Hoạch định chiến lược kinh doanh cao su thiên nhiên tại công ty tnhh mtv kon tum

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU TẠI KON TUM DƯƠNG VĂN CHIẾN BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CAO SU THIÊN NHIÊN TẠI CÔNG TY TNHH MTV KON TUM Kon Tum, tháng 11 năm 2016 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU TẠI KON TUM BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CAO SU THIÊN NHIÊN TẠI CÔNG TY TNHH MTV KON TUM GVHD: Th.S NGUYỄN TỐ NHƯ SVTH : DƯƠNG VĂN CHIỂN Lớp : K612 QTV MSSV :122402002 Kon Tum, tháng 11 năm 2016 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập trước hết em xin gửi đến quý thầy,cô giáo Trường phân hiệu Đại học Đà Nẵng Kon Tum tận tình giảng dạy truyền đạt kiến thức thực tiễn năm vừa qua lời cảm ơn chân thành Đặc biệt, em xin gởi đến cô ThS Nguyễn Tố Như, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập lời cảm ơn sâu sắc Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, anh chị, cô Công ty cao su Kon Tum tạo điều kiện thuận lợi cho em tìm hiểu thực tiễn suốt q trình thực tập cơng ty cung cấp số liệu thực tế để em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp Vì kiến thức thân cịn hạn chế, q trình thực tập, hồn thiện chun đề em khơng tránh khỏi sai sót, kính mong nhận ý kiến đóng góp từ q cơng ty Cuối em kính chúc q thầy, dồi sức khỏe thành công nghiệp cao quý Đồng kính chúc cơ, chú, anh, chị cơng ty cao su Kon Tum dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc Kon Tum, ngày tháng năm 2016 Sinh viên thực Dương Văn Chiến MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU ii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV CAO SU KON TUM (KURUCO) VÀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY 1.1.1 Quá trình hình thành 1.1.2 Quá trình phát triển 1.2 SẢN PHẨM KINH DOANH 1.3 CƠ CẤU TỔ CHỨC 1.4 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CÁC PHÒNG BAN VÀ CÁC BỘ PHẬN TRONG CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY 1.5 TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG 1.6 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 10 1.7 ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 17 CHƯƠNG II HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV CAO SU KON TUM GIAI ĐOẠN 2016 – 2020 18 2.1 ĐÁNH GIÁ BỐI CẢNH CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP 18 2.2 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC 24 2.3 DỰ ÁN 30 KẾT LUẬN 33 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THƯC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN i DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng 1.1 Bảng 1.2 Bảng 1.3 Bảng 1.4 Bảng 2.1 Tên bảng Tình hình sử dụng lao động Cơng ty TNHH MTV Cao su Kon Tum Kết SXKD lợi nhuận năm 2013-2015 Thu nhập củ người lao động từ 2013-2015 Tình hình vốn kinh doanh cơng ty cao su Kon Tum năm 2014- 2016 Đánh giá yếu tố công nghệ công ty ii Trang 10 11 12 14 28 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Công ty TNHH thành viên Cao su Kon Tum ( gọi tắt Công ty Cao su Kon Tum) doanh nghiệp trực thuộc Tập đồn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam đóng chân địa bàn Tỉnh Kon Tum; ngành nghề kinh doanh chủ yếu trồng kinh doanh cao su Sự ổn định phát triển Cơng ty Cao su Kon Tum có tác động lớn đến ổn định phát triển Kinh tế - Xã hội, An ninh Quốc phòng Tỉnh Kon Tum Thực đường lối đổi Đảng nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa, chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hóa, đại hóa, kinh tế nước ta vận hành theo chế thị trường có quản lý nhà nước tích cực hội nhập với kinh tế giới khu vực Các yếu tố vốn có kinh tế xuất hiện, tác động đa chiều ngày phức tạp tạo nhiều thách thức hội kinh tế nói chung tác động trực tiếp mạnh mẽ đến tồn phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp cần hoạch định triển khai cơng cụ kế hoạch hóa hữu hiệu để ứng phó với thay đổi Chiến lược kinh doanh nhằm giải vấn đề doanh nghiệp, phân tích, dự đốn hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu giúp doanh nghiệp có nhìn tổng thể nội lực bên mơi trường kinh doanh bên ngồi để hình thành nên mục tiêu chiến lược sách, giải pháp lớn thực mục tiêu Quá trình chuyển động để thích ứng với kinh tế thị trường năm qua cho thấy hầu hết doanh nghiệp nước ta xa lạ với mơ hình quản lý chiến lược, chưa xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn phục vụ cho quản lý điều hành hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khơng nằm ngồi bối cảnh chung đó, công ty TNHH MTV Cao su Kontum, việc quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu dựa vào kế hoạch ngắn hạn, lúng túng bị động chưa dự đoán xu hướng biến đổi thị trường, doanh nghiệp chưa trọng đầu tư vào hoạt động chiến lược kinh doanh dài hạn, hoạch định chiến lược kinh doanh cịn nặng hình thức báo cáo, chưa sâu nghiên cứu thực tiễn để xây dựng chương trình cụ thể, báo cáo thường nghiêng thống kê, chưa phân tích đánh giá cách khoa học Rủi ro xuất phát từ quản trị