Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản của Nhà máy chế biến thủy sản F42- Chi nhánh Công ty chế biến thủy sản xuất khẩu Hải Phòng

LỜI MỞ ĐẦU 1.Lí do lựa chọn đề tài này Thế kỷ XXI là thế kỷ của quá trình CNH và HĐH, không một quốc gia nào phát triển nền kinh tế của mình mà không tham gia vào quá trình hội nhập quốc tế và khu vực. Điều đó không loại trừ đối với Việt Nam, đặc biệt trong quá trình CNH và HĐH đất nước hiện nay. Mở cửa giao thương là vấn đề tất yếu và quan trọng của mỗi quốc gia. Việt Nam, một đất nước đầy tiềm năng, với nguồn nhân lực dồi dào, tài nguyên phong phú và đội ngũ trí thức ngày càng lớn mạnh, đang tận dụng triệt để lợi thế so sánh của mình. Trong những năm qua, nền kinh tế nước ta không ngừng phát triển nhảy vọt, đóng vai trò quan trọng trong khu vực Đông Nam Á. Đặc biệt, từ khi gia nhập WTO, nước ta càng có nhiều cơ hội để phát triển, từng bước khẳng định vai trò của mình trên trường quốc tế. Những cơ hội đó đã đưa các mặt hàng xuất khẩu của nước ta như: thủy sản, dệt may, nông sản có mặt ở nhiều nơi trên thế giới, cả ở các cường quốc có thế mạnh về kinh tế như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU, Hàng thủy sản là mặt hàng xuất khẩu truyền thống của Việt Nam bởi Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi về mặt địa hình và khí hậu, một tiềm năng dồi dào để phát triển, nuôi trồng và đánh bắt thuỷ hải sản. Năm 2011, mặc dù gặp nhiều rào cản nhưng thủy sản Việt Nam vẫn nằm trong top 10 nước xuất khẩu lớn nhất trên thế giới, kim ngạch xuất khẩu đạt 6,117 tỷ USD. Trong năm 2012 - một năm vẫn còn nhiều khó khăn nhưng xuất khẩu thủy sản vẫn tăng đều về giá trị. Giá trị kim ngạch xuất khẩu thủy sản của cả nước đạt trên 6,134 tỷ USD, tăng 0,3% so với năm trước. Năm 2013, ngành thủy sản Việt Nam cũng gặp nhiều bất lợi trước những khó khăn về nguồn nguyên liệu, thị trường tiêu thụ, những rào cản về kỹ thuật và thuế quan của các nước nhập khẩu,... Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này dự báo sẽ đạt được mức tăng trưởng 5% so với năm 2012. Để có được những thành tựu như vậy trong ngành thủy sản, chúng ta phải kể đến sự đóng góp của ngành thủy sản thành phố Hải Phòng. Như chúng ta biết, Hải Phòng là vùng đất được thiên nhiên ban tặng cho một nguồn lực thủy sản phong phú, có giá trị lớn. Hải Phòng có lợi thế phát triển thủy sản rất thuận lợi, thể hiện ở cả ba nhóm nghề đánh bắt, nuôi trồng và chế biến. Tuy vậy, thủy sản Hải Phòng cũng phải đối mặt với những thách thức không nhỏ. Trong đó, sau khi Việt Nam gia nhập WTO, những mặt hàng thủy sản ngày càng chịu nhiều kiểm soát gắt gao từ việc chống bán phá giá đến kiểm tra chất lượng... Cùng với đó, thị trường nguyên liệu trong nước biến động phức tạp theo hướng giá tăng lên, khiến lợi nhuận người sản xuất thấp. Giá dầu thô, lãi suất ngân hàng sẽ là gánh nặng lớn trong cả ba lĩnh vực chế biến, đánh bắt lẫn nuôi trồng. Giảm thiểu chi phí là vấn đề vô cùng khó khăn trong khi kết cấu hạ tầng còn thấp kém, nhất là các huyện có thế mạnh nuôi trồng, khiến chi phí đi lại, vận chuyển lớn. Đó là khó khăn chung của các doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu ở Hải Phòng và của Nhà máy chế biến thủy sản F42 nói riêng. Vì vậy, qua thời gian tìm hiểu em quyết định chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản của Nhà máy chế biến thủy sản F42- Chi nhánh Công ty chế biến thủy sản xuất khẩu Hải Phòng " để biết được thực tiễn của việc xuất khẩu thủy sản của Nhà máy F42 cũng như các doanh nghiệp khác trong nước. Từ đó đề ra những giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản của Nhà máy. 2.Mục tiêu và phương pháp nghiên cứu •Mục tiêu nghiên cứu Phân tích tình hình xuất khẩu thủy sản của Nhà máy từ năm 2009 đến 3 tháng đầu năm 2013. Phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu thủy sản của Nhà máy trong những năm gần đây. Từ đó đưa ra những giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản của Nhà máy cũng như ngành thủy sản Việt Nam. •Phương pháp nghiên cứu Các số liệu và dữ liệu liên quan đến quá trình phân tích được thu thập chủ yếu trong các báo cáo tài chính, báo cáo xuất khẩu của Nhà máy, tạp chí thủy sản, từ nguồn internet, đồng thời, thông qua việc ghi nhận các nhận xét, các đánh giá về tình hình hoạt động xuất khẩu của Nhà máy do các phòng ban cung cấp. - Thu thập thông tin dữ liệu liên quan đến thị trường và kết quả xuất khẩu thủy sản của Nhà máy F42 và của Việt Nam trong những năm gần đây. - Sử dụng phương pháp thống kê mô tả để mô tả tình hình xuất khẩu hàng thủy sản của Nhà máy trong thời gian nghiên cứu. - Sử dụng phương pháp thống kê so sánh kim ngạch xuất khẩu và số liệu qua các năm để đánh giá tình hình xuất khẩu thủy sản Nhà máy trong giai đoạn từ 2009 đến 3 tháng đầu năm 2013. - Phương pháp đồ thị và biểu đồ để phân tích mối quan hệ, mức độ biến động cũng như sự ảnh hưởng của các chỉ tiêu phân tích. 3.Kết cấu của đề tài Chuyên đề gồm 3 chương với nội dung như sau: Chương 1. NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM VÀ TỔNG QUAN VỀ NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 - CHI NHÁNH CÔNG TY CHẾ BIẾN THỦY SẢN XUẤT KHẨU HẢI PHÒNG Chương 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 Chương 3. GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 TRONG THỜI GIAN TỚI

Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương LỜI CAM ĐOAN Em cam đoan chuyên đề thực tập em Những kết số liệu chuyên đề thực Nhà máy chế biến thủy sản F42- Chi nhánh Công ty chế biến thủy sản xuất Hải Phịng, khơng chép từ nguồn khác Em hoàn toàn chịu trách nhiệm trước Nhà trường nội dung chuyên đề thực tập Hà Nội, ngày 16 tháng 05 năm 2013 Sinh viên Đoàn Tiến Dũng SV: Đoàn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM VÀ TỔNG QUAN VỀ NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 - CHI NHÁNH CÔNG TY CHẾ BIẾN THỦY SẢN XUẤT KHẨU HẢI PHÒNG .4 1.1 Vài nét ngành thủy sản Việt Nam 1.1.1 Điều kiện phát triển ngành thủy sản Việt Nam 1.1.1.1 Điều kiện tự nhiên Việt Nam 1.1.1.2 Điều kiện kinh tế xã hội Việt Nam 1.1.1.3 Đặc điểm ngành thủy sản .8 1.1.1.4 Vị trí ngành thủy sản kinh tế quốc dân 1.1.2 Xuất thủy sản Việt Nam thời gian qua .11 1.1.2.1 Vai trò xuất thủy sản 11 1.1.2.2 Ngành chế biến thủy sản cho xuất 11 1.1.2.3 Thực trạng xuất thủy sản Việt Nam 12 1.1.2.4 Cơ hội thách thức xuất mặt hàng thủy sản Việt Nam 18 1.2 Tổng quan Nhà máy chế biến thủy sản F42 .21 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển Nhà máy chế biến thủy sản F42 21 1.2.2 Chức nhiệm vụ Nhà máy chế biến thủy sản F42 25 1.2.3 Cơ cấu tổ chức hoạt động Nhà máy chế biến thủy sản F42 .26 1.2.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà máy thời gian gần 27 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 .29 2.1 Đặc điểm mặt hàng thủy sản xuất hoạt động xuất thủy sản Nhà máy chế biến thủy sản F42 29 2.1.1 Đặc điểm mặt hàng thủy sản xuất Nhà máy 29 2.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất thủy sản Nhà máy .30 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất thủy sản Nhà máy chế biến thủy sản F42 31 2.2.1 Các nhân tố khách quan 31 2.2.1.1 Các điều kiện tự nhiên ảnh hưởng đến hoạt động xuất Nhà máy 31 2.2.1.2 Yếu tố kinh tế Việt Nam .32 2.2.1.3 Các nhân tố trị pháp luật 34 SV: Đoàn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương 2.2.2 Các nhân tố chủ quan .34 2.2.2.1 Nhân tố người Nhà máy 34 2.2.2.2 Các nhân tố vật chất kĩ thuật Nhà máy 35 2.2.2.3 Nguồn nguyên liệu đầu vào 36 2.2.2.4 Công tác Marketing 37 2.3 Thực trạng hoạt động xuất thủy sản Nhà máy chế biến thủy sản F42 năm gần 37 2.3.1 Sản lượng, kim ngạch xuất thủy sản 37 2.3.2 Chủng loại thủy sản xuất 40 2.3.3 Thị trường xuất thủy sản 41 2.3.4 Hình thức xuất thủy sản 44 2.3.5 Công tác tổ chức thực hoạt động xuất thủy sản Nhà máy F42 .45 2.4 Đánh giá khái quát hoạt động xuất thủy sản Nhà máy thời gian gần 46 2.4.1 Những thuận lợi khó khăn hoạt động xuất 46 2.4.1.1 Thuận lợi 46 2.4.1.2 Khó khăn 46 2.4.2 Những mặt làm mặt hạn chế Nhà máy .47 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 TRONG THỜI GIAN TỚI .49 3.1 Mục tiêu phát triển Nhà máy chế biến thủy sản F42 thời gian tới 49 3.1.1 Triển vọng xuất thủy sản Nhà máy F42 49 3.1.2 Định hướng xuất thủy sản Nhà máy F42 49 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản Nhà máy chế biến thủy sản F42 .51 3.2.1 Thâm nhập phát triển thị trường xuất 51 3.2.2 Xác định đắn sách sản phẩm 52 3.2.3 Hồn thiện sách phân phối .53 3.2.4 Xác lập sách giá hợp lý 54 3.2.5 Tăng cường biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng 55 3.2.6 Chiến lược nhân 58 3.3 Một số kiến nghị Nhà nước Chính phủ 59 SV: Đoàn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương 3.3.1 Các biện pháp tài chính, tín dụng hỗ trợ xuất 59 3.3.2 Xây dựng sách xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất thủy sản .61 3.3.3 Xây dựng vùng cung cấp thủy sản cho chế biến xuất mặt hàng thủy sản .62 3.3.4 Hỗ trợ tiền cước vận chuyển giảm lệ phí khác cảng, cửa mặt hàng thủy sản 63 3.3.5 Hoàn thiện thủ tục xuất sách thuế .63 PHẦN KẾT LUẬN 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 66 SV: Đoàn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Bảng 2: Bảng 3: Bảng 4: Bảng 5: Bảng 6: Bảng 7: Bảng 8: Bảng 9: Bảng 10: Bảng 11: Bảng 12: Bảng 13: Bảng 14: Tốc độ tăng GDP cảc nước số tăng trưởng ngành thuỷ sản Giá trị xuất thuỷ sản so với kim ngạch xuất nước 12 Cơ cấu nhóm hàng thủy sản xuất năm 2012 13 Tỷ trọng mặt hàng xuất thuỷ sản Việt Nam .14 Giá trị xuất thuỷ sản Việt Nam theo thị trường 15 Kết sản xuất kinh doanh Nhà máy năm từ 2010- 2012 28 Tình hình nhân Nhà máy .35 Kim ngạch xuất thủy sản Nhà máy từ 2010 đến năm 2012 37 Tình hình tăng/giảm sản lượng xuất thủy sản Nhà máy từ 2010 đến 2012 38 Kim ngạch xuất mực Nhà máy tháng đầu năm 2013 39 Bảng tổng kết so sánh hàng giá trị gia tăng XK năm 2012/2011 40 Cơ cấu giá trị hàng thủy sản xuất Nhà máy từ năm 2010 - 2012 40 Thị trường xuất Nhà máy 42 Mục tiêu kim ngạch xuất hàng thủy sản(2013-2015) .50 Biểu đồ 1: Cơ cấu thị trường xuất thuỷ sản Việt Nam .16 SV: Đoàn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương LỜI MỞ ĐẦU Lí lựa chọn đề tài Thế kỷ XXI kỷ trình CNH HĐH, không quốc gia phát triển kinh tế mà khơng tham gia vào q trình hội nhập quốc tế khu vực Điều khơng loại trừ Việt Nam, đặc biệt trình CNH HĐH đất nước Mở cửa giao thương vấn đề tất yếu quan trọng quốc gia Việt Nam, đất nước đầy tiềm năng, với nguồn nhân lực dồi dào, tài nguyên phong phú đội ngũ trí thức ngày lớn mạnh, tận dụng triệt để lợi so sánh Trong năm qua, kinh tế nước ta khơng ngừng phát triển nhảy vọt, đóng vai trị quan trọng khu vực Đông Nam Á Đặc biệt, từ gia nhập WTO, nước ta có nhiều hội để phát triển, bước khẳng định vai trò trường quốc tế Những hội đưa mặt hàng xuất nước ta như: thủy sản, dệt may, nơng sản có mặt nhiều nơi giới, cường quốc mạnh kinh tế như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, EU, Hàng thủy sản mặt hàng xuất truyền thống Việt Nam Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi mặt địa hình khí hậu, tiềm dồi để phát triển, nuôi trồng đánh bắt thuỷ hải sản Năm 2011, gặp nhiều rào cản thủy sản Việt Nam nằm top 10 nước xuất lớn giới, kim ngạch xuất đạt 6,117 tỷ USD Trong năm 2012 - năm nhiều khó khăn xuất thủy sản tăng giá trị Giá trị kim ngạch xuất thủy sản nước đạt 6,134 tỷ USD, tăng 0,3% so với năm trước Năm 2013, ngành thủy sản Việt Nam gặp nhiều bất lợi trước khó khăn nguồn nguyên liệu, thị trường tiêu thụ, rào cản kỹ thuật thuế quan nước nhập khẩu, Tuy nhiên, kim ngạch xuất mặt hàng dự báo đạt mức tăng trưởng 5% so với năm 2012 Để có thành tựu ngành thủy sản, phải kể đến đóng góp ngành thủy sản thành phố Hải Phòng Như biết, Hải Phòng vùng đất thiên nhiên ban tặng