CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA TRUNG NGUYÊN

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA TRUNG NGUYÊN Đầu tiên cần phải tìm hiểu sản phẩm doanh nghiệp làm sản phẩm SƠ LƯỢC Ra đời vào năm 1996 -Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng ngồi nước Chỉ vịng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Ngun, cơng ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai, tập đồn Trung Ngun phát triển với 10 cơng ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng  16/06/1996: Khởi nghiệp Buôn Ma Thuột (Sản xuất kinh doanh trà, cà phê)  1998: Trung Nguyên xuất TP.HCM hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” số 100 quán cà phê Trung Nguyên 26  2000: Đánh dấu phát triển diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản  2001: Trung Ngun có mặt khắp tồn quốc tiếp tục nhượng quyền Singapore Campuchia, Thái Lan  2002: Sản phẩm Trà Tiên đời  2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 xuất G7 đến quốc gia phát triển 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm  2005: Khánh thành nhà máy rang xay Buôn Ma Thuột nhà máy cà phê hịa tan lớn Việt Nam Bình Dương với công suất rang xay 10,000tấn/năm cà phê hịa tan 2,000tấn/năm  2006: Định hình cấu tập đoàn với việc thành lập đưa vào hoạt động công ty mới: G7 Mart, Truyền thông Nam Việt, Vietnam Global Gate Way  2007: Công bố triết lý cà phê khởi động dự án “Thủ phủ cà phê tồn cầu” Bn Ma Thuột  2008: Khai trương hệ thống quán nhượng quyền Việt Nam quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên BMT  2009: Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên Hà Nội, đầu tư 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới Buôn Ma Thuột “Sự đời sản phẩm cà phê hòa tan G7 nỗ lực nâng sức cạnh tranh cho hạt cà phê Việt Nam thị trường nước, kết hợp nguồn nguyên liệu tốt với kinh nghiệm kinh doanh công nghệ chế biến cà phê đại nhằm tạo sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu cà phê tiếng giới”, ông Vũ nói Ngày 23/11/2003, dinh Thống Nhất (quận 1, TP.HCM), Trung Ngun thức trình làng mặt hàng cà phê hịa tan G7 với chương trình Ngày hội tuyệt đỉnh Đây 27 lần Trung Nguyên sản xuất sản phẩm cà phê hòa tan sau đứng đầu thị trường với cà phê rang xay Giai đoạn đầu, cà phê hòa tan G7 sản xuất hai nhà máy Buôn Ma Thuột, sau mở rộng với nhà máy cà phê hòa tan Bình Dương Cơng suất chế biến giai đoạn khoảng 150 - 200 tấn/tháng TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG  Tầm nhìn: Trở thành tập đồn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục  Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt GIÁ TRỊ CỐT LỎI         Khát vọng lớn Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tê Không ngừng sang tạo, đột phá Thực thi tốt Tạo giá trị phát triển bền vững Gía trị niềm tin Cà phê làm cho Thế giới tốt đẹp Cà phê lượng cho kinh tế tri thức Cà phê mang lại sang tạo, hài hòa phát triển phát tri6n3 bền vững cho nhân loại TRIẾT LÝ KINH DOANH Cho đến thời điểm tại, ông Đặng Lê Nguyên Vũ thể khát vọng lớn lao mình, muốn phát triển Trung Nguyên vượt giá trị vật chất "Tơi Trung Ngun muốn góp phần kiến tạo nên dân tộc hình mẫu, dẫn dắt - có khát khao vĩ đại với lịng tin tâm huyết đặt vào hệ trẻ" SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7 VÀ NHÃN HIỆU G7 CỦA TRUNG NGUYÊN Là thương hiệu Việt lúc non trẻ tuổi đời, non yếu kinh nghiệm nhỏ nhoi tiềm lực tài chính, nhưng, Trung Nguyên dám dấn thân giành lại vị thương hiệu Việt nước tiên phong xây dựng thương hiệu Việt toàn cầu Năm 2003, cà phê hòa tan G7 đời, đặt tên theo từ viết tắt “Group of Industrial Countries” gồm quốc gia phát triển giới, thể khát vọng thống ngự thị trường hàng đầu xây dựng vị xứng đáng cho ngành cà phê Việt Nam toàn cầu Ở đây, sản phẩm nói tới cà phê hịa tan với nhãn hiệu G7 Tập đoàn Trung Nguyên phát triển hay nói mũi nhọn Trung Ngun, tới nói khơng người Việt tới G7 Trung Nguyên Câu chuyện thành công G7 đưa vào sách ASEAN Brand giảng dạy trường Đại học danh tiếng Việt Nam giới, tạp chí tiếng Financial Times… G7 trở thành thương hiệu Việt đầu tiên, đại diện cho biểu tượng “chú tí hon David” tuổi, non trẻ lại làm nên điều không tưởng, chiến thắng gã khổng lồ Goliath, trở thành “case study” giới chuyên môn nghiên cứu chiến lược truyền thông sáng tạo thương hiệu Việt Sản phẩm cà phê G7 kết hợp tinh túy hạt cà phê thơm ngon bậc với công nghệ đại bí pha chế huyền bí phương Đơng