Giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập khẩu máy móc, thiết bị tại công ty cổ phần thiết bị đông á

Bộ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẢY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐÔNG Á Giáo viên hướng dẫn TS Đào Hồng Quyên HÀhiện NỘI - NÃM 2019 Trung Đỗ Quang Sinh viên thực Mã sinh viên 5063106155 Khóa Ngành Kinh tế quốc tế Chuyên ngành Kinh tế đối ngoại LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan nội dung nghiên cứu với đề tài “Giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty cổ phần thiết bị Đông Á” em tụ thục duới sụ huớng dẫn cô Đào Hồng Quyên Neu không nhu trên, em xin hoàn toàn chịu trách niệm khóa luận Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Sinh viên thục LỜI CẢM ƠN Trước tiên em xin bày tỏ lịng biết đến q Thầy Cơ Học viện Chính sách Phát triển hết lịng dạy dỗ, truyền đạt cho em kiến thức suốt gần bốn năm qua Đó khơng kiến thức chun ngành mà cịn có kỹ cần thiết cho sống tương lai Qua em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu học viện tạo điều kiện tốt em học tập trường Em xin đặc biệt cảm ơn Đào Hồng Qun tận tình hướng dẫn bảo giúp đỡ em hoàn thành báo cáo thực tập Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ban Giám Đốc công ty cổ phần Thiết bị Đơng Á, tồn thể anh chị nhân viên cơng ty tận tình hướng dẫn thời gian em thực tập công ty, giúp em có kinh nghiệm thực tế bổ ích để bổ sung vào kiến thức học trường Do thời gian không nhiều bước đầu vào thực tế nhiều bỡ ngỡ, kiến thức hạn chế với nhiều lí khách quan nên báo cáo chắn không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận thêm nhiều góp ý q thầy bước đường học hỏi tìm hiểu Em xin chân thành cảm OT1! MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT V DANH MỤC CÁC BẢNG, sơ ĐỒ vi LỜI MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu .2 Đối tuợng phạm vi nghiên cứu Phuơng pháp nghiên cứu Ket cấu đề tài Chương 7.LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khá i niệm vai trò nhập 1.1.1 Khái niệm nhập .4 1.1.2 Vai trò nhập 1.2 Các hình thức nhập 1.3 Quy trình nhập máy móc, thiết bị 10 1.3.1 Nghiên cứu thị truờng 10 1.3.2 Xây dụng phuơng án nhập 12 1.3.3 Giao dịch, đàm phán ký kết họp đồng nhập 13 1.3.4 Tổ chức thục họp đồng nhập .15 1.4 Các nhân tố ảnh huởng đến nhập .20 1.4.1 Các nhân tố bên công ty: 20 1.4.2 Các nhân tố bên ngồi cơng ty: 21 Chương THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐÔNG Á GIAI ĐOẠN 2016-2018 24 2.1 Tổng quan công ty cổ phần Thiết bị Đông Á 24 2.1.1 Thông tin khái quát .24 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển .24 2.1.3 Ngành nghề kinh doanh 25 2.1.4 Cơ cấu tổ chức công ty 26 2.1.5 Chức năng, nhiệm vụ công ty .27 2.1.6 Ket hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 20162018 28 2.2 Thục trạng hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty 30 2.2.1 Tình hình sử dụng vốn Cơng ty .30 2.2.2 Kim ngạch nhập Công ty 32 2.2.3 Các hình thức nhập cơng ty 32 2.2.4 Những mặt hàng nhập chủ yếu công ty 33 2.2.5 Thị truờng nhập công ty .34 2.2.6 Quy trình nhập máy móc, thiết bị cơng ty 35 2.3 Đánh giá hoạt động nhập máy móc, thiết bị công ty cổ phần Thiết bị Đông Á năm gần 38 2.3.1 Những kết đạt đuợc .38 2.3.2 Những mặt hạn chế, tồn hoạt động nhập máy móc, thiết bị công ty 40 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế tồn 42 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC, THIẾT BỊ CỦA CƠNG TY GIAI ĐOẠN 2020 - 2023 47 3.1 Phuơng huớng hoạt động phát triển công ty giai đoạn 2020-2023 47 3.1.1 Mục tiêu dài hạn 47 3.1.2 Mục tiêu năm 2020 .47 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động nhập công ty Cổ phần Thiết bị Đông Á .48 3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị truờng nhằm tạo tiền đề cho việc thúc đẩy hoạt động nhập .48 3.2.2 Tăng cuờng huy động quản lý vốn phục vụ nhập 50 3.2.3 Nâng cao chất luợng nguồn nhân lục, hoàn chỉnh máy quản lý 51 3.2.4 Xây dụng lụa chọn chiến luợc kinh doanh nhằm xác định rõ phuơng huớng công ty 51 3.2.5 