Hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn hoàng nam

Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI IIOÀNG TỪNG NAM HOẠCH ĐỊNH CHIÊN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HŨƯ HẠN HỒNG NAM CHUN NGÀNH : QUẢN TRỊ KINH DOANH MÃ SÓ : 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC sĩ KINH TÉ NGƯỜI HƯỚNG DẢN KHOA HOC: PGS,TS PHAN THỊ THU HOÀI HÀ NỘI, NĂM 2018 LỊÌ CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu độc lập cùa riêng tôi, không chép công trình hay luận văn cùa tác giả khác Các số liệu, kết quà luận văn trung thực Các tài liệu trích dẫn có nguồn gốc rõ ràng Tác già Hoàng Tùng Nam LỜI CÁM ƠN Lời đầu tiên, xin gửi lời cám ơn chân thành đến PGS,TS Phan Thị Thu Hoài, người tận tình hướng (lần, chi bào tơi suốt q trình làm luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại dã giảng dạy cho kiến thức q báu làm tăng cho tơi hồn thiện luận vân Tôi xin chân thành cảm ơn tập thê cán bộ, công nhân viên Công ty Trách nhiệm hừu hạn Hồng Nam đà cung cấp thơng tin nhiệt tình 11Ồ trợ việc thu thập số liệu cơng ty khác đà có nhừng ý kiến đóng góp thực tế giúp tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn gia dinh bạn bè, dã tạo diều kiện, quan tâm, giúp đờ, động viên tơi suốt q trình học tập hoàn thành luận văn MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CÁM ƠN ii MỤC LỤC - iii DANH MỤC CÁC TÙ VIẾT TẢT .vi DANH SÁCH BẢNG vii DANH SÁCH HỈNH VẼ vii PHẢN MỞ ĐÀU 1 rinh cắp thiết đề tài w Tình hình nghiên cứu đề tài Phạin vi nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu 5 Phuong pháp nghiên CÚĨ1 M .5 Kết cấu nội dung luận văn CHƯƠNG Cơ SỎ LÝ LUẬN VÈ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN Lược KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Các khái niệm CO' bãn ỉ, í ỉ Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm chiên lược kình doanh 10 1.1.3 Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh 11 1.1.4 Vai trò hoạch định chiến lược kinh doanh đoi với doanh nghiệp 13 1.2 Các cấp độ chiến lưực .13 1.2.1 Chiến lược cap công ty 14 1.2.2 Chiến lược cấp phận kinh doanh 14 1.2.3 Chiến lược cấp chức nàng 15 1.3 Quy trình hoạch định chiến 1U’Ọ'C cùa doanh nghiệp 16 1.3.1 Đặc diêm hoạch định chiên lược 16 1.3.2 Nội dung trình tự hoạch định chiến lược 17 1.4 Các mô hình chiến lược 29 1.4.1 Mơ hình chiến lược tăng trưởng .29 1.4.2 Chiên lược ôn (lịnh 31 1.4.3 Chiến lược cắt giám .- 31 1.4.4 Chiến lược hỗn họp 32 1.5 Các công cụ hồ trự hoạch định chiến lưọ'c kinh doanh 32 1.5.1 Ma trận yếu tố bên (1FAS) .32 1.5.2 Ma trận yếu tổ bên (EFAS) 33 1.5.3 Ma trận TOWS 35 1.5.4 Ma trận QSPM 36 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỤC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TR/XCH NHIỆM HỮU HẠN HOÀNG NAM 40 2.1 Khái qt Cơng ty Trách nhiệm hừu hạn Hồng Nam 40 2.1.1 Giới thiệu Công ty trách nhiệm hữu hạn Hoàng Nam 40 2.1.2 Ch ức năng, nhiệm vụ cơcãu tô chức Công ty TNHH Hoàng Nam .41 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Hồng Natn 43 2.2 Phần tích mơi trường kinh doanh cúa Cơng ty TNHH Hồng Nam 44 2.2.1 Mơi trường bên ngoài— 44 2.2.2 Phân ticlì mơi trường mơ 49 2.2.3 Phân tích mơi trường nội 53 2.2.4 Nhận diện hội, thách thức, điểm mạnh điếm yếu Cơng ty TNHH Hồng Nam .58 Diểm mạnh 58 CHƯƠNG HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƯA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HƠƯ HẠN HOÀNG NAM 61 3.1 Định hng kinh doanh cơng ty thời gian tới .61 3.1.1 Xác định nhiệm vụ kinh doanh thời gian tới 61 3.1.2 Mục tiêu phát triên kinh doanh công tytrong thời gian tới .62 3.1.3 Phân tích ma trận SWOT đê hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam thời gian tới 63 V 3.1.4 Lự a chọn đánh giá chiến lược nhóm sán phắm 70 3.