Đang tải... (xem toàn văn)
CDV Tài chính – Ngân hàng là một ngành khá là rộng, liên quan đến tất cả các dịch vụ giao dịch, luân chuyển tiền tệ. Vì vậy có rất nhiều các lĩnh vực chuyên ngành hẹp. Ngành Tài chính – Ngân hàng chia thành nhiều lĩnh vực khác nhau: Chuyên ngành Tài chính, chuyên ngành Ngân hàng, chuyên ngành Phân tích tài chính, Quỹ tín dụng…
CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ BÁN • • • • • I Lý thuyết đinh giá bán sản phẩm II Các chiến lược đinh giá bán sản phẩm III Định giá theo chi phí mục tiêu IV Định giá bán cho sản phẩm V Định Giá Sản Phẩm Chuyển Nhượng I Một số lý thuyết q trình thẩm định giá: § Khó khăn để xác định giá bán loại sản phẩm, đặc biệt sản phẩm § Định giá bán sản phẩm để mang lại lợi nhuận cao § Định giá điều kiện cạnh tranh thị trường § Chi phí yếu tố quan trọng cần xem xét kỹ trình định giá bán I Một số lý thuyết trình thẩm định giá: 1) Đường biểu diễn tổng doanh thu tổng chi phí : Lợi nhuận = Doanh thu + Chi phí Giá bán tối ưu sản phẩm làm cho tổng doanh thu tổng chi chênh lệch mức cao (đạt mức lợi nhuận cực đại) Đồ thị 1.1: Đường biểu diễn tổng doanh thu tổng chi phí Trị giá (Y) Tổng chi Phí C(Q) n S C(Q*) Tổng doanh thu (S) Lợi nhuận cực đại Q* Sản lượng(Q) I Một số lý thuyết trình thẩm định giá: Đường tổng doanh thu (S) đường cong góc tọa độ O, doanh nghiệp khơng thể bán lúc nhiều sản phẩm với mức giá (vì bán mức giá đường tổng doanh thu trở thành đường thẳng) Đường cong tổng doanh thu tăng lên có xu hướng nghiêng dần bên phải giả thiết đến thời điểm doanh nghiệp phải giảm giá bán để kích cầu nên doanh thu tiếp tục tăng lên với tốc độ giảm dần giá bán giảm từ từ I Một số lý thuyết trình thẩm định giá: Đường tổng chi phí C(Q*) đường cong chi phí sản xuất sản phẩm không cố định Khi tỷ lệ tăng tổng chi phí < tỉ lệ tăng doang thu ==> DN cịn có lợi nhuận việc sản xuất bán thêm SP Khi tỷ lệ tăng tổng chi phí = tỷ lệ tăng doanh thu ==> Hai đường cong cách xa ==> Chênh lệch doanh thu chi phí mức cao nhất(lợi nhuận cực đại) ==> sản lượng bán thời điểm (Q*) sản lượng tốt I Một số lý thuyết trình thẩm định giá: 2) Đường biểu diễn doanh thu tăng thêm chi phí tăng thêm: v Doanh thu tăng thêm > Chi phí tăng thêm: Phần tăng số lượng đơn vị sản phẩm làm tăng lợi nhuận v Doanh thu tăng thêm < Chi phí tăng thêm: Lợi nhuận tăng giảm số lương sản phẩm sản xuất tiêu thụ v Doanh thu tăng thêm = Chi phí tăng thêm: Lợi nhuận đạt cực đại, mức sản lượng lý tưởng Q* mức giá lí tưởng P* Đồ thị 1.2: Đường biểu diễn doanh thu tăng thêm chi phí tăng thêm MC Giá lí tưởng Chi phí cận biên P* Doanh thu trung bình AR M R Doanh thu cận biên Q* Q (Sản lượng) I Một số lý thuyết trình thẩm định giá: - Đường DT tăng thêm (MR) suy giảm số lượng sẩn phẩm bán thêm bán với giá thấp dần - Đường DT trung bình tiêu biểu cho giá, vì: • S trung bình = S/Q(số lượng) • S đạt = P x Q(Số Lượng) - Đường chi phí tăng thêm (MC)là đường cong - Q* số lượng sản phẩm bán để đạt lợi nhuận mức tối đa - P* giá bán để lợi nhuận đạt mức tối đa I Một số lý thuyết trình thẩm định giá: Hạn chế định giá bán sản phẩm theo mơ hình kinh tế học: - Có nhiều nhân tố khác ảnh hưởng đến lượng cung sản phẩm: nhu cầu khách hàng, thương hiệu,chiến lược quảng cáo, kiểu dáng sản