cho nguồn lực thủy sản phong phú, có giá trị lớn Hải Phịng có lợi phát triển thủy sản thuận lợi, thể ba nhóm nghề đánh bắt, nuôi trồng chế biến Tuy vậy, thủy sản Hải Phòng phải đối mặt với thách thức khơng nhỏ Trong đó, sau Việt Nam gia nhập WTO, mặt hàng thủy sản ngày chịu nhiều kiểm soát gắt gao từ việc chống bán phá giá đến kiểm tra chất lượng Cùng với đó, thị trường nguyên liệu nước biến động phức tạp theo hướng giá tăng lên, khiến lợi nhuận người SV: Đoàn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương sản xuất thấp Giá dầu thô, lãi suất ngân hàng gánh nặng lớn ba lĩnh vực chế biến, đánh bắt lẫn ni trồng Giảm thiểu chi phí vấn đề vơ khó khăn kết cấu hạ tầng cịn thấp kém, huyện mạnh ni trồng, khiến chi phí lại, vận chuyển lớn Đó khó khăn chung doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất Hải Phòng Nhà máy chế biến thủy sản F42 nói riêng Vì vậy, qua thời gian tìm hiểu em định chọn đề tài " Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản Nhà máy chế biến thủy sản F42- Chi nhánh Công ty chế biến thủy sản xuất Hải Phòng " để biết thực tiễn việc xuất thủy sản Nhà máy F42 doanh nghiệp khác nước Từ đề giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản Nhà máy Mục tiêu phương pháp nghiên cứu  Mục tiêu nghiên cứu Phân tích tình hình xuất thủy sản Nhà máy từ năm 2009 đến tháng đầu năm 2013 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất thủy sản Nhà máy năm gần Từ đưa giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản Nhà máy ngành thủy sản Việt Nam  Phương pháp nghiên cứu Các số liệu liệu liên quan đến q trình phân tích thu thập chủ yếu báo cáo tài chính, báo cáo xuất Nhà máy, tạp chí thủy sản, từ nguồn internet, đồng thời, thông qua việc ghi nhận nhận xét, đánh giá tình hình hoạt động xuất Nhà máy phịng ban cung cấp - Thu thập thơng tin liệu liên quan đến thị trường kết xuất thủy sản Nhà máy F42 Việt Nam năm gần - Sử dụng phương pháp thống kê mơ tả để mơ tả tình hình xuất hàng thủy sản Nhà máy thời gian nghiên cứu - Sử dụng phương pháp thống kê so sánh kim ngạch xuất số liệu qua năm để đánh giá tình hình xuất thủy sản Nhà máy giai đoạn từ 2009 đến tháng đầu năm 2013 - Phương pháp đồ thị biểu đồ để phân tích mối quan hệ, mức độ biến động ảnh hưởng tiêu phân tích Kết cấu đề tài Chuyên đề gồm chương với nội dung sau: Chương NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM VÀ TỔNG QUAN VỀ NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 - CHI NHÁNH CƠNG TY CHẾ BIẾN THỦY SẢN XUẤT KHẨU HẢI PHỊNG Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 SV: Đoàn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương Chương GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 TRONG THỜI GIAN TỚI SV: Đoàn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương CHƯƠNG NGÀNH THỦY SẢN VIỆT NAM VÀ TỔNG QUAN VỀ NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 - CHI NHÁNH CÔNG TY CHẾ BIẾN THỦY SẢN XUẤT KHẨU HẢI PHÒNG 1.1 Vài nét ngành thủy sản Việt Nam 1.1.1 Điều kiện phát triển ngành thủy sản Việt Nam 1.1.1.1 Điều kiện tự nhiên Việt Nam Việt Nam nằm khu vực nhiệt đới gió mùa ẩm, có đường bờ biển dài 3260 km từ Móng Cái (Quảng Ninh) đến Hà Tiên (Kiên Giang), diện tích vùng nội thuỷ lãnh hải rộng 226.000 km2, có diện tích vùng đặc quyền kinh tế rộng 1.000.000 km2, vùng biển Việt Nam có 400 hịn đảo lớn nhỏ, nơi cung cấp dịch vụ hậu cần bản, trung chuyển sản phẩm khai thác, đánh bắt, đồng thời làm nơi neo đậu cho tàu thuyền chuyến khơi Biển Việt Nam cịn có nhiều vịnh, đầm phá, cửa sơng (trong 10.000 quy hoạch ni trồng thuỷ sản) 400.000 rừng ngập mặn Đó tiềm để Việt Nam phát triển hoạt động khai thác nuôi trồng thuỷ hải sản Cùng đất liền cịn có khoảng 1,7 triệu diện tích mặt nước ni trồng thuỷ sản có 120.000 hồ ao nhỏ, mương vườn, 244.000 hồ chứa mặt nước lớn, 446.000 ruộng úng trũng, nhiễm mặn 635.000ha vùng triều Khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm số vùng có khí hậu ơn đới Tài ngun khí hậu giúp cho ngành thuỷ sản phát triển cách thuận lợi Chủng loại sinh vật đa dạng phong phú với khoảng 510 lồi cá có nhiều lồi có giá trị kinh tế cao Tuy nhiên bên cạnh điều kiện thuận lợi có khó khăn điều kiện địa hình thuỷ vực phức tạp, hàng năm có nhiều mưa, bão, lũ, vào mùa khơ lại hay bị hạn hán gây khó khăn tổn thất to lớn cho ngành thuỷ sản 1.1.1.2 Điều kiện kinh tế xã hội Việt Nam Việt Nam nước theo chế độ xã hội chủ nghĩa Hệ thống trị thực theo chế có đảng trị Đảng Cộng sản Việt Nam lãnh đạo, với tôn là: Đảng lãnh đạo, Nhà nước quản lý nhân dân làm chủ thông qua quan quyền lực Quốc hội Việt Nam Trên thực tế (2013) đại biểu đảng viên Quốc hội có tỉ lệ từ 90% trở lên, người đứng đầu Chính phủ, Bộ Quốc hội quan tư pháp đảng viên kỳ cựu Ban Chấp hành Trung ương Bộ trị Đảng Cộng sản Việt Nam đề cử Đảng Cộng sản Việt Nam Đảng lãnh đạo trường Việt SV: Đồn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương Nam theo quy định điều Hiến pháp 1992 Người đứng đầu Đảng Cộng sản Việt Nam Tổng bí thư Tổng bí thư đại hội XI(2011) ông Nguyễn Phú Trọng Quốc hội, theo hiến pháp quan đại biểu cao nhân dân, quan quyền lực Nhà nước cao nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam Quốc hội quan có quyền lập hiến lập pháp Nhiệm vụ Quốc hội giám sát, định sách đối nội đối ngoại, nhiệm vụ kinh tế, xã hội, quốc phòng, an ninh, nguyên tắc chủ yếu máy Nhà nước, quan hệ xã hội hoạt động công dân Nhiệm kỳ Quốc hội năm Chủ tịch Quốc hội Quốc hội bầu đề cử Ban Chấp hành Trung ương Chủ tịch Quốc hội ông Nguyễn Sinh Hùng Chủ tịch nước, theo hiến pháp người đứng đầu Nhà nước Quốc hội bầu Chủ tịch Quốc hội giới thiệu từ đề cử Ban Chấp hành Trung ương Chủ tịch nước có 12 quyền hạn theo Hiến pháp quan trọng là: cơng bố hiến pháp, luật, pháp lệnh Thống lĩnh lực lượng vũ trang nhân dân giữ chức Chủ tịch Hội đồng Quốc phòng An ninh Đề nghị Quốc hội bầu, miễn nhiệm Phó Chủ tịch nước, Thủ tướng, Chánh án Tịa án tối cao, Viện trưởng Viện kiểm sát tối cao Nhiệm kỳ Chủ tịch nước năm Khơng có quy định giới hạn số nhiệm kỳ làm Chủ tịch nước Chủ tịch nước ông Trương Tấn Sang Chính phủ, theo hiến pháp quan chấp hành Quốc hội, quan hành Nhà nước cao nước Cộng hòa Xã hội Chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ chịu giám sát thực chế độ báo cáo công tác trước Quốc hội, Ủy ban Thường vụ Quốc hội Chủ tịch nước Nhiệm kỳ Chính phủ năm Chính phủ gồm có Thủ tướng, Phó Thủ tướng, Bộ trưởng Thủ trưởng quan ngang Bộ Đứng đầu Chính phủ Thủ tướng Chính phủ Chủ tịch nước giới thiệu từ đề cử Ban Chấp hành Trung ương để Quốc hội bầu Khơng có quy định giới hạn số nhiệm kỳ làm Thủ tướng Chính phủ Thủ tướng Chính phủ ơng Nguyễn Tấn Dũng Các Phó Thủ tướng Thủ tướng đề nghị Quốc hội phê chuẩn, người giúp việc cho Thủ tướng Thủ tướng ủy nhiệm Thủ tướng vắng mặt Các Bộ trưởng, Thủ trưởng quan ngang Bộ Thủ tướng đề nghị Quốc hội phê chuẩn, đảm nhiệm chức quản lý Nhà nước ngành lĩnh vực công tác giao Việc tổ chức nhân cấp cao thông qua Bộ Chính trị viên chức Bộ Chính trị quản lý Các Thứ trưởng chức vụ tương đương Thủ tướng bổ nhiệm, Ban Bí thư thơng qua quản lý Chính phủ Việt Nam có 18 quan ngang Ngồi phủ SV: Đồn Tiến Dũng Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương với Angeria Nhà máy tranh thủ vào viện trợ cho vay hàng hoá nước phát triển nước phát triển để vào thị trường + Ngoài Nhà máy cần phải tăng cường hợp tác với đối tác phía Trung Quốc để tăng khả cạnh tranh Nhà máy với thị trường khác 3.2.2 Xác định đắn sách sản phẩm Trước hết Nhà máy phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích giá sản phẩm thủy sản, phân tích nhu cầu, sở thích thị trường sản phẩm phân tích tình hình cạnh tranh thị trường thủy sản giới Từ đó, Nhà máy đề sách sản phẩm đắn Một sách sản phẩm đắn giúp Nhà máy mua xuất sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá thị trường chấp nhận, có tiêu thụ chắn đảm bảo cho Nhà máy có lợi nhuận mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao uy tín sản phẩm Nhà máy Để có sách sản phẩm đắn, Nhà máy cần áp dụng số biện pháp sau: - Nhà máy phải không ngừng đa dạng hóa hàng thủy sản cho phục vụ yêu cầu đa dạng khách hàng So với Nhà máy xuất thủy sản khác, khả đa dạng hàng hóa sản phẩm Nhà máy có phần chậm hơn, đồng thời điều kiện tiêu chuẩn Do vậy, mặt hàng phải nghiên cứu, chế biến dựa vào kết nghiên cứu thị trường, cho phù hợp với thị hiếu, sở thích khách hàng khu vực Để có nhiều loại mặt hàng phù hợp với sở thích, Nhà máy nên đặc biệt quan tâm đến việc đầu tư đẩy mạnh chế biến mặt hàng Hàng năm trước mùa đàm phán ký kết hợp đồng, Nhà máy nên nghiên cứu chế biến mặt hàng thủy sản có mặt hàng khách hàng lựa chọn, Nhà máy nên đẩy mạnh đầu tư chế biến Ngoài biện pháp này, Nhà máy tạo điều kiện cho cán Nhà máy tham quan tìm hiểu thị trường nước để mở mang tầm hiểu biết thị hiếu người tiêu dùng, từ có có ý tưởng Khơng Nhà máy áp dụng biện pháp khác “ học hỏi ” cách chế biến mặt hàng thủy sản khác thông qua việc đến liên hệ trực tiếp( )hay ghi nhận hội chợ, triển lãm ngồi nước thơng qua khách hàng đối thủ cạnh tranh - Nhà máy nên đầu tư vào thiết bị máy móc, cơng nghệ, chất xử lý khác để nâng cao chất lượng xử lý nguyên liệu dẫn tới nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá xuất - Hàng thủy sản hàng chuẩn hoá chất lượng Nên việc mua gom SV: Đoàn Tiến Dũng 50 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương hàng hố khơng thể tiến hành ạt mà phải có chọn lựa, phải có hàng thủy sản có tiêu chuẩn tốt đối tượng để so sánh Phải kiên loại bỏ hàng thủy sản khơng đủ tiêu chuẩn xuất khẩu, từ tăng ý thức trách nhiệm người nuôi trồng, đánh bắt - Nhà máy phải đáp ứng tiêu chuẩn HACCP (hệ thống phân tích mối nguy kiểm sốt điểm tới hạn) bao gồm quy định quốc tế chất lượng hàng thủy sản xuất hệ thống đảm bảo chất lượng nhằm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thương trường Hiện Nhà máy mua gom hàng từ sở sản xuất thủy sản dân… Nhà máy áp dụng thực đạt chứng nhận tiêu chuẩn HACCP, lợi lớn cạnh tranh, mở rộng hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh xã hội 3.2.3 Hồn thiện sách phân phối Chính sách phân phối có vai trị vô quan trọng hoạt động kinh doanh Một sách phân phối hợp lý làm cho trình kinh doanh an tồn, tăng cương khả liên kết kinh doanh, làm cho trình lưu thơng nhanh hiệu Vì vậy, sách phân phối hợp lý giúp Nhà máy chiếm lĩnh mở rộng thị trường Hiện kênh phân phối Nhà máy có dạng sau Hiện Nhà máy khơng có mạng lưới phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà thường bán cho trung gian nước ngồi Với kiểu kinh doanh này, sách phân phối Nhà máy có nhược điểm là: Nhà máy Trung gian nước Người tiêu dùng cuối Trong xuất hàng thủy sản, Nhà máy hầu hết phải qua trung gian nước ngồi, tính ổn định kinh doanh chưa cao, khơng có điều kiện tốt phát triển thị trường lợi nhuận chưa tương xứng với giá trị thực sản phẩm Với điều kiện Nhà máy chưa đủ khả lập chi nhánh nước ngồi Nhà máy hợp tác với Nhà máy xuất hàng thủy sản khác nước thành lập chi nhánh bán hàng thủy sản Việt Nam Trong điều kiện sản phẩm thủy sản chưa có chỗ đứng vững thị trường giới việc liên kết có lợi, tập trung sức mạnh nhiều Nhà máy phục vụ cho mục đích hàng đầu nâng cao vị hàng thủy sản Việt Nam thị trường giới, đạt mục đích Nhà máy xuất nước có lợi ích lớn lâu dài Khi sản phẩm thủy sản có chỗ đứng việc mở rộng thị trường khơng q khó khăn SV: Đồn Tiến Dũng 51 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương Tuy nhiên thị trường mà Nhà máy chưa len vào trung gian biện pháp tốt Đối với người môi giới đem lại nhiều khách hàng cho Nhà máy Nhà máy cần có chế độ thưởng hoa hồng phù hợp, khuyến khích họ tiếp tục phát huy Hiện Nhà máy nên ưu tiên cho việc thu hút nhiều khách hàng tìm nguồn tiêu thụ lớn Trong phân phối, Nhà máy lựa chọn vị khác tuỳ theo điều kiện cụ thể để xuất