làm tăng cường tỉnh táo, kích hoạt trí não sáng tạo gia tăng hiệu suất làm việc Trong hộp cà phê G7 tâm thư cháy bỏng khát vọng nước Việt hùng mạnh, hiệu triệu người tiêu dùng chung tay thay đổi tâm dân tộc bối cảnh Thông qua cà phê để lan tỏa thông điệp khát vọng tương lai chung vĩ đại cho quốc gia, xác lập danh xưng xứng đáng dân tộc đất nước Việt đồ giới đồng thời sản phẩm cà phê hòa tan G7 sản phẩm cà phê hòa thương hiệu cà phê Việt Việt Nam Trước thị trường cà phê hịa tan có đối thủ lớn Nescafe Nestle – ông lớn thị trường cà phê hòa tan với bề dầy lịch sử 70 năm, ta thương hiệu Vinacafe, Mac Coffee, thương hiệu phát triển café Tập đoàn Vinamilk đối thủ tiềm khác Thái Hòa, An Thái, Phú Thái, CADA, VICA… Phân tích sơ sản phẩm ta thấy Ở sản phẩm cà phê hòa tan G7 nhãn hiệu G7 mà Trung Nguyên xây dựng thỏa mãn tính chất cần có sản phẩm Tồn dạng vật chất: cà phê bột hòa tan tư tưởng Thương hiệu Việt đại diện cho tinh thần dấn thân hệ trẻ quốc gia, dân tộc Và nhằm muốn xóa bỏ định kiến thời điểm đồ ngoại tốt đồ nội, tư tưởng sính ngoại mà khơng ủng hộ sản phẩm nước nhà Và ước mong đem thương hiệu cà phê người Việt lên đồ giới Trung Nguyên nói chung nhãn hiệu G7 nói riêng CÁC MỨC ĐỘ SẢN PHẨM CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN G7 Sản phẩm cốt lõi: Cà phê hịa tan G7 thể lợi ích / dịch vụ lúc tạo loại cà phê hòa tan – xu hướng giới trẻ / người dùng lúc với mùi vị thành phần làm sản xuất từ người Việt mang hương vị riêng người Việt Mang theo tư tưởng đồ nội sánh ngang với đồ ngoại – niềm tin đặt thương hiệu Việt lên đồ giới cường quốc – tinh thần tự tôn dân tộc Sản phẩm cụ thể: Là dạng bao gồm bao bì, chất lượng, kiểu dáng, đặc điểm, thương hiệu Sản phẩm gia tăng: Ở thấy Trung Nguyên phát triển dịch vụ hậu mãi, kèm Chương trình” Bộ đơi đặc sản cà phê sữa đá” Tặng đôi Cà phê sữa đá (gồm 01 hộp sữa Brothers gói cà phê Trung Nguyên loại chinh phục S – 100gr) mua đơn hàng 500.000VNĐ trở lên, giỏ hàng có sản phẩm cà phê Trung Nguyên Dùng điện thoại miễn phí đặt mua hàng, túc trực 24/24 giải đáp hướng dẫn khách hàng => tối ưu cách mua hàng cho khách khơng có thời gian ghé cửa hàng Xây dựng hệ thống G7 Mart – Concept Store để tăng phần tiện lợi, khách hàng cảm thấy thú vị nhớ tới Trung Nguyên Mua sắm thẻ tiện lợi Bán hàng qua catalogue Sản phẩm tiềm năng: G7 với vị hương thơm đậm đà, G7 Cappuchino chắt lọc tinh túy từ hạt cà phê ngon Buôn Mê Thuột kết hợp bột kem nguyên liệu cao cấp khác, G7 hòa tan đen với vị cà phê đậm đà mạnh mẽ, cà phê đen có đường G7 in mạnh mẽ gu người Việt Hay Cà phê hòa tan Passiona_cà phê dành cho phái đẹp – G7 Passiona Ta thấy Trung Nguyên tạo nhiều sản phẩm sáng tạo để tăng tính cạnh tranh với ông lớn Nescafe lúc giờ, để tạo khoảng cách với đối thủ khác Như phát triển dòng Passiona dành riêng cho phái đẹp, phát triển G7 – Cappuchino với hạt cà phê ngon từ thủ phủ cà phê Việt Nam BMT với bột kem nguyên liệu cao cấp khác Hay đánh tới cánh đàn ông quen uống loại cà phê mạnh với Cà phê 77- cà phê mạnh suy nghĩ mạnh PHÂN LOẠI SẢN PHẨM Ngoài mũi nhọn tập trung phát triển cho dòng sản phẩm G7 bên cạnh Trung Ngun có dịng sản phẩm khác để đa dạng hóa nhu cầu khách hàng Line sản phẩm cao cấp      Trung Nguyên coffee Đặc biệt cho sáng tạo Weasel (250g) Diamond collection (250g) Legendee ( 250gr 500 gr) Classic blend ( ion 425g) Line sản phẩm trung cấp  Pasiona ( gói 250g) Cà phê sáng tạo     Sáng tạo 1: Culi cobusta ( gói 250g) Sáng tạo 2: Arabica robuusta ( gói 250g) Sáng tạo 3: Arabica sẻ (gói 250g) Sáng tạo 4: Culi thượng hạng (gói 250g) Gourment Blent ( gói 250-500g)- loại tinh tế cho người sành cà phê House Lend ( gói 250g- 500g) LOẠI ĐẬM ĐÀ CHO NGƯỜI GU MẠNH Cà phê chế phin      Chế phin 1: culi robusra Chế phin 2: Arabica bobusta Chế phin 3: Arabica sẻ Chế phin 4: arabiva, robustam catimor, excelca Chế phin 5: Culi Arabica Hạng rang xay có 11 loại           Culli robusta Robusta Arabica Arabica sẻ Culi thượng hạng Culi Arabica Robusta Brazil Arabica eakmat Legendee Espresso Buôn Mê Thuột Special Robusta special Robusta-arabica premium Sản phẩm phổ thông  Nâu-sức sống (loại 1)  Khát vọng (loại 3)  S- chinh phục ( loại 3) Phân loại sản phẩm Đặc tính sản phẩm ĐẶC TÍNH CỦA SẢN PHẨM Ở dịng sản phẩm cà phê hòa tan nhãn hiệu G7 thương hiệu Trung Ngun ta có G7 in Dịng cà phê hòa tan G7 in tạo với thành phần dung lượng cafein vừa đủ, phù hợp cho người uống cà phê quen với mức uống cà phê bình