phẩm (những nhân tố đưa vào mơ hình định giá) - Mơ hình định giá theo kinh tế học khơng phù hợp với tất doanh nghiệp kinh tế thị trường Sản phẩm công nghệ độc đáo, độc quyền, chu kỳ ngắn -Hàng điện tử, điện thoại thông minh, ipad , xe hơi, sp độc quyền khác… -Vì sp chưa có thị trường Do người ta tranh thủ bán với giá cao -Thông thường sp công nghệ cãi tiến khơng ngừng nên có chu kỳ ngắn dễ rớt giá Định giá thấp để khuyến khích khách hàng dùng thử - Nếu chiến lược giá “hớt phần ngon” định mức giá cao chiến lược giá “bám thị trường” lại gương phản chiếu độc lập với “hớt phần ngon” - Các công ty áp dụng chiến lược cho sản phẩm ấn định mức gía bán thấp nhằm theo đuổi mục tiêu nhanh chóng đạt doanh số cao giành phần thị trường lớn Định giá thấp để khuyến khích khách hàng dùng thử - Họ thường cho sản phẩm có tuổi thọ kéo dài, nhờ việc bán giá ban đầu thấp tỷ phần thị trường lớn nhanh khoảng thời gian ngắn, họ khai thác “ hiệu theo quy mô” Khi quy mô tăng dần, chi phí sản xuất sản phẩm giảm, giá giảm xuống mà doanh nghiệp thu lợi nhuận Điều kiện áp dụng chiến lượt là: - Thị trường phải nhạy cảm giá, giá thấp có mức thu hút khách háng lớn - Xuất “hiệu quy mô”, chi phí sản xuất giảm xuống với tăng lên sản xuất - Giá hạ không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh có tiềm ẩn Những sản phẩm tiêu dùng, có chu kỳ dài - Chủ yếu sản phẩm hàng tiêu dùng sản phẩm cạnh tranh cao, tồn thị trường khoản thời gian dài nên giá thấp so với sản phẩm cơng nghệ Ví dụ Kết Luận Đánh giá sản phẩm một định nhiều thách thức rủi ro cao, định giá sản phẩm khó khăn định giá sản phẩm tồ Vì trước định giá cho Sản Phẩm công ty thường thử nghiệm hình thức tiếp thị để giảm thiểu rủi ro Thơng qua hình thức tiếp thị, công ty thu thập thông tin tình hình cạnh tranh, nhu cầu, mức thị trường chấp nhận V ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM CHUYỂN NHƯỢNG Khái niệm Giá sản phẩm chuyển nhượng giá bán sản phẩm nội phận doanh nghiệp đơn vị cấp đơn vị cấp doanh nghiệp, nhằm mục đích phục vụ việc chuyển giao sản phẩm nội Tùy điều kiện thực tế để cân đối việc lập giá Tuy nhiên, để xây dựng sách giá hoàn hảo cần hội đủ điều kiện sau: a) Đảm bảo lợi ích chung tồn doanh nghiệp b) Bù đắp chi phí thực sản phẩm c) Kích thích phận tiết kiệm chi phí, nâng cao trách nhiệm mục tiêu chung tồn doanh nghiệp Có phương pháp lập giá chuyển nhượng sau: + Xác định giá sản phẩm chuyển nhượng theo chi phí thực + Xác định giá sản phẩm chuyển nhượng theo giá thị trường + Xác định giá sản phẩm chuyển nhượng theo thỏa thuận Phương pháp định giá sản phẩm chuyển nhượng theo chi phí thực Giá sản phẩm chuyển nhượng = Chi phí thực phận có sản phẩm chuyển nhượng = giá chi phí sản xuất + phí lưu thơng, quản lý (nếu có, phận độc lập) Ví dụ: Tại cơng ty ABC, có mộ hình tính giá sản phẩm chuyển nhượng theo chi phí thực sau: Cơng Ty có phân xưởng, PX1 sản xuất nguyên vật liệu PX2 sử dụng nguyên vật liệu PX1 để sản xuất sp A Tại PX1 có tài liệu chi phí: + Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp:2.000 đồng/kg nguyên vật liệu + Chi phí nhân cơng trực tiếp:1.000đồng/kg ngun vật liệu + Chi phí lượng:500đồng/kg nguyên vật liệu + Khấu hao TSCĐ sản xuất kỳ:1.000.000 đồng + Chi phí cố định khác: 500.000 