công ty yếu rủi ro tiềm ẩn, ảnh hưởng lớn đến phát triển lâu dài bền vững doanh nghiệp Trong ngành nghề kinh doanh nào, lựa chọn cấu quản trị, cấu tổ chức quản trị rủi ro phù hợp tảng cần thiết, để đạt hiệu cao nhất, khung quản trị rủi ro cần thiết kế phù hợp với văn hóa chiến lược cơng ty Để Doanh nghiệp đứng vững chế thị trường, nhà lãnh đạo cơng ty cần phải có định vấn đề có tầm quan trọng chiến lược Chính vậy, quản trị chiến lược trở nên quan trọng cho sống doanh nghiệp mà môi trường kinh doanh ngày phức tạp Từ lí tơi chọn đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh cao su tự nhiên Công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum giai đoạn 2016-2020” để làm đề tài nghiên cứu tốt nghiệp Qua giúp thân rút vấn đề liên quan để ứng dụng vào cơng tác chun mơn quan Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Phân tích tình hình kinh doanh, chiến lược kinh doanh 2.2 Phân tích, đánh giá điều kiện nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty dài hạn 2.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty hệ thống giải pháp hỗ trợ thực chiến lược kinh doanh Đối tượng nghiên cứu Chiến lược kinh doanh công ty Phạm vi nghiên cứu Tập trung phân tích, đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum từ năm 2011- 2015 Kết hợp với yếu tố ảnh hưởng khác như: môi trường kinh doanh, hệ thống văn pháp lý, quy luật cung cầu, yếu tố giá cả, tay nghề công nhân,… với yếu tố khác để nghiên cứu “Hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum giai đoạn 2016 – 2020” cách đầy đủ khoa học, có ý nghĩa thực tiễn để áp dụng tạo thề đứng vững công ty thị trường, giúp công ty mở rộng sản xuất phát triển bền vững, sẵn sàng đương đầu với thử thách rong chế thị trường xu hội nhập Bố cục đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tham khảo chuyên đề có bố cục gồm chương: Chương I Khái quát Công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum ( KoRuCo) tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Chương II Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum giai đoạn 2016-2020 CHƯƠNG I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH MTV CAO SU KON TUM (KURUCO) VÀ TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 1.1 SƠ LƯỢC VỀ CƠNG TY 1.1.1 Q trình hình thành Cơng ty TNHH MTV cao su Kon Tum doanh nghiệp nhà nước thành lập vào ngày 17/08/1984 theo định số 87/TCCB Tổng cục cao su thuộc Bộ Nông nghiệp Công nghiệp thực phẩm (nay Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam thuộc Nơng nghiệp phát triển nơng thơn) có tư cách pháp nhân, thực chế độ hạch toán kinh tế độc lập chịu trách nhiệm trước Tập đoàn kế hoạch sản xuất tài Ngày 31/05/2010, cơng ty cao su Kon Tum chuyển đổi thành công ty TNHH MTV cao su Kon Tum theo định số 115/QĐ/HĐQTCSVN ngày 04 tháng 05 năm 2010 hội đồng quản trị tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam Những năm đầu thành lập, sở vật chất cón nghèo nàn lạc hậu, lại ảnh hưởng chế bao cấp thời kỳ đầu hoạt động nhờ vào nguồn vốn Liên Xô cung cấp thông qua ngành Sau khối liên bang Xô Viết tan rã hoạt động sản xuất kinh doanh công ty rơi vào tình trạng khó khăn ách tắc Trong suốt giai đoạn thiếu vốn đầu tư trầm trọng nên công ty trồng 1.656 cao su, đời sống cán cơng nhân viên khó khăn Cơng ty bố trí nằm địa phận tỉnh Kon Tum ( thuộc phía Bắc Tây Nguyên) nơi mà có địa hình chiếm phần lớn cao ngun đất đỏ bazan phù hợp với phát triển cao su Do có điều kiện thuận lợi nên nay, cơng ty có 12 nơng trường, đội sản xuất, xí nghiệp, nhà máy với tổng số cán công nhân viên 2.466 người công ty cao su Kon Tum thực phủ xanh 7/8 huyện thị tồn tỉnh với diện tích 10.206,85 Hiện công ty vào hoạt động ổn định - Một số thông tin chung công ty sau: Tên giao dịch : Công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum Tên tiếng anh : KONTUM RUBBER COMPANY Tên viết tắt : KORUCO Logo cơng ty - Trụ sở chính: 258 Phan Đình Phùng - TP Kon Tum - Tỉnh Kon Tum - Số điện thoại: 0603.862.223 - Fax: 0603.862520 - Email: koruco@gmail.com - Thủ trưởng: Ông Lê Khả Liễm – Tổng Giám đốc 1.1.2 Quá trình phát triển * Giai đoạn 1984-1988: giai đoạn hình thành cơng ty Giai đoạn đặt móng ban đầu cho doanh nghiệp khó khăn giai đoạn tập quán cố hữu lâu đời ăn sâu vào đời sống sinh hoạt đồng bào dân tộc Cây cao su lạ lẫm nhân dân địa phương Trong đó, lạm phát lại tăng cao, giá thị trường liên tục biến động dẫn đến sản xuất chậm phát triển * Giai đoạn 1989 – 1990: thời kỳ khó khăn Trong gian đoạn cơng ty trồng 215,85 phải lý 193,94 (vườn cũ) chủ yếu bị cỏ chụp, cháy gia súc phá hoại Đời sống khó khăn làm cho người lao động không yên tâm sản xuất, cán lơ quản lý, công nhân thiếu trách nhiệm vườn cây, thu nhập người lao động chưa cải thiện Nội đồn kết, cơng nhân quản lý sa sút, sản xuất bị đình đốn Khi mâu thuẫn nội lên đến đỉnh điểm, công ty đứng bên bờ phá sản * Giai đoạn 1990 đến nay: thời kỳ củng cố phát triển Ban lãnh đạo công ty xác định bước cụ thể lâu dài, có mục tiêu rõ ràng, để động viên đồng tâm, hiệp