Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại công ty TNHH xuất nhập khẩu minh tùng

Bộ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẢY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU MINH TÙNG Giảng viên hướng dẫn : ThS Phạm Huyền Trang Sinh viên thực : Phan Thị Thu Phương Mã sinh viên : 5073106149 Khóa : 07 Ngành : Kinh tế Quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế Đối ngoại HÀ NỘI - NĂM 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thục, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Sinh viên thục Phan Thị Thu Phuơng MỤC LỤC 2.1 Đánh giá hoạt động xuất Công ty TNHH XNK Minh Tùng44 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT XNK Xuất nhập Khẩu KDQT Kinh doanh quốc tế XK Xuất L/C Thu tín dụng CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa đại hóa TNHH Trách nhiệm hữu hạn V DANH MỤC BẢNG BIỂU số Tên bảng biểu Trang Sơ đồ 1.1 Quy trình thục hợp đồng xuất 10 Hình 2.1 Sơ đồ máy quản lý công ty TNHH XNK Minh Tùng 15 Bảng 2.1 Vốn kinh doanh công ty TNHH XNK Minh Tùng giai đoạn 2017-2019 Tổng số lao động công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng Tổng kim ngạch xuất nhập Công ty TNHH XNK Minh Tùng Các hình thức xuất Công ty TNHH XNK Minh Tùng Kim ngạch xuất theo mặt hàng Công Ty TNHH XNK Minh Tùng Tỷ trọng kim ngạch xuất theo thị truờng Công Ty TNHH XNK Minh Tùng 17 Bảng 2.3 Chất luợng sản phẩm Cơng ty 28 Bảng 2.4 Gía bán bình qn sản phẩm Cơng ty 29 Bảng 2.5 Ket hoạt động xuất công ty 30 Bảng 2.2 Bảng 2.3 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ 2.2 Biểu đồ 2.3 17 18 25 26 27 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nen kinh tế phát triển hoạt động thương mại mở rộng cạnh tranh thị trường nước ngày mạnh mẽ Các doanh nghiệp cạnh tranh với doanh nghiệp nước, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi mà cịn phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước Một công ty muốn mở rộng sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận xuất biện pháp giúp cơng ty thực mục tiêu Nhận thức rõ vai trị tầm quan trọng hội nhập kinh tế quốc tế toàn cầu hóa Nhiều Cơng ty Việt Nam xuất sản phẩm thị trường nước ngồi coi hoạt động chủ đạo liên quan chặt chẽ đến thành đạt Chính phủ Việt Nam có nhiều sách hỗ trợ, biện pháp khuyến khích xuất sản phẩm mạnh Người tiêu dùng quốc tế ngày biết nhiều sản phẩm Việt Nam có chất lượng thương hiệu sản phẩm hàng Việt Nam có mặt hầu khắp nước giới Điều giảm sức cạnh tranh thị trường nội địa, đẩy mạnh xuất khẩu, tìm kiếm thị trường lối hướng phát triển lâu dài Tuy nhiên, công ty sản xuất, xuất phải đương đầu với khơng khó khăn áp lực nhiều so với công ty kinh doanh thị trường nội địa Nhiệm vụ công ty xuất phải linh hoạt sách xuất để đáp ứng điều kiện hội riêng có thị trường nước ngồi từ đề giải pháp phù họp thúc đẩy xuất sản phẩm công ty Với thực trạng mặt hàng nội thất gốm trang trí doanh nghiệp sản xuất, xuất nước gặp khó khăn việc xuất sản phẩm thị trường quốc tế Hiệp định thương mại Việt Nam với nước, khu vực có hiệu lực, buộc doanh nghiệp nói chung Cơng ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng nói riêng phải có giải pháp thích họp để khắc phục tình trạng Giải pháp đặt cơng ty thúc đẩy