Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 33 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
33
Dung lượng
862,5 KB
Nội dung
Chuyờn tt nghip trờng Đại học Kinh tế Quốc dân khoa thơng mại chuyên đề tốt nghiệp Đề tài: bánhàngtạithị trờng nộiđịacủacôngtycổphầnmaythăng long: thựctrạngvàgiảipháp Sinh viên thực hiện : hoàng thị thu hà Giáo viên hớng dẫn : th.s cấn anh tuấn Hong Th Thu H GVHD: Th.S Cn Anh Tun 1 Chuyên đề tốt nghiệp Hµ Néi - 2008 Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 2 Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU 1. Lí do lựa chọn đề tài Theo nghiên cứu của Viện Nomura (Nhật Bản), hàng dệt may Trung Quốc chiếm đến 65% thịphầntại Việt Nam, hàngcủa Hàn Quốc cũng chiếm 1 tỉ lệ không nhỏ cùng với các thương hiệu nổi tiếng của Châu Âu. Trong những năm qua, thực tế cho thấy là các doanh nghiệp may mặc Việt Nam đang mải mê chinh phục thịtrường nước ngoài trong khi bỏ ngỏ thịtrường trong nước cho các sản phẩm nước ngoài chiếm lĩnh. Việt Nam là một đất nước với diện tích không lớn nhưng dân số đông thực sự là một thịtrường đầy tiềm năng đối với các nhà cung cấp sản phẩm may mặc. Thời gian gần đây, các doanh nghiệp may mặc nộiđịa đã nhận thức được điều này và đầu tư nhiều nỗ lực hơn cho thịtrườngnội địa. Một ví dụ điển hình cách đây không lâu, toàn bộ khu bánhàng Trung Quốc trong một trung tâm thương mại lớn ở TP.HCM đã phải nhường chỗ cho hàng Việt Nam vì không cạnh tranh nổi với hàng Việt Nam. CôngtycổphầnMayThăngLong trước kia tập trung vào các hoạt động gia côngvà xuất khẩu thì nay cũng chú trọng hơn tới thịtrường trong nước. Côngty đã xây dựng được hệ thống cửahang trên thịtrường miền Bắc và đạt được doanh thu khả quan. Tuy nhiên côngty cần nỗ lực hơn nữa để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thịtrườngnộiđịa đặc biệt là trong hoạt động bán hàng. Hoạt động bánhàng hiện nay được coi là hoạt động quyết định là khâu cuối cùng trong toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh, tuy nhiên ở nước ta các doanh nghiệp còn yếu kém trong hoạt động này, thiếu tính chuyên nghiệp. Do đó các giảipháp phát triển thịtrườngnộiđịavà hoạt động bánhàngtạithịtrường này là vấn đề cấp bách và là lí do mà em chọn đề tài: BánhàngtạithịtrườngnộiđịacủacôngtycổphầnmayThăng Long. Thựctrạngvàgiải pháp. Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 3 Chuyên đề tốt nghiệp 2.Mục tiêu nghiên cứu Đánh giá thựctrạngthịtrườngmay mặc nộiđiạcủa Việt Nam trong những năm gần đây, những tiềm năng vàcơ hội. Phân tích và đánh giá tổng quát tình hình sản xuất và kinh doanh của các doanh nghiệp may mặc Việt Nam ở thịtrường trong nước Phân tích và đánh giá hoạt động sản xuất và kinh doanh củacôngtyCổphầnMayThăngLongtạithịtrường này Phân tích và đánh giá công tác bánhangcủacôngtycổphầnMayThăngLong cho thịtrường trong nước và đề xuất một số giảipháp nâng cao hoạt độn bánhangcủacôngty 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng: hoạt động bánhangtại hệ thống thương mại, trung tâm thời trangvà các cửahangcủacôngtyCổphầnMayThăng Long. Phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu môi trường kinh doanh gồm có tiềm năng và nhu cầu củathịtrườngmay mặc nộiđịavà hoạt động kinh doanh củacôngtymaythănglong cùng công tác bánhangtạithịtrường này củacông ty. Từ đó đưa ra các giảipháp nâng cao và hoàn thiện hơn hoạt động bánhangcủacôngtytại hệ thống cửahangvà trung tâm thời trang. 