lực xây dựng doanh nghiệp Bộ máy quản lý nhanh chóng tinh giảm theo hướng gọn nhẹ, hiệu Đội ngũ cán xếp dựa theo tiêu chuẩn lực phẩm chất, đời sống vật chất tinh thần cải thiện, phúc lợi tập thể ngày tăng Bắt đầu chuyển sang chế thị trường có quản lý Nhà nước Tiền vốn khó khăn tưởng chừng khơng vượt qua Khi cơng ty có vườn khai thác thị trường tiêu thụ chững lại, giá bán thấp giá thành Nguồn vốn từ tổng công ty đột ngột bị giảm, buộc công ty phả chủ động tìm nguồn khác phủ xanh đất trống đồi trọc tạo việc làm để giữ vững sản xuất, đảm bảo việc làm đời sống người lao động 1.2 SẢN PHẨM KINH DOANH - Lĩnh vực chính: Cao su thiên nhiên - Hoạt động chính: Trồng, khai thác, sơ chế, xuất - Sản phẩm chính: SVR 3L, SVR 5, SVR 10, SVR 20, RSS 1, RSS 3, … - Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh mã số doanh nghiệp: 6100104839 Sở Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Kon Tum cấp (đăng ký lần đầu ngày 30/03/1993, đăng ký thay đổi lần thứ ngày 23/05/2013) - Ngành nghề đăng ký kinh doanh: trồng trọt, chăn nuôi gia súc; Thương nghiệp bán bn; Cơng nghiệp hóa chất, phân bốn cao su; Xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp; Sản xuất kinh doanh vật liệu, vật liệu xây dựng; Kinh doanh xăng dầu; Kinh doanh lữ hành du lịch nội địa quốc tế, khách sạn, nhà hàng - Vốn điều lệ: 451.075.362.860 đồng Trồng mới, chăm sóc, khai thác, chế biến mủ cao su tiêu thụ sản phẩm qua sơ chế Sản xuất kinh doanh phụ như: tư vấn khoa học kỹ thuật sản xuất giống; kinh doanh thươg mại số lĩnh vưc xăng dầu, phân bón…; xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp, cơng nghiệp hóa chất - Nhiệm vụ Kinh doanh ngành nghề đăng ký Tổ chức khai hoang, trồng mới, chăm sóc, khai thác chế biến cao su đồng thời nghiên cứu, ứng dụng tiến KH-KT vào hoạt động sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm Tạo công ăn việc làm bước nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho cán cơng nhân viên Kết hợp kinh tế với quốc phịng, giữ vững an ninh trị trật tự an tồn xã hội địa bàn * Tình hình SXKD công ty TNHH MTV Cao Su Kon Tum + Đặc điểm sản phẩm kinh doanh Hằng năm, công việc khai thác chế biến mủ thực khoảng – 10 tháng Sản phẩm chủ yếu công ty mủ nguyên liệu khai thác mủ sơ chế Mủ nguyên liệu khai thác gồm loại: mủ nước, mủ tạp, mủ đông Sản phẩm không xuất bán mà nguyên liệu để sản xuất mủ sơ chế Ở sản phẩm mủ sơ chế chia sản phẩm công ty thành hai mảng: Thứ nhất: sản phẩm mủ tờ xơng khói: sản xuất loại RSS1 RSS3 Thứ hai: sản phẩm mủ cốm gồm: SVR3L, SVR5, SVR10, 20 + Dòng sản phẩm mủ tờ ẩn Các yếu tố lãi suất, tốc độ tăng trưởng, sách tài tiền tệ,… yếu tố gây tác động Môi trường kinh tế phát triển ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành, lĩnh vực Nó tạo điều kiện nâng cao hiệu kinh tế, mở rộng thị trường đầu vào thị trường đầu cho ngành hay lĩnh vực + Các yếu tố trị pháp luật: Nó bao gồm vấn đề: tình hình trị quốc gia, vấn đề điều hành phủ, hệ thống pháp luật, thông tư thị vai trị nhóm xã hội Do diễn biến yếu tố ảnh hưởng mạnh trực tiếp đến định xây dựng chiến lược phát triển ngành Nếu môi trường trị ổn định, cơng tạo điều kiện cho kinh tế nói chung phát triển phát triển ngành nói riêng Theo đánh giá chuyên gia Việt Nam nước có tình hình trị ổn định so với nhiều nước khác giới Hệ thống pháp luật ngày bổ sung hoàn thiện, tạo điều kiện bình đẳng cho doanh nghiệp cạnh tranh lành mạnh hoạt động kinh doanh + Các yếu tố tự nhiên: Môi trường tự nhiên có tác động quan trọng đến nguồn thị trường đầu vào thị trường đầu nhiều ngành nghề lĩnh vực Môi trường tác động đến việc sản suất nguyên liệu, nguồn lượng cho nhiều ngành nghề, đặc biệt ngành thuộc lĩnh vực sản xuất chế biến nơng lâm thủy sản Tính chất khí hậu thời tiết tác động nhiều đến việc hình thành đặc tính sản phẩm ngành, lĩnh vực Qua tạo hội thách thức cho ngành Địa hình: địa hình tỉnh Kon Tum đa dạng: đồi núi, cao nguyên vùng trũng xen kẽ Chính đa dạng địa hình nên có tác động tích cực đến quy trình sản xuất kinh doanh cao su tự nhiên công ty cao su Kon Tum + Các yếu tố công nghệ: Khoa học kỹ thuật khoa học ứng dụng mang đến cho người bước tiến vượt bậc sống, ngày tạo thoải mái nhu cầu ngày cao người Do vậy, việc bắt kịp với nhịp độ phát triển khoa học kỹ thuật giới tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành, suất cao hơn, hiệu qỉa sản xuất kinh doanh cao hơn, sản phẩm làm đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh nhạy hơn,…Yêu cầu đặt ln theo sát trình độ phát triển khoa học kỹ thuật giới đẩy mạnh phát triển ngành, lĩnh vực so với mặt chung nước quốc tế Sự phát triển kỹ thuật cơng nghệ có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp đặc biệt ngành cao su tự nhiên công ty cao su Kon Tum Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất gồm dây chuyền sản xuất sản phẩm mủ tờ RSS 3, 21 dây chuyền sản xuất mủ cốm SVR L, SVR 5, dây chuyền sản xuất mủ tạp gồm SVR 10 SVR 20 Như theo yêu cầu khách hàng công ty sẵn sàng đáp ứng nhu cầu + Khách hàng: Là người mua sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, nhân tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh Sự tín nhiệm khách hàng tài sản có giá trị hãng Để thỏa mãn nhu cầu khách hàng đem lại lợi nhuận, cần thiết phải phân loại khách hàng sở yếu tố địa lý, nhân học, thái độ, tâm lý… Khách hàng công ty bao gồm khách hàng nước, nhóm khách hàng thuộc thị trường Trung Quốc nhóm khách hàng thuộc thị trường Hàn Quốc- Đài Loan + Các đối thủ cạnh tranh: Hiện thị trường Việt Nam có 28 doanh nghiệp lớn chuyên trồng, khai thác, chế biến sản phẩm sơ chế cao su thiên nhiên Đây đối thủ cạnh tranh thị trường công ty + Các nhà cung cấp: Nhà cung cấp mạnh trở thành nguy họ đòi nâng giá sử dụng biện pháp để ép doanh nghiệp phải trá giá cao cho họ giảm chất lượng sản phẩm cung cấp, giảm dịch vụ kèm Trái lại nhà cung cấp có vị thường đem lại cho doanh nghiệp có hội đạt lợi cạnh tranh giá chất lượng sản phẩm thị trường Nguồn nguyên liệu nhập chủ yếu tè nước Indonesia, Trung Quốc, Mỹ, Italia, Pháp nước Đông Âu Nguồn nguyên liệu vật tư nước cơng ty thuốc trừ sâu Sài Gịn, cơng ty cung ứng thuốc trừ sâu Đà Nẵng + Các đối thủ tiềm ẩn: Bao gồm công ty chưa có mặt mơi trường cạnh tranh ngành có khả cạnh tranh tương lai + Các sản phẩm thay thế: Là sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành ngành hoạt động kinh doanh chức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng giống khách hàng Sản phẩm thay cho cao su thiên nhiên phụ thuộc nhiều vào sản phẩm tận thu từ dầu mỏ, dầu mỏ ngày cạn kiệt Do sản phẩm cao su thiên nhiên khó bị thay sản phẩm khác Khi phân tích yếu tố môi trường nội doanh nghiệp: giúp nhà quản trị nắm toàn tranh toàn cảnh doanh nghiệp + Năng lực máy móc thiết bị, công ty xác định cách rõ ràng số lượng suất khai thác sản phẩm tại, quan tâm đến việc tăng suất cường độ sản xuất trình kinh doanh + Nguồn nhân lực: Với lực lượng cán nhân viên quản lý điều hành sản xuất trải nghiệm ngành với lực lượng trẻ có nhiều khả tiếp cận đảm nhiệm tốt công việc Trên sở phân tích vấn đề đó, cơng ty điểm mạnh qua hai yếu tố có đủ máy móc chuyên dụng nguồn nhân lực mạnh mẽ, khả sản xuất khai thác với điều kiện phức tạp mà đảm bảo chất lượng sản phẩm 22 * SWOT công ty A Các hội B - Kinh tế giới phục hồi, nhu cầu sử dụng cao su ngày tăng - Sự giảm sút sản xuất cao su thiên nhiên nước Malayxia, Thái Lan - Chính phủ Việt Nam xem cao su ngành ưu tiên phát triển - Việc gia nhập AFTA WTO Việt Nam làm giảm thuế nhập cao su - Nông dân trồng cao su nhiều hơn, tiềm thu mua sản phẩm ngày tăng - Chủ trương Nhà nước nhằn giao thêm số diện tích đất rừng - Dầu mỏ tăng giá, giá cao su tổng hợp tăng - Khoa học công nghệ phát triển mạnh làm tăng khả ứng dụng vào sản xuất C Các điểm mạnh - Cơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất tốt - Nguồn nhân lực chương trình đào tạo nhân lực cho vườn tốt - Khả thích ứng áp dụng cơng nghệ tốt - Khả huy động công suất nhà máy cao - Cơ cấu sản phẩm đa dạng để cung cấp cho thị trường - Nguồn khách hàng ngồi nước đa dạng - Khơng có khó khăn tiêu thụ thời điểm vật giá - Có chứng nhận ISO 9001 phiên 2000 23 Các đe dọa - Nhu cầu khách hàng ngày đa dạng hơn, chủng loại cao su yêu cầu ngày phức tạp - Sự cạnh tranh giá chất lượng nước sản xuất cao su thiên nhiên ngày gay gắt - Việc cạnh tranh thu mua mủ cao su hộ tiểu điền vấn đề quản lý chất lượng nguyên liệu thu mua phức tạp - Giá loại vật tư chủ yếu phụ thuộc lớn vào biến động giá quốc tế - Nhu cầu lớn vốn để phát triển thêm diện tích cao su - Cơng tác bảo vệ sản phẩm phức tạp - Nhu cầu lớn vốn để phát triển D Các điểm yếu - Chưa có chiến lược dài hạn - Cơ cấu giống trồng vườn chưa đạt yêu cầu - Chưa có lực lượng lao động phù hợp yêu cầu mở rộng sản xuất - Năng suất bình quan vườn thấp - Tiếp cận thị trường cao su chất lượng cao - Khơng có phịng tiếp thị - Chưa có khả cân đối sản xuất giao hàng suốt năm - Thay đổi văn hóa cơng ty mơi trường nhà nước gặp nhiều khó khăn - Hệ thống thông tin nội chưa đạt yêu cầu 2.2 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC - Thị trường tiêu thụ Hiện nay, khoảng 75% lượng cao su thiên nhiên giới sử dụng để sản xuất săm lốp ô tơ Vì kinh tế giới tăng trưởng, ngành cơng nghiệp tơ nhu cầu sử dụng cao su thiên nhiên gia tăng nhanh chóng Dầu mỏ_nguồn ngun liệu để sản xuất cao su tổng hợp liên tục tăng giá Trung Quốc, thị trường tiêu thụ cao su thiên nhiên lớn Việt Nam (chiếm 60-65% sản lượng tiêu thụ)_ kinh tế tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao giới Tất nhân tố với việc nguồn cung cao su giảm sút số nước sản xuất cao su giảm sản lượng sản xuất tiếp tục đưa giá cao su lên cao ổn định thời gian tới Đây hội lớn cho cơng ty cao su để gia tăng sản lượng đạt mức lợi nhuận cao Đối với ngành cao su, phủ thơng qua tổng quan phát triển đến năm 2010 với dự kiến tăng tổng diện tích cao su toàn ngành lên 700.000 phát triển gắn với suất, chất lượng hiệu quả; đồng thời xác định chủ trương phát triển thành tập đoàn kinh tế mạnh, kinh tế đa ngành nghề đất