầu tư tất doanh thu vào việc mở rộng tăng trưởng − Trường không phát triển cách mua lại trường có, mà cách thiết lập trường hồn tồn Có nghĩa nỗ lực việc thiết lập trường cao hơn, việc mua đất, xây dựng tòa nhà tuyển dụng nhân viên dự án trước hết Việc mua lại đất xây dựng tương đối đơn giản Vingroup lo từ A-Z (tất trường nằm khn viên Vinhomes - Đây lợi tận dụng nguồn tài nguyên có sẵn Vinhomes chất lượng trường cao hơn)  Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp: Mục tiêu cơng ty theo đuổi chiến lược chi phí thấp tạo lợi cạnh tranh cách tạo sản phẩm với chi phí thấp 13 − Tập đồn xây dựng mức học phí hợp lý, phù hợpLƯỢC với điều kiện chi phí CHIẾN MARKETING người dân, đồng thời tạo dựng thêm nhiều chương trình phúc lợi giáo dục Quỹ học bổng tài Vingroup với nguồn kinh phí lớn; Các câu lạc văn - thể - trí sinh động, hấp dẫn; hoạt động đào tạo kỹ sống trại hè thường niên, thiếu niên tình nguyện… − Vinschool xây dựng mức học phí thấp so với trường tư thục (FPT: 25.000.000 - 30.000.000 VNĐ/kỳ), trường quốc tế (TH School: 230.000.000 520.000.000 VNĐ/năm).   Ngoài chiến lược cạnh tranh, Vinschool cịn có lợi để mở rộng phát triển:  − Việt Nam không xếp hạng cao trình độ thơng thạo ngơn ngữ Số lượng trẻ em Việt Nam đăng ký vào sở giáo dục nước để cải thiện ngôn ngữ kỹ bị hạn chế nghị định phủ Vinschool khơng 13 phải sở giáo dục nước nên trẻ em Việt Nam dễ dàng ghi danh mà không bị bó buộc nghị định Đây lợi cạnh tranh với trường quốc tế khác Việt Nam − Vinschool xây dựng hệ thống giáo dục liên thơng, có tính hệ thống cao từ bậc Mầm non đến Đại học Nhờ học sinh Vinschool xây dựng lộ trình giáo dục dài hạn, có tính kế thừa, từ trẻ mầm non tốt nghiệp Đại học để trở thành công dân toàn cầu mang đậm đà sắc, tinh hoa dân tộc Việt  Năng lực cốt lõi: Năng lực cốt lõi lực tiềm tàng doanh nghiệp sử dụng nguồn lực nhằm đạt mục tiêu đặt cung cấp lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp, trực tiếp đem lại hiệu suất cao so với đối thủ cạnh tranh Nó thể khả cạnh tranh phẩm chất khác biệt riêng doanh nghiệp.  Với Vinschool, lực cốt lõi thể chỗ cung cấp chất lượng giáo dục 14 với đội ngũ giáo viên có trình độ hàng đầu, khung chương trình học theo chuẩn CHIẾN LƯỢC MARKETING Bộ GD&ĐT mang đẳng cấp quốc tế Trường thiết lập dịng chương trình giảng dạy thứ hai - Cambridge để học sinh có hội lựa chọn chương trình giảng dạy nước quốc tế Bên cạnh việc tập hợp đội ngũ giáo viên nhà quản lý giáo dục giỏi; Hệ thống trường học Vinschool Vingroup đầu tư xây dựng phát triển khu đô thị tiêu chuẩn Vingroup toàn quốc Toàn trường hệ thống Vinschool có lợi hạ tầng với khơng gian thống mát, nhiều xanh Khơng vậy, học sinh cịn thụ hưởng bổ trợ đảm bảo phát triển toàn diện hệ thống y tế chất lượng cao, rèn luyện thể chất giải trí giáo dục khn viên khu thị Tập đồn Vấn đề tâm lý y tế học đường Vinschool đặc biệt quan tâm Vinschool có đội ngũ chuyên gia tâm lý học đường thường trực nhằm đem lại trợ giúp, tư vấn ý nghĩa, kịp thời cho học sinh 14 phụ huynh Ngoài ra, tồn cơng tác y tế học đường Vinschool đảm bảo Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec (thuộc Tập đồn Vingroup).  Nhờ có tập đồn Vingroup, Vinschool xây dựng mơ hình kinh doanh độc đáo mơ hình phi lợi nhuận, cho phép toàn doanh thu từ trường đầu tư để mở rộng tăng trưởng Không trường học Việt Nam có mơ hình kinh doanh tương tự, trường lợi nhuận khác khơng thể làm điều từ nguồn thu họ Chính thế, Tập đồn xây dựng mức học phí hợp lý, phù hợp với điều kiện chi phí người dân, phạm vi học phí thiết lập 1,500 USD 7,000 USD năm học, tùy thuộc vào chương trình học cấp học Đồng thời, trường tạo dựng thêm nhiều chương trình phúc lợi giáo dục Quỹ học bổng tài Vingroup với nguồn kinh phí lớn; Các câu lạc văn - thể - trí sinh động, hấp dẫn; hoạt động đào tạo kỹ sống trại hè thường niên, thiếu niên tình nguyện,… 