hoạt động xuất sang thị trường truyền thống thị trường mục tiêu công ty để nâng cao hiệu quảhoạt động xuất nhu sức cạnh tranh sản phẩm thị truờng Mặc dù, cơng ty có nhận định vai trị hoạt động thúc đẩy xuất thị truờng nhung trình triển khai gặp phải số khó khăn hiệu hoạt động cịn chua cao làm hạn chế khả cạnh tranh sản phẩm thị truờng Do vậy, Em nhận thấy cần thiết để chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng.” Mục tiêu nghiên cứu đề tài Qua việc phân tích thục trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng để tù phát tồn tại, vấn đề đặt nguyên nhân chúng thời gian qua Đồng thời kết họp với mục tiêu chiến luợc trung hạn công ty để đua đề xuất, giải pháp nhằm thúc đẩy hiệu hoạt động xuất nhập công ty thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng giai đoạn 2017-2019 - Phạm vi nghiên cứu: đề tài tập trung phân tích hoạt động xuất Cơng ty TNHH XNK Minh Tùng giai đoạn 2017-2019 đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động công ty giai đoạn 2020-2025 Phưong pháp nghiên cứu Trong trình nghiên cứu, đề tài vận dụng phương pháp: Điều tra khảo sát công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Minh Tùng Đe tài sử dụng phương pháp khác như: phân tích, tổng họp phân tích yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động xuất Ket cấu khóa luận Ngồi phần mở đầu kết luận, khóa luận gồm chương sau: - Chương 1: Tổng quan hoạt động xuất hàng hoá - Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng giai đoạn 2017-2019 - Chương 3: Một số giải pháp thúc hoạt động xuất Công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng Chương TỔNG QUAN VÈ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 1.1 1.1.1 Khái niệm, vai trò nhân tố ảnh hưởng Một số khái niệm “Xuất hoạt động đưa hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Trong kinh doanh hoạt động xuất diễn hai hình thức xuất trực tiếp xuất gián tiếp Những hình thức công ty sử dụng làm công cụ để thâm nhập thị trường quốc tế.”1 Xuất nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nước, phát triển sản xuất kinh doanh, khai thác ưu thế, tiềm đất nước nâng cao đời sống nhân dân Khác với hoạt động mua bán sản phẩm diễn thị trường nội địa, hoạt động xuất phức tạp hơn nhiều Bởi hoạt động bn bán vượt qua biên giới quốc gia, thị trường giới vô rộng lớn, khó kiểm sốt, tốn ngoại tệ mạnh đồng thời phải tuân thủ theo tập quán, thông lệ quốc tế luật pháp địa phương Thị trường xuất nơi diễn q trình trao mua bàn hàng hố dịch vụ với vi ngồi biên giới quốc gia Vì thị trường xuất mang đầy đủ chức thị trường nói chung chức thừa nhận thực hiện, điều tiết kích thích thơng tin thị trường Ngồi thị trường xuất cịn có đặc điểm mà nhờ chúng phân biệt thị trường khác thị trường nội địa Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện từ xuất nhập hàng hoá tiêu dùng đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị cơng nghệ cao Tất hoạt động buôn bán trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất Đối với kinh tế Tạ Lợi (2017), Giáo trình Kỉnh doanh quốc tế, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội Làm để định giá họp lý cho sản phẩm để đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp, yếu tố cạnh tranh với đối thủ thỏa mãn nhu cầu khách hàng Bước xây dựng chiến lược giá hiệu Bước chiến lược nhà làm marketing cần thực phân tích chi phí doanh nghiệp Bước 1: Phân tích chi phí Chi phí sản xuất doanh nghiệp bao gồm: Chi phí vận hành sản xuất sản phẩm (lương cơng nhân, ngun vật liệu, máy thi cơng, chi phí văn phịng ), Chi phí hệ thống kênh phân phối (chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển sản phẩm từ nhà máy đến đại lý), Chi phí hoạt động marketing (quảng cáo, PR, event, chi phí cho hoạt động xúc tiến bán hàng ) Sau phân tích tất chi phí cấu thành nên sản phẩm, nhà marketing xác định mức giá sàn (mức giá thấp nhất) mà doanh nghiệp bán đủ để bù đắp đủ chi phí sản xuất (hịa vốn) Cụ thể sản phẩm từ tre xay dựng chiến lược giá lâu dài nguồn cung ngun vật liệu ln biến động, cơng ty xây dựng sách giá lâu dài cho sản phẩm chân bàn từ Inox, ngồi việc tạo hội xuất hàng hóa lâu dài với khách hàng, cịn giữ uy tín q trình mua bán hàng hóa Phân tích điểm hịa vốn đóng vai trị quan trọng giúp nhà quản trị xây dựng chiến lược tài chính, marketing cho doanh nghiệp Mục tiêu doanh số cần đạt tối thiểu để đạt điểm cân thu chi Từ phân tích vùng giá doanh nghiệp có lãi, vùng giá bị lỗ Bước 2: Phân tích tiềm thị trường Khi xây dựng chiến lược giá cho sản phẩm hay cũ nhà làm marketing phải làm cơng việc quan trọng, là: phân tích thị trường dự báo khối lượng sản phẩm có khả tiêu thụ Số lượng sản phẩm tiêu thụ ảnh hưởng đến chi phí sản xuất, tác động đến thu nhập lợi nhuận doanh nghiệp giá sản phẩm Bước 3: Xác định mức giá cạnh tranh vùng giá lý tưởng Dựa thước đo cạnh tranh thị trường, chi phí sản xuất, giá bán dự kiến mục tiêu chiến lược marketing ban đầu mà doanh nghiệp đưa giới hạn giá định: mức giá thấp (hòa vốn) bao nhiêu? Mức giá cao người tiêu dùng chấp nhận vùng thị trường bao nhiêu? Bước 4: Xây dựng chiến lược giá theo cấu sản phẩm Cơ cấu giá hoàn thiện phải thỏa mãn yêu cầu sau: Cung cấp cho doanh nghiệp khung chi tiết để tính giá sản phẩm Thể rõ ràng vị trí doanh nghiệp so sánh với giá cạnh tranh Phát lỗ hổng tài từ giảm thiểu chi phí này, tối ưu giá sản phẩm Sau xác định phận họp thành nên cấu giá sản phẩm, nhà làm marketing đưa mức giá cạnh tranh cho thương hiệu sản phẩm thị trường Bước 5: Báo giá chiến lược giá liên quan Báo giá bước cuối sau doanh nghiệp lựa chọn mức cấu giá để bán cho sản phẩm doanh nghiệp kèm theo vấn đề ràng buộc liên quan người tiêu dùng đại lý hay quyền lợi người mua người bán Từ xác định kênh phân phối hiệu dựa báo giá Chiến lược giá cho sản phẩm Chiến lược định giá cao cho sản phẩm Với sách này, doanh nghiệp đặt giá cao đối thủ cạnh tranh họ Cách định giá thường hiệu ngày đầu chu kỳ sản phẩm, tung thị trường, sản phẩm độc nhất, đối thủ cạnh tranh thị trường Chiến lược giá thấp Đây chiến lược định giá sản phẩm áp dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực, từ doanh nghiệp cung cấp thực phẩm đến nhà phân phối bán lẻ Cácnhà kinh doanh cắt giảm tối đa chi phí liên quan để đặt tầm ngắm vào khách hàng ham giá rẻ Chiến lược giá rẻ hiệu với công ty lớn Tuy nhiên với doanh nghiệp nhỏ, khởi nghiệp, vốn lưu động cần cân nhắc kỹ trước áp dụng chiến thuật nguồn thu hạn chế khơng thể thỏa mãn điểm hịa vốn, trì doanh nghiệp Tuy nhiên chiến