Đa dạng hóa nguồn hàng hình thức nhập .53 3.3 Kiến nghị Nhà nuớc doanh nghiệp 54 3.3.1 Giữ vững ổn định trị tăng cường hợp tác quốc tế 54 3.3.2 Nhà nước ta cần hoàn thiện hệ thống luật pháp giảm bớt thủ tục hành theo hướng đơn giản, thơng thoáng 55 3.3.3 Nhà nước cần xây dựng kinh tế nước ổn định, tăng trưởng phát triển trình độ cao 55 3.3.4 Nhà nước cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại 56 3.3.5 Nhà nước cần thay đổi chế quản lý ngoại tệ ổn định giá 56 3.3.6 Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp .57 3.3.7 Thành lập phịng marketing cho cơng ty 57 KẾT LUẬN 58 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 60 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Ký hiệu Tên đầy đủ Công ty CP Công ty Cổ phần Công ty TNHH Công ty trách nhiệm hữu hạn L/C Thư tín dụng chứng từ Máy móc thiết bị MMTB NK Nhập HĐKT Họp đồng kinh tế VLĐ Vốn lưu động TNDN Thu nhập doanh nghiệp VNĐ Việt Nam Đồng XNK Xuất nhập DANH MỤC CÁC BẢNG, sơ ĐỒ Số hiệu Tên Số trang Bảng 2.1 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2016,2017,2018 28 Bảng 2.2 Tình hình sử dụng vốn công ty giai đoạn 2016-2018 31 Bảng 2.3 Kim ngạch nhập công ty cổ phần Thiết bị Đông Á giai đoạn 2016-2018 32 Bảng 2.4 Các mặt hàng nhập chủ yếu công ty 33 Bảng 2.5 Thị trường nhập chủ yếu cơng ty từ 2016-2018 34 Bàng 2.6 Quy trình nhập công ty CP Thiết bị Đông Á 35 Bảng 2.7 Tốc độ tăng trưởng công ty giai đoạn 2016-2018 38 Bảng 3.1 Ke hoạch tài năm 2020 48 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty 27 Sơ đồ 3.1 Các giai đoạn trình xây dựng chiến lược 52 LỜI MỞ ĐÀU l Tính cấp thiết đề tài Xu hướng tồn cầu hóa kinh tế ngày diễn mạnh mẽ toàn giới Trong bối cảnh thương mại quốc tế lĩnh vực dẫn đầu cho việc thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với nhau, giúp nước phát huy lợi so sánh mình, tiếp thu công nghệ, khoa học kỹ thuật, tiếp thu tận dụng kinh nghiệm quản lý, tiềm vốn tất tinh hoa nhân loại Đe tạo điều kiện cho phát triển mạnh mẽ kinh tế nước ta Việt Nam tích cực tham gia, hịa nhập vào xu hướng với nhiều biện pháp sách cho đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, nhập Xuất nhằm mang lại nguồn ngoại tệ cho đất nước, cịn nhập giúp cho doanh nghiệp, người tiêu dùng nước tiếp cận loại sản phẩm chất lượng cao, đại mà giá thành lại thấp Cịn tồn kinh tế nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất, tăng suất lao động thông qua nhập hệ thống máy móc, thiết bị kỹ thuật đại Vì thế, việc hồn thiện, nâng cao quy trình nghiệp vụ nhập doanh nghiệp trở thành vấn đề có ý nghĩa quan trọng Ở nước ta nhu cầu nhập thiết bị, máy móc, vật tư lớn nguồn lực nước khan không đủ cung cấp để thực sản xuất, xây dựng sở hạ tầng Phần lớn máy móc, thiết bị nhập từ doanh nghiệp nước doanh nghiệp nước sản xuất số chi tiết nhỏ, chưa đủ khả để sản xuất chi tiết có kĩ thuật cao phục vụ cho hoạt động ngành cơng nghiệp khai thác khống sản Cơng ty cổ phần Thiết bị Đông Á số doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập máy móc, thiết bị Kinh doanh nhập máy móc, thiết bị coi xương sống hoạt động kinh doanh cơng ty Trong q trình hoạt động, cơng ty đạt thành công định Tuy nhiên, hoạt động nhập công ty Đông Á tồn nhiều hạn chế, hiệu đạt chưa cao chưa khai thác hết tiềm cơng ty Đe đứng vững thị trường hoàn thành tốt chức kinh doanh mình, cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn, từ khó khăn nội cơng ty, từ khó khăn từ áp lực cạnh tranh bên với doanh nghiệp kinh doanh nước ngành, từ doanh nghiệp nước hoạt động Việt Nam Nhưng khơng mà cơng ty ngừng phát triển hoạt động mình, chí cịn lớn mạnh mức mong đợi cơng ty biết tìm điểm yếu, điểm hạn chế khơng ngừng hồn thiện khắc phục Cụ thể yếu điểm hoạt động nhập khẩu, vấn đề đuợc công ty quan tâm nhiều sở thơng tin có đuợc q trình thục tập đơn vị kết họp với tìm hiểu, nghiên cứu liệu bên em lụa chọn đề tài “GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC, THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐÔNG Á” nhằm đua số giải pháp giúp hoàn