thường khơng nặng “đơ” Trong sản phẩm cịn đính kèm thêm đường kem không sữa tạo hương vị đặc biệt giúp khách hàng tiết kiệm thời gian để có ly cà phê để thưởng thức Và giá thành rẻ, uống ngày Keyword làm nên đặc biệt sản phẩm khác với sản phẩm cà phê hòa tan thị trường, dòng G7 3in1 quan tâm tới gu thưởng thức người Việt Nếu bạn pha ly cà phê với lượng nước, nhiệt độ khác nhau, hương vị cà phê G7 khác Hương vị uống nóng bỏ đá khác Thưởng thức cà phê G7 3in1 giống hành trình khám phá đầy thú vị Với mức giá rẻ, hương vị, nét độc đáo, đặc biệt cách tạo sản phẩm G7 in nói chinh phục khách hàng khó tính nhất, tạo khác biệt với đối thủ khác thị phần Sản phẩm có dạng gói (800g và 320g) hộp (336g và 288g) với nhiều kích thước phù hợp cho gia đình bạn G7 in (Đen đá) Dịng cà phê đen hịa tan q đặc biệt dành cho yêu vị cà phê nguyên Một gói nhỏ cà phê đen chứa vị cà phê đặc trưng, vị mạnh, hương đậm đà cà phê xay trực tiếp Tuy nhiên cách pha lại đơn giản hơn, nhanh tiện dụng hơn, thích hợp cho muốn thưởng thức cà phê đen theo cách đơn giản Dòng cà phê đen hòa tan G7 có vị đắng đặc trưng cà phê xay Người thưởng thức tự pha chế, thêm đường, sữa, kem uống cà phê đen nguyên tùy theo sở thích, vị Giá cà phê G7 dòng đen hòa tan đánh giá phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng Giá cafe đen 20,000 VNĐ/hộp đánh giá giá tốt so với sản phẩm chất lượng cao sản phẩm cà phê đen hòa tan G7 Việc tập trung vào nghiên cứu vị cà phê đặc biệt, tối ưu bước sản xuất, giá cà phê G7 hạ xuống giúp cho cà phê G7 Trung Nguyên không tạo dựng thương hiệu mà cịn nhanh chóng chinh phục khách hàng, chiếm lĩnh thị trường Nói cách khác – sản phẩm phần giúp khách hàng khó tính quen với việc uống cà phê đen pha phin trải nghiệm cà phê hịa tan mà khơng thấy khác biệt Một đặc tính riêng biệt sử dụng cà phê nước ta thời - cánh đàn ơng / phụ nữ thường hay thích uống cà phê đen pha phin / đen đá người quen uống cà phê mạnh Cà phê hòa tan G7 Gu mạnh x2 3in1 Dòng sản phẩm nâng cấp để hướng tới khách hàng uống cà phê mạnh so với cà phê hòa tan G7 Một sản phẩm “chiều lòng” khách hàng nói riêng tham vọng độ phủ sản phẩm theo chiều sâu khách hàng G7 Trung Nguyên G7 Passiona Từ xưa đến nay, người hay nghĩ cà phê dành cho cánh “mày râu” Nhưng G7 muốn tôn vinh phái đẹp sản phẩm G7 Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp mang lại trọn vẹn hương vị quyến rũ cafe tận hưởng lợi ích cà phê đem lại cho vẻ đẹp sức khoẻ Với sản phẩm Passiona sản phẩm đặc biệt có Trung Nguyên, hàm lượng cafein thấp, bổ sung dưỡng chất Collagen, Vitamin PP, cùng với số loại thảo mộc Phương Đông quý đường ăn kiêng đem lại hiệu tích cực giúp làm đẹp, chống lão hố tăng tính đàn hồi da cho người sử dụng, Trung Nguyên đã tạo sản phẩm cà phê đặc biệt nhất, với hương vị nồng nàn quyến rũ dành cho người phụ nữ đam mê hương vị cà phê PHÂN LOẠI SẢN PHẨM Theo mục đính sử dụng:  Các thức phân loại sản phẩm G7 Trung Nguyên có chiều sâu Như ta thấy G7 3in1 line sản phẩm basic đánh vào trọng tâm thỏa mãn tất khách hàng từ người chưa uống cà phê / uống cà phê nhẹ, không quen với cà phê mạnh với mức giá rẻ mua / sử dụng ngày mà không cần quan tâm giá  Dòng sản phẩm G7 2in1 hòa tan đen / Gu mạnh X2 hướng tới người cần uống cà phê mạnh / vị người Việt – slogan G7 lúc “mạnh thơi chưa đủ phải gout”  Hay dịng sản phẩm G7 Cappuchino bắt trend / mở rộng cách pha chế cà phê giới đem Việt Nam đảm bảo hương vị chuẩn người Việt – “hịa nhập khơng hịa tan” Nắm bắt thị hiếu giới trẻ lúc dần chuộng loại hình cà phê / lạ từ nước ngồi thay uống cà phê phin hệ trước – học chuyển đổi lại theo cách Việt Nam  Dòng sản phẩm G7 Passiona – sản phẩm khẳng định G7 khác biệt hoàn toàn với đối thủ cạnh tranh dịng sản phẩm cà phê lại có thêm vào yếu tố làm đẹp cho phái nữ - thể quan tâm tới tồn khách hàng khơng đánh cánh đàn ông nhiều Theo thời gian sử dụng: Theo đánh giá khách quan sản phẩm G7 có độ bền hay cịn gọi hàng bền Do đa dạng từ việc vừa có hộp giấy / gói Giúp bảo quản sản phẩm tốt – dùng nhanh để sẵn nhà Theo đặc điểm cấu tạọ: Trải dài từ phục vụ khách hàng chung nhu cầu riêng biệt khách hàng Như G7 3in1 phục vụ cho toàn khách, G7 Gu mạnh X2 dành riêng cho người quen uống cà phê cực mạnh, G7 Passiona ưu tiên cho phái đẹp… Theo cách mua: G7 tạo cho khách hàng thoải mái mua họ phân loại sản phẩm theo mức rõ rang từ khách hàng mua thoải mái không cần đắn đo Hàng tiện dụng: G7 3in1 – sử dụng ngày Hàng mua phải đắn