Trước đõy, cụng ty may Thăng Long là một doanh nghiệp quốc doanh chủ yếu chỉ gia cụng xuất khẩu phục vụ yờu cầu của Nhà nước. Từ khi cổ phần hoỏ năm 2004 đến nay, hoạt động kinh doanh của cụng ty đó cú những bước chuyển mạnh mẽ. Từ chỉ chỳ trọng sản xuất để gia cụng và xuất khẩu FOB, cụng ty đó chuyển hướng chỳ trọng nhiều hơn tới thị trường may mặc nội địa với cỏch điều hành kinh doanh cũng năng động và hướng tới thị trường nhiều hơn. Cụng ty cú một phũng ban chuyờn phụ trỏch về mảng tiờu thụ và bỏn hàng tại thị trường nội địa. Năm gần đõy, trong quỏ trỡnh tập đoàn hoỏ, cụng ty tổ chức theo hướng cụng ty mẹ và cụng ty con, cụng ty đó thành lập hẳn một cụng ty con thực hiện hoạt động thương mại và dịch vụ tại thị trường nội địa đú là Cụng ty cụng nghệ thương mại và dịch vụ Thăng Long viết tắt là TITC. Tại thị trường nội địa, sản phẩm của cụng ty với thương hiệu Thaloga được nhiều người tiờu dựng biết đến và tin dựng. Trong nhiều năm, thương hiệu Thaloga luõn nằm trong danh sỏch những thương hiệu dệt may
Việt Nam được nhiều người tiờu dựng bỡnh chọn và đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao.
Về sản phẩm :
Cỏc sản phẩm chủ yếu mà cụng ty May Thăng Long sản xuất và cung cấp ra thị trường là
•Áo sơ mi nam
•Quần ỏo dệt kim cỏc loại •Quần kaki
•Quần ỏo Jacket
•Quần ỏo khỏc như quần ỏo dành cho bảo hộ lao động
Với từng chủng loại, cụng ty cũn phõn chia ra cỏc sản phẩm dành cho người lớn và cho trẻ em. Thaloga cú tất cả 6 nhà mỏy sản xuất trờn diện tớch hơn 63,000 m2 đảm bảo việc làm cho khoảng 3,500 cụng nhõn với năng lực sản xuất khoảng 1,000,000 sp/thỏng. Trong đú, quần là 300,000sp; jacket là 100,000sp; ỏo sơ mi là 80,000sp; hàng dệt kim là 400,000sp va cỏc loại khỏc là 120,000sp. Cỏc sản phẩm sản xuất được chuyờn mụn hoỏ cho từng xớ nghiệp tạo ra tớnh đồng bộ cao và tăng năng suất lao động. Áo sơ mi do xớ nghiệp 1 phụ trỏch, quần ỏo dệt kim cỏc loại của người lớn và trẻ em được sản xuất tại xớ nghiệp 3, quần kaki và cỏc loại quần khỏc như quần sooc, quần ngủ, quần bũ sản xuất tại xớ nghiệp may Nam Hải và xớ nghiệp 2 sản xuất quần ỏo bảo hộ lao động. Trung bỡnh doanh thu tại thị trường nội địa của cụng ty vào khoảng 15 tỉ một năm và tiờu thụ khoảng 1 triệu sản phẩm ở thị trường này với hơn 2000 mó hàng khỏc nhau.
Bảng: Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ sản phẩm. (Đơn vị: 1000 sản phẩm) TT SP chớnh 2005 2006 2007 SX TTNĐ % SX TTNĐ % SX TTNĐ % Tổng 3.670 466 12,7 4.065 591 14,5 5.390 363 6,7 1. SP dệt kim 1.137 87 7,6 1.257 111 8,8 1.667 68 4,1 2. Jacket 400 35 8,7 443 44 9,9 587 27 4,6 3. Sơmi 481 65 16,2 533 82 18,5 706 50 7,1 4. Quần 891 199 22,3 987 252 25,5 1.308 155 11,9 5. Quần ỏo khỏc 761 80 10,5 845 102 12 1.131 63 5,6
(Nguồn: Phũng kinh doanh nội địa cụng ty May Thăng Long).