lược giảm giá cho khách hàng thân thiết lại lựa chọn tuyệt vời Chiến lược giá hớt váng Các doanh nghiệp thường áp dụng phương pháp định giá để tối đa hóa doanh số thu hút khách hàng Ở thời điểm đầu sản phẩm tung thị trường, họ đặt giá mức cao so với đối thủ sau giảm dần, sử dụng chiến lược giá thấp giai đoạn sau, cạnh tranh với đối thủ thị trường Lợi ích điển hình chiến lược giá hớt váng cho phép doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận thời gian đầu với khách hàng không nhạy cảm giá, sau thu hút đối tượng khách hàng mức giá khác Chiến lược không giúp nhà kinh doanh bù đắp phần chi phí nghiên cứu sản phẩm sản xuất ban đầu mà tạo ảo giác cho người tiêu dùng độc quyền mắt Chiến lược định giá sản phẩm theo tâm lý khách hàng Chiến lược dùng để tác động đến cảm xúc khách hàng logic Tùy vào định vị thương hiệu mục tiêu chiến lược nhà làm marketing có cách ứng dụng linh hoạt khác Vì người tiêu dùng cịn có tâm lý “tiền nấy”, nên định vị thương hiệu cao cấp khơng nên để khách hàng có tâm lý sản phẩm giá rẻ, họ nghĩ “giá rẻ” tương đương với “hàng không tốt”, không đạt mục tiêu marketing ban đầu Chiến lược định giá theo gói sản phẩm Với cách định giá này, nhà làm marketing đưa ưu đãi gói sản phẩm Khách hàng nhóm sản phẩm có giá rẻ so với mua riêng lẻ Chiến lược khơng giúp doanh nghiệp xả số hàng tồn kho mà giúp khách hàng cảm thấy họ nhận nhiều giá trị Cách định giá hiệu với doanh nghiệp có hàng kèm, bán sản phẩm đồng hay sử dụng phương pháp Tuy nhiên doanh nghiệp cần thận trọng tính tốn tương quan chi phí lợi nhuận sử dụng phương pháp để xác định mức giá họp lý giá bán, đơn vị nhà cung cấp công ty có trách nhiệm xây dựng giá sàn xuất đơn vị dựa yếu tố sau: * Giá bán sản phẩm loại giới * Hoạch toán nguyên tắc cân tài doanh nghiệp dựa tỷ trọng sản lượng xuất toàn sản lượng đơn vị theo phương châm lấy đơng bù ít, lấy nội địa bù cho xuất * Căn vào khu vực thị trường cụ thể, thâm chí khách hàng cụ thể, kết họp mục tiêu ngắn hạn mục tiêu dài hạn để có định giá mạnh bạo, đoán nhằm thâm nhập vào thị trường mục tiêu định 3.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa mặt hàng, tạo sản phẩm tinh xảo, chất lượng cao Vấn đề đa dạng hóa, nâng cao chât lượng sản phẩm yếu tố khách hàng quan tâm trước đưa định mua hàng Đe thâm nhập cách thành cơng có hiệu thị trường giới, Công ty cần phải bước nâng cao chất lượngthay đổi cải thiện chất lượng quản lý sản xuất mình, cụ thể cần phải thực thường xuyên nghiêm túc số công tác sau: * Khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm cần thực cách nghiêm ngặt thường xun tồn quy trình sản xuất Đây công việc cần thực tất cán bộ, thành viên tham gia sản xuât tất khâu trình sản xuất * Công tác nghiên cứu phát triển mẫu mã cần đặc biệt trọng sở nghiên cứu mẫu mã sản phẩm thịnh hành ưa chuộng số thị trường trọng điểm Hiện xu hướng hướng đến đồ nội thất thông minh khách sạn, nội thất ngành F&B Vì vậy, cơng ty cần cập nhật xu thế, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, nhằm đáp ứng tốt hon nhu cầu thị trường, từ tăng nguồn thu xuất hàng hóa • Tăng cường cơng tác quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý chất lượng theo ISO yêu cầu kỹ thuật nước sở tại, nhằm giữ vững ổn định chât