đo: G7 Cappuchino bao gồm hương vị Mocha, Irish Cream, Hazelnut Khách hàng phải đắn đo để chọn hương vị khơng biết thích vị Hàng chuyên dụng : G7 Gu mạnh X2, G7 2in1 Hòa tan Đen, G7 Passiona phục vụ cho đối tượng khách hàng khác Theo tính chất phức tạp sản phẩm Sản phẩm G7 theo đánh giá hàng phức tạp nhiều chủng loại, kích cỡ màu sắc đặc tính cơng nghệ sản phẩm NHÃN HIỆU Đối với nhãn hiệu trung nguyên ta ln thấy có cạnh tranh khốc liệt thương trường Có thương hiệu điều khó để giữ vững thương hiệu thị trường song song với thương hiệu tiếng khác điều vơ khó khăn Như biết Trung Nguyên đời dựa liều lĩnh táo bạo tuổi trẻ dám nghĩ dám làm Và để đứng vững thị trường với sản phẩm tạo Trung Nguyên lại lần táo bạo chấp nhận thử thách, sẵn sang đối phó với đối thủ mạnh Đó điều đáng ghi nhận Cần nghiên cứu để biết người biết ta, đánh giá thực lực đối thủ cạnh tranh đồng thời tìm mạnh điểm khác biệt tạo nên ưu cho Trung Nguyên bước vào lĩnh vực cà phê gói hịa tan (3 1) với sản phẩm G7 chọn phương cách đối mặt trực diện với thương hiệu mạnh có nước =>> lấy phần ////////////////////////////// Phần tui để thêm để tui nói thêm Sự chọn lựa có sở nó, Trung Nguyên phân tích điểm yếu đối thủ phân tán nguồn lực cho nhiều mặt hàng tỏ chủ quan, xem nhẹ đối thủ Sau thời gian chuẩn bị, Trung Nguyên tung G7 chiến dịch quảng bá, “uống thử” rầm rộ lúc xuất rộng rãi tỉnh trọng điểm G7 thâm nhập nhanh thị trường sau bước củng cố thị phần Một yếu tố quan trọng Trung Nguyên tập trung khai thác, theo ơng Ngơ Văn Bình, Giám đốc Kinh doanh Cơng ty Trung Ngun, yếu tố tinh thần qua việc vận động, thuyết phục khách hàng, nhà phân phối ủng hộ hàng Việt chất lượng tốt; khơi gợi tình cảm doanh nghiệp nước nỗ lực xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam Cuộc chiến" hai nhãn hiệu G7 Nescafe trường hợp đặc biệt thú vị quan tâm bình luận giới kinh doanh Và Mới G7 lại phát động chiến dịch truyền thông mới, sở so sánh với Nescafe nhằm khẳng định ưu điểm sản phẩm thuyết phục người tiêu dùng Thêm giai đoạn căng thẳng hai nhãn hiệu.Trước ngày 23/11/2003, thị trường cafe hòa tan Việt Nam, Nescafe kẻ thống trị với thị phần chiếm khoảng 60% toàn thị trường Đứng sau Nescafe Vinacafe với 38.45% thị phần 5.6% thị phần lại khoảng trống dành cho thương hiệu khác Ngày 23/11/2003, Tập đồn Trung Ngun thức tung nhãn hiệu cà phê hịa tan G7 Trung Ngun từ lâu có triết lý kinh doanh "dân tộc tính" với khao khát khắng định sức mạnh thương hiệu nội địa cách công khai, mạnh mẽ Do vậy, tung G7 thị trường, Trung Nguyên không đơn dùng hoạt động marketing thông thường để giới thiệu sản phẩm mới, mà cịn tự gánh vào sư mệnh đối đầu trực tiếp Nescafe - thương hiệu nước thống trị sân nhà Theo lãnh đạo tập đồn này, Trung Ngun chấp nhận làm lính tiên phong để khích lệ tâm cho doanh nghiệp VN việc dám cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu quốc gia - điều mà trước đó, mơi trước mơi trường kinh doanh Việt Nam cịn thấy.Trong nhiều hoạt động truyền thơng, Trung Ngun không ngần ngại công khai thông điệp Nhưng sốc việc Trung Nguyên mang quân vào tận tịa nhà nơi có tổng hành dinh Nescafe để mời người tiêu dùng uống thử, so sánh chấm điểm trực tiếp sản phẩm hai bên Tiếp đó, Trung Nguyên tổ chức ngày hội cà phê tưng bừng Dinh Thống Nhất địa điểm khác Và sau chương trình thử "mù" sản phẩm, tức mời người tiêu dùng dùng thứ sản phẩm mẫu mà họ trước nhãn hiệu phản hồi cảm nhận, Trung Nguyên công bố thắng lợi tuyệt đối đa phần ngượi tiêu dùng cho biết thích hương vị G7 Chiếc bánh thị phần cà phê VN chia lại: Nescafe 44.05% thị phần, Vinacafe 28.95%, G7 đả chiếm 21.8% 5.2% lại cho thương hiệu khác Trước khiêu chiến đầy tâm G7, Nescafe thức đáp trả nhiều phương cách Trước chiến với G7, từ chẩt lượng hương vị sản phẩm, thơng điệp truyền thơng, Nescafe hồn tồn mang tính chất quốc tế Nhưng kể từ sau giáp chiến, đối thủ nhấn mạnh khác biệt nhu cầu, vị cách thức thưởng thức cà phê riêng biệt người VN, Nescafe thay đổi từ mẫu bao bì đến hiệu tiếp thị " 100% cà phê VN", Hương vị VN hơn" Mấy năm qua, với chiến G7 Nescafe, thị trường cà phê VN có thêm lớn mạnh số nhãn hiệu Hiện nay, G7, Nescafe Vinacafe Moment ngày khẳng định thương hiệu lớn từ cách thức marketing đến nỗ lực chiếm thị phần "NỘI", NGOẠI" VÀ “SÂN NHÀ” Đại diện G7 chi biết, chiến dịch truyền thông Trung Ngun khơng nhằm mục đích tranh thủ thị trường mùa cao điểm bán hàng Tết Thực phản ứng G7 trước đeo bám đối thủ dòng sản