SWOT TH TrueMilk Strengths - Dựa nhu cầu thực tế thị trường - Đánh vào tâm lý người tiêu dùng nguồn sữa - Nhiều loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu sử dụng, có nhiều sản phẩm để người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn - Có cơng nghệ sản xuất sữa tiên tiến giới Nguồn cung nguyên liệu dồi chủ động TH đầu tư dự án Chăn ni bị lớn Đơng Nam Á - Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến giới - Ngân sách chi cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm lớn tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người tiêu dùng - Chất lượng sản phẩm TH trọng tạo niềm tin định với khách hàng - Bao gói sản phẩm đơn giản đầy đủ đẹp mắt nên gây ý đơng đảo người tiêu dùng - Có chương trình chăm sóc khắc hàng nhiều kiện tri ân tới khách hàng thân thiết - Thương hiệu cộng đồng Opportunities - Tiêu dùng sữa nhu cầu thiết yếu - Thị trường có tiềm tăng trưởng (57%/năm) - Nguồn cung nguyên vật liệu nước cải thiện, người ttiêu dùng có xu hướng trọng sức khoẻ đầu tư nhiều vào thực phẩm chức sản phẩm dinh dưỡng - Chính phủ đưa nhiều sách nhằm ủng hộ khuyến khích phát triển ngành chế biến sữa - Nguồn cung sữa dồi từ trang trại, TH có sách giảm giá mặt thời gian tới để sát với giá thị trường cạnh tranh tốt với mặt hàng thay - Phát triển hướng tới thị trường quốc tế Thị trường sữa rộng mở, nước - Chú trọng sức khỏe người tiêu dùng Weaknesses - Nhiều ý kiến cho bao bì sản phẩm TH đơn giản khơng gây ý cho trẻ em – đối tượng sử dụng sữa chủ yếu Đồng thời, màu sắc xanh q nhạt nên quảng cáo ngồi trời, hình ảnh màu sắc dễ nhợt nhạt, khơng rõ nhìn - Hạn chế vận chuyển: quy định vận chuyển sữa chất tối đa thùng lên nhau, nhiều đại lý phân phối sữa TH true Milk nhỏ lẻ lại chất lên đến 15 thùng, đến việc bốc dỡ, quăng quật làm tổn thương bao bì - Hạn chế bảo quản: Khơng đảm bảo điều kiện lạnh, ảnh hưởn đến chất lượng sản phẩm - Vì TH có cách thức quảng cáo độc lạ, nhấn mạnh “sữa từ thiên nhiên” Đây điểm cộng cho việc PR cho sản phẩm sữa tươi, đánh thức nhu cầu sử dụng sản phẩm Thế thơng điệp châm ngịi cho sóng phản đối từ hãng sữa khác thị trường - Giá TH cao so với mặt chung Điều gây thu hẹp phạm vi người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm Threats - Thị hiếu tiêu dùng ngày khắt khe - Biến động tỉ giá gây ảnh hưởng đến chi phí đầu vào - Cạnh tranh gay gắt thị trường - Lãi suất cho vay biến động - Tên gọi: TH True milk (4 từ) tên dài khó đọc so với Vinamilk vào ngôn ngữ hàng ngày (như “Thank you Vinamilk) ➔ Việc vượt lên Vinamilk mặt thương hiệu nhiệm vụ khó đội ngũ marketing TH true Milk - TH đưa thị trường chuỗi bán lẻ TH true Mart, bán sữa thực phẩm Một thương hiệu sau đối đầu với kẻ thống trị hùng mạnh tập trung Vinamilk cần phải có tập trung kiên định cao kiên nhẫn chờ đời hội ➔ Việc mở rộng lĩnh vực khác có yếu tố liên kết “thực phẩm sạch” bước hợp lí TH Group, bước lùi riêng TH true Milk PLAN1: - Phát triển nước uống sữa trái cây/nướp ép trái cây, thay đổi bao bìa sản phẩm đồng loạt thành hình ảnh tích cực chung tay phịng chống dịch bệnh kèm theo slogan tươi trẻ, giản dị, thân thiện Ví dụ: “Cả nước đồng lịng chống dịch”, “Việt Nam thắng” với mục tiêu quảng cáo dự án “Cả nước đồng lòng đẩy lùi dịch bệnh”, trao tặng sữa/nước ép bổ sung vitamin, dưỡng chất cho người thời gian cách ly/những y bác sĩ/điều dưỡng viên/vv… ủng hộ tinh thần chống dịch, bảo vệ đất nước SWOT plan dựa sản phẩm: Strengths - Đánh vào tâm lý người dân Việt Nam nay, quan tâm hàng đầu dịch bệnh COVID, sản phẩm xanh, bổ sung dinh dưỡng cho thể - Đánh vào tâm lý người tiêu dùng mong muốn sử dụng nguồn sữa - Tạo thiện cảm với người tiêu dùng, thể thấu hiểu với nỗi lo người dân nay, đồng long chung tay chống lại dịch bệnh, nâng cao thương hiệu “thương hiệu cộng đồng” - Bao gói sản phẩm đơn giản đầy đủ đẹp mắt nên gây ý đông đảo người tiêu dùng, đồng thời với hình ảnh nâng cao nhận thức người dân, tạo thiện cảm với người Việt Nam Weaknesses - Thay đổi bao bì sản phẩm khiến cho khách hàng cảm giác lạ lẫm, design không tốt không truyền tải nội dung - Chi phí tài trợ trao tặng sản phẩm tốn kém, chưa nắm rõ số lượng chai/hộp sữa cần trao tặng - Vì TH có cách thức quảng cáo độc lạ, nhấn mạnh “sữa từ thiên nhiên” Đây điểm cộng cho việc PR cho sản phẩm sữa tươi, đánh thức nhu cầu sử dụng sản phẩm Thế thông điệp châm ngịi cho sóng phản đối từ hãng sữa khác thị trường - Giá sản phẩm cao so với mặt chung Điều gây thu hẹp phạm vi người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm Opportunities - Tiêu dùng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng nhu cầu thiết yếu thời gian dịch bệnh - Thị trường có tiềm tăng trưởng (57%/năm) - Nguồn cung nguyên vật liệu nước cải thiện, người ttiêu dùng có xu hướng trọng sức khoẻ đầu tư nhiều vào thực phẩm chức sản phẩm dinh dưỡng - Chính phủ đưa nhiều sách nhằm ủng hộ khuyến khích phát triển ngành chế biến sữa - Chú trọng sức khỏe người tiêu dùng Threats - Thị hiếu tiêu dùng ngày khắt khe - Biến động tỉ giá gây ảnh hưởng đến chi phí đầu vào - Cạnh tranh gay gắt thị trường - Lãi suất cho vay biến động - Tên gọi: TH True milk (4 từ) tên dài khó đọc so với Vinamilk vào ngôn ngữ hàng ngày (như “Thank you Vinamilk) ➔ Việc vượt lên Vinamilk mặt thương hiệu nhiệm vụ khó đội ngũ marketing TH true Milk ➔ Việc mở rộng lĩnh vực khác có yếu tố liên kết “thực phẩm sạch” bước hợp lí TH Group, bước lùi riêng TH true Milk PLAN2: - Phát triển dòng sản phẩm sữa dinh dưỡng (sữa trái cây/sữa tiệt trùng vị trái cây/socola, )/sữa lúa mạch (cạnh tranh với Milo/Ovaltine) tập trung quảng cáo vào thời gian thi chuyển cấp, đối tượng học sinh cấp 2, 3, trao tặng hộp sữa lượng “tiếp sức mùa thi” cho sĩ tử, tạo thiện cảm với phụ huynh đưa em thi, thay đổi bao bì sản phẩm thành câu slogan an ủi, động viên sĩ tử ... Vinamilk vào ngôn ngữ hàng ngày (như “Thank you Vinamilk) ➔ Việc vượt lên Vinamilk mặt th? ?ơng hiệu nhiệm vụ khó đội ngũ marketing TH true Milk ➔ Việc mở rộng lĩnh vực khác có yếu tố liên kết ? ?th? ??c... cây, thay đổi bao bìa sản phẩm đồng loạt th? ?nh hình ảnh tích cực chung tay phịng chống dịch bệnh kèm theo slogan tươi trẻ, giản dị, th? ?n thiện Ví dụ: “Cả nước đồng lịng chống dịch”, “Việt Nam th? ??ng”... cáo vào th? ??i gian thi chuyển cấp, đối tượng học sinh cấp 2, 3, trao tặng hộp sữa lượng “tiếp sức mùa thi” cho sĩ tử, tạo thiện cảm với phụ huynh đưa em thi, thay đổi bao bì sản phẩm th? ?nh câu