nước Công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum doanh nghiệp Nhà nước đứng chân địa bàn tỉnh Kon Tum Công ty nhận hỗ trợ, quan tâm quyền địa phương hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Quan hệ hai nước Việt Nam Trung Quốc_ nước nhập cao su hàng đầu Việt nam ngày phát triển theo hướng đối ngoại xích lại gần Với thỏa thuận, đàm phán song phương, hiệp định hai phủ giúp cao su Việt nam xuất ngạch vào thị trường Trung Quốc thay trước chủ yếu đường tiểu ngạch nhiều rủi ro Việt Nam nước có điều kiện tự nhiên thuận lợi để phát triển cao su, vùng khí hậu nhiệt đới, nóng ẩm, mưa nhiều, giơng bão, khu vực Bắc Tây Ngun Nhìn chung điều kiện khí hậu, thời tiết Kon Tum đặc trưng cho kiểu khí hậu nóng ẩm với hai mùa mưa nắng rõ rệt, thuận lợi cho trồng công nghiệp dài ngày, cao su Ngồi ra, diện tích rừng tự nhiên nước ta ngày bị thu hẹp, việc phát triển rừng trồng cịn nhiều khó khăn thiếu vốn đầu tư, chế giao khoán nhe hiệu kinh tế đemm lại cho người trồng rừng thực chưa hấp dẫn việc phát triển diện tích trồng cao su xem giải pháp tối ưu để phủ xanh đát trống, đồi trọc bảo đảm phịng hộ đầu nguồn sơng suối Theo tổng công ty cao su Việt Nam, sản phẩm sơ chế cao su Việt Nam xuất qua 40 nước giới, thị trường tiêu thụ có Trung Quốc, Singapo, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản chiếm 80% sản lượng xuất ba nước Tây Âu, Đức, Pháp, Hà Lan chiếm 15%, nước khác chiếm 5% Tuy nhiên, Trung Quốc thị trường tiêu thụ lớn 24 Tóm lại, Thị trường tiêu thụ mủ cao su thiên nhiên giới ngày tăng, giá có biến động thời điểm nhìn chung sản xuất cao su ln có lãi có hội phát triển Khách hàng cơng ty chia thành nhóm sau: Các cơng ty sản xuất vỏ xe nước ngoài: Michelin, Goodyear, Mitsubisi loại khách hàng mua đặt hàng với số lượng lớn, ổn định yêu cầu kỹ thuật cao, quyền lực đàm phán với nhà cung cấp họ lớn, có sức mạnh tài với uy tín thương mại mạnh Các cơng ty thương mại_các nhà phân phối cao su nước ngoài: Taeyoung, Shin Ho (Hàn Quốc), Safic AlKan ( Pháp)… đa phần hoj mua cao su ta sơ chế theo yêu cầu kỹ thuật riêng khách hàng sau dán nhãn cung ững cho hệ thốn khách hàng họ Các công ty thương mại xuất nhập Việt Nam: công ty mua cao su ta bán lại cho nhà sản xuất quy mô vừa nhỏ bán qua trung gian để kiếm lời Đối với cao su nói chung cao su Kon Tum nói riêng đối thủ cạnh tranh lớn từ nước sản xuất cao su hàng đầu giới Thái Lan, Indonexia, Malayxia Các doanh nghiệp nước với nhà máy chế biến có quy mơ khối lượng sản xuất lớn có lợi doanh ngiệp Việt nam việc chào cung ững cho hợp đồng giao có khối lượng lớn Phần lớn vật tư phải nhập ngoại nên sản xuất cao su phụ thuộc lớn vào biến động thị trường quốc tế thị trường vật tư nước, thị trường phân bón chi phí phân bón chiếm tỷ trọng lớn cấu giá thành cao su ( từ 10-20% giá thành cao su khai thác) Ngoài gia tăng liên tục giá dầu mỏ thời ggian gần gây khơng khó khăn cho sản xuất cao su giá nhiên liệu kéo theo loại vật tư khác tăng cao Sản phẩm có khả thay cho cao su thiên nhiên cao su nhân tạo sản xuất từ dầu mỏ loại nhựa dẻo Tuy vậy, cao su nhân tạo có nhược điểm lớn chi phí sản xuất cao nên thực tế chưa thấy xuất nhiều sản phẩm tiêu dùng, chủ yếu dùng thiết bị kỹ thuật cao số lượng hạn chế - Chuỗi cung ứng yếu tố đầu vào - Đối với hộ trồng cao su tiểu điền: Các yếu tố đầu vào gồm có giống, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón, dụng cụ khai thác - Đối với cơng ty: Các yếu tố đầu vào gồm có giống, thuốc bảo vệ thực vật, phân bón, dụng cụ khai thác công ty cung cấp hỗ trợ từ gieo trồng tới thu hoạch người dân đảm nhận việc chăm sóc, khai thác, bảo vệ vườn góp quyền sử dụng đất, cơng ty trả tiền công thông qua hợp đồng ký kết cơng ty hộ nhận khốn, liên kết - Chuỗi cung ứng đầu mủ cao su 25 Mủ cao su sản xuất tiêu thụ theo hướng Hướng thứ nhất: - Hộ trồng cao su tiểu điền - Các nhà thu gom - Công ty chế biến bán hàng - Hộ trồng cao su tiểu điền - nhà thu gom nhỏ -Nhà máy chế biến - Khách hàng Sau thu mua cao su từ hộ gia đình nơng dân, nhà thu gom nhỏ tiêu thụ mủ theo cách: + Bán cho nhà thu gom lớn địa bàn: Sau mua mủ cao su từ hộ, nhà thu gom nhỏ bán lại cho nhà thu gom lớn địa bàn Kênh diễn tất huyện tỉnh áp dụng nhà thu gom có vốn nhỏ Các nhà thu gom lớn có tiềm lực vốn mối quan hệ bạn hàng thân thiết với cơng ty, lại khơng có đủ nhân lực đến hộ để thu gom Do họ xây dựng mạng lưới nhà thu gom nhỏ xã để thu gom mủ Mủ sau thu từ hộ tập kết địa điểm thuận lợi xã chuyển đến tập kết kho chứa nhà thu gom lớn Lúc nhà thu gom lớn đưa xe đến để vận chuyển đến nhà máy chế biến Hướng thường thực phổ biến + Bán trực tiếp cho công ty: Các nhà thu gom nhỏ trực tiếp bán mủ cho nhà máy chế biến ( lượng mủ cao su mua nhiều) liên kết với từ – hộ để thuê xe vận chuyển đến bán trực tiếp cho nhà máy Bán mủ theo cách nhà thu gom có thu nhập cao so với bán qua nhà thu gom lớn Hình thức áp dụng số nhà thu gom có tiềm lực vốn bạn hàng truyền thống công ty - Hộ trồng cao su tiểu điền - Thu gom lớn - Nhà máy chế biến - khách hàng Ngoài