15 CHIẾN LƯỢC MARKETING Với triết lý giáo dục phát triển tồn diện học sinh từ năm đầu đời, nhằm góp phần tạo dựng hệ cơng dân Việt Nam tương lai có đủ đức, tài, thể chất kỹ sống để chủ động hội nhập, tự lập phát triển, tích cực tham gia xây dựng đất nước Chắt lọc, kết hợp khéo léo tinh hoa giáo dục nước quốc tế, Vinschool đem đến mơ hình giáo dục ưu việt, nơi em trang bị tố chất cần thiết để trở thành “cơng dân tồn cầu” trì sắc tâm hồn Việt Nam Đề trở nên hấp dẫn mắt khách hàng, Vinschool khơng tập trung vào chất lượng, mà cịn nên xây dựng nhận thức thương hiệu cho trường học, Vinschool muốn mở rộng kinh doanh Ban đầu, Vinschool dựa vào hình thức truyền miệng để thu hút lan truyền, phải cần có kế hoạch xây dựng thương hiệu cụ thể để phát triển tương lai.  15 Trước hết, Vinschool cần xác định rõ kĩ lại khách hàng mục tiêu mà hướng đến Học sinh người trải nghiệm dịch vụ học tập Vinschool phụ huynh người sẵn sàng chi trả cho dịch vụ để em họ có mơi trường học tập lành mạnh tốt Xây dựng nhận thức thương hiệu cần phải dựa hiểu biết sâu sắc chân dung khách hàng Nhờ đó, thơng điệp thương hiệu truyền thông đến người Thứ hai, Vinschool cần cung cấp cho khách hàng giá trị mà mang lại, dựa lợi cạnh tranh, học phí thấp so với trường tư thục, quốc tế khác, chương trình giáo dục chất lượng theo chuẩn Bộ GD&ĐT mang đẳng cấp quốc tế, Vinschool cần xác định vị trí thị trường qua việc phân tích, nghiên cứu, so sánh với đối thủ cạnh tranh để tập trung 16 xây dựng chiến lược thương hiệu dựa chất lượng CHIẾN lợi ích trội MARKETING đối thủ.  LƯỢC Vinschool tận dụng lợi nguồn lực để tối ưu hóa hình ảnh nhận diện thương hiệu, giúp thương hiệu trở nên bật thu hút Từ đó, Vinschool xây dựng thơng điệp thương hiệu thật cô đọng, tối giản Thông điệp cần phải truyền tải để đánh vào cảm xúc nhu cầu, mong muốn khách hàng.  Trên tảng truyền thơng số, thơng điệp hình ảnh phải quán, rõ ràng Vinschool cần đẩy mạnh truyền thông phương tiện truyền thơng đại chúng để tiếp cận khách hàng dễ dàng Ngoài ra, phương tiện tảng digital quan trọng khơng kém, thời đại cơng nghệ số ngày nay, số người sử dụng Internet ngày nhiều Website cơng cụ marketing hữu ích giúp doanh nghiệp phát triển xây dựng thương hiệu, nên tập trung đầu tư vào SEO content Trên social media, xu hướng sử dụng mạng xã hội 16 ngày tăng, việc xây dựng thương hiệu tảng vơ cần thiết Tính đến tháng năm 2018, có 57 triệu người sử dụng mạng xã hội tích cực nước, với tỷ lệ thâm nhập Internet đáng kể 67% Vinschool muốn khai thác xu hướng mở rộng diện mạng xã hội để thể tổ chức hiểu biết kỹ thuật số Nó cố gắng xây dựng diện tích cực hầu hết phương tiện truyền thông xã hội bao gồm Facebook, để giới thiệu kiện trường, nhiều hình thức hành động học tập tích cực, kênh để tương tác với học sinh phụ huynh họ Mặt khác, Vinschool lập để phục vụ trước hết cho cư dân Vinhomes, vậy, để trở nên hấp dẫn nữa, Vingroup cung cấp thêm ưu đãi cho khách hàng “bên Vinhomes” để họ gia nhập vào hệ sinh thái mình, từ tận hưởng dịch vụ dự án khác Vingroup Ngoài ra, Vinschool tổ chức chương trình, hoạt động tham quan trường học nhiều 17 CHIẾN LƯỢC MARKETING tỉnh thành nước - ví dụ Trại hè hay hoạt động team building cho trẻ em, để quảng bá hình ảnh chương trình đào tạo chất lượng cao Vinschool 17 ... thành lập Vinschool gì? Chiến lược định vị Vinschool? Những thách thức mà Vinschool đối mặt mở rộng kinh doanh gì? Làm để Vinschool vượt qua thách thức đó? Làm để Vinschool. .. cạnh tranh Vinschool, từ ta có đồ nhận thức sau: HỌC PHÍ   TH SCHOOL FPT   VINSCHOOL CÔNG LẬP CHẤT LƯỢNG GIÁO DỤC Những thách thức mà Vinschool đối mặt mở rộng kinh doanh gì? Làm để Vinschool. .. thương hiệu hấp dẫn cách nào? Những mục tiêu việc thành lập Vinschool gì? Chiến lược định vị Vinschool? ❖ Những mục tiêu việc thành lập Vinschool: - Trở thành hệ thống trường học mang đẳng cấp quốc