phẩm cafe hòa tan "2 1" ( gồm cà phê đường ) Những người quan sát thấy sau giai đoạn chạy đua khẳng định "chất Việt Nam", gần G7 Trung Nguyên giáp chiến xung quanh tính từ "mạnh" Trung Nguyên " Giúp suy nghĩ mạnh hơn" Nescafe " Ngon , vị cà phê mạnh hơn" Trung Nguyên " Vị cà phê cực mạnh" Nescafe" Bạn đủ mạnh để thử" Trước cạnh tranh diễn phân khúc sản phẩm" 1" ( cà phê, đường, sữa) phâ khúc " 1" giằng co từ mặt trận truyền thông đến đại lý bán lẻ Với " G7 in 1" , Trung Nguên khắng định lợi thương hiệu hàng đầu Việt Nam, mang đến giải pháp tiết kiệm thời gian cho người tiêu dùng, thay tương đối ly cà phê phin nhãn hiệu Nescafe bám đuổi liệt, khiến G7 phải đòn chống trả tạo chiến dự đoán liệt Cách thức " tuyên chiến lâu G7 - Trung Ngun , có người ủng hộ có người khơng, song hầu hết công nhận đơn vị tạo nên trường hợp lý thú kinh doanh Nescafe - thương hiệu quốc tế bị theo lối đá đối phương - thương hiệu địa phương , cịn G7 người dẫn dắt trận đấu Triết lý lâu G7 " chiến đấu thương hiệu Việt" , kêu gọi ủng hộ, đồng thuận đồng bào cho thương hiệu Việt Tuy nhiên sức thuyết phục cho thương hiệu giảm dần Người tiêu dùng mong chờ G7 mẻ, mang tính quốc tế chinh phục người tiêu dùng nhửng lợi mạnh mẽ, rõ ràng nhiều phương diện, không nhấn mạnh yếu tố cảm tính " tình u nước hay lịng tự hào dân tộc" Trên hết người tiêu dùng mong chờ Trung Nguyên tầm vóc thể qua hành động kết cụ thể Một Trung Nguyên vai trò tướng lĩnh cho tâm trào lưu xây dựng thương hiệu Việt, đừng tư " thất bại làm viên đá lót đường" ////////////////////////////// Ta thấy Trung Nguyên tạo nhãn hiệu G7 với ý nghĩa G7 đời, đặt tên theo từ viết tắt “Group of Industrial Countries” gồm quốc gia phát triển giới Mỹ, Anh, Nhật, Pháp, Canada, Đức, Ý thể khát vọng thống ngự thị trường hàng đầu xây dựng vị xứng đáng cho ngành cà phê Việt Nam toàn cầu Chức thực tiễn: G7 cho phép khách hàng ghi nhớ nhanh ngắn gọn, súc tính Nhưng mở rộng bao hàm ý nghĩa rộng Chức bảo đảm: Tất sản phẩm cà phê hòa tan ghi G7 G7 3in1 G7 2in1… Đảm bảo thống concept giúp tạo ghi nhớ với khách hàng, tạo quen thuộc Chức cá thể hóa: G7 thể mục đính rõ ràng hướng tới mục tiêu xa đem cà phê VN lên đồ giới với ý nghĩa từ G7 “Group of Industrial Countries” gồm quốc gia phát triển giới Và logo có chữ cà phê để khẳng định sản phẩm cà phê tự hào với dòng chữ MADE IN VIETNAM Nhãn hiệu người Việt người Việt với ước mong sánh vai với giới Chức tạo thích thú: Trung Nguyên tạo nhiều nhãn hiệu G7 3in1, 2in1, Gu mạnh,… Giúp khách hàng cảm thấy đa dạng không nhàm chán Chức chuyên biệt: Tất thể logo khiên đen ghi chữ G7 – cà phê hịa tan đồng Hình ảnh khiên biểu trưng cho chắn chất lượng sản phẩm Và tất sp G7 cà phê hịa tan, khơng có sản phẩm khác tránh nhầm lẫn line sản phẩm khác Logo đc làm màu tương phản, bắt mắt dễ nhận thương hiệu khác Chức dễ phân biệt: Ở mục Trung Nguyên lựa chọn dòng sp G7 có phân biệt hóa nhãn hiệu khác cho sp khác Kết hợp với tên thương hiệu Trung Nguyên, để G7 bật lên bao bì QUYẾT ĐỊNH VỀ BAO BÌ – ĐĨNG GĨI Trung Ngun hiểu rõ bao bì đẹp biểu văn minh sở sản xuất, biểu dụng công, kỹ sản phẩm chất lượng cao nên cố gắng cải tiến thay đổi bao bì nhiều nhóm sản phẩm cà phê khác nhằm khẳng định giá trị thương hiệu cà phê Trung Nguyên, tạo đột phá hình ảnh bao bì làm tăng giá trị cộng thêm sản phẩm cho khách hàng thúc đẩy việc xuất cà phê thị trường giới Cà phê hòa tan G7 chứa gói, tuýp nhỏ gọn, thiết kế đẹp, bắt mắt với trọng lượng 18g thích hợp cho lần sử dụng Là bao bì trực tiếp chứa đựng sản phẩm, thiết kế với nhiều lớp ép cách khéo léo để tạo thành cấu trúc bền vững chống lại ảnh hưởng có hại khơng khí ánh sáng lớp nhôm siêu mỏng giúp tồn trữ sản phẩm nhiệt độ bình thường thời gian dài bảo đảm cho sản phẩm giữ nguyên hương vị chúng Lớp ngồi làm từ nylon có tác dụng ngăn cản độ ẩm từ bên xâm nhập vào bảo vệ sản phẩm bên cách an toàn nhất.Những gói, tuýp nhỏ cho vào gói hay hộp giấy với kích cỡ khác để thuận tiện cho việc bày bán với số lượng lớn Bao gói có kích thước phù hợp, màu sắc sang trọng, ấn tượng, dòng chữ vàng trắng bật màu đỏ Tất đủ gây ý đặc biệt người tiêu dùng Chiến lược cải tiến sản phẩm bao bì Với tiêu chí ln cải tiến G7 với mức trung bình năm nhãn hiệu hàng chục mẫu mã sản phẩm cà phê Sự phong phú đa dạng sản phẩm, bao bì bắt mắt tên dịng sản phẩm ln trọng trực tiếp vào người tiêu dùng, thể rõ trân trọng người tiêu dùng, với mong muốn phục vụ đất nước triết lý ông chủ cà phê Trung