lượng mủ thu gom từ nhà thu gom nhỏ, nhà thu gom lớn mua trực tiếp mủ từ hộ gia đình nơng dân Một số nhà thu gom lớn đặt địa điểm thu mua khu vực sản xuất cao su nên họ mua trực tiếp mủ hộ nơng dân mà không cần phải mua qua trung gian Hướng thứ hai: Công ty sản xuất - Công ty tiếp nhận mủ - Công ty chế biến bán hàng Sau ký hợp đồng giao khoán vườn với hộ dân công ty cung cấp vật tư, phân bón, hướng dẫn người dân trồng, chăm sóc thu hoạch theo quy định công ty Công ty trực tiếp thu gom sản phẩm cao su từ hộ nông dân ký kết hơp đồng với công ty, đưa chế biến thông qua đại lý thu mua cao su công ty Đánh giá công tác quản trị chuỗi cung ứng cơng ty Ưu điểm - Cơng ty có qui trình trồng khai thác chế biến mủ cao su khép kín từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm - Giữa cơng ty hộ nhận khốn, liên kết có hợp đồng giao nhận khốn qui định rõ ràng quyền lợi nghĩa vụ bên, qua giúp cho hộ dân nhận khốn n tâm gắn bó lâu dài với cao su 26 - Các nhà máy chế biến đặt địa điểm tập trung diện tích khai thác lớn tiết kiệm chí phí vận chuyển, bảo quản - Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008, đảm bảo nguồn nguyên liệu tốt, phân loại từ đầu, công tác kiểm phẩm, phân loại sản phẩm thực kịp thời nghiêm túc làm cho chất lượng sản phẩm mủ nâng lên, giữ tín nhiệm với khách hàng ngồi nước - Cơng ty có đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao, thường xuyên đào tạo, bồi dưỡng kỹ thuật để nâng cao tay nghề Lao động hộ nhận khoán, liên kết thường xuyên đào tạo kỹ thuật trồng, chăm sóc khai thác cao su Cơng nhân cạo mủ cao su có chứng thơng qua đào tạo kỹ thuật khai thác mủ cao su Nhược điểm Ngoài ưu điểm bật trên, chuỗi cung ứng cơng ty cịn số hạn chế sau: - Vườn cao su khoán, liên kết, diện tích nhỏ lẻ, phân tán, đan xen lẫn nên hầu hết nông trường không phân chia khu cạo, dẫn đến công tác quản lý bảo vệ vật tư sản phẩm gặp nhiều khó khăn Trong năm qua công tác bảo vệ vườn vấn đề quan tâm đặc biệt, nhiên khơng tránh khỏi tình trạng phần lượng mủ cao su tươi bị trộm thời kỳ khai thác, gây thiệt hại cho công ty người nhận khốn - Đơn giá mủ cơng ty đưa để toán cho hộ nhận khoán, liên kết thường chưa sát với giá thị trường - Công ty chưa đầu tư nhiều cho việc nghiên cứu nhu cầu thị trường để sản xuất chủng loại sản phẩm mủ theo nhu cầu thị trường, qua nâng cao giá trị gia tăng sản phẩm - Cơng ty cịn thiếu liên kết với nhà nhập khách hàng nước - Trong năm qua, tỷ lệ thành phẩm tiêu thụ thơng qua hình thức xuất ủy thác xuất cịn thấp Cơng ty TNHH MTV Cao su Kon Tum chuyên sản xuất loại cao su thiên nhiên để cung cấp cho khách hàng nước Ngồi ra, cơng ty mở rộng ngành nghề kinh doanh có điều kiện, theo phương châm khai thác tốt nguồn lực, lực cốt lõi làm tăng thêm sức mạnh lĩnh vực sản xuất kinh doanh cơng ty Triết lý công ty là: - Đối với khách hàng: khách hàng người định sống công ty, phục vụ khách hàng tốt sở cho thành công bền vững công ty - Đối với xã hội: doanh nghiệp sở mang tính cộng đồng Lợi nhuận phần thưởng thước đo đóng góp lợi ích cho xã hội - Đối với người lao động: phát huy trí tuệ tập thể dựa đóng góp cá nhân Chúng đào tạo người để làm sản phẩm tốt cho xã hội 27 - Cạnh tranh mang tính lành mạnh để tồn phát triển - Công nghệ vấn đề then chốt để nâng cao hiệu sản xuất * Hệ thống mục tiêu công ty là: Xuất phát từ xứ mạng công ty, sơ phân tích SWOT chiến lược, xây dựng mục tiêu công ty phát triển bền vững, cụ thể sau: + Mục tiêu ngắn hạn ( năm tới) - Duy trì thị trường khách hàng có Thâm nhập mở rộng thị trường khó tính Mỹ, Nhật Bản… - Xem xét đầu tư khu dân cư địa bàn, từ quy mơ nhỏ sau mở rộng với quy mô lớn - Tiếp tục hỗ trợ cơng nhân, hộ gia đình khó khăn - Tuân thủ bảo đảm hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 - Hằng năm lý từ 300-500 vườn có suất thấp, chất lượng để tái canh - Tăng tỷ trọng sản phẩm 10, 20 - Tham gia quản lý dự án góp vốn ngồi ngành nhằn mang lại hiệu cao - Tiếp tục thu mua cao su tiểu điền, có nhiều biện pháp để hỗ trợ nông dân tư vấn kỹ thuật, cung ứng vật tư, dịch vụ hỗ trợ đồng thời tạo mối quan hệ gắn bó với người sản xuất + Mục tiêu dài hạn - Sản lượng khai thác năm đạt bình quân 14.000 - 21000 tấn, thu mua đạt 1012.000 tấn/năm - Năng suất vườn đạt bình quân từ 1,8- tấn/ha - Doanh thu năm đạt 400 tỷ đồng, lợi nhuận đạt từ 80- 100 tỷ đồng/ năm - Tham gia đầu tư dự án khác có hội điều kiện Công nghệ gắn với tất hoạt động giá trị doanh nghiệp Nó ảnh hưởng tới tất hoạt động rộng lớn từ việc phát triển sản phẩm trình tới việc nhận đơn hàng phân phối đến khách hàng Bảng 2.1 Đánh giá yếu tố công nghệ công ty: TT Yếu tố phát triển công Trọng số Điểm số Điểm theo trọng số nghệ Sự thành công hoạt 0.3 8.2 2.46 động khoa học cơng nghệ Chất lượng phịng thí 0.2 8.5 1.70 nghiệm Bằng cấp kinh nghiệm 0.3 8.0 2.40 cán khoa học kỹ thuật viên Điều kiện môi trường 0.2 7.8 1.56 làm việc việc khuyến khích sáng tạo Tổng hợp 1.0 8.12 28 Trong công tác tổ chức quản lý khoa hoc công nghệ cần tổ chức nghiên cứu quản lý thực hiệu