đồng Giả sử, kỳ PX hồn thành 1.000 kg ngun vật liệu Hãy tính giá chuyển nhượng PX1 theo chi phí thực PHIẾU TÍNH GIÁ SẢN PHẨM CHUYỂN NHƯỢNG (Theo chi phí thực hiện) -Chi phí NVL trực tiếp -Chi phí nhân cơng trực tiếp -Biến phí sản xuất chung -Định phí sản xuất chung (1.500.000đ/1000kg) -Đơn giá chuyển nhượng 5.000đ/kg Tổng giá chuyển nhượng của1.000kg 2.000đ/kg 1.000đ/kg 500đ/kg 1.500đ/kg 5.000.000đ Từ vd trên, rút nhận định Ưu điểm pp: Đơn giản, dễ tính tốn, dễ hiểu áp dụng phổ biến Nhược điểm pp: + Xác định giá chuyển nhượng dựa chi phí thực tế phát sinh yếu tố đầu vào, trường hợp giá thị trường yếu tố biến động ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp không rõ chuyển nhượng có lợi + Khơng khích thích phận sản xuất kiểm sốt tốt chi phí, giá thành sản phẩm phận chuyển nhượng tăng thêm gánh cho phận nhận chuyển nhượng ảnh hưởng lượng tiêu thụ sản phẩm toàn doanh nghiệp + Sản phẩm chuyển nhượng trãi qua nhiều phận doanh nghiệp,không thể ảnh hưởng giá chuyển nhượng đến lợi nhuận doanh nghiệp mình, xác định lãi lỗ phận tiêu thụ sản phẩm cuối gây nhằm lẫn phận nhận chuyển nhượng tạo nên giá trị lợi nhuận + Gây khó khăn việc đánh giá hiệu suất làm việc phận, trách nhiệm, tiêu ROI (tỷ lệ hồn vốn), lợi tức khơng thúc đẩy hệ thống kế toán trách nhiệm + Sử dụng pp lập giá chuyển nhượng theo chi phí thực tế kéo dài làm giá xa rời giá thi trường, dễ dẫn đến giảm nâng suất, lãng phí nguyên liệu Định giá sản phẩm chuyển nhượng theo giá thị trường Mộ hình chung Cơ sở pp: Là giá bán sản phẩm thị trường điều kiện chi phí, thu nhập phận thực xây dựng sau: Đơn giá chuyển nhượng = Biến phí tính cho đv sản phẩm +Mức phân bổ số dư đảm phí sp bán ngồi bị thiệt hại Lợi ích: Sử dụng giá thị trường giúp nhà quản trị đưa định tốt mức giá thấp đảm bảo mức lợi nhuận toàn doanh nghiệp Nhận thức mức giá hợp lý so với nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cạnh tranh Đánh giá kết giúp nhà quản trị cố, hoàn thiện hệ thống kế toán trách nhiệm Ưu điểm: Áp dụng phổ biến, kiểm sốt tốt chi phí phận, đảm bảo mục tiêu lợi nhuận từ phận tồn doanh nghiệp, kích thích hồn thiện hệ thống kế tốn trách nhiệm Tuy nhiên, đơi khơng thực số lý do: + Bộ phận mua khơng tìm thấy sản phẩm tương tự thị trường + Bộ phận bán bán thị trường sản phẩm sản xuất theo yêu cầu phận mua + Không tồn giá thị trường sản phẩm chuyển nhượng Định giá sản phẩm chuyển nhượng thông qua thương lượng Khắc phục khuyết điềm phương pháp định giá sản phẩm chuyển nhượng theo giá thị trường, mơ hình pp định sau: Đơn giá chuyển nhượng = Biến phí tính cho đơn + vị sản phẩm Mức phân bổ số dư đảm phí sản phẩm bán ngồi bị thiệt hại ... thiết kế nhằm cung cấp thông tin cho việc đánh giá II Các chiến lược đinh giá bán sản phẩm: Định giá bán dựa giá trị sản phẩm: -Định giá giá trị sản phẩm: dựa nhận thức khách hàng giá trị sản... chiến lược đinh giá bán sản phẩm Định giá bán dựa giá trị thực tế sản phẩm: - Chiến lược định giá dựa giá trị thực tế sản phẩm: nhà quản trị xác định giá trị kinh tế mà sản phẩm DN mang lại cho... nhận mức giá II Các chiến lược đinh giá bán sản phẩm Định giá bán dựa giá trị thực tế sản phẩm: - Giá trị thực tế sản phẩm hiểu giá trị kinh tế mà sản phẩm mang đến cho khách hàng, mức giá họ