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam 73 3.2.1 Nâng cao chắt lượng hoạt động nghiên cứu thị trườngcủa công ty .73 3.2.2 Phát triển nguồn nhãn lực 73 3.2.3 Phương ủn Marketing 75 3.2.4 Xây dựng sổ chiến lược sàn xuất kinh doanh 77 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TÙ VIẾT TẢT Viết tắt Viết đẩy đũ TNIIII Trách nhiệm hữu hạn IMF Quỹ tiền tệ quốc tế UBND ùy ban nhân dân CLCT Chất lượng cơng trình FAO TT-BXD Tồ chức Liên hợp quốc lương thực nông nghiệp Thông tư xây dựng QĐ Quyết định ND-CP Nghị dịnh phủ ĐTXD Đầu tư xây dựng MTV Một thành viên TCVN Tiêu chuẩn Viột Nam Ma trận IFE Ma trận đánhgiácácyếutố bên Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận SWOT Ma trận QSPM Ma trận diêm mạnh, diêm yếu, hội nguy Ma trận hoạch định chiến lược định lượng DANH SÁCH BÀNG Bâng 1: Ma trận IFAS 33 Bàng 2: Ma trận EFAS .34 Bàng 3: Ma trận TOWS 35 Bàng 4: Ma trận QSPM 37 Bàng 5: Kết qua doanh thu lợi nhuận cùa Cơng ty TNHH Hồng Nam .43 Bâng 6: So sánh diêm mạnh, điềm yếu đối thú cạnh tranh 51 Bâng 7: Mức độ gia tăng chất lượng nhóm sàn phấm chat lượng cao .57 Bàng 8: Vai trò ngành thép kinh tế Việt Nam 61 Bàng 9: Mục tiêu sân lượng thép xuất khâu .62 Bảng 10: Ma trận SWOT công ty TNIIII Hoàng Nam 68 Bàng 11: Ma trận đánh giá đáp ứng cùa chiến lược với ycu tốt mơi trường S-0 cơng ty TNHH Hồng Nam .70 Bàng 12: Ma (rận hoạch định chiên lược nhóm S-T cơng ly TNHH Hồng Nam 71 Bàng 13: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm W-0 cơng ty TNHH Hoàng Nam 71 Bàng 14: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm W-T cơng ty TNN Hồng Nam 72 DANH SÁCH HÌNH VẼ Hỉnh 1: Cơ cấu lao động cơng tvTNI III Hồng Nam .41 Hình : Mơ hình phân tích lực lượng cùa M Porter 65 PHẤN MỜ ĐÀU Tính cấp thiết đề tài Trong tất cà hoạt động cùa bắt kỳ doanh nghiệp kinh tế thị trường cơng tác thị trường ticu thụ sàn phẩm có ý nghĩa định đen hoạt động khác cùa doanh nghiệp Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn biến động, thị trường vặn động theo quy luật vốn có cùa Chính thế, chi nắm vừng xu vận động thị trường, đưa định sân xuất kinh doanh phù hợp với thay đôi thị trường nói riêng mơi trường nói chung doanh nghiệp có hội đê thành cơng lình vực hoạt động Trong nhừng năm gần đây, kinh tế nước ta rơi vào tình trạng suy thoái đặc biệtngành xây dựng bị đicu đứng keo theo việc tiêu thụ sàn phẩm dành cho xây dựng vật liệu xây dựng nói chung sắt thép xây dựng nói riêng khó khăn Thị trường với nhừng đòi hòi khắt khe đầy rầy cạnh tranh khốc liệt dã dịi doanh nghiệp nước ta phải dằn chuyển phương thức cù sang hình thức kinh doanh mới.Việc chiếm lình thị trường đà trờ thành yếu to song cịn doanh nghiệp Vì vậy, việc hoạch định chiến lược việc cần thiết mồi tơ chức, sờ tô chức đề chiến lược hoạt động mục tiêu cần hướng đen, giúp tồ chức có định hướng phát triển Tuy nhiên, trcn thực tế việc lặp kế hoạch chiến lược không phồ biến doanh nghiệp, bời nhà quàn lý thường nghĩ cỏ khà bao qt tồn hoạt động cúa doanh nghiệp tình hình thị trường biến đồi nhanh chóng nèn việc sư dụng chiến lược khỏng mang lại lợi ích Chính diều dẫn dến thất bại phá sàn cùa khơng doanh nghiệp hoạt động thị trường Đe nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường cạnh tranh giai đoạn khó khăn chung cùa kinh te, doanh nghiệp khơng cịn lựa chọn khác phài nồ lực hết mình, lựa chon hướng