quả, gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cần hồn thiện quy trình cơng nghệ sản xuất, xây dựng quy phạm quản lý hoạt động nhà máy bao gồm tiêu chuẩn vệ sinh môi trường, định mức tiêu hao nguyên vật liệu, quy trình bảo dưỡng, sữa chữa thiết bị, quy trình hiệu chuẩn kiểm định thiết bị đo, sở hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 tiến tới thực quản trị chất lượng toàn diện Đồng thời khơng áp dụng q trình nghiêm ngặt cho nhà máy mà phải thực vườn khai thác nhằm bảo đảm chất lượng nguyên liệu từ đầu Trong công tác nghiên cứu phát triển cần đón đầu tắt, lựa chọn cơng nghệ tiên tiến kinh nghiệ giới để áp dụng cho doanh nghiệp; không công nghệ sản xuất chế biến cao su mà tất ngành mà công ty dự kiến phát triển theo yêu cầu đa dạng hóa hoạt động kinh doanh Lựa chọn giống giống cao su có suất cao, phù hợp với điều kiện khí hậu thổ nhưỡng công ty để trồng trồng lại vườn lý Thực bón phân theo chuẩn đoán dinh dưỡng Áp dụng thành tựu khoa học, công nghệ sinh học chăm sóc vườn Thực thâm canh để đảm bảo sinh trưởng cho vườn từ đầu Chú trọng công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, thiết lập mối quan hệ tốt với người sử dụng, từ xây dựng mơ hình mối quan hệ tương hỗ, nhấn mạnh vai trò thiết kế công nghiệp Ưu tiên phát triển sản phẩm có giá trị gia tăng cao có nhu cầu lớn thị trường Những tiến công nghệ sản xuất cao su gồm lĩnh vực: Vườn khai thác chế biến Để giữ vững nhịp độ tăng trưởng, đảm bảo thu nhập ổn định doanh số, cán nhân viên người lao động, đòi hỏi nỗ lực phấn đấu cá nhân tập thể nhằm tăng suất hiệu sản xuất Tiếp tục xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng truyền thống, mở rộng tìm kiếm bạn hàng nước ngồi để tăng tỷ trọng xuất thực tế; cấu sản phẩm chế biến cần linh hoạt điều chỉnh để đa dạng hóa sản phẩm với phương châm: “sản xuất sản phẩm mà thị trường cần” thường xuyên nâng cao chất lượng sản phẩm giữ uy tín với khách hàng, xây dựng thương hiệu KORUCO trở thành thương hiệu mạnh thị trường cao su Trên tinh thần đó, mục tiêu phấn đấu công ty là: Đổi công tác quản lý, điều hành xây dựng mối đoàn kết, đồng thuận thống tồn cơng ty, ổn định phát triển công ty theo chiều sâu tảng thâm canh, tăng suất, điều chỉnh xếp lại dự án ngồi ngành xí nghiệp dịch vụ, kinh doanh phụ, cho hoạt động có hiệu quả, tập trung thực nhiệm vụ sản xuất- kinh doanh cao su, doanh số cán công nhân viên người lao động 29 đản bảo nâng cao, hoàn thành nhiệm vụ địa phương, ngành cao su Nhà nước - Các giải pháp để thực tốt chiến lược + Sắp xếp tổ chức nơi làm việc để tối ưu hóa hiệu cơng việc + Sàng lọc: phân loại cần thiết khơng cần thiết, thứ dùng hay khơng cần dùng chuyển nơi khác bỏ + Sắp xếp: xếp thứ cần thiết theo thứ tự để dễ lắp + Sạch sẽ: giữ cho máy móc nơi làm việc + Sẵn sàng: sẵn sàng làm việc nhận nhiệm vụ tạo cho người ln ln động + Sâu sát: khuyến khích huấn luyện để biến áp dụng thành phần văn hóa cơng ty * Chỉ tiêu kế hoạch năm 2016 - 2020 - Sản lượng mủ cao su năm 2016 đạt 14,250 đến năm 2020 21000 - Năng suất 15 tạ mủ khô/ha vào năm 2016 đến 2020 20 tạ mủ khơ/ha - Tăng lợi nhuận trước thuế 2295.102 triệu đồng năm 2016 đến 2020 30.266 triệu đồng - Tiếp tục trì chất lượng sản phẩm thương hiệu - Chuyển đổi sản xuất cao su nguyên liệu định hướng sản xuất cao su công nghiệp, xuất cao su thành phẩm kết hợp với cao su nguyên liệu Hiện , xuất chi sản phẩm thơ, tương lai cần ý hồn thiện hệ thống chế biến mũ cao su, phát triển xưởng sản xuất nhỏ với loại sản phẩm phù hợp nâng cao chất lượng chế biến 2.3 DỰ ÁN Phân bổ vốn đầu tư hợp lý, cân nhắc thứ tự ưu tiên để đầu tư cho dự án Bảo đảm trình tự, thủ tục đầu tư theo quy định Nhà nước Phải có quan điểm thật tiết kiệm đầu tư, tránh lãng phí, tránh đầu tư hạng mục không cần thiết chưa thực cần thiết Lựa chọn đối tác có kinh nghiệm, uy tín, có lực tài chính, cơng nghệ để hợp tác đầu tư Tăng cường quản lý đầu tư, thực yêu cầu đánh giá giám sát, đảm bảo chất lượng cơng trình đánh giá hiệu đầu tư  Kiến nghị Về phía Nhà nước: Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất cao su để phát triển mạnh mẽ thời gian tới, cụ thể như: Tạo môi trường kinh doanh kết cấu hạ tầng, tài chính, ngân hàng ổn định Đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển thị trường tầm vĩ mô vi mô nhằm giúp doanh nghiệp xây dựng tốt chiến lược thị trường Có sách nhằm phát triển hạ tầng vùng nông thôn khu vực công ty cao su trú đóng cơng ty nới chung cơng ty cao su Kon Tum nói riêng 30 phải đầu tư tốn cho công trình đường giao thơng, đường điện, trường học, nhà trẻ…Mặc dù có chủ trương bàn giao cơng trình cho địa phương kinh phí bảo dưỡng, sữa chữa địa phương hạn chế nên công ty cao su phải hỗ trợ lớn Để đảm bảo thống chất lượng cao su nước giữ uy tín cho sản phẩm cao su Việt Nam xuất khẩu, đề nghị Chính phủ quy đinh sản phẩm cao su sơ chế xuất phải có chứng đủ tiêu chuẩn xuất Việc cấp chứng nhà máy chế biến phát hành sở ủy quyền củ Viện nghiên cứu Cao su Việt Nam sau kiểm tra, xác định công nhận lực chế biến