Nguyên, trân trọng với giới truyền thông, tinh hoa, tri thức cộng đồng yêu cà phê Bao bì sơ cấp Bao bì thứ cấp cấp NHỮNG DỊCH VỤ GẮN LIỀN VỚI SẢN PHẨM Mua sắm thẻ tiện lợi Bán hàng qua catalogue Dịch vụ tốn tiện lợi cho khách hàng khơng có thời gian Các chương trình km kèm theo như:  Chương trình khuyến “Uống cà phê đẳng cấp gặp vận may lớn” Cụ thể khách mua thùng hay bao sản phẩm cà phê Trung Nguyên có thẻ cào thùng, bao sản phẩm.Giải thương cao gồm giải: giải xe Vespa LX125, 99 giải nhì giải tivi LCD Sony 40inch chục nghìn giải thưởng khác  Chương trình” Bộ đơi đặc sản cà phê sữa đá” Tặng đôi Cà phê sữa đá (gồm 01 hộp sữa Brothers gói cà phê Trung Nguyên loại chinh phục S – 100gr) mua đơn hàng 500.000VNĐ trở lên, giỏ hàng có sản phẩm cà phê Trung Nguyên CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7 bao gồm       Dòng sản phẩm cà phê sữa hòa tan G7 3in1 Dòng sản phẩm cà phê hòa tan đen G7 2n1 Dòng sản phẩm cà phê hòa tan đen G7 Gu mạnh x2 2in1 Dòng sản phẩm cà phê sữa hòa tan G7 Gu mạnh x2 3in1 Dòng sản phẩm G7 Cappuchino Dòng sản phẩm G7 Passiona Tập hợp sản phẩm G7 Chúng ta phân tích chiều dài, chiều rộng, chiều sâu tính đồng tập hợp sản phẩm G7 Về chiều rộng tập sản phẩm G7 ta có Cà phê sữa hòa tan G7 3in1 Chiều dài Cà phê sữa hòa tan G7 3in1 Gu mạnh x2 Chiều rộng Cà phê hòa tan đen G7 2in1 Cà phê hòa tan đen G7 2in1 Gu mạnh x2 G7 Cappuchino G7 Passiona G7 Cappuchino Halzenut G7 Cappuchino Irish Cream G7 Cappuchino Mocha Về chiều sâu: Ta thấy sản phẩm cà phê sữa hòa tan G7 3in1 cà phê hòa tan đen G7 2in1, G7 Cappuchino ta thấy G7 đời dòng sản phẩm Gu mạnh x2 cà phê sữa hòa tan cà phê đen hòa tan phục vụ khách hàng khó tính hơn, họ u cầu gout người Việt, cà phê mạnh so với G7 cà phê sữa hịa tan bình thường G7 cà phê hịa tan đen bình thường Ở G7 Cappuchino ta thấy G7 cho đời nhiều mùi vị khác để phục vụ đa dạng khách hàng không ngừng lại sản phẩm Cappuchino Và G7 Passiona đời để phục vụ riêng cho phái đẹp Tính đồng nhất: Ta thấy G7 phát triển dòng sản phẩm cà phê sữa hịa tan giữ ngun gốc thay đổi sản phẩm Gu mạnh x2 – với thay đổi cà phê sản phẩm mạnh gout cho khách hàng khó tính thay sản phẩm G7 3in1 hịa tan bình thường dành cho người chưa uống cà phê uống cà phê nhẹ Ở sản phẩm hòa tan đen – sản phẩm ban đầu phục vụ mục đích cà phê hòa tan đen bảo đảm cà phê đen mà xưa người Việt thường dùng Và sản phẩm Gu mạnh x2 hòa tan đen họ giữ công thức tăng độ mạnh cà phê để phục vụ khách hàng có nhu cầu uống cà phê mạnh Tương tự G7 Cappuchino giữ gốc Cappuchino cho nhiều loại hương vị khác để người tiêu dùng thoải mái lựa chọn G7 Passiona giữ tính chất gốc cà phê có thêm chất để làm đẹp cho phái nữ mà không thay đổi chất cà phê CHIẾN LƯỢC DÒNG SẢN PHẨM G7 Ở phần này, ta chia là:  Chiến lược thiết lập dòng sản phẩm  Chiến lược phát triển dòng sản phẩm Chiến lược thiết lập dòng sản phẩm G7 thiết lập từ đầu sản phẩm Cà phê hòa tan G7 3in1 – với tiêu chí sản phẩm rẻ, dễ dàng pha chế có sẵn cà phê, đường, kem hịa quyện gói sản phẩm (3in1), đặc điểm đặc biệt mà sản phẩm cà phê hòa tan khác Nescafe, Vinacafe,… Khơng có bạn pha ly cà phê với lượng nước, nhiệt độ khác nhau, hương vị cà phê G7 khác Hương vị uống nóng bỏ đá khác Thưởng thức cà phê G7 3in1 giống hành trình khám phá đầy thú vị Với mức giá rẻ, hương vị, nét độc đáo, đặc biệt cách tạo sản phẩm G7 in nói chinh phục khách hàng khó tính nhất, tạo khác biệt với đối thủ khác thị phần Tiếp theo, người Việt chuộng cà phê đen – nói sau triển khai đc sản phẩm cà phê sữa hịa tan tất nhiên phải có cà phê đen Và G7 sáng tạo cà phê hòa tan đen G7 2in1 chứa vị cà phê đặc trưng, vị mạnh, hương đậm đà cà phê xay trực tiếp Tuy nhiên cách pha lại đơn giản hơn, nhanh tiện dụng hơn, thích hợp cho muốn thưởng thức cà phê đen theo cách đơn giản Dòng cà phê đen hịa tan G7 có vị đắng đặc trưng cà phê xay Người thưởng thức tự pha chế, thêm đường, sữa, kem uống cà phê đen nguyên tùy theo sở thích, vị G7 Cappuchino – thiết lập dịng sản phẩm bắt trend giới trẻ thích loại cà phê nước Và G7 “lấy cảm hứng” – giữ công thức thay hương liệu đậm chất người Việt G7 Passiona – sản phẩm đầy sáng tạo, chưa có đối thủ cạnh tranh lúc G7 sáng tạo loại cà phê, giúp phái đẹp uống vào đẹp với hàm lượng cafein thấp, bổ sung dưỡng chất Collagen, Vitamin PP, cùng với số loại thảo mộc Phương Đông quý đường ăn kiêng đem lại hiệu tích cực giúp làm đẹp, chống lão hố tăng tính đàn hồi da cho người sử dụng Chiến