lượng sản phẩm 3.2.6 Xây dựng quảng bá thương hiệu Vấn đề thương hiệu đề tài nóng hổi thu hút quan tâm nhiều doanh nghiệp Việt Nam có Cơng ty Kinh doanh Xuất nhập Mặc dù không trực tiếp sản xuất sản phẩm Công ty có vai trị xuất sản phẩm cho đơn vị đối tác thương hiệu Mogogo Công ty Mogogo Thương hiệu sản phẩm Công ty cần phải quảng bá thông qua phương pháp tiếp thị quy mô Quảng bá thương hiệu cách để nâng cao hình ảnh uy tín Cơng ty thị trường nên hoạt động quảng bá thương hiệu phải đầu tư cách mức Có nhiều phương pháp để quảng bá thương hiệu thị trường, nhiên cách tốt để vừa tiết kiệm chi phí, vừa nâng cao thương hiệu ỏ đâu có quảng cáo có thương hiệu Như vậy, thương hiệu cần phải xuất đoạn phim quảng cáo truyền hình, trang quảng cáo báo, banner quảng cáo Website, tờ rơi, mũ có in thương hiệu Cơng ty quà lưu niệm thiết thực, chi phí thấp lại đem đến hội kinh doanh khơng ngờ Một cách quảng bá thương hiệu tốn hiệu quảng bá thương hiệu thơng qua chương trình tài trợ Cơng ty Cơng ty kết họp với đài truyền hình để tổ chức chương trình thu hút ý khán giả Hiện nay, có nhiều Cơng ty nước ngồi nhận tài trợ cho chương trình phim truyện, thể thao đặc biệt chương trình bóng đa, giải bóng đá quốc gia khu vực Đây cách quảng bá sản phẩm tốt tốn chi phí cao, Cơng ty nên nghiên cứu để lựa chọn phương pháp phù họp với khả Sau đăng ký thương hiệu thị trường xuất khẩu, Công ty phải tiến hành hoạt động nhằm nâng cao sức cạnh tranh thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh khác Nâng cao sức cạnh tranh thương hiệu không bỏ tiền để thực hoạt động quảng bá thương hiệu mà phải kết họp với việc nâng cao chất lượng sản phẩm Thơng thường thương hiệu có sức cạnh tranh cao sản phẩm có chất lượng đảm bảo khách hàng tín nhiệm Các sản phẩm Công ty muốn biết đến thị trường nước ngồi phải có khả thích ứng đựoc với đặc trưng nước mà Công ty muốn thâm nhập Đe thương hiệu Công ty người tiêu dụng trường xuất tin u, q mến Cơng ty phải xây dựng cho chiến lược dành riêng cho thương hiệu Chiến lược phải kết họp quảng bá nâng cao sức cạnh tranh thương hiệu sản phẩm thị trường xuất 3.2.7 Đào tạo đội ngũ cán kỹ thuật cán làm cơng tác xuất Đe kinh doanh có hiệu thị trường nước ngồi, Cơng ty phải có đội ngũ cán kinh doanh giỏ người yếu tố định đến sừ thành bại hoạt động kinh doanh xuất Công ty Yêu cầu cán phải giỏi nghiệp vụ ngoại thương, có trình đầu óc tư tốt linh hoạt, thơng thoại ngoại ngữ Đe nâng cao trình độ cán công nhân viên làm công tác xuất Cơng ty phải có kế hoạch đào tạo cán thơng qua hình thức sau: - Mở lóp bồi dưỡng ngắn ngày nghiệp vụ, cụ thể phịng Xuất nhập nên có lóp đào tạo ngắn ngày, cập nhật thông tin hải quan thỏa thuận hiệp định thương mại, nhằm mục đích bổ sung kiến thức, nâng cao khả thích nghi với quy trình cho nhân viên - Thành lập quỹ hỗ đào tạo để hỗ trợ cho cán nhân viên họ tham gia vào khoá đào tạo quy trường Đại học vụ viện trọng nước - Tạo điều kiện cho cán đào tạo nghiệp vụ nước để học hỏi kinh nghiệm nâng cao trình độ quản lý Nên cử đội ngũ nhân viên kinh doanh đến thị trường mới, vừa để thăm dò thị trường vừa kết họp hoạt động học hỏi trao đổi thơng tin Đồng thời Cơng ty nên có chế độ khuyến khích sáng tạo cán cơng nhân viên thưởng phạt nghiêm minh, phân phối công bằng, tạo bầu khơng khí vui vẻ, thoải mái cán công nhân viên Công ty 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 3.3.1.1 Với quản lỷ nhà nưởc Bộ Công Thương Kiến nghị nhà nước • Cần lập Qũy hỗ trợ xuất khen thuởng xuất cho doanh nghiệp nuớc Bên cạnh cấn có biện pháp để hỗ trợ giá cho hoạt động quảng cáo, tham gia hội trợ triển lãm nuớc doanh nghiệp Nhà nuớc Hiện nay, hầu hết quốc gia có quỹ hỗ trợ xuất khen thuởng cho đơn vị nuớc để tham gia hội trợ triển lãm nuớc Các quỹ hỗ trợ xuất doanh nghiệp vừa nhỏ tìm kiếm thị truờng, bạn hàng xuất khẩu, xây dụng sở hạ tầng vật chất kỹ thuật hình thành từ hai nguồn: - Nguồn ngân sách cấp - Đóng góp doanh nghiệp tham gia Bên cạnh đó, khơng ngừng tìm kiếm nguồn tài trợ tổ chức quốc tế Hàng năm, tổ chức quốc tế nhu WTO, World Bank trích phần ngân sách tổ chức để hỗ trợ cho doanh nghiệp nuớc phát triển nhu Việt Nam phát triển, mở rộng hoạt động kinh doanh Nhà nuớc phải có sách giảm miễn thuế nhập nguyên liệu phục vụ sản xuất sản phẩm Vật liệu xây dụng nhu nguyê liệu, hóa chất, bột màu giảm giá cho hoạt động quảng cáo, tham gia hội trợ triển lãm nhóm hàng mà Nhà nuớc tập trung phát triển Mặc dù, Nhà nuớc có nhiều sách hỗ trợ cho hoạt động xuất nhung sách chua thục sụ thuận lợi cho doanh nghiệp có Cơng ty Kinh doanh Xuất nhập Nhiều sách lẽ doanh nghiệp xuất đáng đuợc huởng, nhung đành bỏ qua thủ tục ruòm rà thời gian đợi chờ lâu Neu Nhà nuớc khắc phục đuợc nhuợc điểm sách hỗ trợ xuất cải cách triệt để thủ tục hành giúp cho Cơng ty có Cơng ty Kinh doanh Xuất nhập đẩy mạnh đuợc xuất khẩu, thu ngoại tệ cho đất nuớc Đe nghị Nhà nuớc hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất gốm sứ vận tải, thành lập hãng vận tải lớn thu gom doanh nghiệp xuất gốm sứ để thuê hãng vận tải lớn nuớc ngồi, có lục cao vận chuyển, nhằm giúp doanh nghiệpp giảm cuớc vận tải xuất sản phẩm • Tổ chức trung tâm xúc tiến xuất thị truờng trọng điểm nhằm tìm kiếm thị truờng phục vụ cho q trình kinh doanh Cơng ty thị truờng nuớc ngồi Đe cung cấp thơng tin đầy đủ có chất luợng thị truờng nuớc ngồi địi hỏi trung tâm, nhân viên thu thập thơng tin phải có điều kiện tiếp xúc liên tục với biến động thị truờng nuớc Các Cơng ty kinh doanh quốc tế thuờng khơng có điều kiện để liên tục cử cán nghiên cứu thị truờng nuớc Do vậy, họ thuờng phải sử dụng thông tin sơ cấp mà đặc điểm thơng tin tính xác tính cập nhật không cao Nhu vậy, định Cơng ty trở thành bất họp lý • Nhà nuớc cần tăng cuờng kiểm tra chất luợng hàng hóa đuợc sản xuất Việt Nam hru thông thị truờng quốc tế đơn vị sản xuất Thị truờng nuớc hầu hết khắt khe chất luợng, sản phẩm Việt Nam cung cấp thị truờng cao nhung không Muốn nâng cao uy tín sản phẩm Việt Nam thị truờng quốc tế cần phải trọng vào việc giữ chữ “tín” chất luợng yếu tố sau đến thời gian giao hàng Khi sản phẩm ta chiến đuợc lòng tin khách hành việc mở rộng thị truờng xuất xẽ khơng cịn khó • Tiếp tục mở rộng mối quan hệ song phuơng đa phuơng để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị truờng • Trong thời đại bùng nổ thơng tin nhu nay, Nhà nuớc cần hồn thiện hệ thống công nghệ thông tin để phục vụ tốt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 3.3.1.2 Kiến nghị với Bộ Công thương Hiện nay, nhìn chung lục cạnh tranh kinh tế, doanh nghiệp Việt Nam, hàng hóa dịch vụ toàn kinh tế nuớc ta so với yêu cầu chủ động hội nhập kinh tế quốc cịn thấp chuyển biến châm Truớc tình hình này, Bộ Thuơng Mại phải có sách nhằm nâng cao lục cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt Nam thị truờng quốc tế Cụ thể: • Tạo điều kiện cho doanh nghiệp huy động nguồn vốn đầu tu để đầu tu theo chiều sâu Muốn cạnh tranh hội nhập thắng lợi việc huy động nguồn vốn để đầu tu theo chiều sâu tức đầu tu vào đổi thiết bị, đổi cơng nghệ sản xuất đểhồng hóa sản xuất có chất lượng cao hơn, mẫu mã phong phú đẹp với giá thành hạ Đây hướng đầu tư lâu dài hiệu Công ty huy động vốn ODA, FDI từ số tổ chức nước ngồi, Chính phủ số nước Nhật Bản, Đan Mạch, Hà Lan huy động nguồn vốn Việt kiều ta nước Điều quan trọng phải đặt doanh nghiệp sử dụng nguồn vốn cho đạt hiệu cao • Định hướng cho doanh nghiệp Việt Nam xây dựng chiến lược thị trường Đây sở để doanh nghiệp Việt Nam nâng cao khả cạnh tranh thị trường quốc tế Xây dựng chiến lược thị trường, giúp cho doanh nghiệp xuất ngày cành mở rộng, người tiêu dùng thị trường nước tiếp cận với hàng hóa, dịch vụ với chủng loại đa dạng chất lượng tốt hơn, bước khẳng định thương hiệu sản phẩm Việt Nam thị trường quốc tế Thông qua hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam có mặt thị trường thị trường giới, thị trường khó tính Ket họp với sách sản phẩm, giá, phân phối sản phẩm doanh nghiệp khách hàng nước Nhật Bản, Mỹ, EU ưu chuộng • Định hướng đào tạo nguồn nhân lực cho doanh nghiệp Việt Nam Yeu tố người đóng vai trò quan trọng việc nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp Việt Nam Muốn bình đẳng hội nhập kinh tế khu vực giới, doanh nghiệp phải có đội ngũ kỹ thuật, quản lý giỏi nghiệp vụ, tốt phẩm chất trị, đạo đức Các doanh nghiệp kiến nghị Bộ Công Thương phải đề biện pháp mạnh chống gian lận thương mại, hoạt động buôn lậu qua biên giới, để doanh nghiệp Việt Nam cạnh tranh lành mạnh thị trường nước Mặt khác, Bộ Thương Mại phải kết họp với Chính phủ có biện pháp khẩn trương việc gia nhập Tổ chức thương mại giới (WTO) nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp cạnh tranh trình hội nhập Kinh tế quốc tế 3.3.2 • Với Cơng ty Cơng ty cần xây dựng thống quy chế tiêu thụ sản phẩm sở tổng họp rà soát quy định nội đơn vị nhà cung cấp phù họp với quy định chung công ty nhằm cân đối lực sản xuất doanh nghệp Đồng thời để tăng sức cạnh tranh sản phẩm Minh Tùng - Mogogo thị trường • Chú trọng công tác quản lý, thực hành tiết kiệm, phát huy tính sáng tạo cán bộ, cơng nhân viên tồn cơng ty Đồng thời kiểm soát chặt chẽ khoản chi tiêu đơn vị nhằm đảm bảo chế độ thục hành tiết kiệm, giảm chi phí để giảm giá thành nhằm tăng sức cạnh tranh tăng sức tiêu dùng sản phẩm thị truờng • Tăng cuờng cơng tác đào tạo đào tạo lại nhiều hình thức đội ngũ cán đuơng chức kế cận cơng nhân, kỹ thuật viên theo chuơng trình nhằm nâng cao trình độ quản lý, nâng cao tay nghề để áp dụng cơng nghệ mới, khai thác có hiệu tiềm lục kinh tế, kỹ thuật có • Cơng ty cần phải thận trọng đua định đầu tu, cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc, xem xét tính khả thi khả tiêu thụ sản phẩm đầu cho dụ án đầu tu Đồng thời điều chỉnh