thiện thúc đẩy họat động nhập máy móc, thiết bị công ty Cổ phần Thiết bị Đông Á Mục tiêu nghiên cứu - Đua giải pháp nhằm hoàn thiện thúc đẩy hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty cổ phần Thiết bị Đơng Á Đe thục đuợc mục đích, khóa luận thục nhiệm vụ nghiên cứu sau: + Hệ thống hóa sở lý thuyết hoạt động nhập + Phân tích , đánh giá thục trạng hoạt động nhập máy móc , thiết bị công ty cổ phần Thiết bị Đông Á giai đoạn 2016-2018 Đồng thời nêu đuợc mặt đạt đuợc, mặt hạn chế + Kiến nghị, đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty cổ phần Thiết bị Đông Á 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Nghiên cứu vấn đề lý luận thực tiễn liên quan đến hoạt động nhập máy móc , thiết bị cơng ty cổ phần Thiết bị Đông Á Phạm vi thời gian: Thực tế hoạt động nhập máy móc, thiết bị công ty giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2018 Phưong pháp nghiên cứu Đe hoàn thành kháo luận em sử dụng phương pháp nghiên cứu: - Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC, THIÉT BỊ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2020 - 2023 3.1 Phương hướng hoạt động phát triển công ty giai đoạn 2020-2023 Cơ chế thị trường mở nhiều hội có nhiều khó khăn phức tạp Đe đứng vững thị trường với tính chất tất yếu cạnh tranh vậy, doanh nghiệp ln đặt mục tiêu cho hiệu Mà đây, Công ty muốn đạt hiệu phải đối mặt với thử thách khó khăn Do Cơng ty cổ phần Thiết bị Đông Á đề phương hướng hoạt động kinh doanh là: mở rộng phát triển thị trường bước tăng doanh thu tăng thị phần, trọng nâng cao hiệu quả, thúc đẩy hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty, sở phát triển kinh doanh nâng cao đời sống cán công nhân viên Từ định hướng Công ty đưa mục tiêu cho công ty sau: 3.1.1 Mục tiêu dài hạn - Năm 2020 hoàn thiện nhà văn phòng với đầy đủ trang thiết bị khang trang tầng diện tích Om2 sàn sử dụng - Năm 2023: Mở rộng kho bãi công ty lên 450m2 - Mở rộng thị trường tiêu thụ tỉnh thành phố khác nước tập trung chủ yếu Quảng Ninh, mở rộng thêm với cơng ty, đơn vị khai thác khống sản, nhà máy lớn - Đa dạng mặt hàng sản xuất, kinh doanh - Nâng cao chất lượng máy móc, thiết bị cung cấp cho đối tác, tìm kiếm thêm nguồn cung ứng chất lượng, giá thành tốt nước 3.1.2 Mục tiêu năm 2020 - Tiếp tục phát huy lực truyền thống Nhập cung cấp máy móc thiết bị cho đối tác, phát huy mạnh nhập vật tư thiết bị phục vụ đắc lực cho ngành khai thác nói chung ngành than nói riêng đồng thời mở rộng mối quan hệ với ngành công ty nước để đẩy mạnh việc nhập ủy thác, kinh doanh - Bằng biện pháp, tránh rủi ro , bảo toàn vốn vay tạo nguồn vốn tự có, cố gắng thuyết phục khách hàng mức phí hợp lý giảm mức phí linh hoạt cho phép (nếu có), để đảm bảo có cơng ăn việc làm, có hiệu - Đẩy mạnh hoạt động nhập hàng tự doanh, năm phải đảm bảo đủ vốn, quay vịng vốn nhanh khơng để nợ hạn kéo dài, có quan hệ phục vụ tốt với khánh hàng - Ke hoạch tài đạt đuợc nhu duới bảng sau: Bảng 3.1 Ke hoạch tài năm 2020 - Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận sau thuế - Trị giá (tỷ VNĐ) - 130,0 - 0,6 Nguồn: Phịng tài chỉnh - hành chỉnh Cơng ty CP Thiết bị ĐôngA 3.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động nhập công ty Cổ phần Thiết bị Đông Á Đối với công ty kinh doanh nhập nhu Công ty cổ phần Thiết bị Đơng Á hồn thiện thúc đẩy hoạt động nhập trình mang tính chất lâu dài Hiệu mang lại hoạt động lớn không là lợi nhuận mà mở rộng đuợc mạng luới khách hàng, đa dạng hóa thị truờng khơng nuớc mà nhiều quốc gia khác giới Với đòi hỏi ngày cao kinh tế thị truờng, đơn vị kinh doanh nhập máy móc, thiết bị cần động, nhạy bén trình mở rộng kinh doanh Sau số giải pháp đua nhằm góp phần hồn thiện thúc đẩy hoạt động cho Công ty cổ phần Thiết bị Đông Á 3.2.1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường nhằm tạo tiền đề cho việc thúc đẩy hoạt động nhập Trong hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng việc nghiên cứu thị truờng vấn đề quan trọng ảnh huởng trục tiếp đến hoạt động nhập Hoạt động nghiên cứu thị truờng Công