4. Phương pháp nghiên cứu Phương pháp luận cơbản là phương pháp luận duy vật biện chứng Phương pháp cụ thể là điều tra nghiên cứu thị trường, thông qua nguồn thông tin tài liệu thực tế củaCôngtyMayThăngLongvà các doanh nghiệp may mặc khác kết hợp với phương phápphân tích tổng hợp những số liệu thống kê và số liệu thực tế của hoạt động bánhangcủacông ty. Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 4 Chuyên đề tốt nghiệp 5. Nội dung cơbản Gồm các chương sau Chương I: Thựctrạngthịtrườngmay mặc nộiđịacủa Việt Nam và giới thiệu khái quát về côngtyMayThăngLong Chương II: Thựctrạng kinh doanh vàbánhàng trên thịtrườngnộiđịacủacôngtymayThăngLong Chương III: Giảipháp nâng cao hoạt động bánhangthịtrườngnộiđịacủacôngtycổphầnMayThăngLong Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 5 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I: THỰCTRẠNGTHỊTRƯỜNGMAY MẶC NỘIĐỊACỦA VIỆT NAM VÀ GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNGTY 1.1 Thựctrạngthịtrườngmay mặc nộiđịa 1.1.1 Nhu cầu vàthị hiếu tiêu dùng hàngmay mặc củathịtrường Việt Nam Việt Nam là một nước đông dân cư, dân số trên 80 triệu người với 54 dân tộc khác nhau. Đây là một thịtrườngcó tiềm năng lớn, đặc biệt là đối với ngành may mặc do mặc là một nhu cầu không thể thiếu của bất kì người dân nào. Thời gian trước khi nước ta mở cửa về kinh tế, các sản phẩm đến tay người tiêu dùng chủ yếu bằng hình thứcphân phối nên hạn chế các nhu cầu tiêu dùng của người dân. Quần áo may sẵn thời đó còn khan hiếm, phần lớn người tiêu dùng được phát vải để may quần áo. Các doanh nghiệp may mặc thời trang chưa phát triển. Một số doanh nghiệp dệt may quốc doanh ra đời nhưng tập trung gia công cho thịtrường nước ngoài chứ chưa quan tâm phục vụ nhu cầu trong nước. Từ khi kinh tế mở cửa theo hướng công nghiệp hoá hiện đại hoá, kinh tế phát triển, đời sống của người dân được cải thiện, thìthị hiếu của người tiêu dùng về ngành hàng dệt may cũng chuyễn biến rõ rệt. Không chỉ hướng tới sự ngon và sự đẹp tức là phần cứng của sản phẩm, người tiêu dùng ngày nay còn đòi hỏi cao hơn về sản phẩm mềm tức là các dịch vụ hỗ trợ mua bánhàng hoá. Xu hướng chung của họ là tiếp cận các kênh phân phối hiện đại như siêu thị, cửahàng lớn, tự chọn và nhu cầu mua sắm vào dịp cuối tuần tại các trung tâm thương mại hiện đại tăng lên rõ rệt. Khác với thời bao cấp khi tất cả đều được phân phối một thứ vải giống nhau, mặc quần áo tương tự nhau thì trong nền kinh tế thịtrường hiện nay, nhu cầu của khách hàng là đa dạng và phong phú. Khách hàng được chia thành nhiều dạng khác nhau • Khách hàng là trẻ em Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 6 Chuyên đề tốt nghiệp • Khách hàng là giới trẻ • Khách hàng là nhân viên công sở • Khách hàng là giới doanh nhân • Khách hàng là người cao tuổi…. Mối dạng khách hàng lại có những đặc điểm tiêu dùng riêng. Tuy nhiên nhìn chung các sản phẩm may mặc thời trang với mẫu mã đẹp, màu sắc và chủng loại đa dạng, giá cả phù hợp luôn là lựa chọn của số đông người tiêu dùng. Thời gian gần đây, người dân Việt Nam khá ưa chuộng dòng hàng thời trang cao cấp. Đây sẽ là xu hướng tiêu dùng mới mà các doanh nghiệp dệt may thời trang Việt Nam cần chú ý để phát triển mở rộng thịphầncủa mình tạithịtrườngmay mặc nộiđịa màu mỡ này. 1.1.2 Cạnh tranh củahàng nước ngoài tạithịtrườngmay mặc nội địa: Theo hiệp hội dệt may Việt Nam, thịtrường tiêu thụ nộiđịacó tiềm năng rất lớn. Năm 