cấu sản phẩm, sản luợng loại sản phẩm, giá bán chế tiêu thụ sản phẩm đơn vị thành viên • Tiếp tục trì mở rộng thị truờng xuất có, tăng cuờng công tác xúc tiến xuất Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị truờng, xác định thị truờng trọng điểm mặt hàng chủ lục để có uu tiên thỏa đáng KẾT LUẬN • Công ty TNHH xuất nhập Minh Tùng đối tác Mogog,Ltd tận dụng lợi thế, tiềm đẩy mạnh hiệu hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh xuất nói riêng có thành cơng đáng kể, mức nộp ngân sách mức tăng truởng tăng, thu nhập nguời lao động đuợc đảm bảo, phần đuợc mở rộng Thục tế môi truờng kinh doanh ngày cho thấy việc chiếm lĩnh thâm nhập truờng khó nhung việc trì mở rộng thị truờng lại khó Do đó, thời gian tới mục tiêu Công ty nặng nề, đăc biệt với công tác xuất nhập Địi hỏi Cơng ty phải tập trung cao độ, chủ động sáng tạo, có chiến luợc xuất rõ ràng để khẳng định vị Công ty thị truờng nuớc mà thị truờng quốc tế Với điều kiện thời gian hạn hẹp, thiếu nhiều kinh nghiệm thục tiễn viết không tránh khỏi sai sót, khiếm khuyết Vì vây, Em mong đuợc sụ đóng góp ý kiến thầy cô giáo nguời quan tâm đến đề tài để rút học bổ ích cho việc học tập làm việc tuơng lai Bài viết hoàn thành nhờ sụ giúp đỡ thầy cô giáo khoa Kinh tế đối ngoại anh chị Công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng Đặc biệt cô giáo huớng dẫn anh/chị phịng xuất nhập Cơng ty TÀI LIỆU THAM KHẢO - Sách, giáo trình: PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2012), Giáo trình “Quản trị dự án doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi - FDI”, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Thị Hường (2013), Giáo trình “Kinh doanh quốc tế”, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Bách Khoa (2015), Giáo trình “Marketing thưong mại quốc tế”, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Vũ Hữu Tửu (2015), Giáo trình “Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thưomg”, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội - Website: Tôn Nữ Thị Ninh (2019), “Một sổ yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế đổi với sách phương thức hoạt động đổi ngoại nước ta”, Bộ ngoại giao, http://www.mofahcm.gov.vn/vi/mofa/cs doingoai/cs/ns070808154834, [05/06/2020] Nguyễn Thị Thu Trang (2020), “CPTPP - EVFTA câu chuyện cải cách thể chế”, VCCI, http://trungtamwto.vn/chuyen-de/14946-cptpp evfta-va- cau-chuyen-cai-cach-the-che, [14/06/2020] - Tài liệu công ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Minh Tùng Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm từ 2016 đến 2019 Số liệu bảng biểu phân tích từ phịng kinh doanh phòng xuất nhập ... tài: ? ?Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng. ” Mục tiêu nghiên cứu đề tài Qua việc phân tích thục trạng hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng. .. ngạch xuất nhập Công ty TNHH XNK Minh Tùng Các hình thức xuất Công ty TNHH XNK Minh Tùng Kim ngạch xuất theo mặt hàng Công Ty TNHH XNK Minh Tùng Tỷ trọng kim ngạch xuất theo thị truờng Công Ty TNHH. .. động xuất hàng hoá - Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty TNHH Xuất nhập Minh Tùng giai đoạn 2017-2019 - Chương 3: Một số giải pháp thúc hoạt động xuất Công ty TNHH Xuất nhập Minh