Nhận dạng và phân tích chiến lược của tập đoàn Hòa Phát

Nhận dạng và phân tích chiến lược của tập đoàn Hòa Phát. 1. Chiến lược cấp công ty 1.1. Chiến lược đa dạng hóa • Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc: Tập đoàn Hòa Phát bao gồm các lĩnh vực chính: Lĩnh vực gang thép, lĩnh vực ống thép tôn mạ màu, lĩnh vực sản xuất công nghiệp khác như sản xuất nội thất, điện lạnh. Tháng 3 năm 2015: Ra mắt Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát Hưng Yên, đánh dấu bước phát triển mới trong lịch sử Tập đoàn khi đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp. Tới nay Tập đoàn Hòa Phát có thêm 1 lĩnh vực nữa là lĩnh vực Bất động sản, có trụ sở chính là công ty CP XD PT Đô thị Hòa Phát. • Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Công ty Hòa Phát đã bổ sung nhiều sản phẩm mới để thu hút được khách hàng và gia tăng nguồn doanh thu cao cho công ty: Về lĩnh vực thép: Hòa Phát luôn luôn tìm tòi phát triển dự án mới, sản phẩm mới nhưng tập trung vào mảng cốt lõi là sản xuất thép. Đối với thép rút dây: Công ty ra mắt nhiều sản phẩm đa dạng như dây mạ kẽm nhúng nóng, dây thép ủ mềm được ứng dụng rộng rãi trong xây dựng, hàng rào, lưới thép, rọ đá,.. Trong tháng 82019, Công ty đã hoàn thiện lắp đặt dây chuyền dây thép mạ kẽm nhúng nóng thứ 2 tại Hưng Yên nhằm nâng công suất sản phẩm dây mạ lên gấp đôi. Đối với sản phẩm thép dự ứng lực: Ngày 1832019 Công ty đã chính thức cho ra thị trường sản phẩm mới Thanh thép dự ứng lực (PC Bar) và nhận được sự quan tâm của khách hàng trong và ngoài nước. Trong tháng 122019, Công ty đã đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn cung cấp cho các công trình cầu đường, kết cấu thép cho các công trình lớn quốc gia, hệ thống phòng cháy chữa cháy, chung cư, xây dựng sân bay, hệ thống ống dẫn khí, dẫn dầu,… Về lĩnh vực điện lạnh: Năm 2019 Công ty cung cấp thêm dòng điều hòa không khí Funiki HSC series sử dụng môi chất làm lạnh thế hệ mới R32, hiệu suất làm lạnh nhanh hơn hẳn so với các loại gas khác, tiết kiệm điện và an toàn hơn. Về lĩnh vực nội thất: Công ty Hòa Phát ra hàng loạt sản phẩm mới từ nội thất văn phòng tới nội thất gia đình cùng với sự phát triển mạnh mẽ về công nghệ và ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất. 1.2. Chiến lược cường độ • Chiến lược thâm nhập thị trường Khẳng định vị thế trong mọi lĩnh vực kinh doanh hiện tại Trong 5 năm gần đây, Hòa Phát đã thể hiện được vị thế của mình với chiến lược mở rộng chiếm lĩnh thị trường miền Nam, khu liên hợp Dung Quất giúp thép Hòa Phát chỉ mất chưa đầy 3 năm để chiếm lĩnh thêm 10% dung lượng thị trường từ 22% lên 32%. Trong lĩnh vực chăn nuôi, với việc nâng thị phần bò Úc từ 42% từ cuối 2018 lên 50% năm 2019, Hòa Phát tiếp tục khẳng định vị thế, giữ thị phần số 1 về cung cấp bò Úc trên cả nước, đồng thời cũng là doanh nghiệp dẫn đầu trong số các doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc. Nỗ lực thực hiện hoạt động marketing Không ngừng cải tiến để cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất: Trong lĩnh vực ống thép, với chính sách xuyên suốt, nhất quán và chất lượng sản phẩm vượt trội, ổn định, dịch vụ tốt, cùng dự án sản xuất ống thép cỡ lớn đầu tiên, duy nhất lại khu vực phía Bắc, Hòa Phát giữ vững là nhà sản xuất ống thép số 1 Việt Nam với 31% thị phần. Tổ chức sự kiện với 2 dự án Vietbuild tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng và mang lại tiếng vang lớn trong nội thất gia đình. • Chiến lược phát triển thị trường Không dừng lại ở thị trường trong nước, giai đoạn 20162019 là giai đoạn Hòa Phát vươn mình ra thị trường quốc tế. Tính đến tháng 112019, thép Hòa Phát đã sản xuất và cung cấp 2,77 triệu tấn thép chất lượng cao cho thị trường, trong đó trên 265.000 tấn xuất khẩu tới các thị trường như Nhật Bản, Campuchia, Hàn Quốc, Đài Loan, Malaysia, Úc, Mỹ,... Giống như sản lượng thép, sản lượng ống thép cũng được xuất khẩu tới các thị trường mới như Bắc Mỹ, Đông Nam Á, Ấn Độ, Úc và Mỹ Latinh,... Thép rút dây của Hòa Phát đã xuất khẩu tới các thị trường Mỹ, Hàn Quốc, Lào, Canada, Campuchia. Sản lượng xuất khẩu ngày cạnh tăng mạnh tới các thị trường khó tính cho thấy khả năng cạnh tranh cao của Thép Hòa Phát đặc biệt là thép cuộn chất lượng cao đăng được thị trường nước ngoài đón nhận tích cực. Ngay khi ra mắt thanh thép dự ứng lực, sản phẩm được sự quan tâm của khách hàng trong và ngoài nước, đặc biệt là các thị trường Campuchia, Hongkong, Đài loan... • Chiến lược phát triển sản phẩm Theo báo cáo kết quả đạt được năm 2019 cho thấy mức sản lượng kỷ lục là sự khẳng định thành công bước đầu của Thép Hòa Phát trong việc đầu tư mở rộng sản xuất theo hướng chú trọng chất lượng sản phẩm, không ngừng đa dạng hóa chủng loại, mác thép và tối ưu hóa giá trị chuỗi sản phẩm từ thép. Việc vận hành thử nghiệm khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất tạo nên lợi thế lớn riêng có của Thép Hòa Phát Dung Quất giúp tối ưu bài toán logistic, dễ dàng nhập nguyên liệu đầu vào, bốc dỡ hàng hóa và xuất khẩu sản phẩm,... Thép Hòa Phát Hải Dương đã nâng công suất phát điện của khu liên hợp tăng 12 MWnăm