đắn,có hiêụ quả,đồng nghĩa với việc xác định chiến lược kinh doanh hợp lý kịp thời Với mặt xây dựng dân dụng dự án : ĐH Bách Khoa, ĐH Xây dựng, đê nâng cao tay nghề, trình độ chun mịn cho cán cơng nhân viên công ty Tạo điều kiện thuận lợi cho cán cơng nhân vicn trau dồi nâng cao trình độ ngoại ngừ, đặc biệt tiếng Anh thông qua khóa đào tạo ngắn hạn, tồ chứccâu lạc Anh văn, hoạt động ngoại khóa, Đồng thời tạo hội cho cán công nhân viên côngty làm việc trực tiếp với chuyên gia nước nhằm nâng cao trình độ chun mơn ngoại ngừ.Tạo điều kiện cho nhân viên thay đồi vị trí cơng việc nhàm phát triền toàn diện kỹ cùa người Có sách đào tạo lớp cán kế cận nhăm đàm bảo nguồn nhân lực chủ chốt tương lai.cần đa dạng hố hình thức đào tạo, nâng cao, cho, đào tạo thường xuyên đề cập nhật kiến thức cho đối tượng cán nhân vỉcn trcn sở đàm bào chất lượng không ảnh hường đen hoạt động sân xuất kinh doanh Đối với nhàn viên thiếu kinh nghiệm công ty thực sách đào tạo kèm cặp hướng dẫn qua công việc Xây dựng bang mô tà công việc, nghiệp vụ cụ thể cua cá nhân đề tông hợp thành sơ đồ quy trình hịan chinh nhàm làm đê đánh giá khối lượng công việc khã làm việc nhân viên, từ có sách lương, thường cơng hợp lý Xây dựng vãn hóa doanh nghiệp mạnh, cóbàn sắc riêng, thề khác biệt vượt trội, đế Công ty trở thành nơi tập hợp, phát huy nguồn lực người, làm gia tăng nhiều lần giá trị cùa nguồn lực người đơn lè, nhằm góp phần vào phát triên bền vừng Cơng ty Xây dựngmôitrườnglàmviộcnăng động, thân thiện,dânchúvàcờiniờ nhân viền với nhau, giừa nhân viên với ỉãnhđạo nhàm giúp người lao động ý thức vai trị cùa mình, mạnh dạn đóng góp ý kiến phát huy hết nãng lực câu bàn thân Xây dựng quy chê lương, khen thưởng, đài ngộ : Cân có quy chế rõ ràng, cụ thê xứng đáng nhằm khuyến khích nhân vicn hãng say làm việc tích cực đónggópýtưởng, sang kicnđccàitiencơngviêc,nângcaohiệuqlaođộng, đồng thời giúp họ gắn bó trung thành lâu dài với Cơng ty Duy trì hoạt động khám sức khỏe định kỳ hàng năm cho cán công nhân viên cơng ty nhằm giúp họ có sức khóe tốt, câm thấy quan tâm, chăm sóc đê người lao động có thê an tâm làm việc cơng hiền nhiều cho cơng ty 3.23.Phương tì Marketing ❖ Chiến lược sàn phầm: Cho dù công ty sản xuất hay kinh doanh sản phâm ln đóng vai trị vơ quan trọng Vì chiến lược sản phẩm ln vũ khí sắc bén tạo chồ đứng, uy tin cho cỏng ty thị trường Việc xảy dựng chiến lược sán phầm đắn có ý nghĩa sống cịn tồn phát triền công ty Hiện đời song công nghiệp ngày phát triển, khu công nghiệp, khu chế xuất, nhà máy xuất nhiều nhằm đáp ứng cho nhu cầu cơng nghiệp hố đại hố đất nước Vì sản phâm cơng ty cung cấp phải có chất lượng tốt đa chúng loại Ví dụ: • Thép ống sữ dụng cho cơng trình xây dựng nhà thép tiền chế, giàn giáo, giàn giáo chịu lực, hệ thống cọc siêu âm kết cấu móng, trụ viễn thơng, đèn chiếu sáng thị, nhà máy khí • Thép hay gọi thép cây, sư dụng cho cơng trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng địi hói dộ dẻo dai, chịu uốn độ dãn dài cao Loại thép xây dựng có loại gồm thép tròn trơn thép vằn • Loại thép xây dựng ứng dụng phô biến Việt Nam với dạng thép hình chừ Ư, 1, V, L, H, c, z Thép hình dùng cho xấy dựng nhà thép tiền chế, dam cầu trục, bàn cân, thùng xe, cơng trình xây dựng, chế tạo máy, khí, đóng tàu, làm khung cho nhà xướng ❖ Chiến lược VC giá Giá nhân tố quan trọng góp phần vào thành công ticu thụ sản phẩm Giá sàn phẩm phải đàm bảo đạt mục tiêu lợi nhuận, doanh số, thị phần, cạnh tranh Hiện giá sán phâm mối quan tâm lớn cua công ty Đê giừ vừng vị cạnh tranh sàn phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường chất lượng tốt chưa đủ, giá cà phải hợp lý, phù hợp với khà chi trà khách hàng Điêu địi hịi cơng ty phải có chiến lược định giá cạnh tranh nghiêm túc Cơng ty có thê áp dụng so giá bán sau: • Cơng ty nên áp dụng sách phân biệt đoi với khách hàng lớn thân thiết • Định giá tùy theo thực 'ế cạnh tranh thị trường nhằm mục đích giừ khách hàng, thâm nhập thị trường mới, tăng khối lượng tiêu thụ • Định giá theo khối lượng hàng bán: Khách hàng mua với khối lượng nhiều thường xuyên, toán hạn sè hường giá re • Đối với sân phẩm liên kết từ công ty khác công ty sỗ áp dụng chiến luợc lãnh dạo chi phí dể định giá bán ngang bàng với cơng ty bạn nhàm giành giật thị trường đa dạng hoá sàn phẩm • Chiết khấu bán hàng cho nhừng khách hàng làm dự án, người trực tiếp xem xét cấu hình kỹ thuặt người có thầm quyền định mua thiết bị Đối với khách hàng doanh nghiệp trực tiếp định cơng ty trừ chiết khấu vào hãn giá thành cùa sàn phàm • Đơi với khách hàng quan quàn lý ngành sở Ke hoạch - đầu tư, sở Xây dựng ban ngành trọng diêm cùa nhà nước áp dụng giá đặc biệt ❖ Chiến lưực quảng cáo xúc tiến bán hàng Chiến lược quàng cáo xúc tiến bán hàng phận quan trọng chiến lược sàn xuất kinh doanh doanh nghiệp.Trước het giúp cho người sàn xuất bán nhiều hàng hơn, đề thỏa tốt nhu cầu người tiêu dùng tiếp cận phù hợp với thay đồi cùa KHKT đề gợi mớ nhu cầu - Quãng cáo: Quàng cáo nội dung quan trọng chiến lược Qua quàng cáo người bán hàng hiêu nhu cầu thị trường phàn ứng nhanh hơn.Quáng cáo làm cho hàng hóa bán nhiều + Nơi quang cáo: Đài phát thành truyền hình Vinh Phúc Hiện đơn giá cho 30 giấy phát sóng lúc 18h-19h khoáng 1.000.000 - 1.500.000 đồng Tần suất phát sóng: tuần lan 30 giây Tồng chi phí cho phát sóng là: 48.000.000 - 62.000.000 đồng/ năm + Các bicn quảng cáo trời quy hoạch đặt nhừng điểm nóng trcn đường qc lộ nơi đơng dân cư Hiện cơng ty TNIIII Hồng Nam dang thuê lại biển báo với mức giá 12.000.000 đồng /1 năm - Xúc tiến bán hàng: Doanh nghiệp có thê lựa chọn kỹ thuật xúc tiến bán hàng sau: + Yêm trợ bán hàng: hoạt động yêm trợ bán hàng thông qua việc sử dụng hoạt động hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sàn phẩm, hội chợ + Tài trợ: Cơng ty TNIIH Hồng Nam thường xun tài trợ cho nhừng cơng trình mang tính chất cơng cộng khu vực ( xây dựng quàng trường Phúc Yên, chùa Cấm, chùa Tiên ) hay chương trình từ có tơ chức ( từ thiện chất độc màu da cam, ũng hộ người nghèo, hay giài bóng đá thiếu niên loàn thành phố năm 2017 - 2018 ) Hoạt động tai trợ thường thu hút ý cùa dư luận, thông qua hoạt động sản phầm công ty nhiều nguời biết đến, mà cịn hừu the giá trị thơng qua chất lượng cơng trình xây dựng đóng góp mà cơng ty tham gia hoạt động Nhừng chiến lược chức đóng góp phần cho thành cơng doanh nghiệp Tùy điều kiện cụ thề mà doanh nghiệp sứ dụng nhừng chiến lược cho phù hợp với hồn cành cùa Việc xác định mục tiêu coi cơng việc khó làm vấn đề yếu tố tiền đề cho việc lặp chiến lược thường xuyên thay đối đa dạng 3.2.4 Xảy dựng sô chiên lược sản xuăt kinh doanh Mồi doanh nghiệp môi trường tác động khác Tính chất hoạt động kinh doanh khác thời kỳ nên có chiên lược kinh doanh khác nhau.Nhưng chiến lược khác đe lựa chọn nhằm hình thành mục ticu phát triển doanh nghiệp Những chiến lược gọi chiến lược lớn hay chiến lược tống quát Chiên lược tâng trưởng tập trung: Đó nhừng chiến lược chù yếu nhảm cài thiện sàn phẩm thông thường hay thị trường mà không thay đối ycu tố Khi theo đuồi chiến lược doanh nghiệp chủ yểu khai thác nhừng CƯ hội san có với sàn phâm thường sàn xuất hay