ty cổ phần thiết bị Đông Á đuợc xem nghiên cứu nhu cầu thị truờng nuớc khả cung ứng vật tu, máy móc thiết bị thị truờng quốc tế - Đối với thị truờng nuớc, Công ty cần nghiên cứu nắm bắt đuợc nhu cầu tiêu dùng nuớc, nhu cầu định trục tiếp đến khối luợng hàng hố nhập Vì Công ty cần phải nắm bắt đuợc thông tin, xử lý thông tin nhanh đặc biệt phải dụ báo đuợc nhu cầu xác Trong thời gian tới, để việc nghiên cứu thị trường thuận lợi Công ty cần thành lập đội ngũ chuyên viên nghiên cứu thị trường có trình độ xử lý thơng tin nhanh, có khả dự báo nhu cầu xác để khai thác tốt thị trường mở rộng khai thác thị trường - Đối với thị trường nước ngồi, Cơng ty cần cần nắm bắt khả cung ứng thị trường như: giá cả, toán, mặt hàng Tuy nhiên thời gian qua Cơng ty chưa có đội ngũ chuyên viên nghiên cứu vấn đề Đây vấn đề khó khăn phức tạp khách hàng cách mặt địa lý, mặt hàng lại nhiều quốc gia khác sản xuất, quốc gia có nhiều nhà sản xuất, nhà sản xuất lại sản xuất nhiều loại mặt hàng Do khả cung ứng giá lại khác nhau, Cơng ty phải có chun viên giỏi nghiên cứu thị trường quốc tế để tìm lợi cho Cơng ty tránh rủi ro đáng tiếc xảy q trình nhập Có hai phương pháp nghiên cứu thị trường đáng quan tâm là: + Phương pháp nghiên cứu bàn: nghiên cứu thị trường gián tiếp thông qua tài liệu, tạp chí ngoại thương, thương mại, kinh tế đối ngoại, đầu tư, tạp chí tình hình phát triển kinh tế nước quốc tế, nghiên cứu chủ trương, sách phát triển kinh tế xã hội nước chế xuất nhập hàn năm, sách thuế hàng nhập nghiên cứu luật thượng quốc tế + Phương pháp nghiên cứu trường: phương pháp nghiên cứu thị trường trực tiếp thông qua tổ chức hội nghị khách hàng, nhà lãnh đạo có thẩm quyền đơn vị, tổ chức kinh tế, quan nhà nước, tham dự hội thảo chuyên đề kinh tế đối ngoại, nhập máy máy móc thiết bị, vật tư cho việc phát triển kinh tế nước, cử cán nước nghiên cứu lấy thơng tin từ bạn hàng nước ngồi, từ phòng Thương mại Việt nam, từ đơn vị nước có quan hệ bn bán với nước ngồi Trong cơng tác nghiên cứu thị trường tiến hành bước sau; - Bước 1: Tổ chức thực công tác điều tra, khảo sát thu thập thông tin nhu cầu thị trường nước, khả cung ứng thị trường quốc tế - Bước 2: Phân tích xử lý thơng tin thu thập - Bước 3: Nêu dự báo nhu cầu thị trường nước mức cung thị trường quốc tế cách xác - Nghiên cứu thị trường làm tốt tạo cho công ty nhiều thuận lợi, cụ thể: • Tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thụ thị trường nhập • Tác động đến khách hàng tiềm • Tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng • Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh để đề cho Cơng ty có biện pháp kịp thời họp lý, đề chiến lược kinh doanh phù họp để đạt mục tiêu định 3.2.2 Tăng cường huy động quản lỷ vốn phục vụ nhập Trong năm qua, tình hình quản lý sử dụng vốn Cơng ty cịn yếu kém, quay vòng vốn chậm, áp dụng số biện pháp tình hình chưa cải thiện Đe giải tình trạng này, bên cạnh xin Tổng công ty bổ xung vốn hàng năm, Công ty phải tìm đến khoản vay ưu đãi từ phía ngân hàng, tổ chức nước nước, liên doanh, liên kết Công ty nên đẩy mạnh hoạt động nhập uỷ thác, điều giúp cho Công ty đỡ khó khăn vốn Ngồi ngun nhân việc sử dụng vốn hàng năm Công ty hiệu việc thu hồi công nợ chậm, Công ty bị bị bạn hàng chiếm dụng vốn khoản lớn Điều làm cho hiệu sử dụng kém, quay vòng vốn chậm Đe giải vấn đề thời gian tới Công ty cần áp dụng biện pháp sau: + Áp dụng hình thức tốn linh hoạt, tức Cơng ty tiến hành giao phần, lần cách khoảng thời gian định giao hàng đến đâu thu hồi vốn lần trước tới Biện pháp làm quay vòng vốn nhanh, giảm tối đa lượng vốn bị chiếm dụng biện pháp làm hai bên thuận lợi toán trị giá họp đồng nhập lớn + Công ty áp dụng biện pháp toán trước 80% - 90% trị giá họp đồng giao hàng, số lại 10% - 20% tốn sau 15 - 30 ngày Cơng ty có sách ưu tiên cho khách hàng có khả tốn có trị giá họp đồng lớn nhanh Như nâng cao khả thu hồi vốn quay vòng vốn + Đẩy mạnh công tác thu hồi công nợ, cơng việc khó khăn, vất vả, địi hỏi phải nỗ lực tế nhị giải vấn đề 3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, hoàn