khẩu, bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng mà khồng cần người trung gian, bán hàng qua trung gian Nhà máy nước ngoài( muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ, Phi…)thông qua vài kết hợp kênh nhằm múc đích vươn tới thị trường khu vực khác phân hố quy mơ doanh số Việc hoàn thiện kênh phân phối thể sau: 3.2.4 Xác lập sách giá hợp lý Giá sản phẩm không phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến lượng xuất hàng hoá thị trường Nhà máy Trung gian nước Cơ sở sản xuất chế biến Đại diện Nhà máy Chi nhánh, Đại diện thương mại nước Người tiêu dùng Tuỳ theo biến động yếu tố mà mức giá luôn điều chỉnh thời điểm Giá hàng thủy sản xuất Nhà máy vào loại thấp thị trường Giá thủy sản tên Việt Nam nhiều nửa giá bán nước khác Indonexia, Thái Lan, Hongkong… Nguyên nhân điều kiện tự nhiên thuận lợi, sách hỗ trợ từ Nhà nước,… Tuy nhiên Nhà máy doanh nghiệp khác yếu khâu tiếp thị, mặt SV: Đoàn Tiến Dũng 52 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương hàng thủy sản xuất Nhà máy khó tìm phạm vị tiêu thụ lớn nước xuất khu vực Là đơn vị có mặt hàng thủy sản xuất sản phẩm Nhà máy chế biến mà thu gom sản phẩm xuất từ đơn vị sản xuất, chế biến khác nên việc xác lập sách giá hợp lý phải hoạch định giá mua giá xuất Cụ thể sau: - Mức giá xuất cao áp dụng số thị trường định, sản phẩm có vị trí vững thị trường Điều áp dụng sản phẩm mực, cá,… Nhà máy thị trường Châu Tây Bắc Âu - Mức giá xuất thấp áp dụng thị trường vào giai đoạn khủng hoảng, Nhà máy có ý định thâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số Nhà máy áp dụng cách đặt giá thị trường Đông ÂuSNG - Với nguồn nguyên liệu thủy sản Nhà máy nên thường xuyên xây dựng phương án nhà cung ứng sở tiến hành thương lượng, đàm phán, mặc để chọn giá thu mua rẻ - Với sản phẩm đòi hỏi quy trình kỹ thuật phức tạp ( có chất lượng cao )giá thị trường cao Nhà máy nên đầu tư cho sở mà Nhà máy thu mua, mở rộng sở để tạo nguồn nguyên liệu cho xuất Một điều cần lưu ý giá xuất phải tính đến yếu tố cạnh tranh Đối với thị trường có mức thu nhập cao Nhật Bản, Tây Âu…thì việc đặt giá thấp đối thủ cạnh tranh chưa hẳn thu hút nhiều khách hàng Mặt khác, giá cao so với đối thủ cạnh tranh gây phản ứng nghi ngờ khách hàng chất lượng sản phẩm Nhà máy Do đó, phải phân tích lựa chọn thật kỹ đặt giá 3.2.5 Tăng cường biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng Một vấn đề mà doanh nghiệp Việt Nam ln vấp phải xuất hàng hố thị trường nước khác biệt trình độ tổ chức hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng ta Nhà máy nước ngồi tham gia thị trường Các doanh nghiệp Việt Nam chưa có ý đến hoạt động quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, khuyếch trương sản phẩm, kích thích cầu…hoặc có mức độ nhỏ hiệu Việc sử dụng công cụ hỗ trợ, xúc tiến bán hàng Nhà máy cịn mang tính thụ động, bột phát theo phong trào, chưa hình thành nên chương trình với SV: Đoàn Tiến Dũng 53 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương mục tiêu cụ thể, cách thức chiến lược cụ thể đem lại kết ý muốn Chính vậy, thời gian tới Nhà máy nên nghiên cứu, lựa chọn sử dụng tốt cơng cụ sách marketing vào hoạt động xuất để mau chóng thích ứng với địi hỏi khắt khe thị trường Muốn vậy, Nhà máy phải xác định rõ: Nội dung cơng cụ, mục đích việc áp dụng cơng cụ đó, lựa chọn cơng cụ phù hợp sau xếp thành hệ thống với trình tự áp dụng có tính logic  Về quảng cáo Do đặc điểm hàng thủy sản Nhà máy phần lớn xuất cho Nhà máy trung gian nước ngồi khơng phải đến tận tay người tiêu dùng, phương pháp quảng cáo qua tivi, phim quảng cáo, hay radio khơng thích hợp Những phương tiện có tác dụng đặc biệt người tiêu dùng cuối Mặt khác, sử dụng phương tiện nước tốn Nhà máy không nên sử dụng vừa gây lãng phí, hiệu khơng cao Vậy tốt Nhà máy quảng cáo qua bưu điện, tức gửi tờ bướm mẫu hàng, gửi catalog sản phẩm thủy sản cho khách hàng qua bưu điện, phương pháp giúp Nhà máy tập trung quảng cáo, kết hợp chào hàng cho Nhà máy trung gian nước ngồi , chi phí lại khơng lớn Ngày nay, với phát triển thương mại điện tử tạo thuận lợi lớn cho doanh nghiệp việc quảng bá sản phẩm với giới cách nhanh không đắt Nhà máy nên xây dựng cho trang web để giới thiệu Nhà máy sản phẩm bạn hàng quốc tế Phương pháp vừa mang lại hiệu cao mà chi phí bỏ khơng lớn Ngồi ra, Nhà máy tham gia hội chợ triển lãm nước quốc tế hàng năm hiệp hội nhà xuất thủy sản tổ chức Đây vừa hội để Nhà máy ký kết hợp đồng kinh tế, quảng bá cho Nhà máy sản phẩm vừa học hỏi kinh nghiệm loại sản phẩm đối thủ cạnh tranh Nhà máy nên tiến hành quảng cáo định kỳ cho nhiều khách hàng  Tăng cường xây dựng mối quan hệ quần chúng Đây hoạt động phục vụ cho việc xúc tiến bán hàng nhằm tạo gần gũi quan hệ Nhà máy với bạn hàng, tạo lòng tin họ Nhà máy, tranh thủ ủng hộ tạo ràng buộc họ Nhà máy Ngoài khách hàng hoạt động cịn nhằm vào người có liên quan tới công tác kinh doanh xuất Nhà máy cán lãnh đạo, cán trực tiếp kinh doanh… SV: Đoàn Tiến Dũng 54 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương Để tăng cường mối quan hệ quần chúng, Nhà máy áp dụng biện pháp sau: Với bạn hàng lớn người tìm hiểu có ý định mua hàng, Nhà máy có quà sản phẩm Nhà máy Tổ chức hội nghị khách hàng: Nhà máy nên tổ chức năm lần, để thu hút nhiều khách hàng lớn bạn hàng đến giao dịch, ký kết hợp đồng đặt hàng Hội nghị nên tổ chức hình thức thân mật buổi họp mặt lãnh đạo, cán thị trường Nhà máy với đại diện khách hàng Trong hội nghị nên có nội dung gợi ý khách hàng nói chất lượng sản phẩm, vướng mắc mua bán, thiếu sót quan hệ giao dịch… Tổ chức hội thảo: Hội thảo khác với hội nghị khách hàng, đề cập tới một vài khía cạnh kinh doanh Hội thảo tổ chức nghiêm túc quy mô hội nghị khách hàng Thành viên tham gia khơng có khách hàng bạn hàng lớn mà cịn có chun gia, cán cao cấp Trong hội thảo, mục đích thăm dị thái độ khách hàng cịn cần biết tranh thủ ý kiến chuyên gia Do chi phí