thị trường thông dụng bàng cách làm làm tốt - Thâmnhập thị trường: Lien quan tới việc tìm cách tăng trương cho sán phâm thị trường bàng nhừng nỗ lực tiếp thị táo bạo.Chiến lược thâmnhập thị trường tập trung vào nội bộ, có thề tập trung ý mơi trường bên - Phát triền thị trường: Là tìm tăng trướng cách gia nhập thị trường tập trung vâo Thành phố lớn Vĩnh Yên Thị trấn Thô Tang với nhừng sán phầm có - Phát triên sản phẩm: Đây tăng trướng cách phát triên thị trường cho sản phẩm mới, sàn phẩm có lượng tiêu thụ tốt xi mang, Inox, tôn lợp , sàn phâm có thê đưa tới phát triên nội bộ, đạt nhờ hợp đồng nhượng quyền hay thông qua sát nhập với hăng khác Chiến lược thị trường: Chiến lược thị trường nhằm khai thác thị trường có theo chiều sâu mờ rộng thị trường doanh nghiệp theo chiều rộng Nội dung bán cùa chiến lược thị trường: Chiến lược phát triển thị trường hoạt động có tầm quan trọng đoi với bất cử doanh nghiệp nào.Nó góp phần khơng nhỏ tới thành bại kinh doanh cùa doanh nghiệp Có the nói chiến lược phát triền thị trường hay mờ rộng thị trường q trình tìm kiếm hội thị trường Có nội dung sau: ❖ Thành lập thị trường: Thâm nhập thị trường việc doanh nghiệp làm tăng khà bán sàn phẩm hiộn thị trường cùa doanh nghiệp Với nội dung doanh nghiệp tiến hành khai thác triệt đề thị trường bàng sản phẩm Như địi hịi Cơng ty TNHH Hoàng Nam phải tiến hành: 4- Khai thác tăng mức ticu thụ tinh Vinh Phúc + Lôi kéo khách hàng cùa đối thủ cạnh tranh bang biện pháp khuyến khích tăng lượng mua giảm giá mua lần hai, miền phí vận chuyến phạm vi nho áp dụng với đơn hàng có giá trị cao + Cơng ty TNHH Hồng Nam thiết lập thêm kênh phân phối cho việc thuận lợi cho việc mua hàng bàng cách tuyển mộ thêm dại lý + Tìm kiếm khách hàng mơi cho sàn phâm Đê thực tot chiến lược thám nhập thị trường doanh nghiệp phải nghiên cừu trà lời câu hởi sau: - Vì khách hàng mua san phẩm cùa doanh nghiệp ? - Vì khách hàng mua san phẩm đối thu cạnh tranh ? - Khách hàng sử dụng sàn phâm doanh nghiệp ? - Điều làm khách hàng ưa chuộng sán phấm cùa doanh nghiệp ? - Khách hàng khơng thích sàn phẩm doanh nghiệp điềm ? ❖ Mỏ' rộng thị trường.* Mờ rộng thị trường lả việc doanh nghiệp đưa sản phẩm vào bán thị trường Đe thực nội dung đòi hòi doanh nghiệp phái tiến hành biện pháp marketing đê thực việc xâm nhập thị trường khu vực cũa thị trường Các biện pháp marketing để thực chiến lược hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường, dự báo thị trường tìm thị trường tiềm xác định khà bán cua doanh nghiệp đoạn thị trường xác lập hệ thống phân phối thị trường Cụ thê, cơng ty TNIIII Hồng Nam sè thâm nhập mờ rộng tới thị trường Thành phố Vinh Yen, nơi có nhiều khu cơng nghiệp lớn như: KCN Khai Quang, KCN Bình Xun kèm với cạnh tranh ác liệt Đe làm điều đó, công ty cần phai: + Nghiên cứu đối thủ c«ạnh tranh chi phí đế xác định mức giá thích hợp thu hút khách hàng cũa đối thù Việc định giá sàn phẩm cùa cóng ty dựa vào yếu tơ chính: chi phí sản xt đơn vị sãn phâm giá đôi thú cạnh tranh Đê đảm bao có lài giá bán cùa công ty phải cao giá thành san phẩm, mặt khác đe ticu thụ giá bán phái thấp bang giá cùa đối thù cạnh tranh Như vậy, việc định giá sàn phẩm hợp lý đám bào tính cân đối vừa bán hàng vừa có lợi nhuận Vi đối thủ cạnh tranh cơng ty TNHH Hồng Nam nhiều nên ta chọn số đối thù có thị phân, khách hàng tương đông với công ty, đối thú cạnh tranh để so sánh cơng ly Nam Vang, Sao Bae ,do việc xây dựng mức giá bán thép cùa công ty dựa vào mức giá công ty ưên + Tăng cường hoạt động quàng cáo chiêu thị báo tạp chí, gừi thư ngò giới thiệu mặt hàng