chỉnh máy quản lỷ Đối với nước ta, kinh doanh ngoại thương nói chung hoạt động nhập nói riêng khơng cịn mẻ, song trình độ chun mơn chưa đáp ứng đòi hỏi kinh doanh đối ngoại tình hình Khi chuyển sang chế thị trường, điều thiếu đội ngũ cán kinh doanh giỏi, làm việc có hiệu Việc Cơng ty tăng cường đào tạo để có cán kinh doanh giỏi nhân tố định đến thành công hay thất bại Công ty Hiện đa số nhân viên Cơng ty cịn có hạn chế mặt nghiệp vụ, làm tốt số công việc định Công ty cần phát sớm để có biện pháp đào tạo kịp thời nguồn nhân lực có lực cao cho phù họp với cơng việc Trong thời gian tới, Công ty cần định kỳ gửi cán có lực học tập nghiên cứu khoá đào tạo, bồi dưỡng cán ngắn hạn dài hạn trường đại học ngồi nước, khuyến khích coi trọng sáng kiến kinh doanh cán bộ, có sách khuyến khích vật chất tinh thần cán kinh doanh giỏi Cơng ty tuyển chọn cán công nhân viên sinh viên giỏi trường đại học, đào tạo có hệ thống chun mơn nghiệp vụ có liên quan đến hoạt động Công ty Công ty phải tổ chức theo dõi định kỳ đánh giá, phân loại cán bộ, nhân viên Điều động lực thúc đẩy cán công nhân viên Công ty không ngừng học hỏi nâng cao kiến thức cho thân đáp ứng yêu cầu công việc đề Cơng ty nên có sách, biện pháp thu hút cán công nhân viên có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm cơng tác vào làm việc Cơng ty Ngồi Cơng ty cần khuyến khích cán cơng nhân viên hồn thành tốt nhiệm vụ đưpực giao, ln tạo khơng khí đồn kết, trí tồn Cơng ty để giải khó khăn, vướng mắc cách nhanh chóng, hiệu Cơng ty nên phân phối thu nhập cho cán công nhân viên họp lý hơn, tương xứng với hiệu lao động gười Đồng thời cần tổ chức hoạt động ngoại khoá nhằm tạo hưng phấn cho cán công nhân viên Có phát huy lực cá nhân 3.2.4 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh nhằm xác định rõ phương hưởng cơng ty Phải có chiến lược cụ thể Cơng ty phát huy khả chế thị trường, có hướng đắn, có hoạt động mục tiêu - rõ ràng sở cho việc đề giả pháp hữu hiệu cho trình tổ chức hoạt động kinh doanh Cơng ty - Việc xây dụng chiến luợc tiến hành theo buớc sau: Sơ đồ 3.1 Các giai đoạn trình xây dựng chiến lược - GIAI ĐOẠN Phân tích mơi trường nguồn lực Phân tích - hội đe dọa - - - Phân tích điểm mạnh , điểm yếu GIAI ĐOẠN Định hướng thiết lập chiến lược Xác định nhiệm vụ kinh doanh tổng quát - Xác định mục tiêu kinh doanh - Phân tích kinh thiết lập chiến lược - Phân tích hội đe doạ: Nếu Công ty làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Cơng ty có hội kinh doanh mới, mở rộng thị trường tiêu thụ nước, mở rộng thị trường ngành, chế nhập Tổng Công ty giao cho đơn vị thành viên Nhưng thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh với Cơng ty, mối đe doạ lớn Neu Cơng ty khơng có hướng đắn bị loại khỏi thương trường Từ nhận định hội nguy vậy, thiết Cơng ty phải có chiến lược cụ thể để chủ động kinh doanh nhập đạt hiệu qủa cao - Phân tích điểm mạnh, điểm yếu: Thuận lợi Cơng ty có mối quan hệ tốt đẹp, tin tưởng đối tác lớn công ti than tập đoàn than giúp hỗ trợ vay ngoại tệ để tiến hành công việc nhập Nhưng Cơng ty có số khó khăn nguồn vay chưa kịp thời, bỏ lỡ hội kinh doanh Các cán kinh doanh chưa phân công nhiệm vụ rõ ràng Xác định rõ nhiệm kinh doanh tổng quát, Công ty tập trung nguồn lực để phục vụ tốt khách hàng hữu sản phẩm hữu, đồng thời nghiên cứu tìm nhu cầu để mở rộng hoạt động nhập Cơng ty Nhiên vụ Cơng ty tìm cách cung cấp sản phẩm có ưu hon đối thủ cạnh tranh Mục tiêu Công ty thời gian tăng doanh số bán, tăng lợi nhuận để bước tạo cho Cơng ty có vị thị trường thúc đẩy hoạt động nhập khẩu, nâng cao hiệu Từ đánh giá trên, xây dựng chiến lược kinh doanh sau: + Chiến lược đa dạng hố: Cơng ty mở rộng kinh doanh danh mục hàng hoá, dịch vụ đáp ứng nhu cầu phong phú thị trường Nhưng hạn chế nguồn lực bị dàn trải làm cho Cơng ty khơng có khả cạnh tranh + Chiến lược chun mơn hố: Là Công ty tập trung cao độ nguồn lực vào phạm vi hay mặt hàng định đó, chiến lược cho phép Cơng ty có khả cạnh tranh cao trở thành người cung ứng có vai trị lớn, sử dụng