Cần tiếp tục xem cao su ngành ưu tiên phát triển hiệu kinh tế xã hội to lớn mà cao su mang lại Từ tiếp tục có sách hỗ trợ ưu đãi đầu tư, sách thuế,…Các sách cần thống thực thi quán tất bộ, ngành, địa phương Cần tránh tình trạng vừa qua Bộ Kế hoạch Đầu tư cấp giấy chứng nhận ưu đãi đầu tư cho công ty cao su áp ụng số tỉnh, tỉnh khác không chấp nhận áp dụng Đề nghị cấp quyền địa phương có biện pháp tích cực hỗ trợ cơng ty khâu đền bù, giải tỏa giải phóng mặt để thực dự án Có sách ưu tiên người lao động dân tộc thiểu số việc giảm thuế thu nhập doanh nghiệp cho tiện ích cao su cơng nhân dân tộc thiểu số quản lý giúp họ thoát nghèo Hỗ trợ doanh nghiệp xúc tiến thương mại, tăng cường đàm phán song phương, đa phương nhằm xóa bỏ rào cản thuế quan, giúp cho doanh nghiệp vững vàng chế thị trường Chính quyền địa phương cần hỗ trợ Công ty TNHH MTV cao su Kon Tum cơng ty cao su khác trú đóng địa bàn công tác bảo vệ sản phẩm, bảo vệ vườn nhằm tăng hiệu khinh doanh cho doanh nghiệp giữ vững an ninh trật tự địa bàn tỉnh Về phía Tổng Cơng ty Cao su Việt Nam Cần hỗ trợ công ty vốn đầu tư cách cân đối, điều phối vốn ngành Khi cần thiết, tổng công ty nên đầu tư vốn đối tác dự án lớn Từ gắn chặt trách nhiệm tổng công ty dự án đầu tư đơn vị trực thuộc Có chiến lược marketing, tiêu thụ sản phẩm mang tính định hướng chung cho toàn ngành Xây dựng tiêu chuẩn thống vườn lý, có kế hoạch, dự án cụ thể cho địa phương kế hoạch năm nhằm giúp đơn vị chủ động cạo tận thu Thống cấu giống cho vườn trồng lại ( tái canh), tổng công ty cần có đạo xây dựng vườn nhân ghép quy định 31 Để đảm bảo tính tự chủ tự chịu trách nhiệm hoạt động sản xuất kinh doanh, tổng công ty cao su Việt Nam cần phân cấp mạnh mẽ cho đơn vị thàn viên Ngoài để giúp đơn vị thành viên lĩnh vưc kinh doanh mơi, tổng cơng ty cần có phận chun trách với chun gia có trình độ chun mơn cao để định hướng, hướng dẫn, khuyến cáo hỗ trợ cần thiết Đối với địa phương Cây cao su xác định xóa đói giảm nghèo với Kon Tum duyên hải miền Trung, phải tuyên truyền sâu rộng nhân dân, để nhân dân người dân tộc thiểu số coi cơng nghiệp hàng hóa, dễ trồng mang lại hiệu kinh tế cao Nên vai trò địa phương việc lãnh đạo quan trọng Đối với ngành cao su Hiệp hội cao su cầu nối giao thoa doanh nghiệp người lao động nên tổ chức nhiều hội nghị mang tầm quốc tế khu vực để tổng kết thực tiễn đưa chương trình xúc tiến thương mại thiết thực, giao lưu hội nhập kinh tế quốc tế, tìm thị trường có tính định hướng cao Các nhà xuất nên hợp tác với nhau, khai thác thị trường, thành lập quỹ hỗ trợ xuất để giúp gặp rủi ro Đối với ngành ngân hàng tổ chức tín dụng Đề nghị ngân hàng tháo gỡ cho doanh nghiệp vay vốn để đầu tư dài hạn 2/3 chu kỳ kinh doanh cao su với lãi suất ngân hàng phải ưu đãi giúp doanh nghiệp giảm sức ép cạnh tranh 32 KẾT LUẬN Công ty TNHH MTV cao su Kon Tum công ty cao su khác doanh nghiệp có điểm mạnh, điểm yếu ngày, đối diện với hội nhiều nhân tố đe dọa, thách thức Từ việc phân tích cách có hệ thống tất điểm này, ta xây dựng số chiến lược mà công ty cần phải thực để vượt qua trở ngại, thách thức ngày phát triển mạnh mẽ Có chiến lược tăng trưởng tập trung chiến lược xâm nhập thị trường, chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược hội nhập phía sau với nhiều giải pháp phù hợp thông qua mở rộng sản xuất, tăng cường biện pháp marketing, thu hút cao su tiểu điền Các chiến lược nhằm bảo toàn, giữ vững tốc độ tăng trưởng chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, chiến lược tái cấu vườn Với chiến lược tơi mong muốn góp phần đưa cơng ty TNHH MTV cao su Kon Tum toàn ngành cao su ngày phát triển bền vững, xứng đáng mũi nhọn nơng nghiệp Việt Nam Vì thời gian có hạn kiến thức chưa thật đầy đủ mình, thơng tin thu thập chưa thật đầy đủ nên không tránh khỏi sai sót, tơi mong góp ý q Thầy, Cơ để chun đề hồn thiện Tơi xin chân thành cám ơn.! 33 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THƯC TẬP … ……………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………… ……………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… …………………… …………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Xác nhận đơn vị thực tập Người viết nhận xét (Ký tên, ghi rõ họ tên, đóng dấu) (Ký, ghi rõ họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………… Giảng viên hướng dẫn (Ký, ghi rõ họ tên) ... - Liên doanh; liên kết 17 CHƯƠNG II HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MTV CAO SU KON TUM GIAI ĐOẠN 2016 – 2020 Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum, phù... ty TNHH MTV Cao su Kon Tum đưa giải pháp hoạch định chiến lược kinh doanh cao su thiên nhiên công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum Tập trung phân tích, đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh công ty. .. Chương I Khái quát Công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum ( KoRuCo) tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Chương II Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH MTV Cao su Kon Tum giai đoạn 2016-2020