sàn phâm cùa cơng ty dịch vụ có cùa cơng ty + Giao hàng phải đúng, đù nhanh chóng Các mặt hàng thường xuyên kiềm tra, vệ sinh sàn phâm + Công ty can xây dựng che độ quản lý chất lượng hàng hoá thật tốt ❖ Phát triến sản phâm mói Hiện tại, thép sản phâm chưa thể thay xây dựng Tay nhiên, chất lượng thép lại liên tục cài tiến bời ông lớn sàn xuất ngành đe cạnh tranh Cơng ty TNHH Hồng Nam với mục ticu muon chiếm lình thị trường tinh Vĩnh Phúc cần phai nam bát kịp thời đe có the nhập hàng phân phối tới người tiêu dùng sán phẩm tốt Ngồi ra, cơng ty TNHH Hồng Nam hồn tồn phân phối thêm sàn phâm có khối lượng tiêu dùng lớn xi mãng, tôn cuộn inox KÉT LUẬN - Xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh vấn đề không thề thiếu doanh nghiệp nào, đặc biệt nhừng thời điềm cạnh tranh nên kinh tế mở - Trên sờ nghiên cứu lý thuyết tiếp cận với lình hình thực liễn lại Cơng ty TNHH Hồng Nam, đề tài bước đầu nêu lên nhừng giãi pháp nham hình thành hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2024 công ty Với ý tường vậy, đề tài đà ncu len vấn đề sau đây: - Những khái niệm bàn hoạch định chiến lược kinh doanh, tam quan trọng vai trò cùa chiến lược kinh doanh kinh tế thị trường Tiếp đề tài đưa nội dung q trình xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh, loại chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp thường áp dụng Đề có thê hoạch định chiến lược kinh doanh, mộl cơng đoạn khơng thê thiếu phân tích mơi trường kinh doanh mơi trường mơ mơi trưởng nội doanh nghiệp từ nêu diêm mạnh điếm yếu như, hội thách thức cùa doanh nghiệp - Đe tài vào khào sát phương pháp nội dung xây dựng kế hoạch tư tướng chiến lược hình thành Cơng ty TNHH Hồng Nam giai đoạn 2015-2018 Từ dó, phân tích, lựa chọn đưa giải pháp sách nhằm hình thành chiến lược kinh doanh cho cụng ly TNHH Hồng Nam -Với khn khồ viết đề tài chi mang giá trị góp phần đề xuất giải pháp nhỏ nham hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cụ thê Đê có chiến lược kinh doanh cụ thê đầy đủ đê có thê áp dụng, địi hịi phải có nhừng phân tích sâu có tính kỹ thuật cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Đại học Thương Mại (2004), Chiến lược kình doanh quốc té, NXB Thống kê [21 Đại học Thương Mại (2015), Giáo trình quàn trị chiến lược, NXB Thống kê [3] Phạm Đăng Hưng (2011), với đê tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNI II1 Dược phẩm An Thiên đến năm 2020" [4] Nguyễn Thị Mai Trâm (2013), nghicn cứu “Chiến lược marketing sàn phẩm thuốc Biragan công ty cồ phần dược phẩm Bidiphar”, [5] Tống cục thống kê, (2009), Thông tin kinh tế xã hội từ 2014 - 201 ó, cống thơng tin điện từ Tơng cục thống kê Tiếng Anh [4] Aaker (2007), nghiên cứu “Triển khai chiến lược kinh doanh", NXB Trè [5] Fre R.David ( 2015),Ấ7íớ/ luận quân trị chiến lược, NXB Lao Động [6] Michael E, Porter (2010), Chiến lược cạnh tranh, NXB Tre [7] K.Ohmae (2003),Tư cùa chiến lược gia NXB Lao Động - Xã Hội [8] p Y Barreyre (1976), Chiến lược kinh doanh NXB Lao Động - Xã Hội [9] William F.Glueck (2008),CAÍH/? sách kinh doanh quán ìý chiến ỉược NXB Trẻ PHỤ LỤC Phần :Phiếu Điều Tra Đối tượng áp dụng : Trướng phòng nhân sự, trường phịng kinh doanh, trưởng phịng kế tốn tồn nhân viên cấp cơng ty So phiếu phát : 30 phiếu Mức độ tăng dằn -5 : Rất ít,ít, Trung bình, Nhiều, Rất nhiều Ánh hưởng cúa yêu tố bên a Môi trường vĩ mô Mức độ ánh hướng Sir Ycu tố ảnh hường I Kinh tế Chính trị Pháp luật - Chính sách Tự nhiên - Xà Hội b Môi trường vi mô Mức độ ảnh hường STT Yếu tố ãnh hưởng Đoi thú cạnh tranh Nhà cung cấp Khách hàng Sán