lược phát triển dịng sản phẩm Từ thành cơng cà phê sữa hòa tan G7 3in1 cà phê hịa tan đen G7 2in1 G7 với việc phục vụ người chưa bao h uống cà phê / uống cà phê nhẹ Thì thâu hiểu thị trường khách hàng khơng người trên, có người họ yêu cầu cà phê phải mạnh hơn, gout người Việt G7 cho đời G7 Gu mạnh x2 phiên cà phê sữa hòa tan 3in1 hòa tan đen 2in1 Phục vụ cho vị khách khó tính Khơng ngừng đó, nắm bắt trend giới trẻ chuộng loại hình cf lạ từ nc ngồi G7 mang G7 Cappuchino – công thức từ trời Tây giữ nguyên nét độc đáo dân tộc nguyên liệu Việt Và bổ sung nhiều hương vị cho nhiều lựa chọn với khách hàng Tiếp đến G7 Passiona, hướng khác biệt tạo loại cà phê giúp phái nữ làm đẹp – tôn vinh ng phụ nữ Việt Nam Theo sản phẩm ta thấy G7 thực việc dãn hai phía cung cấp sản phẩm khởi điểm giá rẻ G7 hòa tan 3in1, phân khúc G7 Gu mạnh x2, sản phẩm cao cấp G7 Cappuchino G7 Passiona đảm bảo tính riêng biệt có sản phẩm giá lại cạnh tranh đơn cử G7 Cappuchino có 46.000VNĐ G7 Passiona có 57.000VNĐ CHIẾN LƯỢC TẬP HỢP SẢN PHẨM G7 Chiến lược mở rộng tập hợp sản phẩm: ngồi G7 3in1 hịa tan, G7 2in1 hịa tan đen có G7 Gu mạnh x2 3in1 hòa tan, G7 Gu mạnh x2 2in1 hòa tan đen G7 Cappuchino có thêm nhiều hương vị khác G7 Cappuchino Halzenut G7 Cappuchino Irish Cream G7 Cappuchino Mocha Chiến lược kéo dài dòng sản phẩm tập hợp: Phát triển thêm ngồi G7 3in1 hịa tan G7 2in1 hịa tan đen cịn có Gu mạnh x2 G7 Cappuchino có thêm hương vị Chiến lược tăng chiều sâu tập hợp sản phẩm: Ta thấy sản phẩm cà phê sữa hòa tan G7 3in1 cà phê hịa tan đen G7 2in1, G7 Cappuchino ta thấy G7 đời dòng sản phẩm Gu mạnh x2 cà phê sữa hòa tan cà phê đen hòa tan phục vụ khách hàng khó tính hơn, họ yêu cầu gout người Việt, cà phê mạnh so với G7 cà phê sữa hịa tan bình thường G7 cà phê hịa tan đen bình thường Ở G7 Cappuchino ta thấy G7 cho đời nhiều mùi vị khác để phục vụ đa dạng khách hàng không ngừng lại sản phẩm Cappuchino Và G7 Passiona đời để phục vụ riêng cho phái đẹp Chiến lược tăng giảm tính đồng sản phẩm: Ta thấy G7 phát triển dòng sản phẩm cà phê sữa hịa tan giữ nguyên gốc thay đổi sản phẩm Gu mạnh x2 – với thay đổi cà phê sản phẩm mạnh gout cho khách hàng khó tính thay sản phẩm G7 3in1 hịa tan bình thường dành cho người chưa uống cà phê uống cà phê nhẹ Ở sản phẩm hòa tan đen – sản phẩm ban đầu phục vụ mục đích cà phê hòa tan đen bảo đảm cà phê đen mà xưa người Việt thường dùng Và sản phẩm Gu mạnh x2 hòa tan đen họ giữ công thức tăng độ mạnh cà phê để phục vụ khách hàng có nhu cầu uống cà phê mạnh Tương tự G7 Cappuchino giữ gốc Cappuchino cho nhiều loại hương vị khác để người tiêu dùng thoải mái lựa chọn G7 Passiona giữ tính chất gốc cà phê có thêm chất để làm đẹp cho phái nữ mà không thay đổi chất cà phê CHIẾN LƯỢC CHO TỪNG SẢN PHẨM CỤ THỂ Chiến lược đổi sản phẩm Ở ta thấy G7 vừa áp dụng chiến lược đổi chủ động đổi phản ứng chủ động phát triển dòng sản phẩm theo nhu cầu khách hàng G7 Gu mạnh x2 – trước khách hàng nghĩ tới G7 tạo cà phê hòa tan hệt cà phê rang xay mà xưa họ uống Và thị trường có thay đổi “trend” họ lại nắm bắt G7 Cappuchino áp dụng chủ động cách thêm hương vị sản phẩm G7 Passiona đời trước người nghĩ tới có sản phẩm cà phê làm đẹp cho phái đẹp Chiến lược bắt chước sản phẩm Ở có lẽ dịng sp cà phê hịa tan bth cappuchino đối thủ khác Nescafe có – G7 có nét riêng khơng thể nhầm lẫn nên không gây nhàm chán, già cỗi Chiến lược thích ứng sản phẩm Nâng cao G7 3in1 hòa tan, hòa tan đen với G7 Gu mạnh x2 với mức giá không chênh lệch so vs sp G7 3in1 hòa tan, hòa tan đen Nhưng chất lượng, có đặc điểm riêng biệt Chiến lược tái định vị sản phẩm G7 dùng sp cf hịa tan G7 3in1, với cơng thức riêng, cách pha chế riêng biệt phụ thuộc vào nhiệt độ nước mà khơng đối thủ có Với mức giá rẻ, dễ dùng tạo dễ ghi nhớ tâm trí khách hàng Có thể sử dụng khơng pha chế cầu kỳ bao gồm cf, kem, đường CHU KỲ CỦA SẢN PHẨM Giai đoạn tăng trưởng Chỉ với sản phẩm cà phê hòa tan, G7 dần chiếm lĩnh thị trường vòng năm đến năm 2011 G7 dẫn đầu thị phần cà phê hòa tan VN (39% theo nghiên cứu thị trường cty AC Neilsen 2011) G7 trở thành thương hiệu cà phê hòa tan số Việt Nam, phủ chọn loại cà phê phục vụ cho diễn đàn, hội nghị lớn quốc gia quốc tế như: WEF, ODA, ASEM, biểu trưng cao độ chinh phục giới Trung Nguyên khát vọng mạnh mẽ công thị trường cà phê nước phát triển giới G7 có mặt 60 quốc gia vùng lãnh thổ Năm 2006 đầu tư xây dựng hệ thống phân phối G7 Mart lớn Việt Nam xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền quốc tế Ra mắt công ty liên doanh Việt Nam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt Singapore Trong giai đoạn phát triển mạnh này, Trung Nguyên tiếp tục nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm cà phê hòa tan Đứng đầu thị trường phong phú đa dạng như: G7 hòa tan 1, G7 hòa tan 1, G7 gu mạnh, G7 hòa tan đen, G7 Cappuchino – dòng sản phẩm lạ mang hương vị thơm ngon hòa quyện hạt cà phê thơm ngon vùng đất Buôn Mê Thuột G7 Passiona – dành cho phái đẹp sản phẩm G7 – white coffee Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm giai đoạn giúp G7 đáp ứng nhu cầu ngày phong phú người tiêu dùng, làm tăng sức cạnh tranh với ông lớn ngành Tiếp tục đưa chiến lược marketing mạnh mẽ cách liên tục giới thiệu phim quảng cáo thương hiệu nông sản Việt Nam Kêu gọi người dân ủng hộ, tiêu thụ nông sản Việt Nam, ủng hộ G7 thư ngỏ mở đầu: “Kính thưa Quý đồng bào…” nhằm đánh vào nhận thức tiêu dùng người Việt, loại bỏ ý nghĩ lúc “đồ ngoại tốt đồ nội” Vì hoạt động quảng cáo, chiêu thị ông lớn thị phần lúc diễn sôi nổi, G7 chiếm ưu lớn người tiêu dùng Giai đoạn bão hòa Vào giai đoạn trình độ cơng nghệ, chất lượng sản phẩm G7 đạt đến mức độ cân bằng, khách quan sản phẩm tính năng,ứng dụng chất lượng khơng cịn đáng kể Và lúc thị trường vốn có nhiều nhà sản xuất Nescafe, Vinacafe tham gia, nên xảy cạnh tranh khốc liệt phân khúc giá Giá bán kéo xuống gần thấp Để tiếp tục phát triển sản phẩm, G7 Trung Nguyên buộc phải thực chiến lược sản phẩm, cải tiến chất lượng, mẫu mã tạo tính sản phẩm để có vị chơi cà phê hòa tan như: Chiến lược cải tiến sản phẩm bao bì Với tiêu chí ln cải tiến G7 với mức trung bình năm nhãn hiệu hàng chục mẫu mã sản phẩm cà phê Sự phong phú đa dạng sản phẩm, bao bì bắt mắt tên dịng sản phẩm ln trọng trực tiếp vào người tiêu dùng, thể rõ trân trọng người tiêu dùng, với mong muốn phục vụ đất nước triết lý ông chủ cà phê Trung Nguyên, trân trọng với giới truyền thông, tinh hoa, tri thức cộng đồng yêu cà phê Khuyến Để tác động trực tiếp kích thích việc tăng doanh số Với hiệu Sáng tạo Trung Nguyên, đón nhận lốc quà tặng Chương trình khuyến “Uống cà phê đẳng cấp gặp vận may lớn” Cụ thể khách mua thùng hay bao sản phẩm cà phê Trung Nguyên có thẻ cào thùng, bao sản phẩm.Giải thương cao gồm giải: giải xe Vespa LX125, 99 giải nhì giải tivi LCD Sony 40inch chục nghìn giải thưởng khác Chương trình” Bộ đơi đặc sản cà phê sữa đá” Tặng đôi Cà phê sữa đá (gồm 01 hộp sữa Brothers gói cà phê Trung Nguyên loại chinh phục S – 100gr) mua đơn hàng 500.000VNĐ trở lên, giỏ hàng có sản phẩm cà phê Trung Nguyên Marketing trực tiếp Qua catalog: dùng hình thức bán hàng qua thư điện tử sau phát hành catalog Nội dung bổ sung thông tin chi tiết đặc trưng sản phẩm, sưu tập hàng mẫu, Từ xa qua điện thoại: Dùng điện thoại miễn phí đặt mua hàng, túc trực 24/24 giải đáp hướng dẫn khách hàng Trực tiếp truyền hình, truyền thanh, báo chí tạp chí Bán hàng cửa hàng offline Chiến lược phát triển mở rộng thị trường nước Sau chinh phục thị trường nội địa, Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu thị trường giới chiến lược nhượng quyền kinh doanh lần Singapore vào năm 2000 Tuy nhiên thành công thực vào năm 2002 họ xuất Nhật Bản bên cạnh 400 cửa hàng tổng số 6000 cửa hàng Starbucks hàng loạt thương hiệu cà phê nội địa Nhật Tính đến Trung Ngun có mặt Nhật Bản, Thái Lan, Singapore, Trung Quốc, Cộng Hòa Séc… Đang triển khai tìm kiếm thị phần 15 nước Đức, Úc, Canana, Đài Loan, Malay, Philip… Ngoài có mặt siêu thị cửa tiệm Mỹ, Đức, nước Đông Âu, Pháp Nga Giai đoạn suy thối Lúc thị trg có sản phẩm tốt thay Nhiều thương hiệu nhảy vào số lượng khách mua hàng giảm theo thời gian G7 có hai lựa chọn: Là định giá cao nhanh chóng thu lời rút khỏi thị trường Định giá cạnh tranh để trình kinh doanh nhu cầu thị trường khơng cịn ... phẩm nói tới cà phê hịa tan với nhãn hiệu G7 Tập đoàn Trung Nguyên phát triển hay nói mũi nhọn Trung Nguyên, tới nói khơng người Việt tới G7 Trung Nguyên Câu chuyện thành công G7 đưa vào sách ASEAN... PHẨM Ngoài mũi nhọn tập trung phát triển cho dịng sản phẩm G7 bên cạnh Trung Ngun có dịng sản phẩm khác để đa dạng hóa nhu cầu khách hàng Line sản phẩm cao cấp      Trung Nguyên coffee Đặc... trường sau bước củng cố thị phần Một yếu tố quan trọng Trung Ngun tập trung khai thác, theo ơng Ngơ Văn Bình, Giám đốc Kinh doanh Cơng ty Trung Ngun, yếu tố tinh thần qua việc vận động, thuyết