hội thảo khơng nhỏ khả tài Nhà máy nên không thiết phải tổ chức mà tuỳ thời điểm thấy cần thiết điều kiện cho phép  Tổ chức hoạt động yểm trợ bán hàng - Yểm trợ bán hàng hoạt động quan trọng marketing Hoạt động yểm trợ bán hàng thực thông qua hoạt động hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ triển lãm…để lôi kéo khách hàng cho doanh nghiệp Trong năm vừa qua, Nhà máy có tham gia vào số hội chợ triển lãm địa phương, quốc gia để giới thiệu mặt hàng thủy sản mà Nhà máy xuất Mặt hàng thủy sản Nhà máy nhiều người tiêu dùng ưa thích kết Nhà máy bán nhiều sản phẩm ký kết nhiều hợp đồng mua bán Hội chợ hình thức yểm trợ không cần tiến hành thường xuyên, lại có hiệu quả, dịp cho Nhà máy tăng cường hội giao tiếp nắm bắt, nhận biết xác nhu cầu thị trường ưu nhược điểm mặt hàng Nhà máy xuất Tham gia hội chợ quốc tế hiệu cao chi phí lớn Nhà máy nên đề xuất với cấp lãnh đạo thành phố tạo điều kiện cấp kinh phí sản phẩm Nhà máy triển lãm, hội chợ lớn tổ chức nước tham gia quốc tế kết hợp với sản phẩm khác… SV: Đoàn Tiến Dũng 55 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương Tất hoạt động phải Nhà máy tổ chức thật chu đạt kết tốt Việc hồn thiện sách thị trường, sản phẩm,giá cả, phân phối, giao tiếp khuyếch trương đòi hỏi Nhà máy phải đầu tư số vốn lớn 3.2.6 Chiến lược nhân Con người chủ thể hoạt động kinh tế Tất mục đích hoạt động sản xuất kinh doanh phục vụ cho người người thực Chính mà chiến lược phát triển nhà máy doanh nghiệp thiếu chiến lược nhân Nhà máy F42 có đội ngũ quản lý hầu hết có trình độ kinh tế ngoại ngữ Tuy nhiên thời gian va chạm thương trường chưa lâu, đặc biệt trường quốc tế Tuy tích luỹ nhiều kinh nghiệm để đối phó với đối tác nhiều bị động lúng túng nên bị đối phương lấn áp chèn ép làm giảm hiệu hoạt động kinh doanh, đặc biệt quan hệ làm ăn với nước sừng sỏ, nhiều kinh nghiệm trở thành lão làng trường quốc tế Trong chế thị trường nay, thành cơng đến thực có đầy đủ khả năng, kinh nghiệm, có trình độ nghiệp vụ phải thực động Cho nên để cải thiện tình hình Nhà máy phải quan tâm không ngừng tới việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Muốn Nhà máy phải có kế hoạch đào tạo lại đào tạo bổ sung bồi dưỡng lực lượng làm công tác nghiệp vụ Công việc đào tạo phải tiến hành cho phù hợp với tình hình Nhà máy, việc tiến hành sau: Nhà máy nên xếp cho cán trẻ trường xen kẽ bên cạnh cán có nhiều năm kinh nghiệm , thâm niên công tác lâu năm Nhà máy để lớp cán trẻ có điều kiện học hỏi nâng cao vốn hiểu biết thực tế Khuyến khích cán theo học khoá học ngắn hạn dài hạn kinh tế nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương đặc biệt người chưa qua đại học học chuyên ngành khác mà thương mại, tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán công nhân viên Nhà máy đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành nghiệp vụ ngoại thương Tổ chức đào tạo thị trường maketing cho cán chưa có đủ lực làm công tác thị trường maketing sản phẩm Trong điều kiện cho phép, Nhà máy mời chuyên gia kinh tế , chuyên gia kinh doanh quốc tế để mở lớp học ngắn hạn nói chuyện SV: Đồn Tiến Dũng 56 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương trực tiếp Nhà máy nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thương mại quốc tế, tình hình xu hướng biến động thị trường giới … Đối với cán khơng có lực làm việc kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà máy cần mạnh dạn chuyển họ sang lĩnh vực khác cho phù hợp với khả họ sa thải để nâng cao hiệu làm việc Nhà máy Bên cạnh đó, Nhà máy phải tạo đồn kết trí cán cơng nhân viên làm cho họ tồn tâm tồn lực đóng góp cho cơng việc chung biện pháp : có sách khuyến khích cán học thêm hưởng lương, tạo điều kiện để họ áp dụng điều học vào thực tế, khuyến khích cán sáng tạo lao động Có chế độ thưởng thích hợp cho có ý kiến đóng góp hiệu Lồng mục tiêu chung vào mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm cán Nhà máy Tiến hành hình thức biểu dương khen thưởng trước toàn Nhà máy hiệu việc khuyến khích họ vật Cần có chế độ ưu đãi cán cơng nhân viên lâu năm đặc biệt quan tâm tới hệ trẻ lực lượng kế nhiệm lãnh đạo dẫn dắt Nhà máy tương lai, cần tạo điều kiện cho toàn thể cán Nhà máy có hội hiểu biết giúp đỡ lẫn 3.3 Một số kiến nghị Nhà nước Chính phủ Đối với đất nước ta, việc quản lý kinh tế thực sách kinh tế vĩ mơ Các biện pháp có tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh xuất doanh nghiệp Bởi cơng cụ, sách vĩ mơ tạo mơi trường pháp lý mà hoạt động doanh nghiệp phải thực phù hợp với môi trường Đối với hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung hoạt động xuất nói riêng thực có hệ thống cơng cụ, sách điều tiết kinh tế đồng bộ, hoàn thiện thực thơng thống nhân tố thúc đẩy xuất mạnh mẽ 3.3.1 Các biện pháp tài chính, tín dụng hỗ trợ xuất Các biện pháp tài tín dụng biện pháp có tác dụng lớn việc thúc đẩy xuất doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt có ý nghĩa doanh nghiệp vừa nhỏ Nhà máy chế biến thủy sản F42 Các hình thức biện pháp bao gồm:  Cấp tín dụng cho doanh nghiệp xuất nước Vốn bỏ cho việc chế biến thực hoạt động xuất thường lớn Người xuất cần có số vốn trước sau giao hàng để thực SV: Đoàn Tiến Dũng 57 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương hợp đồng xuất Nhiều người xuất cần có thêm vốn để kéo dài khoản tín dụng ngắn hạn mà họ dành cho người mua nước Đặc biệt, bán hàng theo phương thức bán chịu tiền hàng xuất việc cấp tín dụng xuất trước giao hàng quan trọng Nhà máy F42 doanh nghiệp có vốn khơng lớn khó khăn cho doanh nghiệp doanh nghiệp thực hình thức bán chịu hàng xuất Việc cấp tín dụng cho Nhà máy là nguồn động viên, khuyến khích thực hữu hiệu giúp Nhà máy mở rộng hoạt động xuất Nhà nước cấp tín dụng cho Nhà máy không đơn trợ giúp để thực xuất mà giúp Nhà máy giảm chi phí vốn cho hàng xuất giảm giá thành hàng xuất Trợ cấp tín dụng đem lại hiệu cao cho hoạt động xuất Nhà máy thực việc bán chịu mà giá bán chịu bao gồm giá bán trả cộng với phí tổn đảm bảo lợi tức, trường hợp cần có trợ giúp ngân hàng giai đoạn trước sau giao hàng  Nhà nước đảm bảo tín dụng cho xuất Để chiếm lĩnh thị trường, nhiều doanh nghiệp thực bán chịu, trả chậm với hình thức tín dụng hàng hoá với lãi suất ưu đãi người mua hàng nước Việc bán chịu thường có rủi ro chậm thu hồi vốn vốn Trong trường hợp để khuyến khích xuất khẩu, Nhà nước cần phát huy hiệu dịch vụ bảo hiểm xuất khẩu, đền bù vốn để Nhà máy xuất yên tâm xuất tránh rủi ro Tỷ lệ đền bù 100% vốn bị mất, bình thường tỷ lệ 60-70% khoản tín dụng để nhà xuất phải quan tâm tới việc kiểm tra khả toán nhà nhập quan tâm tới việc thu tiền hàng sau hết thời hạn tín dụng  Các trợ cấp xuất Trợ cấp xuất ưu đãi tài mà Nhà nước dành cho người xuất họ bán hàng hố thị trường nước ngồi Mục đích trợ cấp xuất giúp nhà xuất tăng thêm thu nhập, nâng cao khả cạnh tranh hàng hố xuất đẩy mạnh xuất có hai loại trợ cấp xuất trợ cấp trực tiếp gián tiếp + Trợ cấp trực tiếp: Đó việc áp dụng thuế suất ưu đãi hàng xuất miễn giảm thuế nhà xuất nhập nguyên vật liệu cho sản xuất sản phẩm xuất xuất sản phẩm nước ngoài… nhà xuất hưởng giá ưu đãi đầu vào q trình sản xuất điện, nước, thơng tin liên lạc… SV: Đoàn Tiến Dũng 58 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương Đối với Nhà máy F42 cụ thể hàng thủy sản hoàn thuế xuất hình thức trợ cấp xuất trực tiếp cần phát huy đặc biệt việc hoàn thiện giảm thuế nguyên vật liệu phục vụ cho trình chế biến thủy sản Được ngân hàng ưu tiên cho vay đủ vốn sản xuất kinh doanh theo hợp đồng ký Sau thực hợp đồng, quỹ hỗ trợ phát triển Nhà nước quỹ hỗ trợ xuất hỗ trợ lãi suất theo quy định Nghị định 43/1999/NĐ-CP ngày 29/06/1999 tức hỗ trợ 50% lãi suất số vốn thực tế vay ngân hàng + Trợ cấp gián tiếp: Đây hình thức Nhà nước thơng qua việc dùng ngân sách để giới thiệu, triển lãm, quảng cáo… tạo điều kiện thuận lợi cho giao dịch xuất Nhà nước trợ giúp kỹ thuật đào tạo chuyên gia Trong điều kiện cạnh tranh nay, Nhà máy cần giúp đỡ Nhà nước việc nghiên cứu thị trường, cung cấp thông tin thị trường, giá cả, giới thiệu, triển lãm quảng cáo sản phẩm Những vấn đề thân doanh nghiệp gặp khó khăn thực thực với hiệu không cao Đối với việc trợ giúp kỹ thuật chuyên gia cần thiết phải có giúp đỡ từ phía Nhà nước, để Nhà máy phát triển công nghệ chế biến nghiệp vụ kinh doanh ngoại thương nâng cao tay nghề Trợ cấp gián tiếp Nhà nước mở lớp đào tạo nghiệp vụ ngắn hạn trung hạn để bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ ngoại thương tình trạng khó khăn nay, đồng thời Nhà nước mở trung tâm hướng dẫn, đào tạo nghề cho người lao động 3.3.2 Xây dựng sách xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất thủy sản Do đặc điểm khó khăn chế biến xuất thủy sản, nhiều doanh nghiệp có quy mơ vừa nhỏ nên gặp nhiều khó khăn thực cơng tác xúc tiến quảng cáo Do đề nghị Nhà nước có sách hỗ trợ phần chi phí xúc tiến thương mại, tiếp thị mở rộng thị trường xuất Đề nghị nhà nước hỗ trợ với hình thức sau: * Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho sở chế biến kinh doanh hàng thủy sản tham gia hội chợ triển lãm nước ngồi 50% chi phí cịn lại hỗ trợ hết trình hội chợ triển lãm đơn vị ký hợp đồng xuất với giá trị 200.000USD SV: Đoàn Tiến Dũng 59 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương * Việc hỗ trợ thực trực tiếp doanh nghiệp từ trung tâm xúc tiến thương mại thông qua Nhà máy quốc doanh giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ triển lãm quốc tế * Đề nghị cho thành lập số trung tâm xúc tiến thương mại( chủ yếu khuyếch trương xuất ) số nơi nước Các trung tâm có gian hàng cho doanh nghiệp nước thuê để trưng bầy chào hàng xuất với giá khuyến khích, riêng hàng thủy sản miễn phí * Phục vụ lễ hội nước giới hướng quan trọng thúc đẩy xuất hàng thủy sản, giới hàng năm có nhiều lễ hội dân tộc, biết nắm bắt nhu cầu, cung cấp thực phẩm cho lễ hội có nhiều hàng để bán Để triển khai việc xuất phục vụ cho nhu cầu lễ hội nước giới mũi nhọn khuyếch trương hàng thủy sản năm tới, đề nghị : * Ở nơi Việt Nam có đại diện thương mại giao nhiệm vụ cho họ tìm hiểu khảo sát nhu cầu thực phẩm phục vụ lễ hội địa bàn, phát nhu cầu đối tác cử nhóm cơng tác đến tận nơi khảo sát, chào bán ký hợp đồng cho sở chế biến nước sản xuất giao hàng Chi phí cho nhóm cơng tác vài năm đầu Nhà nước hỗ trợ 100% Nếu ký hợp đồng hưởng thêm * Ở nước ta chưa có đại diện thương mại thường trú giao cho ban xúc tiến thương mại cơng ty hội chợ triển lãm Bộ chủ quản nghiên cứu, có kế hoạch gửi nhóm cơng tác bao gồm : cán phòng xuất nhập khẩu, cán kinh doanh đến tìm hiểu, khảo sát, chào bán theo chế sách nêu * Cho phép tổ chức, cá nhân nhận tiền thù lao tiền hoa hồng môi giới cho phép Nhà máy xuất khoản theo mức thoả thuận ký hợp đồng thực hợp đồng xuất 3.3.3 Xây dựng vùng cung cấp thủy sản cho chế biến xuất mặt hàng thủy sản Để tạo điều kiện thuận lợi cho sở chế biến kinh doanh thủy sản khắc phục số khó khăn việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác nước, đề nghị Nhà nước cho áp dụng số biện pháp sau: - Đối với nguyên liệu khai thác từ biển tự nhiên nghành, uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương giao hạn mức cho doanh nghiệp, đơn vị trực tiếp chế biến kinh doanh thủy sản thuộc nghành địa phương quản lý sở hạn mức chung Chính phủ phê duyệt Đề nghị ưu SV: Đoàn Tiến Dũng 60 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương tiên giao cho đơn vị có hợp đồng xuất thủy sản Các đơn vị phải toán việc sử dụng nguyên liệu cho hợp đồng để giao hạn nguyên liệu cho năm sau nhận nguyên liệu trực tiếp từ đơn vị khai thác thủy sản, tránh việc giao nhận lòng vòng đẩy giá thành lên cao, khó cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm - Đối với loại nguyên liệu khác cá nuôi, tôm nuôi… đơn vị khai thác phục vụ cho chế biến xuất đề nghị Nhà nước có sách hỗ trợ dự án đầu tư xây dựng vùng nuôi thủy sản phục vụ cho sản xuất chế biến ( giao đất, giảm tiền thuê đất thuế sử dụng đất) 3.3.4 Hỗ trợ tiền cước vận chuyển giảm lệ phí khác cảng, cửa mặt hàng thủy sản Hàng thủy sản thường mặt hàng không dễ vận chuyển, giá trị khơng cao cần có sách hỗ trợ ưu đãi, cụ thể sau : - Hàng thủy sản vận chuyển từ nơi chế biến đến cảng, cửa để giao hàng xuất khẩu, tất loại phương tiện vận chuyển giảm 30 đến 50 % cước vận chuyển theo biểu giá cước hành Chủ phương tiện phép tăng giá cước loại hàng hoá khác để bù lại nhà nước hỗ trợ thông qua việc cơng nhận giảm thu hạch tốn thu nhập chịu thuế doanh nghiệp hàng năm - Giảm 50% ( theo biểu giá hành ) tất chi phí lệ phí thu cảng, cửa có liên quan đến việc giao hàng thủy sản xuất ( hàng lưu kho, bãi gửi hàng, lệ phí xuất khẩu, thủ tục phí…) - Giảm 50% ( theo biểu giá hành ) tiền cước phí, bưu phí gửi hàng cho khách nước gửi hàng mẫu tham dự hội nghị triển lãm nước 3.3.5 Hồn thiện thủ tục xuất sách thuế Tuy chế làm cho thủ tục xuất nhập thuận tiện đơn giản thủ tục xuất nhập Việt Nam nhiều vướng mắc gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp xuất nhập khách hàng nước cịn e ngại quan hệ bn bán Việt Nam Đó vấn đề lớn mà Nhà nước cần sớm khắc phục chấn chỉnh lại Về hệ thống thuế, để đẩy mạnh xuất hàng thủy sản, Nhà nước miễn giảm thuế xuất cho mặt hàng tiến lớn cần phải trì dài hạn Bên cạnh đó, Nhà nước cần giảm tiến tới miễn thuế số nguyên liệu nhập ngoại để phục vụ cho việc chế biến thủy sản SV: Đoàn Tiến Dũng 61 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương Thúc đẩy giúp đỡ doanh nghiệp vươn lên mơi trường cạnh tranh bình đẳng trung thực, coi phương thức bảo hộ tích cực sản xuất nước Theo tinh thần cần phải xem xét lại sách bảo hộ hàng rào thuế quan phi thuế quan Thực sách bảo hộ có chọn lọc, có điều kiện thời hạn, vừa giúp đỡ vừa tạo sức ép buộc doanh nghiệp nước kể doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi phải đổi vươn lên nâng cao sức cạnh tranh Từ xác định lộ trình giảm thuế nhập bãi bỏ hàng rào phi thuế quan Lộ trình phải cơng bố rõ ràng để doanh nghiệp có kế hoạch phấn đấu làm cho sản phẩm sản xuất xuất cạnh tranh với hàng nước SV: Đoàn Tiến Dũng 62 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương PHẦN KẾT ḶN Qua phân tích tình hình xuất thủy sản Nhà máy F42, ta thấy năm qua sản lượng giá trị xuất Nhà máy biến động nhiều Mặc dù biến động kinh tế nguồn nguyên liêu nên giá trị xuất Nhà máy giảm từ 2010, giá trị xuất có dấu hiệu tăng trở lại Trong năm qua Nhà máy đạt chứng nhận Nhà máy Xuất có uy tín, sản phẩm Nhà máy chứng nhận chất lượng cao, để đạt thành tựu nhờ vào nổ lực lớn Ban lãnh đạo toàn đội ngũ cơng nhân viên Nhà máy Ngồi ra, Nhà máy mở rộng hoạt động kinh doanh góp phần giải công ăn việc làm cho người dân tỉnh nhà Bên cạnh Nhà máy gặp khó khăn như: thị trường xuất chưa mở rộng, hoạt động Marketing yếu đặc biệt nguồn nguyên liệu chưa thật ổn định Tuy gặp khó khăn Nhà máy góp phần thúc đẩy kinh tế thành phố phát triển thu ngoại tệ đóng góp cho ngân sách Nhà nước Việc kinh doanh thủy sản xuất mang doanh thu lợi nhuận lớn cho Nhà máy năm qua Tuy nhiên thời gian gần đây, biến động kinh tế giới chưa thật ổn định nên Nhà máy cần phải nổ lực để vượt qua khó khăn gặp phải giai đoạn Trong chuyên đề thực tập mình, em cố gắng đưa số giải pháp định với mục đích góp phần vào việc phát triển ổn định, bền vững Nhà máy chế biến thủy sản F42, giúp cho Nhà máy F42 đạt mục tiêu đề Tuy nhiên giải pháp em đưa với góc nhìn chủ quan nên chắn luận cịn thiếu sót chưa bao qt giải tất vấn đề phát sinh thực tế hoạt động chế biến xuất Nhà máy chế biến thủy sản F42 Những thiếu sót khơng thể tránh khỏi em mong nhận góp ý phê bình từ Q Thầy Cơ, Giám Đốc toàn thể nhân viên Nhà máy F42 nhằm giúp giải nhìn nhận vấn đề cách thấu đáo Những đóng góp quý báu giúp cho em có thêm tư liệu quý giá góp phần hồn thiện thiếu sót có điều kiện tiếp tục nghiên cứu sở cho đề tài thực tập Nhà máy Em xin chân thành gửi lời cảm ơn tới ThS.Nguyễn Thị Liên Hương tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em q trình hồn thành chun đề thực tập Em xin gửi lời cảm ơn tới ngài Nguyễn Tự Quyết – Giám đốc Nhà máy F42 nhân viên Nhà máy hướng dẫn, chia sẻ kinh nghiệm, giúp đỡ em hoàn thành đợt thực tập Nhà máy cách tốt SV: Đoàn Tiến Dũng 63 Lớp: Hải Quan 51 Chuyên đề thực tập GVHD: Th.S Nguyễn Thị Liên Hương TÀI LIỆU THAM KHẢO - Các giáo trình: Th.s Phan Thị Ngọc Khuyên (2009) " Giáo trình Kinh tế đối ngoại", lưu hành nội bộ, Đại học Cần Thơ, Cần Thơ GS.TS Bùi Xuân Lưu - PGS.TS Nguyễn Hữu Khải (2001) "Giáo trình Kinh tế Ngoại Thương", NXB Lao động - xã hội GVC Nguyễn Thị Mỵ; TS Phan Đức Dũng - Giảng viên ĐHQG TP.HCM (2006) "Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh", NXB Thống kê, TP.HCM PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2005) "Giáo trình Marketing thương mại", NXB Lao động - xã hội Tổng hợp tài liệu bảng báo cáo từ Công ty Phú Cường - Thông tin trang web: Website: http://www.baomoi.com Website: http://www.baothuongmai.com.vn Website: http://vietfish.org Website: http://www.vasep.com.vn Website: http://www.kinhtenongthon.com.vn Website: http://www.customs.gov.vn Website: http://baocongthuong.com.vn SV: Đoàn Tiến Dũng 64 Lớp: Hải Quan 51 ... tài " Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất thủy sản Nhà máy chế biến thủy sản F42- Chi nhánh Công ty chế biến thủy sản xuất Hải Phòng " để biết thực tiễn việc xuất thủy sản Nhà máy F42... THỦY SẢN VIỆT NAM VÀ TỔNG QUAN VỀ NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 - CHI NHÁNH CÔNG TY CHẾ BIẾN THỦY SẢN XUẤT KHẨU HẢI PHÒNG Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY... SẢN CỦA NHÀ MÁY CHẾ BIẾN THỦY SẢN F42 .29 2.1 Đặc điểm mặt hàng thủy sản xuất hoạt động xuất thủy sản Nhà máy chế biến thủy sản F42 29 2.1.1 Đặc điểm mặt hàng thủy sản xuất Nhà máy