phẩm thay Ănh hưởng từ yếu tố bên Mức độ ảnh hường STT Yếu tố ãnh hưởng Sàn phâm giá Năng lực tài Nguồn nhân lực Hệ thống phân phối xúc tiền bán Mức độ đáp ứng tăng dần -5 : Rất xấu, xấu, Trung Bình, Khá, Tốt Thực trạng hoạt dộng hoạch đinh công ty Mức độ đáp ứng STT Các hoat đơng Phân tích tỉnh chiến luợc Hoạch định mục tiêu chiến lược Tầm nhìn sử mạng kinh doanh Phân tích lực chọn tình chiến 5 lược kinh doanh Thực trạng hoạch định sách marketing Mức độ đáp ứng STT Yếu tố ánh hướng Chính sách sàn phâm Chính sách giá Chính sách xúc tiến thương mại Chính sách phân phối Phần 2: Câu hỏi vấn Đối tượng vấn : - Giám đốc, Ông : Hồng Xn Lâm - Phó giám đốc, Bà :Lê Thị Tâm Ỏng/ bà vui lịng cho biết tình hình thực cơng tác hoạch định chung lại cơng ly ? Ơng/ bà vui lịng cho biết đặc điểm hàng hóa dịch vụ,thị trường, khách hàng mục tiêu cũa công ty ? Chiến lược phát triển thực cùa công ty tương lai ? Cơng ty có điêm mạnh, điểm yếu ? Những thuận loi khỏ khăn mà cơng ty gặp phải ? Phương thức hoạch định chiến lược cơng ty lả ? Chiên lược mà công ty đề đà thực phù hợp phát huy hét sức mạnh cùa công ty ? Phần : Bang cân đối kc tốn cơng ty TNHH Hoàng Nam năm 2016 TÀI SẢN A SẢN TÀI NGẢN HẠN (100 =110 120 +130tương + 140 đương + 150) tiền Tiền + khoán (110=111 + 112) M ã số 100 11 Thuy ết minh sấ cuối năm Số đầu năm 18,8623053 14,890346,614 14 1319390327 366303,866 Tiền 111 1.219390.327 366,303,866 2.Các khoán tương đương tiền 112 0 II Đầu tu’ tài ngắn hạn (120 = 121 12 0 0 0 123 0 13 7,566,91431 6,678,861342 131 7.533,874312 6,491.167,065 33,040,000 68,785,878 0 0 + 122 + 123) Chứng khoán kinh doanh 121 Dự phịng giảm giá chứng khốn kinh doanh (*) Đẩu tư nắm giừ đến ngày đáo hạn III Các khoán phái thu ngắn hạn (131 + 132 +133 + 134 + 135 + 136 + 137 + 139) Phải thu ngan hạn khách hàng 122 Trà tiườc cho người bán ngăn hạn Phài thu nội ngan hạn 132 133 Phải thu theo tiến độ ke hoạch hợp dồng xây dựng 134 Phài thu cho vay ngăn hạn 135 0 Phải thu ngăn hạn khác 136 118,908,399 Dự phịng phái thu ngắn hạn khó đòi (x) 137 0 Tài sàn thiếu chờ xử lý 139 0 14 0141 10,044,683, 555 10.044,683,555 7,825,517,556 149 0 31,317,120 19,663,850 31,317.120 19.663,850 0 0 IV Hàng tồn kho(140 = 141 + 149) Hàng tồn kho Dự phòng giâm giá hàng tồn kho (*) V Tài sàn ngắn hạn khác (150 = 151 + 152 + 153 + 154 + 155) Chi phí trà trước ngan hạn Thuế GTGT dược khấu trù’ Thue khoản khác phài thu Nhà nước 15 151 152 153 7,825.517,556 Giao dịch mua bán lại trái phiêu Chính phú 154 0 Tài sàn ngắn hạn khác 155 0 200 1,552,590,9 93 1,775,896300 + 212 + 213 + thu 214dài+ hạn 215cùa + 216 219) Phài khách+hàng 210 0 211 0 Trả trước cho người bán dài hạn 212 0 vổn kinh doanh đơn vị trực thuộc 213 0 Phái thu nội dài hạn 214 0 Phải thu cho vay dài hạn 215 0 Phải thu dài hạn khác 216 0 Dự phịng phái thu dài hạn khó địi (*) 219 0 II Tài sãn cố dinh (220 = 221 + 224 + 227) 220 1,775,896300 Tài sán cố dịnh hữu hình (221 = 222 + 223) - Nguyên giá 221 1,519,77432 1319,774325 3,245,854,755 3,245,854,755 - Giá trị hao mòn luỳ kê (*) 223 (1,469,958,455) Tài sản cố định thuê tài (224 = 225 + 226) - Nguyên giá 224 (1,726,080,430 ) 0 225 0 - Giá trị hao mòn luỳ kế (*) 226 0 Tài sán cố định vơ hình (227 = 228 + 229) - Nguyên giá 227 0 228 0 - Giá trị hao mòn luỳ kế (*) 229 0 III Bất dộng sán dầu tư (230 = 231 + 232) 230 0 - Nguyên giá 231 0 - Giá trị hao mòn luỳ kế (*) 232 0 IV Tài sản dó' dang dài hạn (240 = 241 + 242) Chi phí san xuất, kinh doanh dở dang dài hạn 240 0 241 0 Chi phí xây dựng ban dờ dang 242 0 250 0 Đầu tư vào công ty 251 0 Đầu