chiến lược lại khơng có thay đổi kịp thời nhu cầu thị trường có thay đổi + Chiến lược thay đổi hỗn họp đa dạng hố chun mơn hoá: Chiến lược khắc phục nhược điểm hai chiến lược cung phát huy ưu điểm chúng Nghĩa Cơng ty có khả cạnh tranh cao, trở thành người cung ứng có vai trò lớn thị trường, vừa đáp ứng nhu cầu lớn thị trường mà nguồn lực không bị dàn trải thay đổi kịp thời thị trường có thay đổi Cơng ty áp dụng chiến lược tăng trưởng hỗn họp phù họp với điều kiện Công ty Từ việc áp dụng chiến lược kinh doanh cho phép Công ty chủ động hon kinh doanh, đảm bảo hoạt động nhập liên tục nắm hội, tránh rủi ro xảy q trình thực hoạt động nhập khẩu, tăng khả cạnh trạnh tăng lợi nhuận 3.2.5 Đa dạng hóa nguồn hàng hình thức nhập Đa dạng nguồn hàng hoạt động khai thác nhằm tạo nguồn hàng phù họp với nhu cầu khách hàng để tiến hành nhập Trên sở nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng tình hình cung ứng hàng hóa thị trường số lượng, chất lượng, giá cả, điều kiện toán để định nhập theo hình thức Hai hoạt động giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu nhập • Đa dạng hóa nguồn hàng - Xây dựng chiến lược nguồn hàng kinh doanh nhập khẩu: xác định mặt hàng nhập từ thị trường nước ngoài, mặt hàng mua từ sản xuất nước, mặt hàng doanh nghiệp sản xuất từ liên hệ, họp tác để tạo nguồn hàng ổn định, phù họp với khách hàng - Xác định nhu cầu cụ thể khách hàng mặt hàng, số lượng, giá cả, đặc tính Những thơng tin có thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường nước - Tìm hiểu khả sản xuất thị trường nước ngồi: lực sản xuất, tình hình tài chính, chất lượng sản phẩm, uy tín cơng ty, - Tạo nguồn vốn để nhập hàng hóa - Xây dựng phương án kinh doanh - Tổ chức mạng lưới tạo nguồn mua hàng: Tại cửa khẩu, cảng biển tổ chức đội tiếp nhận, kho tiếp nhận để nhận hàng phân phối trực tiếp địa điểm nhận hàng khách hàng chuyển kho dự trữ doanh nghiệp - Bên cạnh doanh nghiệp đa dạng nguồn hàng thơng qua tăng cường mối quan hệ cung ứng với khách hàng truyền thống tìm kiếm mở rộng thị trường cung ứng • Hình thức nhập Nghiên cứu, xem xét, lựa chọn để mở rộng thêm hình thức nhập phù họp với điều kiện khả công ty bên cạnh việc trì hình thức nhập trực tiếp nhập ủy thác 3.3 Kiến nghị đối vói Nhà nước doanh nghiệp Trên sở phân tích nguyên nhân khách quan ảnh hưởng tới hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty số kiến nghị với Nhà nước quan hữu quan việc thúc đẩy hoạt động nhập máy móc, thiết bị công ty cổ phần Thiết bị Đông Á: 3.3.1 Giữ vững ổn định trị tăng cường hợp tác quốc tế Ơn định trị tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước yên tâm kinh doanh Và bạn hàng nước ngồi n tâm tin tưởng làm bạn hàng doanh nghiệp nước ta Vì thế, Nhà nước ta cần phải giữ vững ổn định trị tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước yên tâm sản xuất kinh doanh Ngày nay, quốc gia giới chuyển từ đối đầu sang đối thoại Họp tác kinh tế đa phương song phương diễn ngày mạnh mẽ tồn giới Q trình hợp tác làm cho doanh nghiệp nước có xu hướng chủ yếu làm ăn bn bán với bạn hàng thuộc quốc gia nằm khuôn khổ họp tác Do doanh nghiệp hưởng lợi từ ưu đãi khn khổ họp tác Vì vậy, Nhà nước ta cần phải tăng cường họp tác kinh tế song phương đa phương, để tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp xuất nhập nói riêng tham gia vào kinh doanh buôn bán vớ nhiều quốc gia giới 3.3.2 Nhà nước ta cần hoàn thiện hệ thống luật pháp giảm bớt thủ tục hành chỉnh theo hưởng đơn giản, thơng thống Hệ thống pháp luật ảnh hưởng mạnh mẽ tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống pháp luật hành lang pháp lý để doanh nghiệp thực Cho nên, Nhà nước ta cần phải hoàn thiện hệ thống pháp luật nước Nhất luật doanh nghiệp, luật thuế, luật hải quan, luật khiếu nại tố cáo, Hệ thống pháp luật phải hoàn thiện theo hướng đầy đủ, hoàn chỉnh, đơn giản dễ hiểu Trong năm qua, Nhà nước ta tiến hành giảm bớt thủ tục hành phức tạp, rườm rà Nhưng thủ tục hành cịn tồn nhiều bất cập gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp Ví dụ: thủ tục xin giấy phép nhập khẩu, hay thủ tục hải quan nhiều chưa đơn giản, Vì vậy, Nhà nước cần phải giảm bớt thủ tục để tạo cho doanh nghiệp dễ thực Đối với doanh nghiệp nhập thủ tục cần phải giảm bớt thủ tục hải quan, hay chế xin giấy phép nhập cần phải đơn giản thơng thống 3.3.3 Nhà nước cần xây dựng kinh tế nước ổn định, tăng trưởng phát triển trình độ cao Một kinh tế nước ổn định tăng trưởng môi trường kinh tế tốt tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh Khi kinh tế ổn định biến động dự báo doanh nghiệp thị trường thường xác Vì thế, doanh nghiệp kinh doanh thường có lãi Nhưng kinh tế biến động mạnh doanh nghiệp thường gặp phải nhiều rủi ro khó lường Vì vậy, Nhà nước cần xây dựng kinh tế ổn định, tăng trưởng tạo điều kiện cho doanh nghiệp yên tâm kinh doanh Nen kinh tế phát triển tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp nhập hoàn thiện quy trình nhập Với kinh tế phát triển dịch vụ ngân hàng, bảo hiểm, vận tải, phát triển doanh nghiệp hồn thiện quy - trình nhập doanh nghiệp Ví dụ như, trước doanh nghiệp nhập Việt Nam thường không đảm nhận việc thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm Thì kinh tê phát triển, dịch vụ vận tải bảo hiểm phát triển doanh nghiệp đảm nhận cơng việc này, Chính vậy, Nhà nước cần phải xây dựng kinh tế phát triển trình độ cao với đầy đủ dịch vụ để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam hoàn thiện quy trình nhập 3.3.4 Nhà nưởc cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại Nhà nước cần tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, hoạt động hội chợ, triểm lãm, quảng bá hình ảnh doanh nghiệp Việt Nam giới Nhà nước cần phải giữ vai trò cầu nối doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nước Nhà nước cần phải xây dựng hệ thống thơng tin thị trường ngồi nước doanh nghiệp nắm bắt tình hình thị trường cách tốt nhanh Nhà nước cần phải thành lập nhiều văn phòng đại diện nước ta nước để đảm nhận nhiệm vụ xúc tiến thương mại Nhất văn phòng trung tâm kinh tế lớn giới như: Mỹ, Nhật Bản, Tây Âu, trung tâm kinh tế lớn khác giới Bên cạnh cần phải khai thác tối đa vai trò phòng tham tán thương mại Việt Nam nước giới 3.3.5 Nhà nước cần thay đỗi chế quản lỷ ngoại tệ ổn định giá Đồng tiền toán họp đồng nhập thường đồng ngoại tệ Cho nên cần thay đổi nhỏ chế quản lý ngoại tệ hay thay đổi tỷ giá ảnh hưởng tới hoạt động toán doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Vì vậy, Nhà nước cần có chế quản lý ngoại tệ họp lý Đe đảm bảo đủ lượng ngoại tệ cho doanh nghiệp nhập tốn họp đồng nhập Bên cạnh đó, Nhà nước cần phải giữ ổn định tỷ giá ngoại tệ để tránh cho doanh nghiệp nhập gặp phả rủi ro, nguyên nhân tỷ giá ngoại tệ lên xuống thất thường Nhà nước phải có chế quản lý ngoại tệ cho không doanh nghiệp hay tổ chức nước nước ngồi có hội đầu tích luỹ ngoại tệ Mục đích làm cho thị trường trở nên khan ngoại tệ Khiến cho doanh nghiệp khó khăn việc toán hàng hoá nhập Điều dẫn đến hoạt động nhập doanh nghiệp gặp nhiều rủi ro khơng đủ ngoại tệ để toán cho bên xuất dẫn đến thiệt hại khó luờng 3.3.6 Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp Bên cạnh sách điều tiết để ổn định kinh tế vĩ mơ, an ninh, trị, xã hội nhà nuớc cần đua sách un đãi tín dụng liên quan đến lãi suất un đãi cho khoản vay vốn, bảo lãnh nhà nuớc khoản vay doanh nghiệp vấn đề tốn lơ hàng nhập doanh nghiệp tham gia vào hoạt động nhập nhằm xây dụng mơi truờng kinh doanh an tồn, thuận lợi cho doanh nghiệp nuớc 3.3.7 Thành lập phòng markcting cho công ty Hiện cấu nhân viên phịng xuất nhập phải kiêm nhiệm cơng việc marketing nên để giảm thiểu chi phí nhân cơng mà khơng gây du thừa cơng ty điều chỉnh nhân viên có kinh nghiệm hoạt động marketing phòng XNK sang phòng marketing cân nhắc vị trí truởng phịng, khơng đáp ứng đuợc u cầu thục tuyển chọn bên ngồi để hồn thiện phịng - KẾT LUẬN • Hoạt động kinh doanh nhập đóng góp thành tựu đánh kể cho trình phát triển sản xuất nuớc, nhu thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động công nghiệp hóa - đại hóa nuớc ta Đáng kể đến sụ đóng góp hoạt động nhập linh kiện, máy móc, trang thiết bị Đây giải pháp quan trọng giúp nuớc ta đạt đuợc mục tiêu công nghệ Tuy nhiên, vốn hoạt động phức tạp, liên quan đến vấn đề lớn thuộc đuờng lối, sách, nghiệp vụ Vì khơng tránh khỏi có mặt hạn chế quản lý nhu trình thục nghiệp vụ Khắc phục đuợc khó khăn khơng phải vấn đề nhanh chóng, thục đuợc mà yếu tố "nỗ lục nguời" định đến sụ thành công hay thất bại việc nhằm nâng cao hồn thiện quy trình nhập linh kiện, thiết bị, máy móc Trải qua nhiều giai đoạn phát triển, công ty cổ phần Thiết bị Đông Á đạt đuợc thành tụu đáng khích lệ Đe có đuợc thành cơng nỗ lục, cố gắng cán nhân viên nhu toàn thể ban lãnh đạo công ty Là doanh nghiệp tu nhân tham gia vào hoạt động nhập máy moc, thiết bị Hoạt động công ty đuợc vận hành tốt đạt đuợc số thành công nhiên cịn điểm thiếu sót cịn cần đuợc khắc phục giai quyết, số hoàn thiện , thúc đẩy hoạt động nhập máy móc, thiết bị doanh nghiệp Vì để đua cơng ty phát triển hon , Đơng Á cần phải nố lục nhằm khắc phục khuyết điểm phát huy uu để tăng khả cạnh tranh kinh tế thị truờng Trong trình nghiên cứu thục đề tài, em nhận đuợc sụ giúp đỡ quý báu từ giáo viên huớng dẫn TS Đào Hồng Quyên anh chị công ty Cổ phần Thiết bị Đông Á.MỘt lần em xin cảm ơn sụ giúp đỡ quý báu Tuy kiến thức kinh nghiệm nhiều hạn chế nhung với khóa luận em cố gắng khai thác khía cạnh khác thục tế hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty Phân tích nêu mặt đạt đuợc, mặt hạn chế hoạt động nhập doanh nghiệp Đồng thời, viết thể đuợc vấn đề thiết cơng ty xuất nhập nói chung cơng ty Đơng Á nói riêng, mơi truờng cạnh tranh khốc liệt kiến thức nghiệp vụ cán bộ, nhân viên làm công tác lại chua thật sụ vững Thế nên chuơng ba khóa luận, từ mục tiêu phuơng huớng chi nhánh em có đua - kiến nghị, định hướng giải pháp giúp công ty cổ phần Thiết bị Đơng Á hồn thiện, thúc đẩy hoạt động nhập hơn, từ giúp cho công ty ngày lớn mạnh, gia tăng uy tín thị trường - DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Sách Trần Văn Hòe, Nghiệp vụ kinh doanh Xuất nhập khẩu, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Lun Thị Hương- Vũ Duy Hào (2011), Tài doanh nghiệp, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Đào Văn Hùng- Bùi Thúy Vân (2015), Kinh tế quốc tế, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội Đỗ Đức Bình, (2005), Kinh tế quốc tế, NXB Lao động - xã hội II Các văn hành Nhà nước Bộ Tài Chính, Thơng tư số 22/2014/TT-BTC III Website (2013),“7/ơịw thiện quy trình nhập Công ty cổ phần Xuất nhập Hàng khơng" Doan, http://doan.edu.vn/do-an/de-tai-hoan-thien-quytrinh-nhap-khau-tai-cong-ty-co-phan-xuat-nhap-khau-hang-khong-25678/ [18/4/2019] “Quy trình thực Hải quan điện tữ\ hanoicustom, http://hanoicustoms.gov vn/Lists/Haiquandientu/ViewDetails.aspx? ID=8 3.3 Nguyễn Trung Trực (2012), “Quy trình nhập hàng hóa nhập Cơng ty Việt Tồn Coz/”.Luanvan, http://luanvan.net.vn/luanvan/de-tai-tot-nghiep-chuyen-nganh-xuat-nhap-khau-quv-trinh-nhan-hanghoa-nhap-khau-cua-cong-tv-viet-toan-cau-1846/ [02/05/2019] IV Bài viết in sách báo cáo in tạp chí Trần Văn Tiến (2011), “Hoạt động nhập máy móc thiết bị cơng ty TNHH Nam Cường”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học KTQD, Hà Nội V Tài liệu công ty cổ phần Thiết bị Đông Á Công ty Cổ phần Thiết bị Đông Á, báo cáo tài năm 2016,2017,2018 Cơng ty Cổ phần thiết bị Đông Á, báo cáo kết kinh doanh năm 2016,2017,2018 Và tài liệu có liên quan khác ... HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC, THIẾT BỊ TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ ĐÔNG Á? ?? nhằm đua số giải pháp giúp hoàn thiện thúc đẩy họat động nhập máy móc, thiết bị cơng ty Cổ phần Thiết bị Đông Á Mục tiêu... đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động nhập máy móc, thiết bị công ty cổ phần Thiết bị Đông Á 3.2 Phạm... chủ yếu công ty 33 2.2.5 Thị truờng nhập công ty .34 2.2.6 Quy trình nhập máy móc, thiết bị cơng ty 35 2.3 Đánh giá hoạt động nhập máy móc, thiết bị cơng ty cổ phần Thiết bị Đông Á năm