Môn Quản trị chiến lược toàn cầu_UEH_ phân tích thị trường ngành giày da

1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM MƠN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TỒN CẦU THI KẾT THÚC HỌC PHẦN Tp Hồ Chí Minh – Năm 2021 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU THI KẾT THÚC HỌC PHẦN Svth: Lê Thị Nghĩa Mã số : 202110023 Email: nghiale.202110023@st.ueh.edu.vn Lớp: Kinh doanh thương mại - Khóa 30.2 Giảng viên: PGS.TS.Bùi Thanh Tráng MỤC LỤC Tp Hồ Chí Minh – Năm 2021 MỤC LỤC TỔNG QUAN NỘI DUNG CHÍNH Phần I Phân tích đánh giá tính hấp dẫn thị thị trường quốc gia ngành công nghiệp da giày Việt Nam Giới thiệu ngành da giày Việt Nam Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới tính hấp dẫn ngành da giày Việt Nam Đánh giá kết luận 12 Phần II Phân tích thành phần bên cơng ty TNHH Unilever nhằm tạo lợi cạnh tranh bền vững 12 Giới thiệu công ty Unilever 12 Phân tích thành phần bên nhằm tạo lợi cạnh tranh: 13 Kết luận 21 Phần III Phân tích nhân tố tác động đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường, cho ví dụ minh họa 21 Giới thiệu 21 Cơ sở lý luận 22 Phân tich nhân tố tác động đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường: 24 Kết luận 25 Phần IV Phân tích đánh giá vai trị internet q trình tồn cầu hố kinh tế chia sẻ 25 Tổng quan internet môi trường tồn cầu hóa: 25 Phân tích vai trị internet q trình tồn cầu hóa kinh tế chia sẻ 26 Đánh giá 27 Kết luận 27 Tài liệu tham khảo 29 TỔNG QUAN Nền kinh tế ngày phát triển, thị hiếu người tiêu dùng tiến hơn, canh tranh ngày khốc liệt bắt buộc doanh nghiệp nước phải tìm cách cải tổ, sáng tạo khơng thị trường nội địa mà cịn phải tìm cách vươn thị trường quốc tế tiến đến thị trường toàn cầu hóa Trong q trình lên tồn cầu hóa chắn doanh nghiệp gặp khó khăn thách thức bên cạnh doanh nghiệp đạt nhiều thành công định lợi nhuận dài lâu Lợi ích thời điểm định tồn cầu hóa lúc vịng đời mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Ngồi ra, doanh nghiệp tồn cầu hóa trao dồi thêm nhiều kiến thức, kinh nghiệm, công nghệ, phương pháp hay công ty Đặc biệt việc tồn cầu hóa cịn giúp cho doanh nghiệp có lợi kết hợp cách sử dụng nguồn tài nguyên từ quốc gia cung ứng cho công ty số nước khác Một số lợi ích chắn doanh nghiệp lên đường tồn cầu hóa gặt hái vừa mở rộng phạm vi kinh doanh có hội tiếp cận với nguồn tài nguyên giá rẻ lại chất lượng kiểm soát rủi ro Tuy nhiên, bên cạnh lợi việc tồn cầu hóa doanh nghiệp gặp nhiều thách thức, khó khăn phủ, đa dạng văn hóa, thích nghi linh hoạt việc quản lý hệ thống cơng ty Vì vậy, doanh nghiệp định tồn cầu hóa cần phải xác định rõ xem: doanh nghiệp đâu: phân tích rõ tiềm lực thực trạng doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn đâu? Tầm nhìn, xứ mệnh, mục tiêu nhắm đến gì? Và làm để đạt mục tiêu đề ra? Trong luận này, tập trung vào phân tích tính hấp dẫn nghành có khả thu hút nhà đầu tư nước ngoài, yếu tố tạo lợi cạnh tranh bền vững, nhân tố tác động đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường vai trò internet q trình tồn cầu hóa kinh tế chia sẻ, luận lấy số ví dụ cụ thể để làm rõ vấn đề phân tích NỘI DUNG CHÍNH Phần I Phân tích đánh giá tính hấp dẫn thị thị trường quốc gia ngành công nghiệp da giày Việt Nam Giới thiệu ngành da giày Việt Nam Việt Nam đất nước có ưu nguồn nhân lực giá thấp, kỹ thuật lao động nâng cao thu hút nhà đầu tư nước vào xây dựng nhà máy sản xuất xuất Hiện tại, phủ Việt Nam đưa nhiều sách hỗ trợ cho nhà đầu tư vào nhiều nghành nghề nông nghiệp, thủy sản, da giày Đặc biệt, ngành da giày nghành mang lại nguồn thu ngoại tệ tốt cho Việt Nam với việc thúc đẩy gia công sản xuất xuất thúc đẩy mạnh mẽ Việc thu hút nhiều nhà đầu tư nước ngồi rót vốn vào nghành da giầy Việt Nam tạo nhiệu lợi ích giúp phát triển kinh tế đất nước, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động, tăng nguồn thu ngoại tệ tạo nghành công nghiệp tiêu dùng hướng xuất quốc tế Trước năm 1992, nghành da giày Việt Nam chủ yếu da công cho hợp đồng gia công mũ giày cho Liên Xô nước XHCN Đông Âu Qua năm 1993 da giày Việt Nam phát triển chuyển giao công nghệ từ nước phát triển thông qua đầu tư trực tiếp từ nước chuyển đơn hàng từ nước Đài Loan, Hàn Quốc sang Việt Nam Hiện nay, thị trường xuất mặt hàng da giày Việt Nam chủ yếu nước thuộc liên minh Châu Âu, chiếm tới 75% kim nghạch, đứng thứ sau Trung Quốc Nhưng thị trường Mỹ, Nhật giày dép Việt Nam chiếm tỷ trọng thấp 10-11% Ngành da giày Việt Nam có điều kiện thuận lợi để phát triển xuất thị trường Châu á, giới Đây yếu tố khuyến khích nhà đầu tư nước ngồi đầu tư xây dựng thêm nhà máy sản xuất tạo thành phẩm Việt Nam, vừa giảm chi phí tăng lợi nhuận lợi cạnh tranh Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới tính hấp dẫn ngành da giày Việt Nam Để đánh giá hấp dẫn ngành nghề da giày Việt Nam, ta cần phân tích qua yếu tố ảnh hưởng như: hội thị trường, hội nghành nghề da giầy, nguồn lực tài nguyên, đối thủ cạnh tranh rủi ro quốc gia, thuế suất ưu đãi cho ngành da giày để thu hút nhà đầu tư 2.1 Cơ hội thị trường (Market opportunities): - Quy mô thị trường (Size): nghành da giày Việt Nam xuất sản phẩm giầy dép 100 quốc gia, 72 nước có kim nghạch xuất triệu USD Tuy ngành da giầy gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng dịch Covid-2019 kiểm soát tốt nên sớm tăng trưởng lại nhờ vào hiệp định EVFTA - Tốc tộ tăng trưởng ( Growth):Thị trường nhập ngành da giày Việt Nam nước thuộc khu vực Châu Âu ( EU) hiệp định EVFTA tạo cho ngành da giầy nhiều chuyển biến tích cực cho thị trường xuất giầy dép Việt Nam Tổng kim ngạch xuất ngành giầy dép Việt Nam tháng 11.2020 đạt 1,4 tỷ USD Tuy gặp khó khăn dịch làm cho nguồn cung ứng nguyên vật liệu bị thiếu hụt trình xuất bị gián đoạn khiến cho tổng kim ngạch xuất bị giảm so với năm trước, ngành sản xuất da giầy có chiều hướng đà khơi phục nhanh Tổng sản phẩm nước (GDP) quý I/2021 ngành sản xuất da giày ước tính tăng 4,48% so với kỳ năm trước đạt tỷ trọng 81.80% Mức tăng/giảm IIP tháng tư quý II/2020 so với kỳ năm trước sau: từ tháng giarm 16% dần hạ tỷ lệ giảm xuống đến tháng 10 cịn giảm 2,6%, sau tháng 11 lại tăng nhẹ lên 0,7% Năm 2016 2017 2018 2019 2020 2/2021 Giầy dép Tỷ USD Tỷ trọng 10.49 80.70% 11.82 80.40% 12.81 78.90% 13.95 76.10% 13.25 79.10% 2.52 81.80% Hình FDI ngành sản xuất da giày từ năm 2016-2/2021 ( Nguồn: Tổng Cục Hải Quan) - Chất lượng khách hàng nhu cầu ngành da giày (Customer quality): năm 2016 thị trường da giày nước châu Âu châu Mỹ đà tăng trưởng, số liệu Bắc Mỹ chiếm 37,8% EU chiếm 30,6% tổng kim ngạch xuất khẩu, Châu chiểm 20,6% thị phần Stt Thị trường khu vực Bắc Mỹ EU Châu Á Mỹ Latin Khác Giày dép Thị phần (triệu USD) 37,8 4.249 30,6% 3.722 20,6% 2.295 4,6% 667 6,4% 737 Hình Thị trường xuất theo khu vực (11 năm 2016)Nguồn: Tổng cục Hải quan Tuy nhiên, qua năm 2020 thị trường da giày đẩy mạnh thị trường USA EU mà cịn có bước tiến quốc gia khu vực Châu Trung Quốc, Nhật, Hàn Quốc đẩy lên đáng kể, Thị trường USA EU China Japan Korea Khác Tổng 2020 Giầy dép Triệu USD 6298,3 4256,2 2073,1 845,2 548,6 16754.1 % Tỷ trọng 37.6 25.4 12.4 3.3 16.3 100 Tháng 2/2020 Giầy dép %Tỷ Triệu USD trọng 1191.7 38.7 789.5 25.7 339.6 11 172.4 5.6 105.6 3.4 15.6 3077.4 100 Hình Top 05 thị trường xuất da giày Việt Nam Nguồn: Tổng cục Hải quan Theo số liệu cho thấy, thị trường Mỹ EU thị trường thu hút xuất ngành da giày Việt Nam cao nhất, riêng tháng tháng có tỷ trọng cao thị trường nhu cầu người tiêu dùng tăng cao chiếm 25.7% so với tổng tỷ trọng năm 2020 25.4% Còn quốc gia Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc có tỷ trọng chưa cao quốc gia hứa hẹn nhiều tiềm cho việc trao đổi ngành sản xuất da giày cao Ngành da giày so với tổng ngành sản xuất công nghiệp thời điểm quý tháng đầu năm 2021 Tính đến tháng đầu năm 2021 ngành sản xuất công nghiệp có đà tăng trưởng nhẹ so với kỳ năm trước: tổng ngành tăng 8,91% tồn ngành Trong đó, ngành giày, dép tăng 11,4% Hình Tốc độ tăng/giảm ngành công nghiệp tháng đầu năm 2021- Nguồn Cục thống kê 2.2 Resources Xét đến yếu tố nguồn lực ngành da giày Việt Nam ta thấy rõ ràng Việt Nam xem quốc gia hội tụ nhiều tiềm lực để thu hút nhà đầu tư vào xây dựng nhà máy phát triển sản xuất - Nguồn lao động (Labor):Việt Nam có cấu dân số vàng với gần 98 triệu dân tính đến tháng 7/2021 độ tuổi trung bình 32,9 tuổi, độ tuổi vàng cho lực lượng nhân công - Nguồn lao động cơng nhân có tay nghề kỹ thuật cao (Skilled personnel): đào tạo tốt, làm việc chăm tạo hiệu suất làm việc cao so với số quốc gia khác - Nguồn tài nguyên sẵn có (Raw material): doanh nghiệp nội địa cung cấp 50% nguyên phụ liệu sản xuất giày cấp trung 20% cho giày cấp cao Và dự kiến đến năm 2030 cung cấp lên đến 60% ngun phụ liệu thuộc da phục vụ sản xuất giày dép - Về sở hạ tầng (Infrastructure and support industries resources) Việt Nam đánh giá ổn định, văn hóa người dân ln tiếp cận với tri thức tiếp cận với công nghệ nhanh, xã hội, kinh tế ln trì Cịn hệ thống giao thơng Việt Nam đơn giản, mở rộng thêm nhiều cầu đường, xây dựng cao tốc, hệ thống cơng trình cơng cộng xây dựng đầy đủ nhằm đáp ứng cho người dân phát triển kinh tế Tất yếu tố liên quan đến sở hạ tầng thuận lợi cho nhà đầu tư vào Việt Nam - Vị trí địa lý ( location): Việt Nam trung tâm vận chuyển hàng hóa quốc tế trục giao thương Châu Á- Thái Bình Dương Với vị trí địa lý thuận lợi cho việc giao thương quốc gia giới Với hai mặt giáp biển, giáp lục địa, chiều dài biên giới lên tới 4500 km đường biển 3200 km 2.3 Competition ( Mức độ cạnh tranh) Một ngành nghề muốn phát triển bắt buộc phải cạnh tranh kèm, mức độ cạnh tranh phụ thuộc vào yếu tố như: đối thủ, sản xuất, nhu cầu, nguồn nhân lực, môi trường ngành hỗ trợ liên quan yếu tố liên quan khác liên quan đến ngành Ngành sản xuất da giày Việt Nam có lợi cạnh tranh rõ ràng: - Về sản xuất: nguồn lực tài ngun nhân cơng Việt cạnh tranh số lượng dân số đông, trẻ tuổi, tiếp cận kỹ thuật công nghệ nhanh chất lượng thủ công công nhân đánh giá cao - Về sở hạ tầng: Việt Nam đánh giá quốc gia có hệ thống giao thương thuận tiện khu công nghiệp đặt thành phố lớn Hồ Chí Minh, Hà Nội, Bắc Ninh , Bình Dương, Đồng nai, Long An, Bà rịaVũng Tàu Đồng thời, tuyến cao tốc Long Thành- Dầu dây, Sài Gòn- Trung Lương, Láng- Hòa Lạc, Đà Nẵng Quãng Ngãi giúp cho việc vận chuyển hàng hóa, nguyên vật liệu doanh nghiệp, khu cơng nghiệp có giao 10 thương thuận tiện Đây lợi cạnh tranh cho ngành da giày - Vị trí địa lý Việt Nam lợi lớn cho ngành da giày dễ dàng vận chuyển hàng hóa nước, đường biển - Ngoài ra, nhu cầu tiêu thụ mặt hàng da giày Việt Nam sang nước Mỹ, EU số nước Châu Á ngày tăng cao 2.4 Ease of doing business Ngành da giày Việt Nam ưu nhiều thuế, hiệp định ký kết là: - Hiệp định Đối tác toàn diện tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP) ký kết vào ngày 08-3-2018 có hiệu lực vào ngày 14-01-2019 Việt Nam, với hiệp định ngày thực thi lợi cho quốc gia đầu tư vào Việt Nam hàng hóa Việt Nam xuất thị trường nước giảm thuế quan ưu đãi - Hai Hiệp định: Hiệp định thương mại tự Việt Nam- EU ( EVFTA) Hiệp định bảo hộ đầu tư Việt Nam-EU ký kết ngày 08/06/2020 giúp ngành da giày Việt Nam có nhiều hội xuất sang thị trường nước EU thuận lợi nhiều - Ngồi ra, phủ Việt Nam có đánh giá khả quan ngành sản xuất da giày thị trường giới, hội phát triển cạnh tranh lớn nên có nhiều sách ưu đãi, quan tâm đầu tư phát triển Vì vậy, Việt Nam quốc gia đánh giá có mơi trường đầu tư kinh doanh thu hút nhiều quốc gia nước ngoài, đặc biệt ngành công nghiệp sản xuất da dày số ngành sản xuất khác 2.5 Mức độ rủi ro quốc gia (Country risks) Xét ảnh hưởng yếu tố rủi ro Việt Nam có tác động đến ngành công nghiệp sản xuất da giày phải đề cập đến yếu tố sau: - Chính trị: Việt Nam trị đánh giá ổn đinh an tồn, khơng xảy bạo động chiến tranh Các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động 10 17 b Nguồn lực vô hình (Intangible resources) - Nguồn nhân lực (Human)  Năm 2015 , Unilever Việt Nam có 2179 nhân viên , 60% tốt nghiệp đại học có cấp cao hơn, 27% lao động có tay nghề trung bình độ tuổi trung bình 33 tuổi  Unilever doanh nghiệp có sách thu hút nhân tài hiệu quả, tôn Unilever: “Con người tài sản quan trọng nhất, yếu tố định thành công doanh nghiệp ”  Unilever Việt Nam phân nhóm nhân viên để đưa chương trình thiết thực, phù hợp với nhóm cụ thể , chẳng hạn chương trình dành cho nhóm nhân viên sinh hay chương trình dành cho nhóm nhân viên chưa lập gia đình  Năm 2017 Unilever Việt Nam bình chọn “Nơi làm việc tốt Việt Nam” - Sự sáng tạo (Innovation) Ideas & Scientific capabilities  Innovation xem trọng tâm phát triển Unilever  Nắm bắt xu hướng tiêu dùng, công nghệ khoa học tân tiến, công nghệ phát triển sản phẩm  Đầu tư vào công nghệ thử nghiệm để thay cho việc thử nghiệm động vật  Hợp tác với nhà khoa học hàng đầu, tổ chức học thuật, nhà cung cấp doanh nghiệp chuyên môn  Tập hợp ý tưởng từ nhiều nguồn, bao gồm trường đại học công ty, để tạo cải tiến trội Capacity to innovate  Unilever có trung tâm R&D quốc gia (US, UK, Netherlands, Italy, India and China)  Đội ngũ R&D có 5000 chuyên gia làm việc trung tâm 17 18  Đầu tư gần1 tỷ Euro năm cho R&D Riêng năm 2020, chi phí R&D Unilever 800 triệu Euro  Hiện giữ 20,000 sáng chế đơn đăng ký sáng chế - Danh tiếng (Reputation) Unilever tiên phong hoạt động tạo giá trị giúp ích cho xã hội, nên Unilever tạo thiện cảm lớn tâm trí người tiêu dùng 2.2 Khả (Capabilities) - Unilever đưa văn hóa làm việc thân thiện tạo an tâm cho nhân viên tất giám đốc đầu mối liên hệ tập thể - Unilever tổ chức họp trực tiếp để gắn kết kết hợp thêm tham gia họp với họp hội đồng quản trị chuyến thăm hội đồng quản trị tất Giám đốc điều hành gặp gỡ nghe trực tiếp từ nhóm nhân viên cấp độ họ cảm thấy vấn đề quan trọng họ thông qua thảo luận cởi mở - Vào năm 2020, Giám đốc không điều hành tham dự 12 lực lượng lao động ảo với nhiều lực lượng lao động đa dạng; từ nhà máy người tham gia thông qua nhân viên trụ sở Sự kiện diễn thành cơng tốt đẹp với phản hồi tích cực từ phía nhân viên giám đốc Các giám đốc không điều hành cơng ty gắn kết, lắng nghe chia sẻ quan điểm với nhân viên loạt chủ đề 18 19 2.3 Năng lực cốt lõi (Core compentencies) - Brand name: Unilever đứng đầu danh sách 10 công ty ngành hàng FMCG Top 10 thương hiệu lĩnh vực Sức khoẻ & Sắc đẹp, Sản phẩm chăm sóc gia đình, Thực phẩm, Đồ uống, Sữa thành thị với thành phố (TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ) nông thơn Việt Nam Hình Bảng xếp hạng doanh nghiệp Việt Nam 2019 - Unilever liên tiếp giữ vững vị trí dẫn đầu bảng xếp hạng khu vực Nông thôn Hơn nữa, với xuất không mong muốn đại dịch COVID-19, nhu cầu cho sản phẩm vệ sinh tiếp tục tăng cao, mang lại hội phát triển tương lai - Unilever khẳng định vị sở hữu nửa thương hiệu bảng xếp hạng Top 10 ngành hàng chăm sóc sức khỏe sắc đẹp như: P/S, Lifebuoy, Sunsilk, Clear, Dove… Hình 10 Bảng xếp hàng nhãn hàng 19 20 2.4 Lợi cạnh tranh (Competitive Advantages) - Unilever có lợi cạnh trạnh nhiều: công ty thâm nhập vào Việt Nam từ năm 1995, thành lập công ty liên doanh Đây lợi giúp cho Unilever có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam doanh nghiệp ngành khác - Nguồn nhân lực: Unilever sở hữu nguồn nhân lực lớn mạnh vững đào tạo kỹ thuật, kiến thức thường xuyên thơng qua chương trình đào tạo phịng R&D xây dựng với mơ hình chun nghiệp - Hệ thống phân phối: Unilever có hệ thống phân phối rộng rải tập trung nhiều khu vực nông thôn - Danh mục sản phẩm Unilever đa dạng phóng phú, khơng có ưu nhãn hàng hóa mỹ phẩm ( OMO, Sunsik, Sunlight, P/s, Comfort, ) mà cịn có thêm nhãn hàng thực phẩm ( Knorr, Lipton, ) Hình 11 Nhãn hàng Unilever - Unilever tạo dựng thương hiệu sản phẩm vào tâm trí ưu tiên lựa chọn hàng đầu cảu khách hàng (top of mind), có nhu cầu nghĩ đến nhãn hàng quen thuộc mà Unilever mang đến 2.5 Chiến lược cạnh tranh ( Strategic Competitiveness) Chiến lược ngắn hạn: - Giữ vững việc phát triển công ty doanh thu, lợi nhuận, hiệu vốn 20 21 - Thiết kế sản phẩm cải thiện sức khỏe, dinh dưỡng cho người tiêu dùng, gia tăng giá trị tinh thần sử dụng sản phẩm công ty - Tạo thêm nhiều hội làm việc cho nhân viên - Cải thiện giảm ảnh hưởng mơi trường: khí nhà kính, nước, rác thải, tìm nguồn cung ứng bền vững Chiến lược dài hạn: - Lựa chọn danh mục: chọn lựa thể loại, quản lý danh mục có hiệu - Thương hiệu đổi mới: tăng cường đầu tư vào tiếp thị kỹ thuật số - Phát triển thị trường: đẩy mạnh tuyến tiếp thị, xây dựng chiến lượng cho thị trường nổi, đẩy mạnh cổng thương mại điện tử - Con người: thu hút thêm nguồn nhân tài, phát triển giá trị nhân tài theo chiều sâu gắn kết lâu bền Kết luận Nội dung phần cho thấy rõ sơ đồ doanh nghiệp muốn tạo lợi thê cạnh tranh, chiến lược cạnh tranh thị trường Nếu doanh nghiệp không nắm rõ lợi nội lực khó đưa tầm nhìn, chiến lược kinh doanh Qua ví dụ công ty Unilever rõ công ty xây dựng nguồn lực hữu hình, vơ hình vững Họ có tảng, lộ trình, sứ mệnh rõ ràng cho bước Chính điều tạo nên thành cơng cho Unilever thập kỷ qua 190 quốc gia tồn giới Phần III Phân tích nhân tố tác động đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường, cho ví dụ minh họa Giới thiệu Hầu hết công ty đa quốc gia thâm nhập vào môi trường kinh doanh phải lựa chọn cho phương thức, chiến lược thâm nhập phù hợp Có nhiều cách thức thâm nhập thị trường mang đến thành công cho công ty khơng cơng ty bị thất bại Việc thành công hay thất bại công ty đa quốc gia thâm nhập vào thị trường quốc tế 21 22 phụ thuộc nhiều vào tiềm lực công ty, chiến lược cách thâm nhập vào yếu tố như: mức độ hấp dẫn thị trường thâm nhập (Market attractivenss), rủi ro trị hoạt động liên quan quốc gia (Country risks), khả nội công ty để tham gia phát triển vào nguồn lực, tài sản lực địa phương để đạt lợi cạnh tranh (Government policies), mục tiêu chiến lược lợi tức kỳ vọng mang (Strategic objectives Internal capabilities), thời gian thâm nhập hợp lý phù hợp (Timing) Trong phân tích, theo sơ đồ Factors influencing entry modes bên dưới, vào làm rõ yếu tố trọng yếu tác động đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp Những thuận lợi bất lợi cho việc lựa chọn loại hình thâm nhập theo hình thức: cơng ty con, mua lại, liên doanh, cấp phép cho franchise, nhà phân phối, văn phòng đại diện Những nội dung làm rõ phần ví dụ cơng ty Unilever Hình 12 Factors influencing entry modes Cơ sở lý luận Xét đến nhân tố cốt lõi tác động đến việc đưa cách thức thâm nhập thị trường: Một doanh nghiệp trước thâm nhập vào thị trường cần hiểu rõ: - Tại phải thâm nhập thị trường này? - Thời điểm thâm nhập mang lại lợi thế? - Cách thức thâm nhập nào? 22 23 Để trả lời câu hỏi này, doanh nghiệp cần xác định rõ: a Market attractivenss: Thị trường thâm nhập có thu hút để: - Phát triển thị trường: phụ thuộc vào thu nhập dân số quốc gia - Tiếp cận nguồn tài nguyên: tài nguyên thiên nhiên, nguồn lực người - Học tập kiến thức: thu thập kiến thức, lực kỹ thuật quốc gia có ngành công nghiệp đại nhât - Sự phối hợp, điều phối cho hoạt động khu vực thuận lợi, sở hạ tầng phù hợp - Các mục tiêu phát triển thị trường áp dụng cho quốc gia có quy mơ hội tăng trưởng b Country risks - Political risks: Xem xét yếu tố rủi ro quốc gia là: trị, sách, rủi ro tổ chức quốc gia có ảnh hưởng lớn đến định thâm nhập thị trường - Operational risks: Những rủi ro tổ chức quốc gia ảnh hưởng đến việc thâm nhập hoạt động kinh doanh sau công ty c Government policies: sách phủ thuế quan, xuất nhập khẩu, kinh doanh, tiềm d Strategic objectives: định hướng rõ ràng chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp e Internal capabilities: tất lực nội công ty tài sản, tài chính, tài sản, nguồn lực lực để đạt trì lợi cạnh tranh f Timing Doanh nghiệp cần xem xét kỹ thời gian phù hợp để thâm nhập: - Giai đoạn sớm: thường rơi vào quốc gia phát triển giai đoạn đầu số sản phẩm khơng phù hợp với nhu cầu quốc gia - Giai đoạn cửa sổ hội: giai đoạn hội mở ra, thị trường phát triển tương đối đối thủ cạnh tranh 23 24 - Giai đoạn tăng trưởng cạnh tranh: thời điểm thâm nhập có hội cao có nhiều đối thủ cạnh tranh với lợi người trước - Giai đoạn trưởng thành: giai đoạn doanh nghiệp xây dựng thị trường bền vững, tập trung mở rộng thâu tóm, mua lại đầu tư trực tiếp Phân tich nhân tố tác động đến lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường: Tại Unilever lựa chọn thị trường Việt Nam để thâm nhập, Unilever xét thấy quốc gia có tiềm thu hút: - Về môi trường thu hút:  Dân số đến thời điểm 2019: lên tới 97 triệu dân, dân số trẻ độ tuổi lao động trung bình 33 tuổi  GDP: khoảng 270 tỷ USD tính đến thời điểm năm 2020 theo số liệu ngân hàng giới GDP có đà tăng trưởng tháng đầu năm 2021 5,64% % so với kỳ năm trước Và GDP Việt Nam có xu hướng tăng dần theo năm  GDP bình quân đầu người khoảng 2.7 USD/người năm 2020 Unilever tận dụng nguồn lao động giá rẻ trẻ, có khả tiếp thu kiến thức dễ dàng để phát triển nguồn nhân lực vững mạnh.Việt Nam quốc gia dễ tiêu thụ thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng nhiều đối tượng khách hàng - Về trị: Việt Nam ổn định, khơng có chiến tranh, bạo động, khơng có rào cản trị thuận lợi cho Unilever - Tiềm lực Unilever cho thấy: tài sản tài tập đoàn đa quốc gia bền vững - Unilever chọn thời điểm thâm nhập thị trường vào năm 1994, 1995 xây dựng nhà máy, thời điểm khởi tạo ban đầu, giai đoạn sớm nên tạo nhiều hội cho Unilever Công ty nắm bắt lợi thị trường, hiểu rõ nhu cầu khách hàng thị trường kinh doanh sớm Đây lợi giúp Unilever trở thành người dẫn đầu lĩnh tiêu dùng Việt Nam 24 25 Kết luận Doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường cần tự thỏa mãn đầy đủ câu hỏi: sao, nào? Khi đáp ứng đủ yếu tố để xây dựng chiến lược thâm nhậm thị trường tiến hành hành động Tùy vào tiềm lực khác có phương thức thâm nhập trường khác mang lại hiệu khác cho doanh nghiệp thời điểm thích hợp Phần IV Phân tích đánh giá vai trị internet q trình tồn cầu hố kinh tế chia sẻ Tổng quan internet mơi trường tồn cầu hóa: Trong sống khơng thể thiếu internet, vừa thông dụng đời sống thường ngày, công việc, kinh doanh nước lẫn quốc tế đến tồn cầu Internet vừa có vai trị kết nối người với người, người với công nghệ, với văn hóa, giải trí vừa mang lại lợi nhuận khổng lồ cho nhà kinh doanh biết tận dụng lợi ích tầm cao internet Chính vậy, chiến lược tồn cầu hóa doanh nghiệp q trình tồn cầu hóa khơng thể thiếu vai trị internet đặc biệt kinh tế chia sẻ ngày điểm nóng doanh nghiệp bán lẻ, thương mại số, kinh tế số, điện tử hóa Ngồi ra, thơng qua internet doanh nghiệp tồn cầu mang cho khoản lợi nhuận lớn, giảm bớt chi phí vận hành quản lý, mở rộng kinh doanh, chia sẻ hỗ trợ doanh nghiệp ngành nghề khác phát triển mơi trường có lợi 25 26 Phân tích vai trị internet q trình tồn cầu hóa kinh tế chia sẻ - Tối ưu hóa nguồn lực dư thừa: ví dụ mơ hình kinh doanh Grab tận dụng người lao động khơng có việc làm chưa có cơng việc ổn định, giúp họ có công việc thu nhập, chế độ tốt - Tận dụng tối đa nguồn tài sản chủ sở hữu: ví dụ Airbnb xây dựng mơ hình kết khách hàng có nhà, phịng dư với khách hàng có nhu cầu thuê để sử dụng thông qua ứng dụng internet - Tăng quy mô thị trường: mô hình Airbnb mở rộng thị trường dịch vụ cho th phịng giúp khách hàng tiện lợi tìm kiếm chỗ du lịch công tác với mức chi phí thấp đảm bảo uy tín, chất lượng Khách hàng cần trả khoản phí cho Airbnb thấp khách sạn truyền thống - Phát triển mơi trường cạnh tranh: có nhiều cơng ty sử dụng mơ hình chia sẻ qua ứng dụng cơng nghệ Grab, Uber, Bee tạo môi trường cạnh tranh hơn, giúp cho giá cạnh tranh, người tiêu dụng có nhiều lợi ích giá có nhiều lựa chọn - Tăng quy mô kinh tế: kinh tế chia sẻ thúc đẩy doanh nghiệp sáng tạo nhiều ứng dụng với nhiều chức phục vụ cho người tiêu dùng tăng doanh thu cho doanh nghiệp Grab biết 26 27 đến mơ hình vận chuyển cơng nghệ áp mà cịn có dịch vụ giao hàng, liên kết với cửa hàng bán đồ ăn - Nâng cao kiến thức cho người sử dụng công nghệ internet vào cơng việc: ví dụ: trước đây, dịch xe cơng nghệ chưa đời chủ yếu người dân sử dụng xe ôm để di chuyển, từ Uber, Grab đời, với tính việc sử dụng áp giúp người Graber có hội trao dịi kiến thức, trải nghiệm cơng nghệ - Chia sẻ rủi ro: kinh tế chia sẻ đời giúp cho người tham gia doanh nghiệp liên kết chia sẻ bớt rủi ro Khi Uber liên kết vỡi người có sở hữu xe để sử dụng làm phương tiện dịch vụ cho công ty, người cho thuê xe vừa trả hoa hồng chuyến cịn Uber giảm bớt rủi ro tài sản - Nền kinh tế chia sẻ đời mang đến hội kinh doanh theo mơ hình đơi bên có lợi Airbnb xây dựng dịch vụ cho thuê phòng, vừa tận tài sản dư thừa chủ sở hữu vừa kiếm lợi nhuận cho chủ sở hữu, vừa cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng Đánh giá - Vai trò internet kinh tế chia sẻ mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp người sử dụng dịch vụ mà phát triển kinh tế địa phương, quốc gia - Bên canh lợi ích internet mang lại cho kinh tế chia sẻ cịn số bất cập cần cải thiện để phát triển dài lâu Nền kinh tế chia sẻ cần có sách cụ thể thuế, bảo vệ, khuyến khích, cạnh tranh công cho doanh nghiệp tham gia vào mô hình kinh tế chia sẻ, bảo vệ người tiêu dùng bảo vệ doanh nghiệp Kết luận Qua phân tích vai trị internet q trình tồn cầu hóa kinh tế chia sẻ cho thấy, internet đóng vai trị lớn việc phát triển kinh tế Internet tiền đề tạo công cụ công nghệ lớn mạnh, phát triển hoạt động xã hội tồn cầu ngành nghề tạo sức ảnh hưởng khủng khiếp Ngoài phát triển kết nối ngành 27 28 nghề liên quan đến internet ngành nghề khác phát triển nhờ vào mơ hình kinh tế chia sẻ Việt Nam nước phát triển công nghệ, nhờ internet mà doanh nghiệp có nhiều hội phát triển, người tiêu dùng trải nghiệm, có nhiều lựa chọn Đồng thời, nhờ internet mà mơ hình chia sẻ giúp cho số lượng nguồn lao động dư thừa tận dụng tối đa, hỗ trợ tài chính, kiến thức tốt 28 29 Tài liệu tham khảo Sách Four editon - Global Strategic Management- Philippe Lasserre https://vsi.gov.vn/vn/tin-cong-nghiep-ho-tro/nganh-da-giay-viet-namhap-dan-nho-kha-nang-canh-tranh-cao-ve-chat-luong-gia-ca-dich-vuc2id1435.html Số liệu Tổng Cục Thống kê - https://www.gso.gov.vn/ https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2020/12/nganhcong-nghiep-det-may-va-da-giay-trong-boi-canh-dich-covid-19/ Annual Report and Accounts 2020 (unilever.com) https://www.brandsvietnam.com/upload/forum2/2020/07/20571_FMCG KantarWorldPanel_1_1593738737.jpg 29 30 30 31 31 ... Phần I Phân tích đánh giá tính hấp dẫn thị thị trường quốc gia ngành công nghiệp da giày Việt Nam Giới thiệu ngành da giày Việt Nam Phân tích yếu tố ảnh hưởng... cụ thể để làm rõ vấn đề phân tích NỘI DUNG CHÍNH Phần I Phân tích đánh giá tính hấp dẫn thị thị trường quốc gia ngành công nghiệp da giày Việt Nam Giới thiệu ngành da giày Việt Nam Việt Nam đất... lợi cạnh tranh Phân tích yếu tố ảnh hưởng tới tính hấp dẫn ngành da giày Việt Nam Để đánh giá hấp dẫn ngành nghề da giày Việt Nam, ta cần phân tích qua yếu tố ảnh hưởng như: hội thị trường, hội