tư vào công ty liên doanh, liên kết 252 0 B - TÀI SÁN DÀI HẠN (200 = 210 + 220 + 230 + 240 + 250 + 260) Các khoản phái thu dài hạn (210 = 211 V Đầu tư tài dài hạn (250 = 251 + 252 + 253 + 254 + 255) 222 1,775,896300 Đẩu tư góp vốn vào đơn vị khác 253 0 Dir phịng dầu tư tài dài hạn (*) 254 0 Đầu tư nắm giừ đến ngày đáo hạn 255 0 260 32,816.668 261 32,816,668 Tài sàn thúc thu nhập hoãn lại 262 0 Thiết bị, vật tư phụ tùng thay thê dài hạn 263 0 Tài sàn dài hạn khác 268 0 TÓNG CỘNG TẪ1 SẤN (270 = 100 + 200) 270 c - NỢ PHÁI TRÁ (300 = 310 4- 330) 300 20,414,8963 07 11,086,133,9 16,666,242,91 7374364,6434 310 79 11,086,133,9 79 7374364,643 Phải trá người bán ngắn hạn 311 8,087,881,692 4,296374.813 Người mua tra tiên trước ngan hạn 312 2.838.223.913 967.411,027 Thuế khoản phải nộp Nhà nước 313 53,658,758 168,166,179 Phài tra người lao động 314 106,369.616 42,512,624 Chi phí phải trà ngăn hạn 315 1,900.000,000 Phái trã nội ngan hạn 316 0 Phải trả theo tiến dộ ke hoạch hợp dồng xây đựng 317 0 Doanh thu chưa thực ngan hạn 318 0 Phải trã ngắn hạn khác 319 0 10 Vay nợ thuê tài ngan hạn 320 0 11 Dự phòng phãi trà ngắn hạn 321 0 12 Quỳ khen thướng, phúc lợi 322 0 13 Quỳ bình ôn giá 323 0 14 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phu 324 0 11 Nợ dài hạn (330 = 331+332 + +342 + 343) 330 0 Phải trà người bán dài hạn 331 0 Người mua tra tiên trước dài hạn 332 0 Chi phi phải trà dài hạn 333 0 Phái tra nội vể vốn kinh doanh 334 0 VI Tài sân dài hạn khác (260 = 261 + 262 + 263 + 268) Chi phí trá trước dài hạn Nọ-ngắn hạn (310 = 311 + 312 + + 322 + 323 + 324) Phái trá nội dài hạn 335 0 Doanh thu chưa thực dài hạn 336 0 Phải trà dài hạn khác 337 0 Vay nợ thuê tài dài hạn 338 0 Trái phiếu chuyến đôi 339 0 10 Cô phiếuưu đãi 340 0 11 Thuế thu nhập hoàn lại phải trá 341 0 12 Dự phòng phải trà dài hạn 342 0 13 Quỳ phát triển khoa học công nghê 343 0 I) - VÓN CHỦ SỞ HỮU (400 = 410 + 430) 400 9328,76232 9328,76232 9,291,878,271 9,000,000,000 I vốn chủ sỏ' hửu (410 = 411 + 412 + + 420 + 421+422) 410 411 9,291,878,271 Von góp chủ sởhũu (411 = 41 la + 41 lb) - Cổ phiếu phổ thơng có quyền biêu 41 la 9,000,000,0 00 9.000,000.000 - Cô phiếuưu dài 41 lb 0 Thặng dư vốn cồ phẩn 412 0 Quyền chọn chuyển đòi trái phiếu 413 0 Vốn khác chủ sờ hừu 414 221,357,971 221,357,971 Cổ phiếu quỳ (*) 415 0 Chênh lệch đánh giá lại tài sàn 416 0 Chênh lệch lỹ giá hôi đoái 417 0 Quỳ đầu tư phát triên 418 0 Quỳ hồ trợ sẳp xếp doanh nghiệp 419 0 10 Quỳ khác thuộc vốn chu sớ hừu 420 0 9,000.000,000 11 Lọi nhuận sau thuế chưa phân phối (421 = 421a 421b) - LNST+chưa phân phối lũy kể đến cuối kỳ trước 421 107,404357 70,520,300 421a 46,478,428 46.478,428 - LNST chưa phân phoi kỳ 421b 60,925,929 24,041,872 12 Nguồn vốn đẩu tư XDCB 422 0 II Nguồn kinh phí quỷ khác (430 =431 + 432) Nguồn kinh phí 430 0 431 0 Nguồn kinh phí dà hình thành TSCĐ 432 0 20,414,8963 07 16,666,242,91 TÔNG CỘNG NGN VĨN (440 = 300 + 400) 4411 ... TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY TR/XCH NHIỆM HỮU HẠN HỒNG NAM 40 2.1 Khái qt Cơng ty Trách nhiệm hừu hạn Hoàng Nam 40 2.1.1 Giới thiệu Công ty trách nhiệm hữu hạn Hoàng Nam. .. THỤC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HOÀNG NAM 2.1 Khái quát Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Hồng Nam ì ì Giới thiệu vê Công ty trách nhiệm hữu hạn Hồng Nam ❖ Thơng... luận hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích thực trạng hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Hoàng Nam Chương 3: Hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh