Phân tích chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk

Phân tích chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk. Đa dạng hóa sản phẩm đã và đang trở thành xu thế tất yếu trong chiến lược phát triển của các doanh nghiệp. Các hãng điện thoại di động, các hãng xe hơi hàng năm đều liên tục cho ra đời các sản phẩm mới với nhiều ứng dụng và thời trang hơn. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành hàng có tính cạnh tranh cao hoặc đã bão hòa hay đa dạng hóa sản phẩm mới nhằm tương hỗ cho các sản phẩm hiện tại. Táo bạo hơn, một doanh nghiệp mở rộng đa dạng hóa sản phẩm sang các lĩnh vực kinh doanh mới. Cùng với sự phát triển của kinh tế hội nhập, nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng phong phú, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cũng ngày càng gay gắt. Trong bối cảnh đó, nhiều doanh nghiệp coi đa dạng hóa sản phẩm là giải pháp hữu hiệu nhằm làm mới mình, mở rộng thị phần và gia tăng sức cạnh tranh. Tuy nhiên, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm cũng ẩn chứa nhiều nguy cơ và rủi ro mà nếu không khéo léo, doanh nghiệp cũng có thể tự đẩy mình vào tình thế “lợi bất cập hại”. Và tổng công ty sữa Vinamilk là một ví dụ điển hình. Đây cũng là đề tài mà nhóm 1 lựa chọn “Phân tích chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk” tập trung làm rõ các loại hình chiến lược đa dạng hóa mà Vinamilk đã triển khai, đánh giá hiệu quả của các chiến lược này và những năng lực cốt lõi của Vinamilk để thực hiện chiến lược đa dạng hóa.CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN1.1.Các loại hình chiến lược1.1.1.Khái quát các loại hình chiến lược 1.1.1.1.Chiến lược cấp công tyChiến lược cấp doanh nghiệp liên quan đến mục tiêu tổng thể và quy mô của doanh nghiệp để đáp ứng được những kỳ vọng của các cổ đông. Chiến lược cấp doanh nghiệp là một lời công bố về mục tiêu dài hạn, các định hướng phát triển của tổ chức. Công ty đã và đang và sẽ hoạt động trong ngành kinh doanh hoặc những ngành kinh doanh nào?Bao gồm chiến lược đa dạng hóa, chiến lược tích hợp, chiến lược cường độ và các chiến lược khác (chiến lược đổi mới và và loại bỏ SBU).1.1.1.2.Chiến lược cấp kinh doanhChiến lược kinh doanh liên quan tới việc làm thế nào một doanh nghiệp có thể cạnh tranh thành công trên một thị trường (đoạn thị trường) cụ thể. Chiến lược kinh doanh phải chỉ ra được cách thức doanh nghiệp cạnh tranh trong các ngành kinh doanh khác nhau, xác định vị trí cạnh tranh cho các SBU và làm thế nào để phân bổ các nguồn lực hiệu quả.Ai? Ai là khách hàng của doanh nghiệp?Cái gì? Nhu cầu của khách hàng là gì?Như thế nào? Chúng ta phải khai thác lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp như thế nào để phục vụ nhu cầu của khách hàng?1.1.1.3.Chiến lược cấp chức năngChiến lược chức năng liên quan tới việc từng bộ phận chức năng trong tổ chức (RD, Hậu cần, Sản xuất, Marketing, Tài chính,…) được tổ chức như thế nào để thực hiện được phương hướng chiến lược ở cấp độ doanh nghiệp và từng SBU trong doanh nghiệp. Chiến lược chức năng là một lời công bố chi tiết về các mục tiêu và phương thức hành động ngắn hạn được các lĩnh vực chức năng sử dụng nhằm đạt được các mục tiêu ngắn hạn của các SBU và mục tiêu dài hạn của tổ chức. Chiến lược chức năng giải quyết hai vấn đề có liên quan đến lĩnh vực chức năng: Đáp ứng của lĩnh vực chức năng đối với môi trường tác nghiệp. Phối hợp với các chính sách chức năng khác nha.1.1.2.Chiến lược đa dạng hóa Nền tảng của chiến lược đa dạng hóa là: thay đổi lĩnh vực hoạt động, tìm kiếm năng lực cộng sinh, công nghệ và thị trường. Bao gồm ba loại đa dạng hóa: đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng ngang, đa dạng hóa hàng dọc.1.1.2.1.Đa dạng hóa đồng tâm Khái niệm: là chiến lược bổ dung các sản phẩm và dịch vụ mới nhưng có liên quan tới sảng phẩm và dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp. Các trường hợp sử dụng:Cạnh tranh trong ngành không phát triển phát triển chậm.Khi bổ sung các sản phẩm mới nhưng có liên quan tới sản phẩm đang kinh doanh sẽ nâng cao được doanh số bán của sản phẩm hiện tại.Các sản phẩm mới sẽ được bán với giá cạnh tranh cao.Khi sản phẩm mới có thể cân bằng sự lên xuống trong doanh thu của doanh nghiệp.Khi sản phẩm của doanh nghiệp đang ở giai đoạn suy thoái.Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh.1.1.2.2.Đa dạng hóa hàng ngang Khái niệm: là chiến lược bổ sung thêm sản phẩm và dịch vụ mới cho các khách hàng hiện tại của doanh nghiệp. Các trường hợp sử dụng:Doanh thu từ các sản phẩm hiện tại sẽ bị ảnh hưởng nếu bổ sung các sản phẩm mới và không liên quan.Kinh doanh trong ngành có tính cạnh tranh cao hoặc không tăng trưởng.Các kênh phân phối hiện tại được sử dụng nhằm tung ra sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại.Khi các sản phẩm mới có doanh số bán hàng theo chu kỳ so với sản phẩm hiện tại.1.1.2.3.Đa dạng hóa hàng dọc Khái niệm: là chiến lược bổ sung thêm hoạt động kinh doanh mới không có liên quan đến hoạt động hiện tại của doanh nghiệp. Các trường hợp sử dụng:Xây dựng lợi thế cạnh tranh ( phía trước, phía sau).Khác biệt hóa so với các đối thủ cạnh tranh.Kiểm soát các công nghệ bổ sung.Cắt giảm chi phí sản xuất.1.2.Phân tích và đánh giá môi trường bên trong doanh nghiệp1.2.1.Phân tích và đánh giá các nguồn lực – năng lực•Nguồn lực: là những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh.Bao gồm: Nguồn lực hữu hình: vật chất, tài chính và con người…Nguồn lực vô hình: công nghệ, danh tiếng, bí quyết…Thường tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt hóa.•Năng lực: thể hiện khả năng sử dụng các nguồn lực, đã được liên kết một cách có mục đích tại các lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp, nhằm đạt được mục tiêu mong muốn.Năng lực được phát hiện khi có sự tương tác giữa nguồn lực vô hình và hữu hình.Năng lực thường dựa trên việc phát triển, thực hiện, trao đổi thông tin và kiến thức thông qua nguồn lực trong doanh nghiệp.Cơ sở của năng lực: kiến thức hoặc kỹ năng độc đáo của nhân viên, tài chuyên môn, chức năng của những nhân viên này.Năng lực thường được phát triển tại những khu vực chức năng chuyên biệt hoặc là một phần của khu vực chức năng.1.2.2.Phân tích chuỗi giá trị và năng lực cốt lõi của doanh nghiệp 1.2.2.1.Chuỗi giá trị :Khái niệm: chuỗi giá trị là tập hợp một chuỗi các hoạt động có liên kết theo chiều dọc nhằm tạo lập và gia tăng giá trị cho khách hàng.Cấu trúc chuỗi giá trị:

LỜI MỞ ĐẦU Đa dạng hóa sản phẩm trở thành xu tất yếu chiến lược phát triển doanh nghiệp Các hãng điện thoại di động, hãng xe hàng năm liên tục cho đời sản phẩm với nhiều ứng dụng thời trang Bên cạnh đó, doanh nghiệp kinh doanh ngành hàng có tính cạnh tranh cao bão hòa hay đa dạng hóa sản phẩm nhằm tương hỗ cho sản phẩm Táo bạo hơn, doanh nghiệp mở rộng đa dạng hóa sản phẩm sang lĩnh vực kinh doanh Cùng với phát triển kinh tế hội nhập, nhu cầu người tiêu dùng ngày phong phú, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt Trong bối cảnh đó, nhiều doanh nghiệp coi đa dạng hóa sản phẩm giải pháp hữu hiệu nhằm làm mình, mở rộng thị phần gia tăng sức cạnh tranh Tuy nhiên, chiến lược đa dạng hóa sản phẩm ẩn chứa nhiều nguy rủi ro mà léo, doanh nghiệp tự đẩy vào tình “lợi bất cập hại” Và tổng công ty sữa Vinamilk ví dụ điển hình Đây đề tài mà nhóm lựa chọn “Phân tích chiến lược đa dạng hóa cơng ty Vinamilk” tập trung làm rõ loại hình chiến lược đa dạng hóa mà Vinamilk triển khai, đánh giá hiệu chiến lược lực cốt lõi Vinamilk để thực chiến lược đa dạng hóa CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN 1.1 Các loại hình chiến lược 1.1.1 Khái quát loại hình chiến lược 1.1.1.1 Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp doanh nghiệp liên quan đến mục tiêu tổng thể quy mô doanh nghiệp để đáp ứng kỳ vọng cổ đông Chiến lược cấp doanh nghiệp lời công bố mục tiêu dài hạn, định hướng phát triển tổ chức  Công ty và hoạt động ngành kinh doanh ngành kinh doanh nào? Bao gồm chiến lược đa dạng hóa, chiến lược tích hợp, chiến lược cường độ chiến lược khác (chiến lược đổi và loại bỏ SBU) 1.1.1.2 Chiến lược cấp kinh doanh Chiến lược kinh doanh liên quan tới việc làm doanh nghiệp cạnh tranh thành công thị trường (đoạn thị trường) cụ thể Chiến lược kinh doanh phải cách thức doanh nghiệp cạnh tranh ngành kinh doanh khác nhau, xác định vị trí cạnh tranh cho SBU làm để phân bổ nguồn lực hiệu  Ai? Ai khách hàng doanh nghiệp? Cái gì? Nhu cầu khách hàng gì? Như nào? Chúng ta phải khai thác lợi cạnh tranh doanh nghiệp để phục vụ nhu cầu khách hàng? 1.1.1.3 Chiến lược cấp chức Chiến lược chức liên quan tới việc phận chức tổ chức (R&D, Hậu cần, Sản xuất, Marketing, Tài chính,…) tổ chức để thực phương hướng chiến lược cấp độ doanh nghiệp SBU doanh nghiệp Chiến lược chức lời công bố chi tiết mục tiêu phương thức hành động ngắn hạn lĩnh vực chức sử dụng nhằm đạt mục tiêu ngắn hạn SBU mục tiêu dài hạn tổ chức Chiến lược chức giải hai vấn đề có liên quan đến lĩnh vực chức năng: - Đáp ứng lĩnh vực chức mơi trường tác nghiệp - Phối hợp với sách chức khác nha 1.1.2 Chiến lược đa dạng hóa Nền tảng chiến lược đa dạng hóa là: thay đổi lĩnh vực hoạt động, tìm kiếm lực cộng sinh, công nghệ thị trường Bao gồm ba loại đa dạng hóa: đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng ngang, đa dạng hóa hàng dọc 1.1.2.1 Đa dạng hóa đồng tâm Khái niệm: chiến lược bổ dung sản phẩm dịch vụ có liên quan tới sảng phẩm dịch vụ doanh nghiệp Các trường hợp sử dụng: - Cạnh tranh ngành không phát triển/ phát triển chậm - Khi bổ sung sản phẩm có liên quan tới sản phẩm kinh doanh nâng cao doanh số bán sản phẩm - Các sản phẩm bán với giá cạnh tranh cao - Khi sản phẩm cân lên xuống doanh thu doanh nghiệp - Khi sản phẩm doanh nghiệp giai đoạn suy thối - Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh 1.1.2.2 Đa dạng hóa hàng ngang Khái niệm: chiến lược bổ sung thêm sản phẩm dịch vụ cho khách hàng doanh nghiệp Các trường hợp sử dụng: - Doanh thu từ sản phẩm bị ảnh hưởng bổ sung sản phẩm khơng liên quan - Kinh doanh ngành có tính cạnh tranh cao không tăng trưởng - Các kênh phân phối sử dụng nhằm tung sản phẩm cho khách hàng - Khi sản phẩm có doanh số bán hàng theo chu kỳ so với sản phẩm 1.1.2.3 Đa dạng hóa hàng dọc Khái niệm: chiến lược bổ sung thêm hoạt động kinh doanh khơng có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Các trường hợp sử dụng: 1.2 - Xây dựng lợi cạnh tranh ( phía trước, phía sau) - Khác biệt hóa so với đối thủ cạnh tranh - Kiểm sốt cơng nghệ bổ sung - Cắt giảm chi phí sản xuất Phân tích đánh giá mơi trường bên doanh nghiệp 1.2.1 Phân tích đánh giá nguồn lực – lực  Nguồn lực: yếu tố đầu vào trình sản xuất kinh doanh Bao gồm: - Nguồn lực hữu hình: vật chất, tài người… - Nguồn lực vơ hình: cơng nghệ, danh tiếng, bí quyết…  Thường tạo lợi cạnh tranh dựa khác biệt hóa  Năng lực: thể khả sử dụng nguồn lực, liên kết cách có mục đích lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp, nhằm đạt mục tiêu mong muốn - Năng lực phát có tương tác nguồn lực vơ hình hữu hình - Năng lực thường dựa việc phát triển, thực hiện, trao đổi thông tin kiến thức thông qua nguồn lực doanh nghiệp - Cơ sở lực: kiến thức kỹ độc đáo nhân viên, tài chuyên môn, chức nhân viên - Năng lực thường phát triển khu vực chức chuyên biệt phần khu vực chức 1.2.2 Phân tích chuỗi giá trị lực cốt lõi doanh nghiệp 1.2.2.1 Chuỗi giá trị : - Khái niệm: chuỗi giá trị tập hợp chuỗi hoạt động có liên kết theo chiều dọc nhằm tạo lập gia tăng giá trị cho khách hàng - Cấu trúc chuỗi giá trị: - Lợi nhuận doanh nghiệp phụ thuộc vào yếu tố:  Giá trị (U) mà khách hàng nhận từ việc sở hữu sản phẩm  Giá (P) sản phẩm mà doanh nghiệp bán cho khách hàng  Chi phí (C) để tạo nên sản phẩm - Khai thác chuỗi giá trị thực dựa phương thức:  Tối ưu hóa chức  Tối ưu hóa phối hợp chức  Tối ưu hóa phối hợp với bên  Hiệu hoạt động chuỗi giá trị cải thiện đồng thời cách cải thiện mắt xích cải thiện liên kết mắt xích 1.2.2.2 Năng lực cốt lõi - Khái niệm: lực mà doanh nghiệp thực đặc biệt tốt so với lực khác doanh nghiệp => tảng sở chiến lược phát triển lợi canh tranh doanh nghiệp - Các tiêu chuẩn xác định lực cốt lõi: tuân theo quy tắc VRINE  Có giá trị - Value: nguồn lực lực coi có giá trị cho phép doanh nghiệp tận dụng hội hoạc đảo ngược thách thức môi trường kinh doanh  Hiếm – Rarity: nguồn lực lực hữu ích có tính tương đối so với nhu cầu  Khó bắt chước thay – Inimitability and Non – Substitutability: nguồn lực lực coi khó bắt chước đối thủ cạnh tranh khó đạt tính giá trị nguồn lực cách nhanh chóng phải đối mặt với bất lợi làm vậy, coi thay đối thủ cạnh tranh khơng thể đạt lợi ích sử dụng phối hợp nguồn lực lực  Có thể khai thác – Exploitability: nguồn lực, lực mà doanh nghiệp khai thác giá trị  Để trở thành lực cốt lõi, nguồn lực lực doanh nghiệp phải cho phép doanh nghiệp đó: - Thực hoạt động chuỗi giá trị ưu việt so với đối thủ cạnh tranh - Thực hoạt động tạo giá trị mà đối thủ cạnh tranh thực CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HĨA CỦA CƠNG TY VINAMILK 2.1 Giới thiệu khái quát tổng công ty sữa Vinamilk Vinamilk tên viết tắtcủa công ty cổ phần sữa Việt Nam Thành lập ngày 20 tháng năm 1976, đến Vinamilk trở thành công ty hàng đầu Việt Nam chế biến cung cấp sản phẩm sữa, xếp Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam Vinamilk chiếm lĩnh 75% thị phần sữa nước mà xuất sản phẩm nhiều nước giới như: Mỹ, Pháp, Canada,… Hoạt động 10 năm chế bao cấp, nhiều DN khác sản xuất theo kế hoạch, bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk nhanh chóng nắm bắt hội, không ngừng đổi công nghệ, đầu tư sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho hành trình Từ nhà máy chuyên sản xuất sữa Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền đề cho phát triển Với định hướng phát triển đúng, nhà máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sài Gòn, Nghệ An đời, chế biến, phân phối sữa sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường nước Khơng ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy khắp nước (hiện thêm nhà máy tiếp tục xây dựng), Vinamilk đạt doanh thu 6.000 tỷ đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước năm 500 tỉ đồng Hiện cơng ty có 220 nhà phân phối hệ thống sản phẩm phân phối Vinamilk có 140.000 điểm bán hàng hệ thống toàn quốc Bán hàng qua tất hệ thống Siêu thị toàn quốc Hoạt động: Sản phẩm kinh doanh chủ lực sữa bột, sữa đặc sữa nước với 85% cấu tổng doanh thu Ngoài ra, sản phẩm sữa chua, kem Vinamilk chiếm 13% sản phẩm khác sữa chiếm 2% cấu doanh thu năm 2008 Các sản phẩm mang nhãn hiệu Vinamilk quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam nhiều năm qua Vị thị trường: Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Hiện Vinamilk có nhà máy sữa Việt Nam với công suất khoảng 570.406 sữa năm 140.000 điểm bán hàng khắp tỉnh thành Vinamilk chiếm khoảng 15% tổng 20% thị phần công ty nước thị trường nội địa, nơi đem lại 80% doanh thu cho công ty Một số thị trường xuất chủ yếu Irac, Cô oét, UAE, Mandiver, Úc, Mỹ, Campuchia, Philipin Đối tác: Vinamilk có quan hệ lâu bền với nhà cung cấp lớn như: Fonterra (SEA) Pte.Ltd, Hoogwegt International BV (bột sữa), Perstima Bình Dương, TetraPak Indochina (thiết bị) nông trại sữa nước Phần lớn sản phẩm công ty cung cấp cho thị trường thương hiệu “Vinamilk”, thương hiệu bình chọn “thương hiệu tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh Bộ cơng thương bình chọn nhiều năm Vinamilk bình chọn nhóm “Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao” từ năm 1995 đến Tầm nhìn: Trở thành biểu tượng niềm tin số Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người, đứng vào hàng ngũ 50 Công ty sữa hàng đầu giới Sứ mệnh: Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội Sản phẩm: Với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sản phẩm từ sữa gồm: sữa đặc, sữa bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, phô mai sản phẩm khác sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà chocolate hòa tan… Sản phẩm phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Vinamilk thiết lập hệ thống phân phối sâu rộng, xem xương sống cho chiến lược kinh doanh dài hạn Giá cạnh tranh mạnh Vinamilk sản phẩm loại thị trường có giá cao Vinamilk Vì thế, bối cảnh có 40 doanh nghiệp hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa loại, có nhiều tập đồn đa quốc gia, cạnh tranh liệt, Vinamilk đứng vững khẳng định vị trí dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam Trong kế hoạch phát triển, Vinamilk đặt mục tiêu phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi thay dần nguồn nguyên liệu ngoại nhập cách hỗ trợ nông dân, bao tiêu sản phẩm, không ngừng phát triển đại lý thu mua sữa Nếu năm 2001, Công ty có 70 đại lý trung chuyển sữa tươi đến có 82 đại lý nước, với lượng sữa thu mua khoảng 230 tấn/ngày Các đại lý trung chuyển tổ chức có hệ thống, rộng khắp phân bố hợp lý giúp nông dân giao sữa cách thuận tiện, thời gian nhanh Công ty Vinamilk đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn sữa xưởng sơ chế có thiết bị bảo quản sữa tươi Lực lượng cán kỹ thuật Vinamilk thường xuyên đến nông trại, hộ gia đình kiểm tra, tư vấn hướng dẫn kỹ thuật ni bò sữa cho suất chất lượng cao Số tiền thưởng giúp đỡ hộ gia đình nghèo ni bò sữa lên đến hàng tỷ đồng Nhờ biện pháp hỗ trợ, sách khuyến khích, ưu đãi hợp lý, Vinamilk giải việc làm cho hàng vạn lao động nông thôn, giúp nông dân gắn bó với Cơng ty với nghề ni bò sữa, góp phần thay đổi diện mạo nơng thơn nâng cao đời sống; nâng tổng số đàn bò sữa từ 31.000 lên 105.000 Cam kết Chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk khẳng định mục tiêu chinh phục người không phân biệt biên giới quốc gia thương hiệu Vinamilk Chủ động hội nhập, Vinamilk chuẩn bị sẵn sàng từ nhân lực đến sở vật chất, khả kinh doanh để bước vào thị trường nước WTO cách vững vàng với dấu ấn mang Thương hiệu Việt Nam Chính vậy, thành viên cơng ty ln tích cực, hăng say làm việc, đam mê nghiên cứu kỹ thuật để đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng.Sống làm việc cộng đồng Với phương châm “Sống làm việc cộng đồng”, Vinamilk công ty tổ chức nhiều hoạt động từ thiện Năm học 2005-2006 Vinamilk tài trợ 1,5 tỷ đồng cho quỹ học bổng “Vinamilk ươm mầm tài trẻ Việt Nam” tỷ đồng năm học 2006-2007 Vinamilk trao hàng ngàn suất học bổng cho học sinh giỏi trường nước, doanh mà không Vinamilk phải phẩm cafe dành cho phải mạnh chuyển sản xuất cà phê bia Trung Nguyên với giá làm,còn bia lại dành - Năm 2003, cơng ty tung True Coffee, dường chẳng nhớ đến tên - Năm 2005, sau Moment đời giành nhượng cho sinh viên người 40 triệu đôla Mỹ cho tập khách hàng chủ phẩm yếu Nam giới độ Zorok Vinamilk tuổi trung niên Việc tận dụng cạnh tranh với hệ thống phân thương hiệu lớn - Với sản phối sữa khó khăn để phân phối mặt tập khách hàng hàng bia dẫn đến chi phí có lưạ chọn tin xây dựng kênh phân tưởng gần 3% thị phối cao… thương hiệu lớn phần, Vinamilk thân thương hiệu đầu tư hẳn Zorok xa lạ với thị nhà máy sản xuất trường bia VN không cà phê vào năm thể cạnh tranh với 2007 Tuy nhiên, công ty lớn Moment sau Sabeco, nhanh chóng suy Heiniken…Vì giảm Chiến dịch Vinamilk phải sử dụng hình ảnh chuyển nhượng cổ phần Arsenal cho đối tác thất bại Do nước ngồi vào 2009 Vinamilk Coffee Việc thiếu kinh nghiệp bước lợi cạnh tranh ngắn hạn tốt phân khúc thị Halida, nhà máy trường khiến chế biến hoàn Vinamilk nhận lấy thất thành bại, khó khăn thường Tuy nhiên, phát sinh việc mở đến năm 2010 nhà rộng chủng loại sản máy cà phê Sài phẩm sang phân Gòn Vinamilk khúc khác cà phải chuyển phê cho niên hay nhượng cho Trung bia cho nam giới…khi Nguyên với dòng sản phẩm gần 40 triệu la đòi hỏi phải có Mỹ lực lợi cạnh - - tranh khác nhau, nguồn Về nhãn hiệu Zorok, nhà máy bia doanh liên Vinamik SAB Miller khánh thành năm 2007 Bình Dương có cơng suất ban đầu 50 triệu lít/năm Tuy nhiên, thật khó tận dụng hệ thống phân phối sữa Vinamilk có lực tri thức khác việc phát triển phát triển quản trị khách hàng Vinamilk lại chun sữa sản phẩm chưa thử nghiệm chưa có kinh nghiệm nên việc phát triển thêm chưa mang lại hiệu lợi nhuận cho công ty Việc “đổi mới” mang tính đột phá sản phẩm cần phải có đầu tư nghiêm túc để bán bia Trong vào hạ tầng sở, đó, thân cơng nghệ đóng vai SAB Miller hay trò then chốt Zorok xa lạ định chất lượng đầu với thị trường bia tốt điều Việt Nam, khoản đầu tư tốn Vinamilk khơng muốn chuyển nhượng cổ nói “gánh nặng” phần tính hỗ tương tối ưu cho đối tác nước hạ tầng sở để khác vào phục vụ sản xuất năm 2009 kinh doanh thấp”  Đây chiến lược không hiệu chưa thực phù hợp Chiến lược - Mở rộng - Giúp vinamilk chiếm đa dạng hóa sang nghành giải lĩnh khoảng 39% thị hàng ngang khát với tập khách phần tổng thể hàng có - Nâng cao doanh số bán Bên cạnh tiếp tục tập sản phẩm chủ đạo trung vào mặt hàng sữa, - Hiện nay, Vinamilk có hãng có định hướng 200 nhà phân phối rộng phát triển thị chiếm gần 160.000 tường sang nghành giải điểm/300.000 điểm bán khát với tập khách hàng lẻ sữa nước có Đây Mang lại cho công ty hiệu sản phẩm nước cao, chủ lực sữa, giải khát có lợi cho sức với sản phẩm có khỏe người tiêu dùng liên quan cơng ty có đủ như: sữa đậu nành với kinh nghiệm tiềm nhãn hiệu Goldsoy, lực hay lực cạnh tranh để nhãn hiệu nước trái giúp công ty vươn lên với nhãn hiệu V- fresh, tạo ấn tượng hình … ảnh mắt người tiêu sản dùng Không thế, việc phẩm chế biến từ mở rộng mặt hàng sản phẩm sữa khác: bánh giúp công ty phát triển quy - Các nhân kem sữa, sữa mô, thu nhiều lợi nhuận tạo chua, sữa đậu thêm nhiều hướng phát triển lành, bơ, pho-mai, kem…  - chiến lược hiệu Đầu tư mở rộng kênh phân phối Khi phổ mặt hàng mở rộng, kênh phân phối trở thành vấn đề cấp thiết để doanh nghiệp tiếp cận với người tiêu dùng cuối Hiểu điều đó, Đây năm qua, song song với nỗ lực đa dạng hóa mặt hàng, Vinamilk mạnh dạn đầu tư mở rộng kênh phân phối khắp Việt Nam 2.3 Chiến lược đa dạng hóa cơng ty Vinamilk dựa lực cốt lõi nào? Trong trình sản xuất kinh doanh, Vinamilk triển khai nhiều chiến lược kinh doanh đạt thành tựu định Để gặt hái thành cơng Cơng ty Vinamilk biết cách sử dụng, phối hợp lực cốt lõi vào loại chiến lược kinh doanh đưa Những lực cốt lõi công ty như:  Hoạt động marketing tăng cường, củng cố niềm tin khách hàng với sản phẩm - Quảng cáo Vinamilk có giá trị Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, Vinamilk tung chiến dịch quảng cáo, marketing toàn diện cho sữa chua loại thức ăn thiết yếu cho sức khỏe đối tượng gia đình Từ chỗ lo ngại suy giảm, sản phẩm sữa chua Vinamilk tăng đột biến, trở thành nhu cầu cắt bỏ, làm thay đổi cục diện Vinamilk, biến rủi ro tiềm tàng thành hội - Thay nói tác dụng sữa, việc xây dựng hình ảnh “Tình yêu mẹ” cho sữa bột Vinamilk dễ chiếm cảm tình người xem Để chứng minh cho người tiêu dùng chất lượng “hàng nội địa”, Vinamilk bắt tay Viện dinh dưỡng quốc gia làm thử nghiệm lâm sàng, chứng minh phù hợp sữa bột nước sản xuất với thể trạng người Việt Hai chiến dịch quảng cáo sữa tươi giải bạc châu Á cho quảng cáo hiệu - Sau công cải tổ thương hiệu cách toàn diện chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, đặc biệt cho nhãn hàng sữa tươi, năm 2007, cách mạng marketing Vinamilk đạt thành cơng tạo hình ảnh tươi cho nhãn hàng Người tiêu dùng ấn tượng với nhãn hiệu “sữa tươi tiệt trùng 100%” có khác biệt rõ ràng với nhãn sữa tươi khác - Vinamilk có hai mẩu quảng cáo đứng đầu danh sách 10 mẩu quảng cáo truyền hình thành cơng dựa ý kiến 22.000 người tham gia Mẩu quảng cáo Vinamilk đứng đầu danh sách bình chọn có hình ảnh bong bóng với thơng điệp uống sữa Vinamilk để đóng góp triệu ly sữa cho trẻ em khắp Việt Nam Mẩu quảng cáo thứ hai dùng hình ảnh bò nhảy múa để quảng cáo cho sữa tươi nguyên chất Vinamilk - Hoạt động truyền thông: Vinamilk xây dựng chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương diện Công ty quảng bá sản phẩm phương tiện truyền thông tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu khắp đất nước, khiến cho người dân biết đến thương hiệu Vinamilk Chẳng hạn, thông qua hoạt động cộng đồng tài trợ chương trình trò chơi giải trí truyền thơng chương trình nhân đạo, tặng học bổng cho học sinh giỏi tài trợ chương trình truyền hình lợi ích cộng đồng người nghèo, tổ chức chương trình hiến máu nhân đạo, chương trình triệu ly sữa cho trẻ em Việt Nam… - Bộ phận R&D không ngừng tăng cường, Vinamilk tên tiên phong việc đưa dòng sản phẩm thị trường Ngày 1/3/2011 Thụy Sĩ, Công ty CP Sữa Việt Nam (Vinamilk) ký hợp tác quốc tế nghiên cứu ứng dụng khoa học dinh dưỡng để phát triển sản phẩm dinh duỡng đặc thù cho trẻ em Việt Nam với đối tác hàng đầu Châu Âu: Tập đoàn DSM - Thuỵ Sĩ; Cơng ty Lonza Tập đồn Chr Hansen - Đan Mạch Chương trình hợp tác giúp Vinamilk ứng dụng thành tựu khoa học dinh dưỡng tiên tiến để phát triển sản phẩm sữa đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc thù trẻ em Việt Nam - Vinamilk mở rộng thị trường lấy thị trường nội địa làm trung tâm, đẩy mạnh phủ điểm bán lẻ tất vùng, địa bàn lãnh thổ nước Đối với thị trường nước ngồi, cơng ty tích cực xúc tiến quan hệ đối ngoại, tìm kiếm thị trường để xuất đồng thời giữ vững thị trường truyền thống  Chiến lược marketing Vinamilk có giá trị nhờ có chiến lược marketing khơn ngoan mà Vinamilk vượt qua đe dọa vụ sữa nhiễm Melamine, vụ sữa hoàn nguyên… Tại Việt Nam có cơng ty có chiến lược marketing tốt Vinamilk  Hệ thống phân phối bao phủ khắp thị trường Việt Nam Vinamilk có 200 nhà phân phối chiếm gần 160.000 điểm / 300.000 điểm bán lẻ sữa nước Trong năm tới hang có kế hoạch phủ đầy hết 300.000 điểm bán lẻ  Hệ thống phân phối rộng lớn, chiếm 50% điểm bán lẻ sữa nước Trong thời gian tới, cơng ty có kế hoạch phủ đầy 100% điểm bán lẻ Khiến cho sản phẩm sữa Vinamilk có mặt nước, hạn chế tình trạnh tồn kho Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp yếu tố thiết yếu dẫn đến thành công hoạt động giúp cho Vinamilk chiếm đoạt số lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước Đây yếu tố khó bắt trước khơng thể thay được, đối thủ cạnh tranh khó lòng mà đạt quy mô Vinamilk  Năng lực quy hoạch nguyên vật liệu - Do áp lực nguồn cung lớn để đảm bảo nguồn cung năm tới chấm dứt tình trạng chất lượng sữa tươi không đảm bảo, ảnh hưởng khơng tốt đến lòng tin người tiêu dùng, Vinamilk xây dựng chăn trại chăn nuôi sữa hạt nhân tỉnh Tuyên Quang, Nghệ An, Lâm Đồng… với số vốn 1000 tỷ đồng Đến năm 2016, Vinamilk tiếp tục xây dựng trang trại sữa với tổng đầu tư 1200 tỷ đồng Quy mơ trung bình trang trại 2000 bò sữa, năm 2013 tăng lên 10000 nhằm đảm bảo 45 – 50% nguyên liệu sữa Đặc biệt, Vinamilk nhập giống bò sữa HF cao sản từ Úc, New Zealand tuyển chọn kỹ lưỡng Trong q trình chăn ni, đàn bò ăn cỏ, uống nước chăm sóc sức khỏe nghiêm ngặt nên đảm bảo số lượng chất lượng sữa cung ứng  Với quy mô trang trại Vinamilk có đối thủ cạnh tranh làm Trong tương lai, Vinamilk tự chủ nguồn nguyên liệu đầu vào  Tiềm lực tài mạnh - Từ cổ phần hóa vào năm 2003 với mức vốn 1.700 tỷ đồng; đến giai đoạn 2009 – 2010, công ty tiến hành tăng vốn điều lệ Nhờ có tốc độ tăng trưởng cao với chủ trương trả cổ tức phần lợi nhuận thu được, phần lại dùng để tái đầu tư khiến vốn chủ sở hữu công ty tăng lên nhanh Trong đợt phát hành 10,7 triệu cổ phiếu cho cổ đông chiến lược vào đầu năm 2011, Vinamilk thu thặng dư 1.276 tỷ đồng giúp công ty gia tăng lượng tiền mặt phục vụ cho việc mở rộng sản xuất thời gian tới Lượng tiền mặt công ty tăng theo năm hồn tồn khơng có nợ ngân hàng Lượng tiền mặt công ty Vinamilk năm gần (từ năm 20112015): (Đơn vị: tỷ đồng) Năm 2011 2012 2013 2014 2015 Lượng tiền mặt 2.219 3.579 6.912 8.995 14.935 - Khả toán ngắn hạn, tốn nhanh tốn tức năm 2011 mức cao, nên khơng có rủi ro toán - Cổ phiếu ổn định hấp dẫn nhà đầu tư thị trường chứng khốn  Với nguồn tài dồi dào, lớn mạnh, Vinamilk đầu tư vào tái cấu, tổ chức hay phát triển sản phẩm mới, công nghệ mới… Đây lực mà Vinamilk khai thác  Cơng nghệ cho việc phát triển sản phẩm Nắm bắt sức mạnh khoa học kỹ thuật, Vinamilk mạnh dạn đầu tư hàng loạt công nghệ tiên tiến bậc giới vào hoạt động sản xuất Đây bước quan trọng để doanh nghiệp tái khẳng định vị trí số thị trường sữa nước Việt Nam, đồng thời hướng đến việc chinh phục thị trường giới - Công nghệ ly tâm tách khuẩn đại giới lần áp dụng Đơng Nam Á: Để phát triển dòng sản phẩm sữa tươi trùng giữ nguyên hương vị tính an toàn cao - Với cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, Vinamilk không ngừng tìm kiếm mở rộng nguồn cung thực chương trình hợp tác quốc tế để cung cấp sản phẩm sữa tốt cho người tiêu dùng (NTD) Việt Nam Từ tháng 11.2013, Vinamilk thức phục vụ cho người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm sữa tươi 100% nhãn hiệu Twin Cows sản xuất New Zealand Sữa tươi Twin Cows Vinamilk chế biến từ nguồn nguyên liệu sữa tươi ngon với cơng nghệ đóng gói vơ trùng đại theo tiêu chuẩn châu Âu, giữ chất dinh dưỡng thiết yếu giàu canxi tự nhiên, dễ hấp thu cho thể - Vừa qua, Vinamilk khánh thành nhà máy sữa lớn đại bậc Việt Nam Đây bước quan trọng để doanh nghiệp thực hóa giấc mơ chinh phục thị trường giới Tọa lạc khu công nghiệp Mỹ Phước 2, tỉnh Bình Dương, nhà máy vừa vào hoạt động đánh giá đạt tiêu chuẩn quốc tế Với việc lựa chọn công nghệ Tetra Pak, tập đoàn chuyên cung cấp giải pháp chế biến đóng gói thực phẩm từ Thụy Điển, Vinamilk khẳng định khát vọng đưa công nghệ tiên tiến giới Việt Nam để nâng cao lực cạnh tranh Được xây dựng khuôn viên rộng 20ha, với vốn đầu tư ban đầu 2.400 tỷ đồng, công suất tối đa nhà máy đạt lên đến 800 triệu lít sữa/năm Đây đánh giá số lý tưởng cung ứng tồn nhu cầu sữa nước cho thị trường Việt Nam Với trang thiết bị đại nhà máy, Vinamilk hoàn toàn kiếm sốt để chất lượng sữa đạt tiêu chuẩn xuất vào thị trường khó tính Hoa Kỳ, Châu Âu - Với công nghệ kỹ thuật tiên tiến, đại, Vinamilk nghiên cứu phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng đảm bảo an toàn, chất lượng cho sản phẩm Bà Mai Kiều Liên khẳng định: “Vinamilk doanh nghiệp nước cơng nghệ sản xuất chế biến khơng thua doanh nghiệp giới.”  Năng lực quản trị cơng nghệ Vinamilk có giá trị, giúp công ty nâng cao lợi cạnh tranh với đối thủ thị trường nội địa mục tiêu chinh phục thị trường giới, khẳng định vị hàng đầu công ty thị trường Việt Nam Đây yếu tố khai thác 2.4 Định hướng phát triển Vinamik thời gian tới “Phát triển bền vững, nâng cao vị ngành công nghiệp sữa Việt Nam ghi dấu ấn Việt Nam đồ công nghiệp sữa giới” Duy trì vị hàng đầu với sản phẩm cốt lõi - Tập trung nguồn lực để phát triển đa dạng hóa dòng sản phẩm sữa có chất lượng tốt, giá phải phù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam - Xây dựng, mua lại nhà máy chế biến sữa gần với vùng nguyên liệu: 12 nhà máy với tổng công suất 677.150 tấn/năm; năm 2012 Vinamilk tiếp tục đầu tư cho vào hoạt động Nhà máy sữa bột với công suất 54.000 tấn/năm, nhà máy sữa nước Bình Dương với quy mơ lớn đại Đông Nam Á - Đẩy mạnh đầu tư vào dòng sữa tươi trùng cơng nghệ ly tâm tách khuẩn iện đại giới lần áp dụng Đông Nam Á Cơ cấu, tổ chức lại doanh nghiệp: Sau thất bại chiến lược kinh doanh: True coffee, Kolac, bia Zorok, lãnh đạo cơng ty đã: - Nhìn nhận lại thị trường - Điều chỉnh hoạt động kinh doanh cách tái cấu trúc doanh nghiệp - Lược bớt số nhóm mặt hàng khơng có hiệu Đa dạng hóa sản phẩm: tăng trưởng liên tục thị phần lợi nhuận - Phát triển ngành nước giải khát có lợi cho sức khỏe: sữa đậu nành Goldsoy, loại nước ép trái V-fresh Chính sách giúp mở rộng mặt hàng cho công ty Phát triển kênh phân phối: tiếp cận người tiêu dùng cuối - Đầu tư phân phối bao phủ khắp thị trường Việt Nam: năm tới phủ đầy hết 300.000 điểm bán lẻ Đây bước quan trọng nhằm đảm bảo sản phẩm sữa Vinamilk có mặt tất khu vực thị trường nước hạn chế tình trạng tồn kho Hiện tại, Vinamilk thành cơng với sách đại lý Tự chủ nguyên liệu đầu vào: đảm bảo số lượng chất lượng cho nguồn nguyên liệu sữa tươi - Chủ trương xây dựng trang trại chăn ni bò sữa hạt nhân Tun Quang, Thanh Hóa, Bình Định, Nghệ An, Lâm Đồng với số vốn 1000 tỷ đồng - Năm 2016, tiếp tục xây dựng trang trại Tây Ninh, Đắc Nông, Hà Tĩnh với mức tổng đầu tư 1200 tỷ đồng - Nâng cao chất lượng đầu vào: nhập 4000 bò giống từ Úc New Zealand chăn nuôi với quy trình nghiêm ngặt Củng cố nguồn lực tài chính: - Cổ phần hóa từ năm 2003 với mức vốn 1700 tỷ đồng Đầu năm 2011, công ty phát hành 10,7 triệu cổ phiếu cho cổ đông chiến lược thu thặng dư 1276 tỷ đồng Tính đến cuối năm 2011 lượng tiền mặt 2219 tỷ đồng đến cuối năm 2015 đạt tới lượng tiền mặt 14.935 tỷ đồng.Với nguồn lực tài ổn định nhằm đảm bảo cho việc thực thi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng sản xuất công ty Cho đến nay, cổ phiếu công ty đánh giá cổ phiếu ổn định hấp dẫn nhà đầu tư thị trường chứng khoán  Mục tiêu: lọt vào top 50 doanh nghiệp sữa lớn giới đạt doanh thu tỷ đô la Mỹ Định hướng chiến lược 2010 – 2015, tầm nhìn năm 2020, với mục tiêu đưa Vinamilk trở thành tập đoàn sản xuất sữa lớn Việt Nam khu vực Với chủ trương đưa công nghệ nhất, đại nhất, tiên tiến vào trình sản xuất, nhằm tạo sản phẩm đạt chất lượng quốc tế, cạnh tranh với nhãn hiệu sữa tiếng giới, công ty định đầu tư xây dựng nhà máy sữa bột trẻ em việt nam, với quy mô xây dựng 60.000 m2 thiết kế có cơng suất 54.000 sữa bột/năm, đạt tiêu chuẩn quốc tế HACCP, GMP,CODEX máy móc thiết bị công nghệ đồng , đời tập đoàn GEA/NIRO hãng hàng đầu giới thuộc nhóm G7, EU, Đức,Mỹ, Nhật Bản cung cấp; cơng nghệ sấy đa tầng với tháp giấy khổng lồ có đường kính 13,6m, cao 32m, quy mơ lớn, đại khu vực Nhà máy thiết kế thân thiện với môi trường, tuân thủ ISO 14001:2004 môi trường, giảm tiêu thụ lượng giảm thiểu chất thải rắn, lỏng…; sử dụng khí CNG (khơng đốt dầu FO) để sản xuất Hệ thống xử lý nước thải có cơng suất 2.400 m3/ngày, đêm đạt loại B theo QCVN 40:2001/BTNMT, đạt quy chuẩn kỹ thuật quốc gia nước thải cơng nghiệp Mơi trường khơng khí tồn khu vực sản xuất kiểm sốt tập trung, lọc vi sinh, sát khuẩn, đảm bảo trì nhiệt độ, độ ẩm độ theo tiêu chuẩn châu Âu Bên cạnh đó, vào hoạt động, Nhà máy Sữa bột trẻ em Việt Nam giúp Vinamilk tiếp tục tham gia chương trình bình ổn giá sữa cho trẻ em người tiêu dùng Việt Nam, giúp cho người tiêu dùng nước sử dụng sản phẩm sữa tốt nhất, không thua sản phẩm sữa bột nhập khẩu, giá cạnh tranh nửa so với giá sản phẩm nhập Về định hướng chiến lược Vinamilk, nguyên tắc hoạt động Vinamilk gắn kết với cộng đồng hướng đến phát triển bền vững “Do vậy, Vinamilk chủ động hoàn toàn nguồn nguyên liệu, nên dù khó khăn, chúng tơi đảm bảo đời sống cho nơng dân chăn ni bò sữa cho Vinamilk Chúng tơi có sách giá bao tiêu ổn định thu nhập Nếu nơng dân gặp khó khăn, tổ chức đối thoại, lắng nghe tìm giảm pháp để hỗ trợ nơng dân”, bà Liên nói Ngồi dự án này, Dự án Nhà máy Sản xuất sữa tươi Vinamilk với tổng vốn đầu tư 100 triệu USD dự kiến khánh thành vào tháng 8/2013 Ngồi ra, Vinamilk mở rộng hoạt động đầu tư nước ngồi, việc góp 20% vốn cho nhà máy sữa New Zealand Dự kiến, giai đoạn 2013 – 2015, Vinamilk chuẩn bị để xây dựng nhà máy Campuchia KẾT LUẬN Bên cạnh thành cơng rực rỡ dòng sản phẩm chủ lực lĩnh vực sữa nhờ áp dụng hiệu loại hình chiến lược đa dạng hóa đồng tâm chiến lược đa dạng hóa hàng ngang, Vinamilk phải đối diện với thất bại liên tiếp liên quan đến dòng sản phẩm khơng phải sở trường mình, Vinamilk triển khai chiến lược đa dạng hóa hàng dọc vốn khơng phù hợp với công ty Thêm nữa, lực cốt lõi công ty marketing, hệ thống phân phối, lực quy hoạch nguyên vật liệu, tiềm lực tài mạnh hay cơng nghệ cao…đều lợi góp phần tăng tính hiệu cho chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Có thể thấy, quản trị chiến lược, việc xây dựng mơ hình kinh doanh phù hợp hiệu điều tối quan trọng, chiến lược kiến trúc thương hiệu (yếu tố quy hoạch) tốt góp phần giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn giúp mang lại hiệu qua kinh doanh tối ưu cho doanh nghiệp ... 1.1.2 Chiến lược đa dạng hóa Nền tảng chiến lược đa dạng hóa là: thay đổi lĩnh vực hoạt động, tìm kiếm lực cộng sinh, công nghệ thị trường Bao gồm ba loại đa dạng hóa: đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng. .. 2: CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HĨA CỦA CƠNG TY VINAMILK 2.1 Giới thiệu khái quát tổng công ty sữa Vinamilk Vinamilk tên viết tắtcủa công ty cổ phần sữa Việt Nam Thành lập ngày 20 tháng năm 1976, đến Vinamilk. .. tiêu dùng Việt Nam Hiện Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể Vinamilk triển khai loại hình chiến lược: đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng ngang đa dạng hóa hàng dọc Các hình loại