Từ bảng ta thấy, sản phẩm dệt kim và quần là hai mặt hàng được tiờu thụ nhiều nhất mang lại doanh thu chủ yếu cho cụng ty. Như vậy hai chủng loại sản phẩm này là mặt hàng chủ lực và mặt hàng thế mạnh. Tiờu thụ cỏc sản phẩm của năm sau luụn cao hơn năm trước. Đõy là dấu hiệu đỏng mừng cho thấy cụng tỏc bỏn hàng và tiờu thụ sản phẩm của may Thăng Long luụn phỏt triển theo hướng tớch cực.
Thị trường mục tiờu : Thị trường mục tiờu mà cụng ty nhắm tới là khỏch hàng và người tiờu dựng tầng lớp trung lưu với mức thu nhập trung bỡnh trong xó hội. Cỏc mức sản phẩm thường được bỏn ra với giỏ từ 70 000 đến 300 000 cho cỏc sản phẩm thụng thường và đắt hơn chỳt ớt với những sản phẩm ỏo jacket hay bộ đồ veston. Cụng ty đang cú chiến lược thỳc đẩy hoạt động kinh doanh thương mại dịch vụ trong những năm tới và cú thể sẽ cho ra đời dũng sản phẩm cao cấp hướng tới tầng lớp doanh nhõn thành đạt, mang hơi hướng sang trọng và lịch sự của thời trang cụng sở.
Thị phần : thị trường may mặc nội địa hiện đang nở rộ với sự đầu tư chỳ ý của cỏc doanh nghiệp may mặc trong nước, chuyển hướng từ xuất khẩu sang đỏp ứng ngay thị trường sõn nhà. Do đú cụng ty cổ phần May Thăng Long phải đối mặt với cạnh tranh, mà cú xu hướng ngày càng gay gắt hơn trong thời gian tới khi Việt Nam đó chớnh thức trở thành thành viờn thứ 150 của tổ chức thương mại toàn cầu WTO. Thị trường may mặc nội địa được chia thành nhiều phõn khỳc nhỏ, mà mỗi doanh nghiệp dệt may lại chiếm một thị phần trong đú. Cỏc tờn tuổi uy tớn đó xỏc lập được vị thế của mỡnh trờn thị trường như ỏo sơ mi nam của May 10, ỏo Jacket của May Chiến Thắng, quần ỏo Jean của Việt Thắng, Việt Tiến hay Nhà Bố. Tuy nhiờn chưa thật sự cú doanh nghiệp trong nước nào chiếm ưu thế nổi trội chiếm lĩnh và dành được thị phần lớn ở mảng thị trường này. Cỏc cụng ty may mặc trong đú cú may Thăng Long mỗi cụng ty dành một mảng nhỏ trong miếng bỏnh thị trường nội địa. Ngoài ra khụng thể kể đến việc giành giật thị trường với cỏc hàng thời trang Trung Quốc, Hàn Quốc và cỏc hóng thời trang danh tiếng đang cú xu hướng đổ bộ vào thị trường Việt Nam. Đồ may mặc Trung Quốc hiện chiếm lĩnh khoảng 65% thị trường nội địa, 10% thuộc về hàng thời trang cao cấp và 5% dành cho hàng nhập lậu và 15% cũn lại chia sẻ cho cỏc doanh nghiệp may trong nước và 5% hàng khỏc. Như vậy là phần thị phần này rất nhỏ bộ so với số lượng hàng trăm doanh nghiệp may mặc Việt Nam hiện nay. Cho thấy cỏc doanh nghiệp nước ta núi chung và may Thăng Long núi riờng đang bỏ ngỏ thị trường sõn nhà và chưa cú sự đầu tư thật sự chiến lược cho phõn khỳc thị trường này.