2007, tổng tiêu thụ nộiđịa ước đạt 1,8 tỷ USD, trong khi đó xuất khẩu hàng dệt may đạt gần 6 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng trong tiêu thụ hàngnộiđịa đạt khoảng 15%, nhưng thực tế chỉ chiếm ¼ năng lực sản xuất. Phần lớn các doanh nghiệp dệt may trong nước chỉ chú trọng đến xuất khẩu là chính, chưa quan tâm nhiều cho phát triển xây dựng thương hiệu tạithịtrườngnội địa. Tuy nhiên thời gian gần đây, khi Việt Nam trở thành thành viên của nhiều tổ chức kinh tế trong khu vực và thế giới như AFTA hay WTO, các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư nhiều hơn vào thịtrường nước ta thì các doanh nghiệp dệt may trong nước mới chợt sực tỉnh nhớ ra thịtrườngmay mặc nộiđịa bị bỏ ngỏ cho hàng ngoại chiếm lĩnh dẫn đến tình trạngThịtrường ngoại thì làm thuê còn Thịtrườngnộithì bỏ bê. Thịtrườngmay mặc trong nước đang đứng trước áp lực cạnh tranh gay gắt từ hàng dệt may Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan và cả hàng nhái, hàng lậu lẫn hàng hiệu của những thương hiệu thời trang danh tiếng. Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 7 Chuyên đề tốt nghiệp Theo thống kê, hàng Trung Quốc chiếm khoảng 70% thịphầntạithịtrường Việt Nam. Khi Việt Nam là thành viên của WTO, thịtrườngnộiđịa cũng đứng trước những áp lực cạnh tranh mới, nhất là đối với hàng thời trang Trung Quốc. Hiện thuế nhập khẩu hàng Trung Quốc đi qua đường chính ngạch vào Việt Nam chỉ còn 10%, thay vì 40- 50% như trước đây. Và cuộc đổ bộ củahàng Trung Quốc là rất rõ nét, bởi họ nhận thấy được thịtrườngnộiđịa rất tiềm năng mà Việt Nam có được. Các sạp di động bánhàng dệt may Trung Quốc nhan nhản dọc các phố, phố Trần Nhân Tông theo khảo sát gần như 100% đồ Jean và váy đều nhập từ Trung Quốc. Hàng Trung Quốc giá rẻ, mẫu mã đẹp, màu sắc bắt mắt nên được người tiêu dùng ưa chuộng. Thời gian gần đây, hàng loạt đại gia thời trang đã có mặt tại Việt Nam như Gucci, CK, Timberland, Levis… chiếm lĩnh một phân khúc củathịtrườngnộiđịa mà các doanh nghiệp trong nước không nhanh chân sẽ không còn chỗ đứng trên thịtrườngcủa chính mình. Giá bán sản phẩm của các thương hiệu nổi tiếng này không rẻ nhưng vẫn thu hút khá đông khách hàng. Theo đánh giá của giới chuyên môn, thịtrườnghàngmay mặc thời trang cao cấp Việt Nam đều tăng trưởng khá mạnh ở mức hai con số hàng năm. Thịphầncủa các thương hiệu thời trang trẻ có tên tuổi trong nước như Ninomax, PT 2000, Blue Exchange… đang bị cạnh tranh gay gắt dù giá báncủa Mango, Bossini, Giordano cao gấp 2 đến 3 lần. Một chiếc áo phông của Adidas chất liệu tốt khoảng 350 000, còn áo phông của Hoàng Tuấn hay Foci thấp hơn đôi chút nhưng kiểu dáng không thể sánh được. Nguyên nhân của việc các doanh nghiệp may mặc trong nước lép vế là do qui mô còn nhỏ, thiết bị công nghệ kéo sợi và dệt vải lạc hậu, không cung cấp được vải cho khâu may mặc. Ngoài ra các sản phẩm nộiđịa mẫu mã vừa ít vừa không bắt mắt, hoạt động quảng cáo đơn điệu, không gây ấn tượng với khách và đặc biệt khâu bánhàngvàcông tác dịch vụ bánhàng còn thiếu chuyên nghiệp. Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 8 Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.3 Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp may mặc trong nước tạithịtrườngnội địa: Hiện nay, số lượng các doanh nghiệp dệt may trong nước là rất nhiều, theo thống kê có khoảng 326 doanh nghiệp dệt may Việt Nam. Hầu hết thuộc sự quản lí của Tập đoàn Dệt May Việt Nam Vinatex. Năm 2007 vừa qua chứng kiến sự quan tâm sâu sắc của các côngty hay hãng thời trangnộiđịa tới thịtrường trong nước và một số lượng lớn đã nhận được danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 2007 được nhiều người tiêu dùng bình chọn: Côngtymay Việt Tiến Côngty TNHH TM DV TV TK Thời trang Việt Côngty TNHH Thời trang Xanh CơbảnCôngty TNHH Đầu tư và phát triển Sơn Kim CôngtycổphầnMay 10 Côngty TNHH SX TM DV Việt Thy Côngty TNHH SX TM Nguyên Tâm Foci Côngty TNHH May thêu giày XNK An Phước Côngtycổphần dệt may Thành Công (TCM) Côngty Kinh Doanh Hàng Thời Trang Việt Nam - Vinatex CôngtycổphầnMay Việt ThắngCôngty TNHH May & in Hoàng Tấn Côngty dệt may Hà NộiCôngtycổphầnMay Sài Gòn 2 – Sanding CôngtycổphầnMayThăngLongCôngtycổphầnMay Hai Côngty Dệt kim Đông Xuân Côngty Dệt len Mùa Đông Côngty TNHH TM DV thiết kế thời trang Nguyễn Long Xí nghiệp May Khatoco Côngty TNHH Mayvà in AD.V Cơ sở Nón Bay Côngty TNHH Việt PhápCôngty TNHH X.Q. Đà Lạt Côngty TNHH Bá Thiên Côngty TNHH May Nhật Tân Côngty liên doanh Coats Phong Phú Côngtycổphần Giày da & May mặc xuất nhập khẩu - Legamex Côngty TNHH Vina Chang TaiCôngtycổphầnMay Phương Đông CôngtyMay 28 - Agtex Côngtycổphần Kinh doanh len Sài Gòn Côngty TNHH Phạm Tường 2000 Côngty TNHH Tây Đô Việt Nam CôngtycổphầnMay Nhà Bè Côngty Triumph Int'l (Vietnam) Ltd. Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 9 Chuyên đề tốt nghiệp Trong những năm vừa qua thịtrường dệt may trong nước tăng trưởng bình quân tốc độ 6% cho sản phẩm dệt và 8% cho sản phẩm may mặc. Tuy nhiên thựctrạng là bất cứ ai quan tâm đến mảng thời trangnộiđịa cũng chỉ đếm được trên đầu ngón tay một số thương hiệu hiện đang mạnh tay và thật sự chú trọng tới thịtrường này như Việt Tiến, Phương Đông, Thái Tuấn, Nhà Bè hay May 10. Việt Tiến hiện được coi là doanh nghiệp maynộiđịa chiếm thịphần lớn nhất tạithịtrường trong nước so với các doanh nghiệp khác. Năm vừa rối doanh số củacôngty chiếm 15% thịtrường này và dự tính đạt mức doanh số gấp hai 30% vào năm 2010. Hiện côngtycó đến 5 thương hiệu Việt Tiến, Vee Sendy, T- up, San Sciaro và Manhattan đang khá thành công trên thị trường. Việt Tiến cũng là doanh nghiệp rất nhanh nhạy và quan tâm tới công tác thịtrườngvàbán hàng. Không những không ngừng quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng, côngty còn đầu tư nhiều vào công tác PR, tài trợ cho các show diễn thời trangvà các cuộc thi thời trang lớn trong nước tiêu biểu như Vietnam Collection Grandprix 2007 vừa qua. Điều đó cho thấy côngty đang dần xây dựng một thương hiệu, một tên tuổi lớn tạithịtrường trong nước trong tương lai gần. Những năm gần đây thời trang dệt may Việt Nam có dấu hiệu khởi sắc. Những tên tuổi nhãn hiệu thời trang shop như Nino- Max, PT 2000, Việt Thy, Hoàng Tấn, Canifa… được ưa chuộng và là nhãn hiệu thời trang đã khẳng định được tên tuổi nhờ tạo phong cách riêng cho từng đối tượng. Hanoisimex cũng đang có nhiều nỗ lực chinh phục người tiêu dùng trong nước bằng việc đầu tư cửahàng thời trangtại đường 3-2 hồ chí minh, thiết kế hàng chục mẫu mã quần kaki, quần áo jean… theo sát khuynh hướng thời trang thế giới. Tuy nhiên vẫn phải khẳng định một thựctrạng là các côngtymay mặc nộiđịa vẫn chiếm một thịphần nhỏ bé và dường như một số doanh nghiệp khá hài lòng với thực tế này mà chưa thực sự có chiến lược xúc tiến để thâm Hoàng Thị Thu Hà GVHD: Th.S Cấn Anh Tuấn 10