bằng dây chuyền coke khô, nâng tổng công suất phát điện của khu liên hợp lên 64MW. Biện pháp này chủ động điện cho sản xuất thép, tiết kiệm chi phí sản xuất và chủ động 50 60% nhu cầu điện sản xuất. Từ 2018, Công ty CP Thép Hòa Phát Hải Dương đã tiến hành đầu tư khoảng gần 700 tỷ đồng cho hệ thống dập coke khô bằng nito, cải tiến công nghệ ngày càng thân thiện với môi trường, tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao sản lượng phát điện phục vụ sản xuất. Công ty cũng đang tập trung đầu tư xây dựng lắp đặt máy móc, thiết bị trạm phát điện dư công suất 50 MW. Ngày 1762019, Thép Hòa Phát Hưng Yên hoàn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục. Ngoài việc tối ưu hóa chi phí, tổ hợp luyện đúc cán giúp cải tạo hạ tầng nhà máy, nâng cao môi trường làm việc cho nhân viên, thân thiện với môi trường. Lĩnh vực ống thép và tôn mạ được Hòa Phát chú trọng tiếp tục phát triển, nghiên cứu cải tiến các dòng sản phẩm mẫu mã đa dạng. Công ty đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn cung cấp cho các công trình cầu đường, kết cấu thép cho các công trình lớn quốc gia,...giúp kỹ sư, nhà thầu chủ động lựa chọn nguồn cung uy tín nhất. Đối với sản phẩm thép dự ứng lực, ngày 1832019, công ty đã chính thức cho ra thị trường sản phẩm mới thanh thép dự ứng lực (PC bar). 2. Chiến lược cạnh tranh của tập đoàn Hòa Phát • Chiến lược chi phí thấp Hòa Phát đang từng bước thực hiện chiến thuật xe lu: tăng sản lượng, giảm giá bán, giành thị phần. Hòa Phát đang có lợi thế trong cuộc chiến giảm giá để giành thị phần, bởi so với các đối thủ, tỷ suất lợi nhuận của Hòa Phát cao hơn khoảng 1519%. Tỷ suất lợi nhuận chung thậm chí còn có thể cải thiện bởi tỷ suất lợi nhuận của Khu liên hợp thép Dung Quất còn cao hơn Khu liên hợp Hải Dương nếu chạy hết công suất, nhờ vào vị trí đắc địa và lợi ích kinh tế về quy mô. III. Đánh giá chiến lược 1. Quy trình đánh giá chiến lược Bước 1: Xây dựng những yếu tố cần đo lường • Mục tiêu của chiến lược: Mục tiêu trong ngắn trung dài hạn. • Môi trường bên trong và môi trường bên ngoài: Môi trường vĩ mô: ảnh hưởng ở cấp độ trực tiếp đến hoạt động của Tập đoàn, trong đó: môi trường chính trị luật pháp, kinh tế, xã hội dân số, công nghệ, quốc tế. Môi trường ngành: các đặc điểm kinh tế nổi trội của môi trường ngành và sự cạnh tranh. Bước 2: Xây dựng các tiêu chuẩn định trước • Tiêu chuẩn định tính: Với chiến lược cấp công ty và chiến lược cường độ của Hòa Phát có thể xác định rất rõ mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến là: khẳng định thương hiệu đưa Tập đoàn trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu với thương hiệu bao phủ rộng khắp trong nước và nước ngoài. Gồm sự đổi mới, phát triển, sự tiếp thu, những ảnh hưởng thực tế thúc đẩy sự phát triển của Hòa Phát. • Tiêu chuẩn định lượng: Với sự cạnh tranh từ yếu tố môi trường ngành, tiêu chuẩn đánh giá chiến lược phải kể đến: thị phần, doanh thu, giá thành sản phẩm Bước 3: Đo lường kết quả hiện tại • Thị phần: Để phù hợp với tầm nhìn việc thực hiện mục tiêu này, trong những năm vừa qua, Tập đoàn đã tập trung giữ vững và ổn định thị trường các sản phẩm của mình nhất là các ngành hàng truyền thống: thép, nội thất, máy xây dựng, điện lạnh, và các ngành hàng khác. Đồng thời, xác định nhu cầu của khách hàng về đầu tư mở rộng các khu vực, địa bàn. Tập đoàn đã nghiên cứu và đưa ra các sản phẩm mới như: các sản phẩm gỗ công nghiệp hàng Newtrent, tủ sắt di động (nội thất), tủ lạnh (điện lạnh),... Thương hiệu thép xây dựng, ống thép Hòa Phát vững vàng ở vị thế số 1 với thị phần lần lượt là 25,2% và 30,4%. Ở lĩnh vực nội thất văn phòng Hòa Phát cũng giữ thị phần số 1 Việt Nam và luôn khẳng định vị trí hàng đầu trong các ngành kinh doanh. Hiện nay, sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn. Các sản phẩm chính trong chuỗi sản xuất thép của Hòa Phát bao gồm thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC), thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép và tôn mạ màu các loại. Với công suất lên đến trên 7 triệu tấn thép các loại, Tập đoàn Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng và ống thép lớn nhất Việt Nam với thị phần lần lượt là 25% và 30%. Nội thất Hòa Phát dẫn đầu thị phần đối với nội thất văn phòng. • Về doanh thu: Năm 2019, Tập đoàn Hòa Phát đạt kết quả kinh doanh ấn tượng với doanh thu ,tổng doanh thu thuần đạt 63,658 tỷ đồng (+ 14%),vượt 91% kế hoạch năm, LNTT đạt hơn 9,096 tỷ đồng (9.68 % ), vượt hơn 35.76 % kế hoạch LNTT. Mặc dù doanh thu thuần tăng trưởng so với cùng kì nhưng lợi nhuận gộp lại tăng trưởng âm ( 4.15%) so với cùng kỳ, do nguyên vật liệu đầu vào (quặng sắt) tăng mạnh so với cùng kì trong khi đó giá bán bình quân lại giảm khoảng 6%. Ngoài ra, chi phí lãi vay (chủ yếu đầu tư dự án Tổ hợp Dung Quất GĐ 1 tăng mạnh gần 74% so với cùng kì. Việc giá vốn tăng và chi phí lãi vay tăng mạnh khiến lợi nhuận của Hòa Phát giảm so với cùng kì – đánh dấu chuỗi nhiều năm tăng trưởng liên tục từ năm 2012 bị dừng lại. Trong giai đoạn 20152019, tốc độ tăng trưởng doanh thu kép (CAGR) của Hòa Phát đạt 23%. • Sự đổi mới, phát triển: Ngoài thị phần dẫn đầu ngành thép Việt Nam, trong hàng chục năm qua , Tập đoàn Hòa Phát còn khẳng định vị thế hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất điện lạnh, nội thất, đặc biệt là nội thất văn phòng. Từ năm 2018, Nội thất Hòa Phát chính thức đẩy mạnh cung cấp dòng hàng nội thất dùng trong gia đình. Thời gian đầu, các sản phẩm nội thất gia đình của Hòa Phát được thị trường tiếp nhận khá thận trọng, do phân khúc hàng gia đình cạnh tranh khốc liệt, với sự góp mặt của nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước có hệ thống phân phối rộng khắp. Trong bối cảnh ấy, Nội thất Hòa Phát không ngừng phát triển nghiên cứu, sáng tạo, đưa ra các sản phẩm thân thiện với người sử dụng. Hòa Phát đã ứng dụng công nghệ hiện đại vào phát triển sản phẩm mới, đồng thời tập trung đầu tư thêm hàng loạt máy móc hiện đại hàng đầu thế giới, giúp tăng năng suất lao động và chất lượng sản phẩm hàng chục lần. Sau những bỡ ngỡ ban đầu, giờ đây, các sản phẩm nội thất gia đình của Hòa Phát đã được thị trường ưa chuộng với nhiều ưu điểm tương đương sản phẩm nhập khẩu nhưng giá thành nội địa. Bước 4: So sánh kết quả với tiêu chuẩn Do xác định được mục tiêu hay nói cách khác là có hướng đi đúng đắn nên kết quả kinh doanh của Tập đoàn tương đối ổn định, đời sống cán bộ công nhân viên được nâng cao. Tập đoàn đã phát huy được giá trị cốt lõi của mình, với việc tạo ra rào cản đối với các đối thủ cạnh tranh mới, thúc đẩy được việc đầu tư vào các tài sản, chuyên môn hóa nâng cao hiệu quả và bảo vệ được chất lượng của sản phẩm làm ra (kiểm soát được chất lượng đầu vào) tạo ra sự khác biệt. Qua 28 năm chinh phục và chiếm lĩnh thị trường, Hòa Phát Tập đoàn đã đưa ra kế hoạch và chiến lược thực thi đúng hướng từng bước trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam. Với mục tiêu phát triển bền vững, chiến lược của Hòa Phát luôn là tìm tòi phát triển dự án mới, sản phẩm mới, gia tăng thêm giá trị cho mỗi cổ đông và cộng đồng xã hội, nhưng tập trung vào mảng cốt lõi là sản xuất thép. Hòa Phát truyền tải thông điệp không bao giờ dừng lại, dù thị trường thuận lợi hay khó khăn Tập đoàn vẫn luôn kiên định vững bước, tiến về phía trước và tin tưởng sẽ hoàn thành tốt kế hoạch đề ra. Hòa Phát khẳng định năm thế thượng phong khi ngày càng mở rộng quy mô, càng thu được nhiều lợi nhuận hơn và càng tăng khả năng cạnh tranh trong ngành.  Như vậy, chiến lược của Hòa Phát so với tiêu chuẩn đo lường cơ bản là trọn vẹn, Hòa Phát ngày một khẳng định được sự lớn mạnh, chiến lược đưa ra hợp lý thúc đẩy sự phát triển cho doanh nghiệp. 2. Nội dung khung đánh giá chiến lược Hành động 1: Xem xét các vấn đề cơ bản của chiến lược • Mô thức IFAS gốc của công ty Hòa Phát

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI BÀI THẢO LUẬN BỘ MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực : Giảng viên : Mã lớp HP : 2052SMGM0111 Năm học: 2020-2021 I Giới thiệu tập đồn Hịa Phát Lịch sử hình thành Hịa Phát Tập đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đầu Việt Nam Khởi đầu từ Công ty chuyên buôn bán loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát mở rộng sang lĩnh vực khác Nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản nơng nghiệp Ngày 15/11/2007, Hịa Phát thức niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG Sơ đồ tổ chức Hiện nay, Tập đồn Hịa Phát có 11 Công ty thành viên khoảng 20.000 CBCNV, hoạt động trải rộng phạm vi nước 01 văn phòng Singapore Các công ty trực thuộc: Công ty Cổ phần Thép Hịa Phát Hải Dương Cơng ty Cổ phần Thép Hịa Phát Dung Quất Cơng ty TNHH Thép Hịa Phát Hưng n Cơng ty TNHH Ống thép Hịa Phát Cơng ty TNHH Tơn Hịa Phát Cơng ty Cổ phần Đầu tư khống sản An Thơng Cơng ty CP Nội thất Hịa Phát Cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát Cơng ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát Cơng ty Cổ phần Xây dựng Phát triển Đô thị Hồ Phát Cơng ty CP Phát triển Nơng nghiệp Hịa Phát Các sản phẩm cơng ty • • • • • • • • • • • • Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép • Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn • Nội thất phục vụ văn phịng, gia đình, trường học, khu cơng cộng • Máy xây dựng, máy khai thác mỏ • Điện lạnh gia dụng: điều hịa, tủ lạnh, tủ đơng, bình nước nóng thương hiệu Funiki • Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép • Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim nhiệt điện • Kinh doanh bất động sản hạ tầng khu cơng nghiệp • Thức ăn chăn ni Tầm nhìn, sứ mệnh • Tầm nhìn: Trở thành Tập Đồn sản xuất cơng nghiệp với chất lượng dẫn đầu, Thép lĩnh vực cốt lõi • Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng sống, đạt tin yêu khách hàng Giá trị cốt lõi Giá trị cốt lõi Tập đồn Hịa Phát triết lý “Hòa hợp Phát triển” Điều thể mối quan hệ cán cơng nhân viên, Tập đồn đối tác, đại lý, cổ đông cộng đồng xã hội, đảm bảo hài hịa lợi ích bên liên quan thuyền, hướng tới phát triển bền vững Đặc biệt Tập đồn Hịa Phát xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài, tin tưởng người nhà với đại lý bán hàng song hành Tập đoàn từ ngày đầu thành lập Thành tựu đạt Trong nhiều năm liền, Hịa Phát cơng nhận Thương hiệu Quốc gia, nằm Top 50 doanh nghiệp lớn hiệu Việt Nam; Top 10 Công ty tư nhân lớn Việt Nam, Top 50 Thương hiệu giá trị Việt Nam… II Nhận dạng phân tích chiến lược tập đồn Hịa Phát Chiến lược cấp công ty 1.1 Chiến lược đa dạng hóa • Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc: Tập đồn Hịa Phát bao gồm lĩnh vực chính: Lĩnh vực gang thép, lĩnh vực ống thép- tôn mạ màu, lĩnh vực sản xuất công nghiệp khác sản xuất nội thất, điện lạnh Tháng năm 2015: Ra mắt Cơng ty TNHH Thức ăn chăn ni Hịa Phát Hưng Yên, đánh dấu bước phát triển lịch sử Tập đồn đầu tư vào lĩnh vực nơng nghiệp Tới Tập đồn Hịa Phát có thêm lĩnh vực lĩnh vực Bất động sản, có trụ sở cơng ty CP XD & PT Đơ thị Hịa Phát • Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Cơng ty Hịa Phát bổ sung nhiều sản phẩm để thu hút khách hàng gia tăng nguồn doanh thu cao cho công ty: - Về lĩnh vực thép: Hịa Phát ln ln tìm tịi phát triển dự án mới, sản phẩm tập trung vào mảng cốt lõi sản xuất thép Đối với thép rút dây: Công ty mắt nhiều sản phẩm đa dạng dây mạ kẽm nhúng nóng, dây thép ủ mềm ứng dụng rộng rãi xây dựng, hàng rào, lưới thép, rọ đá, Trong tháng 8/2019, Công ty hoàn thiện lắp đặt dây chuyền dây thép mạ kẽm nhúng nóng thứ Hưng Yên nhằm nâng công suất sản phẩm dây mạ lên gấp đôi Đối với sản phẩm thép dự ứng lực: Ngày 18/3/2019 Cơng ty thức cho thị trường sản phẩm - Thanh thép dự ứng lực (PC Bar) nhận quan tâm khách hàng ngồi nước Trong tháng 12/2019, Cơng ty đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn cung cấp cho cơng trình cầu đường, kết cấu thép cho cơng trình lớn quốc gia, hệ thống phịng cháy chữa cháy, chung cư, xây dựng sân bay, hệ thống ống dẫn khí, dẫn dầu,… - Về lĩnh vực điện lạnh: Năm 2019 Cơng ty cung cấp thêm dịng điều hịa khơng khí Funiki HSC series sử dụng mơi chất làm lạnh hệ R32, hiệu suất làm lạnh nhanh hẳn so với loại gas khác, tiết kiệm điện an toàn - Về lĩnh vực nội thất: Cơng ty Hịa Phát hàng loạt sản phẩm từ nội thất văn phòng tới nội thất gia đình với phát triển mạnh mẽ công nghệ ứng dụng công nghệ cao sản xuất 1.2 Chiến lược cường độ • Chiến lược thâm nhập thị trường - Khẳng định vị lĩnh vực kinh doanh Trong năm gần đây, Hòa Phát thể vị với chiến lược mở rộng chiếm lĩnh thị trường miền Nam, khu liên hợp Dung Quất giúp thép Hòa Phát chưa đầy năm để chiếm lĩnh thêm 10% dung lượng thị trường từ 22% lên 32% Trong lĩnh vực chăn nuôi, với việc nâng thị phần bò Úc từ 42% từ cuối 2018 lên 50% năm 2019, Hòa Phát tiếp tục khẳng định vị thế, giữ thị phần số cung cấp bò Úc nước, đồng thời doanh nghiệp dẫn đầu số doanh nghiệp cung cấp trứng gà phía Bắc - Nỗ lực thực hoạt động marketing Không ngừng cải tiến để cung cấp cho khách hàng sản phẩm tốt nhất: Trong lĩnh vực ống thép, với sách xuyên suốt, quán chất lượng sản phẩm vượt trội, ổn định, dịch vụ tốt, dự án sản xuất ống thép cỡ lớn đầu tiên, lại khu vực phía Bắc, Hịa Phát giữ vững nhà sản xuất ống thép số Việt Nam với 31% thị phần Tổ chức kiện với dự án Vietbuild Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh, tiếp tục khẳng định vị dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng mang lại tiếng vang lớn nội thất gia đình • Chiến lược phát triển thị trường Không dừng lại thị trường nước, giai đoạn 2016-2019 giai đoạn Hòa Phát vươn thị trường quốc tế Tính đến tháng 11/2019, thép Hòa Phát sản xuất cung cấp 2,77 triệu thép chất lượng cao cho thị trường, 265.000 xuất tới thị trường Nhật Bản, Campuchia, Hàn Quốc, Đài Loan, Malaysia, Úc, Mỹ, Giống sản lượng thép, sản lượng ống thép xuất tới thị trường Bắc Mỹ, Đông Nam Á, Ấn Độ, Úc Mỹ Latinh, Thép rút dây Hòa Phát xuất tới thị trường Mỹ, Hàn Quốc, Lào, Canada, Campuchia Sản lượng xuất ngày cạnh tăng mạnh tới thị trường khó tính cho thấy khả cạnh tranh cao Thép Hòa Phát đặc biệt thép cuộn chất lượng cao đăng thị trường nước ngồi đón nhận tích cực Ngay mắt thép dự ứng lực, sản phẩm quan tâm khách hàng nước, đặc biệt thị trường Campuchia, Hongkong, Đài loan • Chiến lược phát triển sản phẩm Theo báo cáo kết đạt năm 2019 cho thấy mức sản lượng kỷ lục khẳng định thành công bước đầu Thép Hòa Phát việc đầu tư mở rộng sản xuất theo hướng trọng chất lượng sản phẩm, khơng ngừng đa dạng hóa chủng loại, mác thép tối ưu hóa giá trị chuỗi sản phẩm từ thép Việc vận hành thử nghiệm khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất tạo nên lợi lớn riêng có Thép Hịa Phát Dung Quất giúp tối ưu toán logistic, dễ dàng nhập nguyên liệu đầu vào, bốc dỡ hàng hóa xuất sản phẩm, Thép Hịa Phát Hải Dương nâng cơng suất phát điện khu liên hợp tăng 12 MW/năm dây chuyền coke khô, nâng tổng công suất phát điện khu liên hợp lên 64MW Biện pháp chủ động điện cho sản xuất thép, tiết kiệm chi phí sản xuất chủ động 50 - 60% nhu cầu điện sản xuất Từ 2018, Cơng ty CP Thép Hịa Phát Hải Dương tiến hành đầu tư khoảng gần 700 tỷ đồng cho hệ thống dập coke khô nito, cải tiến công nghệ ngày thân thiện với môi trường, tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao sản lượng phát điện phục vụ sản xuất Công ty tập trung đầu tư xây dựng lắp đặt máy móc, thiết bị trạm phát điện dư cơng suất 50 MW Ngày 17/6/2019, Thép Hịa Phát Hưng n hồn thành tổ hợp luyện đúc cán liên tục Ngoài việc tối ưu hóa chi phí, tổ hợp luyện đúc cán giúp cải tạo hạ tầng nhà máy, nâng cao môi trường làm việc cho nhân viên, thân thiện với môi trường Lĩnh vực ống thép tơn mạ Hịa Phát trọng tiếp tục phát triển, nghiên cứu cải tiến dịng sản phẩm mẫu mã đa dạng Cơng ty đưa vào vận hành dây chuyền ống thép cỡ lớn cung cấp cho cơng trình cầu đường, kết cấu thép cho cơng trình lớn quốc gia, giúp kỹ sư, nhà thầu chủ động lựa chọn nguồn cung uy tín Đối với sản phẩm thép dự ứng lực, ngày 18/3/2019, cơng ty thức cho thị trường sản phẩm - thép dự ứng lực (PC bar) Chiến lược cạnh tranh tập đoàn Hịa Phát • Chiến lược chi phí thấp Hịa Phát bước thực "chiến thuật xe lu": tăng sản lượng, giảm giá bán, giành thị phần Hòa Phát có lợi chiến giảm giá để giành thị phần, so với đối thủ, tỷ suất lợi nhuận Hòa Phát cao khoảng 15-19% Tỷ suất lợi nhuận chung chí cịn cải thiện tỷ suất lợi nhuận Khu liên hợp thép Dung Quất cao Khu liên hợp Hải Dương chạy hết công suất, nhờ vào vị trí đắc địa lợi ích kinh tế quy mơ III Đánh giá chiến lược Quy trình đánh giá chiến lược Bước 1: Xây dựng yếu tố cần đo lường • • Mục tiêu chiến lược: Mục tiêu ngắn - trung - dài hạn Môi trường bên mơi trường bên ngồi: Mơi trường vĩ mô: ảnh hưởng cấp độ trực tiếp đến hoạt động Tập đồn, đó: mơi trường trị luật pháp, kinh tế, xã hội dân số, công nghệ, quốc tế Môi trường ngành: đặc điểm kinh tế trội môi trường ngành cạnh tranh Bước 2: Xây dựng tiêu chuẩn định trước • • Tiêu chuẩn định tính: Với chiến lược cấp cơng ty chiến lược cường độ Hịa Phát xác định rõ mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến là: khẳng định thương hiệu đưa Tập đồn trở thành Tập đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đầu với thương hiệu bao phủ rộng khắp nước nước Gồm đổi mới, phát triển, tiếp thu, ảnh hưởng thực tế thúc đẩy phát triển Hòa Phát Tiêu chuẩn định lượng: Với cạnh tranh từ yếu tố môi trường ngành, tiêu chuẩn đánh giá chiến lược phải kể đến: thị phần, doanh thu, giá thành sản phẩm… Bước 3: Đo lường kết • Thị phần: Để phù hợp với tầm nhìn việc thực mục tiêu này, năm vừa qua, Tập đoàn tập trung giữ vững ổn định thị trường sản phẩm ngành hàng truyền thống: thép, nội thất, máy xây dựng, điện lạnh, ngành hàng khác Đồng thời, xác định nhu cầu khách hàng đầu tư mở rộng khu vực, địa bàn Tập đoàn nghiên cứu đưa sản phẩm như: sản phẩm gỗ công nghiệp hàng Newtrent, tủ sắt di động (nội thất), tủ lạnh (điện lạnh), Thương hiệu thép xây dựng, ống thép Hòa Phát vững vàng vị số với thị phần 25,2% 30,4% Ở lĩnh vực nội thất văn phòng Hòa Phát giữ thị phần số Việt Nam ln khẳng định vị trí hàng đầu ngành kinh doanh Hiện nay, sản xuất thép lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 80% doanh thu lợi nhuận toàn Tập đoàn Các sản phẩm chuỗi sản xuất thép Hòa Phát bao gồm thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC), thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép tôn mạ màu loại Với công suất lên đến triệu thép loại, Tập đồn Hịa Phát doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng ống thép lớn Việt Nam với thị phần 25% 30% Nội thất Hòa Phát dẫn đầu thị phần nội thất văn phịng • Về doanh thu: Năm 2019, Tập đồn Hịa Phát đạt kết kinh doanh ấn tượng với doanh thu ,tổng doanh thu đạt 63,658 tỷ đồng (+ 14%),vượt 91% kế hoạch năm, LNTT đạt 9,096 tỷ đồng (-9.68 % ), vượt 35.76 % kế hoạch LNTT Mặc dù doanh thu tăng trưởng so với kì lợi nhuận gộp lại tăng trưởng âm (- 4.15%) so với kỳ, nguyên vật liệu đầu vào (quặng sắt) tăng mạnh so với kì giá bán bình qn lại giảm khoảng 6% Ngồi ra, chi phí lãi vay (chủ yếu đầu tư dự án Tổ hợp Dung Quất GĐ tăng mạnh gần 74% so với kì Việc giá vốn tăng chi phí lãi vay tăng mạnh khiến lợi nhuận Hịa Phát giảm so với kì – đánh dấu chuỗi nhiều năm tăng trưởng liên tục từ năm 2012 bị dừng lại Trong giai đoạn 2015-2019, tốc độ tăng trưởng doanh thu kép (CAGR) Hòa Phát đạt 23% • Sự đổi mới, phát triển: Ngồi thị phần dẫn đầu ngành thép Việt Nam, hàng chục năm qua , Tập đồn Hịa Phát cịn khẳng định vị hàng đầu lĩnh vực sản xuất điện lạnh, nội thất, đặc biệt nội thất văn phòng Từ năm 2018, Nội thất Hịa Phát thức đẩy mạnh cung cấp dòng hàng nội thất dùng gia đình Thời gian đầu, sản phẩm nội thất gia đình Hịa Phát thị trường tiếp nhận thận trọng, phân khúc hàng gia đình cạnh tranh khốc liệt, với góp mặt nhiều doanh nghiệp ngồi nước có hệ thống phân phối rộng khắp Trong bối cảnh ấy, Nội thất Hịa Phát khơng ngừng phát triển nghiên cứu, sáng tạo, đưa sản phẩm thân thiện với người sử dụng Hòa Phát ứng dụng công nghệ đại vào phát triển sản phẩm mới, đồng thời tập trung đầu tư thêm hàng loạt máy móc đại hàng đầu giới, giúp tăng suất lao động chất lượng sản phẩm hàng chục lần Sau bỡ ngỡ ban đầu, đây, sản phẩm nội thất gia đình Hòa Phát thị trường ưa chuộng với nhiều ưu điểm tương đương sản phẩm nhập giá thành nội địa Bước 4: So sánh kết với tiêu chuẩn Do xác định mục tiêu hay nói cách khác có hướng đắn nên kết kinh doanh Tập đoàn tương đối ổn định, đời sống cán công nhân viên nâng cao Tập đoàn phát huy giá trị cốt lõi mình, với việc tạo rào cản đối thủ cạnh tranh mới, thúc đẩy việc đầu tư vào tài sản, chun mơn hóa nâng cao hiệu bảo vệ chất lượng sản phẩm làm (kiểm soát chất lượng đầu vào) tạo khác biệt Qua 28 năm chinh phục chiếm lĩnh thị trường, Hịa Phát Tập đồn đưa kế hoạch chiến lược thực thi hướng bước trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu Việt Nam Với mục tiêu phát triển bền vững, chiến lược Hịa Phát ln tìm tịi phát triển dự án mới, sản phẩm mới, gia tăng thêm giá trị cho cổ đông cộng đồng xã hội, tập trung vào mảng cốt lõi sản xuất thép Hịa Phát truyền tải thơng điệp không dừng lại, dù thị trường thuận lợi hay khó khăn Tập đồn ln kiên định vững bước, tiến phía trước tin tưởng hồn thành tốt kế hoạch đề Hịa Phát khẳng định năm thượng phong ngày mở rộng quy mô, thu nhiều lợi nhuận tăng khả cạnh tranh ngành  Như vậy, chiến lược Hòa Phát so với tiêu chuẩn đo lường trọn vẹn, Hòa Phát ngày khẳng định lớn mạnh, chiến lược đưa hợp lý thúc đẩy phát triển cho doanh nghiệp Nội dung khung đánh giá chiến lược Hành động 1: Xem xét vấn đề chiến lược • Mơ thức IFAS gốc cơng ty Hòa Phát Nhân tố bên Độ quan trọng Xếp loại Số điểm quan trọng Giải thích 0.1 0.4 Chu trình sản xuất khép kín Cơng nghệ cao 0.2 0.6 0.2 0.8 Thương hiệu 0.1 0.3 Các sản phẩm hịa phát ln chiếm thị phần lớn thị trường Khu liên hiệp gang thép hoạt động có hiệu Áp dụng cơng nghệ tạo sản phẩm nhiều chi phí Luôn số lựa chọn hàng đầu thị trường uy tín lâu năm thương hiệu 0.05 0.1 0.05 0.1 Phụ thuộc vào bất động sản 0.1 0.3 Lãi suất lớn 0.1 0.4 Điểm mạnh Thị phần lớn Điểm yếu Thị trường xuất sản phẩm Phát triển sản phẩm Thị trường xuất sản phẩm hạn chế Chậm đưa sản phẩm mới, danh mục sản phẩm chưa đa dạng Hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào chu kỳ ngành bất động sản Khó khăn việc tiếp cận Đội ngũ công nhân chưa quen với công nghệ đại Tổng 0.1 0.2 nguồn vốn ngân hàng, dẫn đến chi phí lãi vay cao Đội ngũ cơng nhân chưa tiếp cận máy móc, cơng nghệ đại , thời gian làm quen với công nghệ 3.2 Mô thức IFAS Nhân tố bên Độ quan trọng Xếp loại Số điểm quan trọng Giải thích 0.1 0.4 Công nghệ sản xuất đại Hệ thống phân phối sách 0.2 0.8 0.1 0.3 Sản xuất khép kín, khu liên hiệp gang thép hoạt động có hiệu Có cơng suất lớn, tiết kiệm điện chi phí Biết tắt, đón đầu mua nguyên liệu giá rẻ từ hạ giá sản phẩm, tăng cạnh tranh Hệ thông phân phối với chiết khấu hợp lý, biến khủng hoảng thành hội Quy mơ lớn, tính liên kết cao Vốn lớn 0.1 0.3 0.15 0.6 Thương hiệu 0.1 0.3 Điểm yếu Phụ thuộc vào bất động sản 0.1 0.3 0.2 0.6 Điểm mạnh Sử dụng chiến lược đa dạng hóa hàng dọc Thiết bị cơng nghệ đại cịn phải nhập Liên tục mở rộng quy mô, sản lượng sản phẩm lớn Nợ vay 0.8 lần vốn chủ sở hữu Thương hiệu mạnh có uy tín lâu năm thị trường Hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào chu kỳ ngành bất động sản Các sản phẩm lĩnh vực nội thất, chăn nuôi, điện lạnh phải nhập Hệ thống kênh phân phối Tổng Nhận xét: 0.05 0.1 Hệ thống phân phối miền trung miền nam chưa tốt 3.7 Nhìn vào mơ thức IFAS ta thấy công ty phản ứng tốt với môi trường bên Mô thức IFAS công ty hịa phát thay đổi, cơng ty dựa vào điểm mạnh vốn có tiếp tục đẩy mạnh chiến lược đa dạng hóa hàng dọc nhiều lĩnh vực sắt thép, điện lạnh, chăn nuôi, điện tử, nội thất Dựa vào lợi công nghệ, công ty đẩy mạnh việc đưa khoa học cơng nghệ vào q trình sản xuất sản phẩm lĩnh vực thép Bên cạnh việc trọng đa dạng hóa, cơng ty cịn khơng ngừng mở rộng sản xuất theo hướng trọng chất lượng sản phẩm Công ty đẩy mạnh hoạt động marketing: tăng hoạt động quảng bá sản phẩm công ty thơng qua trang quảng cáo, ví dụ lĩnh vực nội thất, năm 2019 bật dự án hàng gia đình với triển lãm Vietbuild tổ chức Hà Nội TP.HCM Với thương hiệu sẵn có, liên tục cơng ty có thị phần đứng đầu nhiều lĩnh vực nước, công ty cịn đẩy mạnh hoạt động xuất nước ngồi Có nguồn vốn lớn, mạnh tay đầu thư vào thêm sở vật chất, công nghệ cho lĩnh vực đặc biệt thép, đưa chiến lược phát sản phẩm vào, mở rộng quy mô, làm tăng suất sản phẩm, giảm chi phí khác giảm vấn đề ô nhiễm môi trường Ở IFAS sau này, điểm yếu IFAS gốc trở thành điểm mạnh, nhờ vào chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, phát triển sản phẩm, sản phẩm đa dạng hóa chủng loại, với giá nguyên nhiên liệu thấp so với doanh nghiệp khác trở thành điểm mạnh cơng ty hịa phát so với đối thủ cạnh tranh Theo phân tích CTCP Chứng khốn KB Việt Nam (KBSV), thép Hịa Phát có chi phí sản xuất thấp nhiều so với đa phần nhà sản xuất thép nước khác ngang với nhà sản xuất thép tầm trung Trung Quốc Đội ngũ công nhân dần quen với công nghệ sản xuất đại, tăng nâng suất sản phẩm lên, nâng cao điều kiện môi trường làm việc cho CBCNNV  Kết luận: chiến lược đưa dựa phát huy điểm mạnh thời để biến thách thức trở thành hội, nhân tố bên cơng ty • Mơ thức EFAS cơng ty Hịa Phát Các nhân tố chiến lược Độ quan trọng Xếp loại Tổng điểm quan trọng 0.2 0.6 0.1 0.3 0.1 0.4 Tạo điều kiện tốt cho lĩnh vực thép phát triển 0.1 0.3 Dân số trẻ, tiềm phát triển ngành thép 0.2 0.6 Do nguyên liệu phải nhập khẩu, không chủ đông nguyên liệu đầu vào 0.1 0.2 Cạnh tranh ngành 0.1 0.3 Lãi suất cho vay cao 0.1 0.4 Các hội Việt Nam gia nhập WTO Cộng đồng kinh tế ASEAN Nhận bảo hộ từ VSA phủ Tiềm tăng trưởng dài hạn lớn Thách thức Giá nguyên liệu gia tăng Biến động tỉ giá nội tệ ngoại tệ đặc biệt nhân dân tệ USD Tổng Nhận xét: Chú giải Việt Nam gia nhập WTO tạo thuận lợi cho việc mở rộng thị trường, tranh thủ vốn đầu tư Mở rộng thị trường xuất Các doanh nghiệp không ngừng đưa thị trường sản phẩm ngày đa dạng độc đáo Khó khăn việc tìm kiếm nguồn vốn 3.1 Dựa vào hội gia nhập thị trường giới, Sự bảo hộ VSA phủ tạo điều kiện tốt cho công ty thực hoạt động kinh doanh Chiến lược phát triển thị trường tạo nên hiệu công ty mở rộng xuất nước Mỹ, Hàn Quốc, Campuchia,…Khiến cho thương hiệu vị sản phẩm cơng ty đặc biệt thép Hịa Phát nâng cao thị trường nước nước ngồi Bên cạnh đó, với việc mở rộng quy mơ giúp Hịa Phát có thêm lợi thế, từ giúp tiết giảm chi phí vận chuyển nguyên vật liệu tỉ trọng chi phí cố định đơn vị sản phẩm đặc biệt ngành thép, giúp giảm nỗi lo tăng giá nguyên vật liệu ngành, nhờ giá bán sản phẩm cơng ty bán có mức giá hợp lý so với đối thủ cạnh tranh Chính từ thách thức ban đầu, giá nguyên nhiên liệu trở thành hội phát triển Hòa Phát Bên cạnh thời cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp lĩnh vực thách thức cơng ty Hịa Phát, với chiến lược đa dạng hóa đồng tâm chiến lược cường độ, giúp cho sản phẩm lĩnh vực công ty kinh doanh thu hút lấy lòng trung thành khách hàng nhờ vào chất lượng, đa dạng sản phẩm  Với EFAS cơng ty, ngồi hội cịn có thêm nguy cạnh tranh sản phẩm thay thế, ganh đua cơng ty có, với việc áp dụng chiến lược phát triển, cơng ty Hịa Phát lựa chọn hàng đầu cho nhà đầu tư khách hàng Hành động : Đo lường kết thực doanh nghiệp • Tập đoàn đặt mục tiêu doanh thu năm 2019 ngành thép đạt 70.000 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế 6.700 tỉ đồng Kết quả, Hịa Phát có sức tăng trưởng bền bỉ vững mạnh, lợi nhuận năm vượt kế hoạch với thành lĩnh vực thép sau : Doanh thu từ năm 2019 tăng gấp gần lần so với năm 2016, doanh thu qua năm có tăng trưởng bền vững, không đạt tiêu đặt ra, 63 tỷ đồng số ấn tượng Mức lợi nhuận sau thuế năm 2019 tăng tỷ so với năm 2016, lại giảm so với năm 2018 Có thể thấy năm 2018 năm đem lại nhiều lợi nhuận lĩnh vực thép công ty, năm 2019 năm đạt thành ấn tượng với số vốn đầu tư, mở rộng sản xuất, khiến lợi nhuận sau thuế không cao năm 2018 Mức lợi nhuận sau thuế vượt mục tiêu đề với 7.578.248.000 đồng Khu vực phía nam sản lượng bán lần đạt kỷ lục 80.000 tháng 11 Lũy kế năm, thép Hòa Phát sản xuất cung cấp 2,77 triệu thép chất lượng, có 265.000 xuất tới thị trường Nhật Bản,Campuchia, Hàn Quốc, Đài Loan,…thị phần đạt 26.2% • So với đối thủ cạnh tranh : Theo số liệu từ Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA), sau tháng đầu năm 2019, Tập đồn Hịa Phát (HPG) đứng đầu thị trường thị phần tiêu thụ thép xây dựng với 25,2% Đứng thứ hai VNSteel với 15,9%, Vinakyoei Pomina với giữ 8,7% 8,2% thị phần tiêu thụ thị trường song thực tế Hòa Phát tập trung tiêu thụ thép xây dựng thị trường miền Bắc, doanh thu thị trường miền Bắc chiếm gần 70% doanh thu thép doanh nghiệp, chiếm thị phần 34% Tại thị trường tiêu thụ thép xây dựng phía Nam, năm 2018, thép Hịa Phát chiếm thị phần khoảng 9% Các nhà sản xuất thép có thị phần đứng đầu bao gồm Vina Kyoei với thị phần 24% Tiếp đến, Pomina đứng thứ hai với 21% thị phần Còn Posco SS Vina, VN Steel chiếm thị phần khoảng 19% • Lĩnh vực chăn nuôi: Doanh thu đạt 175% so với 2018, sản lượng cung cấp bò úc, trứng gà Hòa Phát thuộc top đầu thị trường, sản lượng tiêu thụ bị úc chiếm 50% thị trường tồn quốc năm 2019, khẳng định vị số cung cấp bò úc nước Chỉ sau thời gian ngắn gia nhập thị trường, đến cuối 2019 sản lượng trứng gà Cty TNHH gia cầm Hòa Phát dẫn đầu doanh nghiệp cung ứng trứng gà phía bắc với 450.000 quả/ ngày Lĩnh vực chăn nuôi heo: giá heo tăng mạnh năm 2019 góp phần tăng trưởng doanh thu cho mảng chăn ni heo Hịa Phát Thực tế, thị trường sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam phát triển doanh nghiệp lớn "định vị" chỗ đứng Do ý kiến từ số chun gia cho rằng, khó để Hịa Phát cạnh tranh với doanh nghiệp Số liệu thống kê trước Hiệp hội Thức ăn chăn ni Việt Nam cho biết, Công ty CP chiếm thị phần cao với 18 - 20% thị phần ngành thức ăn chăn nuôi Việt Nam; 40% thị phần ngành hàng gà công nghiệp; 50% thị phần trứng công nghiệp Các công ty khác ANT, Greenfeed, Anco, Japfa… nhận diện đối thủ cạnh tranh công ty chế biến thức ăn chăn nuôi lớn Việt Nam Nên thấy để đạt thành cạnh tranh, thành cơng lớn Hịa Phát • Lĩnh vực điện lạnh: Lần đầu vượt mốc doanh thu 1.100 tỷ, lần 18 năm , công ty vượt đích kế hoạch lợi nhuận năm 2019 trước thời hạn tháng Hết tháng doanh thu dạt 79% kế hoạch, tiêu lợi nhuận sau thuế tăng tới 82% so với kỳ vượt 9% kế hoạch tập đoàn giao cho năm 2019 với 260.000 sản phẩm bán thị trường Ngoài sản phẩm điều hịa bán chạy, sản phẩm tủ đơng, tủ lạnh tăng trưởng tốt • Lĩnh vực nội thất: Là nhà sản xuất nội thất hàng đầu Việt Nam, liên tục dẫn đầu thị phần nội thất văn phòng với dự án lớn khắp nước Về mặt tài chính: cơng ty có loạt dự án giai đoạn vận hành ban đầu, cấu vốn công ty với tỷ lệ nợ/ vốn chủ sở hữu dần cải thiện lượng vốn đầu tư bỏ đem lại lợi nhuận lớn Tuy nhiên chi phí lãi vay cao nên phải khoản chi phí lớn Mặc dù phải phân tán vốn vào dự án lĩnh vực hoạt động ổn định hiệu Tuy nhiên quản trị sản xuất nhiều hạn chế, mở rộng ngành, sản phẩm nên dù số lượng nhân lực lớn chất lượng không mong muốn, thiếu cán quản lý bậc cao, đặc biệt công ty mở rộng sản xuất thêm nhiều nơi Hành động 3: Các hoạt động điều chỉnh: • Phân bổ lại nguồn nhân lực: Cân lại nguồn nhân lực khu liên hợp thành lập, cần người quản trị có kinh nghiệm, đội ngũ lao động có kinh nghiệm, tay nghề, tiếp cận với cơng nghệ • Điều chỉnh lại mục tiêu chiến lược: Đối với lĩnh vực có tiềm năng, nâng mục tiêu chiến lược lên cao để thúc đẩy sản xuất, lĩnh vực chăn nuôi, nội thất • Tạo lập sách mới: Các sách kinh doanh thu hút, giữ chân khách hàng sách đổi trả, bảo hành, đẩy mạnh sách phân phối miền trung miền nam, đa dạng hoạt động đào tạo nhân IV • • • • • • Giải pháp đề xuất Tiếp tục tập trung phát triển sản phẩm cốt lõi ngành thép Phát triển nguồn nhân lực : có nhiều sách hỗ trợ, đào tạo người lao động để giữ chân nhà quản lý tầm chuyên gia, có trình độ sau đại học để phát huy lý luận thực tiễn cách hiệu , giảm chi phí đào tạo Cân lại nguồn nhân lực khu liên hợp thành lập, Hòa Phát cần ý tới việc đào tao người quản trị có kinh nghiệm , đội ngũ lao động có kinh nghiệm, lành nghề, đặc biệt khả nhạy bén với công nghệ cao nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Đào tạo bồi dưỡng đội ngũ quản lý có học vấn , tầm nhìn , kỹ tốt, để giảm bớt áp lực cho nhà quản lý cấp cao phải đảm nhận nhiều công việc, nhà máy vào hoạt động Cải tiến,phát triển sản phẩm công nghệ : liên tục cập nhật, sản xuất sản phẩm đa dạng , áp dụng công nghệ kỹ thuật đại, mở đầu thị trường Phát triển sản phẩm công nghệ cao đơi với vấn đề bảo vệ mơi trường.Tập đồn cần đảm bảo tuân thủ nghiêm ngặt quy định pháp luật việc bảo vệ môi trường, hướng tới phát triển bền vững, tích cực hưởng ứng chủ trương Chính phủ thu hút, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư phát triển nông nghiệp công nghệ cao, quy mơ lớn, góp phần bước thay đổi cấu phát triển nông nghiệp Tận dụng ưu thị phần: Hòa Phát nắm giữ thị phần tốt, đứng top đầu, từ tạo bàn đặp vững để bước phát triển doanh nghiệp Có kế hoạch dài việc lựa chọn nhà cung ứng: cần lựa chọn nhiều phương án cho nhà cung ứng để chủ động giải vấn đề phát sinh Thêm vào đó, lựa chọn nhà cung ứng có giá phải nhằm giảm bớt áp lực kinh tế,vốn cho doanh nghiệp Tập trung giải tháo gỡ tài giảm tỷ lệ nợ giúp cho tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu cân , tăng lợi nhuận cho công ty : tưng doanh thu bán hàng ngành truyền thống hoạt động marketing , PR, dịch vụ • • sau ban hàng với mục tiêu định vị khách hàng trung tâm Những năm đầu sử dụng vốn cổ phần nội chủ yếu, năm tái đầu tư từ doanh thu, phát hành cổ phiếu mới,… Nhạy bén việc đề mục tiêu chiến lược: Doanh nghiệp nắm bắt lĩnh vực có tiềm thu hút, phát triển từ nâng mục tiêu chiến lược lên cao để thúc đẩy sản xuất , lĩnh vực chăn ni, nội thất Sử dụng sách cơng cụ phát triển doanh nghiệp:Hịa Phát cần nhanh nhạy sách kinh doanh để thu hút, giữ chân khách hàng như: sách đổi trả, bảo hành , đẩy mạnh sách phân phối miền trung miền nam, đa dạng hoạt động đào tạo nhân Tài liệu tham khảo Giáo trình mơn QTCL – ĐHTM Bài tập tình mơn QTCL - ĐHTM https://file.hoaphat.com.vn/hoaphat-com-vn/2020/04/bao-cao-thuong-nien-hpg-2019.pdf? fbclid=IwAR3w38AgLXZE9Snt3jITrtdKVsS8G-8jzMK_Js1G9BHY_AaYWZRNyd_1qk https://soha.vn/kho-khan-bua-vay-hoa-phat-trong-nam-2019-gia-quang-sat-tang-vot-dichta-khien-lon-khong-ban-duoc-loi-nhuan-sut-giam-lan-dau-tien-trong-7-nam20190330072715773.htm? fbclid=IwAR3vkZS4nUYlAEFe0KAu5QtiNS3Lv7f_zNmcRAR6rz0yX5I97VswwfVVy8 c https://tinnhanhchungkhoan.vn/hoa-phat-lang-le-tien-trong-kho-khan-post238845.html? fbclid=IwAR0OIx-NNzJM3jYRvdB-b2EyIuIKElsuvJdts-Ev4eOP3ZhxcodMnBbp44g https://www.hoaphat.com.vn/tin-tuc/hoa-phat-lot-top-5-cong-ty-niem-yet-dan-dau-vedoanh-thu-top-10-ve-loi-nhuan.html? fbclid=IwAR0Q8fY9PC8VXSr19Pjj1welBTpeb2N8lNduswtbtwVxe4uTd1KNrM1sng#:~:text=N%C4%83m%202019%2C%20T%E1%BA%ADp%20%C4%91o %C3%A0n%20H%C3%B2a,c%E1%BB%A7a%20H%C3%B2a%20Ph%C3%A1t %20%C4%91%E1%BA%A1t%2023%25 https://danviet.vn/nhan-dien-doi-thu-tren-duong-nam-tien-cua-vua-thep-tran-dinh-long77771014753.htm? fbclid=IwAR2SXz89rdaasruom3mPMl7yhL_aTaC5r0b0ANSdOXdgR54cCe4lW2XkhPo ... Nam… II Nhận dạng phân tích chiến lược tập đồn Hịa Phát Chiến lược cấp cơng ty 1.1 Chiến lược đa dạng hóa • Chiến lược đa dạng hóa hàng dọc: Tập đồn Hịa Phát bao gồm lĩnh vực chính: Lĩnh vực gang... vậy, chiến lược Hòa Phát so với tiêu chuẩn đo lường trọn vẹn, Hòa Phát ngày khẳng định lớn mạnh, chiến lược đưa hợp lý thúc đẩy phát triển cho doanh nghiệp Nội dung khung đánh giá chiến lược. .. lực (PC bar) Chiến lược cạnh tranh tập đồn Hịa Phát • Chiến lược chi phí thấp Hịa Phát bước thực "chiến thuật xe lu": tăng sản lượng, giảm giá bán, giành thị phần Hịa Phát có lợi chiến giảm giá